腾讯增持58同城股份 交易金额近一亿美元
腾讯投资策略连接一切!
腾讯投资策略连接一切！作者：周昶帆来源：《财经天下周刊》2014年第24期市值1500亿美元、员工超过2.5万名的腾讯公司也无法在业务上覆盖方方面面。
而互联网公司在技术创新和变革面前始终存在被替代的焦虑感，针对这一问题，腾讯董事局主席兼CEO马化腾的思考是“开放和连接”。
尤其是当微信和QQ在移动互联网中稳固了自己的地位，有能力扮演“连接器”的角色时，腾讯正考虑在连接人与人之外，展现它的雄心：连接一切。
然而，在众多的连接中，微信、QQ等腾讯重头产品仅仅是其中之一，腾讯投资部和腾讯产业共赢基金以资本手段实现连接不可或缺，更是腾讯达成战略目的的重要方式。
它除了在商业利益上连接合作伙伴之外，也在当下连接着腾讯和互联网行业的未来走向。
腾讯投资部这个稍显神秘的部门，外界少有新闻报道。
其实在2005年它就已开始进行投资。
在3Q大战后，腾讯转变思路，实施开放战略，成立腾讯产业共赢基金，希望通过投资的方式来实现共赢，而非让整个行业笼罩在腾讯“什么都做”的阴影下。
自己做并不一定能成功，而且很累，而投资则可能抓住未来之星。
腾讯投资部负责人彭志坚此前在接受媒体采访时总结，腾讯战略投资考虑的战略价值是——“优势互补、前瞻布局”。
“优势互补、前瞻布局”在腾讯的收入中，已过半数来自游戏业务。
2011年至2012年起，腾讯在游戏领域也开始密集投资，从当时火热的网页游戏到后来的手机游戏。
在国内，腾讯投资了银汉科技、游戏谷、苏摩科技等。
而在国外的投资布局中，腾讯也大量投资游戏制作厂商和渠道方，其中著名的动视暴雪、Epic Games、Riot等公司均有腾讯投资的股份。
在此领域，腾讯继续扩大优势业务，保持创新和稳定营收来源。
经历过电商领域业务的失败之后，腾讯也转而采取投资方式，接连投资了易迅、好乐买、珂兰钻石等垂直领域电商网站。
而今年3月份，腾讯在京东上市前夕宣布入股京东15%，成为其基石投资者，并在京东上市招股阶段入股5%。
而腾讯控股的易迅网以及旗下电商平台则与京东整合，实际上，腾讯的电商业务已由京东打理。
腾讯公司的商业模式分析
腾讯公司的商业模式分析一、腾讯公司主要发展阶段腾讯公司成立于1998年11月，是目前中国最大的互联网综合服务提供商之一，也是中国服务用户最多的互联网企业之一。
成立10多年以来，腾讯一直秉承一切以用户价值为依归的经营理念，始终处于稳健、高速发展的状态。
2004年6月16日，腾讯公司在香港联交所主板公开上市（股票代号700）；董事会主席兼首席执行官是马化腾，其主要产品有IM软件、网络游戏、门户网站以及相关增值服务产品。
2013年“BrandZ全球最具价值品牌百强榜”腾讯品牌价值排名第21名，超越第31名的Facebook。
2014年6月12日，腾讯宣布与加多宝成为战略合作伙伴；6月27日，腾讯入股58同城，获得19.9%的股份。
2014年11月20日，在浙江乌镇出席首届世界互联网大会的中共中央政治局委员、国务院副总理马凯介绍，阿里巴巴、腾讯、百度、京东4家企业进入全球互联网公司十强。
1998年11月公司成立，推出无线互联网寻呼解决方案1999年2月腾讯公司即时通信服务开通，与无线寻呼、GSM短消息、IP电话网互联1999年11月QQ用户注册数突破100万2000年4月QQ用户注册数突破500万2000年5月QQ同时在线人数首次突破十万大关2000年6月“移动QQ”进入联通“移动新生活”2000年11月2000版本正式发布2001年1月在中国排名第6位2001年2月腾讯QQ在线用户成功突破100万大关，注册用户数已增至5000万2002年3月QQ注册用户数突破1亿大关2002年7月倡导行业自律，签署《中国互联网行业自律公约》2002年10月首届“Q人类Q生活” QQ之星选拔赛的成功举办2002年12月腾讯公司被认定为“2002年度深圳市重点软件企业”2003年8月推出的“QQ游戏”再度引领互联网娱乐体验2003年9月QQ用户注册数升到2亿。
推出企业级实时通信产品“腾讯通”（RTX）。
2003年12月Tencent Messenger（简称腾讯TM）对外发布。
移动互联网时代下腾讯投资运营管理模式的思考_张慧慧
Management 企业管理东方企业文化189随着互联网时代的到来，人们的生活和交流方式发生着翻天覆地的变化，信息大量累积并不断更迭，展现给消费者们的世界将是多元而丰富的，这种实时的、快速的信息处理方式给人们带来未有过的体验。
对企业来说，这种高效率的信息处理模式颠覆了传统，可以快速了解消费需求、更快的了解业务现状、更快的查看业务数据。
更重要的是可以更加稳固企业的生态圈，使之进一步强大。
企业似乎都能看见一条持续发展的的大道，但谁又能在这条路上真正长远的走下去并适应这个数据信息快速消费的时代呢？企业在移动互联网领域的试水谁又算是成功的呢？用户至上——腾讯的核心理念腾讯对于大家来说一定不陌生，从一定意义上来说，它开通了互联网信息的大门。
腾讯从创业初期不足十人的小公司发展壮大成如今近千名员工的大型企业，并快速发展成互联网巨头领导企业走向辉煌的原因是什么呢？答案就是用心抓住用户。
在产品上，腾讯永远能抓住以用户为核心的要领，运营边重构，快去迭代。
例如早期的OICQ 便做到了稳定、不掉线，在当时互联网运营的开端，实时的发现问题并加以改进，最终获得成功。
这是腾讯一直以来尊用户至上的作风，企业重视用户需求才是当今发展的唯一真理。
腾讯懂得用一流的运行体系不断捕捉用户反馈，通过迭代创新提升用户体验，抓住发展的“势头”，客户量增加的同时，提供的服务和产品也必须要增加，这也是企业能逆水行舟的黄金法则。
腾讯的产品观和互联网业务的本质吻合，这才是它得以持续发展的关键。
互联网时代做产品，必须要达到九分才能生存，在PC 时代，七八分便能生存下去的理念将被彻底推翻。
于是腾讯在2012/2013年发生了大规模的组织变动，撤掉了无线事业部群，改以业务为单位、把手机、PC 聚在一起的团队。
过于沉迷在过去PC 时代的业务成就里将成为企业发展的绊脚石，腾讯选择快速的抽离幻象，看清楚将来发展的唯一道路就是企业转型，这面临着巨大的挑战、需要很大的勇气，但腾讯迈出了这一步，并成功的定位于云服务，在未来，腾讯将打造大数据服务、连接的公司，连接人和服务。
58同城CEO：看中腾讯“社交关系+海量用户群”
58同城CEO：看中腾讯“社交关系+海量用户群”互联网企业最不缺“爱”，有人时兴闹绯闻，有人时兴直接闪婚。
周末，在毫无预兆的情况下，58同城宣布，腾讯将以7 .36亿美元投资获得58同城完全摊薄后19.9%的股份。
交易完成后腾讯公司拥有58同城投票权益的15.2%，成为58同城的第二大股东，第一大机构股东。
58同城C E O姚劲波向南都表示，此次合作主要看中腾讯两点，社交关系以及海量用户群，具体合作细节将在10天后公布。
欢迎百度阿里来投资根据投资协议，腾讯公司将以每股普通股20美元的价格向58同城认购及购买A股普通股和B股普通股，交易完成后腾讯公司拥有58同城发行在外总股本合共19 .9%权益，以及58同城投票权益的15 .2%(按全面摊薄基准计算)。
此次“闪婚”，根据58同城CEO姚劲波的描述，整个交易从开始到完成只耗时10天。
未来，腾讯将会获得58同城的一个董事席位。
同时，姚劲波在接受南都等媒体采访时表示，腾讯此次认购属于定向增发，有3个到期基金进行了退出，而其本人并没有出售任何股份。
在今年4月，姚劲波在接受南都专访时曾经表示，不会在此轮B A T的地盘争夺战中进行站队。
而对于此次闪婚，他评论“不是站队行为”。
“因为58不只是和腾讯，我们和百度、阿里都有不同层面的合作，我们不会让任何人控制我们，腾讯并不会对我们业务上有太多影响。
需要的话，百度也好、阿里也好也可以买我们百分之十几、百分之二十，也都是欢迎的。
”看中社交关系和海量用户今年以来，腾讯已经在其整个战略布局中将本地生活服务提到重要位置，继年初投资大众点评后，此番又再进军58同城。
58同城作为目前分类信息服务领域最大的服务商，是否将成为腾讯卡位战中重要一环?虽然具体的合作细节要在数天后才会公布，但姚劲波表示，从58同城的角度主要是看中腾讯两方面的优势，一是社交关系，二是海量用户群。
“58是一个没有社交关系的网站，我们卖二手的东西人家买、我们出租房人家租，这样会带来信任度的问题，如果腾讯把他的社交关系开放给58的话，可以让两边都更加互相了解对方的信息。
腾讯1.43亿美元收购西山居9.9%股权
腾讯1.43亿美元收购西山居9.9%股权作者：米太平来源：《财会信报》2017年第17期本报讯近日，金山软件宣布，已经与腾讯、西山居及相关股东订立购股协议。
除金山软件将向腾讯出售约3 981.95万股、占比4.34%的西山居股份外，其他3个股东也将手中持有的5.56%的西山居股份转让给腾讯。
此次交易总金额为1.43亿美元；交易完成后，腾讯合计持有西山居9.9%的股份，而金山软件的持股比例将从71.99%减少至67.65%。
“此次合作从去年10月开始谈起，速度已经算是很快了。
”金山软件CEO兼西山居CEO 邹涛透露，此次股权交易中腾讯对西山居估值15亿美元。
有知情人士表示，西山居这个体量的公司主要按利润估值。
“西山居去年利润额达到10亿元人民币，按15亿美元估值计算，PE（市盈率）在10倍左右，远低于国内资本市场。
相比之下，三七互娱、掌趣科技等国内上市游戏公司均在40倍以上。
”从单款游戏来说，剑侠情缘是2016年“端（游）转手（游）”表现最好的大IP之一。
金山软件财报显示，《剑侠情缘》手游版自去年6月份上线后，首月营收达5.2亿元，且连续10个月在iOS畅销榜占据前十。
同时，在4月20日举办的UP2017腾讯互娱年度发布会上，腾讯方面还宣布了《剑网3之指尖江湖》手游版即将上市。
据悉，在2016年端游低迷的环境下，《剑网3》2016年全年流水达13亿元，还增长了56%。
“相比于其他老端游厂商，西山居最大的优势是团队稳定性很强。
”上述知情人士告诉记者，至今为止，西山居剑侠系列游戏的核心研发人员都是10多年的老金山人。
“企业做游戏，最重要的就是这种研发稳定性。
”根据金山软件公告，西山居与腾讯拟于交易完成同日或之前订立合作协议，此亦为腾讯购股协议的先决条件。
根据业务合作协议，倘西山居决定不自行发行和运营自有新游戏，则腾讯对于该等游戏的简体中文版在中国大陆地区的发行和运营享有独家优先合作权；倘西山居拟向任何外部第三方出售与其自有游戏有关的若干知识产权，则腾讯在同等条件下有优先购买权。
58模式
58同城可是“师从”美国分类信息网站Cragilist。
表面看来，Cragilist网站跟国内分类信息网站没什么区别，没有图片，只有单纯的信息分层次罗列。
但是，据公开信息披露，Cragilist只有三十多名员工，一半负责开发网站，一半负责接电话处理送上门的业务。
做广告?怎么可能，送上门的业务还忙不过来。
但58同城却走出和“老师”不太一样的路，偏差出现在哪里?首先自然是国情，国外有商业模式的保护，不会有一个模式就一拥而上。
因此，国内动辄百家、千家互联网厮杀的场景，Cragilist自然不需要经历。
而58同城在上市之前，与其劲敌赶集网一直在你死我活的拼杀中，广告是双方抢位的重要枪炮。
其次是行业属性使然，轻模式必然伴随着重投入。
跟其他生活服务类互联网公司如大众点评和美团等相比，58同城提供的信息展示无法从产品服务上提供更多的优势。
大众点评可以签更优惠的套餐，这套餐本身就是宣传，可以吸引用户来购买参与。
但58同城无法说自己的二手房源更便宜，也无法说自己的招聘简历更真实。
此外，餐饮、休闲娱乐消费属于高频词、低消费。
用户可以天天打开看看信息，来确认有无自己需要的。
但是招聘、租房、买二手车、房这种行为是非常低频次，而且没有目标人群指向。
说白了，分类信息服务网站就是一个“小广告”集合体，在产品、服务高度趋同的状态下，投放广告就是成为出位的必要选择。
因为“大而全”的信息聚合特征，连投放广告都成为一个难题。
无法用一句话说明网站属性，58同城用“神奇”一个词语来概括，而赶集网则用更为直接的“啥都有”。
聚合长尾大规模的广告投放之后，58同城聚集了大量长尾用户。
58同城Q1财报显示，其月度独立用户已经超过2亿，日活跃用户数超过3000万。
其中来自移动端的用户已经超过50%。
而据58同城CEO姚劲波介绍，58同城已经有27个直营城市，180多个代理公司，信息覆盖380多个城市，收录了500多万本地生活小微商户的资料，其中近50万付费会员。
腾讯的投资欲求
腾讯的投资欲求作者：来源：《中国信息化周报》2014年第25期值得注意的是，从去年腾讯入股搜狗到今年与58同城联姻，腾讯的投资欲求与合作模式已经表现得非常明显：首先，被投资公司的资质都较深，在市场上具有话语权，并且在商业模式有创新式发展的可能。
其次，被入股后公司继续保持独立发展，且原股东及管理团队仍占主导地位。
第三、被入股公司与腾讯相关业务能形成紧密的互补叠加作用。
腾讯投资58同城，也将为自己带来巨大利益：1.这是腾讯典型的“微信入口+现金”式并购。
7.36亿美元换20%股份，算下来，58同城每ADS作价为40美元，这比58同城周四收盘的50美元少了10美元。
考虑到并购后，58同城股价必然上扬，这个定价是偏低的，而这其实是为了交换腾讯的资源。
根据公告，腾讯将在四个产品上为58同城导流，包括微信、手机QQ、QQ浏览器和腾讯网。
2.腾讯、阿里截然不同的投资策略。
入股58，与投资京东、点评的另外个相似之处是腾讯依然只占了较小比例股份，仅20%。
这与阿里的投资策略截然不同，UC、天虹、文化中国等并购案中，阿里不是全资并购，就是要谋求控股。
造成这个差异的是腾讯对自身的定位，即连接一切的平台有关，因为平台有两个特征：一是平台自身不提供服务。
京东、点评、58同城都是服务提供商，腾讯只是将服务连接到微信、手Q中，如果腾讯收购或控股了58同城，就颠覆了这个玩法。
二是平台服务商是多元化的。
点评、京东、58确实是各领域的优质服务商，但腾讯没说不再引入其他合作伙伴，平台应当是多元化的，收购服务商会造成很多麻烦。
3.腾讯对58的中小企业资源需求最大。
本地生活服务与QQ群、微信公众平台的结合，是需要经过长期探索的，而58同城的中小企业资源却能够立即为腾讯所用。
58同城2013年营收为1.45亿美元，其中会员和在线推广收入比例最大，而贡献这些收入的主要是中小企业主，这是腾讯非常希望能够触达的用户。
这个时候，拥有大量中小企业资源的58同城就体现出了价值。
58同城和赶集网为什么选择合并？
58同城和赶集网为什么选择合并？58同城今日宣布战略入股另一分类信息网站赶集网，双方将共同成立58赶集有限公司。
58同城将以现金加股票的方式获得赶集网43.2%的股份(完全稀释后)，其中包含3400万份普通股(合1700万份ADS)及4.122亿美元现金。
根据双方协议，合并后，两家公司将保持品牌独立性，网站及团队均继续保持独立发展与运营。
公告同时显示，腾讯将以52美元每ADS的价格认购价值4亿美元的58同城新发股票。
这轮追加投资后，腾讯占股比例将达到25.1%。
赶集网为何接受58同城的投资?今年以来，不断传出赶集网寻求新一轮融资的消息，而此前于去年8月，赶集网CEO杨浩涌还曾公开对外宣布，将于2015年6月左右启动IPO计划。
赶集网从去年下半年以来，开始在汽车、房产等领域频频试水新的业务模式，这些举动也被视为赶集冲击上市前的准备动作。
但知情人士对腾讯科技透露，赶集的投资方对公司上市前景预期并不乐观，因此强力撮合赶集与58同城。
此前腾讯科技也曾报道过，推动此次交易的推手很有可能是老虎基金。
老虎基金在赶集和58同城两边下筹码，积极游说双方合并。
按照此次交易条款，58同城以1700万份ADS及4.122亿美元现金，换得赶集网43.2%股份。
按照腾讯认购58同城新股的52美元计算，赶集网在此轮融资中的估值应为30亿美元。
赶集网此前共获得五轮融资，包括2009年获得蓝驰创投的A轮投资800万美元;2010年，获得诺基亚成长伙伴基金和蓝驰创投的B轮投资2000万美元;2011年，获得今日资本和红杉资本的C轮7000万美元投资;2012年，获得来自中信产业基金，OTTP及麦格理的两轮融资总规模9000万美元D轮融资。
2014年8月，赶集获得E轮融资，融资总额超过2亿美金,投资方为老虎基金和凯雷投资集团。
此次接受58同城的战略投资，意味着两家分类信息平台多年的激烈竞争即将告一段落。
作为该领域排名第一和第二位的公司，战略合作后将获得分类信息市场的绝对份额。
每日话题：腾讯入股58同城 突来的“牵手”震惊了谁？
每日话题：腾讯入股58同城突来的“牵手”震惊了谁？A5站长网()7月3日消息，上周一个爆炸性的消息让业界大吃一惊，似乎没有一点预兆58同城宣布，腾讯将以7 .36亿美元投资获得58同城完全摊薄后19.9%的股份。
这一个突如其来的牵手无疑惊呼一片!“从开始谈判到最终敲定，58同城和腾讯达成的超7亿美金的合作仅仅花费了10天时间。
”58同城CEO姚劲波在接受媒体采访时透露。
对于腾讯与58的这次联姻，业内普遍有两种观点：一种认为腾讯看中了58同城的本地商家资源，而58则需要支付工具来形成O2O闭环。
另一种相反的观点则认为，58在走向腾讯阵营后，必然会被其PC端主要合作伙伴百度冷落，这也导致了58当日股价的小幅走低。
对于引入腾讯投资的战略考虑，姚劲波表示，58不缺钱看重的并不是投资带来的资金，主要是看到了腾讯带来的58所欠缺的资源：一是腾讯有庞大用户群，腾讯在PC和移动都有很大的流量，这些入口对58有巨大价值，58的产品可以跟腾讯的流量和资源无缝对接;除此，更重要的是58同城的用户之间缺乏社交关系，和腾讯合作能引进腾讯的社交关系。
对于腾讯而言，在其整个的战略布局中早已将本地生活服务提到重要位置，这在其斥重金收下大众点评起就可见一斑;另腾讯一直以来倡导的O2O理念及持续不断的线下布局也能说明这一点。
而58同城作为目前分类信息服务领域最大的服务商，除了拥有本地化服务的天然优势外，还积累了大批的中小商户资源，而这一点或能为腾讯在本地生活服务链条中增色不少。
有意思的是在58宣布腾讯入股的消息后赶集网杨浩涌也发布了内部邮件强调称：不站队，是因为我们不希望因盲目选择而失去独立性。
未来，58同城也有希望和微信达成更多的商业合作，“比如在本地搜索方面，可以为腾讯导入中小商户的产品服务;在支付方面，58也会考虑在原有平台上引入微信支付等方式，打造闭环交易平台。
”姚劲波表示，“我们的业务和大众点评等其他腾讯投资公司没有任何重合，商业模式也没有可比性，我们会吸取他们的经验，在业务合作上做的更好。
58同城与赶集
58同城与赶集不同点：58和赶集网都是国内数一数二的分类信息网站，目前58在全国铺设的城市最多，赶集稍少，但赶集在单线城市盈利能力超过58 在58和赶集网都存在虚假信息这些都是免费信息但赶集今年对信息质量把控很严发帖要求增加很大很大程度上减少了虚假信息的出现但还是不能杜绝总体来说在权威指数排名中比如百度指数赶集目前日点击量一直高于58。
赶集的点击点击量和流量和有效信息远远比58要多，但是有些人在赶集上发帖后还会在58发帖，而在58发过贴的就不会选择赶集了，他们说58根本就没用。
这个是客户的网络消费习惯而已我自己就是赶集的员工对互联网还是有一定了解58的信息因为可以反复发帖冗杂信息过多用户体验度很低所以赶集今年在改版总体来说大家都有一定的优势58现在是分类信息第二也有自己固定的客户群。
赶集网与58同城是属于分类生活服务类网站，为这方面需求提供发布信息平台。
赶集网与58同城可以发由简历，用人单位可以发布招聘信息，问题在于求职简历写得特别简单，而且所有人都能看得到，给求职者打电话的特别多造成一定骚扰。
用人单位发布招聘信息基本上被中介机构所控制，虽然现在网站也在想办法通过认证等方法解决这个问题，但是还是解决不了，我认为有一个较大原因在于，这些中介是赶集58同城财神，赶集处在一个比较尴尬地位，一方面想提高用户体验，另一方面又想多挣钱。
还得允许他们发布，实际上中介公司一方面大量置顶，一方面在网吧里不断换IP地址冒充真正用人单位狂发贴子，一般一家中介公司，少则三五人，多的有二三十人专职在网上狂发贴子，几家公司互相竟争着发，非常激烈。
所以如果一个真正用人单位招人的话也就发三五个，不会大量发，很快就淹没在贴海里了。
其盈利模式：58同城：网站是一个提供免费发布和查找信息的平台。
为了长期免费给广大用户提供更多的及时帮助，我们面对了最大的问题就是生存挑战了，在严格控制营运成本的情况下，我们推出了一些增值服务，比如消耗积分实现将信息做刷新、置顶、投放广告等。
企鹅帝国的演变
封面文章Cover·Story企鹅帝国的演变本刊记者肖俊清随着众安在线和阅文集团的上市，搜狗和易鑫递交IPO申请，腾讯重资参与的公司正步入上市的密集期，叠加市场对四季度业绩超预期猜想，进入11月后，腾讯便开始了涨涨不停的节奏。
其市值一路水涨船高，截止到11月8日，以人民币计算，已经超过3.18万亿元，美元计价约为4796亿美元，再次超过阿里巴巴，跃升为中国互联网科技第一股，中国上市公司市值第一股。
而马化腾大概率也将在中国首富的宝座上继续停留。
腾讯和阿里作为中国互联网行业首屈一指的两大金主，近年来在全球一直是买买不停的节奏。
从投资手法、布局、结果来看，相比于马云“30亿以下的项目绝不投”的霸气范儿，马化腾其实更符合“战略投资人”这一称谓。
腾讯的投资更像是在玩拼图游戏，从“游戏”为大本营向电商、O2O、金融等领域扩张壮大。
不过，这一“战略投资人”的冷静和前瞻性，大部分还是拜360的周鸿祎所赐，2010年及之前的腾讯，还处在“打死所有对手”的张狂青春期。
“复制”为王的蛮荒时代2010年7月，《计算机世界》刊登了一篇题为《“狗日的”腾讯》封面文章，文中把腾讯作为互联网公敌进行批判，在互联网行业引起强烈共鸣。
当时的腾讯，以QQ为基础，向各个方面发展。
以其强大的市场占有率，强大的客户群体，几乎人手一号的资源，不断发展吞噬着互联网各个领域。
这对于核心竞争力不强，没有QQ作为流量导入的中小型创业公司无疑是噩梦。
细数一下腾讯在此之前的业务体系，《计算机世界》的痛斥似乎也可以理解。
QQ旋风、QQ音乐、腾讯拍拍、QQ拼音输入法、SOSO等，还有最被人诟病、“模仿”症高发区的游戏领域。
只要产品不是太烂，而且拥有一个“QQ+后缀”的名字，几乎款款成为流量吸收器。
在彼时腾讯的生态圈中，无论是即时通讯、电子商务、游戏娱乐还是搜索、应用软件、门户等，只要用户愿意，都可以找到腾讯的产品满足需求。
虽然其他互联网巨头也不见得就比腾讯更有创新力和行业公德，但这并不妨碍腾讯成为行业公敌。
腾讯公司的商业模式分析
腾讯公司的商业模式分析一、腾讯公司主要发展阶段腾讯公司成立于１998年11月, 是目前中国最大的互联网综合服务提供商之一，也是中国服务用户最多的互联网企业之一。
成立１0多年以来,腾讯一直秉承一切以用户价值为依归的经营理念,始终处于稳健、高速发展的状态。
2004年6月１６日，腾讯公司在香港联交所主板公开上市(股票代号70０)；董事会主席兼首席执行官是马化腾，其主要产品有ＩM软件、网络游戏、门户网站以及相关增值服务产品.2013年“BraｎdZ全球最具价值品牌百强榜＂腾讯品牌价值排名第２１名,超越第３1名的Fａceｂook。
2014年6月12日,腾讯宣布与加多宝成为战略合作伙伴;6月27日,腾讯入股58同城,获得19。
9％的股份。
2014年11月2０日,在浙江乌镇出席首届世界互联网大会的中共中央政治局委员、国务院副总理马凯介绍,阿里巴巴、腾讯、百度、京东4家企业进入全球互联网公司十强.1998年11月公司成立，推出无线互联网寻呼解决方案１99９年2月腾讯公司即时通信服务开通,与无线寻呼、GＳＭ短消息、IＰ电话网互联１９99年11月QQ用户注册数突破１0０万２0０0年４月ＱQ用户注册数突破5０0万200０年5月QＱ同时在线人数首次突破十万大关2000年6月“移动QQ”进入联通“移动新生活”2０00年１1月２０00版本正式发布2001年１月www。
ｔｅncenｔ．com在中国排名第6位2001年2月腾讯QＱ在线用户成功突破１0０万大关，注册用户数已增至５0００万2０0２年３月QQ注册用户数突破1亿大关２0０２年7月倡导行业自律，签署《中国互联网行业自律公约》2０02年１0月首届“Ｑ人类Q生活”QQ之星选拔赛的成功举办２０02年12月腾讯公司被认定为“2０02年度深圳市重点软件企业”2０0３年8月推出的“QＱ游戏＂再度引领互联网娱乐体验２003年9月ＱQ用户注册数升到2亿。
推出企业级实时通信产品“腾讯通”(RTX)。
互联网三大家族席卷中国财富
业后的马化腾进入了深圳大学电子系计算机专业，天文学成了马化腾痴迷网络之余另一个精神追求。
大学毕业后的马化腾也曾在一些小公司“打工”，后来进入了润迅公司做软件工程师，主要负责开发寻呼软件，一直做到了润迅公司开发部主管。
早在真正的Internet普及之前，国内就有一批人通过慧多网体验网络的神奇，马化腾就是其中的一个。
1995年，马化腾决心在慧多网上做出自己的站台，于是自己投入了5万元，以4条电话线、8台电脑组建了慧多网深圳站，他担任站长。
通过网络，马化腾认识了包括后来创立网易的丁磊等一批中国互联网的探索先驱们。
1997年，丁磊创立了网易成功，这对于马化腾来说，是一个巨大鼓励和刺激。
1994年，马化腾以10万本金在股市赚取了第一桶金，增值100倍收获1000万。
润迅公司的软件开发的经历让马化腾对于实用软件市场十分敏感，深感把寻呼和网络两个领域连接起来空间巨大。
后来，马化腾和他的朋友一起开发出了基于INT ERNET的网上中文ICQ服务–OICQ。
1998年11月11日，马化腾和同学张志东注册成立了“深圳市腾讯计算机系统有限公司”，最初的业务就是向中小企业拓展无线网络寻呼系统。
这即是至今风靡中国的QQ最初的形态。
2003年，马化腾决定进军门户。
同时推出的还有QQ游戏平台，上线一年后，同时在线人士最高时就超过了100万，成为国内最大的休闲游戏门户。
目前，腾讯已是中国网游市场市场份额最大的公司。
2005年末，也超越新浪，成为流量最大的中文门户。
进军门户之后，马化腾将他的下一城选在了电子商务领域。
2005年，拍拍网上线，借助于腾讯庞大的用户群体，挤进国内C2C平台的前三。
同时，腾讯还先后入股了同程网、好乐买、柯兰钻石、高朋、易迅、艺龙等一批电子商务平台。
2014年，腾讯又以2.14亿美元入股京东，持有京东15%的股权。
智能手机爆炸式的增长，在马化腾眼里又是一个巨大的商机。
2011年，腾讯为智能手机推出了微信，高级副总裁张小龙全面主导微信产品。
腾讯合作企业名单
腾讯合作企业名单1.2010年4月12日，腾讯与DST联合宣布腾讯向DST投资约3亿美元，两家公司将建立长期的战略伙伴关系，交易完成后，腾讯将持有DST约10.26%的经济权益。
2.2010年6月17日，腾讯与美国思科公司签署合作备忘录，双方将建立长期的战略合作伙伴关系。
3.2011年5月9日腾讯控股有限公司4.5亿元入股华谊兄弟传媒股份有限公司。
4.2011年5月17日，腾讯投资8440万美元入股艺龙网，占艺龙总股份的16%，成为艺龙网第二大股东。
5.2011年6月21日，珂兰钻石宣布获得腾讯数千万美元级别投资。
6.2012年5月，腾讯完成对电商网站易迅控股，易迅并入腾讯电商业务。
7.2012年7月3日，动视暴雪与腾讯宣布建立战略合作伙伴关系，并将《Call of Duty Online》带给中国游戏玩家。
8.2011年7月7日，腾讯控股以8.92亿港元购得金山软件15.68%的股份，成为金山第一大股东。
9.2012年8月16日，深圳亚太传媒股份有限公司与腾讯联合打造“腾讯网亚太家居”。
10.2013年9月16日，搜狐公司及搜狗公司与腾讯共同宣布达成战略合作。
腾讯向搜狗注资4.48亿美元，并将旗下的腾讯搜搜业务、QQ输入法业务和其他相关资产并入搜狗，交易完成后腾讯随即获得搜狗完全摊薄后36.5%的股份。
11.2014年1月2日，嘀嘀打车宣布获得1亿美元融资，由中信-产业基金领投，腾讯跟投3000万美元。
12.2014年1月15日，华南城与腾讯联合宣布，腾讯将以总作价约15亿港元，认购合共6.803亿股华南城新股，占华南城经发行及配发认购股份之扩大已发行股本约9.9%。
13.2014年2月18日，同程网宣布，获得腾讯、博裕资本、元禾控股三家机构共5亿元的注资。
14.2014年2月19日，腾讯宣布入股大众点评，占股20%。
15.2014年3月4日，腾讯宣布与王老吉成为战略合作伙伴。
16.2014年3月10日，腾讯以2.14亿美元收购京东3.5亿多股普通股股份，占上市前在外流通京东普通股的15%。
姚劲波“闪婚”腾讯，着眼未来合
P ·财智“我们这次保密工作做得非常好，（消息公布之前）58同城内部都没几个人知道，所以宣布合作的时候，大部分管理层也表现得很吃惊。
”谈及58同城与腾讯这一次的“闪婚”，姚劲波声音里透着喜悦。
此次，腾讯共入股58同城19.9%的股份。
对于外界质疑的站队问题，姚劲波在接受记者采访时表示：“腾讯仅享有14%—15%的投票权，58同城还是一个完全独立决策的公司，我们不会因此取消与腾讯有着某种竞争关系的公司合作，公司决策不需要对腾讯负责，而是对58同城的管理层负责。
”本刊记者/孙镇镇相中腾讯京东模式对于10天内成功“闪婚”的原因，姚劲波给出的理由是，这次双方并没有在价格上进行太多谈判，更多的是着眼于未来的合作。
因为58同城是一个公众公司，很多信息都是公开的，定价比较容易，有助于快速决定。
不过，他也坦言，一开始腾讯找到58同城谈入股合作的时候，他们曾经有过一段时间的犹豫。
最终是因为腾讯高级副总裁吴宵光在硅谷时的一番“劝说”才让他下定决心。
事实上，最终给58同城管理团队的“定心丸”，是腾讯与京东的合作。
“我认为腾讯和京东的合作是成功的，不管是双方的资源互补，还是对未来进一步的想象空间。
我最近还一直关注京东和腾讯合作的具体进展，包括京标榜为“一个神奇的网站”的58同城突然爆炸性地宣布牵手腾讯，着实让业界大呼神奇，特别是在58同城CEO 姚劲波发布“7.36亿美元的案子，从开始谈到做完10天”这条注释性的微博之后。
姚劲波未来合作23岁，拿到了他的第一桶金；28岁，成为万网的副总裁，34岁，他创办的学大在纽交所上市；2012年，36岁 58同城， 姚劲波卖掉了自己的第一个公司，底层做起的创业小子登上了职场的另一个高峰； 的姚劲波和他的依然以激昂的热情在路上……. All Rights Reserved.东这次的‘6·18’大促销，双方在产品融合方面做得不错。
”姚劲波解释道。
姚劲波想要强调的是，腾讯入股之后，京东CEO刘强东对京东投票权的把控与58同城这次的合作几乎如出一辙。
58同城凭什么吸引腾讯重金迎娶
58同城凭什么吸引腾讯重金迎娶？2014-07-04 08:38:15 归档在互联天下 | 浏览 4351 次 | 评论 1 条当腾讯用7.36亿美元投资58同城的消息宣布后，业内震惊。
没有任何征兆，没有任何传言，短短十几天的时间，腾讯做出了入股58同城的决定。
在腾讯的投资史上，这是耗时最短的一次。
正因于此，当这一消息宣布后，才会引发业内人士的思索：究竟是什么吸引腾讯重金迎娶58同城？从交易双方透露的消息来看，腾讯入股58同城的需求还是比较迫切的。
不然，这一交易十几天是无法完成的。
具体来说，58同城在生活分类信息领域的地位，以及多年积累下的丰富线下资源，打动了腾讯。
准确地说，是58同城战略调整后的布局，促使腾讯迅速做了入股的决定。
上个月，58同城在完成增发后进行了战略调整，在加大移动互联网投入的基础上，强化本地化运营。
从本质上来看，强化本地化运营，是向O2O转型的一个信号。
在O2O领域，腾讯也在布局，只是进展并不是太理想，微生活项目受挫，是腾讯线下资源匮乏的必然结果。
诚然，腾讯拥有8亿多QQ用户，4.5亿微信用户，这些资源并不是O2O的核心，线下资源的掌控，才是O2O成败的关键所在。
此前，腾讯入股大众点评，同样是看中了大众点评在餐饮领域的丰富线下资源。
这次腾讯与58同城闪婚，也是看中了58同城多年积累的线下资源。
据悉，58同城在全国380多个城市建立了分站，如此庞大的线下资源，不仅解决了腾讯线下资源匮乏的尴尬，还能让腾讯手握的庞大流量变现。
毫无疑问， 58同城的线下资源是腾讯完成O2O布局一个重要的棋子。
至少不难理解腾讯为何拿出7.36亿美元现金购买58同城股票，而不是用少量现金加股票达成交易。
全部用现金交易的做法，从侧面反映出腾讯对58同城线下资源的强烈渴求。
尽管腾讯和58同城都没有透露未来的合作模式，但结合两家企业的现状不难发现，未来58同城将成为腾讯O2O战略中非常重要的一环。
此前，手机QQ改版后，已经喊出打造本地化生活的理念，而微信电商闭环，同样意在O2O。
张启明谈姚劲波为什么会接受腾讯投资
张启明谈姚劲波为什么会接受腾讯投资?著名投资人张启明详解姚劲波为何姚劲波会接受腾讯投资而不是阿里！！！昨天腾讯公司在港交所信息披露网站上宣布，斥资7.36亿美元收购58同城公司(WUBA)19.9%的股份。
姚劲波为何与腾讯联姻，这中间有何故事?其实姚劲波自己透露，整个合作接触缘起于于由创业家举办的硅谷创业大赛，在硅谷行的第二天的与腾讯吴宵光的接触促成了此次震惊业界的合作，以下为58同城姚劲波独家接受急着采访的口述：我们和腾讯方面谈下合作，也就十来天时间。
当时是到硅谷赛之后的第二天，可能也是由于大家都到了国外，外界沟通就少了，这样大家也就有机会聊一些比较深的问题。
当时我是跟吴宵光聊这个事情，其实根本在开始不是在聊58，我们当时在聊京东这个案子，就觉得腾讯给了京东很多帮助，而京东也借助腾讯做了很多未来的布局，值得我们思考。
所以吴就说可以考虑一下腾讯吧，我回来之后就又去跟腾讯(包括pony)又去见了几次，就敲定了这个事情。
之所以选择和腾讯合作，是有两个因素：一是腾讯确实有很大的流量，不管是在PC还是在移动上占据着入口。
但腾讯本身没有很好地办法来变现，也没有很好地办法来转化为用户的价值，而我认为这些入口对58是有巨大的价值的，58的产品可以跟腾讯的很多流量和资源无缝的对接起来。
第二点在于58是一个没有社交关系的网站，(在58上发信息的)很多人都是匿名不认识的人。
所以我们引进(腾讯的)社交关系，是希望让发布信息的人和看信息的人的信任度得到提高。
你以后浏览到的信息知道是你的朋友发的(虽然不知道他是谁)，或者是朋友的朋友发的，，这样信任度可以得到提高，腾讯会把这种社交关系传送给58。
所以我们的合作，除了流量的需要，更重要的是社交关系上，能让58体验得到提升，未来腾讯的接口上，该有的地方都会有，只要对双方有好处。
有人问我们是不是为了收购拿钱，其实不是。
虽然投资并购本来就是58的投资策略，但钱对于58是最不需要的，因为58本身每个季度是盈利的，我们本身有好几亿美金在账上，所以这次合作其实还是看重资源的合作。
58宣布与赶集网合并 获后者43.2%股份
58宣布与赶集网合并获后者43.2%股份
今日下午，58同城ceo姚劲波与赶集网ceo杨浩涌双双确认了两家公司合并的消息。
这
是继续滴滴、快的合并后，今年互联网领域第二个同业竞争对手进行合并的案例。
杨浩涌在公开邮件中表示，合并可以减少营销成本，扩大平台优势，进行资源互补。
而过
去的竞争导致双方错过了太多机会。
姚劲波则公开表示，很高兴可以与赶集网达成此次战
略合作。
公开信息显示，两家将组成新的公司——58赶集有限公司。
杨浩涌与姚劲波共同出任新
公司的联合CEO，并同时担任联席董事长。
去除58同城的对外投资后，两家公司此次的
合并将采用约5:5换股的形式进行。
根据最新的股价，合并后新公司的市值将超过100亿美元，并进入美股市场中国互联网公司前五的序列。
此外，腾讯还将以52美元每股Ads
的价格认购价值4亿美元的58同城新发股票。
根据与赶集网股东达成的最终协议，以及作为今后长期战略合作的一部分，58同城将以
现金加股票的方式获得赶集网43.2%的股份（完全稀释后），其中包含3400万份普通股(合1700万份ADS)及4.122亿美元现金。
公告内容同时显示，腾讯将以52美元（每ADS）认购价值4亿美元的58同城新发股票。
截止目前，腾讯占股比例约为25.1%。
对于此次合并，也有赶集网离职高层向搜狐科技透露，杨浩涌此前一直不同意与58同城
的合并计划，这又是一个创始人向董事会妥协的案例。
该人士表示，58同城ipo后杨浩
涌曾在高管会议上多次表达了赶集将与58同城死磕，并走独立ipo的路线，但由于投资
人急于套现，最终促成了此次合并。
商务谈判模拟案例3篇
商务谈判模拟案例3篇商务谈判背景调查工作应该坚持长期一贯性，企业应该不间断地收集各种信息。
调查要寻求多种信息渠道和调查方法，是调查的结果全面真实准确地反映现实情况。
下面店铺整理了商务谈判模拟案例，供你阅读参考。
商务谈判模拟案例篇0158同城与赶集合并甲方：58同城乙方：赶集网甲方背景：58同城成立于2005年12月12日，总部设在北京，截止至2010年11月，58 同城已在天津、上海、广州等32个城市成立了分公司。
在谷歌TOP1000网站排名中，58同城网已名列第128位，在全球分类信息领域仅次于Craigslist，位列第二位;在艾瑞发布的中文网站排行榜名已进入第33位。
58同城作为中国最大的分类信息网站，本地化、自主且免费、真实高效是58同城网的三大特色。
2014年6月，58同城发布公告称，已经获得了腾讯控股有限公司7.36亿美元投资，腾讯将以每股20美元的价格向58认购买36,805,000股A类和B类普通股，在本次交易完成后，腾讯控股获得58同城完全摊薄后19.9%的股份。
根据本次战略投资，58获得来自腾讯QQ、微信、以及QQ浏览器等各个平台的流量，进一步加强在本地服务领域的地位。
乙方背景：赶集网成立于2005年2月，是国内最早的信息分类平台赶集网专注于分类信息行业，不断优化用户体验，以提供“更及时、更真实、更有效”的信息为己任。
目前，赶集网覆盖全国300多个主要城市，分设房产、同城交友、招聘、二手物品交易、大学联盟等最本地化的信息服务，免费向用户提供。
赶集网是Google在亚太地区的第一个合作伙伴，全球网站排名324位，中国网站排名43位，分类网站排名第一，全球月度PV超过4亿，流量以每月10%的速度递增，全球700多万注册用户，月覆盖2000万人次。
截至2013年2月，赶集网日均新增发帖235万条，每日访客超过2169万，页面日访问量超过25366万。
为保障发布信息的真实有效，赶集网对每条信息都进行专业的反垃圾信息系统过滤，并加以严格的人工审核。
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腾讯增持58同城股份交易金额近一亿美元北京时间9月28日下午消息，58同城(NYSE:WUBA)向美国证券交易委员会(SEC)提交的文件显示，腾讯在9月22日至25日间通过一家全资子公司，在公开市场上买入了该公司2,738,996股ADS(美国存托凭证)，相当于5,477,992股A类普通股……北京时间9月28日下午消息，58同城(NYSE:WUBA)向美国证券交易委员会(SEC)提交的文件显示，腾讯在9月22日至25日间通过一家全资子公司，在公开市场上买入了该公司2,738,996股ADS(美国存托凭证)，相当于5,477,992股A类普通股。
文件显示，腾讯连续4个交易日在公开市场上买入58同城股份，交易总金额约为9995.14万美元。
本次交易完成后，腾讯实益拥有58同城约24.09%的股份，同时拥有15.83%的股票权。
58同城的普通股分为A类和B类，每股A类普通股拥有1票投票权，而每股B类普通股拥有10票投票权。
今年6月，腾讯每股普通股20美元收购了58同城19.9%股权，收购总金额达7.36亿美元。
(李林)双11电商狂欢快消众生相双11网购狂欢，快消品是主力阵营。
然而在天猫打了多年的“5折包邮”的价格大棒之下，今年双11喧嚣之下，无论是天猫还是商家对双11的策略都已经发生了微妙的变化。
今年天猫双11销售额大涨57 .7%，而价格对商家而言，也不再是唯一的阳光大道。
“…… 都记者黄丽嫦马建忠侯睿之2.7万商家一天销售571亿元天猫刷新全球网购节单日销量纪录。
双11网购狂欢，快消品是主力阵营。
然而在天猫打了多年的5折包邮的价格大棒之下，今年双11喧嚣之下，无论是天猫还是商家对双11的策略都已经发生了微妙的变化。
今年天猫双11销售额大涨57 .7%，而价格对商家而言，也不再是唯一的阳光大道。
降价在一定时间内的确会大幅提升销量，但长期频繁的价格体系激烈的变化必然会影响品牌在既有消费者、潜在消费者心目中的形象。
广州柯玛妮克鞋业有限公司负责人林双德如此向南都记者表示。
此外，外资大品牌借双11顺风车，也悄然铺设020的网络。
双11销售狂欢，快消品展现各自的生存态势。
1美妆仍绕不开的价格战5折包邮，双11从6年前诞生之日伴随而行的就是低价屠刀。
今年在快消领域，价格战硝烟依然浓烈。
这种价格战在女鞋类别上同样激烈。
今年几大线下女鞋集团发力很凶猛。
快消业资深人士沈嘉告诉南都记者，其留意到，受线下品牌普遍存在库存压力的影响，为了清库存，这种价格战在线下品牌身上比较明显。
2-3折出售，甚至还会推买两双送其他东西，或者优惠券等促销策略。
沈嘉表示，如此低价之下，这些线下品牌要承受适度的亏损。
不过沈嘉也指出，如果是基于消化库存的考量，适度亏损对这些线下品牌而言也是可以接受的。
此外，在美妆品牌方面的大战则可谓惊心动魄。
阿里巴巴方面给到南都记者的数据显示，今年双11大战，美妆方面，阿芙、美即、百雀羚、自然堂、欧莱雅拿下前五。
而2013年的排位是阿芙、美即、御泥坊、欧莱雅、牛尔。
而阿里巴巴数据魔方热销品牌排行10月数据显示，当月天猫化妆品销量前五分别为百雀羚、韩束、美肤宝、自然堂、丸美。
排名的变化透露出部分美妆大促力度之大。
平安证券的数据显示，我国化妆品市场规模已超2200亿元，过去十年年复合年均增长15.8%，而近年来化妆品网购增长迅速，Frost Sullivan数据显示B 2C零售额从2010年的17亿元增长到2013年的226亿元，3年的年均复合增长率高达136.5%，至2018年预计达到946亿元。
2酒类电商血拼烧钱冲排名在双11前一周被茅台、五粮液、剑南春等名酒厂集体围剿，在双11当日相互杀价、甚至引发口水战，这让酒仙网、1919、购酒网等垂直酒水电商平台今年双11狠狠地火了一把。
53度飞天茅台每瓶699元、52度五粮液每瓶499元、53度红花郎酒10年每瓶199元、52度水晶剑南春299元，多数名酒的售价均跌破其出厂价让几大酒水电商平台双11一开打就硝烟味十足。
在活动开始后的十几个小时内，1919一直稳坐酒类销售排行榜首位，其王牌爆款产品53度飞天茅台+52度五粮液产品组合售价为1111元。
同样打低价策略的购酒网和中酒网一直在二、三的位置上胶着着。
而去年排名第一的酒仙网一度沦为第四。
与其他酒水垂直电商平台将天猫锁定为主战场不同，酒仙网则是将其官网作为主战场。
但天猫的排位显然让酒仙网感觉到了压力。
11日中午过后，酒仙网推出限购版53度飞天茅台+52度五粮液1199元特价，不过一直未能赶超1919。
在11日最后的两小时里，酒仙网再放低价，并推出了五粮液459元、茅台659元茅台+五粮液1111元的价格，将矛头直指1919。
在双11临近收官时刻，酒仙网在天猫上勉强超过了1919，保住了第一的位置。
然而，光鲜的排名背后，当事者却承受着亏损的心酸。
酒仙网董事长郝鸿峰曾公开表示，酒仙网为促销付出了2000万元的代价，而酒仙网、1919、购酒网、中酒网四家电商双11期间预计合计亏损5000万元以上。
事实上，对于亏损，1919董事长杨陵江早已经预见。
其在双11前曾对南都记者表示，如果按今年双11能实现6000万销售额算，因为在价格上让利，产品的毛利机会已经没有，但是额外还要在包装、物流等方面支出800万费用。
我们参与双11只是为了保证品牌的存在。
杨陵江指出。
对于酒水垂直电商的烧钱行为，一位酒企的负责人就向南都记者表示，酒水垂直电商平台等于是酒厂的一个代理商，因为没有产品优势，所以才会依赖价格战抢流量。
3兰蔻低价攻心战大牌O 2O思维美妆品类排名的变化，透露出部分美妆大促力度之大，不过，相对于一些品牌的低价甩卖，大牌兰蔻的低价试验却颇有心计。
相对于去年的5.31亿元，化妆护肤今年双11当天成交10.73亿元，可谓大跃进。
该品类今年成功跻身网购产品T OP5，排在服饰鞋包、家居百货、电子数码、家电之后。
此外，值得注意的是，化妆护肤增长率达到102%。
这一增长率大大高于电器的5%，服饰鞋包的47%和家居百货的54%，也高于电子数码的82%。
很显然，上述数据足以表明美妆线上渠道的重要性趋势已相当难改。
在此情况下，如何在这一进程中，更好地抓住消费者的心，则是摆在大牌化妆品面前一个必须直面的问题。
欧莱雅集团旗下高端品牌兰蔻今年的双11大战战果虽未能与淘宝(含天猫)齐平，但其试水微信预约，欲以大数据激活O 2O的手法，令业界为之注目。
兰蔻的双11策略在某种程度上就意在试水线上线下协同发展。
具体而言，兰蔻的双11整合营销，先是拿出看家产品50m l小黑瓶备马出战，搭配10件套中样，折后价格1080元相当于是正价4.5折。
然后，利用官方微信平台，收集消费者对产品及促销活动的数据。
然后，再给予大数据分析，让预约到店领取的消费者，感受店铺的服务体验。
通过这种O 2O实践，兰蔻不仅拉近了品牌与消费者之间的距离，同时还为解决线上线下矛盾提供了新的思考与实践方案。
4柯玛妮克鞋业排名下滑是浮云，盈利就好在百丽等几大鞋业集团集体低价促销的狂砸下，柯玛妮克3200万的销售额虽然仅冲到了天猫女鞋类目销量第六，但却占据了淘品牌女鞋销量第一的宝座。
相对于去年的排位，其实今年柯玛妮克是有所下滑的。
但是柯玛妮克总经理林双德并不以为然。
去年双11柯玛妮克盈亏仅能持平，但今年的利润情况比去年好了很多。
林双德在接受南都记者采访时透露。
如果要获得100元的交易额，女鞋行业常规的广告投放大概在15元-20元。
去年双11柯玛妮克的广告投放比例约为20%，但今年则控制在10%。
柯玛妮克今年利润的攀升有着其削减成本的推力。
尽管削减了广告投放，今年柯玛妮克的销售额仍比去年双11要略有提升，这与柯玛妮克系列开源措施有关。
柯玛妮克方面向南都记者透露，在节前促销预热阶段，柯玛妮克通过送优惠券、整点秒杀、推双11特供新品、通过ED M通知会员、优惠券派发、全场包邮等营销手段，对传播内容、传播量精细规划后通过直通车引流、钻展、淘宝内淘宝外投硬广、淘宝客等广告传播手段，吸引消费者，达到高流量转化、高RO I的效果。
柯玛妮克只是一个缩影。
从以低价刺激销售转向以美誉度、性价比带动销售，今年双11不少商家的心态已经开始转变了。
我们今年更为关注品牌美誉度和盈利能力的提升，没有像去年那么关注排名。
在林双德看来，柯玛妮克的品牌定位是针对都市精英群体的、这种模式下，产品成本本身不会低，所以绝不能做损害品牌、利润的盲目低价的策略。
不打价格战吸引消费者眼球，林双德认为，品牌商可以走坚持产品品质、品牌定位，坚持价格体系，加大消费者消费体验投入等策略。
当消费者面对众多品牌、众多促销、审美疲劳、回归理性时，能让消费者继续保持购买热情的还是品牌和产品本身。
林双德指出，柯玛妮克创立至今均能保持业绩每年200%以上的增长。
5君乐宝放弃线下渠道，低价上网一击以低价搅局奶粉行业，声称要当鲇鱼的君乐宝自上市以来就备受关注，在双11当天最终获得奶粉类全网第一，当日累计销售额超过2830万元。
数据显示，截止到11月11日23：59，奶粉/辅食/营销品/零食行业T O P100店铺中君乐宝旗舰店排名第一，其他外资奶粉品牌的销量均居其后。
据悉，这是双11 活动开展六年以来国产奶粉首次超过洋奶粉排名第一。
君乐宝奶粉事业部总经理刘森淼表示，截止到目前，君乐宝总销量已经过亿元，销量猛增的原因主要有两个：一个是与国际接轨的亲民价格，另一个就是与国际接轨的产品质量标准。
未来，随着消费者认知度的提高，君乐宝奶粉销量还将大幅提高。
业内普遍认为，中国奶粉价格居高不下的主要原因，是高达40%-48%左右的渠道成本，有经销商对南都记者透露，一罐奶粉从出厂到最终到消费者手上，至少要经过一级经销商与终端两层渠道，其中经销商的利润率为20-25%，终端的利润率为15-20%，还有销售人工成本，以及终端卖场进场费、条码费、端架费、过节费等隐形成本。
君乐宝奶粉事业部总经理刘森淼对南都记者表示，君乐宝低价策略的核心就是放弃传统线下渠道，全部采用网络直营销售，电话直营销售，实现厂家直配入户，而130元的价格是经过各个环节的严格核算的，在考虑到消费者承受能力的同时，企业也还能有3%-4%的利润。
6金沙酒业推专属产品，借预售机会突围而出在双11之前，金沙酒业在电商渠道是寂寂无名的。
但是凭借天猫自有的旗舰店，金沙酒业凭借一己之力将单日销售额做到768万，以黑马之势冲进了酒水品类榜单中的第八名。
双11我们没有参加价格战，而是将毛利控制在20%左右，因此双11还是盈利的。
在接受南都记者采访时，金沙酒业电商营销总裁向军指出，与垂直电商平台没有产品优势相比，酒厂可以在产品上突破，无需打价格战。
进入前八名，但值得关注的是金沙酒业却是首年参加双11。