业务员工资提成表

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红酒业务员工资体现以及规章管理制度

红酒业务员工资体现以及规章管理制度第一部分红酒业务员工资第一章提成工资说明工资的提成基数以全价产品为准，特价产品或列级名庄酒提成比例有一定折扣系数。

第二章工资组成有底薪：初级业务员（即初入行业，无相关经验）：底薪：1000-2000（注：必需完成每月最低业绩，最低业绩为公司制定）提成：8%-15%奖金：由公司根据该员工本月工作表现所定处罚金：损害公司的形象或公司的利益，按情节严重与否，处以公司相应损失10%的罚金（不超过相应的底薪），且公司保留追究相应的经济损失及法律责任的权利。

（注：该部分罚金上限可由公司制定）中级业务员（有类似经验，了解行业相关信息）底薪：2500-4000（注：必需完成每月最低业绩，最低业绩为公司制定）提成：10%-20%奖金：由公司根据该员工本月工作表现所定处罚金：损害公司的形象或公司的利益，按情节严重与否，处以公司相应损失10%的罚金（不超过相应的底薪），且公司保留追究相应的经济损失及法律责任的权利。

（注：该部分罚金上限可由公司制定）高级业务员（相关经验丰富，且有丰富客户资源）底薪：5000-6000（注：必需完成每月最低业绩，最低业绩为公司制定）提成：10%-25%奖金：由公司根据该员工本月工作表现所定处罚金：损害公司的形象或公司的利益，按情节严重与否，处以公司相应损失10%的罚金（不超过相应的底薪），且公司保留追究相应的经济损失及法律责任的权利。

（注：该部分罚金上限可由公司制定）无底薪：业务员（或兼职）：提成：15%-25%奖金：由公司根据该员工本月工作表现所定处罚金：损害公司的形象或公司的利益，按情节严重与否，处以公司相应损失10%的罚金（不超过相应的底薪），且公司保留追究相应的经济损失及法律责任的权利。

（注：该部分罚金上限可由公司制定）第三章业务员日常行为规范一、在公司内，应严格遵守公司各项规章制度，服从上级指挥。

二、必须建立晚会制度，宣布当日各位业务人员的业绩，包括小区情况、拜访客户数，成交客户数等，需提出疑问、建议及市场动态反馈，以供大家讨论。

业务员工资及提成奖励方案

备注
1，销售额以年初订的目标为准，减目标的唯一标准是前几个月的目标有减超少额的完金成额，最多为超出的部分，如3,4,5 月的目标分别为 10.20.20，如果3,4月总共5完月成的4目0万标，最低可以减少为10万，完成后依然2，有如月本目月标目奖标励已。完成，但之后客户又取消订单，销售额不足目标，奖励扣回。
1，超越队总目标1310 万，100%完成，奖励2 万，未完成罚5000元。 220，15先年锋欠队款各50小00组元目。标完成100%，奖励2万元。目标完成率在80%到 100%之间，不奖不罚。
完成率低于80%，罚 5000元，年底结算时扣除3，。奖励只能用来活动，不能分钱，惩罚小组4，每以个上人目平标摊订。立后，每个人的签字同意将协议交如给若财中务途保有管人。退出，从工资和提成里扣除5，相上应一的年惩未罚支。付的罚金从这一年的奖金中扣除，若这一年仍未完成，从这一年的工资及提成中扣除。
五，团队奖惩机制
1，销售额以年初订的目标为准，减目标的唯一标准是前几个月的目标有减超少额的完金成额，最多为超出的部分，如3,4,5 月的目标分别为 10.20.20，如果3,4月总共5完月成的4目0万标，最低可以减少为10万。 2，目标完成奖励400 元，未完成罚100元
六，团队年目标奖惩机制
2017年**工资及提成奖励机制
5，新人入职一年内由师傅带领，提成为总提成6，的新70人%，入师职傅2个拿月30内%帮师傅跟单，可以拿总提成的20%，即如果一个订单的总提成为100 元，师傅80元，跟单的徒弟20元。2个月后如有单跟，需提前跟师傅约定提成比例，
不再有跟单业绩. 7, 员工离职后，没有带走公司客户，没有使用公司供应商，没有客户扣款，三个月后结算提成

业务员薪资等级结构表

如2个员工一个月共创造业绩额100万，奖金为1万元；
• B2级：5000元无责任底薪+团队业务提成的2%，例如4个员工一个月共创造业绩额200万，奖金为4万元；
• C3级： 6000元无责任底薪+团队业务提成的3%，例如7个员工一个月共创造业绩额500万，奖金为 15万元；
惩罚制度
• A1级：四个月整个队员工资下滑或都未达到业绩要求的，下两个月工资只有整体的80%，若员工工资连续两次上升，则业务经理工资等级上升为B2，连续两次下降后降回C；
• A级别：基本工资 2000元，交通补贴（火车、汽车），通讯补贴100元，无责任制；
• B级别：基本工资2500元，信息量40-60万，提成1000元，交通补贴（火车、汽车），通讯补贴188元，责任，三个月内业绩额累计达60万；
• C级别：基本工资3000元，信息量61-100万，提成1000元，享受公司福利，交通补贴（火车、汽车），通讯补贴188元，责任两个月；
大区域经理
销售经理（带主领月额2销管领0管团销达0售（团万)队售到主副队带) 月考销核售期额（达月到销售10额0万达到40-60 试万用）期（达到基本要
谢谢大家
管理层（资结构）
• 晋升至管理层后，统一职位为：销售经理 • 分为以下3大类（以字母数字代替）
• A1 B2 C3
• A1团队人数为：2-3人； • B2团队人数为：4-6人； • C3团队人数为：7-10人。
管理层薪资待遇
• 晋升为销售经理后，拿分管人数团队销售提成 • A1级：4000元无责任底薪+团队业务提成的1%，例
• D级别：基本工资5000元，信息量110-180万，提成1000元，享受公司福利，交通补贴（高铁二等舱、汽车），通讯补贴 288元，责任两个月；

业务员工资架构

工资架构采用晋升机制，按任务完成量细分为三级薪资标准以及团队经理，业务总监（享有带薪年假及公司年化分红）。

一为1800无责任底薪加千分之四业务提成加转正后五险一金，考核任务量120万（任务达成额外奖励500元）考核期为二个月；二为2400无责任底薪加千分之五业务提成加五险一金，考核任务量200万（任务达成额外奖励1000元)考核期为三个月；三为2800无责任底薪加千分之六业务提成加五险一金，考核任务量260万（任务达成额外奖励1500元）考核期为三个月，通过考核期可选择晋升为团队经理；团队经理3500责任底薪加千分之六业务提成加五险一金，个人考核任务量300万（任务达成额外奖励2000元），团队考核任务量800万（任务达成额外奖励3000元），业务总监为责任底薪5000元，负责统筹整个业务部数据，监管业务部一切事务，包括人员培养，业务绩效，工作安排，渠道维护，组织会议，提成按整个业务部运营业绩达成率的千分之二加五险一金，任务量为2000万每月。

（以上均设有年终奖，业务总监设有公司年化分红。

）。

月份业务员工资汇总表

标题：月份业务员工资汇总表
日期：XXXX年XX月XX日
姓名月薪（人民币）
张三
* 销售业绩：
+ 完成销售额：XXX元
+ 完成客户数量：XX个
+ 成功达成新客户数量：XX个
+ 销售额增长比例：XX%
+ 客户满意度评分：95分（满分100分）
+ 其他贡献：为公司开拓新的销售渠道，提高了客户转化率
李四
* 客户服务：
+ 处理客户投诉和咨询：XX次
+ 解决问题速度和准确性：98%以上
+ 客户满意度评分：93分（满分100分）
+ 其他贡献：积极参与团队建设，提高了团队凝聚力
王五
* 订单处理：
+ 处理订单数量：XXX个
+ 订单处理准确率：XX%以上
+ 订单处理速度：平均XX分钟/单
+ 其他贡献：优化了订单处理流程，提高了效率
赵六
* 数据分析：
+ 分析销售数据，提出改进建议：XX次
+ 数据准确性和完整性：95%以上
+ 其他贡献：协助团队提高工作效率，优化了工作流程
总计（人民币）：XXXX元（大写：XXX元整）
备注：本表反映了月份业务部门员工的工资情况，包括他们的业绩、工作表现和贡献。

通过分析这些数据，我们可以更好地了解员工的工作情况，为未来的工作安排和绩效评估提供依据。

同时，我们也可以根据实际情况进行调整和改进，以提高整个团队的工作效率和质量。

总结：月份业务员工资汇总表是衡量员工工作表现和贡献的重要工具，也是我们进行绩效评估和薪酬管理的重要依据。

通过定期汇总和分析这些数据，我们可以更好地了解员工的工作情况，及时发现问题并采取相应的措施加以解决，从而提高整个团队的工作效率和质量。

如何制定业务员提成制度

如何制定业务员提成制度这是困扰很多业务主管的问题，也是业务员主管必须解决的问题，为了有助于业务主管制定出更加合理、公平、有效的业务员提成制度，本文详细介绍业务员提成的计算标准和步骤，可供参考。

为了建立合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性，特制订以下薪资方案。

一、业务员薪资方案第一条薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。

发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第二条底薪设定底薪实行任务底薪，例如：业绩任务额度为10万元/月，底薪1500元/月。

第三条底薪发放底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

第四条提成设定中国商业界很多公司为了提高利润，降低业务员提成或克扣业务员提成，其实，这是老板或高层管理的理念和商业智商问题，提成的分配完全从产品利润上来，即使是低端将要被淘汰的产品，公司再计算利润分配的时候也不得忽视业务提成，因为在整个公司运作当中，业务员是付出最多的群体，也是掌握公司命运的群体，他们的积极与否关系着公司的生存问题，所以，不管什么样的老板，都是不应该克扣业务员提成的，提成是他们的动力，也是他们的摩擦力。

国际提成的计算标准：产品价格在100元以下，业务员年销量在10到50万之间，按照提成标准分配比例，提成应设定为销售总额的1-2%提取收入最为合理。

产品价格在100到500元，业务员年销量在50万到150万之间，提成应提成应设定为销售总额的2-5%提取收入最为合理。

产品价格在500到1000元，业务员年销量在100万到500万之间，提成应提成应设定为销售总额的5-10%提取收入最为合理。

产品价格在1000元以上，业务员年销量在1000万以上，提成应提成应设定为销售总额的10%-20%提取收入最为合理。

只有这样，公司的运作才会健康长久，否则公司老板或高层管理理念和商业智商就有问题，公司在不远的将来必将倒闭。

计算提成的具体操作步骤：1. 提成分费用提成与业务提成2. 费用提成设定为1-20%3. 业务提成设定为4%4. 业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%;超额部分费用提成2%，业务提成4%5. 业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制%。

销售人员工资及业绩提成标准

销售人员工资及业绩提成标准（第二版）一、总则为了规范公司销售人员工资及提成标准，提高销售部门人员积极性，相关工作有条不紊的进行，特制订销售人员工资及业绩提成标准（第一版）！二、细则第一条销售部门工资构成销售人员薪资G=责任底薪+个人业绩奖励销售主管/经理薪资G=责任底薪+个人业绩奖励+职务津贴备注：1、责任底薪：完成或者超过公司规定的销售业绩，则可以领取满额责任底薪和相应提成，若没有完成销售业绩，则依据本标准第四条发放相应底薪。

2、个人业绩奖励：指公司员工通过个人努力，完成了公司规定的销售业绩，公司依据本标准第三条给予奖励。

3.为更好的鼓励外贸员工积极进取工作，外贸底薪重新调整，工作满12个月公司提供社保及带薪假期15天；4.根据2012年市场发展前景，与市场价格变化，2012年公司薪酬与福利调整如下：业务人员完成业绩的底薪工资标准3.1国内业务员1．试用期1-3个月底薪1000元2．转正后4-12个月底薪1200元3．工作12-24个月底薪1500元4．工作25个月以上底薪1700元第三条销售人员个人销售业绩提成标准销售人员个人销售业绩提成是指根据当月完成项目销售额，并依据单个项目销售金额比例进行分类提成，对应以下相应提成标准进行核算。

销售人员销售额≥30%，按以下提成标准执行：3.1 试用期（1-3个月）个人销售业绩提成标准：1）提成比例：提成比例2%2）销售任务：营业额≥5万元备注：1、试用期销售任务5万元，达到任务领取全额试用期底薪，销售额≥5万元享受2%业绩提成。

2、试用期销售额＜5万，按照第4.1条标准执行。

3、试用期业务员当月营业额≥5万元即可转正，次月可享受正式员工待遇。

4、试用期业务员三个月业绩累积达到8万，亦可转正，次月可享受正式员工待遇。

5、试用期业务员连续4个月不能转正的，则视为该员工不合格，公司免于聘用。

如有特殊情况，应有人事部门报公司领导，进行酌情考虑。

6、试用期员工连续3个月销售业绩为0，则视为该员工试用期不合格，公司免于聘用。

瓷砖业务员提成方案

2.业务员需保守公司商业秘密，不得泄露给第三方，一经发现泄露行为，取消提成，并依法追究法律责任。
3.本提成方案的解释权归公司所有，公司可根据实际经营情况调整提成政策。
六、附则
1.本提成方案自发布之日起实施，原有提成政策同时废止。
2.业务员需认真阅读本提成方案，并按照规定执行。如有疑问，可向财务部门或总经理咨询。
瓷砖业务员提成方案
第1篇
瓷砖业务员提成方案
一、方案背景
随着市场竞争的加剧，瓷砖行业对业务人员的销售能力提出了更高的要求。为激发业务员的工作积极性，提高销售业绩，本公司决定制定一套合理、有效的提成方案，以鼓励业务员积极拓展市场，提升公司市场份额。
二、提成政策
1.提成计算方式：业务员的提成按照实际销售额的一定比例进行计算。
2.提成比例：根据业务员月度销售额的不同，提成比例分为四个档次，具体如下：
（1）销售额在0-5万元（含5万元）的部分，提成比例为3%；
（2）销售额在5-10万元（含10万元）的部分，提成比例为4%；
（3）销售额在10-20万元（含20万元）的部分，提成比例为5%；
（4）销售额超过20万元的部分，提成比例为6%。
三、提成奖金制度
1.新客户开发奖：业务员成功开发新客户并完成首单交易，给予一次性奖励人民币800元。
2.销售进步奖：月度销售额环比增长超过20%的业务员，给予一次性奖励人民币500元。
3.销售冠军奖：月度销售额排名首位的业务员，额外给予一次性奖励人民币1000元。
4.年度累计销售额奖：年度累计销售额达到100万元、200万元、300万元及以上的业务员，分别给予一次性奖励人民币5000元、10000元、20000元。
六、附则
本提成方案自发布之日起实施，原有提成政策同时废止。业务员需认真阅读本方案，并按照规定执行。如有疑问，可向财务部门或总经理咨询。

销售业务员绩效考核与薪酬提成方案

销售业务员绩效考核与薪酬提成方案（最新版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的实用方案，如活动方案、宣传方案、销售方案、策划方案、培训方案、实施方案、招商方案、激励方案、推广方案、施工方案、其他方案等等，想了解不同方案格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor.I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!In addition, this shop provides you with various types of practical programs, such as activity programs, publicity programs, sales programs, planning programs, training programs, implementation programs, investment promotion programs, incentive programs, promotion programs, construction programs, other programs, etc., If you want to know the format and writing of different solutions, please pay attention!销售业务员绩效考核与薪酬提成方案销售业务员绩效考核与薪酬提成方案7篇销售业务员绩效考核与薪酬提成方案？提成是指在基本工资之外，在销售利润中得到的奖励，看清了是在利润中的一部分。

业务员销售提成方案表

业务员销售提成方案表一、提成计算方式。

1. 销售额提成。

销售额提成是根据业务员实际完成的销售额来计算提成比例。

提成比例根据销售额的不同阶段进行递增，激励业务员提高销售额。

具体提成比例如下：销售额在10000元以下，提成比例为5%。

销售额在10000元至30000元，提成比例为8%。

销售额在30000元以上，提成比例为12%。

2. 利润提成。

利润提成是根据业务员实际完成的销售额产生的利润来计算提成比例。

提成比例根据利润的不同阶段进行递增，激励业务员提高销售利润。

具体提成比例如下：利润在5000元以下，提成比例为3%。

利润在5000元至10000元，提成比例为5%。

利润在10000元以上，提成比例为8%。

二、提成发放方式。

1. 月度提成发放。

业务员的提成将按月度进行发放，每月底根据业务员的销售额和利润进行计算，提成将于次月5日前发放至业务员的工资账户。

2. 季度提成发放。

业务员的提成将按季度进行发放，每季度底根据业务员的销售额和利润进行计算，提成将于次月15日前发放至业务员的工资账户。

三、提成管理规定。

1. 提成核算标准。

业务员的销售额和利润将由销售部门进行核算，核算标准为实际销售额和利润，不包括退货、赠品等非实际销售的额外因素。

2. 提成异议处理。

业务员对于提成核算结果有异议时，应当在核算后3个工作日内向销售部门提出书面异议申请，销售部门将在7个工作日内进行核实并给予答复。

3. 提成违规处理。

业务员在销售过程中如有弄虚作假、违规操作等行为，将取消其提成资格，并根据公司相关规定进行相应处罚。

四、提成方案执行。

1. 提成方案执行时间。

本提成方案自文档发布之日起执行，有效期为一年。

执行过程中如有需要调整，将提前30天通知相关业务员。

2. 提成方案调整。

公司有权根据市场情况和业务发展需要对提成方案进行调整，调整后的方案将于调整通知发布之日起执行。

3. 提成方案解释权。

公司对本提成方案拥有最终解释权，并有权根据实际情况进行调整和执行。

业务员工资提成表

3.每月公休为2天，除工休外，请假扣除基本工资平均值
销售额包含项
完成目标比例
提成比例
销售额
目标业绩以下提成发放（店长拿本团队提成的20%。其余80%由店长与店员平均分配）
三、销售人员薪酬日常管理
1．工资发放（基本工资按实际工作天数为准，自然月为一个月。）
工资发放日期为每月的__1-10_日。
2．薪酬体系维护和调整
公司将根据市场薪酬水平、公司整体经营状况等因素对销售人员的薪酬体系进行维护和调整。
3老员工（入职满1年）：底薪1800元+店面销售额提成（并额外发放1000元奖金）
4.业务员：底薪1500元+个人销售额提成的2%（业务员提成以引荐客户进店并在7日内成交为准）
（2）．提成（完成目标业绩为1%的提成。此后5万为一个阶梯，目标业绩+5万，提成增加0.5%。提成最高不超过5%.）提成比例表（示例）
人员薪酬管理方案
一、薪酬体系设计目标
1．符合公司整体经营战略需要
2．保证公司的薪酬水平对外具有竞争性
3．保证公司的薪酬体系对内具有公平性
二、人员薪酬
1．岗位工资
（1）岗位工资的确定
岗位工资：
1试用期员工；底薪1500元+（实发1300元，200元为职业装押金。干够半年后返还）
2正式员工：底薪1500元+店面销售额提成

业务员提成方案范本

业务员提成方案范本业务员提成方案是根据公司目前的业务状况和服务能力，结合行业特点，进行制定的，下面给大家整理了业务员提成方案范本，欢迎阅读！业务员提成方案范本1一、岗位工资：业务人员的岗位工资为800元／月二、销售提成：1、保底基数1万元／月/人，超出基础数开始计算个人提成。

2、完成基数１万以上，2万以下，按完成业务量10%计算提成；2万以上提成按15%计算，货款未收回者不能提成。

3、公司制定统一销售价格，给予业务员20%的价格浮动；因业务需要属公司政策倾斜的业务，低于业务员权限的销售价格，公司有权可根据该笔业务确定提成比例。

4、销售的相关费用，差旅补助费，每天50元／天，每次按实际出差天数报销，报销的单据，车票，住宿发票，市内交通票等必须俱全，否则不予报销。

报销长途往返车票。

通讯费20元/月，报销电话费必须有电信部门正式收据，超出部分自负。

要求，早７点到晚２１点不许关机。

凡公司联系打入关机或客户联系不上，当月话费不予报销并罚款1０元／次。

三、资金回笼的制度及奖罚方案业务合同管理1、各业务员下单订货，必须签订销售合同。

2、合同由分管部门拟定，合同签字权为总经理，委托代理必须有法人代表或总经理授权委托，否则为无效合同，若因此造成经济损失，当事人承担全部经济、法律责任。

3、合同签订后，合同定金必须按指定日期汇入公司指定账户，业务部门根据合同下达订货计划，若因定金不到位而延误交货期，由当事人承担全部责任。

4、签订合同必须签注最迟交货期，逾期公司有权处理该批订货，并扣留全部定金。

５、签订业务合同，事前必须将品种，数量，规格，质量要求，交期，价格，运费承担，付款条件，违约责任，及最迟交货期等审视齐全方可签订，法律仲裁地一律签订本地，特殊情况必须总经理签批。

6、订单定金必须直接汇入公司账户，一单一清，不付款不发货，合同没签订分期付款，分期提货付款的，请示总经理后方可分期提货，但定金必须最后一次使用。

7、发货运费公司不予承担，由业务部门代办发货，对方付款。

业务员工资提成方案

业务员工资提成方案方案：销售业务员提成方案1.市场情况：公司销售部门新设立，为了增加销售额，实现销售目标，需要设定销售业务员提成方案，以激励业务员积极工作，提高销售业绩，实现双赢。

2.提成方案：（1）销售业绩网点考核制公司制定销售目标，根据目标实现情况进行考核，将销售业绩总金额作为考核依据，按照设定的提成比例进行提成。

具体分层：A类网点：销售业绩达到150%及以上，提成比例为8%。

B类网点：销售业绩达到100%至149%，提成比例为6%。

C类网点：销售业绩达到50%至99%，提成比例为4%。

D类网点：销售业绩未达到50%，不予提成。

（2）业务员个人销售业绩业务员个人销售业绩，按照个人完成销售业绩总额进行提成，提成比例为个人销售总业绩总额的5%。

注：业务员在不同销售网点的业绩提成以满足最大化多样性。

3.提成计算：例如：一位业务员在一个月内在A类网点，B类网点，C类网点的销售业绩分别为500万元，300万元，100万元，以该甲业务员的月销售业绩总额为900万元，则该业务员的提成计算公式为：A类网点提成：500万元×8%=40万元；B类网点提成：300万元×6%=18万元；C类网点提成：100万元×4%=4万元；个人销售提成：900万元×5%=45万元。

该业务员的总提成为：40万元+18万元+4万元+45万元=107万元。

4.提成方案执行：提成方案应采用书面形式制定，对销售业务员提高销售业绩进行奖励，同时也要规范销售行为，防止业务员出现违规行为，提高销售信誉及公司形象。

公司应定期进行销售数据分析及监督，以及及时向业务员反馈业绩提成情况。

5.总结：该提成方案以网点考核制和个人销售业绩提成两种方式相结合，既能够激励业务员在任何网点努力销售，也可以单独奖励个人销售业绩，增强了业务员的积极性和主动性，提高销售业绩，达到公司销售目的。

业务员的提成方案介绍

业务员的提成方案介绍业务员的提成方案介绍A.销售额提成法什么叫销售额提成？就是说公司根据业务员的总销售额来确定提成比例。

比如你销售额是1000W，提成1%，那提成就是1000W*1%=10W。

常见的销售额提成方式有以下几种：1.销售额的0.8%就是按总销售额的0.8个点计算提成，如上例，1000W*0.8%=8W。

2.销售额的1.0%就是按总销售额的1个点计算提成，如上例，1000W*1.0%=10W。

3.销售额的1.5%～2%就是按总销售额的 1.5或2个点计算提成，如上例，1000W*1.5%=15W，1000W*2%=20W。

4.其他的销售额比例很多公司还会设定其他的销售比例，有0.2%的，有0.4%的，有0.5%的，也有3%的，5%的等等。

5.保底的销售额比例什么叫保底？就是公司给你规定一个保底销售额，你要超过这个保底销售额，然后才可以按比例提提成。

比如保底销售额400W，提成1%，那你的提成就是（1000W-400W）*1%=6W。

很多公司都会设定保底销售额，有些是有现成的老客户转交过来，有些是公司原来有资源或有投入资源等等。

采用销售额提成法的以生产型工厂居多，因为对双方来说都比较方便计算，而且很多工厂基本也都有保底销售额要求。

B.毛利润提成法什么叫毛利润提成？就是主营业务收入减去主营成本=毛利润。

这里拿贸易公司做个比方，一支笔你买来10块，卖出去20块，利润算50%，运费1块，20-10-1=9，这9块就是毛利润，也就是账面利润。

这里没有计算其他的成本，比如工资等等，这个后面再说。

常见的毛利润提成方式有以下几种：6.毛利润的8%按账面利润的8%计算提成，如账面利润100W，100W*8%=8W。

7.毛利润的10%按账面利润的'10%计算提成，如账面利润100W，100W*10%=10W。

8.毛利润的15%按账面利润的15%计算提成，如账面利润100W，100W*15%=15W。

外贸一般提成方案

外贸部提成制度外贸部门工资计算如下:基本工资+提成试用期：试用期为3个月。

试用期的底薪：1500 + 提成转正:外贸业务员,3个月试用期通过考核后可转正.底薪1600+ 提成.提成方式如下：注明：a）提成是指从所成交的每笔订单的毛利润中减去拖车等其他杂费，方可计算入内！b)外贸业务员开发一年后的客户转为公司的老客户进行跟进,所得的提成按照公司老客户提成方案进行核算!业务员提成方法计算方式：1)跟进公司老客户所得提成计算：提成=根据所成交每笔订单毛利润* 50％，所计算的毛利润如果达到3万块以上。

方可再计算提成!2）跟进新客户所得提成计算：A)每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到3万者，奖金则为500。

B）每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到3万到4万之间,奖金则为800.C)每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到4万到5万之间，奖金则为1000.D)每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到5万至15万者(不包含5万元），奖金为1500元。

另加提成=(本月个人完成毛利润-5万元)*10％。

E）每个月外贸业务员所成交的订单毛利润积累达到15万到30万者（不包含15万元）,奖金为2000。

另加提成=(本月个人完成毛利润—5万元)*15%F）每个月外贸业务员所成交的订单毛利润积累达到30万到50万者(不包含30万元)，奖金为3000.另加提成=（本月个人完成毛利润-5万元)＊20％G)每个月外贸业务员所成交的订单毛利润积累达到80万以上者(不包含80万元）,奖金为5000。

另加提成=(本月个人完成毛利润—5万元）*30％注意:每个月个人的平均销售利润率不能低于10%.或平均销售率每低于一个百分点,则提成率降低三个百分点来计算提成。

如果外贸业务员在三个月内均末完成或是达标5万的销售任务!则考虑做辞退处理，若员工有信心继续留任或有目标潜在客户在跟进当中！那么经主管与其交谈后再给予多一个月的考察机会！3）提成结算方式：每个月业务员所成交的P/I 必须交到外贸经理这里备案存底，以计算提成!根据业务员每个月所成交的销售额的毛利润，并以上述方式计算提成。