博鳌亚洲湾项目推广提案及
博鳌方案
博鳌方案目录1. 博鳌方案的背景和意义1.1 博鳌方案的历史1.2 博鳌方案在国际舞台上的影响2. 博鳌方案的具体内容和实施方式2.1 博鳌方案的核心要点2.2 博鳌方案的实施路径3. 博鳌方案的未来发展和展望3.1 博鳌方案的建议和改进3.2 博鳌方案的未来发展方向---博鳌方案的背景和意义博鳌方案起源于博鳌亚洲论坛，是在推动亚洲地区经济一体化进程中制定的一项重要方案。
该方案的制定旨在促进各国之间的经济合作与交流，推动亚洲地区的经济发展。
博鳌方案作为一个重要的区域合作框架，为各国提供了一个共同发展的平台，有利于增进互信、加强合作，推动稳定和繁荣。
博鳌方案在国际舞台上的影响也日益凸显，吸引了越来越多的国家加入其中，成为了一个受到广泛关注的国际合作平台。
通过博鳌方案，各国能够分享经验、加强交流，共同应对全球性挑战，推动世界经济的发展。
---博鳌方案的具体内容和实施方式博鳌方案的核心要点主要包括：促进亚洲地区的经济一体化，推动贸易自由化，加强经济合作等。
为了实施这些核心要点，博鳌方案还制定了相应的政策措施和合作机制，以确保方案的顺利实施。
博鳌方案的实施路径包括建立相关的合作机制和组织，推动各国之间的经济合作，增进各国之间的互信和理解。
通过一系列的举措和措施，博鳌方案致力于推动亚洲地区的经济一体化和共同发展，为全球经济的繁荣做出贡献。
---博鳌方案的未来发展和展望博鳌方案的未来发展需要不断探索和创新，提出更加符合时代要求的政策建议和改进意见。
在国际经济形势不断变化的背景下，博鳌方案需要不断适应新形势、新挑战，为亚洲地区和世界经济的发展作出新的贡献。
博鳌方案未来的发展方向包括进一步加强各国之间的经济合作与协调，推动亚洲地区经济一体化的进程，促进全球经济的稳定与繁荣。
通过不懈努力与合作，博鳌方案必将实现更加辉煌的发展和成就。
博鳌项目设计说明(规划)
·中国··博鳌·博鳌·美丽熙海岸项目修建性详细规划设计说明设计依据1、国家编制的修建性详细规划要求；2、建设用地地形图及红线图；3、规划部门提供的相关指标规定和市领导的批示；4、规划部门提供的功能分区要求；5、规划设计任务书及市场调查资料；6、规划局关于该用地的建筑密度、容积率、绿化率的意见函；7、国家及地方颁布的相关规、标准、规定。
用地概况：1、用地简介：该用地位于省琼海市博鳌镇，东临大海,南临博鳌亚太经济论坛会址，地理条件优越，交通便捷。
2．用地特征：项目位于博鳌亚洲论坛会址北部，地块南侧朝博路为区域主要出入道路，东侧为博鳌镇老街。
与会展中心区直线距离约2公里，车行距离约5公里，距海直线距离约600米。
目前居住性物业发展较为成熟，随着博鳌亚洲论坛的设立，博鳌不仅提高了整体的知名度，带动了的旅游，也为自身的未来发展拓展了更为广阔的天地。
项目力图成为博鳌会展经济区的商业中心，国际旅游岛的特色商业街，是集住宿、娱乐、休闲、餐饮、购物为一体的项目，将成为博鳌亚洲论坛综合服务区的核心，在博鳌成为商业综合项目的新示。
3．气候特征：博鳌镇属于热带季风气候区的北缘，受季风影响大，光照允足，高温多雨，台风频繁，旱季和雨季分明。
全年日照时间分布和全年太阳总辐射分布都呈双峰分布，其中全年日照时间为2136.4小时，其中以7月份为最长，为262.7小时，5月份次之，为234.7小时，2月份最短，为108.5小时。
全年太阳总辐射为4957兆焦耳/平方米。
多年平均温度为24.3℃，7月份最高，月平均温度为28.6℃，1月最低，月平均气温为19.1℃。
极端最高气温为38.3℃，出现在1994年5月；极端最低气温为19.1℃，出现在1999年2月。
风向多变，风频率有明显有季节变化。
主要风向是夏季的南风和冬季的北风。
但由于博鳌镇处岛东岸的中部，是一个易受台风侵袭的地方，历史最大风速都是由台风引起的。
2017卡森博鳌亚洲湾营销策略大纲89P.pdf
5营销细化安排431目标与困境营销战略总纲项目核心价值挖掘6第一阶段销售执行策略2营销核心问题认识借助国际旅游岛热潮快速销售，突围竞争,实现快速去货年度目标首期目标年度推售计划约15万平方米建筑面积实现销售比例超过90%5月1日推出首期206套小院别墅8月1日前实现85%以上销售销售目标1投资过热的市场现状，为项目带来负面和正面的双向影响市场现状“国际旅游岛”概念受热炒，海南市场已从自住、投资二元性市场转变为投资主导型市场投资过热之风险>市场供应量急剧增大>价格涨幅过大，价值透支严重>政策风险凸现，调控预期增加>投资型资金的稳定性差，当前经济回升基础不稳，如有波动恐资金大量撤离>投资客比例过大造成经营风险，项目入住率低、客户构成复杂，造成管理风险。
同时三级市场价格波动大，影响项目整体形象，妨碍后期产品推售投资过热带来的机会>“财富效应”带来客户集聚>投资客户对高单价、高总价接受能力强>客户更加高端化，利于产品形象打造>客户圈层更加集中，营销通达性增强冷效应热效应市场分析2市场困境：海南各大开发商土地储量巨大，受市场高价刺激，预计市场供应量将急剧增大海南”地主”分布储备量代表楼盘近期动作海航臵业遍布海南18个市县传接近200平方公里海航〃康乐园康乐园后续产品加快入市中粮集团主要在三亚18.6平方公里亚龙湾〃公主郡——中信集团主要在博鳌10.2平方公里博鳌〃千舟湾——华润集团石梅湾开发区12平方公里石梅湾旗下石梅湾建设开发加速鲁能集团海口19平方公里鲁能〃海蓝福源——雅居乐陵水2万亩（约13平方公里）雅居乐〃清水湾——下表：海南主要“地主”土地储备简表市场分析2市场困境：价格涨幅过大，价值透支严重海口〃荣域三亚〃国际公馆博鳌〃宝莲城（元/平方米）（元/平方米）（元/平方米）1000013000150001700019000210003000040000500006000070000800001400016000180002000022000240002009-12-072009-12-242010-01-062010-01-272009-12-072009-12-072010-01-062010-01-272009-12-072009-12-072010-01-062010-01-27210001500011000450007000015000230002010年1月，受“国际旅游岛”细则出台和传闻海南全岛停止土地出让双重利好刺激，海南各地房价均出现“跳涨”下表：海南三地代表性楼盘近期价格走势简图市场分析2市场困境：市场乱象频出，触动政府敏感神经，后续政策调控恐加大力度政策方向调控措施出台可能性政策效果对海南市场影响差异化的房贷政策严格二套房贷1.1倍利率可能性大抑制投资，平抑房价小首付比例差异化调整近期可能性小抑制普通住房需求小限制部分首套房7折利率部分银行已试行抑制普通住房需求小税收政策地方税优惠取消可能性大占房价比例低，影响有限小物业税出台可能性小牵涉面过广，可能极小小增加供给加大土地出让力度严查囤地、捂盘惜售可能性高有望挤出存量土地和现房供应，加大供应供应量增加势必一定程度打压价格保障性住房建设加快保障型住房建设已开始执行解决底层住宅问题无共建形式改造棚户区可能性高集合社会资金进行建设无融资〃信贷限制土地市场融资和土地信贷可能性高开发商融资成本增加，炒家资金成本增加极大，可能导致热钱撤离，房价急跌资料来源：中国指数研究院《2009年中国房地产政策盘点及2010年展望》市场分析2市场困境：投资型资金的稳定性差，当前经济回升基础不稳，如经济再波动恐资金大量撤离美国世纪初经济危机以后的经济走势首轮经济危机国家巨额投资经济强劲反弹2007-20082008-20092009-20102010本次经济危机中中国经济走势>经济会否二次探底？政府大规模刺激经济，固定资产投资大幅增长，经济反弹192919331937首轮经济危机爆发第二轮经济危机爆发>1933年到1937年，美国经济复苏空前之快，GDP 增长平均超过9%。
中信博鳌特别规划区构想草案
然海滨浴场、温泉
基本情况
委托背景
委托客户：唐山新戴河旅游开发有限公司 项目阶段：客户有意介入区域开发，处于前期取地阶段 客户问题
1 2 18 3 17 内 4 16 海 5 15 6 14 13 7 外 8 12 海 9 11 10
委托背景
委托客户：中粮集团下属的亚龙湾开发股份有限公司 项目阶段：亚龙湾公司委托世联从市场角度对亚龙湾二期整体规划设计提出建议，配合中
规院总体规划和控制性详细规划的编制工作
客户问题
服务内容
一、二期通盘考虑亚龙湾的整体定位和发展方向是什么？ 国际滨海旅游度假区二线用地发展模式有哪些？ 怎样的规划布局和功能比例才能实现土地利用价值最优和区域活力？ 规划方案的经济实现性如何？ 亚龙湾二期资源条件解析 三亚旅游度假区市场现状和竞争分析 三亚旅游度假目标市场和客户分析 国际滨海旅游度假区发展特征及驱动模式 国际一流滨海旅游度假区典型案例分析 亚龙湾度假区整体定位和发展方向 二期用地规划布局与功能指标建议 度假区特色建设 高层次财务评价
并由世联继续提供项目启动区房地产项目的顾问服务
顾问效果
无锡鹅湖生态文化城项目
项目位臵：无锡市锡山区鹅湖镇，无锡市东南24公里 项目规模：占地约4800亩 项目资源：吴韵水乡文化、8000亩无污染的鹅湖水面 委托客户：无锡中联生态鹅湖发展有限公司 项目阶段：项目处于前期市场研究和整体发展战略的制定阶段 客户问题
基本情况
委托背景
服务内容
谈海南博鳌.亚洲湾项目的设计
谈海南博鳌.亚洲湾项目的设计摘要：博鳌亚洲湾的设计旨在激发城市活力，尝试亚洲多元文化的兼容。
博鳌是一个海南岛东部海岸线上的小镇，位于海口至三亚的中间，在2001年，由26个亚洲国家在海南博鳌召开会议正式宣布成立了博鳌亚洲论坛，博鳌成为亚洲论坛的永久会址，每年4月，亚洲各国的首脑都会齐聚小镇，共同商讨亚洲经济与社会发展所面临的挑战。
关键字：建筑设计总体规划布局工程概况项目总用地规模约884.8亩，共590165.9平方米，用地性质为旅游及商住地块整体容积率控制在1.0。
地块东西长为：西侧约1400米，东侧海岸线近800米；地块南北长为：南侧260米，北侧660米。
二、总体规划（一）现状条件分析1.项目地理位置卡森博鳌亚洲湾项目用地位于海南琼海市博鳌镇区龙博大道，地块东侧为海岸线，南侧紧临芙蓉度假酒店，北侧为与本项目相类似且目前已启动的大型旅游度假项目——“宝莲城”。
地块同时地处于琼海市未来重点开发的滨海度假区域，与博鳌镇及著名的博鳌亚洲论坛永久会址相隔2公里，离琼海市中心约15公里。
2.项目地形概况地块呈长方棋形，地势较为平坦，略低于城市干道龙博大道，海平面高度不到10米；地块现状为西瓜种植地及鱼塘等。
3.项目自然状况项目地块属热带季风气候，旱季和雨季分明，气候温和，热量丰富，光照充足，雨量充沛，地下水十分丰富，属湿度较高地区，同时属台风影响区域。
主导风向冬春为北风，夏秋为偏南风；地块内现有植被以西瓜植物、杂草为主，有部分椰子树，东面约有百米宽以松树、椰子树等热带树木为主的海防林；地块土质为酸性盐碱地；地块东面直接面海，拥有1200多米长、纵深约90米的沙滩。
（二）规划原则和总体构思1.规划原则：结合博鳌“亚洲论坛”的宗旨与背景，项目的总体规划，提出了“六居六岛”的全新居住理念，将东南亚最具特色与盛名的圣陶沙岛、巴厘岛、普吉岛、吕宋岛、澎湖岛与邦咯岛引入总体规划，并与建筑设计风格、景观设计风格相统一，形成宜人的旅游度假与居住的热带小区与度假地。
海南省博鳌亚洲论坛特别规划区总体规划.doc
博鳌亚洲论坛特别规划区总体规划简介一.发展目标博鳌亚洲论坛特别规划区将充分利用博鳌亚洲论坛的关联带动作用，以博鳌优美山水格局为基础，借鉴国内外滨海旅游度假区的成功经验和教训，根据海南省旅游发展计划和市场要求，结合美国EDAW 和RTAL 两家规划设计单位的发展研究成果，确定特别规划区近、远期建设目标：10-15年内，将博鳌特别规划区建设成为世界一流的，集度假休闲、体育锻炼、旅游科教及研发，文化展览等功能为一体的国际水准的会议中心与滨海生态旅游度假区。
二、功能定位海南省人民政府[2004] 103号文提出“把博鳌亚洲论坛特别规划区建成适合亚洲论坛发展的，具有世界一流水帄的会议中心和具有鲜明特色的旅游度假休闲中心”。
根据修编的总体规划确定博鳌亚洲论坛特别规划区的功能定位为：博鳌亚洲论坛特别规划区是立足琼海区、万宁区之特色山水的, 以国际水准的会议中心和旅游度假为主导的海滨生态旅游区。
具有国际会议中心、度假休闲、旅游观光、体育锻炼、教育修学等多重功能。
三.规划定位♦突出国际会议与旅游度假两大功能，建设一流的国际会议中心与国际水准的旅游度假目的地。
♦充分发挥地域的自然、文化优势，营造世界知名旅游品牌。
♦坚持可持续发展理念，营造和谐社会。
四、土地利用规划按照土地用地规划，特别规划区土地类里包括：旅游宾馆酒店用地、旅游度假用地、综合公共设施用地、旅游科教园区用地、其他公用设施用地等五类。
♦旅游宾馆酒店用地其使用对象主要针对短期游客、会议旅游、散客等。
旅游宾馆酒店用地总计为407. 39公顷。
其中，琼海地区旅游宾馆酒店用地为267. 34公顷，万宁地区旅游宾馆酒店用地为 140. 05 公顷。
♦旅游度假用地是本区最具兼容性的用地类型，其客户对象主要为中、长期游客，会议旅游、“三高”人士、投资置业者等。
旅游度假用地占地总计为1, 259, 48公顷，其中，琼海区为610.01公顷, 万宁区为649. 47公顷。
博鳌亚洲湾
领导讲话︱
舞狮献礼：传统舞狮表演，气势恢弘暖场，吸引注意力。 主持人开场致辞，拉开献礼序幕。 领导讲话，献礼海宁。
开门仪式︱
领导宣布亚洲湾正式开幕 舞台成为一份神秘大礼，由三根（根据领导个数）红色丝带包装着，领导上 台将红丝带剪断。
大门缓缓打开，冷焰火闪耀渲染，象征博鳌.亚洲湾海宁皮革城正式亮相。
《幻彩生活》魔术表演
《尊品生活》尊贵晚礼走秀（配合红酒、面具等道具）
海岛风情之夜|来宾互动环节
《蓝天碧海》我爱记歌词游戏大冲关
我爱记歌词的所有歌曲选择均与“蓝天碧海”的主题相关
例如：《南海姑娘》、《大海》、《海阔天空》
由乐队领唱，现场伴奏
海岛风情之夜|来宾互动环节
抽奖环节
抽取现场三等奖3名，二等奖2名，一等奖1名 奖品可与博鳌亚洲湾项目销售挂钩，比如开盘 优惠折扣、装修优惠、项目参观等优惠措施
卡森领导
海宁政府领导 卡森领导
宣布亚洲湾海宁皮革城正式亮 相
神秘献礼（剪彩） 大门缓缓打开，冷焰火渲染， 来宾进入销售展示中心
博鳌亚洲湾献礼海宁
博鳌亚洲湾尊享品鉴会
暨卡森海岛风情之夜
博鳌亚洲湾尊享品鉴会
一场产品推介如何引起受众对“博 鳌亚洲湾”的关注?
活动必须具备几项功能：
1、一次海南博鳌经济投资价值的全解析 2、全新度假生活理念的解读 3、一次项目自身全方位的完美展现 4、一次高端项目尊享品质360°的体验
东线海岸地标之夜|晚宴阶段流程总览
时间 19：00-19：03 19：03-19：15 19：15-19：20 19：20-19：30 19：30-19：35 19：35-19：40 第二篇章《热岛风情》 环节 领导祝酒 来宾用餐阶段 第一篇章《沙滩派对》 内容 全场来宾共同举杯 东南亚风情乐队现场演绎 《热情舞动》肚皮舞开场 《沙滩派队》比基尼走秀 抽取现场三等奖 《浪花一朵朵》歌舞表演
《博鳌亚洲论坛核心区控制性详细规划》方案简介
博鳌亚洲论坛核心区位于琼海市博鳌镇南侧，即亚洲论坛永久会址及周边地区，四至为：北起朝博路，南至培兰村、南岗村一线，西起文山路，东至玉带滩，用地面积平方公里（含水域）。该区域控制性详细规划方案概况是：
一、发展目标
以海南建设国际旅游岛为契机，以自然山水格局为基础，以博鳌亚洲论坛会议中心为龙头，突出会议会展、休闲度假等核心功能，建设国际会议会展中心和国际休闲度假中心，成为海南国际旅游岛的重要旅游目的地之一。
四、功能分区：根据核心区规划目标与主要功能，将核心区划分为会议会展区、体育休闲区、特色旅游度假区、综合旅游服务区、文化旅游区、高端旅游接待区、滨海沙滩旅游区7个功能分区。：国际会议、会展功能。
2、重要功能：运动休闲、旅游度假功能。
3、衍生功能：会议、旅游带动的房地产功能。
三、发展策略
1、以博鳌亚洲论坛为核心，完善基础设施、公共服务设施。
2、保护核心区及外围生态环境，特别加强海岸带和万泉河、九曲江流域的生态保护。
3、引导房地产把重点转移到旅游酒店方面，核心区房地产开发要强调少而精，并选择适当的开发模式。
博鳌小镇改造方案
博鳌小镇改造方案一、背景介绍博鳌小镇是位于中国海南省琼海市的一个旅游度假区，以其美丽的海滩和独特的文化吸引着众多游客。
然而，随着旅游业的快速发展，博鳌小镇面临着一些问题，如基础设施老化、环境污染等。
为了进一步提升博鳌小镇的形象和吸引力，制定一套全面的改造方案是非常必要的。
二、目标与原则目标本次改造方案的目标是通过提升博鳌小镇的整体形象，打造一个融合自然环境与现代文化的旅游度假胜地，吸引更多游客和投资，推动当地经济的发展。
原则1.遵循可持续发展的原则，注重生态环境保护；2.充分利用当地资源，提升旅游产品和服务的质量；3.结合博鳌小镇的特色文化，打造独特而有吸引力的旅游景点。
三、改造内容1. 基础设施建设•更新博鳌小镇的道路网络，改善交通状况；•完善供水、供电和通讯设施，提高基础设施的稳定性和可靠性；•修缮和维护现有的建筑设施，保持博鳌小镇的原有风貌。
2. 环境保护与美化•加强对海滩和海洋环境的保护，设立相应的保护区域和管理机构；•推行垃圾分类和回收制度，减少环境污染；•种植更多的花草树木，提升博鳌小镇的绿化率。
3. 旅游产品升级•开展旅游资源的全面调查和评估，了解博鳌小镇的优势和不足；•重新规划和开发旅游景点，注重与自然环境的融合；•加强旅游服务的培训和提升，提高游客满意度。
4. 文化特色的打造•挖掘并展示博鳌小镇的历史和文化底蕴；•举办各类文化活动和艺术展览，吸引文化爱好者；•在博鳌小镇建设文化创意产业园区，培育当地文化产业。
四、实施计划第一阶段•建立改造方案的组织机构和工作小组；•开展咨询和调研工作，制定详细的改造计划；•确定改造的重点和优先级，制定时间表和预算。
第二阶段•开展基础设施建设工作，包括道路、供水、供电和通讯等；•开展环境保护与美化工作，包括海滩保护和绿化等；•开展旅游产品升级工作，包括旅游景点的规划和开发等。
第三阶段•加强文化特色的打造，举办文化活动和艺术展览等；•建设文化创意产业园区，培育当地文化产业；•完善改造工作的监测和评估机制，及时调整和改进方案。
博鳌亚洲论坛活动执行方案
博鳌亚洲论坛活动执行方案一、活动议题确定1.在活动前，由组委会在与有关方面商讨的基础上，确定博鳌亚洲论坛的主题和议题。
2.主题应贴近亚洲及国际经济形势，与论坛宗旨相符合。
二、活动时间安排1.在论坛前两个月内，确定活动的具体时间和持续天数。
2.尽量避免与其他重要国内外经济活动时间冲突。
三、活动场地选择1.依据预计参会人数和活动规模，选择一座文化设施优越、设施完备的场馆。
2.场地内的硬件设施应包括舞台、音响设备、灯光设备、投影设备等。
四、参会申请与邀请函发放1.设立线上参会申请系统，确保参会人员的身份及资质。
2.组委会根据论坛主题和议题，邀请相关专家、学者、政府官员、企业家等发表主题演讲或参与讨论，发放邀请函。
五、参会人员接待及住宿安排1.根据参会者的人数和具体情况，确定接待团队的人数和分工。
2.组委会积极与大型酒店合作，预留相关客房，并确保酒店服务质量。
3.提供接机、接站服务，并确保住宿等基本生活条件的满足。
六、活动保障措施1.设立协调小组，负责活动期间的安全保障、交通安排、医疗救援等工作。
2.与公安、交通部门密切合作，制定交通管制方案，并做好信息发布工作。
3.高效运用现代通信技术，确保活动期间各项工作的顺利开展。
七、活动宣传策划1.设立宣传小组，负责活动前、中、后的宣传工作。
2.制作宣传册、海报、展板等，协助组委会进行各项宣传工作。
3.积极与相关媒体合作，进行博鳌亚洲论坛的广泛报道。
八、活动的组织和指导1.设立组织委员会和秘书处，负责整个活动的组织和指导工作。
2.积极协调会议的会务、资料准备、宴会、招待等工作。
九、活动的开幕式和闭幕式1.结合论坛主题，制定开幕式和闭幕式的具体内容和流程。
2.精心安排开幕式和闭幕式的座次和仪式，确保整个活动的正式和庄重。
十、活动的评估和总结1.定期进行活动评估和总结，总结活动组织过程中的优点和不足，为后续活动做好准备。
2.汇总和分析观众反馈、专家意见等信息，为论坛的持续发展提供参考。
博鳌发展休闲渔业的SWOT分析与对策
博鳌发展休闲渔业的SWOT分析与对策一、前言随着人们对生活质量的追求和旅游业的快速发展，休闲渔业逐渐成为了一个备受关注的产业。
博鳌作为一个旅游资源丰富的地方，具有着很好的发展休闲渔业的潜力。
本文将从SWOT分析入手，探讨博鳌发展休闲渔业的现状，分析其优势、劣势、机遇和挑战，并提出相关的对策。
二、博鳌发展休闲渔业的SWOT分析1.优势（1）资源丰富：博鳌海湾拥有着风景优美，资源丰富的优势，例如海洋资源、鱼类资源、沙滩资源等。
（2）生态环境好：博鳌海湾具有独特的自然景观，其生态环境良好，适宜养殖水产品。
（3）旅游市场发达：博鳌地处海南岛中部的海滨城市，有着广泛的旅游资源和市场，游客流量大。
（4）政府支持：政府部门将休闲渔业作为一个新兴产业进行扶持和引导。
2.劣势（1）市场竞争激烈：休闲渔业的市场竞争激烈，面对来自海岛、滨海城市众多的竞争对手。
（2）技术落后：博鳌发展休闲渔业的技术相对落后，需要进行技术改进和更新。
（3）管理不规范：博鳌目前的休闲渔业管理存在不规范和不完善的问题，需要改善管理水平。
3.机遇（1）国家政策支持：国家对休闲渔业的政策支持力度加大，为休闲渔业的发展提供了良好的外部环境。
（2）旅游消费升级：随着旅游消费的升级，休闲渔业成为了旅游消费的新红利。
（3）文化传承：农渔村文化和传统渔民文化的传承是一个重要机遇，可以加强博鳌休闲渔业的特色和文化内涵。
4.挑战（1）环保要求高：随着社会环保意识的提升，休闲渔业面临环保要求越来越高的挑战。
（2）供应链不稳定：供应链不稳定，饲料供应困难，加工设备落后，这些因素都是博鳌休闲渔业发展的重要挑战。
（3）市场需求变化多样：市场需求的多样化和不断变化，需要博鳌休闲渔业根据市场需求变化来灵活调整产品和服务。
三、博鳌发展休闲渔业的对策1.强化技术创新，提高竞争力针对目前休闲渔业存在的技术落后问题，博鳌需要加强技术创新，提高渔业的竞争力。
可以通过资金支持、技术培训等方式，鼓励企业进行研究和创新，提高产品和服务质量，提升市场竞争力。
博鳌主题活动方案
博鳌主题活动方案一、方案背景随着经济全球化的深入发展，博鳌亚洲论坛作为亚洲地区最具影响力的高级别国际会议，已经成为推动亚洲和世界经济合作的重要平台。
为了进一步巩固博鳌亚洲论坛的地位，提升其在全球舞台上的影响力，我们拟定了一份博鳌主题活动方案，以丰富论坛内容，增加与会者的参与度，促进亚洲经济的发展。
二、活动目标1.提升博鳌亚洲论坛的品牌形象和国际影响力；2.加强与会者之间的交流和合作，并促进亚洲各国经济的共同发展；3.推动亚洲地区在全球经济中的优势转化为竞争力。
三、活动内容1. 主题演讲在论坛开幕式上，邀请一位国际知名经济学家做主题演讲，分享对当前亚洲经济形势的独特见解，并提出对亚洲经济未来发展的预测。
演讲内容要紧扣论坛主题，既有理论深度又具有可操作性，以吸引与会者的关注和积极参与。
2. 分论坛工作坊将主题演讲内容细分为若干个方面，设立相应的分论坛或工作坊。
每个分论坛或工作坊由一位专家领衔组织，邀请相关领域的学者、企业家和政府官员共同讨论，分享经验和思考。
3. 企业展览在论坛期间，设立一个专门的展览区域，展示亚洲各国主要企业的最新成就和创新技术。
通过展览，增进企业之间的交流和合作，并向与会者展示亚洲经济的活力和潜力。
4. 咨询服务为与会者提供专业化的咨询服务，包括经济政策咨询、市场分析咨询、企业发展咨询等。
设立专门的咨询台和咨询小组，根据与会者的需求提供有针对性的解决方案。
5. 文化交流为了丰富论坛的文化内涵，组织一系列的文化交流活动，包括欢迎晚宴、文化晚会、艺术展览等。
通过文化交流，促进亚洲各国之间的友谊和理解。
四、活动组织和执行活动将由博鳌亚洲论坛的组委会负责组织和执行。
组委会将与相关的政府部门、企业和学术机构合作，共同策划和落实各项活动。
在活动执行过程中，组委会将通过多种途径宣传活动，包括媒体宣传、社交媒体推广、定向邀请等。
同时，该方案将注重与会者的反馈，通过问卷调查和座谈会等方式，了解与会者对活动的意见和建议，并及时进行调整和优化。
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湾World · 湾Dream
博鳌 亚洲湾 全球巨构
[标志及应用延展设计]
NAME博鳌·亚洲湾
NAME亚洲湾案名释意
“湾”，
关键词思考：水湾。海湾。博大。流动。包容。 从项目物理属性上看， 内部水系及外部的海湾是项目的最直观记忆点之一。 “湾”易于对项目的联想和直观解读，便于记忆。 从项目的地理区域看， 项目位于海南博鳌，没有海何以称之为“湾”， 体现项目不凡品质，让人憧憬。 从中国人的心理洞察，湾是父亲的胸怀， 是母亲的怀抱，蕴涵着家的所有温暖。湾，就是生活的全部。 “亚洲湾”， “亚洲” 暗合”亚洲论坛“之势，展示了项目高度和气质， 体现项目大前景、高品质、优服务的气质内涵， 本项目将成为卡森在旅游地产作品中的一个巅峰之作， 也意味着卡森的战略版图的一次扩张。
不是总强调劣势的影响
是要把吸引力做大
而让他忽略其它
并愿意顺便为其它买单
不要问我，客户能接受你的说法吗？
而要问自己：如何让他们接受。
我们要在第一时间亮出自己的身份，提供的一面照出 消费者美好将来与现实生活对比的镜子，也就是说, 我们需要给市场一个明确的说法，給予他们足够的参 照，使他们对目前第一的位置产生怀疑。
“《世界是弯的》是一部精彩绝伦的著作，它揭露了当今处于 水深火热之中的全球金融市场，并探索了鼓舞人心的解决之策。 美国总统奥巴马在任职之后也应该认真读一下这本书。” ——劳伦斯· 伊格尔伯格美国前国务卿
《纽约时报》——“令人惊叹的预测”。 《华盛顿邮报》——“对我们面前的灾难作了提前的预警”。 《福布斯》——“极具有预见力”。
“看上去就很值钱”
比
“看上去不清楚，但实际很值钱” 要快捷很多
2010，博鳌最有面子的房子
所有的策略和创意都应该从这里出发
对于一个至少分5期开发、
总面达60万平方米
而片区并非成熟的住宅项目来说，
高调的入市姿态不是需不需要的问题， 而是如何去执行的问题。
所以,一定要高举高打
起点要立意高远：品牌级别，首先传达 策略要高举高打：卖未来＋卖全景＋兼卖产品
NO.湾等同于NO.1的意义，确立项目首屈一指的站位。
[软文炒作与户外]
第2跳
ANGLE
角度
中国的兴起不是仅仅就东亚地区而言，而是就世界范
围而言。换句话说，中国是在世界舞台上崛起，而不
仅仅是在地区经济舞台上崛起。
——美国经济战略研究所所长普列斯托维茨说
这样的变化，世界都在看着中国；中国也在不断在世
形态丰富
（南中国 + 博鳌）X 地标 = （地标性建筑 + 别墅产品）X 体量 = （度假 + 星级服务体系 ）X 国际化 =
地理 建筑
前沿 前沿
生活方式 前沿 面子
时代
（地标性社区 + 高品质生活）X 世界注目 =
（城市地标锻造者 + 本案 ）X 时间推移 =
前沿
前沿
属性定位
南中国核心区 · 国际前沿建筑群
广告要登高而呼：炫耀指标＋弱化风情＋绝不手软
冲刺
高调入世，为市场注入强心剂，吊高胃口
阶段 推广 铺排
传播原则
大众做证言 小众做沟通 媒介辟蹊径
活动做整合
第1跳
SCOPE
广度
海南地产的最大特性
就是以全国性客户为主，客户群分散
这也是海南地产推广的难点 因此推广必须注重视野的广度 档次越高的项目 越需要占据全国视野
三重“标”高
？
欲占据消费者心理标高 必先了解目标客户在哪里
别墅的客户特征：
他们的年龄处于35岁以上，可能是大型企业、集团甚至上市公司的 董事级人物，在行业内乃至社会有相当的话语权。他们注重个人名声， 希望获得社会的认同，并通过行动来显示自己的地位、品味。 他们有多处房产，除了日常居住外，他们还会选择在别墅招待一些 重要的亲朋或开展社交活动。他们见多识广，态度理性。重视消费的 “价值”——物质价值和品牌价值。 他们日理万机，无暇顾及信息膨胀的媒体。他们的信息来源主要靠
追赶 并肩 领先 胜势
Step4 Step3 Step2 Step1
（合）众力
（转）产品
（承）形象
（起）高度
误区2
炫耀下资源、喊喊卖点，烘托下生活就可以了！
如果是一个普通的博鳌项目 歇斯底里的炫耀一下资源、喊喊卖点
演绎一下国际化或描摹一下生活
对很多项目来说，这就够了
我们很容易忘记
不只购买房子，更购买犒赏和面子
不只获得物理地标，更获得生活地标
不只享受生活地标，更享受 世界注目 极大的满足
？
什么最能获得瞩目
也许我们会想：“滨海度假生活”
但，这不够尖锐
也许我们又都会这样想：世界的海 但，这不够尖锐
也许我们又会有这样的念头：“地标生活”是个好概念 但，这不够尖锐
第三阶段口号
I am my neighbor
纯粹的中坚生活领地建立客户标准像
I am the ad
能满足虚荣心的观点和形象雕塑信心
我们要让那些怀疑前景的消费者 真切地看到地块的未来 从而产生安全感
在推广层面上不在于产品有多少好，而在于能
不能让消费者快速地看到。 关键不在于我们卖的是不是好产品，而在于 要让消费者知道：我们是第一选择。 在消费者总结我们的传播之后，应该能够得出这 样的结论：绝对超值！
“《世界是弯的》一书是想要了解世界金融体系是如何运转的， 又是如何受政治控制的，以及了解它面临压力的读者都应该读 的一本书。戴维· 斯密克与全球金融领域的精英人士有过紧密的 接触，因此，他能创作出这部富有远见而且读起来津津有味的 著作。” ——艾伦· 格林斯潘
“戴维· 斯密克在《世界是弯的》一书中所体现出来的远见卓识 源于一种得天独厚的丰富经历，而这一点是很少人能够相媲美 的。” ——乔治· 索罗斯
那我们就是无法COPY和超越的
？
什么标签
从三级跳谈起
STEP4
高度
STEP1
冲刺
STEP3
一次完美的三级跳 就是冲刺 广度、角度、高度的 完美起跳
角度
卡森· 亚洲湾 即将要完成的就是 一次完美的三级跳
STEP2
(三级跳)
广度
冲刺
SPURT
这个城市需要一个新地标
不再是亚洲论坛的永久会址
而是一幅新蓝图 一幅激动人心、充满梦想的蓝图 并且让别人迅速的相信它 因为在一个瞬息万变的市场 征服迟疑的速度往往就成为决胜的关键
只要有购买力的客户，
都是我们的目标客户，都是我们要捕获的群体。 因为，当前豪宅的竞争实质上是注意力的争夺， 最抢占了市场的注意力， 谁最大化吸引到高端客户的注意，谁便能成功。
营销，就是和消费者谈判
不能指望他认同我们开出的所有条件 但他必因一些有吸引力的条件 而容忍另一些不利的条件
所以SWOT的下一步是什么？
还好，卡森来了
博鳌新秩序 世界看中国
卡森亚洲湾项目 品牌构建与整合推广
所有人都知道
这个项目必将成为博鳌的新地标和新名片 但并不是所有人都知道 这个地标和名片该如何打造，又该如何演绎
？
如何打造地标
前传
有2个思考的误区
是我们不能容忍的
误区1
一上马就谈卖点、谈定位！
作为
TO BE
卡森地产
第一次进军博鳌 是具有战略性的项目
六岛别墅区 · 豪华酒店公寓 · 五星级酒店
调性
三个关键词：
国际化的、大气度的、高端的
第 1跳
SCOPE
放宽广度
From 博鳌 to 南中国
建立形象标高
解决区域界定与级别标高
是项目市场地位的起点
并且，放宽市场视野
更为客户界定和销售留下广阔的空间
第一阶段口号
亚洲湾 No.湾
卡森地产 城市新地标锻造者
从面子谈起
从社会学角度，所谓“面子”，是指个人在社会上有所成
就而获得的社会地位或声望，个人的面子是其社会地位和 声望的函数,往往代表着财富、权威或社会关系等 。
面子，在中国人的文化里，是一道非常奇妙的精神景观。
鲁迅先生曾经说过，面子是“中国人的精神纲领，只要抓住这
个，就像二十四年前的拔住了辫子一样，全身都跟着走动了。” 德国汉学家马特斯也说过：中国人的面子，就是一种角色期 待——“中国人是作为角色而存在的，而不是作为人本身而存在 的”——能够以某种方式满足自我的角色期待，就是有面子。
界的聚焦中，越来越成熟和开放。更进一步地说，中
国不只是中国的中国，也是世界的中国。
——世界中国学论坛发言人 王荣华
from
中国看世界
to
世界看中国
在世界看中国的时代进程和宏观背景下
本案是博鳌人居项目的新的代言人
博鳌又是世界看中国的一个窗口和样板
所以说，本案的意义
在博鳌、在南中国之上 它更是赢得世界关注的焦点 是中国眺望世界的窗口
这个以海闻名的城市只剩下海了
对海的过度利用和向往
让这座城市忽略了其它表情的开发和塑造 除了海岸线就是地平线，人们的视觉找不到更新的兴奋点 人们在城市游历、居住、生活，却始终缺乏焦点 不知道目光和时间该落在这个城市的什么地方 博鳌因“亚洲论坛”而闻名 但商业环境和居住氛围的无序 使博鳌始终缺少一个最有向心力的地方
我们要让那些 不认为自己是消费者的人 知道自己是消费者
选择 加分
他视购买满足
形象力打造符号有地位
自视享用感觉
销售力预演生活有品味
自足产品属性
产品力细说产品有眼光
其实消费者买的不是房子
而是一个 评价 是一个我是谁的答案
I am my house
高档次的物业形态奠定显性等级识别基础
每日简报、社交圈子之间的日常交往以及销量关注的媒体。在他们关注