房地产广告策划书
房地产广告策划怎么写7篇
房地产广告策划怎么写7篇为了确保活动能有条不紊顺利地开展，通常需要提前准备好一份方案，方案是有很强可操作性的书面计划，对开展后续的工作能更清晰的进行。
下面是小编精心推荐的房地产广告策划怎么写，仅供参考，欢迎阅读！房地产广告策划怎么写篇1一、计划概要计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。
二、市场营销现状计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
市场情势应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
2、产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。
3、竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
4、宏观环境情势应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。
三、机会与问题分析应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。
1、机会与挑战分析经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。
写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。
2、优势与劣势分析应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。
3、问题分析在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题。
对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术的确立。
四、目标此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。
房地产项目宣传策划方案范本（3篇）
房地产项目宣传策划方案范本策划的立足点：任何一项活动影响面的大小、终极效果的好坏，都取决于该项活动提炼的主题能否最大限度地引起全社会各阶层的重点___。
一、社区市场诉求定位东南亚风情社区开启花都人居新时代新花都、新人居区位优势：新区商居中心地段，名校（云山中学）、名园（马___）、广场毗邻，周边成熟配套。
个性优势：独特人性化居住环境、文化社区、东南亚风情。
二、活动策划要旨五一长假，万商促销。
要想在铺天盖地的广告宣传中脱颖而出，非要别出心裁、吸引眼球不可。
云珠花园的社区定位明确以后，公关及活动促销重点应放凸显独特区位优势和人性化居住环境上。
让更多的潜在购房者知晓、领悟、感受云珠花园的___力优势并产生知名度、美誉度及产生购房安居欲望是主题策划活动的主旨所在。
以书画文化艺术为活动形式（谓之形），以众多目标消费者及有影响力传播人物的直接参与为表现（谓之体），以促进楼盘美誉传播和销售为目的（谓之用）。
活动策划具体形式：以描绘人居环境为主题的书法与绘画展览、表演、交流艺术节（简称：首届“云珠花园”书画艺术节）三、主题广告语云珠花园“描绘花都写意人居”四、活动框架1、时间：___年___月___日至___日2、活动地点：云珠花园现场及售楼部3、活动内容（1）、儿童书法绘画现场表演并比赛___日（2）、青少年书法绘画现场表演并比赛-___日（3）、花都区书法画家现场表演-___日（4）、书画家作品点评、艺术酒会沙龙-___日（5）、获奖作品及书画家作品展览、销售、捐赠4日至___日4、活动___主办（楼盘促销现场安排、经费支出）：云珠花园开发商（___书画家参与）：区书画家协会协办：（___学生参与）区青少年宫区一幼、圆玄幼、圆玄小学、五小、云山中学等策划承办：祥业广告公司（整个活动具体___、布置、协调）媒体支持：花都新闻、花都电视台、广播台、《花都房地产》5、促销配合1）参观样板房、派发宣传资料2）优惠购房折扣3）购房赠送书画作品4）义卖书画作品捐赠青少年宫6、经费预算1）、活动___、策划、资料：___元2）、现场布置：（空飘/___个、彩旗/3杆、拱门/___座、音响/___套、红地毡/___米、垂幅/___条、主题喷画/1幅带展架、展架/10、桌椅板凳/___套等）1___元3）、礼品及纪念品、奖品______元4）、书画家及有关嘉宾、媒体利市-___元5）、前期广告宣传（宣传海报或单页、电视台、花都新闻）-___元总费用：___元五、我公司策划承办优势1、祥业广告与房地产?房地产，我们最自信的舞台！祥业广告公司是大型房地产公司衍生的专业子公司，对房地产的理解高于同行。
房地产广告策划书书3篇
房地产广告策划书书3篇篇一《房地产广告策划书》一、前言随着经济的发展和人们生活水平的提高，房地产市场日益繁荣。
在这个竞争激烈的市场中，如何吸引消费者的注意力，提高楼盘的知名度和销售量，成为了房地产开发商面临的重要问题。
本广告策划书旨在为[楼盘名称]提供一套全面、有效的广告宣传方案，帮助开发商实现销售目标。
二、市场分析1. 目标市场[特点 1][特点 2][特点 3]2. 竞争对手分析对周边同类型楼盘进行分析，了解竞争对手的优势和劣势，找出本楼盘的差异化竞争优势。
3. 市场趋势分析房地产市场的发展趋势，了解消费者的需求和偏好变化，为广告宣传提供依据。
三、广告策略1. 广告目标通过广告宣传，提高楼盘的知名度和美誉度，吸引目标客户群体的关注，促进销售。
2. 广告主题根据楼盘的特点和目标客户群体的需求，确定广告主题，如“品质生活，从[楼盘名称]开始”。
3. 广告创意设计富有创意的广告内容，如图片、视频、文案等，吸引消费者的注意力。
4. 广告媒体选择根据目标客户群体的特点和广告预算，选择合适的广告媒体，如报纸、杂志、电视、网络等。
5. 广告投放时间根据楼盘的销售节点和市场情况，合理安排广告投放时间，提高广告效果。
四、活动策划1. 开盘活动策划一场盛大的开盘活动，吸引消费者的关注，提高楼盘的知名度。
2. 促销活动定期推出促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买。
3. 主题活动根据不同的节日和季节，策划主题活动，如情人节活动、圣诞节活动等，增加楼盘的人气。
五、预算安排1. 广告制作费用包括广告设计、拍摄、制作等费用。
2. 广告媒体费用包括报纸、杂志、电视、网络等广告媒体的投放费用。
3. 活动策划费用包括开盘活动、促销活动、主题活动等的策划和执行费用。
4. 其他费用包括市场调研、广告效果评估等费用。
六、效果评估1. 定期对广告效果进行评估，了解广告的曝光率、率、转化率等指标。
2. 根据评估结果，及时调整广告策略和活动策划，提高广告效果。
房地产策划方案范文六篇
房地产策划方案范文六篇房地产策划方案篇1为配合“碧桂园”未来发展，以及在新一年“华南碧桂园”的上市推广，需制定一套长远功效而兼具促销力的广告策略方案，以此作为今后广告执行之蓝本。
为充分利用、发挥“碧桂园”品牌资源优势，以带动华碧及今后的碧桂园楼盘销售，本次提案主要侧重在品牌形象、华碧上市推广的广告策略和创意表现，并希就有关意见共同讨论，为增进合作共识及成功推动此项目而努力。
“碧桂园”的发展现状一年一个“碧桂园”的高速发展，将会呈现多个各具特色的“碧桂园”，满足不同的市场需求；各有各精采的每个“□□碧桂园”，它们各自的品牌个性与“碧桂园”母品牌的共性将会是“碧桂园”品牌的充实和延伸；结论：“碧桂园”的品牌形象将影响今后各个子品牌的发展。
楼市概况大规模、多功能、具各项完善生活配套设施的名牌优质盘受到追捧；但硬件性的配套设施同质性十分严重，你有的会所我有；你有网球场我有；你有的泳池我有……当楼盘的质量、功能及配套等都与其它楼盘相差无几时，楼盘的品牌个性是差异的唯一________；结论：发掘软件性的个性差异，是跳离硬件同质严重的最佳手段。
我们的品牌现状根据我们的调研结果：(用电话随机访问法，共有效访问了226人)强大的广告攻势，令“碧桂园”知名度几乎达100％.房地产策划方案篇2名城是一座集商品住宅和商业旺铺于一体的社区。
为使名城的销售达到“更上一层楼“的目的，特决定举办中秋晚会。
现对本次中秋晚会实施方案详述如下：一、活动时间9月12日（中秋节）18：00—21：00二、活动地点名城中心广场三、活动主题望月主题释义：该主题将开发商与中秋有机地结合起来，同时渲染出一种家的温馨氛围，暗喻进入就是回到了家。
四、活动目的1、为业主与开发商之间搭建近距离沟通的平台2、树立开发商企业形象和进一步宣传楼盘3、深度挖掘潜在消费群体五、活动预计参与人数中秋晚会：600人中秋酒会：400人合计：1000人六、活动宣传语“今晚回家吃饭吗？“活动宣传语释义：中秋佳节作为中国一个传统节日，有道是：“每逢佳节倍思亲”，佳节都是家人团聚的时候，故活动宣传语以一种亲人的问询来触发本次活动，这句话也更能引起大众的共鸣，同时也暗喻本次活动将为所有与会者以家的温馨感觉。
房地产广告策划书
房地产广告策划书广告策划书（一）房地产广告从其筹备到真正落实是一个非常复杂的过程，只有切实掌握好其中每一步的关键，才能最终得到理想的结果，其流程通常分为四个阶段：准备阶段：拿地，规划设计出产品（开发公司广告部）→确定预算→寻找广告公司实施阶段：广告公司了解项目及购买对象信息→广告公司出媒体计划→确定广告目标→主题确定及创意表现→广告投放时间的确定→媒体选择传播阶段：各项活动和广告的正式推广评估阶段：测定广告投放的效率一、准备阶段1．拿地，规划出产品一般来说，从拿地到规划出产品都是开发商的事，广告公司在这阶段是不介入的，但若是开发公司本身就有广告部，广告部的创意总监从一开始就介入项目的运作，包括土地拿下前后的前期市场调研，产品的规划与设计等，由于广告部在项目初就紧密参与，因而对项目的了解是非常透彻的，非常利于项目以后一系列的推广。
对于是自己组建广告部还是对外寻找广告公司这一点上，则是各有各的优缺点。
若是开发商自己组建广告部，则对项目的了解会更加透彻，前期准备也就更加充分，同时在整个项目的运作中内部沟通会非常流畅，缺点就是广告部受公司上层及其他部门制约比较大，始终从开发公司的角度出发，视野狭小，具有一定的局限性。
对外选择广告公司，一方面广告公司会更加专业，经验也更为丰富，另外广告公司从局外人的角度介入项目，可以发现更加适合的产品主题；其缺点就是对项目有可能会理解不透彻，与开发商之间沟通和信任度不够，费用比较高之类。
2．确定预算（1）广告预算内容常见的房地产广告预算内容包括以下几项：A．广告调查费用包括广告前期的市场研究、广告效果调查、广告咨询费用、媒介调查费用等B．广告制作费用包括照相、制版、印刷、录音、摄影、录像、文案操作、美术设计、广告礼品等直接的制作费用C．广告媒体费用购买报纸和杂志版面、电视和电台播出频道和时段、租用户外看板等其他媒体的费用D．其他相关费用是与广告活动有关的公共活动、SP活动、直效营销等费用（2）确定广告预算的方法如果是对外寻找广告公司，开发商会在产品出来后根据项目的大小和性质来初步确定广告推广的预算，广告预算的制定还会受到其他一些因素的影响，如市场竞争程度、广告投放频率的选择、销售速度的制定、企业品牌的知名程度等。
2024年住宅广告策划方案
2024年住宅广告策划方案背景介绍：2024年，随着城市的发展和人民生活水平的提高，住宅市场的竞争将会愈加激烈。
为了成功推广我们的住宅项目，我们需要制定一个全面而切实可行的广告策划方案。
下面将详细介绍这个方案。
市场调研：在制定广告策划方案之前，我们首先进行了市场调研。
通过调查和分析，我们发现现在的购房者更注重居住环境的质量和生活品质的提高。
他们对房屋的安全、舒适性和便利设施有着更高的要求。
因此，我们的广告策划方案将重点突出这些方面。
目标受众确定：我们的目标受众是有购房需求的中产阶级家庭，他们主要是30-40岁的夫妻和有孩子的家庭。
他们注重生活品质，希望拥有一个舒适、安全和便利的居住环境。
核心卖点确定：基于市场调研和目标受众的需求，我们确定了以下核心卖点：1. 绿色生态环境：我们的住宅项目位于市区周边，环境优美，拥有大片绿化园区和成熟的植被，给居民提供一个健康、宜居的居住环境。
2. 高品质建筑：我们的住宅项目采用优质材料和现代化技术建造，确保房屋的质量和舒适度。
每个单元都经过精心设计，使得居住者能够享受到最好的居住体验。
3. 便利设施：我们的住宅项目周边配有各种生活便利设施，如购物中心、学校、医院等，能够满足居民的日常需求。
广告传播渠道选择：为了达到最佳的传播效果，我们选择了多种传播渠道，包括但不限于以下几种：1. 线上渠道：通过社交媒体平台、房产网站和搜索引擎进行广告宣传，将我们的住宅项目推广给更多的潜在购房者。
2. 线下渠道：通过报纸、电视和广播等传统媒体进行广告宣传，覆盖更广泛的目标受众。
3. 体验展示：在购房者比较集中的地区设置展示厅，展示我们的住宅项目的样板房和生活场景，让购房者能够更直观地感受到我们的产品优势。
广告内容创意：1. 视频广告：我们将制作一段精彩的视频广告，通过展示住宅项目的绿化环境、高品质建筑和便利设施等方面，向观众展示我们的核心卖点。
2. 图文广告：我们将制作一系列吸引人的图文广告，通过精美的图片和简洁明了的文字，向受众介绍住宅项目的独特魅力。
房地产企业宣传策划方案（三篇）
房地产企业宣传策划方案随着数字经济的快速发展，____年，房地产行业将再次迎来新的转型和机遇。
在这个竞争激烈的市场环境下，房地产企业需要不断探索创新，提升品牌知名度和竞争力。
为此，我们为您精心设计了一份全新的宣传策划方案，助力您在____年取得更大的成功。
I. 品牌定位与定位我们将通过为房地产企业建立明确的品牌定位，并根据目标客户群体的需求和市场趋势，精准定位产品特点和优势，打造独特的品牌形象，提升品牌口碑和认知度。
II. 多渠道推广与营销我们将结合线上线下多种渠道，包括社交媒体、搜索引擎营销、房展会等，全方位展示房地产项目的价值和魅力，扩大品牌曝光度，吸引更多目标客户的关注和购买意向。
III. 创意宣传与推广活动我们将结合创意宣传和推广活动，打造引人注目的广告和宣传内容，制作专题微电影、网红直播、户外广告等，激发目标客户的购买欲望，营造品牌独特魅力。
IV. 客户关怀与服务我们将建立完善的客户关怀体系，包括客户感知调研、定期回访服务、社区活动等，提供贴心的购房体验和售后服务，留住新老客户和口碑传播，实现品牌长期发展。
V. 联合营销与合作推广我们将积极寻求优质合作伙伴，包括知名地产中介、金融机构、设计师品牌等，共同打造联合营销和合作推广活动，增加房地产项目的曝光度和影响力，实现共赢合作。
VI. 数据分析与优化策略我们将对宣传效果进行数据分析和评估，了解目标客户的反馈和行为，及时调整优化宣传策略和推广方案，提高宣传效果和投资回报，实现更好的市场营销效果。
在____年，让我们携手合作，共同努力实现房地产企业的宣传目标，创造更大的商业价值和社会影响力！房地产企业宣传策划方案（二）一、前言随着经济的快速发展和人民生活水平的提高，房地产行业成为我国经济中的重要组成部分。
然而，随之而来的是激烈的市场竞争，房地产企业需要通过全面、差异化的宣传策划来提高品牌知名度和市场占有率。
本方案旨在为房地产企业的宣传策划提供一些建议和指导。
房地产广告策划方案
房地产广告策划方案以下是为大家整理的房地产广告策划方案，供大家参考。
篇一：房地产广告策划方案前言任何的广告策划方案的目的和宗旨都是在于提高产品的销售，塑造、提升品牌形象。
本方案在于为“站前广场”提供一个准确的定位与广告方向，作出全程战略性的指导。
在对娄底房地产市场现状进行了深入细致的了解和研究分析的前提下，找出“站前广场”项目的资源问题与机会，以达到或超出“站前广场”原定销售计划，并为娄底定兴房地产公司塑造品牌。
第一节市场分析一、娄底市房地产市产基本状况(一)20xx年以来房地产开发投资大幅增长。
20xx年1-8月全市房地产开发投资达16457万元，同比增长87.4%，是近年来增长较快的。
(二)房地产业开发的三个组成要素即房地产开发的土地、资金、市场同步增长。
1、土地前期投入增加。
20xx年1-8月，房地产开发企业购置土地面积10.88万平方米，土地购置费3057万元，分别比去年同期增长14.5%和19.9%;土地开发投资1250万元，已完成土地开发面积9.7万平方米。
2、开发规模扩大，开发投资高速增长。
20xx年1-8月份，全市房地产施工面积43.23万平方米，比去年同期增加18万平方米，本年新开工面积13.3万平方米，比去年同期增加7.9万平方米，增长145%。
全市房地产开发完成投资16457万元，比去年同期增加7674万元，增长87.4%,对全市国有及其它经济投资增长贡献率为2.1%。
从投资用途看，住宅投资完成6630万元，增长1.2倍，办公楼房完成投资542万元，增长3.9倍。
3、企业融资能力有所增强，资金到位状况较好。
20xx年1-8月房地产开发共到位资金22266万元，同比增长2.6倍，从其构成看，利用外资资金增长最快，企业自筹资金最多。
1-8月企业自筹资金13152万元，增长3.8倍;利用外资资金1050万元，增长69倍，其他资金8004万元，增长2.5倍。
4、住房销售高速增长。
今年全市商品房现房销售，在去年增长27.8%的高基数基础上，保持高增长势头，20xx年1-8月份全市共销售现房1.79万平方米，同比增长82.7%，其中住宅销售1.72万平方米，比去年同期增长1.2倍。
房产推介会策划书3篇
房产推介会策划书3篇篇一房产推介会策划书一、活动主题“梦想家园，品质生活”二、活动目的三、活动时间和地点时间：[具体日期]地点：[详细地址]四、活动对象1. 潜在购房者2. 房地产投资者3. 媒体人士五、活动内容1. 项目介绍由专业的销售人员详细介绍房产项目的特点、优势、户型等信息。
2. 样板房参观安排参观样板房，让客户亲身感受房屋的空间布局和装修风格。
3. 专家讲座邀请房地产专家进行讲座，分享房地产市场趋势和投资建议。
4. 互动环节设置问答环节，解答客户的疑问，增加客户与销售人员的互动。
5. 优惠活动推出限时优惠政策，如折扣、赠品等，吸引客户购买。
6. 茶点供应提供精美的茶点，营造舒适的交流氛围。
六、活动宣传1. 线上宣传利用社交媒体、房产网站、电子邮件等渠道进行宣传推广。
2. 线下宣传在周边商圈、社区张贴海报、发放传单，吸引目标客户。
3. 邀请媒体邀请当地媒体参加推介会，进行报道和宣传。
七、活动流程1. 签到入场客户签到，领取资料和礼品。
2. 开场致辞主持人介绍活动背景和目的。
3. 项目介绍销售人员进行项目介绍。
4. 样板房参观客户分组参观样板房。
5. 专家讲座专家进行讲座。
6. 互动环节客户提问，专家和销售人员解答。
7. 优惠活动介绍优惠政策，促进销售。
8. 茶点供应客户自由交流，享用茶点。
9. 活动结束八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 宣传费用：[X]元3. 样板房布置费用：[X]元4. 茶点费用：[X]元5. 专家讲座费用：[X]元6. 礼品费用：[X]元7. 其他费用：[X]元九、注意事项1. 活动现场要安排足够的工作人员，确保客户的接待和服务质量。
2. 注意安全，确保样板房参观过程中的客户安全。
3. 活动结束后，及时跟进客户，了解客户的购买意向。
篇二《房产推介会策划书》一、活动主题“品质生活，从这里开始”二、活动目的本次房产推介会旨在向潜在客户展示我们的优质房产项目，提供详细的信息和解答疑问，促进销售和品牌推广。
房子广告营销方案策划书3篇
房子广告营销方案策划书3篇篇一房子广告营销方案策划书一、目标受众1. 年龄在 25-45 岁之间，有一定经济基础的首次购房者。
2. 家庭结构稳定，有购房需求的改善型购房者。
3. 投资客，对房地产市场有一定了解，寻求稳定投资回报的人群。
二、目标1. 提高项目知名度和美誉度，树立品牌形象。
2. 吸引目标受众的关注，增加潜在客户数量。
3. 促进房子的销售，达成销售目标。
三、广告策略1. 选择多个媒体平台进行广告投放，包括线上和线下。
线上广告：在知名房产网站、社交媒体平台、搜索引擎等投放广告，吸引目标受众的关注。
线下广告：在项目周边、人流量较大的区域设置广告牌、海报等，提高项目的曝光率。
2. 制作精美的宣传资料，包括项目手册、户型单页、宣传视频等，全方位展示房子的优势和特点。
3. 利用口碑营销的力量，通过客户满意度调查、老带新等方式，提高项目的口碑和美誉度。
四、营销活动1. 举办开盘活动，推出优惠政策，吸引购房者下单。
2. 组织团购活动，鼓励多人一起购房，享受更多优惠。
3. 举办装修讲座、家居知识讲座等活动，为购房者提供增值服务。
4. 与银行、保险公司等合作，为购房者提供金融和保险方面的支持。
五、销售渠道1. 建立专业的销售团队，通过线上线下相结合的方式，为购房者提供优质的服务。
2. 与房产中介机构合作，扩大销售渠道，提高房子的曝光率和销售量。
3. 利用互联网平台，开展电商销售，提高销售效率和便捷性。
六、效果评估1. 定期对广告投放效果进行评估，根据评估结果调整广告策略。
2. 对营销活动的效果进行跟踪和评估，根据评估结果调整活动方案。
3. 对销售数据进行分析，及时调整销售策略，确保销售目标的达成。
七、预算分配1. 广告费用：[X]万元2. 营销活动费用：[X]万元3. 销售渠道费用：[X]万元4. 效果评估费用：[X]万元八、注意事项1. 广告内容要真实、合法，不得夸大其词，误导消费者。
2. 营销活动要注重客户体验，提供优质的服务，避免过度营销。
房地产广告策划书范文
房地产广告策划书范文一、项目背景本次广告策划的对象是位于城市名称市具体区域的楼盘名称房地产项目。
该项目占地面积为X平方米，总建筑面积为X平方米，由X栋高层住宅和X栋商业配套组成。
周边配套设施齐全，交通便利，临近学校、医院、商场等。
然而，由于市场竞争激烈，该项目需要通过有效的广告策划来提高知名度，吸引潜在客户。
二、市场分析（一）目标市场该项目的目标客户主要为年龄在X岁至X岁之间的中高收入人群，包括白领、企业高管、个体商户等。
他们注重生活品质，对居住环境有较高的要求，同时具备一定的购房能力。
（二）竞争对手分析在项目周边，存在多个同类型的房地产项目，如竞争对手 1、竞争对手 2等。
这些项目在价格、户型、配套等方面与本项目存在一定的竞争关系。
竞争对手 1 以其优越的地理位置和成熟的社区配套吸引客户；竞争对手 2 则以较低的价格和多样化的户型作为卖点。
（三）市场趋势近年来，城市名称市的房地产市场呈现出稳中有升的趋势。
随着城市的发展和居民生活水平的提高，对高品质住宅的需求不断增加。
同时，政府出台的一系列调控政策也对房地产市场产生了一定的影响。
三、产品分析（一）项目优势1、地理位置优越，交通便利，周边配套设施完善。
2、小区环境优美，绿化率高，拥有专业的物业管理团队。
3、户型设计合理，空间利用率高，满足不同客户的需求。
4、采用高品质的建筑材料，房屋质量有保障。
（二）项目劣势1、价格相对较高，可能会对部分客户造成一定的压力。
2、项目规模相对较小，社区内部配套设施相对有限。
四、广告策略（一）广告目标1、提高项目的知名度和美誉度，让更多的潜在客户了解本项目。
2、促进销售，在广告投放后的X个月内，实现销售目标X套。
（二）广告主题“品质生活，从楼盘名称开始”（三）广告创意1、制作精美的宣传海报和宣传单页，突出项目的优势和特色，如优美的环境、合理的户型等。
2、拍摄富有感染力的宣传视频，展示小区的实景和样板房，让客户能够直观地感受项目的魅力。
房地产广告策划合同范本
房地产广告策划合同范本房地产广告是开发商与消费者的重要媒介,它是广大消费者购房时的主要信息来源,优秀的广告应用能让地产在同类商品中脱颖而出,给消费者留下深刻印象,使消费者买到满意的产品。
同时全方位的整合策划、宣传、营销,能使中国房地产广告呈现出异彩纷争的局面。
以下是第一范文网小编为大家精心准备的：房地产广告策划合同相关范本。
欢迎参考阅读!房地产广告策划合同范本一甲方：上海***房地产有限公司乙方：北京**广告有限公司就甲方委托乙方完成座落于上海市黄浦区外滩**号的**项目(暂定推广名)的广告策划、广告创意、设计工作，房地产广告策划合同。
甲、乙双方根据现行中华人民共和国法律、法规的规定，本着平等互利的原则，经友好协商，就以下条款达成一致：第一条、服务内容根据本合同约定：乙方负责项目准备期及项目实操期的广告策划、创意、设计，建议贵司根据各期间、各阶段乙方负责的广告策划、创意、设计工作内容。
1、推广策略拟定：1)案名及SLOGAN;2)全案推广策略建议书;3)阶段性推广策略建议书;4)公关活动提纲及宣传提纲。
2、VI系统建设：1)标识、标准字、标准色、标准组合形式及延展、变异等设计;2)VI延展(手袋、名片、信封、信纸、传真等)。
3、售楼处、项目现场的平面设计方案：1)招牌、看板;2)指引系统;3)项目现场围档。
4、广告设计(含创意、文案、设计)：1)楼书;2)户型单页;3)折页、DM;4)客户通讯;5)户外广告;6)报纸、杂志等平面媒体广告;7)广播(电视)广告文字创意;8)网站平面设计框架及网络媒体平面设计;9)展会布展平面设计。
第二条、服务形式1、乙方应于本合同签订之日起七日内，向甲方提供具体的实施方案和工作进度表，甲方应在收到该方案和进度表后五日内确认或提出异议。
甲方确认后，该实施方案和工作进度表即作为本合同附件予以履行。
2、如甲方提出异议的，乙方应当根据甲方的意见在三日内提交修改后的实施方案和工作进度表，如乙方不同意甲方意见或逾期未提交经修改的实施方案和工作进度表的，甲方有权解除本合同，双方互不承担违约责任，甲方无需为此支付费用。
楼盘广告策划方案（三篇）
楼盘广告策划方案____年，随着城市化进程的不断加快，房地产市场竞争愈加激烈。
在这样的市场背景下，一个成功的楼盘广告策划方案愈发关键。
因此，我们需要深入了解目标消费群体的需求和心理，精准把握市场动态，精心打造全方位的推广方案，以吸引更多目标客户的关注。
首先，我们要充分利用当下流行的社交媒体平台，比如微信、微博、抖音等，通过巧妙的内容创作和精准的定位投放，提升楼盘的曝光度和知名度。
利用互联网大数据分析，精准锁定目标客户群体，开展精准营销，提高广告的转化率。
通过KOL合作、线上线下活动等多种方式，打造线上线下互动的品牌形象，吸引更多的目标客户。
其次，我们要充分挖掘楼盘的核心卖点和优势，突出楼盘的特色和独特之处，打造独具一格的品牌形象。
通过精心设计的宣传册、户外广告、视频宣传片等形式，展示楼盘的高品质、高品味和高逼格，让目标客户对楼盘一见倾心。
同时，结合政策导向和市场需求，精准把握市场脉搏，及时调整营销策略，提高楼盘的竞争力和吸引力。
最后，我们要重视客户体验和口碑营销。
通过精心策划的开盘活动、看房团、品鉴会等形式，为客户提供全方位的体验服务，增加客户黏性，提高客户忠诚度。
同时，通过客户满意度调查和口碑营销，不断优化楼盘的服务和产品，提高客户满意度和口碑效应。
通过客户的口口相传，打造楼盘的良好口碑，吸引更多的目标客户的关注和认可。
总的来说，____年楼盘广告策划方案需要结合市场需求和消费群体特点，精心设计全方位的推广方案，深入挖掘楼盘的核心优势，提高品牌知名度和美誉度。
同时，重视客户体验和口碑营销，为客户提供更好的服务和体验，提高客户满意度和忠诚度。
通过以上措施的有机结合，相信我们的楼盘广告策划方案一定能取得成功，吸引更多客户的关注和认可。
楼盘广告策划方案（二）标题：创新引领，奠定未来 - 楼盘广告策划方案一、背景分析近年来，随着城市化进程的加速和人们生活质量的提高，房地产市场竞争日益激烈。
而在这个竞争背景下，楼盘广告策划起着至关重要的作用。
房地产广告策划案例范文5篇
房地产广告策划案例范文5篇房地产广告策划根据前期市场分析，确定项目的整体市场定位，并确定目标客户群定位(不同年龄段、不同消费层次、不同的风格喜好、不同地域文化差异)。
下面给大家分享一些关于房地产广告策划案例范文5篇，希望能够对大家有所帮助。
房地产广告策划案例范文1一、市场背景__位于__东部__地区，是__新区的重要组成部分，辖区面积441.5平方公里区政府坐落在寨上街辖区内，全区共有常驻人口17万。
__是我国重要的化学工业基地之一，已形成以海洋化工为主，多门类综合发展的工业体系，全区共有工业企业300余家，主要有制盐、化工、轻纺、服装、冶金、机械加工等十多个工业门类。
__不仅是一个工业重地，而且还是一个鱼米之乡，盛产水稻、水果及水产品。
其中的茶淀葡萄和水产品久负盛名。
__所在寨上街，其南部为__老牌化工企业—__化工厂，她曾为__区的发展立下了汗马功劳，但随着改革开放的进行及国有老企业的通病，企业的效益大不如前，也在某种程度上影响了__区的发展。
随着__新一届领导班子对当地经济结构的调整，将第三产业作为__区结构的补充体，使__成为一个经济结构多角化的地区，从而保证__区经济的健康、可持续发展。
二、竞争对手分析由于__房地产市场的发展属于初级阶段，市场对价格的敏感度较高，面对产品的认知及感知程度相对较低，故此我们在分析竞争对手时主要针对地段、价格、产品三个层面进行归纳与比较，我们将其分为直接竞争对手与间接竞争对手。
1.在__我们的直接竞争对手是谁呢?2.在__我们的间接竞争对手?在__市场中我们将__、__小区及_花园定为间接竞争对手，具体原因我们分列如下：__处于__的附近，__小区处于__附近，他们都远离于城区中心相对的位置优势，不足以与_形成竞争态势。
__虽与_相邻，但其销售已近尾声，故并不对_销售造成直接威胁;__的产品规划属纯南方模式，不能与本地居住习惯相对接;而__小区的产品规划虽与本地居住习惯相符，但其产品的规划、设计水平与_相比较仍不在同一层面，要落后与_。
房地产的推广策划方案(优秀5篇)
房地产的推广策划方案（优秀5篇）房地产推广策划方案篇一一、前言本案是市政府继华苑、丽苑之后的又一重点、大型居民生活区，整体以“全国的生态居住区”为统一的、主要的诉求点。
一期工程拥有6块大小与规划均不同土地范围，去除商业用地和没有水域面积的地块以外，本案最主要的竞品项目为3号地华夏梅江芳水园。
二、推广策划原则本案蓝水园在推广策划过程中我们的指导思想是“跳出地产做地产”，这种体现了片区或区域经济思维神韵的做法，将随着城市化进程的不断加快，给房地产开发提供前所未有的广阔空间。
我们理解的房地产推广策划是，不局限于其中一个时期其中一个楼盘的成功与否，而是放眼于一个小区楼盘发展到大的综合社区，从单一的房地产开发项目到不同产业与房地产业进行资源整合，甚至期望能够带动一个区域经济版块的开发和兴旺。
我们理解并提出“跳出地产做地产”的泛地产理论，说到底是一种思维方式的变革。
是在房地产大盘化、郊区化、复合化的摸索中总结出来的。
从微观上讲，如果是100亩的小盘子，靠一、两个卖点就够了。
但如果是1000亩的大盘子怎么办？小盘是独奏曲，大盘是交响乐。
它必须有一个主题和灵魂。
因此，必须上升到泛地产的高度，来整合各种可以利用的资源。
从中观层面说，今天的地产必将跳出单一地产的格局，也就是我们常说的复合型地产。
从宏观上讲，但凡人类活动、居住的建筑环境合空间，都可以纳入泛地产的范畴，包括城市的规划和经济区域的开发。
在对蓝水园推广策划的考虑上，我们力求作到以上各点，宣传新颖、独到，能够充分涵盖本案的特色与特点，创造今后项目正式运作、营销通畅的生命力。
三、具体影响梅江蓝水园推广的六大因素蓝水园的具体推广受项目规划、价格策略、广告策略、销售执行、市场竞争和政经环境这六大因素的左右。
其中，项目规划、价格策略、广告策略和销售执行这四个因素应当是属于我们能够控制的营销组合的范畴，而市场竞争和政经环境则是我们所不可控制的微观环境和宏观环境。
我们的任务就是知道应该在哪里，应该怎么去适当安排营销组合合理的项目规划、周密的价格策略、有效的广告策略和彻底的销售执行，使之与不可控制的环境因素市场竞争和政经环境相适应。
房地产广告策划案例优秀5篇()
房地产广告策划案例优秀5篇（）房地产广告策划进行目标客户群体分析，在市场定位和营销策划总体思路下，提出产品规划设计基本要求。
下面给大家共享一些关于房地产广告策划案例优秀范文5篇，盼望能够对大家有所关心。
房地产广告策划案例优秀范文1前营销是房地产开发的龙头。
1995年以来，全国各城市房地产闲置率始终在30—40%之间徘徊，现实压力使广阔房地产企业熟悉到房地产竞争很激烈，粗放型经营已经不行了。
房地产企业要想在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，必需了解市场，熟知市场，实施“重心前移”的市场定位。
这时，国内不少房地产企业，尤其是从事地产代理的企业，纷纷投入人力、物力，进行房地产营销策划问题讨论。
之后，全国大中城市相继绽开房地产市场营销大战，群雄逐鹿品牌，使市场营销策划观念不断地融入到企业的经营方针中。
实施前营销战略更成为诸多房地产开发企业打造自己品牌的势在必行之事。
房地产营销策划的重要环节根据现代市场营销观念，营销策划要贯穿房地产开发经营的始终。
前营销与后期的销售(推销)一样，都是房地产营销链中不行缺少的一环。
当开发商有了投资意向后，通过对房地产市场的供求、软环境的调查与分析，以及对市场的定位，财务上的可行性分析等一系列前营销活动，最终作为投资决策。
由于前营销最能表达“发觉愿望并满意他们”营销的本质属性，因此，与房地产开发的后期推销工作相比，前营销还是房地产策划的最重要的组成部分。
假如没有前营销的介入，开发商就很难真正把握市场需求，其开发出来的商品房也无法顺当的销售，甚至带来商品房长时间闲置及资金积压的风险。
房地产营销策划的最前端房地产开发大致要经受如下阶段：投资意向、地块选择、市场调查、产品定位、投资酬劳分析、投资决策、方案设计、建筑规划、广告企划、业务行销、物业管理、企业形象整体策划等，对前6个阶段进行的营销策划活动就是“前营销”。
从房地产开发整个过程看，房地产的前营销与后期的推销工作相比，则处于整个营销策划的最前端。
地产广告策划书模板3篇
地产广告策划书模板3篇篇一《地产广告策划书模板》一、项目概述1. 项目名称：[具体项目名称]2. 项目位置：[详细地址]3. 项目定位：[明确项目的市场定位，如高端住宅、商业综合体等]4. 目标客户群：[描述目标客户的特征，如年龄、收入、需求等]二、市场分析1. 宏观市场环境：对当前房地产市场的整体趋势进行分析，包括政策法规、经济形势等。
2. 区域市场分析：分析项目所在区域的房地产市场特点，如竞争对手、供求关系等。
3. 目标客户分析：深入了解目标客户的需求、偏好、购买能力等，为广告策略提供依据。
三、广告策略1. 广告目标：明确广告要达到的具体目标，如提高项目知名度、促进销售等。
2. 广告主题：确定一个能够吸引目标客户的独特主题。
3. 广告创意：设计新颖、有吸引力的广告创意，包括广告语、视觉形象等。
4. 媒体选择：根据目标客户的媒体接触习惯，选择合适的广告媒体，如报纸、杂志、网络、户外广告等。
四、广告实施计划1. 广告投放时间：确定广告投放的具体时间段。
2. 广告投放频率：明确广告在各媒体上的投放频率。
3. 广告制作安排：安排广告制作的时间表和责任分工。
五、广告效果评估1. 评估指标：确定用于评估广告效果的具体指标，如知名度提升、销售增长等。
2. 评估时间：设定评估广告效果的时间节点。
3. 评估方法：说明评估广告效果的具体方法，如问卷调查、数据分析等。
六、预算安排1. 广告制作费用：列出广告制作所需的各项费用，如设计费、拍摄费等。
2. 广告投放费用：明确在各媒体上投放广告的费用。
3. 其他费用：包括市场调研费用、效果评估费用等。
七、团队组建1. 项目负责人：指定负责整个广告策划项目的人员。
2. 创意团队：包括文案、设计师等，负责广告创意的设计。
3. 媒体团队：负责与各媒体进行沟通和协调。
4. 执行团队：负责广告的制作和投放等具体执行工作。
篇二《地产广告策划书模板》一、项目背景与目标1. 项目背景：详细介绍项目的地理位置、周边环境、项目规模等基本情况。
房地产广告策划书（5篇）
房地产广告策划书房地产广告策划书(5篇)时光匆匆，一段时间的工作已经结束了，我们又将迎来新的希望，新的工作内容和目标，让我们对今后的工作做个策划吧。
你知道写策划书需要注意哪些问题吗？以下是小编帮大家整理的房地产广告策划书，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
房地产广告策划书1房地产开发商要加强广告意识，不仅要使广告发布的内容和行为符合有关法律、法规的要求，而且要合理控制广告费用投入，使广告能起到有效的促销作用。
这就要求开发商和代理商重视和加强房地产广告策划。
但实际上，不少开发商在营销策划时，只考虑具体的广告的实施计划，如广告的媒体、投入力度、频度等，而没有深入、系统地进行广告策划。
因而有些房地产广告的效果不如人意，难以取得营销佳绩。
随着房地产市场竞争日趋激烈，代理公司和广告公司的深层次介入，广告策划已成为房地产的客观要求。
一、房地产广告策划房地产广告策划是在广泛的调查研究基础上，对房地产市场和个案进行分析，以决定广告活动的策略和广告实施计划，力求广告进程的合理化和广告效果的最大化。
房地产广告策划不仅能够进一步明确开发商的目标市场和产品定位，而且能够细化开发商的营销策略，最大限度地发挥广告活动在市场营销中的作用。
二、房地产广告类型和策划原则根据广告的目的，房地产广告大致可分为四种类型：1、促销广告。
大多数的房地产广告属于此类型，广告的主要目的是传达所销售楼盘的有关信息，吸引客户前来购买。
2、形象广告。
以树立开发商、楼盘的品牌形象并期望给人留下整体、长久印象为广告目的所在。
3、观念广告。
以倡导全新生活方式和居住时尚为广告目的。
例如"广州后花园"概念盘就是传播一种在繁忙紧张工作之余，去郊外居所里享受轻松生活的新观念。
4、公关广告。
通过以软性广告的形式出现，如在大众媒介上发布的入伙、联谊通知，各类祝贺辞、答谢辞等。
开发商可根据营销战略的需要，将几种广告类型结合起来考虑，组合运用。
房地产广告策划书书3篇
房地产广告策划书书3篇篇一《房地产广告策划书》一、项目背景随着人们生活水平的不断提高，对于住房的需求也日益增长。
本次策划的房地产项目位于[具体城市]的[具体区域]，该区域交通便利、配套设施完善，具有较大的发展潜力。
二、目标受众1. 首次购房者：年轻家庭，追求性价比和生活便利性。
2. 改善型购房者：有一定经济基础，希望提升居住品质。
3. 投资者：看好该区域的发展前景，寻求稳定的投资回报。
三、广告目标2. 吸引目标受众的关注，促进销售。
3. 在竞争激烈的市场中脱颖而出。
四、广告策略1. 线上广告建立官方网站，展示项目的详细信息、户型图、周边配套等。
在知名房产网站投放广告，吸引潜在购房者。
利用社交媒体平台进行推广，发布项目动态、优惠信息等。
投放搜索引擎广告，提高项目的曝光率。
2. 线下广告在城市主要交通干道、商圈等地设置广告牌。
举办房展会、促销活动等，与潜在客户进行面对面交流。
在报纸、杂志等传统媒体上投放广告。
五、广告创意1. 以“梦想家园”为主题，突出项目的高品质生活理念。
2. 制作精美的宣传海报、视频，展示项目的优势和特色。
3. 邀请知名人士代言，提升项目的可信度和吸引力。
六、广告预算1. 线上广告：[X]万元。
2. 线下广告：[X]万元。
3. 其他费用：[X]万元。
七、效果评估1. 定期对广告效果进行评估，根据评估结果及时调整广告策略。
2. 通过客户来访量、销售量等指标来衡量广告的成效。
篇二《房地产广告策划书》一、项目背景随着城市化进程的加速和人们生活水平的提高，房地产市场竞争日益激烈。
本次策划的房地产项目位于[具体城市]的[具体区域]，具有独特的地理位置和发展潜力。
二、目标受众1. 首次购房者：年轻家庭，追求性价比和生活便利性。
2. 改善型购房者：有一定经济基础，注重居住品质和社区环境。
3. 投资者：关注房产的增值潜力和出租收益。
三、广告目标1. 提高项目知名度和美誉度。
2. 吸引目标受众的关注，促进销售。
房地产广告策划书范文3篇
房地产广告策划书范文3篇推荐文章房地产宣传广告词的范文热度：房地产楼盘广告词范文热度：房地产经典广告词的范文热度：房地产广播广告文案范文热度：房地产电台广告文案范文热度：房地产广告作为当今媒体传播最为频繁的广告种类之一,已经深入到社会的各个角落中去。
房地产广告的功能,也由单纯传播房地产信息的处级阶段,逐渐向“拟象”构建的深层次意义转变。
本文是店铺为大家整理的房地产广告策划书范文，仅供参考。
房地产广告策划书范文一：随着企业之间竞争态势的发展，企业的市场观念发生了巨大的变化，已经有越来越多的企业放弃了以往站在自身的立场上，为生产而生产的导向，开始以市场和消费者的需求为产品生产的出发点，并且在销售活动中，也正在放弃具有"强销"色彩的推销观念，转而根据市场需求和市场需求的变化进行市场营销活动。
企业的广告活动原来只担负站在企业立场上向消费者推销产品的任务，成为企业推销观念的翻版。
而策划观念的引入，则使市场和消费者受到了高度重视，市场分析、消费行为分析、产品分析、竞争对手分析成为广告决策的前提，从而顺应了企业从推销导向向营销导向的变化。
在房地产行业，广告策划不仅要考虑地产开发项目的区域经济情况、而且要考虑地产开发项目周围的市场情况和区位情况。
房地产策划是一个庞大的系统工程，各个策划子系统组成一个大系统，缺一不可，密切联系，有机统一。
同时它的理念、创意、手段应着重表现为超前、预见性。
在市场调研阶段，要预见到几年后房地产项目开发的市场情况;在投资分析阶段，要预知未来开发的成本、售价、资金流量的走向;在规划设计阶段，要在小区规划、户型设计、建筑立面等方面预测未来的发展趋势;在营销推广阶段，要弄清当时的市场状况，并在销售价格、推广时间、楼盘包装、广告发布等方面要有超前的眼光。
另外，房地产策划要适应市场的需求，吻合市场的需要。
一是房地产策划自始至终要以市场为主导;二是房地产策划要随市场的变化而变化;三是房地产策划要造就市场、创造市场。
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房地产广告策划书案例一:《**花园小区》目录11.市场分析21．1．区域市场分析21．2．定向市场分析41．3．项目分析51．4电子商务资料库.2(竞争对手资料分析71．5．项目周边配套状况151.6.项目企划思路152．项目市场定位202．1市场定位202．2．项目形象定位222．3．目标客户定位242．4．目标市场细分282．5．目标客户313．销售策略建议323．1．市场气氛培养323．2．促销手段建议343．3．付款方式建议394．宣传策略404．1.媒体选择建议414．2.宣传主题434．3广告创意及诉求474．4广告宣传推广策略484．5、媒介的组合策略49结束语511.市场分析1．1．区域市场分析**区位于**市东部，东与**区相连，南濒**，西南接**区。
总面积147.77平方公里，人口41.8万人。
**区交通四通八达，是**市地区的要通。
全区有**大道等63条主要干道，**高速公路共穿东西，**车站终点位于区内。
**区是**省著名的科研高教区，有超过22所大专院校，34间科研院所，15所中学、1所职中、61所小学、95所幼儿园。
区内社会保障事业发展较快。
由于城市中心东移，**区作为新兴区域，也就成为了**市商品楼集中地。
**区楼盘分布相对集中，主要分布XXXXXXX为中心的集中区域。
1．2．定向市场分析**位于天河区南部，毗邻**公园和**区政府，地理位置优越。
附近工厂较多，居民较为密集，消费群体以工薪阶层为主。
随着多年发展，该外来人口越来越多，逐渐发展成了外来人口聚居地，由于天**区政府的搬迁和落成，使该区的环境和市政设施得到了逐步的完善和健全，加速了区域房地产业的发展，吸引不少在城东工作的人士在此置业安居。
1．3．项目分析1.项目名称：海景中心2.项目规模：由2幢28层组成3.推售情况：现推**的7～28层4.宣传主题：只交一成，即做业主5.价格：4076～5598元/m2，均价4708元/m26.装修标准：一级一类装修（高级锦砖地面，双面豪华门，全景落地玻璃门）7.优劣势分析⑴优势分析1、本项目由海海滨置业公司开发，发展商实力雄厚，能给买家充足的信心。
2、位于城市中轴线，发展潜力巨大。
3、地处交通主干道**大道和**大道交汇点，交通十分便利；4、项目以准现楼发售，增强买家信心。
5、社区配套设施较完善，有学校、医院、市场、天河公园、赛马场等；（2）劣势分析1、****配套设施仍然未成熟，发展尚须时日。
2、竞争对手的广告宣传及促销活动皆比本案强，形象已经广为人知。
3、项目三面被楼宇包围，景观被遮挡了一大部分。
4、外来人员多，治安问题多，影响买家心理；1．4．竞争对手资料分析对手一1.项目名称：XX小区2.项目规模：由3幢12层及一幢9层组成3.推售情况：现推C栋C1～C4梯的3～12层，B2栋的2～12层4.宣传主题：新都市、新市民、新文化、新生活5.价格：4481～5145元/m2，均价4655元/m26.优劣势分析⑴优势分析①该楼盘已为现楼，可即买即入住，易于吸引买家入住；②价格较同区域其他楼盘为低，有竞争优势；③位于内街，可避免主干道噪音及空气污染影响，但亦可方便出入主干道，属旺中带静，有一定的升值潜力；⑵劣势分析①周边外来人口较多，人流复杂，治安环境较差，影响买家购买心理；②楼盘周围环境欠佳，影响楼盘档次；③户型设计一般，凸柱位较多，影响使用率；对手二1.项目名称：XX花园2.项目规模：由3幢连体9层组成3.推售情况：现推C—H座的3～9层4.宣传主题：享受家在公园旁的舒适与休闲5.价格：4511～6208元/m2，均价5320元/m26.优劣势分析⑴优势分析①该楼盘是本区一带为数不多的小区楼盘，且内部环境优美，易于吸引买家购买；②邻近交通主干道黄埔大道，交通异常便利；③该楼盘紧靠**区政府，**公园近在咫尺，对楼盘档次的提升有莫大的帮助；⑵劣势分析①该楼盘部分单位靠近马路，受噪音影响大，空气污染大，影响销售；②周边外来人员多，且时常有治安事件发生，影响买家入住信心；③户型设计上有一定的不足，有凸柱现象；1．5．项目周边配套状况1.社区配套①大学：**师大、**学院、**学校②中学：**附中、**中学③小学：**小学④银行：中国工商银行⑤康体：**体育中心、羽毛球馆1.6.项目企划思路由于项目为广电成熟生活区物业，有优良的先天条件。
区域的外部条件劣势较为明显，做好项目的销售企划工作，是项目能否取得成功重点。
我们得企划思路：1.充分利用先天优越的交通环境项目的交通环境较为优越，故可利用具备的先天优越的条件来谛造一个“**中心区宜商宜住精品公寓典范”，塑造独特的品牌形象。
2.把握市场需求，迎合买家心理随着房地产市场由卖方市场转为买方市场后，供方面临的严峻问题就是，产品的消费是否迎合客户的需求。
3.营造现场舒适环境，引起客户购买冲动在吸引大量客流后，现场环境的好坏便是销售能否成功的关健。
项目应在规划设计、园林绿化、接待中心、等方面营造舒适的内部环境。
4.体现“以人为本”的经营理念面对多元化的目标客户，我们必须抓住人的特点，规划设计更加“人性化”。
2．项目市场定位2．1市场定位附近的楼盘可谓良莠不齐，档次不一，而且价格相差悬殊，可以说“一路之隔，楼价翻一番”。
所以，本项目的区域划归应与珠江新城——未来新都市社区紧密挂钩，淡化小区域概念才是本项目获胜的前提。
结合区域市场情况和自身特点，敝司建议塑造独特的品牌形象---“**区宜商宜住精品公寓典范”以此定位入市，充分迎合市场，进而突破市场，形成本区域的最大热点，当然，要达到这样电子商务资料库3(2154/7!&-;"73的目标，必须需要合适的规划及硬件配合。
在下述项目建议中会逐一阐述。
2．2．项目形象定位在项目形象定位上应扬长避短，抓住市民向住环境好的绿化小区的心态，带给客户一种“既享有成熟小区环境，又座拥未来新城中心”的双重“抵买”价值。
初步提供以下项目形象定位供贵司参考：**小区--住精品公寓典范——最后一期精品。
通过上述的形象定位，给本案赋予现代高质素生活的实质内涵，使项目从低沉的环境气氛中摆脱出来，从而体现项目内外环境的优越。
2．3．目标客户定位其购房客户群有较为特殊的一面。
以此概念，整个新地区的客户都是本项目客户。
根据实际情况，我们又可将这部分客户群定向细分如下：1.区内的买家分析：小区附近区内人口密集，路窄人稠，整体环境缺乏大型园林绿化，绿化率低。
对于欲改善环境的买家及家中有安度晚年的老人家的客户，本案住宅是他们置业首选。
2.区域居民的子辈分析：这批人在当地生活较长时间，生活圈子几乎固定在此，对该区感情深厚，而现有条件已难以满足其生活需要，想买大屋改善环境，同时出于孝敬老人的前提下，在同区就近购房，既能更好照顾老人，又能享受独立居住的自由便利。
3.区域居民的亲属、朋友分析：此类客户受该区域的亲属、朋友的口碑宣传，对小区向往，同时在此地置业，方便于同自己亲属、朋友进行充分的沟通，接触和联络，还享受其优越住宅环境。
4.外来人口在该地置业分析：此类在该区域中占主流，他们注重本案的综合素质，周围的自然环境以及周围的配套设施，对新环境适应性较强，反而对区域感情不太考虑。
2．4．目标市场细分针对目标客户的情况，敝司将目标市场细分如下：1、购买阶层1)自用：大众市民（含拆迁户），有能力而又确实希望置业的。
2)安居保值：高薪收入阶层。
3)换屋计划：不满现时居住条件且有能力供屋的人士，房改房的原居者。
4)投资客：投资者是每个有潜力楼盘的目标买家群，针对本项目，被吸引的多是中小型投资者。
2、年龄层次：中青年人为主（30~50岁）3、家庭结构：三~五口之家为主2．5．目标客户市场仿如金字塔，不但要瞄准金字塔的顶部，而更重要的是应瞄准金字塔的中部以下（即对准大多数的消费群体）就敝司合作的市场调查公司对海南楼市的调查分析，天河区大部份的消费者，最可接受的房价是20万到45万元之间，而另一部份人可接受的房价为45万到60万，能够接受60万元以上的消费者就是金字塔的顶部了，本案的目标客户为15~60万元这一阶段，如图示：3．销售策略建议3．1．市场气氛培养敝司建议在现阶段利用项目一切的条件，营造浓烈的市场气氛，吸引买家的关注，为项目推出时的销售打下良好的市场基础，具体操作内容包括：1.硬件塑造⑴告知性工地展示应利用楼盘入口围墙包装，树立项目形象，营造市场气氛。
并可通过横幅，彩旗等工具将项目信息传达给市场，吸引买家。
⑵户外广告设置户外广告设置能增强项目的认知能力，可以有效提升项目的知名度。
在广告牌设置上可以考虑，公交车站灯箱、车身广告等其它户外媒体。
⑶设置精美的示范单位和样板房通过对示范单位和样板房的包装设计，可有效掩饰平面中的弱点，引起客户购买冲动，促进成交。
2.软性宣传⑴为区域造势通过报纸软性文章，详述**区搬迁后为区域带来的种种优越之处，以完善的社区配套、熟悉的生活环境打动买家的心，挽回不断外流的区域客源。
⑵为本案住宅造势目的：把市场的注意力拉至本案住宅，突出项目形象，以本案住宅环境好，交通便利的优点吸引买家。
⑶为楼盘造势形式一：软性广告宣传；把区府搬迁，城市东移，城市新中轴线的成型、九运会举行等所带来的利好因素向市场传达。
形式二：置业调查问卷，以抽奖的形式向中奖买家提供额外折扣或现金奖励。
同时，留住部分准备置业的买家。
3．2．促销手段建议1.增加销售点敝司建议本项目销售点除现场售楼部外，可考虑节假日在宏城广场、设促销点，并设专车接送睇楼，以加强楼盘销售网点的联合促销力。
2.大型展销会选择适当的时间和地点，通过适量的广告投放，营造销售高潮。
3.潜在客户开发利用敝司原有广阔的一手及二手客户资料，通过主动联络推销方式，增加项目的客户来源。
同时，应发感谢信给首期业主，并采取措施对旧业主成功介绍买家（以签契约为准）给予奖励，从而开发旧客资源。
4.提供额外优惠展销会期间提供额外折扣及优惠，可以促使客户尽快交易，降低成交风险。
根据项目的实际情况，建议如下：⑴赠送一年管理费针对工薪族的置业心态，既加强他们对物业管理的信心，又能给予客户一种实惠的感觉，有效促进成交⑵赠送一年**公园门票提醒潜在买家项目邻近天河公园，生活环境舒适。
此举将置业的大事与生活中的小节有机地联系在一起，令客户联想起项目周边康体配套优势。
3．3．付款方式建议针对区域内楼盘的付款方式过于单一，应向买家提供较轻松的付款方式以扩展买家层面，增加其超前入市的可能性。
同时，根据最新的《**省商品房预售管理条例》建议项目的付款方式建议如下：付款方式手续一次付款特惠按揭优惠按揭付款超轻松按揭付款折扣88折9折91折93折签认购书时付定金10000签认购书七天内（扣除定金）30%10%即办理最高七成三十年银行按揭10%即办理最高七成三十年银行按揭30%(扣除定金)发展商提供24个月免息分期即办理最高七成三十年银行按揭一个月35%20%10%二个月30%三个月10%办好房地产证七天内5%4．宣传策略建议在本项目推出前投放一定量的软性广告，向市场营造一种“我们推出的不仅是一幢高尚住宅，更是一种高品位的生活模式和身份象征”的概念，待项目推出市场后更以这一概念，通过强有力的立体广告效应，创造浓烈的市场气氛，以达到理想的销售业绩。