黑奥XXXX某地产良渚文化村最后一次提案房地产广告策
余杭事业单位招聘考试真题及答案解析_15
余杭事业单位招聘考试真题及答案解析1：表扬∶恭维单项选择题肯定∶认可相信∶迷信请教∶求教激动∶生气2：法国语言学家梅耶说：“有什么样的文化，就有什么样的语言。
”所以，语言的工具性本身就有文化性。
假如只重视听、说、读、写的训练或语言、词汇和语法规那么的传授，以为这样就能理解英语和用英语进行交际，往往会因为不了解语言的文化背景，而频频出现语词歧义、语用失误等令人尴尬的现象。
这段文字作者的观点是（）。
单项选择题语言兼具工具性和文化性语言教学中文化教学的特点语言教学中文化教学应受到重视交际中出现各种语用错误的原因3：暗示：用含蓄的、间接的方式，对别人的心理和行为产生影响。
其作用往往会使别人不自觉地按照一定的方式行动，或者不加批判地接受某种意见或信念。
根据以上定义，以下属于暗示的是：单项选择题在评选先进工作者之前，领导多次提到小王最近获得的成绩他告诉小张，希望他不要参加篮球赛小李让人带信给小赵，请小赵在选举厂长时投自己一票在无记名投票时，他投了小王一票4：通感：在描述客观事物时，用形象的语言使感觉转移，将人的听觉、视觉、嗅觉、味觉、触觉等不同感觉沟通交错，挪移转换的修辞方法。
以下描述使用通感的是（）。
单项选择题在中国共产党领导下，中国人民用小米加步枪，打垮了反动派农民们都说，看见这样鲜绿的苗，就可以推断今年是丰收年方某觉得女友不笑的时候，脸上似乎还留着笑容，像音乐停止后空中袅袅的余音几千双眼睛都盯着你，就等着看你笑话了5：花朵：浇灌：鲜艳（）单项选择题牙齿：洗刷：美味石油：开采：提炼学生：教育：博学建筑：管道：雨水6：对于大多数人来讲。
书本是他们获得知识和寻求思想支柱的重要途径。
并不是著书立说的人便可成为社会时代的导引者，在写书的人和繁杂的书籍经典海洋中，能够真正在人们心目中留下极深印象的往往微乎其微，因此，对于那些不以创利为主要目的的著书者和那些潜心修志、遍觅群科的读书人来讲。
少量的作品、大量的心血和永久的探究都是有同等价值的。
广告公司-黑狐奥美
给中国地产广告带来什么?
它将给中国地产广告行业， 注入新的观点和方法
我们的观点
唯有提供消费者一个生动愉悦的体验才能帮助他们消除 选购房产的许多焦虑，使他们了解自己真正的需要和欲 望
我们的观点
只有这样才会让他们选择到一个真正让自己满意的房产，并成为我 们未来最有力的代言人。
体验——
让我们传播的讯息更真实感动； 让我们沟通的风格、语气更与众不同
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我们的策略思考工具
蝶变360
由产品、消费者和市场导出品牌挑战
产品
消费者
市场/竞争
品牌挑战
由商业、消费者和文化洞察历练品牌核心
总监会制——每周召开总监大会，督导项目的各项推进工作，并
就地产项目的关键问题与重点问题提出讨论，集思广益。
周例会制——每周定期召开双方项目例会，黑弧奥美提前准备会
议议程，并于会后24小时内形成会议纪要，经地产确认后依目标 执行。
2011年6月10日南京红与黑全案营销推广提案范本(宗地、类比楼盘分析、经典案例借鉴部分)
[宗地、类比楼盘分析、经典案例借鉴] 板块分析及项目现状
备注：本页包含项目所有劣势，其
W
劣势—weakness
他项目应根据自身所具备优势情况 进行删减
体量方面：3万m2小型楼盘，不利于产品、景观及主题营造 外部景观方面：周围无可借鉴景观，不利于借势外部景观资源
内部景观：小区内部缺乏景观亮点，不易形成景观卖点
我们的策略
我们的推广 如何实现？
我们的视觉表现 红与黑机构运营实力
[宗地、类比楼盘分析、经典案例借鉴]板块分析及项目现状 北抵规划河流
本案周边现状
西临东环城路
东靠东顺花园安置房
备注：本页根据项目情况至少放5展 南至南环城二路 张图，最多放9张图
[宗地、类比楼盘分析、经典案例借鉴] 板块分析及项目现状
交通方面：处于南环城二路与东环城路交汇，是连接信阳、驻马店、阜阳、亳州、开封等
市的必经地段 地段方面：紧邻繁华都市区，近享繁华，退守宁静 商业配套方面：比邻广源建材专业市场 公共配套方面：市政府、工商局、建设局环伺左右 备注：本页包含项目所有优势，其 他项目应根据自身所具备优势情况 进行删减
生活配套方面：紧邻餐饮美食一条街、超市、酒店、邮局一应俱全 人文方面：距外国语学校和正阳职业高中均不足500米，人文气息浓郁 居住氛围方面：周边有风尚小区、时光浩韵、风景澜山等居住小区，居住氛围浓郁
容积率
房地产广告策划方案：红鹤沟通-朱雀门整合提案119P
E、竞争策略
面对整体市场：继续强调“以我为主”主动策略 本案在面对整个市场竞争压力时，大可不必将竞争对手泛化。而更 应该坚定不移的发掘和强调自身独特性，强调“以我为主”的主动 竞争策略。 面对区域市场：必须实现“区域领导品牌”的影响力
充分利用区域市场新老交替的真空时期，凭借地缘优势和品牌实力， 迅速奠定本案在区域地产阵营中的领导品牌地位，从而摆脱低层面 的产品价格竞争，通过附加值的增加，使项目进入到一个高端无竞 争的市场领域。
2、敏感度。与中低端客户相比，他们对产品单位价格的敏感度低，选择界面较广。 3、自信。对于中西文化兼容并蓄，对于博大精深的中国文化充满自信，并深深地
影响其行为处世。 4、价值。强调购买的物有所值或物超所值，而不是物美价廉。当其心理预期价值
远超过项目的实际价格时，较容易做出购买决定。 5、细节。对项目自身性能价格比的关注不是泛泛而谈的，而是要落实到各个具体
均价 9200 8500 8200 8000 8200 8000 10000 8400
主力户型 100－130 190－208 130－150 100－150 130－196 120－180
118 159
入住时间 04／12
入住 入住 04／4 04／5 05／6 入住 04／10
开发商 崇裕地产 天鸿地产 天枫地产 大厚地产 神华地产 九鼎地产 金隅嘉业 天桥投资
▪ 在对竞争环境进行分析的过程中，只强调项目自身的均好性只能是 孤芳自赏，往往因为过分轻敌而丧失了决胜的良机。
▪ 而将竞争范围泛化则会走入另一个极端，很快使自己阵脚大乱，无 的放矢。
B、南部在售高端项目
项目名称 新世界家园
宝润苑 风桦豪景2 相来家园
华城 本家润园 天坛公馆 正阳天下
楼盘营销规划提案
良诸花苑新村营销策划提案目录一、项目概况二、销售现状分析三、SWOT分析(一) 优势(二) 劣势(三) 机会(四) 威胁(五) 问题点四、竞争个案情况调查分析五、目标客户锁定六、本案综合素养强化策略（一）项目重新定位（二）工地形象建设方案（三）产品强化（依照绿化景观设计方案）（四）楼盘命名改进建议七、市场推广工作（大伙儿）（一）广告语建议（二）展示中心设置（三）楼盘引导标识设置（四）媒体推广八、售楼处建设方案（一）重新包装建议（二）人员治理（三）专业化操作九、推盘手法（一）价格策略（二）推量策略（三）主题策略十、具体营销打算安排（一）时期性营销执行打算（二）开盘前各项工作打算时刻安排表一、项目慨况：良诸花苑新村二期’位于良诸镇玉琮路延伸段，由杭州正大房产开发有限公司开发，总建筑面积约36991平方米，其中住宅面积约31091平方米，商铺面积约5900平方米，由九幢多层住宅楼组成，本案已于2003年1月开盘，约在2004年6月交付使用。
二、销售现状分析：本案通过近9个月的销售工作，实际销售率仅为20％左右（50套已售/250套左右可售，此测算数据依照当地售楼部提供）。
销售工作不太理想，严峻阻碍了开发商的投资回收与利润实现的目标。
从本案前期销售情况分析，去化最为理想的户型面积集中在83—95㎡左右的两室两厅或三室两厅的小面积户型，总价相对较低。
从已去化房源分析，沿玉管路北面区块房源去化形势相对好些；南面区块几乎未动，这与开工时刻比北面晚，销售时刻上滞后有关。
从客户楼层选择分析，客户关于购买3楼与顶楼较热衷。
因为3楼的楼层关于购房者来讲不高也不低，较能同意；而购买顶楼的客户，享受赠送阁楼待遇，也具有较强的吸引力。
本案目前成交的客户当中，杭州客户占近1/3，其余大多为良渚本地及附近地区的客户（差不多偏向面积小，总价低的小户型），另有少量客户来自余杭其他地区。
我们通过对棕榈湾及玉都佳苑的客户构成分析，再结合本案目前的客户构成情况，有理由相信，杭州客户今后会成为本案的主力客户群。
浙江公务员考试真题2024
浙江公务员考试真题2024第一部分常识判断1.殷墟博物馆新馆将于2月26日对公众开放，殷墟博物馆新馆是首个全景式展现（）文明的国家重大考古专题博物馆。
A.夏B.秦汉C.商D.周【答案】：C2.2024年3月6日，从福建平潭国际邮轮中心始发的（）开启3天2晚的日本之旅，标志着首条以平潭国际旅游岛为母港的国际航线运营正式拉开帷幕。
A.“皇家加勒比”国际邮轮B.“梦想”号国际邮轮C.“爱达·魔都”号国际邮轮D.“和平之船”国际邮轮【答案】：B3.2024年1月15日，工信部发布最新数据显示，中国造船业三大指标连续（）位居世界第一。
中国成为全球唯一一个三大指标实现全面增长的国家。
A.14年B.13年C.11年D.12年【答案】：A4.2024年3月18日，中国海油对外宣布，我国渤海中北部海域再获亿吨级大发现——（）油田，探明石油地质储量达1.04亿吨。
这是该海域时隔10年再次获得重大油气发现。
A.渤中26-6B.春晓油气田C.秦皇岛27-31/ 14D.开平南油田【答案】：C5.中国海油（）26---6钻采平台上部组块与导管架5月17日对接成功，完成海上安装，这是我国首个智能海上钻采平台。
A.清远B.惠州C.湛江D.梅州【答案】：B6.批复与批示的主要区别：批复是（）的公文。
A.指导性B.知照性C.专用性D.建议性【答案】：C7.辩证的否定是对旧事物的（）。
A.全盘否定B.在旧事物中增加新内容C.变相肯定D.既有克服又有保留【答案】：D8.(单选题)老子是中国古代伟大的思想家，道家学派创始人和主要代表人物，其作品的核心精华是朴素的辩证法，主张无为而治。
下列属于老子名言的是（）。
A.天下万物生于有，有生于无B.巧言乱德，小不忍则乱大谋C.智者见智，仁者见仁D.穷则独善其身，达则兼济天下【答案】：A9.汉朝刘向的著作《说苑·敬慎》里曾有记载：“夫舌之存也，岂非以其柔耶？齿之亡也，岂非以其刚耶？”“齿亡舌存”运用到管理学中体现了（）。
杭州余杭街道社区工作者招聘考试真题
杭州余杭街道社区工作者招聘考试真题（满分100分时间120分钟）一、单选题1.某物业管理的老旧小区楼道内存在乱贴小广告、卫生无人打扫等问题。
社会工作者小吴计划组织居民代表开会讨论解决方案。
居民王阿姨和李阿姨都表示自己水平有限，发挥不了什么作用，犹豫是否参加会议。
此时，小吴适宜的做法是：A.承诺开会讨论一定会有效解决问题B.解释部分居民无法参加会议的原因C.说明会议时间大约一个小时，不会占用她们太多时间D.告诉两位阿姨他们都熟悉的张大爷会来帮忙主持会议【答案】：D2.户籍不在本社区,但在本社区居住满（）年以上的可以进行社区自治组织的选举登记。
A.1B.2C.4D.3【答案】：D3.针对对社区工作站及居委会相关部门工作人员开展定期培训,培训内容不包括（）。
A.维修资金的使用B.物业管理矛盾和纠纷C.物业管理与当前形势任务D.专业法律知识【答案】：A4.家庭心理辅导不同于行政教育的工作方法，它强调心理辅导师与求助者之间的平等关系，要把握（）的原则。
A.助人自助B.严格控制1/ 12C.积极配合D.来去自由【答案】：A5.小毅刚从社会工作服务机构的青少年服务部调入老年服务部，机构派来一位有经验的社会工作者与他一同探访社区独居老人。
一次，在如何处理老人隐私问题上，两人产生分歧，最后机构负责人支持了同事的做法，小毅心中感到很失落，此时，小毅应该选择的正确做法是：A.不满意同事的做法，向机构提出重回去做少年服务部工作B.不满意同事的做法，继续向机构建议采纳自己的做法C.尊重同事的处理方法，以建设性的态度与同事沟通D.尊重同事的处理方法，不再对服务中的任何问题提出建议【答案】：C6.具有我市户籍，在劳动年龄内，有劳动能力、有就业要求，并在公共就业服务机构登记失业的以下人员就是就业困难人员（）A.男年满50周岁以上、女满40周岁以上的大龄城镇居民B.男年满55周岁以上、女满45周岁以上的大龄居民C.男年满50周岁以上、女满40周岁以上的大龄居民D.男年满55周岁以上、女满45周岁以上的大龄城镇居民【答案】：A7.社区工作的一个主要目标是使（）与社区资源互相协调配置。
黑弧奥美厦门某地产金域蓝湾广告推广策略方案183PPTXXXX
所以，
厦门金域蓝湾 卖得好是不够的。
我们的企图，
是如何在当地 累积更多的万科品牌资产。
我们卖什么？
（万科品牌+卓越产品）
万科品牌
是发展商学习的榜样， 福建客群有所关注，但认知不深。
卓越产品
万科一直领先国内， 今天在这里，仍然倾力做行业榜样。
金域蓝湾
是万科在福建省及厦门 第一个高端住宅项目。
版块竞争：
本项目属前埔大片区， 在外界看来，前埔片区环境配套极差， 政府规划许多地块不明确；
但本项目离水库新区最近，仅隔一条路。
挑战焦点：
1 万科品牌如何落地？ 2 我们如何进行版快竞争？
主要对策
对策一
万科品牌本地化，扎根厦门。 塑造建筑无限生活的厦门榜样。
对策二
颠覆板块归属：淡化前埔大片区， 捆绑归属为水库新区/高尚休闲度假区，
美国领事馆 观海别墅
领事馆、 华侨、富绅的别墅， 一座座拔地而起。
岛居生活，以无限魅力吸引人们不断挤进来。
今天你再富有， 想再拥有鼓浪屿一小片地，已是难上之难。
现在，
厦门岛也将一样。
○ 国家双拥模范城（1991年首次） ○ 国家卫生城（1996年） ○ 国家园林城市（1997年） ○ 科技兴市先进城市（1997年） ○ 国家环境保护模范城市（1997年） ○ 全国优秀旅游城市（1998年） ○ 全国十佳人居城市（2000年） ○ 国际花园城市（2002年） ○ 联合国“最适合人居奖”（2004年） ○ 全国文明城市（2005年）
如空中院落、横厅设计、房中房，情景洋房层层退台； ⑥ 规划设计，建议结合闽南人的生活品位，重情，有信仰，
爱泡工夫茶，所以预留了众多交往空间，也有不少私享空间， 譬如空中花园、入户花园设计等。
房地产广告策划案例范文5篇
房地产广告策划案例范文5篇房地产广告策划根据前期市场分析，确定项目的整体市场定位，并确定目标客户群定位(不同年龄段、不同消费层次、不同的风格喜好、不同地域文化差异)。
下面给大家分享一些关于房地产广告策划案例范文5篇，希望能够对大家有所帮助。
房地产广告策划案例范文1一、市场背景__位于__东部__地区，是__新区的重要组成部分，辖区面积441.5平方公里区政府坐落在寨上街辖区内，全区共有常驻人口17万。
__是我国重要的化学工业基地之一，已形成以海洋化工为主，多门类综合发展的工业体系，全区共有工业企业300余家，主要有制盐、化工、轻纺、服装、冶金、机械加工等十多个工业门类。
__不仅是一个工业重地，而且还是一个鱼米之乡，盛产水稻、水果及水产品。
其中的茶淀葡萄和水产品久负盛名。
__所在寨上街，其南部为__老牌化工企业—__化工厂，她曾为__区的发展立下了汗马功劳，但随着改革开放的进行及国有老企业的通病，企业的效益大不如前，也在某种程度上影响了__区的发展。
随着__新一届领导班子对当地经济结构的调整，将第三产业作为__区结构的补充体，使__成为一个经济结构多角化的地区，从而保证__区经济的健康、可持续发展。
二、竞争对手分析由于__房地产市场的发展属于初级阶段，市场对价格的敏感度较高，面对产品的认知及感知程度相对较低，故此我们在分析竞争对手时主要针对地段、价格、产品三个层面进行归纳与比较，我们将其分为直接竞争对手与间接竞争对手。
1.在__我们的直接竞争对手是谁呢?2.在__我们的间接竞争对手?在__市场中我们将__、__小区及_花园定为间接竞争对手，具体原因我们分列如下：__处于__的附近，__小区处于__附近，他们都远离于城区中心相对的位置优势，不足以与_形成竞争态势。
__虽与_相邻，但其销售已近尾声，故并不对_销售造成直接威胁;__的产品规划属纯南方模式，不能与本地居住习惯相对接;而__小区的产品规划虽与本地居住习惯相符，但其产品的规划、设计水平与_相比较仍不在同一层面，要落后与_。
XXXX年北京国奥村地产阶段媒体策略
网络炒作话题：
北京、成都、重庆、桂林城市联动，引领美好生活 国奥村唯一代表城市实践区走入世博会，为成都喝彩
代表中国城市化发展方向进驻世博会的住宅 能给我们带来什么？
公关事件四 世博会走进春交会
时间
2010.5.5—5.9
地点
新会展中心
内容
以新奇的展厅设计和技术运用，传播节能减排环保理念，树立国奥村 品牌形象，及国奥投资具备高度社会责任感的企业形象。并在现场可 增设一些小活动，增强现场与消费者的互动、开设会员卡办理等，可 以启动“种子计划”，增强消费者对节能环保的认识，关爱绿色。
(2010.4.5——6.18）
阶段推广主题：
源于奥运，为生活而建
阶段媒体推广表
川投酒店临时 接待处成立 重庆房交会 世博会
春交会国奥 村世博科技 馆展示
4-5
4-15
5-1
5-5
6-18
借世博会炒作
事件：
临时接待点启用 重庆房交会 上海世博会联动 成都春季房交会
目标客群： 引领客群 来自项目周边、成都主城区的艺术家、公务员、大学教授等……
3、与这些一同派发的，当然还有国奥村的相关图片与介绍。
种子
象征绿色、生态、成长。与国奥村的生活理念不谋而合。同时，包装上 有国奥村的标志，有效地传达了项目的形象，与种子一道给予人们美好 的想象。
会员卡
房交会发出的是国奥村“村民卡”，在成都国奥村网站上注册就能使用， 成为会员就能参加国奥举办的各种活动，免费领取活动礼品。“村民卡” 可升级为“国民卡”，享受国奥村优先排号、选房的“VIP”待遇，并能 获得丰厚的会员购房优惠。
于此同时，在主流报媒和网站上同期启动“从奥运看世博”专 题，用“探寻未来美好生活，上海世博会国奥村走在时代前列” 的新闻炒作和话题跟进。猜测世博会将为上海带来怎样的改变。 建立市场对国奥村品牌价值的高度认知。
杭州地产文案【范本模板】
地产广告：香槟广场文案:隆重开盘什么才是可以传世的财富？对于春熙商圈,繁华是先天禀赋;对于红星路步行街，起步已注定未来的辉煌. 香槟广场，义愤财富的邀约，向务实而有远见的人们敬呈。
50万涌动人潮,巨大的市场需求我们深信:投资者需要的是性价比，是经营的盈利，是物业的成长。
我们知道:置业者早已明白一个真理“位置，位置，还是位置".每个城市都有自己的核心商业区，凡是核心商业区都有巨大的投资价值——短短三年间，地价由300万元/亩飙升至2005万元/亩，活生生的事实证明春熙商圈房地产的投资价值巨大。
10月15日，地产广告：江南房子文案：盛世江南，风情恣意是永不落幕的风华，是亘古存在的传奇是建筑文明的灵韵，是盛世江南的才情是石材立面的真实，是杨柳水岸的倾心银诚•江南房子惊世之作即将绽放万千风情带着底蕴浓厚的江南文化,带着江南水乡人特有的灵性，带着对纷繁生活的彻底感悟，带着对回归自然的居住渴望,宁波地产精英——银诚地产落户成都，连续投入巨资拍得温江三块黄金地块，精心铸造具有浓韵江南风情的银诚•江南房子，打造都市生活新标准，用实力铸就现代传奇。
——————————————-—--—-—-—-—-———-—————-——————不错,但是销售的配合太差，销售的执行力会影响广告的效果！10月15日,地产广告：水上花城文案：我们为什么而感动……The inspiring occurrences因为知道我上了大学，您依然牵着我的手因为过年时给您买的那顶不大合适的帽子,您一直戴到现在因为我每次给您留下的钱，您都存在一个写着我名字的存折里因为我的38次生日,您38次都记得因为您病了好多天,却固执地不肯让妈妈告诉我，“让他忙吧”因为在哄我儿子玩耍时，您总会说：“你爸爸小的时候……”因为我昨天才意识到，您已经白发如霜因为我舍不得我们在一起的那些美好时光因为美丽的“水上花城”，让我如愿以偿。
——-—-——-—————--—-—--———---———-———---————杭州青鸟广告文案石头是以其静默的姿态存在我们的生活里，大地一片嘈声,沉默者是深刻的.在这个极力追逐并霸占话语权力的时代，唯有石头沉默不言，它以它的思想传达着对世界的理解和判断。
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墅式酒店公寓
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沃尔玛超市 商业街、康体中心 9班幼儿园、24班小学 留下中学、西湖高级中学
北拥CBD钱江新 城 南拥滨江新城 滨江区政府 大型商业集群、 易买得、银行、 集团企业总部、 杭州科技馆
西溪风景区 西湖风景区
1400亩沿江公园
66
50-125
坤和
华图
白鹭郡东价值梳理：
• 124套日式精装修公寓、86~127㎡、总价129~190万之间。 • 与市中心相比，性价比高。 • 英国著名建筑大师David Chiperfield设计大师设计 • 日本著名建筑大师今井敦空间设计、日式精装风格 • 容积率1.46，低密度社区，舒适兼具交流空间感， 14个Block居住社区，86-127平
竞争分析：
白鹭郡南
项目位置 余杭良渚
产品类型 酒店公寓
价格
待定
建筑风格 英式乡村别墅
装修
酒店精装
配套
•白鹭湾君澜度假酒店 •玉鸟流苏创意商业街区 •玉鸟幼儿园 •安吉路良渚实验学校 •浙江医学附属第一医院
景观
户型 品牌
中央景观绿轴 四大主题公园
•55、65、85
万科
和家园小户型
君尚金座
西湖
滨江
酒店公寓
现阶段在售项目：
1、白鹭郡东（滨河公寓） 2、阳光天际（水岸叠墅） 9月拟开售项目 3、白鹭郡南（酒店式公寓）
白鹭郡东
白鹭郡东由英国著名建筑大师David Chiperfield设计，采用极富创意的岛形 BLOCK台地庭院设计。
每个Block设置于花岗岩基座上，在道 路、车库、庭院与居住单元之间搭建了 一种空间秩序，有效提升了院落内部空 间的私密性与安全感，强化了庭院的独 立性与领域感。
ONE
大势 / 大市
杭州，良渚。
来自全国的变化
北京，华侨城，新客五一期间到访很多但都表示买不起，原有蓄客流失严重，只剩下华 侨城业主在等待成交。
大连，第五郡六号第，当地最好的开发商的最好产品，五一前后业主及持续关注客户表 示价格可以接受，但根据报广而新来的客表示”太贵，买不起”。
广州，万科金御蓝湾，金沙板块，已推4年，100平方左右的高层，报价1万2，五一期 间成交10套。 佛山，东海国际，首改项目，理性定价，五一期间首次开盘，到访6000组，意向金收 取500套。
在现在的大势/市场下，良渚及主推产品的价值是否已被广泛认可， 又是什么？
TWO
良渚 / 推货
价值，差异。
从前述结论看，传递良渚及其居住价值给更为广泛的市场且被认可 是重要的，这将构成2010主推产品的强大背书。
良渚
·如何吸引足够多的潜在客户关注？ ·如何增强购买者信心打消疑虑？ ·简单一句话，如何拉人来体验良渚！
产品概念表达：
好设计 · 优生活 兼容城市的田园生活小镇
·大师设计、围合的block、简洁的建筑线条、巧妙的空间采光…… 让生活空间围合而居，方正空间结构以小见大，屋与墙之间是景，景与景之间 是人的生活。让墙内外有了不同的色彩，私密的家庭生活在内、繁华的交往世 界在外，生活可以自由支配。
阳光天际·水岸叠墅：
缓坡上的西班牙,纯粹山地排屋 阳光天际是西班牙风情山地排屋。 分联排和叠排两种产品，其中联排主力户型面积介于250－300平米之间，叠排 主力面积在190－220平米左右。 价格:2.5万/平米。
产品特征：
建筑形体 室内布局
异域格调 水岸风情
错落有致
产品特色
依山傍水，河流环绕，缓坡错落，无限尺度融入 自然，拥 有自然！超大尺度面宽，独特的庭院、阳台、花池等构成 元素，拥有更多的阳光与风景。吸收西班牙山地建筑精髓， 最大限度的贴近原生态的自然环境，让建筑与自然共同生 长
IN Liang / 万科良渚2010年度整合传播案
Zhu
黑弧奥美上海公司 2010.5.16
承上启下
访谈两个核心关注点：良渚及其居住价值的系统、持续的传递 / 业主的示范效应； 万科此刻关注两个点：郡东顺利清盘与郡南蓄客（提前到9月没有样板外任何支持）；
回到原点
良渚与主推产品、业主与新客，两两之间，如何关联？
人群洞察：
·他们生活在快节奏的城市，渴求能享受到自然提供的慢拍生活，在平 时忙碌的生活中希望能在休憩之余赏山听水看景。
· 他们希望找到一片能直接拎包入住的地方，不需要太多多余的负担， 轻松自由地生活在他们理想的自然人居之地。
产品概念表达：
城市聚落·小镇新天地
独具品质的小镇中的城市生活，享有酒店式服务配套，精选的材质，质朴的外观， 典雅的内装，让山水小镇变得和都市的繁华融合为一体。
产品特征：
建筑形体
乡村风格
室内布局
精装高档 酒店配置
产品特色
借鉴伦敦城市规划理念，通过曲径小路串联起主题公园和广 场，以水系、园林等组合成丰富的景观层次，创造富有趣味 的小镇特色空间。社区规划有5万方酒店式公寓，5900平米 会所，3000平米超市，并精选建筑材质，塑造亲切淳朴小 镇形象。
产品描述：英国乡村风格、层次丰富的景观体系、精选建筑材质、高端酒 店式公寓配置
近郊山水楼盘中唯一的酒店式公寓产品，将面临市场最大的挑战。 但面积小，总价相对较低，亦具备一定的市场竞争优势。 因此在传播上于相对应人群，将各别有不同的表现策略。
目标消费者是谁？
首次置业者、首次改善性需求者、投资度假者、养老需求。
·中产阶层的中层人士； ·周末居住与度假/自住兼保值需求； ·5+2生活及大自然环境的追随者；
2010，体验良渚什么？
自然环境与历史人文是始终存在的； 酒店是存在的；
2010年不一样的内容是， 具有城市属性的元素在日益丰满， 包括具有学校、医院、超市在内的顶级配套、 成熟完善的道路系统、 日益建立的邻里关系。
即，体验良渚的居住价值是与众不同的，而这是市场并不广泛了解且认可的。
在良渚居住价值的背书下，看回2010良渚的推货。
目标消费者是谁？
首次置业者、首次改善性需求者、投资度假者。 • 中产阶层； • 自主/养老/周末居住/自住兼保值需求； • 为改善居住环境；
人群洞察：
·他们渴望在周末完全放松身心，让心和自然交融，让自己回归到最纯 朴的状态，空了可以爬爬山，可以听听水声，可以看看风景，生活变 得充满乐趣。
·他们不希望自己的生活空间压抑而局促，希望选择一个能让自己即可 享受私密不被打扰，又可亲近自然自由思考的私人居所。
鸽宝山,大观山,太璞山,冷山 200多亩的蓝月湖 四大景观
地上400-500\地下200-400
杭州新湖美丽洲
午潮山、小和山两 大国家级森林公园 西溪风景区
250-310
华安
优势 现场感受强 1\自然环境宜 人 2\纯排屋社区
阳光天际·水岸叠墅价值梳理：
• 52套西班牙风格叠墅、195~227㎡、总价429~500万之间； • 纯粹西班牙手工设计理念； • 依照原生地貌的起伏地势高差造景造屋； • A、B产品首层7.8~10.8m大面宽花园庭院，与客厅、阳台融为一体； • C、D产品5.1~5.7m大面宽露台； • 家庭起居室小阳台配置； • 多处花池设计，形成建筑外观异域风情；
产品描述：西班牙风情设计、空间机能丰富、艺术化最高表现。
竞争分析：
阳光天际·水岸叠墅 项目位置 余杭良渚
产品类型 价格 建筑风格 装修
叠加 400万/套 2.5万/平米 西班牙 毛坯
配套 景观
•白鹭湾君澜度假酒店 •玉鸟流苏创意商业街区 •玉鸟幼儿园 •安吉路良渚实验学校 •浙江医学附属第一医院
5大主题公园 2条游山步道
米公寓； • 以“住宅居住小岛”概念， 围合形成具有中国特色的院落。 • 客厅超大面宽5.64~6.34米，一般公寓住宅市场上绝无仅有（视觉及景观更宽阔） • 实用率高达90%，量体的功能空间尺度，更具层级的家庭交流感 • 配有中央空调系统及新风系统 • 采光通透性极好、人车分流非常方便的车库
把产品价值最大化，是广告诉求的重点，再搭配活动凝聚现场来人
产品描述：大师设计、人性化的室内功能、现代艺术化的高高在上。
竞争分析：
白鹭郡东
远洋公馆
项目位置 余杭良渚
城北拱墅
产品类型 价格 建筑 装修
公寓 15000 日式简约 日式精装
公寓 33000 自然舒展的浪漫主义风格 精装
配套
景观 户型 品牌
•白鹭湾君澜度假酒店 •玉鸟流苏创意商业街区 •玉鸟幼儿园 •安吉路良渚实验学校 •浙江医学附属第一医院 绿坡短草与组团自然交融
生活是一种智慧。 ·他们在其他城市有房,但对生活环境的要求很高，希望居住之所能充分融入
山水。
产品概念表达：
城市别墅 缓坡上的纯山地排屋
依山而建，配以大面积的露台阳台，还原原生植物的地貌，自然形成趣味 立体景观。户型舒适完整，让居者充分享受到空间功能性和实用性。
白鹭郡南：
精装修酒店式公寓，户型面积在60-80平方米，具体信息待定，为50年产权房。
从产品分析及市场反馈中了解，叠墅产品存在一定的障碍，因此把 产品与大良渚价值诉求共同表达，成为支撑价值的可能性， 再搭配广告运动凝聚现场来人。
目标消费者是谁？
·别墅首置者； ·中产阶层的上层人士； ·周末居住与度假/自住兼保值需求； ·为改善居住环境；
人群洞察：
·他们喜欢安静的生活,渴求生活环境和品质的提升。 ·他们希望逃离城市拥挤的高层生活，用同样的代价，享受有天有地的别墅
杭州的状况
而就在上周，杭州成交出现大幅反弹，延续至本周，原本缓慢的郡东成交回升。 从郡东成交客户数据看，首置首改与投资客持平，但老带新或口碑占到绝对比例。
借助访谈，可以看到……
大势/市场