娃哈哈项目策划案

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哇哈哈创意策划书(共5篇)

哇哈哈创意策划书（共5篇）

第1篇：哇哈哈营销策划大赛

2月14日情人节商品促销方案

温馨浪漫精彩无限

——2021年情人节促销方案

将心泊在彩云升起的港湾，偷偷把幸福刻在你的心间，用一缕爱的丝线，将你我绑在岁月变迁的终点，在这温馨浪漫的季节里，民润送给你一份真实的情意！

一、促销目的

情人节源自西方国度，现已被国人所接受和认可并近乎疯狂，通过“情人节”这一主题，紧紧抓住围绕“有情人”这一心理，展开商品促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，达到销售的目的。

大力推出“浓情营养快线奶茶”，高毛利销售，力争创利润1千元以上。

二、促销时间

2021年2月12日——2月16日（情人节）

三、快讯档期

2021年2月6日——2月19日（14天）

四、促销主题

1．温馨浪漫，精彩无限

2．浪漫情人节，把心交给你

五、商品促销

“情人节”是一个特殊的节日，是有情人互赠礼品的节日，因此商品促销应以“情物礼品”为主题，食品有朱古力、巧克力、口香糖、奶糖、休闲小食等，百货有塑胶鲜花、像册、公仔、饰物礼品、定情信物等。

销售员应做好商品的创意陈列和突出重点陈列，以保证节日商品达到最高销售。

1、商品特价

情人节期间，采购部支持情人节系列特价商品20个，快讯做1—2版面

2、主题陈列：2月12日——2月16日

销售员于正门口显眼位置做情人节系列商品主题陈列

要求：a、情人节主题陈列，根据情况自选商品

b、必须包装至少5瓶以上的“浓情营养快线奶茶”用于主题陈列

六、“浓情营养快线奶茶”

推广时间：2月12日——2月16日

1、“浓情营养快线”售价表

名称规格

娃哈哈活动策划方案案例

一、活动背景

娃哈哈作为中国饮料行业的领军品牌，一直以来致力于推广健康生活方式，倡导乐观向上

的精神态度。为了进一步加深消费者对娃哈哈品牌的认知和喜爱度，提高品牌影响力，公

司决定策划一系列的活动，以吸引更多的消费者和潜在用户。

二、活动目标

1. 提高品牌知名度：通过活动的策划和推广，提高娃哈哈品牌在目标消费者心中的知名度，形成良好的品牌形象。

2. 增加用户参与度：鼓励用户积极参与活动，提高用户粘性和参与度，打造品牌和用户之

间的互动平台。

3. 拓展销售渠道：通过活动吸引更多的消费者，提高销售业绩，拓展销售渠道，增加公司

的市场份额。

三、活动策划

1. 活动名称：娃哈哈冰爽夏日之旅

2. 活动时间：7月至8月

3. 活动地点：全国各大城市的公园、购物中心等热门场所

4. 活动内容：

（1）冰激凌派发活动：在活动现场设立专门的冰激凌派发区域，向现场参与活动的消费

者免费发放娃哈哈冰激凌，为夏日增添一丝清凉。

（2）趣味小游戏：设置多个趣味小游戏区域，如打靶、踢毽子、钓鱼等，参与者凭借娃

哈哈产品的购买凭证或扫描二维码，参与游戏并获得奖品或优惠券。

（3）明星见面会：邀请一些娱乐圈知名明星作为活动嘉宾，在活动现场进行签名、合影

等互动环节，吸引更多的消费者前来参与活动。

（4）亲子活动：设置专门的亲子活动区域，举办亲子秀、亲子角色扮演、亲子DIY等活动，增加家庭消费者的参与度。

（5）娃哈哈产品推广：在活动现场设置娃哈哈产品展示区域，展示公司的新品和经典产品，向消费者介绍产品特点和优势。

（6）社交媒体互动：通过公司的官方微博、微信公众号等社交媒体平台，开展线上活动

大广赛娃哈哈营销策划方案

一、市场分析

1.1 市场背景

娃哈哈是中国乳制品和饮料行业的知名品牌，成立于1987年。经过三十多年的发展，娃

哈哈已经成为中国最大的饮料制造商之一，产品覆盖了乳制品、矿泉水、果汁等多个细分

市场。目前，娃哈哈在国内拥有庞大的销售网络和强大的品牌影响力。

然而，随着消费升级的趋势日益凸显，市场竞争日益激烈，娃哈哈需要不断创新和改变，

以保持竞争优势。因此，娃哈哈需要制定一系列的营销策划方案，进一步提高品牌价值和

市场份额。

1.2 市场需求

随着经济的快速发展，人民生活水平不断提高，消费者对产品的质量、健康和安全要求越

来越高。在饮料市场中，消费者对健康饮品、低糖饮品、功能性饮品的需求不断增加。此外，年轻消费者对个性化、时尚感的产品也有较高的需求。

另外，随着互联网的发展，电子商务渠道越来越受到消费者的青睐。消费者更倾向于通过

网络购买产品，享受便捷、快速的购物体验。

1.3 市场竞争

娃哈哈在饮料市场中面临着激烈的竞争。主要竞争对手包括可口可乐、百事可乐、统一集

团等知名品牌。这些品牌不仅在市场份额上与娃哈哈竞争，还在产品研发、渠道建设、品

牌推广等方面展开竞争。

此外，新兴的健康饮品品牌也开始崛起，如达利园、汇源果汁等。这些品牌通过强调健康、天然等特点来吸引消费者。

在电子商务领域，京东、天猫等电商平台也成为娃哈哈的竞争对手。电商渠道的快速发展

极大地改变了传统的销售模式，娃哈哈需要加强对电商渠道的开拓和运营。

二、营销目标

2.1 销售目标

- 在2022年，娃哈哈的销售额保持每年10％的增长。

哇哈哈的营销策划书（5篇）

哇哈哈的营销策划书

哇哈哈的营销策划书(5篇)

时光在不经意中流逝，一段时间的工作已经结束了，你有制定过下阶段的工作目标吗？为此需要好好地进行策划，写一份策划书了。相信许多人会觉得策划书很难写吧，下面是小编精心整理的哇哈哈的营销策划书，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

哇哈哈的营销策划书1

一、市场背景

期中碳酸饮料的消费人群达到36.7%；果汁饮料的消费人群占16.7%；而茶饮料以及矿泉水等并不是大学生最受欢迎的饮料。在品牌方面，国际品牌占了大头，例如可口可乐、康师傅等；国产品牌哇哈哈、农夫山泉等也占了约3%—7%的比例，稳定的市场和良好的口碑，使得国有饮料拥有很大的发展空间。要扩大一个饮料品牌的市场占有率，就要做好在大学生群体的宣传工作。

二、市场细分及市场定位

1、目标市场

以目前在校大学生作为目标消费群体，对我哇哈哈公司的茶产品进行宣传推广，既可以有利地争取冰红茶在现有的校园市场份额，又极大地开拓了未来广阔的潜在市场。以高校宣传作为首要切入点，培养一批长期的顾客，一旦规模形成，那么以后就会形成忠于哇哈哈品牌的固定消费群里。

2、消费者分析及业务推广前景

（1）高校学生群体现在还是一块潜力市场，由于大学生的消费能力有限，所以高端的消费品基本不会登陆校园做市场推广，但是像哇哈哈冰红茶这样的饮料产品可以说是大学生日常生活中不可缺少的消费品，且现在其他的饮料品牌在校园做产品的推广活动频率还不是很频繁，所以及早的占据校园市场，培养品牌忠实客户，这也是现在以及将来的大势所趋。

（2) 娃哈哈是非常优质的国有品牌，声誉良好，产品质优价廉。

娃哈哈策划书的3篇

篇一

娃哈哈策划书协议书

甲方：[甲方公司名称]

法定代表人：[法定代表人姓名]

地址：[甲方公司地址]

联系电话：[甲方联系电话]

乙方：[乙方公司名称]

法定代表人：[法定代表人姓名]

地址：[乙方公司地址]

联系电话：[乙方联系电话]

鉴于甲方拥有娃哈哈品牌的相关资源和市场经验，乙方具备策划和执行相关活动的能力，双方经友好协商，就娃哈哈策划书的相关事宜达成如下协议：

一、合作内容

1. 甲方委托乙方为娃哈哈品牌制定策划书，包括但不限于市场调研、品牌定位、营销策略、活动策划等。

2. 乙方应根据甲方的需求和要求，提供专业的策划方案，并确保策划书的可行性和有效性。

二、合作期限

本协议的合作期限自[开始日期]起至[结束日期]止。

三、双方权利和义务

1. 甲方权利和义务

甲方有权对乙方的策划方案提出修改意见和建议。

甲方应提供必要的协助和支持，包括但不限于提供相关资料、协调内部资源等。

甲方应按照本协议的约定支付乙方相应的费用。

2. 乙方权利和义务

乙方有权根据甲方的需求和要求，制定策划方案。

乙方应确保策划方案的质量和效果，符合甲方的预期目标。

乙方应保守甲方的商业秘密，不得向第三方泄露。

四、费用及支付方式

1. 甲方应向乙方支付策划书费用共计人民币[具体金额]元（大写：[大写金额]）。

2. 费用支付方式为：[具体支付方式，如分期支付或一次性支付等]。

3. 甲方应在[具体时间]前支付第一笔费用，剩余费用应在[具体时间]前支付完毕。

五、违约责任

1. 若一方违反本协议的任何条款，应承担相应的违约责任，向对方支付违约金[具体金额]元。

娃哈哈营销策划方案活动目的

一、活动背景

娃哈哈作为中国饮料行业的领军企业，一直以来都致力于为广大消费者提供高品质的食品饮料产品。然而，随着食品饮料市场的竞争日益激烈，娃哈哈需要不断创新和变革，才能保持市场竞争力。因此，开展一系列营销策划活动，成为娃哈哈发展的重要举措。

二、活动目的

1. 增强品牌知名度：通过娃哈哈营销策划活动，增强品牌知名度，提高消费者对娃哈哈品牌的认知度，巩固和拓展市场份额。

2. 增加产品销量：通过推出新产品和开展促销活动，提高产品销售量，增加企业收入。

3. 建立客户忠诚度：通过营销策划活动，建立起与消费者的良好关系，提高客户忠诚度，促进复购行为。

4. 提升产品形象：通过娃哈哈营销策划活动，打造娃哈哈产品的形象，加强品牌价值，提高产品的竞争力。

5. 探索新的市场机会：通过市场调研和营销策划活动，探索新的市场机会，开拓新的消费群体。

6. 加强与商业伙伴的合作关系：通过营销策划活动，加强与商业伙伴的合作关系，共同推动企业发展。

三、活动内容

1. 推出新产品：娃哈哈可根据市场趋势和消费者需求，推出新口味、新包装或新品类的饮料产品，吸引消费者的注意力，增加销量。

2. 促销活动：定期举办购买娃哈哈产品可参与抽奖活动、赠送小礼品等促销活动，提高产品销售量。

3. 品牌形象宣传：通过在电视、网络、户外等媒体渠道进行娃哈哈品牌形象宣传，提高品牌知名度和美誉度。

4. 举办主题活动：娃哈哈可举办一系列主题活动，如娃哈哈运动会、娃哈哈成长营等，吸引消费者参与，增加品牌影响力。

5. 线下店铺推广：与各大超市、便利店等合作，进行特价促销、产品展示等活动，扩大产品销售渠道。

娃哈哈策划书（共13篇）

第1篇：娃哈哈赞助策划书

赞助策划书

主办方：四川文理学院演讲协会

赞助单位：娃哈哈集团有限公司

一、前言

当今正值夏季来临之际，夏季是饮品的销售旺季，对饮品的需求量很大，各饮品行业商家也正处与大规模宣传时期。大学里的大学生是一个洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情的群体，对新奇有趣的大型活动必定会踊跃参与。这类的活动必能让主办方的知名度得到很大的提高，同时也让赞助商家达到想要的最佳宣传效果,从而大家都得以大丰收。这又是寒假以来的新学期在这个宣传的黄金月，哪个组织率先策划出极具创意的活动，哪个组织就能在大学生中树立良好的公众形象，同样哪个公司能在这个月做最有效的宣传，哪个公司就能树立稳固的品牌形象，更好地去稳固原有市场和吸引新的消费群体。因此，我们演讲协会又怎会错过这么好的一个黄金时机呢？本次活动策划不但总结了前几届晚会成功的经验，而且通过了这个协会新老校区所有干部，干事和会员的分析讨论，准备充分。况且本次活动是文理学院是极具吸引的招牌活动之一，也是本学年的重头戏，因此得到全院师生的高度重视。除此之外本活动还得到各兄弟协会、学生组织、校团体的鼎立相助。届时必将能让活动的参与者感到耳目一新，兴奋不已；让赞助商尽情享受投资少回报高的乐趣。演讲协会全体人员也会为此而奋斗到底。

二、宣传手段

1、前期宣传

（1）冠名权

本次活动可以“×赞助商×”等来命名.（赞助总金额达到一定程度，如独家赞助可特别注明）

（2）横幅

于活动场地处悬挂，活动前期悬挂（公司提供），直到活动结束，一目了然，持续时间长（公司以私人名义是无法申请到横幅悬挂的）。

娃哈哈策划案

《娃哈哈策划案》

一、项目背景：

现如今，健康食品日益受到人们的关注和追求，饮料市场也不例外。娃哈哈作为中国知名饮料品牌，致力于为消费者提供优质、健康的产品。为了进一步打造品牌形象，提高市场竞争力，娃哈哈计划推出一款全新的饮料产品。

二、目标人群：

年龄在18-35岁的年轻人群体，注重健康和时尚潮流的都市白

领阶层。

三、策划目标：

1. 提高品牌知名度和影响力；

2. 开拓新的市场份额，增加销售额；

3. 满足目标人群对健康时尚饮品的需求。

四、策划内容：

1. 产品研发：推出一款以天然果汁为主要成分的健康饮料，配方经过精心设计，确保口感清爽、口味丰富，并符合现代年轻人的口味偏好。

2. 品牌宣传：通过各种渠道如电视广告、杂志、网络媒体等，

向消费者展示产品的独特之处和健康价值，提高品牌知名度。

3. 渠道拓展：与知名的连锁超市、便利店等渠道合作，确保产品的广泛销售和市场覆盖。

4. 产品体验：在主要的商业区设立专门的娃哈哈体验店，让消费者亲身体验产品的口感和品牌形象，增加消费者对品牌的好感度和忠诚度。

5. 社交媒体推广：通过微博、微信等社交媒体平台，与目标人群进行互动，增加消费者参与度和产品口碑。

五、预期效果：

1. 品牌知名度提升，品牌形象更加年轻化和时尚化；

2. 销售额明显增加，市场份额扩大；

3. 消费者对产品的认可度和好感度提高，品牌忠诚度增加；

4. 娃哈哈成为年轻人心目中健康饮料的首选品牌。

六、预算安排：

1. 产品研发费用：200万元；

2. 品牌宣传费用：300万元；

3. 渠道拓展费用：150万元；

娃哈哈营销策划实施方案

一、背景与目标

娃哈哈作为中国领先的饮料品牌，市场份额一直稳居行业前列。然而，随着消费者需求的多元化和竞争对手的崛起，娃哈哈需要进一步巩固市场

地位并拓展新的消费者群体。本次营销策划的目标是通过创新和差异化的

推广活动提高市场份额，并提升品牌形象和知名度。

二、目标群体分析与市场调研

1.目标群体分析：

-年龄段：13-35岁的年轻消费者。

-饮用偏好：对新鲜、天然、健康的饮品有较高的需求。

-消费能力：对于价格敏感，注重性价比。

-社交媒体使用：善于使用社交媒体，对明星代言有一定的关注度。2.市场调研：

-调查消费者对娃哈哈品牌的认知度和好感度。

-调查消费者对产品的评价和偏好。

-调查竞争品牌的市场占有率和消费者喜好度。

三、策略与活动设计

1.提升品牌形象：

-推出新的广告宣传片，突出娃哈哈的年轻化和动感形象。

-聘请明星代言人，提高品牌的知名度和亲和力。

-在校园和社区举办公益活动，增加品牌的社会责任感。

2.创新产品开发与推广：

-根据市场调研结果，推出新口味和包装的产品。

-运用社交媒体和电商渠道进行产品推广，提高产品的曝光率和购买率。

3.消费者互动活动：

-举办线上线下的互动活动，如抽奖活动、线下品牌体验活动等，吸

引消费者的参与度。

-建立品牌社区，鼓励消费者分享自己与娃哈哈相关的故事和体验。

四、实施与推广

1.建立营销团队：

-成立由市场营销专家组成的团队，负责制定和实施营销计划。

-与其他部门如研发、生产、销售等密切合作，确保策略的有效实施。

2.多渠道推广：

-在电视、户外广告、社交媒体等渠道投放广告，提高品牌的曝光率。

娃哈哈营销策划方案

一、项目背景

娃哈哈是我国知名的饮料品牌之一，成立于1987年。娃

哈哈饮料在市场上具有很高的知名度和认可度，但是在市场竞争日益激烈的当下，品牌的竞争力也面临很大的挑战。面对目前的市场环境，娃哈哈品牌需要重新寻找发展的突破口，提升品牌价值，拓展市场份额。

二、项目目标

1. 提升品牌影响力：通过多种渠道推广娃哈哈饮料品牌，增加品牌曝光度，提高品牌知名度和美誉度。

2. 拓展市场份额：通过策划具有创新性和竞争力的活动，吸引消费者对娃哈哈品牌进行再次认可，从而提高销量，拓展市场份额。

3. 加强品牌形象塑造：打造娃哈哈饮料品牌形象，以品

质和创新作为品牌核心价值，树立娃哈哈饮料优质、健康的形象。

三、策划内容

1. 产品创新

在产品创新方面，娃哈哈需要结合时下的消费需求和市场趋势，推出创新的口味和饮料类别。针对时下吸引年轻群体的社交媒体，娃哈哈还可以推出个性化的包装和限量款饮品，以此吸引更多年轻消费者尝试。

2. 品牌代言人

借助名人效应，可以提高产品知名度和影响力，及时吸引大量的关注和追捧。因此，娃哈哈可以考虑邀请一些广受欢迎的明星或网络红人作为品牌代言人，以此加强品牌形象的塑造。

3. 线上营销

通过互联网平台的宣传和推广，可以轻松地扩大品牌曝光度，提高品牌知名度。例如，娃哈哈可以在社交平台上推广品牌形象、开展互动营销、推出线上促销活动等，積極吸引更多年轻消费者。

4. 线下活动

通过线下活动，娃哈哈可以与用户建立更紧密的联系。举办品牌体验活动、线下合作促销活动等，让消费者更接近品牌，增加品牌体验-value，也能促进消费者的忠诚度，提高复购

娃哈哈爽歪歪营销策划方案

一、背景分析

娃哈哈作为中国领先的饮料品牌，一直致力于提供健康、有趣和创新的产品给消费者。然而，随着市场的竞争加剧和消费者需求的变化，娃哈哈需要制定一种创新的营销策略来提

高品牌知名度和市场份额。

二、目标市场分析

娃哈哈的目标市场主要是年轻人群体，他们对时尚、健康和创新的产品有很高的要求。此外，娃哈哈还应该考虑到家庭市场，因为饮料是家庭常备的必需品之一。

三、竞争分析

在饮料市场中，娃哈哈面临着激烈的竞争，特别是来自可口可乐和百事可乐等全球品牌。

这些品牌在市场份额和品牌形象方面都具有较大优势。因此，娃哈哈需要制定一种创新的

营销策略来突出自己的特点，提高品牌竞争力。

四、营销策略

1. 创新产品开发：娃哈哈可以加大在健康饮料、功能饮料和无糖饮料等领域的研发力度，

推出更多满足消费者需求的创新产品。例如，开发一款低糖、高蛋白的健康饮料，以满足

健康意识日益增强的年轻人需求。

2. 品牌协同营销：娃哈哈可以与其他知名品牌进行合作，共同推出联名款产品。这种合作

可以提高品牌知名度和曝光度，并吸引更多年轻消费者的关注。

3. 社交媒体推广：娃哈哈可以利用社交媒体平台进行品牌推广，与年轻消费者建立更紧密

的关系。可以通过发布有趣的视频、舞蹈或梗来吸引消费者的关注，并与其进行互动交流。

4. 体验式营销活动：娃哈哈可以举办各种体验式营销活动，如举办娃哈哈爽歪歪游乐园，

提供丰富多样的游乐项目和娱乐活动，同时在现场设置品牌展示区，展示娃哈哈的产品特

色和品牌形象。

5. 品牌公益活动：娃哈哈可以积极参与公益活动，如环保公益活动、帮助贫困地区儿童等，以提升品牌形象，吸引消费者的认可和支持。

娃哈哈公司实施方案

一、背景介绍。

娃哈哈公司是中国知名的食品饮料企业，拥有众多知名品牌和产品。为了进一步提升公司的竞争力和市场地位，娃哈哈公司制定了一系列实施方案，以应对市场的挑战和机遇。

二、市场分析。

当前，食品饮料行业竞争激烈，市场需求不断变化。消费者对产品品质、营养价值和品牌形象的要求越来越高，同时，新兴的电商渠道也给传统的销售模式带来了冲击。因此，娃哈哈公司需要制定相应的实施方案，以应对这些挑战。

三、实施方案。

1. 产品升级，娃哈哈公司将加大对产品研发和创新的投入，不断提升产品的品质和营养价值。同时，针对不同消费群体的需求，推出更多更适合的产品，以满足市场的多样化需求。

2. 品牌营销，娃哈哈公司将加强品牌建设和营销推广工作，提升品牌知名度和美誉度。通过多种渠道和方式，进行全方位的品牌宣传和推广，提升品牌形象和市场份额。

3. 渠道拓展，娃哈哈公司将积极开拓新的销售渠道，包括线上电商平台和线下零售网点。同时，加强与合作伙伴的合作，拓展产品的销售范围和渠道覆盖面，以提升销售额和市场份额。

4. 服务升级，娃哈哈公司将加强售后服务和消费者关怀工作，提升消费者的满意度和忠诚度。通过建立健全的客户服务体系，及时解决消费者的问题和需求，提升品牌口碑和消费者体验。

5. 人才培养，娃哈哈公司将加大对人才培养和团队建设的投入，提升员工的专业素养和团队协作能力。通过培训和激励机制，激发员工的工作激情和创新能力，为公司的发展注入新的动力。

四、实施效果评估。

娃哈哈公司将建立科学的评估体系，对实施方案的效果进行定期评估和监控。根据评估结果，及时调整和优化实施方案，确保实施效果的最大化和可持续性。

娃哈哈营销策划方案

娃哈哈是中国食品饮料行业的知名品牌，以其优质的产品和创新的营销策略在市场上取得了巨大的成功。为了进一步巩固和拓展市场份额，娃哈哈需要制定一套巧妙的营销策划方案。本文将从品牌定位、市场分析、目标市场、竞争策略和推广活动五个方面入手，详细阐述娃哈哈的营销策划方案。

首先，品牌定位是营销策划的基础。娃哈哈是一家秉持“健康、快乐、创新”的理念的品牌，致力于为消费者提供高品质、安全、可信赖的产品。品牌定位需要强调娃哈哈的产品质量和安全性，同时传递给消费者愉悦和快乐的感觉。

其次，市场分析是制定营销策略的重要依据。娃哈哈的竞争对手主要是其他食品饮料品牌，比如可口可乐、百事可乐等。通过对市场趋势的研究和消费者需求的了解，娃哈哈可以更好地把握市场机遇，制定相应的营销策略。

第三，目标市场的确定非常关键。娃哈哈的产品面向全国各地的消费者，同时也应抓住重点市场和特定人群。通过市场细分和目标市场的确定，娃哈哈可以提供个性化的产品和服务，满足不同消费者的需求。

第四，竞争策略是娃哈哈营销策划的核心。娃哈哈需要通过不断提高产品质量和创新，与竞争对手拉开差距。例如，娃哈哈可以加大对产品研发的投入，推出具有市场竞争力的新产品。此外，娃哈哈还可以通过广告宣传和营销活动来增强品牌形象和市场知名度。

最后，推广活动是娃哈哈营销策划的重要组成部分。娃哈哈可以通过举办大型促销活动、赞助体育赛事、与知名明星合作等方式来吸引消费者的关注。同时，娃哈哈还可以加大在电子商务平台的推广力度，通过线上促销活动和社交媒体营销来扩大品牌影响力。

娃哈哈创意策划方案(3)

娃哈哈创意策划方案

一、娃哈哈SWOT分析

（1 ）优势

1.AD钙在大众心中形象好，品牌历史悠久，模仿难度高。

2.采用薄利多销的方式销售，价格低。

3.服务周到，线上+线下销售相结合，送货上门。

4.设置了多种促销活动，吸引力强

（2）劣势

1.受到场地，人力和资金的限制，宣传力度不够。

2成本高，技术条件有限，销售范围仅限于高校内，无法远距离销售。

3.AD钙属于乳饮料类饮品，营养价值不高。

（3）机会

1.周围高校多，在校学生多，消费水平较高，市场需求量大。

2.AD钙承载着绝大多数人的童年记忆，有良好的销售基础。

3.大学生在宿舍时间长，而AD钙为宿舍上佳饮品。

4.校内AD钙售卖点少。

（4）威胁

1.参赛队伍数量多，竞争激烈。

2.饮料种类日趋多样化，替代品多。

二、校内市场调研

1.调方式：

（1）观察法：到校商业街超市观察哇哈哈AD钙的销售情况。寻找校园内人流量最大的地点。

（2）访问法：寻问校园里的同学关于购买哇哈哈AD钙的频率，以及可接受的价格（3）问卷法：设置调查问卷，进行随机抽查。

2.结果分析

我校共计3万余人，男女比例3比7,人均月消费水平12元。

娃哈哈ad钙奶的饮用人群女生占80%，约男生20%。并且大一新生占60%,大二学生占20%,由此可知，娃哈哈ad钙奶的受众人群主要为大一和大二的女生。

绝大多数同学更愿意在餐厅和宿舍饮用ad钙奶，所以我们将售卖地点定为餐厅门和大一大二寝室门等人群密集处。

除了受众人群外，我们还调查了在校生对娃哈哈ad钙奶的饮用数量和购买意愿的情况。约有64%的学生平均每三天饮用一瓶饮料，只有18.67%的学生平均没天饮用一瓶饮料，剩余的不到20%的学生平均每两天饮用一瓶饮料，在这些同学中有38%的同学近期喝过ad钙奶，人数较少，主要是当前营销在市场上饮料种类较多，ad钙奶在大学校园里的竞争力不强。关于在校生对娃哈哈ad钙奶的购买意愿情况，据数据显示，有一半以上的学生愿意一次性购买1-2排，三分之一的学生更愿意一次购买一瓶，而愿意整箱购买的人数只有不到五分之一，所以，我们认为能够分为散卖和箱卖相结合的方式进行售卖，以排卖为主，以单瓶和整箱卖为辅。

娃哈哈微信营销策划方案

1. 背景分析

娃哈哈是中国知名的食品饮料公司，拥有广泛的产品线和庞大的消费群体。随着智能手

机的普及，微信已成为人们日常沟通和获取信息的主要平台。因此，娃哈哈利用微信进行

营销活动，将有助于提高品牌知名度，增加销量，并与消费者建立更紧密的关系。

2. 目标与目标群体

- 目标：通过微信营销活动，提高娃哈哈产品的知名度，增加销量。

- 目标群体：年龄在15至45岁之间的消费者，尤其是青少年和年轻人，他们更加熟悉

和活跃于微信平台。

3. 活动策划与执行

3.1. 微信公众号管理

- 建立娃哈哈微信公众号，定期发布有趣的内容，如新产品推介、品牌活动、榜单排行、小知识等，吸引用户关注和互动。

- 进行粉丝数据分析，了解用户需求和兴趣，有针对性地提供相关内容，增加用户活跃度。

3.2. 社交媒体整合

- 将微信公众号与其他社交媒体平台（如微博、抖音等）进行整合，实现跨平台传播和互动，吸引更多的用户。

3.3. 互动活动策划

- 线上互动活动：开展线上抽奖、投票、有奖问答等活动，吸引用户参与，并提高用户粘性。

- 线下互动活动：联合线下零售店进行营销活动，如促销、试吃等，增加用户购买娃哈哈产品的意愿。

3.4. KOL合作

- 与知名的微信KOL（关键意见领袖）合作，让其代言娃哈哈产品或与其合作推出特别

系列产品，增加品牌曝光度和口碑。

3.5. 微信小程序开发

- 开发娃哈哈品牌的微信小程序，提供在线购买、积分兑换、优惠券等功能，提高用户购买便利性和参与积极性。

3.6. 用户反馈与客户服务

- 设立客户服务热线并在微信公众号上公示，及时回答用户的问题和解决用户的投诉，提高用户满意度。

娃哈哈营销策划方案

一、市场分析

中国饮料市场发展势头强劲，年复合增长率高达17.8%，预计到2025年将达到6.8万亿元。在饮料市场中，功能饮料是其中发展最快、前景最广阔的品类之一。其中，能量饮料是功能饮料中的一种，逐渐成为年轻消费群体的首选。

娃哈哈作为中国最大的饮料企业，目前在能量饮料市场上发展不佳，市场份额不够稳定。在此背景下，我们需要设计一款以娃哈哈为品牌的能量饮料，在市场竞争中占据一席之地。

二、目标受众

1. 年龄：18-30岁的年轻消费者。

2. 性别：男女皆宜。

3. 地域：主要针对大中城市年轻人，以一二线城市为主要目标市场。

4. 消费习惯：健康、时尚、注重身体，喜欢尝试新产品。

5. 收入水平：工薪阶层为主，月收入5,000元以上。

三、产品定位

以年轻人为主要目标受众，娃哈哈能量饮料定位为一款高效、

健康、充满活力的能量饮料。产品配方含有多种维生素和矿物质，

不含糖分，可以为年轻人提供快速有效的能量补充。

四、营销策略

1. 产品包装设计

采用靓丽醒目的包装设计，以获取年轻消费者的目光和兴趣。

本产品采用具有娃哈哈品牌特质的红、蓝、白三色搭配，突出品牌

标识和名称，并结合logo进行包装设计，以增强消费者对品牌的认

知度和好感度。

2. 新品发布

在新品发布过程中，我们计划选取一些重要的商场、百货等地点，以及娱乐场所，例如KTV、酒吧、迪厅等场所进行宣传推广。

通过在这些地点设置展台、试喝区等活动手段，吸引消费者亲身体

验产品，并同时进行展品介绍。

3. 社交媒体宣传

现今社交媒体的普及，更是成为新品推广中必不可少的手段，