早教市场百科全书

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ALeabharlann Baidudy
市场部薪酬设制
市场人员
• 固定底薪2500元每月，其中绩效1000按当月业绩完成百分比进行发放，
其中超过250条有效果信息按每条5元发条信息提成。报名提成为XX 元
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转岗制度 （1）、普通转岗（咨询师、老师、行政……） 正式市场专员连续工作满三个月，可向所在校区直属市场主管申请转岗， 由所在校区校长面试，经批准后交由总部人事部审核通过者，参加总 部为培训后，通过者可转为市场以外岗位。
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2、考勤制度 （1）、（2）、（3）、（4）
Andy
市场部薪酬设制
市场主管
• 固定底薪4000元每月，其中绩效1500按当月业绩完成百分比进行发放，
不直接进行跟单。提供优质名单与顾问，并与客户达成签单；完成当 月既定销售任务后，按金额x1％，进行业绩提成，如果未完成业绩则 按按金额x0.5％，进行业绩提成。如完成业绩达到或超过120%.则按金 额x1.2％，进行业绩提成。以此类推
· · 市场部员工手册 ·
2015年3 月
王佳楠TEL13529429252 Andy
工作职责：从最前端保证公司收益
常规工作
渠道信息收集 管理
市场调查竞争力分析
Andy
市场调查
市场部岗位职责 市场部的主要使命是建立和完善营销体系；建立对市场信息的收集、处理 系统；努力促进达成年度目标计划。具体职责包括： 1、市场规划 进行市场发展预计，进行市场预测，提出未来市场的分析、发展方向和 规划； 与顾问组一共制定阶段性市场营销目标； 制定年度或季度市场营销工作计划。 2、市场调研 负责市场调研计划的制定及实施； 组织进行宏观环境及行业状况调研。 对客户心理和及其消费行为进行调查与研究。 建立健全营销信息系统，制定内部信息与市场情报的收集、整理、分析、 交流及保密制度。 对竞争品牌的广告策略、竞争手段、价格和促销手段等市场情报信息的 收集、整理和分析。 各级政府、业界团体以及学会发布的行业政策和信息收集、整理和分析。 为本部门和其他部门提供信息决策支持。
Andy
3 标题
2014年
标题内容
内容1 内容2
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2013年
Andy
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图片
Andy
Andy
Andy
线上自媒体的推广及 内容发布 线下的日常地面推广 活动与自媒体的线上 预热和微传播
常规工作
公司机密资料的保存 管理
Andy
1切入区域市场，有重点的点线 面宣传，提高知名度 2促销推广，提升体验者和报名 者数量
3整合营销
三阶段推广
Andy
市场部工作时间上及考勤制度 1、工作时间 周三至周日：9：00-18：00 因行业特殊性有特殊活动时期可适当调节成晚 班2：00-9：00
Andy
渠道信息收集 管理
主要指早教中心名单的获取、 合作渠道的开发、 宣传推广的方法等为中心课程 销售服务的外部准备。主要方式包括：基础名单的 搜集、异业渠道的合作、广告的投放等。
如：通过和其他母婴类渠道的合作，如母婴店、游泳馆、奶 粉厂商、儿童摄影店，通过名单互换、客户资源共享、店面 互相摆放展架/海报/单页/代金券/优惠卡或捆绑销售等方式， 搜集异业渠道客户名单，分享合作方的客户资源。