玉柴分销系统调研报告

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柴油机行业研究报告

柴油机行业研究报告1. 概述本报告对柴油机行业进行全面的研究和分析。

首先，我们将介绍柴油机的基本工作原理和应用领域，然后分析目前柴油机行业的发展趋势和市场规模。

随后，我们将重点讨论柴油机行业的竞争格局和主要参与者。

最后，我们将对柴油机行业的未来发展进行展望。

2. 柴油机的基本工作原理和应用领域柴油机是一种内燃机，利用压缩空气使柴油燃料发生自燃而释放出能量。

柴油机工作原理简单明了，具有高效能、高功率和低燃料消耗等优点，因此在各个领域都有广泛应用。

主要应用领域包括汽车、机车、船舶、发电机组等。

3. 柴油机行业的发展趋势和市场规模随着科技的进步和环境保护意识的增强，柴油机行业正朝着清洁、高效和环保的方向发展。

目前，柴油机技术正不断突破和创新，以满足市场对低排放和低油耗的需求。

根据我们的调查研究，柴油机行业在全球范围内呈现出稳定增长的趋势。

预计未来几年，柴油机市场规模将继续扩大，尤其是亚洲地区由于工业和交通需求的增加。

同时，发展中国家对柴油机需求的增长也将促进市场的扩大。

4. 柴油机行业的竞争格局和主要参与者柴油机行业存在激烈的竞争，主要参与者包括发动机制造商、研发机构和相关配套供应商等。

这些参与者在技术创新、产品质量和售后服务等方面展开竞争。

同时，全球化的市场使得跨国公司在柴油机行业拥有较大的市场份额。

根据市场份额和品牌影响力，我们对柴油机行业的主要参与者进行了排名。

排名前三的公司分别是A厂商、B厂商和C厂商。

这些公司凭借其先进的技术和优质的产品，在全球范围内有着较高的市场竞争力。

5. 柴油机行业的未来发展展望未来几年，柴油机行业将继续受到政府政策和市场需求的影响。

随着环保法规的收紧，柴油机的排放标准将进一步提高，这将推动柴油机技术的创新和升级。

另一方面，随着新能源技术的发展，柴油机可能面临替代的风险。

然而，由于柴油机在动力、续航能力和成本等方面仍然具有一定的优势，预计在可预见的未来，柴油机仍将保持其在特定领域的市场份额。

玉柴集团调研报告

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主要机加工设备
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曲轴机加工流程
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• 广西玉林玉柴集团
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3生产流程ຫໍສະໝຸດ 4覆砂造型•
采用铁型覆砂造型工艺，拥有2条全新的自动化铁型覆砂生产线和一条旧铁型覆砂生产线，日产曲轴2000条（2条/型）
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熔炼处理
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优质纯净的原材料是生产高品质球墨铸铁的基础；采用中频感应电炉熔炼，原铁水的含硫量可控制在0.02%以下，保证了球化质量的稳定；先进的废钢增碳工艺，满足了原铁水化学成分的要求。熔炼能力，60000吨/年。
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调查任务
• • • 9、企业的管理理念是什么？人为本，努创新。 10、企业觉得对自动化技术未来的前景有什么想法？引进更好的自动化产品来取得更好的产品经济效益。 11、企业对该控制技术生产出来的产品觉得与市场上其它同类的产品有何优势和不足？通过比对，引进德国西门子全自动化流水线，对产品的质量有较大的提高，但不足也能体现出来，成本和效率跟不上，比淮柴稍高。 12、对于企业出现的技术问题，企业是如何去解决的？对于企业中存在的技术问题，通过层层递进，层层闭环方式去实地解决，具体问题，具体分析，具体落实。 13、玉柴的职业发展通道怎么样? 根据岗位性质不同，公司建立了管理干部、专业技术、技能工人、普通职员四条员工发展职业通道 14该厂对待员工如何?公司旁边有各种商店,银行,超市和住宅区.能保证员工的方便和舒适. 15、该公司有那些福利政策?公司为员工提供住宿;公司为所有员工缴纳五险一金;公司为员工提供各类假期：如年休假、探亲假、婚假、产(前、后)假、事假等;其他福利：公司为员工提供上下班接送车、生日问候(购物卡)、特殊节日慰问(中秋节等)、安全劳保用品、教育培训、家属走访(驻外人员、困难职工等)、困难职工救助等,发放冬季防寒服等;体检：公司每年安排职工进行一次体检，费用由公司承担。 16、玉柴员工的发展空间怎样?公司秉承“尊重、爱护、发挥、发展”的用人方针，不拘一格地提拔和发挥人才，为员工提供多通道的职业发展平台，追求公司战略目标与员工价值实现的双赢。

柴油机客户市场调研报告

前言 (3)第一部分潍柴集团 (4)1.1企业概况 (4)1.2组织构成 (5)1.3战略合作 (6)1.4销售情况 (6)1.5产品型号标准 (8)1.6整车参数 (9)第二在部分东风朝柴动力有限公司 (11)2.1公司简介 (11)2.1机构组成 (12)2.3荣誉资质 (12)2.5产品差不多型号及性能参数 (13)第三部分玉柴集团 (15)3.1玉柴集团简介 (15)3.2研发团队 (17)3.3销售能力 (17)3.4品牌实力以及产业规模 (18)3.5发动机类型及性能参数简介 (19)第四部分上海柴油机股份有限公司 (21)4.1上柴简介 (21)4.2产品系列与差不多参数 (21)4.3经营范围 (22) (24)1.3要紧产品 (25)第六部分重汽集团 (26)6.1重汽集团简介 (26)6.2组织构成及上市企业 (27)6.3MC系列发动机参数 (28)第七部分客户市场竞争力分析 (30)7.1客户市场竞争力分析 (30)7.2产品竞争优势分析 (31)第八部分市场需求 (35)第九部分近年来市场销售动态及前景 (39)前言环境问题差不多成为制约一个国家经济进展的突出问题，尤其关于我国来讲，恶劣环境气候的出现，严峻阻碍着人们的躯体健康，而这种天气形成的缘故不仅仅是来自煤电厂、水泥厂等重工业的污染，还有来自汽车行业的阻碍。

汽车尾气的排放问题，一直以来差不多上备受人们关注的问题。

随着国家VI排放标准的制定，关于整个汽车行业来讲，将会是一个全新的变革，新生代环保型汽车制造业必将替代原有汽车制造业。

尤其是汽车动力组成部分，绿色环保，高效节能，低碳排放的发动机产业的兴起，将是环保型汽车制造业的改革的标志。

同时国家政策的大力扶持，也会促动脱硝减排行业的进展。

那么这也给中国市场发动机SCR后处理系统的诞生奠定了坚实的基础。

通过SCR催化剂生产项目的可行性报告可知，催化剂的生产属于环保产业，在对环保产业的进展上，国家给与了积极鼓舞的扶持政策。

玉柴集团经销商调查问卷

玉柴集团经销商调查问卷
广西玉柴集团经销商调查问卷1.对该集团的企业知名度了解程度非常了解其产品和服务项目□ 大致了解其产品和服务项目□ 只听说过该公司的企业名称□2.对该集团的广告接触度我经常看到该公司的广告□ 我有时会看到公司的广告□ 我很少看到该公司的广告□ 从未看到过该公司的广告□3.通过您已前的了解，您认为玉柴集团是一个什么样的企业？(多项选择)规模很大有实力的企业□ 有悠久历史和良好信誉的公司□ 快速成长的公司□ 重视人才的公司□ 待遇良好的公司□ 确实不了解□ 其它□4.您还能记住玉柴的广告语吗？
能记住□ 没记住□ 记不完全□5.您认为玉柴集团的对外宣传工作如何？
很好，经常能接触到它的信息□ 一般，偶尔能接触到它的信息□ 不好，几乎接触不到它的信息□6.您对该企业或产品的综合评价一流□ 二流□ 三流□ 不知道□7.如果您准备购买股票，是否会选择该公司的股票一定会购买□ 买一买也不错□ 不想买□ 不知道□8.您对该公司产品的印象（多项选择）技术优良□ 对新产品的开发很关心□ 传统性□ 令人产生亲切和蔼的感受□ 广告宣传力很强□ 信赖度很高□ 非常具有未来性.创造性□ 相当具有安定性□ 合乎时代潮流□ 具有清洁的形象□ 研究开发力旺盛□ 具有国际竞争力□ 办事
很积极□ 公司的风气良好□ 具有现代感□ 拥有优秀的经营者□ 规模广大□ 对顾客的服务很周到□ 认真考虑消费者的问题□ 销售网络非常完善□ 对公害的防治相当热心□ 对社会很有贡献□ 对文化很有贡献□9.您对竞争对手的了解程度很了解□ 了解□ 较了解□ 一般□ 不太了解□ 不了解□ 很不了解□10.您认为集团的营销战略很强□ 强□ 较强□ 一般□ 较弱□ 弱□ 很弱□。

广西玉柴研究报告

广西玉柴研究报告研究报告：广西玉柴1.概述广西玉柴（Guangxi Yuchai Machinery Group Co., Ltd.）是中国领先的内燃机制造企业之一，总部位于广西壮族自治区南宁市。

公司成立于1951年，是中国最早的柴油发动机制造厂家之一。

多年来，广西玉柴一直致力于研发和生产高品质的内燃机产品，如柴油机、天然气发动机和动力装置等。

公司产品广泛应用于汽车、机械工程、船舶和发电设备等领域。

2.经营情况广西玉柴在中国内燃机行业中具有领先地位，公司的产品被广泛应用于国内外市场。

根据公司的财务报告，截至2021年，广西玉柴的销售收入达到了100亿元人民币（约合15.5亿美元），净利润为6.4亿元人民币（约合9900万美元）。

公司拥有广泛的销售网络和服务体系，为客户提供全面的售前和售后支持。

3.技术创新广西玉柴一直注重技术创新，加大研发投入。

公司拥有一支庞大的研发团队，与国内外知名高校和研究机构进行合作，致力于开发新材料、新工艺和新技术应用。

广西玉柴的柴油机产品在能效、排放和可靠性方面均具备较高水平，得到业界的广泛认可。

4.市场前景随着全球对环境保护和可持续发展的关注日益增加，替代燃料和清洁能源的需求不断上升。

广西玉柴积极响应市场需求，逐步推出了天然气发动机等新能源产品，并在新能源领域取得了一定的市场份额。

随着中国乃至全球内燃机市场的进一步发展，广西玉柴有望在技术创新和产品质量上保持竞争优势，并进一步拓展市场份额。

5.风险与挑战内燃机行业面临着严峻的挑战，包括日益严格的排放标准、新能源技术的兴起以及竞争对手的压力等。

广西玉柴需要加大技术创新力度，提升产品的环保性能，并寻求与新能源技术的有机结合，以应对市场挑战。

综上所述，广西玉柴作为中国领先的内燃机制造企业，凭借其技术实力和产品质量优势，在市场竞争中具备较强的竞争力。

随着市场需求的变化和技术创新的推动，广西玉柴有望在内燃机行业实现进一步的发展和壮大。

玉柴调研报告(正文)-肖雁定稿

项目组到达玉林后，经初步调查了解对玉柴集团有了进一步认识，对调研的矩阵式框架及时进行了修订和补充：一是将双方合作的关键部门“玉柴物流集团公司”纳入垂直维度，单独作一个板块进行调研；二是考虑生产物流不是近期合作的重点，故暂不做详细调研，以玉柴整机物流业务替代；三是将负责配件物流业务的“玉柴专卖公司”作为独立的调研对象；四是考虑专业性和系统性，将玉柴信息系统及各子模块作为重点单独调研。因此，在垂直维度上从原来的三个板块调整为五个板块，即采购、整机、配件、物流和信息，形成本报告的基本框架。
在50多年的经营发展过程中，玉柴集团由单一工厂经营，发展成为由玉柴集团公司通过投资与经营管控相结合的经营手段开展的集团化经营。通过多种资产重组方式和融资手段，玉柴集团已由单一国有资产结构，转变成多种所有制经济成份并存，跨地区、跨行业、多品种、多元化经营的企业集团。
2005年玉柴集团拥有总资产105亿元，销售收入超过121亿元，居全国同行业之首。
（二）原则及方法
1．调研的原则
（1）谨慎性原则。要求项目组成员在调研过程中谦虚谨慎、注意组织纪律和礼貌礼仪，展现中铁快运人良好的精神风貌和专业素养，调研中必须始终抱着向玉柴学习和请教的态度，并承诺保守商业秘密。
（2）真实性原则。认真观察和收集实事，引导调研对象用数据说话，在组织结构庞杂和部门众多的现实情况下尽量收集第一手资料和数据，对有疑问的信息须经业务的直接负责人确认方可采用。
年份
2005年
2006年1－8月份
供货数（台套）
218178
166390
供货金额（不含税）
5109万元
4002万元
供货金额（含税）
5978万元
4682万元
平均每套供货金额（不含税）
235元

机械产品营销调研报告

机械产品营销调研报告根据我对机械产品营销的调研结果，以下是我的报告：一、市场概述机械产品的市场需求主要来自于制造业和建筑业。

随着经济的不断发展和全球化进程的推进，机械产品作为生产工具和设备在许多行业中发挥着重要作用。

机械产品市场规模巨大，市场竞争激烈，因此在营销机械产品时需要制定有效的策略。

二、目标客户机械产品属于工业品，其目标客户主要是制造业和建筑业的相关企业。

我们需要了解目标客户的需求、购买习惯和偏好，以便更好地满足他们的需求。

在选择目标客户时，我们还需要考虑市场细分的因素，例如不同地区、行业和规模的企业对机械产品的需求可能有所不同。

三、产品特点机械产品通常具有以下特点需要在营销中着重体现：1. 技术先进：机械产品通常具备先进的制造技术和设计理念，我们需要向潜在客户展示产品的技术优势和创新性。

2. 质量可靠：机械产品在使用过程中要求具备可靠的性能和长寿命，在营销中需要注重强调产品的质量保证措施和售后服务。

3. 自动化程度高：随着工业自动化趋势的发展，机械产品的自动化程度越来越高，我们需要体现产品的自动化特点和对生产效率的提升。

4. 成本效益高：机械产品的成本效益对客户来说非常重要，我们需要向客户展示产品的经济性和投资回报率。

四、营销策略在营销机械产品时，我们需要制定具体的营销策略，以吸引潜在客户并与竞争对手区别开来：1. 建立品牌形象：通过定位、包装和宣传，建立机械产品的品牌形象，增加品牌的可辨识度和知名度。

2. 选择适当的营销渠道：根据目标客户的特点和偏好，选择适合的营销渠道，如展会、电子商务平台和代理商等。

3. 有效的市场定位：根据目标客户的需求，确定机械产品的市场定位，突出产品的特点和优势。

4. 提供增值服务：通过提供技术培训、售后服务和定制化解决方案等增值服务，提高客户满意度和忠诚度。

五、市场调研在营销机械产品之前，我们需要进行市场调研以了解客户需求和竞争对手情况：1. 客户需求调研：通过面对面访谈、问卷调查等方式了解客户对机械产品的需求和偏好。

浅谈玉柴重工的精益营销模式

年．玉柴重工各地分公司、产基地相继成立，品生产线不断扩张，同公司之间，同产品之间在市场上不不
存在交叉，柴重工有必要全盘筹划，免产品宣玉避
直销，所有的产品都需经过经销商，因此就涉及到一
ＯｎＬｅｎＭａｋｔｇｏａｇｉＹｕｈｉＨｅｖｎｕｔｙａｒｅｉｆＧｕｎｘｃａａｙＩｄｓｒｎ
ＢＡＮ－ｕＩＤｅｊｎ
（ｕｎｘＹｃｅＨｅｒｄｄｒ（ｉｎｉ）Ｃ，Ｊ．ｉｎｉ０７０ＧａｇｉｕｈｉａＩｕｔＴａｊｙｎｙｎｏＩｄＴａｊ３１０）ｔｎ
分离，立了天津玉柴重工，成当时主要出于以下考虑：第一．销分离能够促进合理分工，产减少部门壁垒。营销、发、产等各司其职，挥各自优势。研生发２００９年以前．玉柴重工是单一制企业，集采购、生
ａｌｃｔｄｍａｋｔｇｒｓｕｃｓｒａｏａｌｎｆｃｉｅｙａｄｔｋｎｔｅｐｃｆｈｅｎｍａｋｔｇＴｉｌａｅｒｅｉｅｏｒｅｅｓｎｂｙａｄｅｆｔｌｎａｅｈａｅｏｅｌａｒｅｉ．ｈｓｏｎｅｖｔｎ
第二，销分离促进产品质量提升和销量扩大。产
ｈｓｅｔｂｉｅｒｄｃｏａｅｉｈｎｚｏｎｕｈｕａｄＹｃａＨａｙＩｄｓａｓｌｈｄｐｏｕｔｎｂｓｎＣａｇｈｕａｄＬｚｏ，ｎｕｈｉｅｖｎｕｔ（ｉｊ）ｏ，ａｓｉｙｒＴａｉＣ．ｎｎＬｄｉｉｎｉｗｉｓｔｅｇｏａｒｅｉｇａｄｓｔｅｎｅｔｒａｄｔｅｇｏａｓｒｉｅｃｎｅ．ｈｔｎＴａｊｈｃｉｈｌｂｌｋｔｎｅｔｍｅｔｎｅｎｈｌｌｅｖｅｔｒＴｅｎｈｍａｎｌｃｂｃｅｔｌｈｎｏｕｈｉＨａｙＩｄｓｓｂｉｍｅｔｆＹｃａｅｖｎｕｔ（ｉｊ）Ｃ．ｔａｋｈｔＹｃａＨｅｖｎｕｔａａｓｙｒＴａｉｏ，ＬｄｍｒｓｔａｕｈｉａｙＩｄｓｈｓｎｎｙｒ

农机销售调研报告

农机销售调研报告
根据对农机销售的调研报告，整体情况如下：
1. 市场规模及趋势
- 农机销售市场规模持续增长，预计未来几年仍有较大潜力。

- 对农机智能化和节能环保性能的需求逐渐增加。

2. 主要农机销售品种
- 拖拉机：需求量最大且较为稳定。

- 耕地整理机具：需求增长快，市场潜力较大。

- 播种机具、收割机具等：市场需求量相对较平稳。

3. 农机销售渠道
- 农机销售渠道以经销商为主，占据市场份额较大。

- 农机在线销售平台的发展较为迅速，受到一部分消费者的
青睐。

4. 主要销售区域及趋势
- 农机销售集中在农业发达地区，尤其是农业大省。

- 东部沿海地区农机销售增长较快，内陆地区市场潜力逐渐
释放。

5. 农机销售影响因素
- 农业支持政策的出台，包括农机购置补贴、税收优惠等，
对销售起到促进作用。

- 农业机械化发展水平提高，农户设备更新需求增加。

- 农机企业技术创新和产品研发能力的提升，增加了消费者
的购买意愿。

6. 农机销售面临挑战
- 市场竞争激烈，产品同质化问题严重。

- 农机维修和售后服务体系建设相对滞后。

- 部分农户对农机设备的适用性和价格有疑虑，影响购买意愿。

基于以上情况，建议相关农机销售企业：
1. 加强技术创新，推出符合市场需求的智能化、节能环保的产品。

2. 提升售后服务水平，建立完善的维修网络，提供优质的售后支持。

3. 与地方政府合作，争取政策支持，鼓励农机设备更新，扩大销售市场。

4. 加强品牌建设和市场营销，提高产品竞争力和品牌认知度。

柴油终端调研报告

柴油终端调研报告柴油终端调研报告一、调研目的本次调研旨在了解柴油终端市场的发展状况、现有品牌的竞争情况以及消费者对柴油产品的需求和态度，为相关企业制定市场战略提供参考。

二、调研方法本次调研采用问卷调查和实地访谈相结合的方法进行。

问卷调查对象为柴油车车主和经销商，实地访谈对象为相关从业人员。

三、调研结果1. 柴油终端市场发展状况根据调研数据显示，柴油终端市场呈现稳步增长的趋势。

调查结果显示，近五年柴油车的销量呈现逐年增长的态势，其中大型货车、客车和工程机械是柴油车市场的主要需求。

随着工程机械的广泛应用和物流行业的发展，柴油车市场有望继续保持良好的增长势头。

2. 品牌竞争情况柴油车品牌竞争激烈，国内品牌和国际品牌均有参与竞争。

根据调研数据显示，目前国内品牌在柴油车市场占据较大的份额，如东风、解放等品牌在市场中具有较高的知名度和良好的口碑。

不过，国际品牌也在中国市场有一定的份额，如奔驰、卡特彼勒等品牌。

品牌竞争主要体现在产品质量、售后服务和价格方面。

3. 消费者需求和态度调查显示，消费者在购买柴油车时注重车辆的动力性和燃油经济性。

柴油车具有较高的扭矩输出和较低的燃油消耗，符合很多用户对车辆性能的需求。

同时，调查结果还显示，消费者对柴油车的环保性能、安全性能和舒适性能的关注度有所提升。

随着环保意识的普及和政府对柴油车排放的限制，消费者对柴油车的环保性能有较高的期望。

四、调研结论1. 柴油终端市场具有较好的发展潜力，特别是在工程机械和物流行业的需求推动下。

2. 品牌竞争激烈，国内品牌在柴油车市场占有优势，但国际品牌也有一定市场份额。

3. 消费者在购买柴油车时注重动力性、燃油经济性和环保性能，相关企业在产品设计和推广中应重点关注以上需求。

五、建议1. 相关企业应加大对柴油车市场的研发投入，推出更具竞争力的产品。

2. 加强售后服务，提高消费者满意度。

3. 加大环保技术研发，提高柴油车的环保性能，同时加强对柴油车排放的监管。

机械产品营销调研报告

机械产品营销调研报告
摘要:
本调研报告旨在分析当前市场上机械产品的营销状况，并提供相应的营销策略建议。

调研对象包括制造商、供应商和消费者。

通过对市场趋势、竞争格局和消费者需求的调查，我们得出了以下结论：
一. 市场趋势分析：
1. 机械产品市场呈现出稳步增长的趋势，预计未来几年将继续保持稳定增长。

2. 高科技机械产品的需求不断增长，同时节能环保型机械产品也受到消费者的青睐。

3. 机械产品的产品生命周期较长，因此品牌忠诚度较高，消费者更倾向于选择知名品牌。

二. 竞争格局分析：
1. 国内机械产品市场竞争激烈，主要竞争者包括国内外知名制造商和供应商。

2. 制造商和供应商通过提供创新产品、优质服务和竞争价格来争夺市场份额。

三. 消费者需求调查：
1. 消费者对机械产品的品质、性能和可靠性要求较高。

2. 消费者更倾向于选择现代化、智能化和高效节能的机械产品。

3. 消费者对售后服务和技术支持的需求日益增长。

四. 营销策略建议：
1. 提高品牌知名度和信誉度，通过品牌宣传和口碑营销等方式来增加消费者对品牌的认可度。

2. 持续推进研发创新，不断提升产品的技术含量和性能，以满足消费者的需求。

3. 加强渠道建设，与零售商和经销商建立长期稳定的合作关系，提供及时的售后服务和技术支持。

4. 重视消费者的反馈和建议，进行产品改进和升级，保持与消费者的良好沟通。

本报告的分析和建议将对机械产品的营销策略制定和实施提供参考，帮助企业更好地适应市场变化，提升竞争力。

YN公司柴油机市场营销策略研究开题报告

YN公司柴油机市场营销策略研究开题报告
一、研究背景
随着中国经济的不断发展，工农业生产也在不断扩大和升级，柴油
机作为重要的动力源，应用领域越来越广泛，市场潜力也在不断增加。

然而，在竞争激烈的市场中，如何更好地拓展市场、提高品牌知名度，
成为各大柴油机企业需要认真思考的问题。

YN公司作为一家具有多年柴油机生产经验的企业，其产品性能稳定，质量可靠，在市场上拥有一定的优势和口碑。

但是，在市场营销方面，
还存在一定的亟待解决的问题。

本研究旨在探讨YN公司柴油机市场营销策略，为其提供决策参考。

二、研究对象和方法
研究对象：YN公司柴油机市场营销。

研究方法：文献分析法，问卷调查法，案例分析法，访谈法等多种
研究方法的综合应用。

三、研究内容
1. 柴油机市场概述及趋势研究
2. YN公司柴油机市场现状分析
3. YN公司柴油机市场营销策略
(1) 品牌推广策略
(2) 渠道拓展策略
(3) 客户服务策略
4. 以上策略的实施
5. 策略效果评估
四、研究意义
本研究可以为YN公司提供市场营销策略建议，从而提高公司的市场份额，提升品牌知名度和客户满意度。

同时，本研究对于柴油机企业和其他相关企业的市场营销也具有一定的借鉴意义。

YN公司柴油机市场营销策略研究中期报告

YN公司柴油机市场营销策略研究中期报告一、研究背景随着汽车工业不断发展，柴油机作为其中重要的动力源，市场需求不断增加。

YN公司作为柴油机制造商，面临着市场竞争激烈和消费者需求变化的挑战。

为了更好地满足市场需求和提高公司竞争力，制定一套合理的营销策略显得尤为重要。

二、市场情况分析1. 市场规模柴油机市场规模巨大，以中国为例，国内柴油机市场需求在不断增加，年均增长率约为10%。

2. 竞争情况目前，国内柴油机市场主要竞争对手有康明斯、锡柴、潍柴等品牌，各家企业在市场份额上存在差异，但整体市场竞争较为激烈。

3. 消费者需求随着环保理念的普及和客户需求的变化，消费者对柴油机的要求越来越高，包括环保、节能、性能稳定等。

三、市场营销策略1. 产品策略1）不断进行技术升级，推出更加环保、节能的柴油机产品。

2）扩大产品种类，推出适应不同市场需求的产品。

3）强化品牌意识，不断提高品牌声誉和品质形象。

2. 价格策略通过差异化定价，针对不同的市场和消费者需求进行销售，同时创造更高的附加值。

3. 渠道策略1）建立完善的销售体系，更好地满足消费者需求。

2）积极拓展线上渠道，提高信息传递效率和服务质量。

3）加强与经销商的合作，建立长期稳定的合作关系。

4. 促销策略1）针对特定市场需求开展针对性营销活动。

2）通过赠品、优惠等方式提高消费者的购买意愿。

四、总结YN公司推出的柴油机市场营销策略，针对市场需求和企业实际情况，从产品、价格、渠道和促销等方面进行规划，旨在提高企业竞争力和市场占有率，实现可持续发展。

#玉柴研究3.2

专卖用配件统一出口，由专卖公司负责，。
内部管理
5
标杆企业研究目录 ¶ 标杆企业概述（发展概述、市场环境、简介） ¶ 标杆企业的战略、营销战略、服务战略等 ¶ 标杆企业服务网络构架要点 ¶ 标杆企业的服务网络运作机制要点
6
玉柴是国内最大的独立汽车用柴油机生产商，产品主要客户是东风汽车集团，目标是国内最大的车用柴油机生产商
2000－5000元
设备支持
• 设备支持：提供给每一个代理的传真机，估计费用 1800X460X60%=51。8万元，给零件和服务代理的宣传材料等费用，没有其它专用设备和工具的支持
技术支持
服务用配件
•服务商技术培训 •玉柴服务代理的中国地图、免费手册, 维护保养标签、 VCD 培训免费样品 •诊断工具、产品及配件技术资料 •从专卖公司取得，与专卖公司同一备品库 •三包期内免费 •旧件返回政策、服务单寄回公司总部、公司总部电话与用户核实
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资料来源: 东风销售部
玉柴产品主要装配重（中）型卡车、客车及部分装配工程机械、船舶、发电机组，型号品种丰富，可以满足各种不同需求
产品线/目标市场
客车市场重卡市场轻卡市场工程机械市场
船舶市场
6105 6108 6112 6110 4110 4108
¶对载货车和客车的配套齐备，可以满足各种不同需求
¶ 广西玉柴机器股份有限公司（以下简称“玉柴”）是我国最大的中、重吨位车用柴油机生产基地，拥有总资产35亿元，净资产24亿元，占地面积 171万平方米,员工7000多人。
¶ 玉柴最先进入东风集团的柳汽，通过柳汽玉柴发动机在产品的可靠性服务及价格上获得了非常好的信誉。1992年玉柴在十堰开设办事处来影东风公司中心采购部，终于取得了成功。玉柴作为国产龙头发动机公司每年有85 －90％的产品销往东风汽车集团公司.

柴油调研报告

柴油调研报告柴油调研报告一、引言柴油是一种常见的燃料，在汽车、发电等领域有着广泛的应用。

随着环境保护意识的增强，对柴油的性能和排放标准要求也日益严格。

本次调研旨在了解柴油的基本性能和市场现状，为相关领域的发展提供参考。

二、调研方法本次调研采用文献研究和实地调查相结合的方法。

首先，通过查阅相关资料，了解柴油的基本性能和应用情况；其次，进行了多个柴油车辆的实地考察，了解柴油在实际使用中的性能表现和问题。

三、柴油的基本性能1. 燃烧性能：柴油在燃烧时产生的热量较大，燃烧效率高，适合于重载、高负荷的应用场景。

2. 储存稳定性：相比汽油，柴油能够更长时间地保存，不易挥发，储存稳定性较高。

3. 碳氢含量高：柴油中含有较高的碳氢化合物，燃烧过程中产生的污染物相对较多。

4. 排放标准：柴油车辆在排放标准方面的要求逐年严格，要求控制颗粒物、NOx等污染物的排放量。

四、柴油市场现状1. 汽车行业：柴油汽车在欧洲市场占有相当大的比例，在重型卡车等领域表现出色。

然而，随着电动汽车和混合动力技术的发展，柴油汽车面临着越来越多的竞争和约束。

2. 发电领域：柴油发电机在电力不稳定或无电的地区有着重要作用，但该领域也受到环保要求的限制。

3. 工业用途：柴油作为工业燃料应用广泛，尤其在重工业领域的燃烧工艺中扮演着关键角色。

五、柴油的问题与挑战1. 环境影响：柴油燃烧过程中会产生大量的颗粒物和氮氧化物等有害排放物，对空气质量造成影响。

2. 高温和湿度环境下的表现：柴油在高温和湿度环境下易产生凝结，影响其燃烧性能。

3. 制造成本：柴油的制造成本较高，与传统的汽油相比，在柴油车辆的制造领域需要进一步降低成本。

六、结论柴油作为一种重要的燃料，在汽车、发电和工业领域有着广泛的应用。

然而，柴油在燃烧过程中产生的污染物排放、高温和湿度环境下的表现等问题，对其发展带来了一定的挑战。

未来，我们应该加强柴油燃料的质量控制，推动柴油汽车的技术升级，以满足环保和可持续发展的需求。

柴油机行业研究报告

柴油机行业研究报告柴油机是一种内燃机，利用压燃燃料和空气混合物经过燃烧冲击来提供动力。

柴油机具有高效率、长寿命和可靠性等优点，因此被广泛应用于汽车、船只、发电机以及农业机械等领域。

柴油机行业是一个庞大的产业链，涉及到燃料供应、设计制造、销售服务等多个环节。

随着工业化和交通运输的发展，柴油机市场需求不断增长，市场规模也在逐年扩大。

根据柴油机产业链的各个环节，柴油机行业的研究报告可以从以下几个方面进行分析：首先，燃料供应是柴油机行业的基础。

研究报告可以对柴油燃料的生产、储存、运输等环节进行分析。

近年来，由于环保压力增大，研究报告还可以关注柴油燃料的环保问题，如减少硫含量、降低排放等。

其次，设计制造是柴油机行业的核心。

研究报告可以对柴油机设计制造的技术发展进行研究和评估。

例如，可以关注燃油喷射技术的改进，以提高燃烧效率；还可以关注减振减噪技术的应用，以提高柴油机的舒适性。

此外，销售服务也是柴油机行业不可忽视的一环。

研究报告可以对柴油机市场的竞争格局进行分析，了解各个企业的市场份额以及销售策略。

同时，研究报告还可以关注柴油机售后服务的情况，包括维修保养、零配件供应等方面。

最后，研究报告可以对柴油机行业的未来发展进行预测。

随着汽车工业向新能源方向发展，柴油机市场将面临挑战。

研究报告可以对柴油机行业的发展趋势进行预测，如研发更高效、更环保的柴油机技术；还可以关注柴油机在新兴市场的机遇，如船舶、发电机等领域。

总之，柴油机行业是一个重要的产业，具有广阔的市场前景和发展潜力。

研究报告可以对柴油机行业的各个环节进行深入研究和分析，以促进柴油机行业的可持续发展。

玉柴整车试验报告(样本)

年月试验报告试验项目：玉柴YC 型柴油机与公司型载货车系统匹配参数测试（）公司代表：时间：年月日玉柴机器股份有限公司代表：时间：年月日广西玉柴机器股份有限公司技术中心年月日受控状态未经允许不得向无关单位及个人提供本报告目录1 试验总概述 (2)2 主要技术参数及配置 (3)3 试验数据及曲线 (4)4 试验条件 (6)5试验人员、时间、地点 (7)1、试验总概述产品名称YC 型柴油机产品代号发动机编号任务来源营销公司应用开发部、玉柴技术中心试验目的通过对汽车底盘与发动机相关的进排气系统、冷却系统等各配套系统的性能参数测量，为设计改进提供试验依据和试验数据。

试验依据1、GB／T 18297－2001《汽车发动机性能试验方法》2、《广西玉柴机器股份有限公司车用柴油机配套设计技术要求》3、《YC 型柴油机技术条件》试验程序1、样车准备及调试，并且焊接各种测试使用的传感器接头等。

2、安装测试传感器，并按要求进行装载。

3、整车道路试验。

4、整车爬坡试验。

5、试验结束，拆卸测试传感器，编写试验报告，对整车进行评审。

试验结论备注2、主要技术参数及配置2.1 整车主要技术参数序号项目参数1.发动机型号2.发动机机型代号3.发动机编号4.发动机标定功率/转速kW/r/min5.发动机最大扭矩/转速N·m/r/min6.整车编号7.底盘号8.整车总长/总宽/总高（m）9.轴距（m）10.前轮距/后轮距（m）11.质心高度（m）12.迎风面积（m2）13.驱动方式14.额定装载质量/总质量（kg）15.轮胎型号16.轮胎直径（mm）17.变速箱厂家/型号18.变速箱档位数/速比/传动效率19.驱动桥级数/减速比/传动效率20.分动器档位数/速比/传动效率整车配置厂家/型号项目参数空滤流量（m3/h）水箱散热面积（m2）中冷器散热面积（m2）冷却风扇直径大小（mm）消声器流量（L/min）燃油预滤器流量（L/min）3.1试验数据：发动机转速进水温度出水温度中冷前进气温度中冷后进气温度排气温度排气背压中冷前进气压力中冷后进气压力环境温度r/min ℃℃℃℃℃kpa kpa kpa ℃发动机转速进水温度出水温度中冷前进气温度中冷后进气温度排气温度环境温度排气背压中冷前进气压力中冷后进气压力r/min ℃℃℃℃℃℃kpa kpa kpa测试项目测试结果玉柴推荐配套要求备注极限环境使用温度(℃)≥39 T环境：℃冷却系数K≤61空滤后进气温升(℃)≤15中冷后进气温升(℃)≤25 T环境：℃中冷器压降(kPa)≤12.8排气背压(kPa)≤104.1试验一般条件的控制燃料：0#柴油冷却液：防冻液4.2试验的其它条件4.2.1 汽车各总成、部件及附属装置，按规定装配齐全，并正确装在其规定的位置上。

营销-3090824124-黄治理

学号：3090824124题目类型：论文桂林理工大学GUILIN UNIVERSITY OF TECHNOLOGY本科毕业设计(论文) 题目：玉柴润滑油渠道策略探究学院：管理学院专业(方向)：市场营销（应用）班级： 2009–1班学生：黄治理指导教师：韦家华2013年 5 月 15 日摘要营销渠道的是企业的一种重要战略资源，企业再好的产品都要通过渠道才能达到用户手中，高明的营销渠道策略是企业发展战略必不可少的部分。

自上世纪九十年代开始，营销渠道的管理受到了实业界的普遍重视，越来越多的企业意识到：得渠道者得天下，失渠道者失天下。

在营销4P组合理论中，渠道策略管理的重要性日益显著，这是经济环境发展的必然结果。

在科技和管理水平发展的今天，营销环境的变化从各个方面对营销渠道管理进行冲击。

现代企业的营销渠道开始趋向于多样化、灵活化。

换句话说，营销渠道管理已经不仅仅是一向管理手段，而是企业开拓发展的重要武器和源泉。

本文主要针对实习公司广西南宁玉柴润滑油有限公司的营销渠道策略做浅析。

通过对玉柴润滑油公司当前的营销渠道模式做一个研究分析，寻找玉柴润滑油渠道策略存在的问题和缺陷，同时结合润滑油市场发展的实际事实，提出合适可行的解决方案。

关键词：玉柴；润滑油；渠道管理；渠道策略Analysis about Marketing channel strategies ofGuangxi NanningYuchai Lubricating oil co., LTDStudent: HUANG Zhi-li Teacher: WEI Jia-huaAbstract：Marketing channel is an important strategic resource of enterprise, enterprise again good products go through the channels to reach customers, and clever marketing channel strategy is a crucial part of the enterprise development strategy. Since the 1990 s, the management of the marketing channel has been paid attention to by the industry, more and more enterprises realize that channels are all over the world, loss of channels are the world. Channel strategy management in marketing 4 p combinatorial theory of the importance of the increasingly significant, it is the inevitable result of economic and environmental development. Today, in science, technology and management level of the development of the marketing environment changes on marketing channel management from each aspect. Modern enterprise's marketing channel began to tend to be diversified and flexible. In other words, marketing channel management is always management means, but weapons and important source of enterprise development. This article mainly aimed at the internship company of Nanning in Guangxi Yuchai lubricant co., LTD marketing channel strategy for sc. Current marketing channel mode of Yuchai lubricant company do a research and analysis, looking for problems and defects existing in the Yuchai lubricant channel strategy, combining the actual facts of lubricants market development at the same time, put forward the suitable solution.Key words：Yuchai；Lubricating oil；Channel management；Channel strategy目录摘要 (I)Abstract (II)一、绪论 (1)（一）课题来源 (1)（二）选题目的 (1)（三）研究思路 (2)（四）研究方法 (2)二、营销渠道的概述 (3)（一）营销渠道的定义 (3)（二）营销渠道的作用 (3)（三）营销渠道的特点 (3)（四）营销渠道的划分 (4)三、玉柴润滑油环境分析 (5)（一）玉柴润滑油简介 (5)（二）玉柴润滑油的组织结构 (5)（三）玉柴润滑油的竞争者 (6)（四）、SWOT分析 (8)四、玉柴润滑油渠道现状与存在问题分析 (10)（一）行业发展对玉柴润滑油渠道建设的影响 (10)（二）玉柴润滑油的营销渠道现状 (11)（三）玉柴润滑油的营销渠道模式 (11)（四）玉柴润滑油营销渠道结构问题 (13)（五）玉柴润滑油营销渠道运行问题 (14)（六）玉柴润滑油营销渠道管理问题 (15)五、玉柴润滑油渠道改进建议 (16)（一）渠道结构上的调整 (16)（二）渠道运行上的调整 (16)（三）建立完善的渠道激励政策 (17)结论 (18)致谢 (19)参考文献 (20)一、绪论（一）课题来源从2012年7月开始，本人进入广西南宁玉柴润滑油有限公司（文中简称玉柴润滑油）市场部实习，主要从事玉柴润滑油市场营销政策和渠道政策的维护工作。

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