一位网络工程师诞生记

一位IT工程师成长历程
——罗杰不平凡的就业创业路
简介：罗杰，男，汉族，1981年9月1日出生。

1999年9月进入云南省建筑工程学校建筑水电专业学习，2003年7月毕业。

在校期间先后担任班级班长、团支部书记职务，在校时曾两次荣获学校“优秀学生干部”称号。

现为捷杰科技有限公司总经理。

1999年，我以楚雄州双柏县第一名699分的中考成绩考入建筑工程学校，十多年过去，这个成绩我仍然历历在目。

来到建校的三年校园时光里，我没有虚度光阴，因为我时刻牢记自己上中专的唯一目标：就是一定要跳出农门，冲出那偏远的山区，找到一份好工作，让全家人过上好日子。

建筑业就业形式严峻，迫使我进入联通公司改行实习2002年6月，我即将开始为期一年的实习与就业。

当时虽然我们学制4年，但毕业前有近一年的时间都要在生产第一线真刀真枪的进行专业实践。

难怪我们的学生动手能力强、能吃苦、上手快，与这一年的实践锻炼是功不可没的。

水电专业在当时的建筑行业算是个冷门专业，加之，1999年世界园艺博览会以后，云南建筑业都处于低迷时期。

尽管我们一个年级才有一个水电专业班级，但就业形势极其严峻，甚至实习工作都难以安排对口单位。

当时，学校也鼓励学生自己找实习单位，可以说，我们的境遇与两年前96级、97级毕业生皇帝女儿不愁嫁，用人单位亲自派车到学校接人的形成极大反差。

当时，得知云南省建二公司招聘水电专业方面的学生，于是班主任安
排我们班上6位同学，其中两位女生到二公司应聘。

二公司只有四个招人指标，意味着有两位同班同学要淘汰，而且两位女生，最有可能出局。

于是我们私下商量，我和同去的吕鹏兴是班委，我俩就主动退出。

虽然当时谈不上高尚，但确实是毫不犹豫，而且是心甘情愿的让出。

多年后我还为自己的抉择，感到欣慰。

如果进入二公司，难说我就心满意足的做我的小工长，就不可能出来创业，还有两位女同学将承受很大的重先找实习单位的波折。

此事，也让我感悟到什么叫东方不亮西方亮，往往机会有时给你关了这扇门，同时又会打开另外一扇门，就看你给有勇气往前走。

不得已，又在老师的推荐下进入中国联通公司云南分公司工程部实习。

我们一共两位同学进入工程部实习。

我们在学校学的是建筑水电安装，可去联通却要从事弱电（光缆、网络、闭路线）安装工作。

这虽然和本专业有点沾边，但与自己所学的专业知识却格格不入，我有些失落，甚至有些动摇，但迫于那么多同学还在等待安排实习，再者当时，联通公司人才流失严重，相当需要补缺口，因此实习工资给到500元（远远高于当时建筑行业实习200元的标准工资），这对于来自农村的我无疑是一个诱人的条件（当时我的生活费一个月不足200元)。

于是，抱着试一试和观望一下的想法我开始了实习征程。

当时，公司正好承接了金星小区的光缆、网络、闭路线等弱电项目，人手已经紧缺的抓打不开。

我一报到，根本不考虑我会不会，专业对不对口，先安排到项目部再说。

我没法解释，也不齿解释，只有硬着头皮上。

可以说所从事的工作一窍不通，没有师傅带，也没有人来教，何况别人也没时间教。

摆在面前的路只有两条，要么趁早滚蛋，要么临阵磨枪，仓促上马。

当时我主要想到自己是一班之长，还没进入角色就当逃兵，实在丢
不起脸。

弱电知识以往的专业课程里多少也有点接触，何况我不笨，怕啥！于是我边干边买书拼命恶补，吃放睡觉都不放过。

当时，可以说态度相当的谦虚，为人也十分的低调，不懂就问，不会就学，并和农民工打成一片，虚心向他们求教。

刚好一位堂哥在一二一从事网络业务，给了我很大的指导帮助。

做中学、学中做，边学边做，边做边学，半年之后，可以说基本上我都能应对了。

2002年12月，实习半年后，我提前担任工长（一般工作一年后才担任工长）手下带着十二、三个农民工，独立承担金星小区共计323幢楼房、金康园小区33幢高层、50幢矮层楼房的网络覆盖施工。

可以说从设计到施工，再到客户终端调试，全部出自我的手（不知道看到此案例的住户有没有质量问题，有可以通过本书找罗杰算账）。

当时工程相当艰苦，由于工期紧，人手少，基本上天天加班至凌晨两三点中。

由于夜间作业必须保证照明强度，我们只能在高瓦数的探照灯照明下施工，长期以往，导致我的视力急剧下降。

用实力说话，我顺利就业
2003年3月，历经9个月的实习后，我完成的工程质量不错，金星小区、金康园小区都评为样品示范小区，我的表现得到公司的高度认可。

虽然我要到7月份才毕业，但公司怕我不安心，早早就和我谈话，表示，毕业证一拿到立马和我签就业协议。

并从3月份起，每月给我增加100
元的电话费。

在当时的年代，那已经是很优厚的条件了，我感到十分的高兴！
2003年7月，签订就业合同后，我的工资很快涨到每月1200元，远远高于当时班上从事建筑业的同学。

成为正式员工后，公司也真正意义上
的给我放手去做。

永昌小区、南亚风情园、银海国际花园、银海森林、银海山水涧、华一广场等50余个工程项目都是我独立负责完成的，所有项目都是一次完成，没有出现一起用户投诉或质量问题返工。

由于，自己踏踏实实按质按量干工程，且没有什么怨言，或向公司提任何条件。

2004年8月份，工作一年后，我被公司破格提拔为工程部经理，这在工程处还从未有过工作一年就提拔的先例。

担任工程部经理后，我的任务更重，责任更大，大大小小几十号人，如何发挥他们力量，调动他们的积极性、如期完成工作，这比我实习转行入门和独当一面干工程艰难多了。

而且人上一百形形色色，如何管理人，书本上还难找到现成的答案。

幸好担任班长好歹服务管理过几十号同学，于是，在担任学生干部时体会到的“以身作则、平等交流、以心换心、公平公正”又被我搬到工程处，意想不到的是效果蛮好。

工程部团结协作，业务充足，大家腰包也越来越鼓，可以说心气顺，人气顺，工作也就顺。

天有不测风云。

2004年底，云南省政府、省发改委出台文件，把所有联通公司负责的网络模块划拨给电信管辖，就是说，我们正在从事的这块工作，联通将不再做。

担任工程部经理4个多月，屁股还没坐稳，就要下课！真是一个莫大的笑话。

我当时仿佛被当头一棒。

业务没有，工作还得继续，还好，当时电信也伸出橄榄枝，愿意把工程部所有人马收编过去维持待遇，但事情可能更多些，领导职务不再考虑，只能是电信的人领导我们。

从天堂到地狱来比喻我的心情最恰当不过。

过去电信只能当普通员工不说，还要从头做起，我实在接受不了，并不是我留恋经理职务，主要是想往好里走的念头让我不愿意走回头路。

于是我拿到壹万捌仟元的补偿金
后下岗，彻底离开我战斗过，留下过辉煌足迹的联通公司。

经过短暂的调适后，2004年12月，我转投到一位同学的公司，到禄劝山区绞西乡土地开发项目部当资料员。

虽然此时建筑业就业形势已好转，找个对口工作基本不难，但一下子投入一个行业，突然要回头进入另一个行业且从零开始，这个短期内是很难承受的。

当资料员基本没有科技含量，加之，同学较厚待我，事情不多，待遇不赖，我想也就走一步算一步调整一下再说。

当时，在禄劝在大山深处东西基本买不着，只能买到寥寥无几的生活必需品，有钱无法花。

工地上事情很少，也没人管我，顿觉人生停顿，几次都想离开去回昆明找工作。

但交通不便，最主要实在没有勇气回去。

当时感觉人生很失意、消沉不知何时是个头。

就这样浑浑噩噩一晃就是两年，这两年可以说是我倒退的两年，不思进取浪费生命时光的两年，但我不后悔，这也许是生命过程中必须的历练和磨难。

幸运的是这两年让我清醒了要如何走下去。

还好工程于2006年底完成，工地也就立马解散，我再次失业，只能回到魂牵梦萦的昆明。

没地方住，和同学租了廉租房落脚。

经过两年的沉寂，我下决心选择创业
在昆明无所事事的游荡两个月后，感觉不能再等了。

思来想去还是搞自己原来已经熟悉的这块工作更有感觉些，于是就去一二一大街看联通业务能否介入。

进过多次考察论证后发现，这个时候的IT业相当红火，业务很多。

如果自己介入成功把握是很大的，一是投入少，二是技术自己已经完全胜任，三是可以通过和自己往来过的客户拉到一些启动业务。

于是憋了两年后的结果就是做任何事情都可以豁出去了。

想好了就干，资金不够朋友东拼西凑，场地没有租个小铺面，2007
年春节刚过，我的捷杰科技有限公司终于成立，公司注册初级，启动资金7万元，公司员工2人，从事IT、网络、监控。

商铺转让、货物添置，购买设备后，我的7万元钱全部用光。

自己当老板，当时的心理压力之大可想而知。

万事开头难，要想让公司尽快起航，唯一突破口就是找到业务。

于是，每天小工负责守店，我自己出去跑业务。

每天我起早贪黑，骑着自行车，背个装满公司宣传名片的小皮包，东奔西跑，到处拉客户，说自己是皮包公司启程最恰当不过。

有时还到我施工过的小区，直接去客户家推介，有的随手就丢名片，有的根本就不开门，我没有气馁。

天道酬勤，皇天不负苦心人。

可能我以前的施工质量不错，加之有的业主还记得我这张脸，发名片效果非常好，很快就有了第一单生意，卖了一台电脑。

尝到甜头后，我继续坚持从熟人做起，从熟人的关系圈子做起，信誉过硬、质量过硬、服务过硬就是最好的宣传。

短短4个月后，我的业务量成倍攀升，不得已员工增加到6人，很快又增加到最多时的8人，铺面小了只有再扩大，每月开支要达数万元才能维持正常运转。

可喜的是，公司每月的毛收入都稳定在10万元左右。

2008年公司运营稳定，达到三级资质。

我完成了人生的两件大事，结了婚，买车买房，而且没有向家里要一分钱。

2009年公司继续挺进，升级到二级资质。

可以参与到1000万元项目的招投标。

年内，经过招投标，我中标景洪市两个看守所、西双版纳州1个看守所的安防、网络、监控、红外对射项目，项目经费达到1300万元，项目一直持续干到今年2月份才顺利完成。

这两个项目的承接，我已经无暇顾及捷杰科技有限公司的日常小项目。

有所为，有所不为，有舍才有得。

为了让公司做大做强，经过论证思
考后，2011年8月，我决定转让出已经不适应大规模发展的捷杰科技有限公司，并成立更大的公司集约化、规模化发展。

今年3月5日，我和同班同学邵云宽联手，合伙成立LG公司，主要经营安防、小区智能化（监控、红外对射），公司注册资金已达到200余万，员工20余人。

现在公司的业务立足省城向全省二线、三线城市辐射，今年的业务拓展到瑞丽、文山、砚山、马关等地。

新公司起步平稳，运营正常。

我深信本着“信誉过硬、质量过硬、服务过硬”的品牌意识，及做负责任的民营企业，公司一定一步一步夯实基础，扎实推进，公司的发展一定会越来越好。

十年释怀
要我谈谈就业创业感悟，有些不敢当。

今年刚好毕业十年，回眸十年真的是思绪万千，有几点体会我特别想和学弟、学妹们分享。

第一，人生无坦途，不要指望一帆风顺。

风雨总在阳光后，遇到挫折一定要挺住。

因为，任何人不可能碰不到挫折，只有勇敢地面对。

在困难时、失意时，千万不要散失信心和斗志，相信一切都会过去。

反之，在得意时更不能忘乎所以。

第二，踏踏实做人，边学习边做事，做一行要持续做，不能这行望着那行高。

不能轻易改变自己的目标，做事情一定要执着。

天道酬勤，勤勉之人终究会出人头地。

第三，干工程一定要质量为本，做出品牌后才能有立足地。

千万别投机取巧，更不能一锤子买卖。

就像我现在一些工程项目，由于信誉在、质量在，别人主动找上门来，甚至无需招投标。

第四，创业要成功建立良好的人际关系必不可少，甚至我要说关系是第一位。

关系必须自己创造，用心经营，使其产生连锁效应最好。

就像我
的创业起步是从熟人做起，从关系网做起，最终，我让熟人做成朋友，把关系做成铁杆，这样就不愁不能立足。