娃哈哈广告策划案
娃哈哈广告策划案
2016娃哈哈爽歪歪广告策划案目录前言 (2)一、市场分析…………………………………..……………….….…………..3-41、市场环境分析…………………………..……………….….………….3、产品分析……………………………..………………………..……….二、广告战略…………………………………………………………………..5-61、产品策略……………………………………………………………….2、市场策略……………………………………………………………….3、媒体策略……………………………………………………………….7-8三、广告计划……...………………………….………………………………..1、广告目标……...………………………….……………………………2、媒介广告要求……...………………………….………………………3、广告发布计划……...………………………….………………………8-9四、广告设计…………………………………………………………….........1、电视广告设计……...………………………….………………………2、平面广告设计……...………………………….………………………附录……...…………………………………..…….……………………………10-111前言杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年,前身为杭州市上城区校办企业经销部,公司从3个人、14万元借款起家,现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。
目前在全国29省市建有58个基地150余家分公司,拥有总资产300亿元,员工30000人。
24年来,公司以一流的技术、一流的设备,一流的服务,打造出一流的品质,先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进360余条世界一流的自动化生产线,主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。
24年来,娃哈哈始终坚持以创新为企业发展的不竭动力,不断提升企业技术实力,在瞬息万变的竞争中牢牢把握市场主动权,娃哈哈开发出的产品不仅引导了消费潮流,丰富了人民的生活,也推动了中国饮料工业健康快速发展。
娃哈哈活动策划方案案例
娃哈哈活动策划方案案例一、活动背景娃哈哈作为中国饮料行业的领军品牌,一直以来致力于推广健康生活方式,倡导乐观向上的精神态度。
为了进一步加深消费者对娃哈哈品牌的认知和喜爱度,提高品牌影响力,公司决定策划一系列的活动,以吸引更多的消费者和潜在用户。
二、活动目标1. 提高品牌知名度:通过活动的策划和推广,提高娃哈哈品牌在目标消费者心中的知名度,形成良好的品牌形象。
2. 增加用户参与度:鼓励用户积极参与活动,提高用户粘性和参与度,打造品牌和用户之间的互动平台。
3. 拓展销售渠道:通过活动吸引更多的消费者,提高销售业绩,拓展销售渠道,增加公司的市场份额。
三、活动策划1. 活动名称:娃哈哈冰爽夏日之旅2. 活动时间:7月至8月3. 活动地点:全国各大城市的公园、购物中心等热门场所4. 活动内容:(1)冰激凌派发活动:在活动现场设立专门的冰激凌派发区域,向现场参与活动的消费者免费发放娃哈哈冰激凌,为夏日增添一丝清凉。
(2)趣味小游戏:设置多个趣味小游戏区域,如打靶、踢毽子、钓鱼等,参与者凭借娃哈哈产品的购买凭证或扫描二维码,参与游戏并获得奖品或优惠券。
(3)明星见面会:邀请一些娱乐圈知名明星作为活动嘉宾,在活动现场进行签名、合影等互动环节,吸引更多的消费者前来参与活动。
(4)亲子活动:设置专门的亲子活动区域,举办亲子秀、亲子角色扮演、亲子DIY等活动,增加家庭消费者的参与度。
(5)娃哈哈产品推广:在活动现场设置娃哈哈产品展示区域,展示公司的新品和经典产品,向消费者介绍产品特点和优势。
(6)社交媒体互动:通过公司的官方微博、微信公众号等社交媒体平台,开展线上活动和互动,吸引更多的粉丝参与,扩大品牌影响力。
(7)环保意识教育:利用活动现场设立环保宣传区域,向消费者传递环保意识,倡导绿色环保的生活方式,提高消费者的环保意识。
四、活动推广1. 小传单:在活动前一周,发放小传单,在娃哈哈产品销售点、周边商户、学校等地方进行散发,宣传活动的时间、地点和内容。
娃哈哈广告策划
娃哈哈广告策划娃哈哈广告策划娃哈哈是中国最大的饮料品牌之一,深受消费者喜爱。
为了进一步提升品牌知名度和市场份额,娃哈哈需要一套创意独特的广告策划方案。
广告目标:增加品牌知名度,提升市场竞争力。
目标受众:年龄在15-35岁的青年消费者,他们对时尚、潮流和健康生活有着较高的追求。
广告主题:娃哈哈,和你一起成长。
创意方案:1.电视广告:选择代表不同年龄段的一组孩子,通过他们成长的故事展示娃哈哈对于每个人的陪伴。
比如,从小学时代一直到大学毕业,娃哈哈一直陪伴着他们,并在各个阶段提供适合的产品。
通过这样的广告,让消费者感受到娃哈哈是一个能够陪伴他们成长的品牌。
2.社交媒体广告:结合年轻人喜爱的社交媒体平台,如微博、微信等,推出一系列有趣的挑战活动。
通过用户参与的形式,让用户与娃哈哈产生互动,产生用户粘性,增加品牌影响力。
3.户外广告:选择一些年轻人常去的地方,如大学校园、购物中心等,设置娃哈哈的展示牌和广告橱窗。
通过鲜艳的颜色和有趣的图片,吸引目标受众的注意,提高品牌知名度。
4.合作推广:与知名社交媒体博主或明星合作,制作短视频或图片推广,通过他们的影响力和粉丝基础,将娃哈哈的品牌形象传递给更多的人群。
预期效果:1.增加品牌知名度:通过各种广告渠道的投放,让更多的人了解娃哈哈,知道这是一个注重健康、时尚的品牌。
2.提升市场竞争力:通过广告的创意和互动形式,吸引目标受众的关注和参与,从而提高市场份额。
3.建立品牌形象:通过广告传递娃哈哈品牌的价值观和理念,以及与消费者的情感联系,从而建立起一个积极正面的品牌形象。
以上是一个针对娃哈哈的广告策划方案,通过创意的广告和多种渠道的投放,加深消费者对娃哈哈的印象,提高品牌影响力,以实现市场竞争力的提升。
娃哈哈策划书的3篇
娃哈哈策划书的3篇篇一娃哈哈策划书协议书甲方:[甲方公司名称]法定代表人:[法定代表人姓名]地址:[甲方公司地址]联系电话:[甲方联系电话]乙方:[乙方公司名称]法定代表人:[法定代表人姓名]地址:[乙方公司地址]联系电话:[乙方联系电话]鉴于甲方拥有娃哈哈品牌的相关资源和市场经验,乙方具备策划和执行相关活动的能力,双方经友好协商,就娃哈哈策划书的相关事宜达成如下协议:一、合作内容1. 甲方委托乙方为娃哈哈品牌制定策划书,包括但不限于市场调研、品牌定位、营销策略、活动策划等。
2. 乙方应根据甲方的需求和要求,提供专业的策划方案,并确保策划书的可行性和有效性。
二、合作期限本协议的合作期限自[开始日期]起至[结束日期]止。
三、双方权利和义务1. 甲方权利和义务甲方有权对乙方的策划方案提出修改意见和建议。
甲方应提供必要的协助和支持,包括但不限于提供相关资料、协调内部资源等。
甲方应按照本协议的约定支付乙方相应的费用。
2. 乙方权利和义务乙方有权根据甲方的需求和要求,制定策划方案。
乙方应确保策划方案的质量和效果,符合甲方的预期目标。
乙方应保守甲方的商业秘密,不得向第三方泄露。
四、费用及支付方式1. 甲方应向乙方支付策划书费用共计人民币[具体金额]元(大写:[大写金额])。
2. 费用支付方式为:[具体支付方式,如分期支付或一次性支付等]。
3. 甲方应在[具体时间]前支付第一笔费用,剩余费用应在[具体时间]前支付完毕。
五、违约责任1. 若一方违反本协议的任何条款,应承担相应的违约责任,向对方支付违约金[具体金额]元。
2. 若因一方违约给对方造成损失的,违约方应承担相应的赔偿责任。
六、协议的变更和解除1. 本协议的任何变更或解除,须经双方协商一致,并签订书面协议。
2. 在合作期限内,若一方提出解除协议,应提前[具体天数]天通知对方,并承担相应的违约责任。
七、争议解决本协议的履行过程中如发生争议,双方应友好协商解决;协商不成的,任何一方均可向有管辖权的人民法院提起诉讼。
哇哈哈的营销策划书(5篇)
哇哈哈的营销策划书哇哈哈的营销策划书(5篇)时光在不经意中流逝,一段时间的工作已经结束了,你有制定过下阶段的工作目标吗?为此需要好好地进行策划,写一份策划书了。
相信许多人会觉得策划书很难写吧,下面是小编精心整理的哇哈哈的营销策划书,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。
哇哈哈的营销策划书1一、市场背景期中碳酸饮料的消费人群达到36.7%;果汁饮料的消费人群占16.7%;而茶饮料以及矿泉水等并不是大学生最受欢迎的饮料。
在品牌方面,国际品牌占了大头,例如可口可乐、康师傅等;国产品牌哇哈哈、农夫山泉等也占了约3%—7%的比例,稳定的市场和良好的口碑,使得国有饮料拥有很大的发展空间。
要扩大一个饮料品牌的市场占有率,就要做好在大学生群体的宣传工作。
二、市场细分及市场定位1、目标市场以目前在校大学生作为目标消费群体,对我哇哈哈公司的茶产品进行宣传推广,既可以有利地争取冰红茶在现有的校园市场份额,又极大地开拓了未来广阔的潜在市场。
以高校宣传作为首要切入点,培养一批长期的顾客,一旦规模形成,那么以后就会形成忠于哇哈哈品牌的固定消费群里。
2、消费者分析及业务推广前景(1)高校学生群体现在还是一块潜力市场,由于大学生的消费能力有限,所以高端的消费品基本不会登陆校园做市场推广,但是像哇哈哈冰红茶这样的饮料产品可以说是大学生日常生活中不可缺少的消费品,且现在其他的饮料品牌在校园做产品的推广活动频率还不是很频繁,所以及早的占据校园市场,培养品牌忠实客户,这也是现在以及将来的大势所趋。
(2) 娃哈哈是非常优质的国有品牌,声誉良好,产品质优价廉。
随着市场细分的进一步深入,大学生群体是各个饮料品牌的必争之地。
在此之际,哇哈哈老牌冰红茶的推出符合大学需求,同时可以加深其在大学生心中的印象,产品形象定位于青春活力,同时有益身体的冰红茶,无疑是让一只老牌劲旅加大影响力的重要措施。
(3)纵观各商家进入高校市场均采用广泛宣传与促销活动并进的手段,时间较短,其实为了长远考虑,是可以在各大校园里建设娃哈哈品牌产品的饮料站,专门出售娃哈哈的相关产品。
哇哈哈广告策划书(共7篇)
哇哈哈广告策划书(共7篇)哇哈哈广告策划书(共7篇)第1篇:哇哈哈纯净水的广告语录哇哈哈纯净水的广告语录篇1:送水广告词娃哈哈纯净水系列广告一、公司简介娃哈哈,中国知名品牌,由杭州娃哈哈集团有限公司持有,是全球四大饮料制造商之一。
年,娃哈哈入选中国世界纪录协会中国最大的食品饮料生产企业,曾创造了多项世界之最、中国之最。
二、创业之初__年杭州娃哈哈营养食品厂成立,主打儿童市场,它的品牌名字和商标图案也是为儿童量身打造的。
开发解决小孩子不愿吃饭问题的娃哈哈儿童营养口服液,广告语"喝了娃哈哈,吃饭就是香"。
三、娃哈哈纯净水的品牌形象历次广告语:我的眼里只有你、心中只有你、爱你等于爱自己、爱的就是你、把爱随身携带、爱无所不在、爱你到永远主打包装:现在是"我的星座我的水"的新概念包装。
包装简单明了,美观卫生,附有王力宏的照片,突出娃哈哈纯净水健康、时尚的亲和特点。
十二款星座时尚新鲜,可以防止聚会时拿错别人的水。
目标市场:大众化市场产品路线:1995年娃哈哈纯净水推出市场,首创"明星+名牌"的广告宣传模式,年4月,景岗山作产品形象代言人,广告语:"我的眼里只有你"。
__年,新的形象代言人毛宁,广告语:"心中只有你"。
年,台湾歌星王力宏接着成了"娃哈哈纯净水"新的广告代言人,广告歌曲"爱你等于爱自己"。
年"吸引"版广告,王力宏拿纯净水来杂耍以吸引女孩子的注意,拍摄地点__王府井大街,广告语"爱的就是你"。
年纯净水+果汁"天生一对"广告,王力宏和某美女多次相遇,相遇时男的握着纯净水,女的拿着果汁,广告语"各有各的味,天生是一对"。
后来改为"感觉对味,成双成对"。
年"爱心"版广告,王力宏去学校看望学生,广告语随身携带"。
娃哈哈策划书(共13篇)
娃哈哈策划书(共13篇)第1篇:娃哈哈赞助策划书赞助策划书主办方:四川文理学院演讲协会赞助单位:娃哈哈集团有限公司一、前言当今正值夏季来临之际,夏季是饮品的销售旺季,对饮品的需求量很大,各饮品行业商家也正处与大规模宣传时期。
大学里的大学生是一个洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情的群体,对新奇有趣的大型活动必定会踊跃参与。
这类的活动必能让主办方的知名度得到很大的提高,同时也让赞助商家达到想要的最佳宣传效果,从而大家都得以大丰收。
这又是寒假以来的新学期在这个宣传的黄金月,哪个组织率先策划出极具创意的活动,哪个组织就能在大学生中树立良好的公众形象,同样哪个公司能在这个月做最有效的宣传,哪个公司就能树立稳固的品牌形象,更好地去稳固原有市场和吸引新的消费群体。
因此,我们演讲协会又怎会错过这么好的一个黄金时机呢?本次活动策划不但总结了前几届晚会成功的经验,而且通过了这个协会新老校区所有干部,干事和会员的分析讨论,准备充分。
况且本次活动是文理学院是极具吸引的招牌活动之一,也是本学年的重头戏,因此得到全院师生的高度重视。
除此之外本活动还得到各兄弟协会、学生组织、校团体的鼎立相助。
届时必将能让活动的参与者感到耳目一新,兴奋不已;让赞助商尽情享受投资少回报高的乐趣。
演讲协会全体人员也会为此而奋斗到底。
二、宣传手段1、前期宣传(1)冠名权本次活动可以“×赞助商×”等来命名.(赞助总金额达到一定程度,如独家赞助可特别注明)(2)横幅于活动场地处悬挂,活动前期悬挂(公司提供),直到活动结束,一目了然,持续时间长(公司以私人名义是无法申请到横幅悬挂的)。
(3)海报宣传在全校各宣传栏内张贴海报, 在保证有关活动的宣传的情况下, 可以体现赞助商的利益。
学生公寓宣传栏。
置于校内人口流动量大的道路上和食堂前,宣传单,节目单, 以求对公司的宣传达到最好最全面的效果(公司自行设计也可)。
(3)展板活动前期在院内醒目位置摆放展板,更好的将公司形象展现给全院师生(本板不受其他组织宣传影响)。
娃哈哈营养快线广告媒体策划
广告媒体策划(一)广告媒体1、各媒介的广告规格(1)电视广告:30秒。
因为产品本身也有些知名度了,所以需要 30 秒广告来传达更加丰富的信息 , 进行更有说服力的诉求。
(2)广播广告:30秒,重点介绍产品时尚健康特点各媒介的广告2、广告媒介要求(1)电视广告:在本策划通过后开始拍摄,以供媒介人员预定电视 , 广告时段和时间。
(2)广播广告:在本策划通过后开始设计,以供预定报纸广告时间3、所选媒体(1)河北卫视:河北卫视开播于1998年12月30日,现为河北卫视第一套节目。
河北卫视通过中星6B卫星和地面微波主干线传播信号,覆盖亚洲和太平洋地区,目前已在全国4个直辖市(北京、天津、上海、重庆)、25个省会城市(长春、沈阳、哈尔滨、石家庄、郑州、济南、太原、杭州、南京、福州、合肥、南昌、武汉、长沙、广州、南宁、银川、兰州、西宁、乌鲁木齐、呼和浩特、贵阳、拉萨、成都、昆明)、5个计划单列市(青岛、宁波、厦门、大连、深圳)、80个地市县入网,全国收视人口7.3亿。
河北卫视在河北省内通过有线、无线双重覆盖,覆盖率高达97.9%。
作为河北唯一面向全国的电视平台、对外宣传的重要窗口,我们将坚定不移地做好责任媒体,通过优秀的作品和节目唱响主旋律,全力打造媒体在受众心目中的公信力,提升频道品牌的影响力,增强频道的传播力,大力弘扬社会主义核心价值观(2)河北人民广播电台河北人民广播电台是中国省级广播电台中发射功率最大电台之一。
节目实行中波、调频和调频立体声混合直播室覆盖,卫星传输。
综合频道可以有效覆盖河北省和包括京、津在内的周边12个省、直辖市、自治区,并且在东南亚和欧洲的部分国家和地区拥有一定数量的听众。
改革开放以来,河北人民广播电台的事业建设取得长足发展。
适应新形势下广播事业发展和媒体竞争的需要,在事业发展的基础上,通过深化新闻改革,实现了频道制管理,逐步建立和完善了以新闻广播为龙头,经济广播、交通广播和文艺广播等专业频率各具特色,共同发展的事业发展新格局。
哇哈哈促销策划书3篇
哇哈哈促销策划书3篇篇一哇哈哈促销策划书一、活动主题“哇哈哈,快乐成长每一天!”二、活动目的1. 提高哇哈哈品牌知名度和市场份额。
2. 增加哇哈哈产品的销售量。
3. 增强消费者对哇哈哈产品的品牌忠诚度。
三、活动时间和地点1. 时间:[活动时间]2. 地点:[活动地点]四、活动内容1. 购买即赠:在活动期间,凡购买哇哈哈指定产品即可获得精美礼品一份。
2. 满减优惠:购买哇哈哈产品满[X]元,即可立减[X]元。
3. 抽奖活动:在活动期间,购买哇哈哈产品满[X]元,即可参与抽奖活动,有机会获得惊喜大奖。
4. 限时折扣:在活动期间,哇哈哈部分产品将推出限时折扣活动,价格优惠力度空前。
5. 积分兑换:消费者在活动期间购买哇哈哈产品可获得相应积分,积分可用于兑换哇哈哈精美礼品。
五、广告宣传1. 电视广告:在当地电视台投放广告,宣传活动时间、地点、内容和优惠政策。
2. 户外广告:在活动地点周边、商场、学校等人流量较大的地方张贴海报、悬挂横幅,宣传活动内容。
3. 网络广告:在社交媒体、电商平台等网络渠道投放广告,吸引更多年轻消费者的关注。
4. 店内宣传:在活动店铺内设置宣传展板、摆放宣传物料,向消费者展示活动内容和优惠政策。
六、活动执行1. 人员培训:对参与活动的销售人员进行培训,确保他们熟悉活动内容和优惠政策,能够为消费者提供专业的咨询和服务。
2. 现场布置:活动现场要布置得整洁、美观、富有节日气氛,吸引消费者的注意力。
3. 服务质量:要确保销售人员的服务态度热情、周到,为消费者提供优质的购物体验。
4. 库存管理:要确保活动期间产品供应充足,避免出现缺货现象。
七、活动评估1. 销售数据分析:活动结束后,对销售数据进行分析,评估活动的效果,包括销售额、销售量、客单价、购买人数等。
2. 消费者反馈调查:通过问卷调查、在线评价等方式,收集消费者对活动的反馈意见,了解消费者对活动内容、优惠政策、服务质量等方面的满意度,为改进活动提供参考。
哇哈哈广告策划书
娃哈哈营养快线新品——柠檬酸奶饮品广告策划书小组成员:前言 (3)1 市场分析 (4)1、1 营销环境分析: (4)1、1、1 微观环境分析: (4)1、1、2 宏观环境分析: (5)1、2 消费者分析 (5)1、3 产品分析 (6)1、4 4p策略分析 (6)1、4、1 产品策略 (6)1、4、2 价格策略 (6)1、4、3 促销策略 (7)1、4、4 渠道策略 (7)1、5 企业与竞争对手的竞争状况分析 (8)1、5、1娃哈哈: (8)2 广告策略 (9)2、1 广告的目标 (9)2、2 目标市场策略 (9)2、3 广告定位策略 (9)2、4 广告诉求策略 (10)2、5 广告表现策略 (10)2、6 广告媒介策略 (10)3 广告计划 (11)3、1 广告目标 (12)3、2 广告时间 (11)3、3 广告的目标市场 (12)3、4 广告的诉求对象 (12)3、5 广告的诉求重点 (12)3、6 广告表现 (12)3、7 广告发布计划 (15)3、8 其她活动计划 (12)3、9 广告费用预算 (16)4 广告活动的效果预测与监控 (16)4、1 广告活动的效果预测通过本次广告活动,所要取得的主要效果就是: 164、2 广告活动的效果监控广告效果的监控主要通过个方面来进行: (16)附录 (17)市场调查问卷 (17)在人们的传统观念中。
饮料更多就是作为一种普通水的补充。
但时至今日饮料在中国人的饮用消费中则大有替代普通水之势。
调查中,除了2、6%的受访者回答基本不喝饮料外,绝大部分的受访者都常喝饮料。
其中占三成以上的人曰常饮料的消费量相当(14.3%)或超过了(18.0%)普通水的饮用量。
瞧来饮料已在不知不觉中成为平常百姓的曰常生活必需品,变得与穿衣、吃饭一样自然。
1 市场分析1、1 营销环境分析:1、1、1 微观环境分析:供应商:水源—长白山地下水富含矿物质与微量元素奶源:原料严格检查,保证食品安全公众:娃哈哈从二十二年前生产第一只产品娃哈哈“儿童营养液”开始,就与农业、农村、农民结下了浓厚情节。
广告策划方案模板五篇
广告策划方案模板五篇广告策划方案篇1前言:杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年,目前为中国最大的食品饮料生产企业,全球第五大饮料生产企业,仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。
娃哈哈纯净水自1996年上市以来,以其国际领先的生产设备,先进的二级反渗透技术和臭氧杀菌工艺,缔造了优异的品质,深受消费者的青睐,被国家质量监督检验检疫总局认定为“国家免检产品”,并获得了“中国名牌”的殊荣。
一、市场分析1、优势分析哇哈哈企业形象很好,实力也较强大,在消费者心理有较大的影响;娃哈哈纯净水请明星代言包装纸上有十二星座,增加卖点;分销渠道机制非常完善,创新营销理念和改革营销模式,适应市场的变化和发展,做属于自己的营销道路,竞争力强。
2、劣势分析面临市场上众多的竞争,机会与市场威胁花费成本较大,一时难以获取满意的利润。
市场上各种饮用水和饮料层出不穷,价格也较高,但因为哇哈哈一直定价较低,涨价后消费者不易接受;但是生产成本又随着物价上涨。
3、机会分析哇哈哈应该充分把握的机会主要有:不断扩大的市场规模,国家和各级政府的高度重视和支持;正在加强的市场观念以及对市场的适应性及协调性,对国内目标更好的接近和把握;政府的优惠政策,有些税收减免;消费者对娃哈哈去的信任,增加产品的销量,扩大市场份额。
4、威胁分析随着中国的发展,国内市场逐渐打开,农夫山泉、怡宝、康师傅都占有了较大的市场份额。
国外的同类型企业也开始进驻中国市场,使得纯净水市场竞争日渐激烈。
加上市场上各种茶饮料,保健饮料,更多的选择使得娃哈哈纯净水显得功能略显单调。
工资上涨,材料价格上升,成本提高对娃哈哈纯净水市场又较大影响。
二、产品分析娃哈哈纯净水自1996年上市以来,以其国际领先的生产设备,先进的二级反渗透技术和臭氧杀菌工艺,缔造了优异的品质,深受消费者的青睐,被国家质量监督检验检疫总局认定为“国家免检产品”,并获得了“中国名牌”的殊荣。
先进的生产设备、科学的质量保证体系加上严格的质量监控络,使得娃哈哈纯净水多项指标均优于国家标准。
广告策划精典范例:“娃哈哈”
广告策划精典范例:“娃哈哈”第一篇:广告策划精典范例:“娃哈哈”广告策划精典范例:“娃哈哈”娃哈哈集团公司是浙江省一家集工业、物资、商贸等产业为一体的大型企业集团,该公司创办于1987年,当时只是一家仅有3个人,14万元贷款的校办经销部,如今,一举成为中国食品业的“大哥大”,连续三年在全国食品制造业中居利税总额第一位,拥有总资产8亿多,职工4000余人,1995年在中国工业企业综合评价最优的500家中,名列第19位,在浙江省则荣登榜首。
娃哈哈的成功固然有多方面因素的影响,但其独特的广告促销策略很值得我们分析。
娃哈哈集团不惜巨资投入产品的广告宣传,使娃哈哈的多种产品形象深深地刻进了人们的脑海。
从1988年起,每晚必在“新闻联播”前的黄金时间段亮相,数年如一日。
而且产品要推向哪个地方,各种广告宣传促销攻势就打到哪里。
娃哈哈的广告促销一般是立体的,在一个地区一个月之内就能把市场铺开。
各地广告媒体都期待着娃哈哈决策者的到来,因为他们一到,广告媒体就有生意了。
娃哈哈的广告都是精心策划的,以娃哈哈儿童营养液的广告作为突破口,后来陆续推出系列产品的广告,并且每推出一种广告都有自己的特点,满足了消费者求新、求变的心理。
请看娃哈哈系列产品的广告主题词:娃哈哈儿童营养液——“喝了娃哈哈,吃饭就是香”;娃哈哈营养八宝、银耳燕窝——“送给丈母娘”;娃哈哈纯净水——“我的眼里只有你”。
娃哈哈在大做广告的同时,十分注意市场推广活动策划,经常推出一些具有创意性的活动或事件,以此引起媒介的报道和消费者的参与,达到提升企业形象,销售产品的目的。
1993年娃哈哈在杭州赠送果奶,当时在杭州各大报纸上刊登广告:将报纸上的娃哈哈标志剪下来,可以到杭州各大商场领取一盒娃哈哈果奶。
当天报纸发行100万份,娃哈哈公司领导预计能有30%的反馈率就不错了,结果各大商场的果奶很快告罄。
为此,公司决定连夜加班生产,让每一个有标志者都领到了果奶,这一活动成为各大报纸宣传的热点,娃哈哈的美誉度得到了进一步提高。
娃哈哈赞助活动策划方案
娃哈哈赞助活动策划方案一、项目背景娃哈哈(Wahaha)是中国知名的食品饮料品牌之一,公司一直以来都非常注重品牌宣传和推广,通过赞助活动来扩大品牌的影响力和知名度。
本策划方案旨在策划一场具有影响力和吸引力的娃哈哈赞助活动,以提升品牌形象,并促进消费者对娃哈哈品牌的认知和喜爱。
二、活动目标1. 提升品牌知名度:通过赞助活动提升娃哈哈品牌的知名度,使更多的消费者了解和熟知娃哈哈品牌。
2. 塑造品牌形象:通过赞助活动展示娃哈哈品牌的优质产品和企业形象,塑造其可靠、健康和创新的形象。
3. 增加消费者认知度:通过赞助活动提高消费者对娃哈哈品牌的认知度,使其成为首选的食品饮料品牌。
4. 提高销售和市场份额:通过赞助活动推动销售增长,扩大市场份额,提高娃哈哈品牌在行业中的竞争力。
三、活动策划1. 活动主题:以“健康快乐成长”为主题,体现娃哈哈产品的特点和品牌价值观。
2. 活动时间:选择在儿童节期间进行活动,以吸引目标受众群体,增加活动的关注度和影响力。
四、活动方案1. 品牌宣传(1) 大型广告宣传:在活动期间,通过电视、广播、报纸、杂志等媒体进行广告宣传,突出娃哈哈品牌的优势和特点。
(2) 社交媒体推广:通过微博、微信、抖音等社交媒体平台进行品牌推广,发布品牌信息和活动内容,吸引粉丝和消费者的参与和关注。
2. 赛事活动(1) 娃哈哈杯校内足球比赛:与学校合作举办校内足球比赛,邀请学生和家长参与。
比赛设置娃哈哈杯冠军、亚军和季军等奖项,激发参赛学生的竞争动力。
(2) 娃哈哈儿童运动会:与儿童乐园合作举办儿童运动会,设置多个项目,如短跑、跳远、拔河等,让孩子们体验运动的乐趣和健康成长。
3. 活动互动(1) 娃哈哈亲子分享会:邀请知名儿童教育专家和家长代表,在活动现场分享育儿经验和健康教育知识,增加家庭与品牌的互动和联系。
(2) 娃哈哈明星见面会:邀请娃哈哈代言人和儿童明星,在活动现场与观众互动,签名合影,为观众带来亲密接触的机会。
哇哈哈策划书模板3篇
哇哈哈策划书模板3篇篇一哇哈哈策划书模板一、策划书名称明确策划书的名称,通常为“[具体活动名称]策划书”。
二、活动背景介绍活动的背景和目的,包括为什么要举办此次活动,以及希望达到什么样的效果。
三、活动主题明确活动的主题,主题应该简洁明了,富有创意,能够吸引目标受众的注意力。
四、活动目标明确活动的目标,包括短期目标和长期目标。
短期目标通常是指在活动期间内希望实现的目标,如提高品牌知名度、增加销售额等;长期目标则是指通过活动长期以来希望实现的目标,如树立品牌形象、提高品牌忠诚度等。
五、活动时间和地点1. 活动时间:列出活动的具体时间安排,包括开始时间、结束时间、中场休息时间等。
2. 活动地点:详细说明活动的举办地点,包括室内或室外、具体地址、交通路线等。
六、活动对象明确活动的目标受众,包括年龄、性别、地域、兴趣爱好等方面的特征。
七、活动内容1. 活动流程:详细描述活动的流程安排,包括开场致辞、主题演讲、互动环节、抽奖环节、结束致辞等。
2. 活动亮点:突出活动的亮点和特色,如特别嘉宾的演讲、有趣的互动游戏、精美的奖品等。
八、宣传推广1. 宣传时间:列出活动的宣传时间安排,包括预热期、高峰期、延续期等。
2. 宣传方式:详细说明活动的宣传方式,如社交媒体宣传、线下宣传、合作推广等。
3. 宣传内容:设计有吸引力的宣传内容,包括宣传语、海报、视频等,以吸引目标受众的关注。
九、人员安排2. 工作人员:根据活动的需要,安排相应的工作人员,如工作人员、志愿者等。
3. 特别嘉宾:如果有特别嘉宾出席活动,需要提前与嘉宾沟通好行程和安排。
十、经费预算1. 场地租赁费用:列出活动所需的场地租赁费用。
2. 设备租赁费用:列出活动所需的设备租赁费用,如音响设备、投影仪、灯光设备等。
3. 工作人员费用:列出活动所需的工作人员费用,如主持人、摄影师、化妆师等。
4. 宣传费用:列出活动的宣传费用,如海报制作费用、社交媒体广告费用等。
哇哈哈策划
哇哈哈策划背景介绍哇哈哈是中国著名的食品饮料品牌,成立于1987年,总部位于浙江杭州。
哇哈哈以其丰富的产品线和优质的产品质量,成为中国乃至全球市场中广受欢迎的品牌之一。
为了进一步提升品牌形象和市场份额,哇哈哈决定制定全新的策划方案。
策划目标哇哈哈策划的目标是通过创新和差异化的策略,进一步扩大哇哈哈在食品饮料市场的份额。
具体目标如下:1.提高品牌知名度。
通过有效的市场推广活动,使哇哈哈成为中国乃至全球消费者心目中的顶级品牌。
2.拓展产品线。
哇哈哈将继续研发新产品,满足不同消费者群体的需求,进一步丰富产品线。
3.改善产品质量。
哇哈哈将继续投入资源,提高产品的质量标准,确保消费者能够享受到更加安全和健康的食品。
4.提升市场占有率。
通过合理的定价策略和增加销售渠道,哇哈哈将努力提升在市场上的竞争力,夺取更多的市场份额。
策划方案为了实现上述目标,哇哈哈制定了以下策划方案:1. 品牌推广哇哈哈将通过多种渠道进行品牌推广,包括电视广告、户外广告、社交媒体和线下活动等。
通过广告宣传和品牌合作,哇哈哈将提高品牌的知名度和美誉度,进一步吸引消费者的关注和购买欲望。
2. 新产品研发哇哈哈将继续加大研发投入,推出更多符合市场需求的新产品。
根据市场调研和消费者反馈,哇哈哈将不断改进现有产品,并开发更多健康、营养和创新的产品,以满足不同消费者群体的需求。
3. 提高产品质量哇哈哈将加强产品质量管理,确保产品符合相关的安全和健康标准。
通过加强供应链管理和质量控制,哇哈哈将提升产品的品质,并通过认证和检测机构的评估,为消费者提供更可靠的产品。
4. 市场定位和定价策略哇哈哈将通过市场调研和竞争对手分析,明确自身在市场中的定位,并根据不同产品的特点和目标消费群体,制定合理的定价策略。
同时,哇哈哈还将优化销售渠道,提高产品的可及性和便利性,以吸引更多消费者选择哇哈哈的产品。
策划效果评估为了监测策划方案的效果,哇哈哈将制定一套完善的评估体系。
娃哈哈营销策划方案
娃哈哈营销策划方案娃哈哈作为中国知名的饮料品牌,一直以来以创新的产品和独特的营销方式深受消费者喜爱。
本文将针对娃哈哈的营销策划进行方案设计,旨在进一步提升品牌的知名度和市场份额。
一、品牌定位与目标群体娃哈哈的品牌定位是“健康、快乐、年轻”,主要面向年轻人和孩子。
因此,我们的目标群体是18-30岁的年轻人和3-15岁的儿童。
二、营销目标1.提升品牌知名度:通过大规模的广告宣传和宣传活动,让更多的人了解娃哈哈,增加品牌知名度。
2.增加市场份额:通过产品创新和多元化的营销策略,吸引更多的消费者选择娃哈哈的产品,提高市场占有率。
3.培养品牌忠诚度:推出多样化的营销活动,增强消费者对娃哈哈品牌的认同,培养品牌忠诚度。
三、营销策略1.广告宣传利用电视、互联网、报纸等多种媒体渠道进行大规模的广告宣传,呈现娃哈哈品牌的健康、快乐形象。
主要传递品牌的核心价值观和产品的特点。
同时,选择一些具有代表性的明星或者儿童明星,作为品牌形象代言人,提高品牌的知名度和可信度。
2.娱乐化营销可以结合娃哈哈产品的特点和年轻人和孩子的兴趣,推出一系列娱乐化营销活动。
例如,推出游戏应用软件或小游戏,融入品牌元素,吸引年轻人的参与。
同时,在各个娱乐活动中加入娃哈哈产品的展示和体验,形成品牌与消费者之间的互动。
3.社交媒体营销4.产品创新娃哈哈可以不断创新产品,扩大产品线,满足不同消费者的需求。
例如,推出更多口味的饮料和小吃,针对特定的人群开发健康营养食品等。
同时,定期进行产品包装的更新换代,增强产品的视觉效果和吸引力。
5.品牌活动四、营销推广方式1.体验营销:在大型商场或者主题公园等地举办品牌体验活动,让消费者免费品尝娃哈哈的产品,增加消费者的购买欲望。
2.附加值推广:与电影院、餐厅等合作,推出特别的套餐或者优惠,让消费者在购买其他产品时可以获得娃哈哈的产品作为附加值。
3.赞助活动:与一些大型的电影、体育赛事等进行赞助合作,展示娃哈哈品牌的影响力,同时也提高品牌的认知度和好感度。
娃哈哈的广告营销策划方案
娃哈哈的广告营销策划方案一、背景分析娃哈哈是中国知名的饮料品牌,拥有悠久的历史和广泛的市场份额。
然而,在当前激烈的市场竞争中,娃哈哈面临着许多挑战,包括不断增长的竞争对手、消费者趋于理性和健康的消费观念向文化品牌的转变等。
因此,娃哈哈需要通过广告营销策划来提升品牌形象,巩固市场地位,并吸引更多的消费者。
二、目标1. 提升品牌形象:通过广告营销策划,提高消费者对娃哈哈品牌的认知和好感度,树立娃哈哈作为优质饮料品牌的形象。
2. 扩大市场份额:通过广告营销策划,吸引更多的消费者购买娃哈哈产品,增加市场销售额。
3. 培养品牌忠诚度:通过广告营销策划,建立娃哈哈与消费者之间的情感联系,提高消费者对娃哈哈品牌的忠诚度。
三、定位娃哈哈定位为满足消费者饮品需求的“健康、时尚、高品质”的品牌。
重点关注青少年和年轻女性消费者,以其为主要目标消费群体。
四、策略与方案1. 针对青少年消费者的策略青少年是娃哈哈主要的目标消费群体,他们对品牌的认可度和忠诚度较高。
因此,娃哈哈需要针对青少年消费者开展如下策略:(1) 建立品牌与青少年消费者之间的情感联系:通过广告营销策划,塑造青少年消费者与娃哈哈品牌之间的情感联系。
例如,采用青春活力的形象代言人,展现青少年群体与娃哈哈品牌的共同价值观。
(2) 青少年社交媒体推广:利用微博、微信等社交媒体平台,与青少年消费者进行互动交流,传递娃哈哈与青少年消费者之间的共鸣点,引发更多的关注和讨论。
(3) 活动策划:结合青少年消费者的兴趣爱好,组织各类亲子活动,以及青少年文化艺术展演等,增加品牌曝光并加强与消费者的联系。
2. 针对年轻女性消费者的策略年轻女性消费者是娃哈哈品牌重要的消费群体之一,代表了时尚和健康的消费理念。
因此,娃哈哈需要针对年轻女性消费者开展如下策略:(1) 强调产品的健康和美容功能:通过广告营销策划,强调娃哈哈产品的天然和健康特性,以及对美容养颜的功效,吸引更多的年轻女性消费者。
2024年娃哈哈活动策划方案
2024年娃哈哈活动策划方案一、活动背景2024年对于娃哈哈来说是一个重要的年份,不仅是公司成立20周年的纪念年,也是娃哈哈发展的转折点。
为了庆祝这个里程碑,提升公司形象和品牌价值,我们计划策划一系列精彩纷呈的活动,吸引更多的消费者关注和参与。
二、活动目标1. 提升品牌形象:通过活动展示娃哈哈成立以来的发展成果,树立娃哈哈为优质饮品品牌的形象。
2. 增加品牌认知度:通过活动扩大品牌曝光度,让更多的人了解娃哈哈的产品和服务。
3. 增加销售额:通过活动吸引消费者的关注和购买,提升销售额,实现商业价值最大化。
4. 增强消费者忠诚度:通过活动增强消费者对娃哈哈的认同感和忠诚度,为公司长期发展打下基础。
三、活动策划方案1. 品牌回顾展览:举办一场品牌回顾展览,回顾娃哈哈成立以来的发展历程和重要里程碑,展示公司的成就和荣誉。
通过图片、视频、实物展示等多种形式,让观众感受到娃哈哈的品牌魅力和价值观。
2. 新品发布会:在活动期间,推出一款重要产品,并举办盛大的新品发布会。
通过舞台表演、明星代言人等形式,吸引媒体和消费者的关注,并展示新品的独特特点和品牌理念。
3. 互动营销活动:举办一系列的互动营销活动,包括线上线下活动。
比如在社交媒体上推出创意微博话题,呼吁用户分享与娃哈哈有关的趣事;在大型商场设立娃哈哈主题展区,开展有趣的游戏和抽奖活动。
通过互动,吸引消费者的参与度和参与度。
4. 公益活动:举办一场以娃哈哈产品为载体的公益活动,比如举办一次儿童营养教育宣讲活动,邀请专业营养师为家长和孩子们讲解健康饮食的重要性。
通过公益活动,展现娃哈哈的社会责任感,树立企业形象。
5. 庆典晚会:在活动的高潮阶段,举办一场盛大的庆典晚会,邀请演艺界的明星和嘉宾参加。
晚会上将进行歌舞表演、颁奖典礼、抽奖活动等,让嘉宾和观众共同分享这个特殊的时刻,增强品牌的影响力和口碑。
四、活动推广1. 媒体渠道:通过广告、新闻稿、媒体合作等方式,将活动推广给更大的受众群体。
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2016娃哈哈爽歪歪广告策划案目录前言 (2)一、市场分析…………………………………..……………….….…………..3-41、市场环境分析…………………………..……………….….………….3、产品分析……………………………..………………………..……….二、广告战略…………………………………………………………………..5-61、产品策略……………………………………………………………….2、市场策略……………………………………………………………….3、媒体策略……………………………………………………………….7-8三、广告计划……...………………………….………………………………..1、广告目标……...………………………….……………………………2、媒介广告要求……...………………………….………………………3、广告发布计划……...………………………….………………………8-9四、广告设计……………………………………………………………..........1、电视广告设计……...………………………….………………………2、平面广告设计……...………………………….………………………附录……...…………………………………..…….……………………………10-11前言杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年,前身为杭州市上城区校办企业经销部,公司从3个人、14万元借款起家,现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。
目前在全国29省市建有58个基地150余家分公司,拥有总资产300亿元,员工30000人。
24年来,公司以一流的技术、一流的设备,一流的服务,打造出一流的品质,先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进360余条世界一流的自动化生产线,主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。
24年来,娃哈哈始终坚持以创新为企业发展的不竭动力,不断提升企业技术实力,在瞬息万变的竞争中牢牢把握市场主动权,娃哈哈开发出的产品不仅引导了消费潮流,丰富了人民的生活,也推动了中国饮料工业健康快速发展。
爽歪歪含有钾、钙、钠、镁、磷、铁、锌等多种矿物质,采用国际领先的微胶囊包埋技术,强化了儿童生长发育所需的维生素A、D和维生素B3、B6、B12,还特别添加了牛磺酸,经过优质益生菌发酵后,口感更滑爽、营养更易吸收,给孩子们更多保护、更多健康!本策划文本包括市场调查与分析、广告策略、广告计划、广告设计和附录等组成部分, 全面涵盖了本次策划运作的内容 , 为本次广告活动提供策略和实施方法的全面指导。
一、市场分析一,市场环境分析(一)营销环境分析1. 宏观环境分析(1)总体经济形成随着我国入世成功,外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好,居民收入较快增长,恩格尔系数还会有所降低的,有60%下岗职工进入了再就业服务中心,并按时足额领到基本生活保障金.从总体经济发展看,我省经济程现,高速发展。
(2)总体消费态势近10年来,中国乳品消费量以年均%的速度增长,目前人均已达26公斤。
但是这个消费水平与世界水平的差距还很大。
这也预示着中国乳品市场空间仍很大。
业界预计,未来5至10年内中国乳品行业收入将保持20%左右的增长速度,但竞争也会愈加激烈。
娃哈哈爽歪歪产品自上市以来,以其鲜明的产品创新和品牌定位,快速进入液态乳产品市场,并在液态乳领域被称为“特色产品”。
经过近几年的潜心经营,爽歪歪已经成功地确立了自己的产品和品牌区隔。
根据自己独特的品牌理念并在市场上建立了自己独特的品牌形象。
2、SWOT分析法S(优势):1)健全发达的营销网络,销售能力强。
2)拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺,技术实力强3)产品种类较多,覆盖面广。
4)品牌知名度高,产品质量优良,企业形象良好。
5)融资能力强,企业信誉度高6)公关能力极强,且拥有良好的政府关系。
宗庆后的强势领导能力W(劣势):产品线过长,分散了企业资源1)传统的工作指令管理方式方法引发诸多管理问题,制约了企业发展2)多年来的与达能的产权风波一定程度上影响娃哈哈的发展3)作为带有“家族式”血统的娃哈哈,企业管理过程中,人为因素成为了企业规范化管理的最大瓶颈4)产品组织混乱,缺乏完善的质量监控体系,产品问题时有发生O(机会):1)我国是个人口大国,内需市场广大2)我国饮料行业尚处于发展的上升阶段,有着巨大的增长空间。
3)近年来,我国饮料行业均已两位数的高速度增长4)钢材、水泥等原材料价格下跌,无形中降低了饮料企业生产线及厂房投资成本。
5)金融危机使得饮料行业内部重新洗牌,为娃哈哈扩充提供机遇国家为刺激经济,推出4万亿投资等刺激方案,地方政府也纷纷出台优惠政策T(威胁):1)可口、百事等世界级实力雄厚的饮料王国在中国的饮料市场份额日益扩大2)以汇源、王老吉、康师傅等为代表的国内品牌在饮料市场上竞争金融危机一定程度上影响了饮料行业的市场需求。
二、产品分析1、产品性能分析爽歪歪具有丰富的营养和良好的口感。
爽歪歪中牛奶含量超过30%,也就是一瓶200毫升的爽歪歪中主要含有大于70毫升的牛奶,还含有约25毫升的果汁以及25克的糖,其中果汁含有大量的水果纤维及丰富的维生素,在此基础上还强化了牛磺酸、维生素E、维生素B3以及锌等多种营养成分。
2、消费者对产品材质的认识在消费者的认知中,牛奶是营养价值很高的动物蛋白营养饮品,果汁是含有维生素最丰富的营养饮品。
“最营养的蛋白饮品+含维生素最丰富的果汁饮品=最营养的饮料”,这一心智认同很快在消费者心中落地。
3、产品价格分析价格在同类产品中居于中等偏上的水平,容易被消费者接受。
目标群体:小学生,中学生,儿童,以及喜欢喝牛奶的人群。
主要人群——中小学生,儿童。
分析:爽歪歪作为一种口味独特的饮品深受青少年消费者的喜爱,儿童和青少年人是乳酸饮品产品的主要消费群体。
同时女性消费者的人数远远超出男性消费者,购买者中也以女性居多。
因此,本广告的主要目的是扩大爽歪歪在青少年人群中的影响。
品牌形象/个性:年轻的,健康的,时尚的,有个性的广告语:营养又时尚,我选爽歪歪。
二、广告战略1.本次广告活动的主要目标为提高娃哈哈爽歪歪的市场占有率。
2. 本次广告活动以日照为目标市场。
3. 本次广告活动以日照消费者为诉求对象、以儿童,青少年为诉求重点。
4. 本次活动采取线上兼线下的媒介策略。
一、产品策略对娃哈哈爽歪歪的定位 , 在两个前提下进行:一是产品保持现有的口感质量;二是产品保持现有的价位。
此产品定位的任务就是为这种优质优价的饮料找到与目标消费者需求相吻合的恰当的定位。
1、产品核心利益分析:最营养的饮料在消费者的认知中,牛奶是营养价值很高的动物蛋白营养饮品,果汁是含有维生素最丰富的营养饮品。
“最营养的蛋白饮品含维生素最丰富的果汁饮品最营养的饮料”,这一心智认同很快在消费者心中落地,所以爽歪歪才会打出 15 种营养素一步到位的口号祖,同时产品的顾客也定位于希望喝到“最营养的饮料”的消费。
2、产品组合策略强调自身“牛奶水果营养素”的独特性、开创性、新奇性、时尚性以及“快速补充营养素”的功能,娃哈哈通过加深营养快2/5 网络营销线的产品组合的深度来加强对目标市场的吸引,娃哈哈集团陆续推出各种主打类型有:爽歪歪、爽歪歪升级版果汁酸奶,18 种营养素、爽歪歪幸福牵线果汁酸奶,益生菌发酵。
3、品牌策略爽歪歪的品牌命名,能顺利启动消费者心目中战略定位,让消费者听到、看到品牌命名,就能认知到产品的定位。
因此,主打“最营养的饮料”的爽歪歪很容易在消费者的心智中找到购买理由。
消费者没有看过广告的情况下,只要看到这个命名,就能很快理解爽歪歪是“快速补充营养素的营养饮料”的定位。
娃哈哈将“爽歪歪”视为一个独立品牌来运作,针对其独特的产品定位将其打造成一个长青品牌,而不是众多产品群中的一个产品系列而已。
这样就有利于订单处理和对产品的跟踪;保护产品的某些独特特征被竞争者模仿;为吸引忠诚顾客提供机会,有助于树立产品形象。
爽歪歪定位于年轻时尚的最营养饮料提供专家,并通过电视、网络等媒体,运用高品味的广告进行宣传。
二、市场策略有以下两种目标市场策略可以选择:一是完全市场覆盖的策略;二是选择特定的细分市场进行营销的策略。
企业市场营销的实践已经证明 , 完全市场覆盖的策略对于爽歪歪这种并非适合所有消费者的产品并不是一种理想的市场营销策略 , 而根据产品的特性和我们对于按照不同的标准划分的各个细分市场的评估可以看出 , 选择最有可能选择本产品的消费者群体进行营销将有可能吸引更多的目标消费者 , 使产品获得稳定的消费群体。
所以我们建议企业以我们上面总结过的细分市场为企业营销的目标市场。
三、媒体策略1.广告媒介本次广告活动是针对爽歪歪开展的,而且企业准备投入比较多的费用,所以我们建议突破其他产品的只做电视广告的模式,采取全方位的媒介策略。
(1)以电视广告为主导,向目标消费者做重点诉求,争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。
(2)以报纸杂志广告为补充 ,向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息,同时将各种促销活动的内容及时告知消费者。
(3) 以网络广告作为辅,对消费者进行提醒性诉求,以促使他们即时采取购买行动。
2.媒介选择的标准(1) 选择日照地区对消费者生活最有影响力的媒介。
(2) 选择日照地区消费者接触最多的媒介。
(3) 选择最家庭化的媒介。
3.所选媒介(1)日照电视台:是日照地方电视台,也是日照地区收视率最高的电视台之一,一般家庭都收看这一台的节目。
(2)《日照晚报》:是日照唯一一家都市报 , 也是以家庭为主的报纸 , 其广告费用较高 , 但是广告覆盖面广 , 能对电视广告做有效的补充诉求。
(3)校内网、腾讯网、新浪网:都是深受大学生及白领喜欢的网站。
(4)广告发布时机:各媒介的广告在广告活动开始时同时发布。
(5)广告发布频率:各媒介在广告发布的时间和频率上互为补充。
在广告开始的一个月内采取集中发布的策略,即在各媒介上持续发布广告,以快速打开市场。
一个月后采取间歇发布的策略,以节省广告费用,保持广告的连续性,起到持续的说服和提醒作用。
三、广告计划1. 本次广告活动的实施计划。
2. 本次广告活动的媒介排期。
3. 本次广告活动的广告费用预算。
4. 广告计划实施日程表。
(一) 广告目标1. 经过四大媒体的广告,力争在半年的时间内,在日照市消费者心目中,初步建立起娃哈哈爽歪歪的知名度与美誉度。
2. 产品的市场占有率提高到 50% 以上。
3. 产品的知名度达到90% 。
4.消费者以娃哈哈爽歪歪为第一品牌率达到 20% 以上。
5.消费者以娃哈哈爽歪歪为第二品牌率达到 40% 以上。