41：040551010 市场营销专业生产实习教学大纲
《生产实习》课程教学大纲(本科)
《生产实习》课程教学大纲(本科)一、引言《生产实习》课程是依据本科工商管理类专业教育目标和培育要求设计的，旨在通过实践活动，使同砚在职业生涯起步阶段，能够深度了解企业生产运作过程，精通生产实践中的基本技能和实际操作能力，为同砚今后走向社会做好充分筹办。
本课程强调理论与实践相结合，通过实习实践活动，援助同砚稳固教室进修内容，提高解决实际问题的能力。
二、教学目标1. 了解企业生产运作的基本观点与流程，精通生产管理的基本原理和方法；2. 精通生产规划制定与生产调度技术，熟识生产作业流程；3. 进修使用基本的生产工具与设备，并了解其操作原理与维护方法；4. 通过实习实践，培育同砚的团队合作能力、解决问题的能力和创新精神。
三、教学内容1. 企业生产运作的基本观点与流程1.1 生产运作管理的观点与作用1.2 生产运作的基本流程：需求分析、生产规划、物料选购、生产调度、生产过程控制与监控、质量控制、成品存储与配送2. 生产管理的基本原理和方法2.1 生产规划原理与方法2.2 生产调度原理与方法2.3 质量控制原理与方法2.4 成本控制原理与方法3. 生产作业流程的探究与分析3.1 作业内容与工作指导书3.2 作业流程图与作业指导书编写方法4. 生产工具与设备的使用与维护4.1 常用生产工具的使用方法与注意事项4.2 常见生产设备的操作原理与维护方法5. 实习实践活动5.1 初步了解实习企业的生产运作状况，与企业负责人进行沟通与沟通5.2 参与生产规划制定、生产调度与生产流程控制5.3 进行实际的生产操作与质量控制5.4 撰写实习报告，总牢固习阅历，提出改进意见四、教学方法1. 理论授课结合实际案例分析，援助同砚理解并应用课程内容；2. 实践指导，在实习企业老师的指挥下，同砚参与实际生产操作并精通实践技能；3. 教室谈论，鼓舞同砚沟通思想、分享阅历，培育团队合作与解决问题的能力；4. 实习报告和答辩，让同砚总牢固习阅历并向老师汇报，加深对所学内容的理解与应用。
第二部分市场营销学实践教学大纲部分
第二部分《市场营销学》实践教学大纲部分第一章市场营销基本原理[实训目的]通过本次的实践教学，使学生认识到营销观念是动态的，是由企业在特定的时期所处客观环境决定的，并使学生认识到：在市场经济的今天，企业应奉行什么样的市场营销哲学（营销观念）。
[实训内容]让学生分组收集或编写生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会营销观念的案例各一；一、并从存在的社会条件、经营中心、经营手段、经营目标等方面对每一营销观念的案例进行详细分析；二、从分析中得出营销观念演变的原因；三、从自身谈感受：假如将来自己是一名经营者或创业者，自己应奉行什么样的营销哲学。
[实训重点和难点]1、案例分析2、营销观念演变原因3、谈自身感受。
[实训建议]1、将授课班级分成五组，每一组都分别进行生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会营销观念的收集或编写，并进行详细分析；2、得出营销观念的演变原因，并谈感受；3、每一组的任务书面化，并打印、装订成册，保存。
4、课内、课余相结合。
第二章市场营销环境[实训目的]通过本章的实践教学，使学生认识到：对宏观环境的分析和研究，是企业满足市场需求、制定经营战略、有效地开展市场营销活动的基础工作。
[实训内容]以漯河某一中型或大型企业为例，对影响该企业的漯河的：一、人口环境1、口的数量及自然增长状况、2、人口结构、3、人口的文化教育结构、4、人口的地理分布状况。
二、经济环境的：1、居民的年人均收入2、居民储蓄状况3、消费结构状况三、科学技术环境进行调查（任选上述三个环境中的任何一个），分析这一环境对该企业经营的影响，企业是如何随着这一环境的变化来调整其经营策略的。
[实训重点和难点]1、设计问卷，并选定调查企业进行调查；2、进行环境对企业经营的影响分析[实训建议]1、进行授课班级分组完成，最好每一组的调查的宏观环境不相同；2、以课程设计或小论文的形式提交成果；3、打印、装订成册，保存。
4、课内、课外相结合。
市场营销学实践教学大纲
市场营销学实践教学大纲一、课程背景和目标市场营销学是管理学专业的重要课程，通过该课程的学习，学生将能够了解和掌握市场营销的基本理论和实践技能，培养市场营销决策能力。
本课程旨在通过实践教学的方式，使学生在真实的市场环境中运用所学知识解决实际问题，提高市场营销实践能力。
二、教学内容及安排1. 市场调研和分析- 市场调研方法和工具介绍- 市场需求和竞争分析- 目标市场确定和定位2. 品牌建设和推广- 品牌定位策略- 品牌形象设计与传播- 媒体选择和活动策划3. 产品开发和定价- 产品研发过程和策略- 产品生命周期管理- 定价策略和方法4. 渠道管理和销售促进- 渠道选择和管理- 销售团队组建和培训- 销售促进活动策划与执行5. 客户关系管理- 顾客行为分析- CRM系统运用- 售后服务和客户满意度管理6. 市场营销计划制定- 市场调研和数据分析- 市场定位和目标设定- 市场推广和销售预测三、教学方法与评价1. 实践案例分析：通过分析实际市场案例，让学生了解市场营销理论在实际问题中的应用。
2. 小组讨论：分组讨论和解决市场营销问题，培养学生团队合作和沟通能力。
3. 实地考察：安排实地考察活动，让学生亲身体验市场营销实践，提升实践能力。
4. 课堂演练：组织学生进行市场调研、产品定价和品牌推广等实践操作，提高应用能力。
5. 个人作业和小组项目：通过个人作业和小组项目的完成评估学生对市场营销知识的理解和应用能力。
四、教学要求1. 学生应具备基本的市场营销理论知识基础。
2. 学生需要积极参与课堂讨论和实践活动，提高实践能力。
3. 学生应完成个人作业和小组项目，以检验对知识的掌握和应用能力。
4. 定期组织期中、期末考试，以及课堂表现评价学生综合能力。
五、参考教材1. Philip Kotler等著，《市场营销学》2. 康明斯著，《市场营销实用指南》3. 罗伯特·C·布莱克韦尔，《现代市场营销导论》六、教学进度安排第一周：市场调研和分析（2学时）第二周：品牌建设和推广（2学时）第三周：产品开发和定价（2学时）第四周：渠道管理和销售促进（2学时）第五周：客户关系管理（2学时）第六周：市场营销计划制定（2学时）第七周：综合复习（2学时）第八周：期末考试七、教学评价方式1. 平时表现（包括课堂参与、讨论、作业等）占50%。
市场营销专业实习大纲和表格
天津师范大学管理学院《市场营销》专业实习大纲一、课程简介专业实习是学生将所学理论知识与社会实践相结合的过程，是在学生掌握了一定的管理知识基础上，将理论运用于实际的教学活动，是培养学生实际工作能力的重要途径。
通过实习，增强学生职业意识、扩大视野。
使学生掌握和了解经营或管理一个企业所必需的知识，熟悉企业的管理系统和各个组织机构之间的关系以及职责，懂得如何从全局的高度、系统工程的角度来管理或经营企业，从而增强对企业管理的基本技能，提高学生对企业的分析、判断、评价、处理和管理的能力。
二、课程教育目标专业实习是教学过程中的重要环节。
通过实习，总结和检查学生所学的理论知识。
培养学生的经济和管理意识。
掌握全面综合处理问题的能力。
提高学生从事各种管理工作的实战能力，学生能有效地在模拟条件下尽快熟悉和了解企业管理的情况，增强管理的基本技能和技巧，顺利而圆满地完成和实现专业培养目标。
通过专业实习，可以使学生比较系统地掌握企业管理的基本技能和基本实务。
强化学生的企业管理素质，提高学生的单项和综合管理能力和管理理论的实际应用能力。
三、实践教学内容与要求要求：1．个人独立完成与分组完成相结合，既注重个人能力的发挥，又要注重团队整体能力的发挥。
2．必须按照各项实验内容和规则完成相应内容的训练，特别要求不得违反规则。
3．要求学生各项工作必须规范，培养学生认真仔细。
在自己做出的决定的实施结果出来之前，不允许学生重做或修改。
由于粗心所造成的失误而导致的损失将计入自身或小组的业绩。
具体实践内容与时间安排：(一) 市场分析及目标市场决策理解：市场分析及目标市场决策是企业营销的前提和基础。
熟悉：市场分析的思路和方法。
掌握：基于需求分析基础上的市场细分、市场定位的方法。
第l周：第1天：建立虚拟企业及产品品牌第2天：市场调研分析第3天：目标市场及产品定位决策第4天：写出简要的市场分析报告第5天：修订报告，最终成稿(二) 4P营销技能的运用熟悉：4P营销理论，并能够实践运用；掌握：市场营销组合的基本思路、基本构成、大市场营销的观念。
市场营销课程实训教学大纲
《市场营销》课程实训教学大纲（适用于三年制市场开发与营销、连锁经营管理等专业高职生）一、实训教学性质与目的本课程紧扣高职高专教培养高等技术应用性专门人才的目标，紧紧把握基本理论与实际操作相结合的原则，并重点突出应用性，以目标市场营销及营销组合为核心，在基础知识与操作能力二者关系的处理上以“是什么，为什么，怎样做”作为逻辑主体，培养学生能充分应用基本理论知识，解决实际问题的能力，并使学生整体素质得以提高，以最终实现课程教学中理论与实践的有机统一。
二、实训教学目标与能力培养实训教学目标是：以培养实用型、技能型人才为出发点，瞄准市场营销职业岗位群的实际需要，以职业能力训练为基础，理论和实践紧密结合，既有较强针对性，又有较强适应性的培养目标和课程体系。
切实提高学生的实际动手能力和处理实际问题的综合素质，将学生培养成为适应社会主义市场经济发展需要的“两会一能”的应用型高级营销人才。
“两会一能”即会生意、能营销、会赚钱。
会生意就是能比较正确地运用市场营销的知识去经营生意；能营销就是能比较好地运用市场营销的知识解决企业营销活动中的实际问题，动手能力比较强；会赚钱就是能理论联系实际，在从事实际营销活动过程中获得较好的回报。
并使学生在实践过程中更多进行自主决策，充分发挥学生学习主观能动性，改变学生只动脑、不动手，被动接受知识的局面。
三、实训教学手段的选择阅读；市场调查；研讨；动手；社会实践。
四、实训教学内容与要求第1章、市场营销概述[实训项目]市场营销印象[实训目的]1.了解市场营销的主要内容和思想。
2.形成现代市场营销观念。
3.建立营销职业意识；4.初步应用市场营销的思想分析实际问题。
[实训要求]该次实训主要突出以下主题：第一、综合认识营销职业及其岗位群1.市场营销职业岗位群的类别；2.市场营销各职业岗位的主要工作任务；3.市场营销职业岗位群的核心技能要求；4.市场营销职业岗位群的综合素质要求；5.市场营销职业对社会经济发展作用例举。
市场营销专业实习大纲
市场营销专业实习大纲一、实习目的：贯彻理论联系实际的教育原则，坚持德、智、体全面发展的人才培养方针。
具体要求：１、认真学习马列主义、毛泽东思想和邓小平理论，坚持四项基本原则，努力学习政治和党的方针政策，提高政治思想觉悟，培养共产主义道德品质。
遵纪守法，重视职业道德修养的提高，讲究文明礼貌，热爱医药事业，牢固树立全心全意为人民服务的观念，为社会主义现代化建设事业服务的观念。
２、通过实际营销与操作训练，培养管理能力，发展智力，巩固和掌握市场营销专业的基本理论、基本知识和基本技能，提高未来的实际工作能力。
（1）巩固和掌握市场营销与管理的基本理论、基本方法和基本技能；（2）熟悉医药市场和药品营销管理的具体环节；熟悉医药流通部门或医疗机构各职能部门管理工作规范及工作程序。
（3）熟悉我国医药行业方针与政策，能够运用医药知识和营销科学知识从事常规的药品营销与管理工作。
（4）提高英语的阅读、听力和会话能力。
（5）强化计算机操作，提高运用计算机开展业务工作的能力。
（6）提高文书写作能力。
（7）提高人际交往能力、组织协调能力、合作能力。
二、实习内容和要求：1、医药公司：学习国内药品营销的方法，懂得如何进行市场调研，如何建立营销网络系统，如何进行新产品推广，如何公关及广告策划等。
要与药材公司的销售员一起到医药市场进行实习锻炼，单位要写出阶段评语，要求达到能独立与客户进行交流。
2、制药企业：一方面需要了解中西药的生产情况、质检要求、产品的规格、包装、储运等环节。
另一方面，要求具体参与医药企业的实际药品推销工作，随同企业办事处药品推销人员进行具体产品的营销队伍组建、营销政策的制定、营销方针的制定、OTC药品的销售、处方药品的销售实务等工作。
3、其他行业或机关：由于我院营销专业毕业生分配时可能有很少一部分会去政府机关、高等院校、银行、证券公司等，因此对有此类倾向的同学要求具体了解该部门或岗位的工作性质、工作内容、工作惯例，熟悉工作流程与工作程序，为未来胜任其工作岗位打下基础。
生产实习实践教学大纲(3篇)
第1篇一、前言为了提高学生的实践能力和职业技能，培养适应社会需求的应用型人才，本大纲旨在指导生产实习实践教学，使学生能够在实习过程中获得实际工作经验，提升自身的综合素质。
二、实习目的1. 使学生了解生产企业的基本运作流程，熟悉生产现场的管理和操作规范。
2. 培养学生的动手能力和团队协作精神，提高学生的实际操作技能。
3. 增强学生对所学专业的认识，为今后的就业和职业发展奠定基础。
4. 提高学生的职业素养，树立正确的职业观念。
三、实习时间1. 实习时间为四周，共计20天。
2. 实习时间可根据学校实际情况进行调整。
四、实习内容1. 生产现场参观（1）参观企业生产车间，了解企业规模、生产设备、生产工艺等。
（2）参观企业实验室、研发中心等，了解企业的研发能力和技术水平。
2. 生产流程学习（1）学习企业生产流程，包括原材料采购、生产计划、生产操作、质量检验等。
（2）了解企业生产过程中的质量控制措施，学习相关质量管理体系。
3. 生产操作实践（1）在师傅的指导下，学习并掌握生产设备的操作技能。
（2）参与生产过程，进行实际操作，了解生产过程中的注意事项。
4. 生产现场管理（1）学习生产现场管理的基本知识，了解生产现场管理的目的和意义。
（2）参观企业生产现场，了解生产现场管理的具体措施。
5. 企业文化学习（1）了解企业的历史、发展现状和未来规划。
（2）学习企业的核心价值观，树立正确的职业观念。
6. 实习报告撰写（1）根据实习经历，撰写实习报告，总结实习收获和体会。
（2）实习报告应包括实习单位简介、实习内容、实习心得体会等。
五、实习考核1. 考核方式：实习报告、实习总结、实习单位评价。
2. 考核标准：（1）实习报告：内容完整、结构清晰、语言表达流畅，实习经历丰富，心得体会深刻。
（2）实习总结：总结实习过程中的收获和不足，提出改进建议。
（3）实习单位评价：实习单位对学生的实习表现进行评价，包括实习态度、技能水平、团队协作等方面。
《市场营销学》实习实践性教学大纲
《市场营销学》实习实践性教学大纲一、实习的目的和任务（一）实习目的。
实习是《市场营销学》教学计划的重要组成部分，也是一个综合性实践教学的重要环节，是锻炼学生实践能力和创新精神的重要途径,是检验课堂教学成果的一个重要窗口，更是为学生创造就业机会的一个重要平台。
实习目的是通过专业实践，提高学生运用市场营销表演专业知识和基本技能，巩固和运用所学理论知识、培养学生独立分析和解决专业问题的能力，提高学生的综合素质，为后走向工作岗位或进一步深造打下良好的基础。
（二）实习任务：1 通过实习检验学生专业课程学习成效和将所学知识运用于社会实践的能力；2 了解企业市场营销的各环节及管理流程，全面了解企业各部门的管理职能，结合现场学习，培养分析问题和解决问题的独立工作能力；3 找到将所学的市场营销知识企业实际需要的结合点，在可能的情况下鼓励优秀大学生为企业开展相关业务献计献策；4 为论文的撰写准备素材并打下良好的实践基础。
5 独立完成实习报告。
二、实习的基本内容和要求（一）实习的基本内容1 绘制企业市场营销业务流程2 分析企业市场营销现状3 了解企业市场营销模式的优缺点4 尝试加入企业项目管理团队，学习项目管理、组织管理及相关技能；（二）实习要求1、要求学生充分认识实习的重要性。
实习是一个人由学习阶段走向社会实践的一个过度阶段，要有目的地应用这过度阶段的有利因素，多向相关人员请教。
要做到踏实、谦虚、认真。
2、实习中要主动、独立、热情地完成实习项目，注重理论与实际的紧密结合，利用所学知识进行产品的市场调查、企业产品推销，为社会，为企业创造财富。
3、初到社会，初到企业，要谨慎行事，注意人身安全、公共财务的安全，要遵守社会规范和企业规章制度。
要体现出大学生的精神文明风貌。
要自尊、自爱、自强，关心集体，爱护公物，不要做有损与学校荣誉的事。
有事及时同相关的指导教师通报。
三、实习纪律1、服从实习指导教师的指导和管理教师的管理，服从实习单位的工作安排，虚心请教，尊重实习带教老师。
市场营销专业《实习教学大纲》
市场营销专业《实习教学大纲》一、实习目的与要求（一）实习目的：市场营销专业毕业实习主要目的是熟识市场营销的基本流程及策略，培养学生在市场营销方面的综合管理能力和技术运用能力。
（二）通过实习应达到如下要求：1．通过实习检验学生专业课程学习成效和将所学知识运用于社会实践的能力；2．了解企业市场营销的各环节及管理流程，全面了解企业各部门的管理职能，结合现场学习，培养分析问题和解决问题的独立工作能力；3．找到将所学的市场营销知识企业实际需要的结合点，在可能的情况下鼓励优秀大学生为企业开展相关业务献计献策；4．为毕业论文的撰写准备素材并打下良好的实践基础。
二、实习内容1．调查、了解市场营销在企业中的地位和作用，了解企业其他的日常经营管理活动及其与市场营销的关系，体会市场营销对于企业发展的贡献；2．调查、了解市场营销各项职能工作的具体内容，包括市场调研、新产品研发、定价、分销、广告、促销、赞助、公共关系，注意思考各环节之间的逻辑关系，以及各项工作的指导思想、具体方法、规则及操作细节，并在可能的情况下向实习单位提交营销策划报告；3．调查、分析市场营销部门的组织架构、工作职能和工作制度；4．调查、了解市场营销管理当中的计划、组织、预算等各项工作的内容和方法；5．学会利用专业的营销知识调查、分析和诊断实习单位的营销问题，并适当提出合理化建议；6．调查、了解所在的实习单位的行业特点，包括政策影响、技术发展阶段、市场竞争情况及其它各种宏微观环境。
三、时间安排市场营销专业实习安排在本科学生大三暑假进行，特殊原因，可另选时间，但不得晚于大四寒假结束。
实习时间为期4周。
根据具体情况和实习单位要求，可以延长至整个假期。
四、实习流程1．实习领导小组在实习1个月前做好前期准备工作，包括联系实习基地、学生分组、制定实习计划等。
期间，学生须上报拟去实习单位和岗位，并领取《本科生专业实习致实习单位的一封信》、《就学生专业实习致家长的一封信》，后者交由家长签署。
市场营销实践教学大纲
市场营销实践教学大纲课程性质：考试总学时：开课学期：第二或第三学期适用专业经管类各专业一、实训教学目的和意义通过本课程的实训教学，使学生能够比较系统地掌握市场营销学的基本理论、基本知识和基本方法，并且理论联系实际地在市场经济的发展进程中，了解分析市场营销环境，研究消费者购买行为，明确市场营销战略，熟悉市场营销组合策略，制定市场营销决策，掌握组织和控制市场营销活动的基本程序和方法，培养和提高应用市场营销原理解决实际营销问题的基本能力，为学生能够较好地适应市场营销管理工作打好基础。
二、实训教学基本要求（一）根据实践教学的需要设计若干实践课题，并按照课题大小将每5－8名学生分为一组。
学生必须了解实训课程中每一课题的基本要求与工作程序。
（二）学生在课前必须认真预习，了解相关基本原理,准备好设计、讨论的内容或者市场调查的计划。
（三）各小组按照要求进行活动，由教师进行指导，小组完成规定任务，须提交讨论资料或调查分析报告。
（四）学生完成设计策划须提交电子版策划书。
三、实训教学内容四、本课程与相关课程的联系与分工本实习是完成市场营销学（管理）课程理论学习之后的实践教学环节，属课程实习。
市场营销学（管理）课程，是本次实习的理论基础，实习将紧扣前期教学内容，将市场营销课程所学的知识运用于实践，巩固课堂教学内容，并在实践中进一步加深理解，扩大视野。
五、实训教学考核方式本课程的实训考核成绩在本门课程总成绩中所占比例为30%，以平时教学过程考核和学期综合实习为主要考核方式，主要根据文字材料完成情况、讨论情况、团队合作、考勤情况以及调查结果等考核，根据不同的实训项目，分别采用笔试、面试、市场调查、提交分析报告、现场演示等手段进行考核与评价。
六、实训教学具体安排(一)采用课堂讨论与课后作业结合的方法，进行“市场因素分析”1.实训内容及目的通过课堂讨论，深入了解市场与市场营销的概念和特点；了解树立现代市场营销观念对于国民经济可持续发展的重要性；分析影响市场行为的各种因素。
市场营销专业实习大纲
市场营销专业实习大纲一、实习目的为了贯彻三亚学院“走进学校是为了更好地步入社会”的办学理念，增进学生对本专业课程学习的兴趣，帮助学生找出在理论学习中的不足，了解企业市场营销各个环节的实际操作情况，加深对理论知识的理解，安排了市场营销专业实习。
这是对三亚学院“311”育人工程的具体落实，对培养学生的实际动手能力，提高就业竞争力具有重要意义。
二、实习内容与要求内容：1、所在企业市场营销概况及外部环境状况：市场营销整体情况。
2、对企业的市场营销工作各个环节进行全面了解。
3、对企业营销的具体工作有较强的认识和熟悉。
4、实际参与营销活动，了解相关工作性质和实际流程。
5、掌握营销工作具体方法，理论结合实际，并争取创造性地开展工作。
6、提出值得肯定的地方，找出存在的问题，并提出合理化建议。
要求：1、通过实习使学生对企业市场营销部门有一个初步的感性接触，切实体会到市场营销对于一个企业的重要性2、通过实习了解社会需要和接纳什么样的人才，进而认识自身的不足，有目的有针对性的完善自我。
3、全面了解所在实习单位的整体运作情况，注意理论联系实际，认识理论对实践的指导意义，进而增强对专业学习的兴趣。
4、强化时间管理意识团队协作意识，培养自己的职业素养，真正做到上课如上岗，实习如就业。
5、敏锐的发现问题，并提出改进意见，为企业发展作出自己的贡献，并提交一份完整的实习报告。
三、实习方法本次实习主要通过学生自己回到家乡在当地联系实习单位，由实习单位、分院及学校指定的指导老师共同监督管理，学生在实习期间必须书写实习日记，在此基础上撰写实习报告，暑假返回时必须按时提交一份完整的专业实习报告。
四、实习安排实习组织参加本次专业实习的学生认识较多，为了切实保证实习质量，特制定以下管理方法：1、实习工作有经济管理分院统一监管，指导教师直接管理，请实习单位指派专人指导学生的实习工作。
2、学生应在返校一星期之内提交专业实习报告。
3、学生在实习期间应经常与本系指导教师保持联系，教师要记录指导情况。
市场营销策划专业实习教学大纲
市场营销策划专业实习教学大纲市场营销策划是一门理论与实际并重的专业，其专业实习是对所学理论知识的实践检验，也是对学生综合运用能力的培养训练过程，是教学计划的重要组成部分，也是实现专业培养目标的重要保证。
通过专业实习，将会使学生充分理解市场营销学及其相关理论，掌握一般的销售、谈判、策划和协调管理技能与方法，它是使学生从学校课堂学习走向企业实际工作的实践性教学环节。
二、专业实习目的市场营销策划专业实习是本专业教学计划中的一个重要环节。
首先，通过实习使学生掌握市场营销策划理论知识与职业技能，进一步巩固和深化所学的知识，为进行顶岗实习和就业奠定实践基础。
其次，通过专业实习，熟悉相关企业的业务和经营情况。
再次，通过学习现场人员的优秀品德和销售技能，提高学生对所学知识的实际运用能力；最后，通过本次专业实习，培养学生独立工作的能力、分析问题的能力和解决实际问题的能力，为使其成为一名合格的市场营销策划专业人才打下良好的基础。
三、专业实习内容市场营销策划专业实习主要是深入到企业的市场部门和销售部门，在某一个具体的相关岗位上，从事为期9周的和专业相关的实际工作，让学生身临其境，获得市场营销策划专业的经验和实际技能；进一步理解与巩固所学的理论知识，拓宽专业知识面，培养学生综合运用知识的能力；进一步提高学生的综合素质和职业技能水平。
专业实习内容根据“市场营销策划专业人才培养方案（2010级）”的培养目标要求设置。
本次实习将通过学生深入企业进行必要的培训和岗位实习，参与企业的日常经营管理工作，使学生提高职业素质，获得所需的专业知识和技能，实习内容主要是：1．了解实习单位的基本概况（企业历史，企业制度，企业产品，经营状况，组织结构等）；2．了解实习部门的组织结构，组织职能，岗位工作职能和相关工作机制；3．认识市场营销策划课程的知识，参与实习部门的日常经营和管理活动，学习并掌握包括生产运作、销售、策划、谈判、采购等管理职能及相应的实践技能。
《市场营销》实训教学大纲
《市场营销》实训教学大纲拟定：审定：拟定时间：——————————————————————一、实训教学目的和要求本课程是高职高专市场营销专业的一门专业基础课,是一门操作性很强的课程。
旨在通过丰富多样的实习内容，培养学生在掌握市场营销方面的基本理论、基本知识之后，逐步具备从事和经营企业产品营销和服务营销实际业务的能力与技能；形成现代市场营销观念并建立营销职业意识、学习用营销的思想分析问题，培养学生专业的营销思维。
通过把理论知识应用于实践，融会贯通，提高学生的营销能力。
实训要求：使得学生具备市场营销人员的基本技能，包括市场调研技能，即获得信息的能力；市场分析技能，包括营销环境分析，营销状况分析；营销策划的技能；促销的技能，包括谈判、推销、公共关系、广告方面的技能等。
提高其实际动手能力和今后的工作适应能力。
二、实训教学内容与课时分配三、实训内容实训一综合认识市场营销【实训目的】1．熟悉市场营销的指导观念在企业从事市场营销活动中起到了什么作用。
2．掌握对市场营销环境分析，营销环境对企业综合效益的影响。
【实训内容】1．市场营销专业在目前职场上的现状与前景。
2．市场营销的指导观念在企业从事市场营销活动中起到的作用。
【实训要求】1．上网查找相关资料。
2．小组讨论。
【考核要点】市场营销实训二市场营销环境和组织市场购买行为分析【实训目的】1．使学生学会分析市场、了解市场环境。
2．使学生掌握消费者及组织购买行为分析。
【实训内容】1．在市场调研与分析的基础上，确定并描绘你的客户。
2．消费者购买行为分析。
3．组织购买行为分析。
【实训要求】1．由教师根据行业特点和销售商品的不同进行分组，也可以根据营销终端所处城市位置的不同适当调节参与学生人数。
【考核要点】消费者购买行为分析组织购买行为分析。
实训三企业市场营销战略【实训目的】1．使学生掌握营销提供物（产品和服务）的差异化和定位。
2．使学生了解企业如何开发新产品。
3．使学生掌握公司管理生命周期战略。
市场营销实践教学大纲
市场营销实践教学大纲为了提高学生的实践操作能力，结合“校内与校外相结合、课内与课外相结合、学期内与学期外相结合”的“三结合”原则，特制定市场营销实践教学计划如下：一、实践教学的基本要求训练学生正确的营销思维，培养学生良好的市场营销意识，提高学生的市场营销理论的应用能力和实践创新能力。
二、实践教学的阶段安排市场营销课程的实践教学可分为两个阶段进行：第一阶段为课程内实训，分散进行，采用讨论、调研、促销活动等形式，随课程进度安排，共占用14个学时。
第二阶段为模拟实习，集中进行，安排在理论教学结束以后，利用《现代营销模拟平台》实践教学软件，模拟经营企业进行营销活动，共占用8个学时。
三、实践教学方式实施项目制教学，通过提供学生项目主题，指导学生进行行业、产品及相关市场背景的调查，完成每一指定项目的项目报告或设计方案。
四、实践教学执行本课程实践教学的指导和考核由任课老师为主实施人，教研室根据实际情况再指定若干专业教师配合。
五、实训项目与内容提要第一阶段，课程内实训计划如下：以下每章各安排一次实训，随课程进度安排，各占用2课时，共占用14个学时。
实训项目为：模块一：营销基础理论内容：分析与评价营销环境；分析消费者购买行为模式目的：使学生对营销环境分析工具及购买行为模式有较为深刻的认识。
要求：通过讨论，使学生深入了解对营销环境分析工具及购买行为模式并能联系实际加以分析。
场所：本班教室时间：2学时模块二：市场分析内容：调查活动的组织；调查问卷的设计；调查统计表与调查报告的撰写目的：使学生对市场分析的手段及技巧有较为深刻的认识。
要求：通过练习，使学生掌握市场调研的全过程并能对采样结果进行技术分析并提出营销建议。
场所：实地调查时间：2学时模块三：营销战略内容：市场细分；目标市场的选择；市场定位目的：使学生对市场细分中存在的问题有较为深刻的认识。
要求：通过讨论，使学生深入了解营销战略的实施过程。
场所：校外调查时间：2学时模块四：营销策略内容一：产品策略：设计一种新产品的开发与推广的策略；对新的产品组合进行决策。
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市场营销专业生产实习教学大纲
课程名称：营销专业实习课程编码：040551010 适用专业：市场营销
开课单位：经济管理学院
一、实习时间
第6学期期末，共4周。
一般安排在教学周第17周—20周进行。
二、实习地点
蒙牛公司实习基地、启点市场调查公司、老龙口酒厂等。
三、实习的目的
专业实习是安排在大学三年级和四年级之间进行的一项教学内容，是在学生学
习了市场营销专业方向的全部专业基础课和部分专业课以后进行。
通过本次实习，
使学生具体了解一般市场营销过程和知识，学会写生产实习报告。
通过专业实习把理论知识和营销实践相结合，提高营销实践能力，加深学生对
所学基本理论和基本知识的理解，把理论知识感性化，激发学生学习专业理论知识
的兴趣，并为后续专业课程的学习提供必要的感性知识，同时使学生直接了解本专
业的实际营销过程和内容，为学生毕业走向工作岗位打下良好的基础。
四、实习教学内容及要求
实习内容
以一个或几个企业为实习的主要实习地点，了解企业发展历程、生产工艺和流程、组织机构和管理流程、技术创新、企业文化等，重点了解市场营销的全过程。
企业发展历程：企业的建立、起步和初期创业历程。
生产工艺和流程：了解主要生产设备和主要生产工艺和流程，现场管理方法和
相关制度、规定。
组织机构和管理流程：了解组织机构以及组织之间的业务联系、信息沟通和交
流机制。
技术创新：企业技术投入状况包括R&D经费投入、人才投入、研发机构等；企
业产出状况包括专利、新产品、生产诀窍；企业核心技术和核心竞争力。
企业文化：企业文化的内涵，领导层的作用，企业文化特色、企业文化的培育。
市场营销：市场调研、拜访终端、社区促销拉动。
同时要结合以前所学的营销管理知识，对实习企业现存的营销管理问题，提出
自己的看法，并提出解决对策和建议。
通过实习了解本专业在国民经济建设中的重
要作用，提高进一步学习本专业知识的兴趣和积极性。
要求
1、严格要求自己，规范言行举止。
2、严格遵守实习单位的一切规章制度，牢固树立安全第一的思想。
3、服从工人师傅和指导教师的领导和安排，严格遵守作息时间，不得擅自行动，
有事请假。
4、认真学习，虚心好学，并根据指导教师的要求写好实习报告。
5、对擅自行动造成人身事故、设备事故者，责任自负；对不遵守实习纪律者，除批评教育外，还要降低其实习成绩，较严重者将终止其实习并遣返回校，其实习成绩作废。
6、认真总结，写好实习报告。
实习时间安排：
第一周：本周早些时候实习指导教师应联系好实习单位，安排好实习内容，集体备课，并准备好实习用具。
对学生进行实习动员工作，校内实习动员工作结束后组织学生进入实习单位，在厂内首先对学生进行相关制度和安全方面的教育，牢固树立安全第一的实习思想；之后根据实习单位具体情况将学生分为若干实习小组，按组布置工作任务，开始实习。
第二周：本周主要实习内容是学生深入市场进行市场调研和走访终端客户，使学生深入了解市场，掌握实际情况。
并将各组的市场调研情况进行汇总，掌握市场的总体状况。
第三周：根据前面的市场调研情况，各组学生要以组为单位深入社区开展大学生社区终端促销拉动活动。
第四周：回到学校撰写实习报告并提交实习记录和书面实习报告，最后组织实习验收工作，对在整个实习过程中表现优秀的实习生和实习团队进行表奖，整个实习过程圆满结束。
五、实习指导教师的职责
1.在实习期间实行实习单位和指导教师双重领导制度，任课教师对实习的效果承担主要责任。
任课教师中，应指定带队教师，一般由副教授以上职称的教师担任。
在实习之前，应认真考察待实习单位的特点，安排好全部实习时间及内容，及时检查督促学生进行实习，提出问题并与学生一起讨论研究。
2.以身作则，言传身教，全面关心学生的思想、学习、工作、生活、健康，确保师生的人身安全。
3.在实习期间，对违反纪律或犯有其他错误的学生，及时给予批评教育，对情节严重、影响极坏者，及时处理直至停止其实习，并向学校或实习单位报告。
六、实习成绩评定标准
考核成绩由思想考核成绩和业务考核成绩两部分组成。
思想考核成绩按学生对实习的认识、实际表现、遵纪守规情况和劳动态度评定；业务考核成绩按学生的实习记录、实习报告成绩评定。
指导教师根据学生的实习作业、实习报告、有关考核（考试）成绩以及纪律、表现等综合评定实习成绩，成绩按优秀、良好、中等、及格、不及格五级制评分。
1．优秀：全部完成实习大纲的要求，实习记录内容饱满，实习报告有丰富的实际内容，并对实习情况进行有全面系统的总结。
能运用学过的理论知识对问题进行深入分析，考核成绩优秀，无违纪现象；
2．良好：全部完成实习大纲的要求，实习记录内容饱满，实习报告内容比较具体，对实习情况能进行较全面系统介绍，考核成绩良好，无违纪现象；
3．中等：完成实习大纲要求，实习报告较完整全面，考核成绩中等，无违纪现象；
4．及格：达到实习大纲中规定的基本要求，实习报告能反映实习的基本情况，考核成绩能达到基本要求，无明显违纪现象；
5．不及格：有下列情况之一者以不及格论：
（1）不能达到实习大纲规定的基本要求；
（2）实习报告零乱，分析有原则性的错误，考查成绩较差；
（3）实习请假超过实习时间三分之一以上或无故缺勤一天以上；
（4）实习中有明显违纪现象。
编写人:刘颖
张宏志
王剑平
审核人:万华
批准人:杨凤。