新人起步的十大误区
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新人起步的十个误区
心找对了方向,还怕路远吗? 心找对了方向,还怕路远吗?
衷心祝福大家
成功!
人生的成败往往就在一念之差
7. 不归零、盲目自大-----不相信咨询线，ABC法则, 不归零、
工作室乱讲话,教业务指导怎样做,当着伙伴的面教训上级, 讲话的出发点比讲话的内容更重要.
8. 脱离团队 远离系统-----不看资料.不推崇.不相信 脱离团队.远离系统
系统.（要加强培训）
把每件小事做好就是成功
新 人 起 步 的 十 个 误 区
知道没有力量, 相信才有力量。
只要相信，奇迹一定会实现!
1. 以为是替别人打工-----在完美里面,业务指导
是先付出时间和精力.
2. 自私综合症-----耍小心眼.拉人头.斤斤计较.不
注重团队.单打独斗.（要为别人多考虑一点）.
3. 看不懂完美-----认为小生意.不急慢慢来.做做停
别人能成功,我为什么不能?
5. 怀疑.恐惧 看伤口-----刚开始在乎成功率.别人行. 怀疑 恐惧.看伤口 恐惧
我行吗？总说困难太多.没口才.时间.（卖自己悲哀的事 情.\这是普通人的习惯）.
只要面向太阳,黑暗永远在后面!
6. 惧怕行动-----欺骗自己，自己吓自己。提前享受非
凡自由，结果得到非凡痛苦.（我们要有目标.10‰积 极.70‰中立.20‰消极）假积极，不去行动，所有的结果 都与行动量有关。
9. 心太急-----完美切戒心浮气燥.要边做
边学.没有条件不要全职做.没有能力不鼓 励开发外地市场.（伙伴要鼓励赞美）.
10.没有持久心态 放弃成了习惯--总 没有持久心态.放弃成了习惯 没有持久心态
想一夜暴富.要赚大钱必须从做小钱开始.
做完美, 做完美, 先做哑巴.后做喇叭! 先做哑巴.后做喇叭!
新人起步的十大误区PPT课件
人可能会因为担心自己的表现 而与同事产生矛盾。
解决方法
03 建立良好的人际关系，注重团
队合作
尊重和理解
04 新人应该尊重和理解同事的观
点和工作，积极倾听他们的意 见和建议。
缓解竞争压力
05 通过有效的沟通和合作，新人
可以缓解竞争压力，与同事建 立良好的合作关系。
解决冲突
06 当与同事发生矛盾和冲突时，
提高沟通技巧
通过学习和实践，新人可以提升自 己的沟通技巧，更好地与团队成员 沟通和合作。
建立信任关系
在团队中建立信任关系，能够减少 冲突和误解，提高工作效率。
与同事关系紧张
缺乏尊重和理解
01 新人如果对同事的工作和观点
缺乏尊重和理解，可能会导致 冲突和紧张关系。
竞争压力过大
02 在竞争激烈的工作环境中，新
不同行业、地区和职位的薪水标准存 在差异，过分比较薪水可能导致新人 对自身职业发展的误判。
忽视职业发展机会
职业发展机会是指在工作中能够提升自 己技能、知识和经验的机会，如参与项
目、接受培训等。
过分关注薪水可能导致新人忽视职业发 职业发展机会往往比薪水更能带来长期 展机会，限制自身职业成长的空间。 收益，忽视职业发展机会可能导致新人 错失更好的职业机会和更高的薪资水平。
总结词
要点二
详细描述
为了克服这一误区，新人需要增强自信，勇于面对挑战。
新人可以通过积极学习和提高自己的技能来增强自信心。 他们可以主动寻求反馈和指导，了解自己的优点和不足， 从而有针对性地改进。同时，他们应该勇于接受挑战和承 担责任，在实践中锻炼自己的能力，不断成长和发展。通 过这些努力，新人可以逐渐克服自我怀疑的误区，建立自 信，更好地适应职场环境。
解决方法
03 建立良好的人际关系，注重团
队合作
尊重和理解
04 新人应该尊重和理解同事的观
点和工作，积极倾听他们的意 见和建议。
缓解竞争压力
05 通过有效的沟通和合作，新人
可以缓解竞争压力，与同事建 立良好的合作关系。
解决冲突
06 当与同事发生矛盾和冲突时，
提高沟通技巧
通过学习和实践，新人可以提升自 己的沟通技巧，更好地与团队成员 沟通和合作。
建立信任关系
在团队中建立信任关系，能够减少 冲突和误解，提高工作效率。
与同事关系紧张
缺乏尊重和理解
01 新人如果对同事的工作和观点
缺乏尊重和理解，可能会导致 冲突和紧张关系。
竞争压力过大
02 在竞争激烈的工作环境中，新
不同行业、地区和职位的薪水标准存 在差异，过分比较薪水可能导致新人 对自身职业发展的误判。
忽视职业发展机会
职业发展机会是指在工作中能够提升自 己技能、知识和经验的机会，如参与项
目、接受培训等。
过分关注薪水可能导致新人忽视职业发 职业发展机会往往比薪水更能带来长期 展机会，限制自身职业成长的空间。 收益，忽视职业发展机会可能导致新人 错失更好的职业机会和更高的薪资水平。
总结词
要点二
详细描述
为了克服这一误区，新人需要增强自信，勇于面对挑战。
新人可以通过积极学习和提高自己的技能来增强自信心。 他们可以主动寻求反馈和指导，了解自己的优点和不足， 从而有针对性地改进。同时，他们应该勇于接受挑战和承 担责任，在实践中锻炼自己的能力，不断成长和发展。通 过这些努力，新人可以逐渐克服自我怀疑的误区，建立自 信，更好地适应职场环境。
新人的十大误区
新人的十大误区（雷飞）盲点一：认为给别人打工1、指导老师挣我的钱，我给指导老师打工；2、指导老师为我做事是应该的；3、公司和团队为我提供创业资本是应该的；4、指导老师应该给我打电话；5、帮我起步就要随叫随到。
盲点二：看不懂1、慢慢来；2、不肯投资（产品、辅助资料、新华商与成功人士的合影）；3、以为自己做的事低级，是见不得人的事业，没认清营销价值；4、只做零售，不推荐合作者共同经营。
盲点三：自闭综合征1、不愿付出，依赖指导老师；2、斤斤计较（推单费、拓展市场各种费用）；盲点四：低姿态，怕拒绝1、垫钱报单、开店求人合作（垫钱没有人干成的）；2、怕人拒绝，不敢推荐高层次的人；3、太在意结果；4、怕别人太在意，夸大其词。
盲点五：不配合，不学习1、把自己的团队包起来，按着自己的方法来做；2、不能百分之百的复制，而是选择性的复制；3、ABC法则中不能做一个合格的B角色。
盲点六：缺乏行动力1、只说不做，徦积极；2、只做一个研究问题的专家；3、断断续续不连贯；4、不制定行动计划，没有目标；5、做事过于弹性，不能自律；6、不做基础工作（自用产品、列名单、邀约等）。
盲点七：莫名恐慌1、不敢跨出第一步（邀约、不相信、不自信、公司产品、机会）；2、想问题，自己吓自己；3、自我贬低；4、心虚、底气不足，不敢推荐自己的亲朋好友（准有后悔的那一天）；盲点八：怀疑，没有100%的相信1、行业（这个行业能挣到钱吗）；2、机会（这是个好机会吗）；3、人脉（我找他这个人行吗）；4、公司（公司靠的住吗）；5、系统（指导老师教的对吗）；6、产品（产品有效果吗？会不会吃坏？）。
盲点九：心态急1、缺乏持久的心态；2、不具备条件就全职开实体店；3、兴奋期，还没学会四处乱讲；4、过早开辟外地市场，造成经济负担；5、不按部就班，就想一步登天；6、没有成绩就消极，指导抱怨别人。
盲点十：不愿改变不愿改变自己的观念，而坚持错误的五不五个错误的“不”不看书不参会不推荐不咨询不相信成功的秘诀“强烈的企图心”。
新人的起步的10大误区
新人的起步的10大误区新人在职场起步时可能会遇到许多误区，以下是我认为的新人起步时可能会遇到的十大误区：1. 缺乏自信，新人可能会因为缺乏经验而缺乏自信，这可能会影响他们的表现和发展。
建议新人要相信自己的能力，勇敢面对挑战。
2. 过分谦虚，新人可能会过分谦虚，不敢表达自己的意见和想法。
适度的自信和表达能力对于职场发展非常重要。
3. 不重视人际关系，新人可能会忽视人际关系的重要性，认为只有能力才是关键。
然而，在职场中，良好的人际关系同样重要。
4. 缺乏目标，新人可能会缺乏明确的职业目标和规划，导致在职场中迷失方向。
建议新人要设定清晰的职业目标，并制定实现目标的计划。
5. 不愿学习，有些新人可能因为自以为懂得足够而不愿意学习新知识和技能。
然而，持续学习是职场成功的关键。
6. 对待工作态度不端正，新人可能会对工作持有消极态度，认为一切都是理所当然。
正确的态度是对工作认真负责，不断提升自己。
7. 缺乏团队合作精神，新人可能会过于个人主义，不愿意与他人合作。
然而，团队合作是职场中不可或缺的一部分。
8. 不重视沟通能力，有些新人可能忽视沟通能力的重要性，导致与同事、上司之间出现沟通障碍。
良好的沟通能力对于职场发展至关重要。
9. 没有自我管理能力，新人可能会缺乏自我管理能力，导致工作效率低下和时间管理不当。
建议新人要培养自我管理能力，提高工作效率。
10. 忽视个人形象，有些新人可能忽视个人形象的重要性，认为只有能力才是关键。
然而，良好的个人形象同样重要，它能给人留下良好的第一印象。
以上是我认为的新人在职场起步时可能会遇到的十大误区，希望能对你有所帮助。
新人在职场起步时，应该尽量避免这些误区，努力提升自己，取得更好的发展。
新人的十大误区
六、 惧怕行动（表现）
A、问题多、疑虑多、研究型； B、没开始自己先吓死自己； C、做做停停，时断时续，经常说“这次我真的开始 了”； D、假积极，光说不练； E、全职后，睡眠多了，工作时间少了； F、提前享受超凡的自由，忍受非凡的痛苦
七、 不归零、盲目自大（表现）
A、进门就想改计划、要修改成功八步； B、不相信咨询线； C、ABC工作时，乱插嘴； D、教上级怎么做； E、当着下级的面教训上级； F、自己不会做，还不让上级插手带自己的团 队。
新人十大误区
一 、 自以为是替别人打工（表现）
A、我是为上级干的，我不能让上级挣我的钱； B、总认为上级为自己工作是应该的（代办加入， 进货、调配货）； C、上级应该为我投资（办配送中心）； D、上级应该主动联系，给我打电话； E、复制积压分，造成后患无穷； F、随便占用上级时间。
二、 自私综合症，耍小心眼（表现）
四、 低姿态，怕拒绝（表现）
A、请客、送货、送票、送资料、出钱替人加入； B、不善倾听、愿意争论、废话太多、总讲没有把握的话； C、形象差、不专业； D、ABC法则，反推崇； E、把人分成三、六、九等，自认为自己最低等 看不起自己； F、不敢向上推崇，他拒绝了我怎么办 G、“罪恶感”，我怎么能赚朋友钱 H、很多困难没有出现时你就先想出来了。
五、 怀疑、恐惧、看伤口（表现）
A、这个生意到底行不行； B、开始就在乎成功率，而不是注重讲计划的数量； C、别人行，我到底行不行； D、现在开始晚不晚； E、我们周围下岗的多，这个生意行不行，产品贵，人们买 不起，怎么办； F、你们不了解，我碰到的困难是最大的 G、我没有口才 H、我不认识人，名单本来就小，再讲死怎么办？ I、我没有时间 J、我不会做销售（这个生意本来就不是推销，自用到分享） K、莫明的恐惧不敢真正开始，时常后怕（讲完计划怕新人 不做）
新人10大误区
七、进门改计划，改成功人的经验
1教上级怎么做 3 当同事的面，批评同事和 上级 4 自己不会做，也不让别人 咨询和帮助
八、脱离环境，远离 系统
1 不开会、不学习、不看书、 不听磁带、不看光碟 2 总要按自己的方法做 3 不推崇、不咨询、不相信系 统 4 自创风格
九、心态急
1 跑市场，满眼放绿光 2 没有能力就开发外地市场 4 不懂成长的过程，没来多久感觉这 么还没有出单怎么办？着急
十、没有持久的心态， “放弃”成为习惯
1 一夜暴富。穷人的心态 2 总想找到回报快的生意， 没有成功就很快放弃
不成功的3个原因
1 不愿意改变自己，总愿意改变别 人 2 没有持久的心态，开始2—5年 的计划，人生如同一杯苦酒 3 不是发自内心地相信公司、产品、 团队、100%相信自己会成功
谢 谢 大 家
新人起步的10大 新人起步的10大 误区
一.自以为是替别人打工
1 总以为是帮上级老板做的 2 老板的一切投资和花销都是应该的 3 上级应该主动跟我联系(包括打电 话) 5 随便占用领导人的时间应该的 6我是帮上级和领导做的,不让她赚我 的钱
二.自私综合症,耍小心眼
1跑到市场回来总是揽功。 2 为了抢占市场只顾数量不顾质 量 3 斤斤计较,只顾自己的利益 4 促成是上级和老板的谈不下来 是他的能力问题 5 不注重团队合作功率”,不注重“讲多购的 计划” 3 怀疑自己，别人行不行，不停的问， “我行吗？” 4 怀疑产品、客户、生意、销路 5 现在开始行不行？时间对不对？ 8我认识的人少，赚钱的人也少 9我不会销售 10莫名的恐惧，不敢行动 11非常后怕
五.怀疑
六、恐惧和行动
1 问题多、疑虑多、研究型 2 做做停停 3 假积极，光说不练 4 享受型，全职做 5 不归零，盲目自大
新人起步的十大误区 优质课件
部门，下属应该自己干，我只等分钱； 5、不注重团队合作，单打独斗，怕抢线；
• 三、看不懂，认为是小生意，现在不用急， 慢慢来，做做停停
1、没有投资的心态，不准备工具，缺少做老板的心态（书、录音带、 演示工具）；
2、不做计划，不投入时间和精力，不匀速发展，做不到始终如一； 3、死缠烂打、硬性推销； 4、学好再干，不用争，只学习不行动； 5、有人参加我再加入（找个垫背的）（注：如本人没有加入，决不
让他带新人）； 6、孩子小没人看、单位忙，过阵子再说等、时时处处找借口（凡事
立即行动）； 7、要么我不做，一旦我要做，肯定就要是最棒的，爱“吹牛”。
• 四、低姿态，怕拒绝
1、请客、送货、送资料、出钱替人办加入； 2、不善倾听、愿意争论、废话太多，总讲没把握的话。例：某某肯
定做，他做我把这团队给你等等； 3、形象差、不专业； 4、ABC法则，反推崇； 5、把人分成三、六、九等，自以为自己最低等看不起自己； 6、不敢向上推荐，他拒绝了我怎么办（实际没有你理解的那种
怎么办？ 6、我们不了解，我碰到的困难是最大的（人们往往以为自己是最困
难的、最痛苦的）； 7、我没有口才（你可以学习和参加训练，熟能生巧）；
• 五、怀疑、恐惧、看伤口
8、我不认识人，名单本来就少，再讲死怎么办？（最快的速度把你 认识的人都讲死，你就会做了）重要的是下一个，讲死有经验， 讲活了有功劳）；
（包括上属、自己和下属）； 5、上属没有帮着成功就指责； 6、给下属订计划、目标高，压来绩；
• 十、没有持久的心态，放弃成为习惯
1、总想一夜暴富，穷人心态（总想找到一种挣 大钱、又快、又容易的生意）；
2、立刻要回报，没有很快成功就立刻消失、抱怨， 让放弃成为习惯--失败者的习惯。
• 三、看不懂，认为是小生意，现在不用急， 慢慢来，做做停停
1、没有投资的心态，不准备工具，缺少做老板的心态（书、录音带、 演示工具）；
2、不做计划，不投入时间和精力，不匀速发展，做不到始终如一； 3、死缠烂打、硬性推销； 4、学好再干，不用争，只学习不行动； 5、有人参加我再加入（找个垫背的）（注：如本人没有加入，决不
让他带新人）； 6、孩子小没人看、单位忙，过阵子再说等、时时处处找借口（凡事
立即行动）； 7、要么我不做，一旦我要做，肯定就要是最棒的，爱“吹牛”。
• 四、低姿态，怕拒绝
1、请客、送货、送资料、出钱替人办加入； 2、不善倾听、愿意争论、废话太多，总讲没把握的话。例：某某肯
定做，他做我把这团队给你等等； 3、形象差、不专业； 4、ABC法则，反推崇； 5、把人分成三、六、九等，自以为自己最低等看不起自己； 6、不敢向上推荐，他拒绝了我怎么办（实际没有你理解的那种
怎么办？ 6、我们不了解，我碰到的困难是最大的（人们往往以为自己是最困
难的、最痛苦的）； 7、我没有口才（你可以学习和参加训练，熟能生巧）；
• 五、怀疑、恐惧、看伤口
8、我不认识人，名单本来就少，再讲死怎么办？（最快的速度把你 认识的人都讲死，你就会做了）重要的是下一个，讲死有经验， 讲活了有功劳）；
（包括上属、自己和下属）； 5、上属没有帮着成功就指责； 6、给下属订计划、目标高，压来绩；
• 十、没有持久的心态，放弃成为习惯
1、总想一夜暴富，穷人心态（总想找到一种挣 大钱、又快、又容易的生意）；
2、立刻要回报，没有很快成功就立刻消失、抱怨， 让放弃成为习惯--失败者的习惯。
新人起步的十大误区
公司，产品，制度，领导人，老师，各种会议，各种培训-----借力使力不费力 4、自创风格：自学成才成功率太低了！ 学习；改变；才能创新！ 九、心太急 1、销售，推荐！眼冒绿光。 2、没有条件就做全职； 3、没有能力就去开发外地市场：人力，物力，财力，能力
4、不懂得每个人都有一个成长的过程：领导人，自己，下部门。 5、领导人帮你沟通；没有成功就指责！ 给自己和下级部门定计划和目标过高，有压力！潜水员学潜水要循序渐进。 十、没有持久的心态，放弃成为习惯！ 1、总想一夜暴富，典型的穷人心态， 赚钱快不快，多不多，容不容易？ 农民春种秋收需要过程。结婚生孩子需要过程。东升伟业成功一样需要过 程。 2、立刻要汇报，没有快速成功，就抱怨，就放弃，放弃是失败者的特性。 《离财富只差三英尺》 故事：1856 次失败=史泰龙的成功 21 世纪将是网络营销飞速发展的世纪，谁及早启动，谁就拥有明天。 改变从观念开始， 改变从小事开始， 改变从自己开始， 改变从现在开始！ 千里之行，始于足下！ 我们不能用脑子去想一生，而要用脚去走完一生，所以一定要创造人生价值，改 变人生！ 你我不能预测生活的结果，却能选择生活的过程！ 敢问路在何方！路在脚下！
1、请客，送货，送票，送资料，出钱替人办加入；越容易得到的越不珍惜！ 对策：学会销售：公司，产 品，事业，团队，领导人！ 2、不善于倾听，喜欢争论，废话太多，总讲没把握的话， 对策：学会倾听，先听后说 3、形象差：不专业！ 4、ABC 法则；反包装 5、没自信，把人分三六九等，自认为自己最低等，看不起自己！ 对策：是唯一的，一定要自信 6、不敢向上推荐，怕拒绝！ 对策：那又怎么样？ 7、罪恶感，我怎么能赚朋友钱？（没加入会卖货，加入反而不会卖了） 对策；每个人天生就是消费者，肥水不流外人田！ 8、总有解决不完的问题！ 对策：失败的人在答案背后找问题！成功的人在问题背后找答案！ 五、怀疑，恐惧 1 东升到底行不行？ 东升行不行不重要， 重要的是你行不行； 你行东升就行， 你不行东升和你没关系！ 2、太在意成功率，而不是讲计划的数量！ 有量的积累才会有质的飞跃 3、别人行，我不行；说你行你就行，不行也行；说你不行你就不行， 行也不行； 不服不行 4、现在做是不是晚了？ 规划期， (0_1 年) 起步期，（1—2 年） 飞跃期，（2—5 年） 持续增长期（六年以后） 5、我周围的人下岗的多，产品有点贵，买不起怎么办？ 他下岗不代表他周围的人都下岗，正是机会（小投入，大产出，没风险） 劝君保健谓无钱 有也无！ 病到临头用万千 无也有！ 若要与君谈养生 闲也忙！ 阎王召见命归天 忙也闲！ 6、你不知道，我碰到的困难最大！ 你碰到的所有困难成功的人都碰到过，你没遇到的困难他们也都遇到过。 过程就是财富！ 7、你有口才，我没有！ 人都是学而知之而非生而知之。通过学习和训练，你也可以！因为熟能生巧，你 想你也可以！ 8、我认识的人少，讲死怎么办？ 用最快的速度把你认识的人都讲死你就会做了！但朋友的朋友是无限的，你会发 现，在你还没完全讲死之前你已经成功了！ 9、太忙，没时间！ 你在忙什么？如果你没钱又没时间。这是你应该马上解决的事！胡锦涛、布什和 你比谁事多？也没忙的向你一样，做个计划。
4、不懂得每个人都有一个成长的过程：领导人，自己，下部门。 5、领导人帮你沟通；没有成功就指责！ 给自己和下级部门定计划和目标过高，有压力！潜水员学潜水要循序渐进。 十、没有持久的心态，放弃成为习惯！ 1、总想一夜暴富，典型的穷人心态， 赚钱快不快，多不多，容不容易？ 农民春种秋收需要过程。结婚生孩子需要过程。东升伟业成功一样需要过 程。 2、立刻要汇报，没有快速成功，就抱怨，就放弃，放弃是失败者的特性。 《离财富只差三英尺》 故事：1856 次失败=史泰龙的成功 21 世纪将是网络营销飞速发展的世纪，谁及早启动，谁就拥有明天。 改变从观念开始， 改变从小事开始， 改变从自己开始， 改变从现在开始！ 千里之行，始于足下！ 我们不能用脑子去想一生，而要用脚去走完一生，所以一定要创造人生价值，改 变人生！ 你我不能预测生活的结果，却能选择生活的过程！ 敢问路在何方！路在脚下！
1、请客，送货，送票，送资料，出钱替人办加入；越容易得到的越不珍惜！ 对策：学会销售：公司，产 品，事业，团队，领导人！ 2、不善于倾听，喜欢争论，废话太多，总讲没把握的话， 对策：学会倾听，先听后说 3、形象差：不专业！ 4、ABC 法则；反包装 5、没自信，把人分三六九等，自认为自己最低等，看不起自己！ 对策：是唯一的，一定要自信 6、不敢向上推荐，怕拒绝！ 对策：那又怎么样？ 7、罪恶感，我怎么能赚朋友钱？（没加入会卖货，加入反而不会卖了） 对策；每个人天生就是消费者，肥水不流外人田！ 8、总有解决不完的问题！ 对策：失败的人在答案背后找问题！成功的人在问题背后找答案！ 五、怀疑，恐惧 1 东升到底行不行？ 东升行不行不重要， 重要的是你行不行； 你行东升就行， 你不行东升和你没关系！ 2、太在意成功率，而不是讲计划的数量！ 有量的积累才会有质的飞跃 3、别人行，我不行；说你行你就行，不行也行；说你不行你就不行， 行也不行； 不服不行 4、现在做是不是晚了？ 规划期， (0_1 年) 起步期，（1—2 年） 飞跃期，（2—5 年） 持续增长期（六年以后） 5、我周围的人下岗的多，产品有点贵，买不起怎么办？ 他下岗不代表他周围的人都下岗，正是机会（小投入，大产出，没风险） 劝君保健谓无钱 有也无！ 病到临头用万千 无也有！ 若要与君谈养生 闲也忙！ 阎王召见命归天 忙也闲！ 6、你不知道，我碰到的困难最大！ 你碰到的所有困难成功的人都碰到过，你没遇到的困难他们也都遇到过。 过程就是财富！ 7、你有口才，我没有！ 人都是学而知之而非生而知之。通过学习和训练，你也可以！因为熟能生巧，你 想你也可以！ 8、我认识的人少，讲死怎么办？ 用最快的速度把你认识的人都讲死你就会做了！但朋友的朋友是无限的，你会发 现，在你还没完全讲死之前你已经成功了！ 9、太忙，没时间！ 你在忙什么？如果你没钱又没时间。这是你应该马上解决的事！胡锦涛、布什和 你比谁事多？也没忙的向你一样，做个计划。
新人起步十大误区
• 8、假积极，光说不练；
• 9、要么我不做，一旦我要做，肯定就是最 棒的，爱“吹牛”。
• 七、 低姿态，怕拒绝（表现）：
• 1、请客、送货、送票、送资料、出钱替人 办加入；
• 2、不善倾听、愿意争论、废话太多，总讲 没把握的话；
• 3、形象差、不专业； • 4、ABC法则，反推崇； • 5、把人分成三、六、九等，自认为自己最
• 5、当着下级的面教训上级；
• 6、自己不会做，还不让上级插手带自己的 团队。
四、
脱离环境，远离系统：不知道会 议的重要，下级没有去参加会议，自 己也不去。不学习、不看书。
• 五、
• 没开始自己先吓死自己（大多数新人退却和 逃跑的原因）：还没做之前就认为不可能， 认为对方会拒绝……，妄下断言，先替自己 与对方打分数。
• 1、销售，推荐时满眼放绿光（心太急典型表现）； • 2、没有能力就开发外地市场； • 3、不懂得每一个人都有一个成长的过程（包括上
级、自己和下级）； • 4、上级没有帮着推崇成功就指责； • 5、订计划、目标过高，压业绩。
• 十、 • 自私综合症，耍小心眼作； • 2、斤斤计较，凡事先替自己考虑； • 3、我只要给上级名单，他就应该帮我发展和带部
• 1、进门就乱改变方法：直销是拷贝的事业， 用康宝莱的简单方法就可成功（使用产品、 佩带胸章、与人分享、运用会议），但如 果您用打棒球的规则去打篮球会成功吗？
• 2、不相信咨询线；
• 3、ABC工作时，乱插嘴（老师这个问题由 我来讲、我来解释给您听等）；
• 4、教上级怎么做：我约的朋友太重要了， 老师您应该先讲这个、再讲这个；
门，下级应该自己干，我只等分钱；
• 4、不愿使用产品，一味推销，等我赚钱后再自用 产品，价格乱卖，不关心客户使用效果，卖一套， 断一套，导致阵亡。从此与财富绝缘。
• 9、要么我不做，一旦我要做，肯定就是最 棒的，爱“吹牛”。
• 七、 低姿态，怕拒绝（表现）：
• 1、请客、送货、送票、送资料、出钱替人 办加入；
• 2、不善倾听、愿意争论、废话太多，总讲 没把握的话；
• 3、形象差、不专业； • 4、ABC法则，反推崇； • 5、把人分成三、六、九等，自认为自己最
• 5、当着下级的面教训上级；
• 6、自己不会做，还不让上级插手带自己的 团队。
四、
脱离环境，远离系统：不知道会 议的重要，下级没有去参加会议，自 己也不去。不学习、不看书。
• 五、
• 没开始自己先吓死自己（大多数新人退却和 逃跑的原因）：还没做之前就认为不可能， 认为对方会拒绝……，妄下断言，先替自己 与对方打分数。
• 1、销售，推荐时满眼放绿光（心太急典型表现）； • 2、没有能力就开发外地市场； • 3、不懂得每一个人都有一个成长的过程（包括上
级、自己和下级）； • 4、上级没有帮着推崇成功就指责； • 5、订计划、目标过高，压业绩。
• 十、 • 自私综合症，耍小心眼作； • 2、斤斤计较，凡事先替自己考虑； • 3、我只要给上级名单，他就应该帮我发展和带部
• 1、进门就乱改变方法：直销是拷贝的事业， 用康宝莱的简单方法就可成功（使用产品、 佩带胸章、与人分享、运用会议），但如 果您用打棒球的规则去打篮球会成功吗？
• 2、不相信咨询线；
• 3、ABC工作时，乱插嘴（老师这个问题由 我来讲、我来解释给您听等）；
• 4、教上级怎么做：我约的朋友太重要了， 老师您应该先讲这个、再讲这个；
门，下级应该自己干，我只等分钱；
• 4、不愿使用产品，一味推销，等我赚钱后再自用 产品，价格乱卖，不关心客户使用效果，卖一套， 断一套，导致阵亡。从此与财富绝缘。
新人十大误区
5）有人参加我再加入（找个垫背的）； 6）孩子小没人看，单位忙，过阵子再说等， 时时处处找借口； 7）要么我不做，一旦我要做，肯定就是最棒 的，爱吹牛。
四、低姿态，怕拒绝 低姿态，
表现： 1）请客，送货，送票，送资料，替人出钱办加入； 2）不倾听，愿意争论，废话太多，总讲没把握的话； 3）形象差，不专业； 4）ABC法则，反推崇； 5）把人分成3.6.9等，自认为自己最低等，看不起自己； 6）不向上推荐，他拒绝了我怎么办； 7）罪恶感，我怎么能挣朋友的钱； 8）很多困难还没有出现时你就想出来了。
一、自以为是替别人打工
表现： 1）我是为上级干的，我不能让上级挣我的钱； 2）总认为上级为自己工作是应该的； 3）上级应该为我投资； 4）上级应该主动联系，给我打电话； 5）随便占用上级的时间。
二、自私综合症，耍小心眼 自私综合症，
表现： 1）先推销，等我赚了钱再自用产品； 2）误导顾客，人为炒作； 3）斤斤计较，凡事先替自己考虑； 4）只给上级名单，上级就应帮我干，下级应该 自己干，我只等分钱； 5）不注重团队合作，单打独斗。
高松
水立方皓天系统创始人之一 水立方海外豪华游大奖得主 04年初加入直销行业； 04年初加入直销行业； 年初加入直销行业 曾在国内知名直销企业担任 高级经理、讲师等职务； 高级经理、讲师等职务；并 创造出骄人业绩。 创造出骄人业绩。
新人起步的十大误区
主讲人：高青松
成功一定有方法，失败一定有原因 ！ 失败是成功之母！
七、不归零，盲目自大 不归零，
表现： 1）进门就想改计划，要修改成功八步； 2）不相信咨询线； 3）ABC工作时，乱插嘴； 4）教上级怎么做； 5）当着下级的面教训上级； 6）自己不会做，还不让上级插手自己的团队。
四、低姿态，怕拒绝 低姿态，
表现： 1）请客，送货，送票，送资料，替人出钱办加入； 2）不倾听，愿意争论，废话太多，总讲没把握的话； 3）形象差，不专业； 4）ABC法则，反推崇； 5）把人分成3.6.9等，自认为自己最低等，看不起自己； 6）不向上推荐，他拒绝了我怎么办； 7）罪恶感，我怎么能挣朋友的钱； 8）很多困难还没有出现时你就想出来了。
一、自以为是替别人打工
表现： 1）我是为上级干的，我不能让上级挣我的钱； 2）总认为上级为自己工作是应该的； 3）上级应该为我投资； 4）上级应该主动联系，给我打电话； 5）随便占用上级的时间。
二、自私综合症，耍小心眼 自私综合症，
表现： 1）先推销，等我赚了钱再自用产品； 2）误导顾客，人为炒作； 3）斤斤计较，凡事先替自己考虑； 4）只给上级名单，上级就应帮我干，下级应该 自己干，我只等分钱； 5）不注重团队合作，单打独斗。
高松
水立方皓天系统创始人之一 水立方海外豪华游大奖得主 04年初加入直销行业； 04年初加入直销行业； 年初加入直销行业 曾在国内知名直销企业担任 高级经理、讲师等职务； 高级经理、讲师等职务；并 创造出骄人业绩。 创造出骄人业绩。
新人起步的十大误区
主讲人：高青松
成功一定有方法，失败一定有原因 ！ 失败是成功之母！
七、不归零，盲目自大 不归零，
表现： 1）进门就想改计划，要修改成功八步； 2）不相信咨询线； 3）ABC工作时，乱插嘴； 4）教上级怎么做； 5）当着下级的面教训上级； 6）自己不会做，还不让上级插手自己的团队。
新人起步的10大误区
04
误区四：时间管理不当
时间安排不合理，效率低下
总结词
时间管理是职场新人必须掌握的重要技能之一。合理安排时 间可以提高工作效率，减少加班和焦虑。
详细描述
有些新人由于缺乏经验，往往无法准确评估任务所需的时间 和优先级，导致时间安排不合理。这可能导致任务无法按时 完成，或者在最后期限前匆忙赶工，影响工作质量。
缺乏对工作的细致入微和精益求精的态度
满足于现状
一些新人在工作中容易满足于现状，不愿意深入研究问题，缺乏对 工作的细致入微和精益求精的态度。
缺乏持续改进的精神
持续改进是提高工作质量的重要途径。新人需要培养自己的持续改 进精神，不断寻求改进的机会和方法。
缺乏追求卓越的意识
追求卓越是每个职场人士应该具备的品质。新人需要树立追求卓越的 意识，不断提高自己的工作标准和要求，以达到更高的工作水平。
04
有效的协作需要一定的技巧，如任务分配、时间管理、解决冲突等。 新人可能因为缺乏这些技巧，导致合作过程不顺畅。
缺乏对团队文化的融异
新人可能因为与团队成员在文化背景、价值观等方面存在差异，而难 以融入团队文化。这可能导致沟通障碍和合作困难。
忽视团队规范
每个团队都有自己的规范和习惯，新人如果不了解或忽视这些规范， 可能会被视为不合群或不尊重团队文化。
10
误区十：不善于总结和反思
对工作成果和经验不总结归纳
缺乏对已完成工作的总结和归纳，无 法从中提炼出有益的经验和教训。
不注重归纳工作成果，难以形成可复 制的成功模式。
未能将个人经验转化为组织知识，导 致团队整体能力提升受限。
不及时反思自己的错误和不足
1
在遇到挫折或失败时，不愿意深入反思自己的错 误和不足之处。
新人起步十大误区分析
录音带、演示工具） ②不做计划，不投入时间和精力，不匀速发展，不做 到始终如一 ③死缠烂打、硬行推销 ④学好再干，只学习不行动 ⑤有人参加我再加入（找个垫背的） ⑥孩子小没人看，单位忙，过阵子再说，时时处处找 借口 ⑦要么我不做，一旦我要做，肯定就是最棒的，爱 “吹牛”
4、低姿态、怕拒绝
①请客、送货、送票、送资料、出钱替人办加
入 ②不善倾听、愿意争论、废话太多、总讲没把 握的话 ③形象差、不专业 ④ABC法则，反推崇 ⑤把人分成三、六、九等，自认为自己最低等 看不起自己 ⑥不敢向上推荐，他拒绝了我怎么办（实际上 没有你理解的那种“向上”） 7、很多困难没有出现时你就先想出来了
5、怀疑、恐惧、找借口
①逸春风到底行不行 ②开始就在乎成功率，而不是注重将计划的数量（量永远比质要重要） ③别人行，我到底行不行 ④现在开始晚不晚 ⑤我们周围的人下岗的多，这个生意行不行，产品贵，人们买不起，怎 么办？ ⑥你们不了解，我碰到的困难是最大的（人们往往认为自己是最困难的， 最痛苦的） ⑦我没有口才（你可以学习和参加训练，熟能生巧） ⑧我不认识人，名单本来就小，再讲死怎么办？（最快速度把你认识的 人都讲死，你就会做了，重要的是下一个） ⑨我没时间（你不挣钱又没有时间，这是你应该赶快解决的困境） ⑩我不会做销售（这个生意本来就不是推销，你应学会从自用到自然分 享） ⑾莫名的恐惧不敢真正行动 ⑿时常后怕（讲完计划怕新人不加入，做到一定奖衔业绩不稳）
受能力，人为炒作。 3、斤斤计较，凡事先替自己考虑 4、我只给上级名单，他就应该帮我发展 和带部门，下级应该自己干，我只等分 钱 5、不注重团队合作，单打独斗
3、看不懂，认为是小生意，现在 不用急，慢慢来，做做停停
成功模式新人起步十大盲点
五个错误的“ 五个错误的“不” 不看书 不参会 不推荐 不咨询 不相信
*不愿意改变自己，融入 公司、系统团队. 公司、系统团队.
肯定美亚，肯定成 肯定美亚， 功
美亚——天生赢家 美亚——天生赢家
西北少帅
新人起步的十大盲 点
盲点一: 盲点一:认为给别人打工
*指导老师挣我钱，我是为别人赚钱 *指导老师为我工作应该的 *公司和团队应该为我提供创业资本 *指导老师应该给我打电话 *帮我起步就应该随叫随到
盲点二：看不懂 盲点二：
*慢慢来 *以为自己从事营 销是一份低档的 事业，没有认清 营销的价值
行业 机会 人脉
公司
系统 自己 时间
盲点九：心太急 盲点九：
*缺乏持久的心 *没有条件就全职 *疯狗期，还没学好就到处乱讲 *过早开辟外地市场，造成负债 *为了自己的成绩而将压力转嫁下 属 *不按步就班做，想一步登天 *没有成绩就消极，抱怨指责别人
盲点十：不愿改变 盲点十：
*不愿意改变自己的观念 而坚持五个错误的“不” “
*不愿意投资 （产品、辅销资料） *只做简单零售，把 美亚当小生意做
*喜欢找借口
盲点三：自私综合症 盲点三：
*不愿意付出，只想靠 别人成功
*舍不得自用 舍不低姿态，怕拒 盲点四：低姿态， 绝
*不注重形象 *垫付费用，求人做 美亚 *不敢推荐层次高的 人 *怕人不相信而夸其 词 *太在意结果
盲点七：莫名恐惧 盲点七：
*不敢跨出第一步 *自己想问题来吓自己
*自我贬低 * 心虚、底气不足， 不敢推荐亲朋好友
盲点八：怀疑，不是发自内心 盲点八：怀疑， 100%相信 100%相信
*这个行业能挣到钱吗？ *这真的是个好机会？ *我找的人行不行？ *公司靠的住吗？ *指导老师教的对吗？ *我自己行吗？ *我介入的时机合适吗？
*不愿意改变自己，融入 公司、系统团队. 公司、系统团队.
肯定美亚，肯定成 肯定美亚， 功
美亚——天生赢家 美亚——天生赢家
西北少帅
新人起步的十大盲 点
盲点一: 盲点一:认为给别人打工
*指导老师挣我钱，我是为别人赚钱 *指导老师为我工作应该的 *公司和团队应该为我提供创业资本 *指导老师应该给我打电话 *帮我起步就应该随叫随到
盲点二：看不懂 盲点二：
*慢慢来 *以为自己从事营 销是一份低档的 事业，没有认清 营销的价值
行业 机会 人脉
公司
系统 自己 时间
盲点九：心太急 盲点九：
*缺乏持久的心 *没有条件就全职 *疯狗期，还没学好就到处乱讲 *过早开辟外地市场，造成负债 *为了自己的成绩而将压力转嫁下 属 *不按步就班做，想一步登天 *没有成绩就消极，抱怨指责别人
盲点十：不愿改变 盲点十：
*不愿意改变自己的观念 而坚持五个错误的“不” “
*不愿意投资 （产品、辅销资料） *只做简单零售，把 美亚当小生意做
*喜欢找借口
盲点三：自私综合症 盲点三：
*不愿意付出，只想靠 别人成功
*舍不得自用 舍不低姿态，怕拒 盲点四：低姿态， 绝
*不注重形象 *垫付费用，求人做 美亚 *不敢推荐层次高的 人 *怕人不相信而夸其 词 *太在意结果
盲点七：莫名恐惧 盲点七：
*不敢跨出第一步 *自己想问题来吓自己
*自我贬低 * 心虚、底气不足， 不敢推荐亲朋好友
盲点八：怀疑，不是发自内心 盲点八：怀疑， 100%相信 100%相信
*这个行业能挣到钱吗？ *这真的是个好机会？ *我找的人行不行？ *公司靠的住吗？ *指导老师教的对吗？ *我自己行吗？ *我介入的时机合适吗？
新人十大误区讲义
听话照做跟着走， 感觉自然有！
谢谢大家
不学习，不跟会，有人加入了我再学。
学而不习，只学习不行动，只是学习专业户。自己怕 分享，怕行动，指望老师放人下来，指望伙伴多多努 力。
我是为老师干的。 总认为老师为自己工作是应该的。 老师应该为我投资，为我开工作室。 老师应该主动联系。 随便占用老师时间。
1、先推销，等我赚了钱以后再自用； 2、斤斤计较，凡事先替自己考虑，凡事舍不得。
新人起步的十大误区
第一大误区
小生意小付出 只把这个事业当推销
（以下5点）
没有投资心态，不准备工具，缺少做老板的心态；
不设定目标，（成功等于目标ห้องสมุดไป่ตู้成功的定义就是目标）
不做计划(详细的计划比目标更重要)，不投入时间和 精力，不匀速发展，做不到始终如一；会场上心动， 坐在回家的车上晃动，到家之后不动。
相信:相信就是你看到的事物;
信念:就是相信你还没有看到甚至没有人
看到的事物.
1、问题多、疑惑多、研究型。 2、没开始，就自己吓自己 3、做做停停，时断时续，做不到始终如一。 4、假积极光说不练，
1、进门就改计划、八步曲。 2、不相信咨询线。 3、ABC工作时，乱插嘴。 4、自己不会做，做不好，还不让咨询线插手.
1.不懂得在这个生意中都有个成长的过程，总想着 一夜暴富。 2.多鼓励, 多表扬, 多赞美, 半年之内不批评, 交心 后才能批评。 3.什么课程都想让新人听, 恨不得一夜学会.
1.树立梦想 锁定目标 2克服恐惧 充满自信 3推崇系统 融于团队 4马上行动 立即执行
切记；
这个生意做就做不死。 想就能想死。 边学，边做，边教人。
1、这个生意到底行不行？三种人的想法 2、别人能行，我到底行不行？ 3、一开始就算成功率，量永远比质 重要； 4、怕困难。总认为自己碰到的困难是最 大的，总认为我这个困难真的没办法克服. 5.三种人的眼光决定不同的人生
谢谢大家
不学习，不跟会，有人加入了我再学。
学而不习，只学习不行动，只是学习专业户。自己怕 分享，怕行动，指望老师放人下来，指望伙伴多多努 力。
我是为老师干的。 总认为老师为自己工作是应该的。 老师应该为我投资，为我开工作室。 老师应该主动联系。 随便占用老师时间。
1、先推销，等我赚了钱以后再自用； 2、斤斤计较，凡事先替自己考虑，凡事舍不得。
新人起步的十大误区
第一大误区
小生意小付出 只把这个事业当推销
（以下5点）
没有投资心态，不准备工具，缺少做老板的心态；
不设定目标，（成功等于目标ห้องสมุดไป่ตู้成功的定义就是目标）
不做计划(详细的计划比目标更重要)，不投入时间和 精力，不匀速发展，做不到始终如一；会场上心动， 坐在回家的车上晃动，到家之后不动。
相信:相信就是你看到的事物;
信念:就是相信你还没有看到甚至没有人
看到的事物.
1、问题多、疑惑多、研究型。 2、没开始，就自己吓自己 3、做做停停，时断时续，做不到始终如一。 4、假积极光说不练，
1、进门就改计划、八步曲。 2、不相信咨询线。 3、ABC工作时，乱插嘴。 4、自己不会做，做不好，还不让咨询线插手.
1.不懂得在这个生意中都有个成长的过程，总想着 一夜暴富。 2.多鼓励, 多表扬, 多赞美, 半年之内不批评, 交心 后才能批评。 3.什么课程都想让新人听, 恨不得一夜学会.
1.树立梦想 锁定目标 2克服恐惧 充满自信 3推崇系统 融于团队 4马上行动 立即执行
切记；
这个生意做就做不死。 想就能想死。 边学，边做，边教人。
1、这个生意到底行不行？三种人的想法 2、别人能行，我到底行不行？ 3、一开始就算成功率，量永远比质 重要； 4、怕困难。总认为自己碰到的困难是最 大的，总认为我这个困难真的没办法克服. 5.三种人的眼光决定不同的人生
新人启动的十二个误区
（四）低姿态，反推崇。
1、 姿态较低。请客、送货、送资料、
出钱等办加入。 2、形象差,不专业,专爱争论。 3、ＡＢＣ法则反推崇。 4、把人分成三六九等,动不动把自己当 成最低的。
（五）完美是个好生意， 现在不用急。
1、等学好了再行动。
应在行动中学习， 在学习中行动。 是思想带动行动， 不能用思想带动思想。
（十）几个误区
1、不归零，盲目自大。 2、不相信推荐线。 3、ＡＢＣ工作时，乱插嘴。 4、老是教上级怎么做。
（十一）脱离环境，远离系统
1、开会就会，不开会就不会。 2、 按自己的想法去做，不按成功模式
去做。 3、不推崇上级，公司，不咨询。 4、 自创风格，他们该按我的做法去做， 肯定行。
（十二）心太急
（七）怀疑
1、别人行,我到底行不行。给别人成功
找原因,给自己不行找理由。 2、一开始就算成功率。 3、现在做是不是太晚了。 4、产品贵,人们买不起。
（七）怀疑
5、我的困难是不能克服的。 6、怀疑自己没有口才。 7、我不认识人,没有名单。 8、没有时间。 9、不会推销。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
（八）惧怕行动。
1、问题多,疑惑多,不是来做的,是来研
1、 在销售和推销的时候，眼睛放绿光，
你怎么还不做完美。 2、 自己没有能力，就过分去开发外地 市场。
（十二）心太急
4、 不懂的每个人都要有一个成长的过
程。 5、总想一夜暴富。 6、 上级业务帮你没有成功，当时就指 责了。
（十二）心太急
7、没有很快成功，立即就抱怨。 8、 当下级业务指导订立目标时，不要
太高，压死他们。
新人启动的十二个误区 理性认识, 调整心态, 走出误区, 行动，行动，行动！
新人十一大误区演讲稿
新人十一大误区演讲稿尊敬的各位领导、亲爱的同事们：大家好！我很荣幸能在这里与大家分享关于新人入职时可能遇到的一些误区。
作为一名有着丰富经验的演讲稿撰写专家，我希望通过我的演讲，能为大家带来一些启发，帮助新人更快地融入公司，避免走弯路。
我想谈谈新人入职时最常见的十大误区。
1. 过于谦虚很多新人在入职初期，都会认为自己刚来公司，什么也不懂，所以过于谦虚。
然而，过分谦虚可能会让人误解为缺乏自信。
其实，新人应该在保持谦虚的同时，展示自己的实力和特长。
2. 过分依赖他人新人刚进入公司，对各项工作可能不太熟悉。
这时候，他们往往会寻求老员工的帮助。
然而，过分依赖他人会导致自己失去独立思考和解决问题的能力。
新人应该在遇到困难时，先尝试自己解决，然后再向他人请教。
3. 只关注工作，忽略人际关系有些新人在入职后，过于专注于工作，忽略了与同事之间的沟通和交流。
这样很容易导致人际关系紧张，影响工作氛围。
新人应该在工作的同时，注重与同事的互动，建立良好的人际关系。
4. 害怕犯错新人刚进入公司，对各项工作可能还不够熟悉，犯错在所难免。
然而，害怕犯错会导致新人过于紧张，影响工作效率。
新人应该学会接受犯错，从错误中吸取教训，不断成长。
5. 缺乏团队精神团队协作是企业发展的基石。
然而，有些新人在入职后，过于关注个人利益，缺乏团队精神。
新人应该明白，只有团结协作，才能实现企业与个人的共同发展。
6. 没有明确的职业规划很多新人在入职时，对未来职业发展缺乏明确规划。
这样很容易导致在工作过程中，迷失方向，难以发挥自己的优势。
新人应该在入职初期，就开始规划自己的职业道路，明确目标，勇往直前。
7. 忽视自我提升职场竞争激烈，新人应该把自我提升作为日常工作的一部分。
然而，有些新人在入职后，过于满足于现状，忽视了自我提升。
新人应该抓住一切机会，提高自己的综合素质，为职业发展打下坚实基础。
8. 工作和生活失衡新人入职后，很容易将工作和生活失衡。
过度加班、应酬，会影响身心健康，甚至家庭和谐。
新人起步的10大误区
1、 不善倾听、喜欢争论、废话太多； 2、 不会用ABC法则，反推崇； 3、 总认为自己差，不自信,没有状态； 4、见到新朋友在线时不敢主动联系，怕 拒绝； 5、 困难没有出现却自己想些问题出来；
（五）、怀疑、恐惧、看失败者：
• 1、这个项目到底行不行 • 2、太注重成败，不注重数量； • 3、别人行，我到底行不行； • 4、现在开始晚不晚； • 5、那个朋友都放弃了, 我还要不要做.
才现身配合,无关的就视而不见;
• 4、 不注重团队合作，单打独斗；
（三）、看不懂，认为是小生意，现 在不用急，慢慢来：
• 1、没有投资的心态，缺少做老板的心态； • 2、不做计划、不投入时间和精力，三天
打鱼，两天晒网，不能始终如一；
• 3、学好再干，只学习不行动； • 4、借口多，不行动；
（四）、姿态低，怕拒绝
的团队；
（八）、脱离环境，远离团队：
• 1、 不学习 • 2、 总要按自己的方法做； • 3、不推崇、不咨询、不相信团队； • 4、 成“山大王”,自己搞一套；
（九）、心太急
• 1、 有上单时，满眼放绿光；
2、 没有平常心，不懂得每一个人成功 都有一个过程；
（十）、没有持久的心态，放弃成为 习惯
新人起步的10个误区
（一）、认为是替别人打工（表现如下）：
• 1、 自我定位:我是为上级干的 • 2、 上级为自己付出是应该的 • 3、 上级应该主动与我联系
（二）、自私综合症，耍小心眼：
• 1、 有人参加我再加入； • 2、 斤斤计较，凡事先替自己考虑； • 3、与自己有利益关系的朋友进群考察时
(六)、惧怕行动：
• 1、问题多、疑虑多；研究型； • 2、还没开始就自己吓退自己； • 3、做做停停，时断时续，经常说“这次
（五）、怀疑、恐惧、看失败者：
• 1、这个项目到底行不行 • 2、太注重成败，不注重数量； • 3、别人行，我到底行不行； • 4、现在开始晚不晚； • 5、那个朋友都放弃了, 我还要不要做.
才现身配合,无关的就视而不见;
• 4、 不注重团队合作，单打独斗；
（三）、看不懂，认为是小生意，现 在不用急，慢慢来：
• 1、没有投资的心态，缺少做老板的心态； • 2、不做计划、不投入时间和精力，三天
打鱼，两天晒网，不能始终如一；
• 3、学好再干，只学习不行动； • 4、借口多，不行动；
（四）、姿态低，怕拒绝
的团队；
（八）、脱离环境，远离团队：
• 1、 不学习 • 2、 总要按自己的方法做； • 3、不推崇、不咨询、不相信团队； • 4、 成“山大王”,自己搞一套；
（九）、心太急
• 1、 有上单时，满眼放绿光；
2、 没有平常心，不懂得每一个人成功 都有一个过程；
（十）、没有持久的心态，放弃成为 习惯
新人起步的10个误区
（一）、认为是替别人打工（表现如下）：
• 1、 自我定位:我是为上级干的 • 2、 上级为自己付出是应该的 • 3、 上级应该主动与我联系
（二）、自私综合症，耍小心眼：
• 1、 有人参加我再加入； • 2、 斤斤计较，凡事先替自己考虑； • 3、与自己有利益关系的朋友进群考察时
(六)、惧怕行动：
• 1、问题多、疑虑多；研究型； • 2、还没开始就自己吓退自己； • 3、做做停停，时断时续，经常说“这次
相关主题
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；
新人起步的十大误区
五、怀疑· 恐惧（表现）：
1、完美到底行不行； 2、开始就在乎成功率，而不是注重 ； 讲计划的数量（量永远比质要重 要）； 3、别人行，我到底行不行； 4、现在开始晚不晚；
新人起步的十大误区
5、我们周围的人下岗的多，这个 生意行不行，产品贵，人们买 ； 不起，怎么办？ 6、你们不了解，我碰到的困难是 最大的（人们往往认为自己是 最困难的，最痛苦的）；
新人起步的十大误区
六· 惧怕行动（表现）：
4· 假积极，光说不练； 5· 全职后，睡眠多了，工作时间少了； ； 6· 提前享受超凡的自由，忍受非凡的 痛苦（模仿钻石生活习惯，不学习工 作方式）；
新人起步的十大误区
七· 不归零，盲目自大
1· 进门就想改计划，要修改成功八步； 2· 不相信咨询线； ； 3· ABC工作时，乱插嘴（老师这个 问题由我来讲，我来解释给你听 等）；
新人起步的十大误区
九· 心太急（表现）： 1· 销售，推荐时满眼放绿光 （心太急典型表现）； 2· 没有条件就全职做； 3· 没有能力就开发外地市场；
新人起步的十大误区
4、不懂得每一个人都有一个成长的 过程（包括上级· 自己· 下级）； 5、上级没有帮着推荐成功就指责； 6、给下级定计划，目标过高，压业 绩。
新人起步的十大误区
五· 怀疑· 恐惧（表现）：
11· 莫名的恐惧不敢真正开始； 12· 时常后怕（讲完计划怕新 人不加入，做到一定级别怕 业绩不稳）。
；
新人起步的十大误区
六· 惧怕行动（表现）：
1· 问题多· 疑虑多· 研究型； ； 2· 没开始自己先吓死自己（大多 数新人退却和逃跑的原因）； 3· 做做停停，时断时续，经常说 “这次我真的开始了”。
新人起步的十大误区
3、死缠烂打，硬性推销； 4、学好再干，不用争，只学习不行 动； ； 5、有人参加我再加入（找个垫背 的）； 6、孩子小没人看，单位忙，过阵子 再说等，时时处处找借口。
新人起步的十大误区
四· 低姿态，怕拒绝（表现）： 1、请客，送货，送票，送资料，出 钱替人办加入； ； 2、不善倾听，喜欢争论，废话太多， 总讲没把握的话； 3、形象差，不专业；
新人起步的十大误区
一· 自以为是替别人打工（表 现）：
1、我是为上级干的，我不能让上 级挣我的钱； 2、总认为上级为自己工作是应该 的（代办加入· 进货· 调配货）;
新人起步的十大误区
3、上级应该为我投资（办工作室 等）； 4、上级应该主动联系，给我打电话； 5、随便占用上级业务指导的时间
新人起步的十大误区
新人起步的十大误区
七· 不归零，盲目自大 4· 教上级怎么做（我约的朋友太 重要了，老师你应该先讲这 ； 个）； 5· 当着下级的面教训上级； 6· 自己不会做，还不让上级插手 带自己的团队。
新人起步的十大误区
八· 脱离环境，远离系统（表现）： 1· 不开会· 不学习· 不听录音带· 不看 书； ； 2· 要按自己的方法做； 3· 不推崇· 不咨询· 不相信系统； 4· 自创风格。
新人起步的十大误区
十· 没有持久的心态，放弃成为习
惯（表现）：
1、总想一夜暴富，穷人心态（总想找到一 种挣大钱· 又快· 又容易的生意）； 2、立刻要回报，没有很快成功就 立刻消失， 抱怨，让放弃成为习惯---失败者的习惯。
新人起步的十大误区
新人起步的十大误区
4、不会用ABC法则，反推崇； 5、把人分成三· 九等，自认为 六· 自己最低等，看不起自己； 6、不敢向上推崇自己，他拒绝 了我怎么办（实际上没有你理 解的那种“向上”）；
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7、“罪恶感”，我怎么能挣朋 友的钱（没加入时能销产品， 加入后反而什么都不做）； 8、很多困难没有出现时你就先 想出来了。
二· 自私综合症，耍小心眼（表现）： 1、先推销，等我赚了钱再自用产品； 2、斤斤计较，凡事先替自己考虑； ； 3、我只给上级名单，他就该帮我发展 和带部门，下级应该自己干，我只 等分钱； 4、不注重团队合作，单打独斗。
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三、看不懂，认为是小生意，现在不 用急，慢慢来，做做停停（表现）： ； 1、没有投资的心态，不准备工具，缺 少做老板的心态（书· 录音带· 演示 工具）； 2、不做计划，不投入时间和精力，不 匀速发展，做不到始终如一；
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五· 怀疑· 恐惧（表现）：
7· 我没口才（你可以学习和参加 ； 训练，熟能生巧）； 8· 我不认识人，名单本来就小， 再讲死怎么办？（最快的速度把 你认识的人都讲死，你就会做了， 重要的是下一个）；
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五· 怀疑· 恐惧（表现）：
9· 我没时间（你不挣钱又没有时 间，这是你应赶快解决的困境）； ； 10· 我不会做销售（这个生意本来 就不是推销，你应学会从自用到 自然分享）；
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五、怀疑· 恐惧（表现）：
1、完美到底行不行； 2、开始就在乎成功率，而不是注重 ； 讲计划的数量（量永远比质要重 要）； 3、别人行，我到底行不行； 4、现在开始晚不晚；
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5、我们周围的人下岗的多，这个 生意行不行，产品贵，人们买 ； 不起，怎么办？ 6、你们不了解，我碰到的困难是 最大的（人们往往认为自己是 最困难的，最痛苦的）；
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六· 惧怕行动（表现）：
4· 假积极，光说不练； 5· 全职后，睡眠多了，工作时间少了； ； 6· 提前享受超凡的自由，忍受非凡的 痛苦（模仿钻石生活习惯，不学习工 作方式）；
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七· 不归零，盲目自大
1· 进门就想改计划，要修改成功八步； 2· 不相信咨询线； ； 3· ABC工作时，乱插嘴（老师这个 问题由我来讲，我来解释给你听 等）；
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九· 心太急（表现）： 1· 销售，推荐时满眼放绿光 （心太急典型表现）； 2· 没有条件就全职做； 3· 没有能力就开发外地市场；
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4、不懂得每一个人都有一个成长的 过程（包括上级· 自己· 下级）； 5、上级没有帮着推荐成功就指责； 6、给下级定计划，目标过高，压业 绩。
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五· 怀疑· 恐惧（表现）：
11· 莫名的恐惧不敢真正开始； 12· 时常后怕（讲完计划怕新 人不加入，做到一定级别怕 业绩不稳）。
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六· 惧怕行动（表现）：
1· 问题多· 疑虑多· 研究型； ； 2· 没开始自己先吓死自己（大多 数新人退却和逃跑的原因）； 3· 做做停停，时断时续，经常说 “这次我真的开始了”。
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3、死缠烂打，硬性推销； 4、学好再干，不用争，只学习不行 动； ； 5、有人参加我再加入（找个垫背 的）； 6、孩子小没人看，单位忙，过阵子 再说等，时时处处找借口。
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四· 低姿态，怕拒绝（表现）： 1、请客，送货，送票，送资料，出 钱替人办加入； ； 2、不善倾听，喜欢争论，废话太多， 总讲没把握的话； 3、形象差，不专业；
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一· 自以为是替别人打工（表 现）：
1、我是为上级干的，我不能让上 级挣我的钱； 2、总认为上级为自己工作是应该 的（代办加入· 进货· 调配货）;
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3、上级应该为我投资（办工作室 等）； 4、上级应该主动联系，给我打电话； 5、随便占用上级业务指导的时间
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七· 不归零，盲目自大 4· 教上级怎么做（我约的朋友太 重要了，老师你应该先讲这 ； 个）； 5· 当着下级的面教训上级； 6· 自己不会做，还不让上级插手 带自己的团队。
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八· 脱离环境，远离系统（表现）： 1· 不开会· 不学习· 不听录音带· 不看 书； ； 2· 要按自己的方法做； 3· 不推崇· 不咨询· 不相信系统； 4· 自创风格。
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十· 没有持久的心态，放弃成为习
惯（表现）：
1、总想一夜暴富，穷人心态（总想找到一 种挣大钱· 又快· 又容易的生意）； 2、立刻要回报，没有很快成功就 立刻消失， 抱怨，让放弃成为习惯---失败者的习惯。
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4、不会用ABC法则，反推崇； 5、把人分成三· 九等，自认为 六· 自己最低等，看不起自己； 6、不敢向上推崇自己，他拒绝 了我怎么办（实际上没有你理 解的那种“向上”）；
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7、“罪恶感”，我怎么能挣朋 友的钱（没加入时能销产品， 加入后反而什么都不做）； 8、很多困难没有出现时你就先 想出来了。
二· 自私综合症，耍小心眼（表现）： 1、先推销，等我赚了钱再自用产品； 2、斤斤计较，凡事先替自己考虑； ； 3、我只给上级名单，他就该帮我发展 和带部门，下级应该自己干，我只 等分钱； 4、不注重团队合作，单打独斗。
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三、看不懂，认为是小生意，现在不 用急，慢慢来，做做停停（表现）： ； 1、没有投资的心态，不准备工具，缺 少做老板的心态（书· 录音带· 演示 工具）； 2、不做计划，不投入时间和精力，不 匀速发展，做不到始终如一；
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五· 怀疑· 恐惧（表现）：
7· 我没口才（你可以学习和参加 ； 训练，熟能生巧）； 8· 我不认识人，名单本来就小， 再讲死怎么办？（最快的速度把 你认识的人都讲死，你就会做了， 重要的是下一个）；
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五· 怀疑· 恐惧（表现）：
9· 我没时间（你不挣钱又没有时 间，这是你应赶快解决的困境）； ； 10· 我不会做销售（这个生意本来 就不是推销，你应学会从自用到 自然分享）；