5竞赛SP
体育英语综合教程
体育英语综合教程以下为您生成 20 个关于体育相关的英语内容，包括释义、短语、单词、用法和双语例句：---1. **单词**：Athlete （英[ˈæθliːt] 美[ˈæθliːt] ）- **释义**：运动员；体育家- **短语**：professional athlete 职业运动员- **用法**：“athlete”是可数名词，复数形式为“athletes”- **双语例句**：He is a talented athlete.（他是一位有天赋的运动员。
） The athlete trained hard for the competition.（这位运动员为比赛刻苦训练。
）2. **单词**：Competition （英[ˌkɒmpəˈtɪʃn] 美[ˌkɑːmpəˈtɪʃn] ）- **释义**：竞争；比赛；竞赛- **短语**：fierce competition 激烈的竞争- **用法**：“competition”是可数名词，复数形式为“competitions”- **双语例句**：The competition was very fierce.（竞争非常激烈。
） She won the first prize in the competition.（她在比赛中获得了一等奖。
）3. **单词**：Score （英 [skɔː(r)] 美 [skɔːr] ）- **释义**：得分；分数；成绩- **短语**：high score 高分- **用法**：既可以作名词，也可以作动词- **双语例句**：What's the score?（比分是多少？） He scored two goals in the game.（他在比赛中进了两个球。
）4. **单词**：Champion （英[ˈtʃæmpiən] 美[ˈtʃæmpiən] ）- **释义**：冠军；优胜者；拥护者- **短语**：world champion 世界冠军- **用法**：“champion”是可数名词- **双语例句**：He is the champion of this race.（他是这场比赛的冠军。
五年级下册英语单词1-6单元
五年级下册英语单词1-6单元Unit 1.- eat breakfast [iːt ˈbrekfəst] (动词短语)：吃早饭。
- have…class [hæv klɑːs] (动词短语)：上……课。
- play sports [pleɪ spɔːts] (动词短语)：进行体育运动。
- exercise [ˈeksəsaɪz] (n. 名词 / v. 动词)：活动；运动；练习。
- do morning exercises [duːˈmɔːnɪŋˈeksəsaɪzɪz] (动词短语)：做早操。
- eat dinner [iːt ˈdɪnə(r)] (动词短语)：吃晚饭。
- clean my room [kliːn maɪ ruːm] (动词短语)：打扫我的房间。
- go for a walk [ɡəʊ fɔː(r) ə wɔːk] (动词短语)：散步。
- go shopping [ɡəʊˈʃɒpɪŋ] (动词短语)：去买东西；购物。
- take [teɪk] (v. 动词)：学习；上（课）- dancing [ˈdɑːnsɪŋ] (n. 名词)：跳舞；舞蹈。
- take a dancing class [teɪk əˈdɑːnsɪŋ klɑːs] (动词短语)：上舞蹈课。
Unit 2.- spring [sprɪŋ] (n. 名词)：春天。
- summer [ˈsʌmə(r)] (n. 名词)：夏天。
- autumn [ˈɔːtəm] (n. 名词)：秋天。
- fall [fɔːl] (n. 名词，fall是autumn的美式表达)：秋天。
- winter [ˈwɪntə(r)] (n. 名词)：冬天。
- season [ˈsiːzn] (n. 名词)：季节。
- picnic [ˈpɪknɪk] (n. 名词 / v. 动词)：野餐。
- go on a picnic [ɡəʊɒn əˈpɪknɪk] (动词短语)：去野餐。
ch5竞赛SP策略
课后思考题的讨论
5.1 消费者竞赛与抽奖促销
竞赛和抽奖为什么容易使消费者充满兴趣和期 待？
竞赛提高了参与者的兴趣，因为人皆好胜。 竞赛过程一般较长，可以保证参与者较长时间参与 促销活动，从而扩大了促销活动的影响力。 抽奖满足人们“试运气”的心理，并且引发期望获得 意外大奖的欲望 营销管理者对竞赛和抽奖促销方式的控制能力较强。
5.3 销售人员的销售竞赛
一、适用场合
企业需要提高销售人员的个人或销售小组的销售量 时 企业需要增强推销人员的自信与自尊时 企业需要加强销售组织的团结及归属感时 企业需要教育和培训推销员时 企业希望创造新的销售业绩时 企业面临对手的强大压力，需要维持一定的市场占 有率时。
二、销售人员的销售竞赛常用方法
抽奖
抽奖不是针对部分具有才气的消费者而办的，获奖者是由参加的 所有来件中抽出的，也就是说，奖品的赠送全凭个人运气。
抽奖的适用范围要大于竞赛方式。
2. 如何确定奖品价值
奖品确定之后，奖品及奖品的价值组合是竞赛和抽奖活动成败 的关键。 通常，奖品的价值组合均采用金字塔形，即一个高价值（超值） 大奖、接着部分中价位的奖品及数量庞大的单价低的小奖或纪 念品。 奖品价值的设定要考虑法律规定。
4. 竞赛和抽奖过程要简单易操作。
5.2 经销商销售竞赛
举办经销商销售竞赛的目的：
激发经销商的合作兴趣与支持，加大进货和分销的力度，缩 短物流时间。 希望借此加强与经销商的关系，密切彼此的配合。
经销商竞赛的方式：
购买力竞赛 总销售量竞赛 基于配额的销售竞赛 新产品或库存产品的销售竞赛 销售额增长速度竞争。
例：“彩票”奖项的设置
3. 如何制定竞赛与抽奖的规则
总体要求：清晰、易懂 参考美国广告代理商协会的建议规则
2023年第五届浙江省青少年电脑机器人竞赛规则
附件1：第五届浙江省青少年电脑机器人竞赛规则一．本届竞赛的基本规则1)各参赛队自备参赛电脑和器材。
各项比赛前将有一定的搭建、调试时间。
参与常规赛所用的机器人必须由参赛队员在指定场地和时间内现场设计和搭建。
搭建过程中各领队、教练员不得进行指导。
2)搭建机器人所需器材可使用市场销售的套装器材、自制器材或混合选用的器材，但机器人控制部分必须成为一个整体。
除在规则中特别说明的之外，使用传感器、电机数量不作限制，但在相同成绩下，传感器数量将作为评奖依据之一。
各竞赛项目一律使用标准5号电池。
使用的电机须为直流电机，电压不超过9V，电池数量不超过六节。
3)机器人程序设计所使用的编程语言不限，竞胜过程中参赛队员不能增长、删除、变更机器人的软硬件。
如需加固硬件或调整程序须经裁判员批准。
4)搭建结束后，各队将搭建好的机器人放至指定位置，轮到本队比赛时再取出参赛。
比胜过程中只允许参赛选手、裁判员和工作人员进入比赛场地，其别人员不得进入。
5)参赛队员可以控制机器人的启动，机器人起动后，应让其自动运营完毕规定任务，严禁使用遥控设备控制机器人。
参赛队员也不得再干预机器人运营，否则视为该次比赛结束。
6)常规赛将采用每个队连续反复执行两次比赛任务的比赛方式，取其较好一次的成绩作为最终成绩，并在每次比赛之前有一定的准备时间。
7)比赛的过程中参赛队员都必须服从裁判的安排与判决。
比赛中因特殊事故未完毕比赛的选手，可申请重新比赛，但须经项目裁判长批准。
8)本届比赛各项目的赛事将同时举行，参赛选手不得兼项。
9)常规赛规则中的场地示意图仅供参赛队训练时参考，竞赛时某些变量也许会作出调整。
10)未尽事宜由裁判组裁决。
足球赛足球杯比赛将分高中组、初中组、小学组进行，为2对2对抗比赛；（一）场地与参赛环境比赛场地为122cm×183 cm场地示意图为：1、基板：场地的基板下方一般应由龙骨加固，基板上覆盖一张不光滑的、灰度渐变的标准场地纸（见图示）。
数学竞赛初赛试题及答案详解
数学竞赛初赛试题及答案详解试题一：代数基础题题目：若\( a \)，\( b \)，\( c \)是实数，且满足\( a^2 + b^2 + c^2 = 1 \)，求证：\( a^4 + b^4 + c^4 \leq 1 \)。
解答：首先，我们可以利用平方和不等式，即对于任意实数\( x \)和\( y \)，有\( (x+y)^2 \geq 4xy \)。
将\( x = a^2 \)和\( y = b^2 \)代入，得到：\[ (a^2 + b^2)^2 \geq 4a^2b^2 \]\[ 1 - c^2 \geq 4a^2b^2 \]\[ 1 \geq c^2 + 4a^2b^2 \]由于\( a^2 + b^2 + c^2 = 1 \)，我们可以得出：\[ a^4 + b^4 \leq 1 - c^2 \]类似地，我们可以证明：\[ a^4 + c^4 \leq 1 - b^2 \]\[ b^4 + c^4 \leq 1 - a^2 \]将这三个不等式相加，我们得到：\[ 2(a^4 + b^4 + c^4) \leq 3 - (a^2 + b^2 + c^2) \]\[ 2(a^4 + b^4 + c^4) \leq 2 \]\[ a^4 + b^4 + c^4 \leq 1 \]证明完毕。
试题二：几何问题题目：在直角三角形ABC中，∠C是直角，若AB=5，AC=3，求BC的长度。
解答：根据勾股定理，直角三角形的斜边的平方等于两直角边的平方和。
设BC的长度为\( x \)，则有：\[ AB^2 = AC^2 + BC^2 \]\[ 5^2 = 3^2 + x^2 \]\[ 25 = 9 + x^2 \]\[ x^2 = 16 \]\[ x = 4 \]所以，BC的长度为4。
试题三：组合问题题目：有5个不同的球和3个不同的盒子，将这些球放入盒子中，每个盒子至少放一个球，有多少种不同的放法？解答：首先，我们需要将5个球分成3组，每组至少一个球。
(完整版)竞赛SP策略
❖销售竞赛方法：
▪销售竞赛 ▪销售赠奖 ▪让优秀推销员出名
❖销售竞赛应该注意的问题：
1、要有一个清晰、明确的目标，要有合理的设计和公平 的评判标准和落到实处的奖励；
2、要把物质奖励与精神奖励结合起来； 3、要防止销售竞赛带来的进货过多，过度推销等负面作 用。
案例
大地之光清洁产品公司生产并销售家庭地板清洁产品， 公司有很多产品分销渠道，从小杂货店、便利店到巨大的廉价 商场。销售经理文斯·科尔曼要求区域销售经理鲍勃·赫曼一起 协助他完成第四季度特定的销售任务，以达到年终目标。赫曼 认为销售竞赛将是一个用来促进这一区域第四季度销售的最佳 的方法。
（4）强化现场的购买气氛。 和组织控制的要求较高。
抽奖促销
（1）较大范围的覆盖目标消 （1）使用范围较广，
费群体；
难能引起消费者兴趣；
（2）对销售有直接拉动作用； （2）对品牌提升无推
（3）吸引新顾客尝试购买； 动作用；
（4）促使老顾客再次购买或 （3）广告宣传费用高。
重复购Байду номын сангаас。
2、竞赛促销和抽奖促销的形式：
赫曼所在的区域拥有100名推销人员，其中大约20%是女 性。这个区域被划分成5个区，每个区有20名推销人员。为了 避免推销人员之间的互相竞争，在竞争期间销售积分最高的
推销人员将获得“优胜者”的称号并获得一次棒球露营旅行。大 多数推销人员认为，他们可以增加销售额，不论是通过向当前 的客户更多地推销还是寻找新的客户。一些推销人员要求客户 提前购买，另外一些推销人员则要求客户订购比平常多的产品， 否则取消其应得的激励。为了获得新客户，一些推销人员与那 些信用很差的客户打交道，因为就算顾客没有支付能力，在比 赛结束之前是不会表现出来的。
基于SP／OSCE的“五站式”骨科研究生临床技能考核的应用研究
为 ｓ 站 ， 核病史 采集 和 体格 检查 ， 由 ｓ Ｐ考 考 并 Ｐ和 三 名 监 考
老师 负 责 评 估 ， 绩 各 占 ５ ％ ； 成 ０ 以后 各 站 由 监 考 老 师 进 行 评
分 ， 取 ５ ％加 权 得 到 第 １ 成 绩 ， ２５站 为 术 前 准 备 ， 各 ０ 站 第 — 手
、
ＳＰ Ｏ Ｃ Ｓ ／ Ｓ Ｅ在 骨 科研 究 生 临 床 技 能 考 核 中 的应 用
１骨科 Ｓ ． Ｐ脚 本 撰 写 和 Ｏ Ｃ Ｓ Ｅ考 站 的设 置 。根 据 美 国 医
术 操 作 ， 后 处 理 和 病 历 书写 站 ， 站 均 由 ３名 教 师 打 分 。 术 各
养 对 象 ， 养 学 生 标 准 化 病 人 （ ｔ ｅ ｔ ｓＳａｄ ｒｉ ｄ Ｐ ｔ ｎ， 培 Ｓ ｄ ｎ ａ ｔ ａｄ ｅ ａ ｅ ｔ ｕ ｎ ｚ ｉ
，
表 示 这 部 分 需 要 加 强 训 练 。第 ５ ：Ｐ的 上 岗前 评 估 ，Ｐ 周 ｓ ｓ
接受训练教师 、 医学 生 （ 来 被 评 估 者 ） 评 估 ， 定 合 格 后 将 的 认
践 的 学 习能 力 （ 括 信 息 处 理 能 力 ） 人 际 关 系 和 交 流 能 力 ， 包 ，
职业 素 质 ， 于 整 体 的 实 践 能 力 （ 生 经 济 学 和 协 同 能 基 卫 力） ， 择骨科常见伤病 ， 写 了 １ ［ 选 撰 ０个 ｓ Ｐ脚 本 案 例 ： １ 颈 （） 椎病 ；２ 腰 椎 间 盘 突 出症 ；３ 腰 椎 爆 裂 性 骨 折 ；４ 股 骨 粗 （） （） （） 隆 间 骨 折 ；５ 肱 骨 近 端 骨 折 ；６ 桡 骨 远 端 骨 折 ；７ 股 骨 头 （） （） （） 无 菌 性 坏 死 ；８ 膝 关 节 骨 关 节 病 ； ９ 股 骨 下 端 成 骨 肉 瘤 ； （） （） （０ 急 性 前 交 叉 韧 带 损 伤 。 Ｏ Ｃ １） Ｓ Ｅ考 试 设 为 “ 站 式 ” 首 站 五 ，
RoboMaster 机甲大师赛规则说明书
2 © 2023 大疆创新 版权所有声明参赛人员不得从事或参与任何经RoboMaster 组委会认定的涉嫌公众争端、敏感议题、冒犯大众或某些大众群体或其它破坏RoboMaster 形象的行为，否则，组委会有权永久取消违规人员的比赛资格。
阅读提示符号说明禁止重要注意事项操作、使用提示词汇解释、参考信息修改日志日期版本 修改记录 2023.04.16V2.0首次发布© 2023 大疆创新 版权所有3目录声明 ......................................................................................................................................................... 2 阅读提示 .. (2)符号说明 .......................................................................................................................................... 2 修改日志 .................................................................................................................................................. 2 1. 大赛概要 (5)1.1 大赛简介 ................................................................................................................................... 5 1.2 参赛队伍名单 ............................................................................................................................ 5 2. 赛制及奖项 (9)2.1大赛制度 ................................................................................................................................... 9 2.1.1 抽签方式 ............................................................................................................................ 9 2.1.2 赛制 .. (9)2.2奖项设置 ................................................................................................................................. 10 2.2.1 3V3对抗赛 ...................................................................................................................... 10 2.2.2 步兵对抗赛 ....................................................................................................................... 11 2.2.3机器人实战奖 (11)3. 参赛日程 ........................................................................................................................................ 134.比赛场序 (16)4.1 场地适应性训练时间表 ................................................................................................................... 16 4.2 比赛场序及时间表 .. (17)4.2.1 3V3对抗赛赛程.................................................................................................................. 17 4.2.2 步兵对抗赛赛程 .................................................................................................................. 19 4.3 比赛流程 ............................................................................................................................. 24 4.3.1 报到日流程 ...................................................................................................................... 24 4.3.2比赛日流程 (25)4.3.3 单场比赛流程 ....................................................................................................................... 26 5.场馆信息 ................................................................................................................................................ 27 5.1比赛地点 .......................................................................................................................................... 27 5.2场地示意图 .. (27)5.2.1 报到及场馆路线指引 .......................................................................................................... 27 5.2.2 场馆内主规划图 .................................................................................................................. 28 5.2.3 备场&观赛规划图 ............................................................................................................... 28 5.2.4 锂电池充电区 ..................................................................................................................... 29 5.3主要交通路线 .................................................................................................................................. 29 5.4周边餐饮 (31)6. 参赛声明 (32)6.1参赛安全须知 (32)6.2 赛前声明 (33)6.3 知识产权声明 (34)4 © 2023 大疆创新版权所有© 2023 大疆创新 版权所有51. 大赛概要1.1 大赛简介作为全国大学生机器人大赛旗下赛事之一，RoboMaster 机甲大师赛高校系列赛，是由大疆创新发起，专 为全球科技爱好者打造的机器人竞技与学术交流平台。
SP运动有哪些
SP运动有哪些1. 篮球运动：篮球运动需要两个固定高度的篮球框，一支篮球，两组球员。
玩法为两组球员分别在场上进行进攻和防守，在规定时间内以得分为目标争取胜利。
2. 足球运动：足球运动需要一支足球，两组球员和一个固定大小的足球场。
玩法为两组球员在场上互相对抗，通过踢球将球踢进对方球门得分，最终以得分多者为胜。
3. 排球运动：排球运动需要一支排球，两组球员和一个高度调节的排球网。
玩法为两组球员在场上互相对抗，以将球传递至对方场地后将球击落地面得分，最终以得分多者为胜。
4. 游泳运动：游泳运动需要一个游泳池，以及泳衣和泳镜等装备。
玩法为在规定时间内按照不同的泳姿从起点游至终点，比赛时间最短者为胜。
5. 滑板运动：滑板运动需要一支滑板，以及保护装备如头盔等。
玩法为在滑板场地内进行各种技巧的表演和比赛，最终得分高者为胜。
6. 滑雪运动：滑雪运动需要滑雪装备，包括雪板或滑雪板杆等。
玩法为在雪地上进行滑雪比赛，比赛时间最短者为胜。
7. 跑步运动：跑步运动只需要跑鞋和适宜的训练场地。
玩法为按照设定样式和距离进行竞赛，最终以到达终点时间最短者为胜。
8. 网球运动：网球运动需要一个固定的网球场和一支网球。
玩法为两组球员在场上用球拍将球传递过网，对方无法接球或将球打出场地则对手得分，最终以得分多者为胜。
9. 摔跤运动：摔跤运动需要一定的摔跤器材，还需要擅长各种摔跤技巧。
玩法为两名对手在一个圆形或方形摔跤区域内进行搏斗，最终以将对手摔倒为胜。
10. 拳击运动：拳击运动需要拳击手套和拳击台等专业装备。
玩法为两名拳击手在拳击台上进行攻击和防守，比赛时间内拳击手借助拳击技巧将对方击倒，退场或无法站起来则算为胜利。
2019年整理【管理精品】移动梦网SPIVR业务信用积分管理办法
四类违约
开展代收费业务, 但业务不涉及违规内容, 即利用移动梦网语音杂志代收费模式, 收取非通过此网络使用和实现的业务的费用
20
40
Y
SP违约群发短信或WAP PUSH, 向用户进行业务宣传或者发布广告信息
Y
由于SP管理不善, 导致SP通过梦网业务获得的用户资料、以及中国移动提供的用户号段和销复号等资料外泄
中国移动每月对
中国移动将在制定短信、
第
IVR业务信用积分的衡量采取加减分制,累计积分即为信用积分。信用积分初始化后,每月月底对SP信用积分进行计算,根据SP当月业务运营情况进行加、减分。IVR业务信用积分的计算方法如下:
信用积分＝上月累计积分＋本月加分－违约减分－投诉考核减分－履约情况减分
初始分设置原则:在各省公司初次进行信用积分管理时,需要根据各SP的运营情况对其初始积分进行初始化。初始化时按照如下规则进行:
5)非IVR业务相关的工单:指用户投诉的业务虽然与该SP有关,但不是IVR业务
6)明显属于咨询类的工单:指用户对SP的业务和服务没有任何争议,仅咨询有关SP的资料
明显属于移动方责任的工单
明显属于用户责任的工单：指用户反映的问题经过解释说明后
四、考核指标
将万用户投诉率作为考核指标。万用户投诉率即每万梦网IVR业务的计费用户数产生的投诉数量。即:
1.对于合作年限满1年,近一年内没有任何违规记录的SP,初始化积分为90分。
2.对于合作年限在1年以内,近一年内没有任何违规记录的SP,初始化积分为80分。
1.3.对于近一年内有违规记录的SP,不论合作年限,初始化积分统一设置为70分。
2.加分原则：如果SP连续2个月没有发生违约行为、投诉率合格、满意度合格,则奖励10分；从第3个月开始,每增加一个月,则信用积分增加5分。信用积分上限为100分。
Pro-face SP-5B90 eXtreme Box Module数据手册说明书
AUX Output Interface
Alarm output/Buzzer output, Rated voltage 24Vdc, Rated current, 50 mA, Connector 2-piece terminal block (AUX) x1
*1 Amount of memory you can use depends on your screen editing software. For information refer to the manual of your screen editing software. *2 For 1000BASE-T communication, use twisted pair Ethernet cables with a rating of category 5e or higher.
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External Dimensions Easy Maintenance and Modularity
Datasheet
Ordering Information
Cooling Method
Natural air circulation
Weight
0.9kg[1.98lb] or less
External Dimensions
W188 x H131 xD45mm [W7.4 x H5.16 x D1.77 in.]
Warranty
Two (2) years
Note: Box Module environmental specifications follow those of the connected Display Module.
多城同创知识竞赛试题及参考答案二(5)
多城同创知识竞赛试题及参考答案二(5)sp; （对）3.我国制订了国家免疫规划疫苗的免疫程序，但对接种间隔、接种途径、接种剂量并未明确规定，需根据实际情况来定。
（错）选择题4.下列哪些疫苗是我国规定免费为儿童提供接种的？（ABE）A.卡介苗B.百日咳、白喉、破伤风联合疫苗C.风疹疫苗、水痘疫苗D.流感疫苗、肺炎疫苗E.乙肝疫苗5.关于乙肝疫苗，下面说法中错误的是哪几项？（AB）A.接种乙肝疫苗可以预防甲肝和乙肝B.乙肝疫苗可以预防所有的肝炎C.接种乙肝疫苗可以预防乙肝D.孩子出生后尽量保证在24小时之内，接种第一针乙肝疫苗6．接种麻风腮联合疫苗可以预防下列哪些传染病？（BCD）A.小儿麻痹B.麻疹C.腮腺炎D.风疹7.2008年发布的《扩大国家免疫规划实施方案》规定，在以往的基础上将哪些疫苗纳入国家免疫规划？（BC）A.脊灰疫苗B.甲肝疫苗C.麻腮风疫苗D.卡介苗五十、正确使用安全套，可以减少感染艾滋病、性病的危险。
判断题1.正确使用安全套可以减少感染艾滋病、性病的危险。
（对）2.为了节约，安全套可重复使用。
（错）3.正确使用安全套可以减少乙肝的传播。
（对）选择题4.正确使用安全套可以预防性接触疾病,下面提法中哪一项你认为不准确？（A）A.可以百分之百阻断艾滋病B.可以减少大多数性传播疾病的危险C.可以减少其他传染病通过皮肤接触感染的机会D.可以减少乙肝传播的危险5.正确使用安全套可以减少哪些疾病传播的危险？（CD）A.流感B.肺结核C.艾滋病D.性病五十一、发现病死禽畜要报告，不加工、不食用病死禽畜判断题1.预防动物把疾病传播给人，要做到不与病禽、病畜接触，不食用未煮熟煮透的肉类食品。
（对）2.病死的鸡鸭，只要经过高温烧熟，烧透，是可以吃的。
（错）选择题3.发现病、死禽后应该向哪个部门报告？（D）A.医院B.工商局C.居委会D.畜牧部门4.下列疾病中哪些是可以通过动物传播的？（ACD）A.鼠疫B.痢疾C.狂犬病D.高致病性禽流感5.食用下列哪些食物有可能导致疾病？（ABC）A.不明原因死亡的家禽B.未煮熟的猪、牛肉C.生的或未煮熟的鱼虾D.煮熟的鸡蛋6.下列哪种说法是正确的？（A）A.许多疾病可以通过动物传播给人B.家中养的宠物不会有传播疾病的危险C.半生半熟的牛肉更有营养D.三文鱼生吃营养最高五十二、家养犬应接种狂犬病疫苗；人被犬、猫抓伤、咬伤后、应立即冲洗伤口，并尽快注射抗血清和狂犬病疫苗判断题1.人被犬、猫咬伤、抓伤，经彻底清洗后，应进行包扎后送往医院做进一步处理。
2019第五届全国大学生生物医学工程创新设计竞赛命题组决赛
2019第五届全国大学生生物医学工程创新设计竞赛命题组决赛名单序号类别题目作者获奖单位1医疗电子类低功耗生物阻抗测量仪吴桐|王上恺|戚凤龙中山大学2医疗电子类基于模拟前端的四电极法生物电阻抗测量系统朱佳瑞|刘正阳|陈卫兴东北大学3医疗电子类生物阻抗低功耗测量系统刘美翎|郭梦迪|刘昊天津大学4医疗电子类基于Psoc4的便携式低功耗阻抗脉搏波的测量施妍|罗睿心|石虞婷天津大学5医疗电子类生物阻抗测量系统张国坤|宋炜明|孙宇林天津大学6医疗电子类生物阻抗测量系统丁元钧|王运祥|张程龙空军军医大学7医疗电子类生物阻抗测量系统樊家明|范志博|周小荃安徽医科大学8医疗电子类生物阻抗值测量系统张镐宇|徐昕|蔡奕然北京信息科技大学9医疗电子类生物阻抗测量系统段言|王靖鹍|凌宗权重庆大学10医疗电子类生物阻抗值测量系统胡浩|曾子珊|司余锐武汉科技大学11康复辅助类基于反牛顿流体的抗冲击警报裤梁嘉铖|李经纬|李佶蔚中山大学12康复辅助类新型肩带式防骨质疏松护腰器具王承烁|龚沁媛|吴龙凤南京医科大学13康复辅助类老年人如厕助行器李宇堂|赵彤|尹京京首都医科大学14人工智能类医学图像的自动分割王子延|冯颉|杨海波华中科技大学15人工智能类医学图像的自动分割梁嘉炜|张卓凡|彭金虎东南大学16人工智能类医学图像的自动分割宋根深|刘茜娜|蒋瑞祥山东大学17人工智能类医学图像的自动分割汪金婷|弥佳|郭泽媛南方医科大学18人工智能类基于UNet的医学图像自动分割丘琦传|杨志豪|张洁重庆大学19人工智能类基于Multi-scale U-Net的脊柱MRI图像自动分割马菲菲|蔡鸿杰|顾玥东南大学20人工智能类医学图像的自动分割朱业|李睿|马佳宁中南民族大学序号类别题目作者获奖单位2019第五届全国大学生生物医学工程创新设计竞赛命题组决赛名单21人工智能类基于深度学习的医学图像自动分割伍克煜|刘峰江|高鑫辰电子科技大学22人工智能类医学图像的自动分割韩灿|江易星|代平平华中科技大学23人工智能类基于深度学习的脊椎MR图像分割张亦弛|袁琳北京航空航天大学24人工智能类基于残差连接全卷积神经网络的MR脊椎图像自动分割赵语云|林丁乙|李赣萍|冯前进南方医科大学25人工智能类医学图像的自动分割苏俊昌|梁利渡|周通南方医科大学26人工智能类基于深度学习的脊柱MRI自动分割管宇|彭洪兰贵州医科大学27人工智能类医学图像的自动分割邹晓阳|周政宏|周瀛华中科技大学28人工智能类医学图像的自动分割索艳莉|曹星星|李庆海北京航空航天大学29人工智能类医学图像的自动分割谭慧双|李长宇|邹叶韬电子科技大学30体外诊断类生化分析仪光学检测系统陈日保|罗贯|林俊霖深圳大学31体外诊断类生化分析仪光学检测系统刘泳|杨景辉|冼金海深圳大学32体外诊断类生化分析仪光学检测系统欧源斌|冯立源|陈浩跃深圳大学33体外诊断类生化分析仪光学检测系统白家琪|雷萌重庆大学34生物医学材料类具有微量元素缓释功能的介孔硅磷酸钙及其在骨组织工程支架中的应用丛殿滋|刘济玮|欧飞洋四川大学35生物医学材料类具有微量元素掺杂及缓/控释功能的骨组织工程支架材料的设计与制备林嘉琪|莫双中山大学序号类别题目作者获奖单位1医疗电子类“SleepShadow”睡眠期间心肺异常事件无感式监测、预警及干预平台王泽宇|梁永|江迪弘复旦大学2医疗电子类一种用于伤口监测与治疗的无线无源智能绷带刘朝阳|刘京龙浙江大学3医疗电子类多功能记忆增强睡眠仪王林|赵威|宋晓宇电子科技大学4医疗电子类大脑功能状态可视化系统陈文静|刘晓梅|包文天津医科大学5医疗电子类基于高速率脑-机接口的键盘交流系统赵君易清华大学6医疗电子类基于腕部肌肉压力信号的手势识别系统曹星星|宋新宇|张美艳北京航空航天大学7医疗电子类基于计算机视觉的智能采血仪马永利|王雯娜|张君婷河北工业大学8医疗电子类智能车载健康驾驶监护系统设计刘佳|戴世诚|黄健钟南京邮电大学9医疗电子类大鼠硬膜上无线电刺激器任杰|陈佳琦|王菲清华大学10医疗电子类新型角膜地形图仪系统设计与开发戴后蛟|钟文|郭梦麟深圳大学11医疗电子类芯片式细胞电融合装置李雄|廖丽霞|胡宇重庆大学12医疗电子类无袖带血压检测尹帅举|汤伟|王玉宇天津大学13医疗电子类人体生理信号检测与评估系统单煦|戴世诚|刘佳南京邮电大学14医疗电子类基于虚拟现实的先天性心脏病术前规划系统姜兆宝|张薇|吕亚辉西安电子科技大学15医疗电子类护心小卫士朱知知|于依言|林何胜上海健康医学院16医疗电子类基于RF网络的便携式视觉运动反应训练系统潘露|陈嘉乐|袁玉潞南方医科大学17医疗电子类“输液小帮手”智能儿童输液手板赵东君|王文诗|刘锦华河北工业大学18医疗电子类一种非接触式睡眠呼吸暂停监测和报警装置马洋洋|郭云出|卓雁文空军军医大学19医疗电子类无反射镜前视型血管内超声探头的创新结构设计与实现李云飞|张婷|邹春晓深圳大学20医疗电子类基于增强现实的脑-控NAO机器人系统李坤|张翔天津工业大学2019第五届全国大学生生物医学工程创新设计竞赛自选组决赛名单序号类别题目作者获奖单位2019第五届全国大学生生物医学工程创新设计竞赛自选组决赛名单21医疗电子类智能避障导盲系统李智倩|孟雨璇|黄池艺四川大学22医疗电子类可穿戴式动静脉内瘘监测仪张德蓉|唐宇彤|陈林电子科技大学23医疗电子类基于多信息融合的低功耗智能传感背心李任|宋博文|卢正毅东北大学24医疗电子类基于STM32的智能脉冲发射理疗仪赵博宇|姚泽莹电子科技大学25医疗电子类基于二维超声硬件设备的辅助医疗诊断的三维重建系统邓年麒，刘铃，甘泽隆电子科技大学26医疗电子类基于NFC近场通信的可穿戴多参数生命体征采集装置李梦琳|张春花|邹青钦重庆邮电大学27康复辅助类基于骨折处负荷监测的下肢骨折早期负重锻炼辅助系统沈镇榕|牛宇迪|李少贤北京航空航天大学28康复辅助类面向残疾人的智能脑电辅助机器人王畅|王凯|郑纯然西安交通大学29康复辅助类新型被动式智能假肢膝关节汪晓铭|杨洁|孙金悦上海理工大学30康复辅助类基于卷积神经网络的坐姿识别监测系统林江|王东|庞蔚然广东药科大学31康复辅助类康复式软体可穿戴设备刘东升|熊思维|宁宇诺西南科技大学32康复辅助类力电刺激骨病理疗仪器研发杨昊|孙佳琦|胡海洋太原理工大学33康复辅助类家庭智能健康服务机器人李紫婷|易阳雪|余净纯湖北科技学院34康复辅助类基于惯性传感器的虚拟现实脑卒中患者下肢康复系统的设计与实现呼尔山·乌斯满|杨鑫|吉阁尔·叶克平中山大学35康复辅助类关节扭伤康复辅助仪柏浩瀚|陈子恒|相旭西南科技大学36康复辅助类创新型手部康复器的研究与设计许亚娜|曹晓娜|张扬长治医学院37体外诊断类基于四重ddPCR的乳腺癌分子分型新方法研究郑佳莹|陈雯雯|蔡宗佑深圳大学38体外诊断类便携式血铅电化学检测装置刘子健|许珍珍|王斐中山大学39体外诊断类“小室温”与体温实时监测及预警装置赵营鸽|倪召兵|曾会河北工业大学40体外诊断类基于超声的便携式脂肪肝检测设备陈林|李阳|袁威电子科技大学序号类别题目作者获奖单位2019第五届全国大学生生物医学工程创新设计竞赛自选组决赛名单41体外诊断类“SPhealer”精神分裂症语音辅助诊断系统郭源蕊|周格屹|孟雨璇四川大学42体外诊断类HEAD-US超声图像血友病性关节炎诊断系统常琬星|孙隽姝|张德蓉电子科技大学43体外诊断类基于磁牵引技术的的柔性微针阵列电极制造及其阻抗测量性能研究朱政谞|沈斯琪中山大学44人工智能辅助诊断类针对脑肿瘤分割任务的数据增强算法齐畅|院迪河北工业大学45人工智能辅助诊断类食管癌术前临床分期辅助诊断系统傅嘉文|任帅|张春晓桂林电子科技大学46人工智能辅助诊断类基于弱监督深度学习的结直肠癌自动识别算法冯敏|王辰宇|李绿原中南大学47人工智能辅助诊断类AI骨龄快速识别系统王嘉庆|李宗桂|赵阳云南大学48人工智能辅助诊断类基于深度双路径全卷积神经网络的小儿超声心动图分割方法研究胡玉进|林泽慧|孔沛瑶深圳大学49人工智能辅助诊断类基于单导联心电图智能检测多种心律失常疾病的算法研究李全池|蒋红秀|黄鑫电子科技大学50人工智能辅助诊断类局部心肌收缩功能的超声弹性成像研究刘晓敏南方医科大学51人工智能辅助诊断类基于深度学习的门静脉高压症预测袁心睿|刘尚庆|胡闰月南方医科大学52人工智能辅助诊断类基于CT图像和深度学习的肾脏肿瘤精确分割王波|赵丹河北工业大学53人工智能辅助诊断类基于三维图像及空间定位的髓内针引导系统李泽钰|罗昊燃|高岳哈尔滨工程大学54人工智能辅助诊断类基于双网络的生成对抗网络的小儿超声心动图左心分割方法郭力宝|张永涛深圳大学55人工智能辅助诊断类多序列MR影像中鼻咽癌病灶的准确分割与精确预后方法施王子|全悟秀|张熙华南理工大学56人工智能辅助诊断类乳腺癌分子分型和分级的自动识别算法候晓媛|周文彤|胡越中南大学57医学信号与图像处理类基于NAO机器人情绪识别的人机交互系统赵阳|王宁河北工业大学58医学信号与图像处理类高性能生物电信号采集、处理与云端智能互联系统吕迦南|黄洋辉|寇晓中南大学59医学信号与图像处理类“前程无忧”——基于面部识别疲劳驾驶监测系统张航|杜珊珊|刘洋河北科技大学60医学信号与图像处理类基于云计算和物联网技术的生物智能水杯王婷|葛瑶|张琳琳太原理工大学序号类别题目作者获奖单位2019第五届全国大学生生物医学工程创新设计竞赛自选组决赛名单61医学信号与图像处理类基于深度脉冲发送皮层模型的多模医学图像配准研究王安生|董静娴华中科技大学62医学信号与图像处理类脑部核磁共振图像的预处理陈熙|胡朝煜|姚钊复旦大学|中北大学63医学信号与图像处理类庞加莱图自动识别app开发黄家豪|于建军|郑世威西安交通大学64医学信号与图像处理类爱眼监护徐帆|高克承|许翔空军军医大学65医学信号与图像处理类基于U-net的喉镜图像声门分割岑乾深圳大学66医学信号与图像处理类基于深度学习的胰腺神经内分泌肿瘤的半自动分割曹康养|蔡思瑾|钟张楠深圳大学67医学信号与图像处理类基于P300的脑机接口便携打字系统的研究与实现冯翊航|齐航|林昊东北大学68医学信号与图像处理类基于脑机接口的大鼠在体臭味掩蔽评价系统袁群琛|秦春莲|陈远涛浙江大学69医学信号与图像处理类医学影像设备拆装与故障维修示教系统何威震|高俊逸|张浩珺|时梅林徐州医科大学70医学信号与图像处理类基于云端技术的智能睡眠监护系统武志军|覃国萍|尹晓楠河北工业大学71医学信号与图像处理类OCT眼底图像去噪方法何得淮|万雪梅|姜文文电子科技大学72医学信号与图像处理类基于超声图像的甲状腺结节智能识别与分类孙搏浪|詹腾飞|康志庆电子科技大学73医学信号与图像处理类基于多模态信息和人工智能的癫痫SEEG电极置入手术术前规划软件邓刊|陈嘉|林晓艺深圳大学74医学信号与图像处理类肌肉穿刺导航系统袁浩|韩雪皓|兰海青哈尔滨工程大学75医学信号与图像处理类基于脑电波传感器的智能轮椅控制系统毛烽麟|何丽|熊跃西南科技大学76医学信号与图像处理类基于智能手机的差分脉冲安培测量系统用于左旋多巴的实时检测朱敬文|张庭恺|徐昊宣浙江大学77医学信号与图像处理类基于深度学习的颈动脉内中膜自动识别李长宇|胥云智电子科技大学78生物材料与生物力学类PLGA超声纳米泡协同抗肿瘤作用研究王静|杨雨露|谭扬电子科技大学79生物材料与生物力学类用于肿瘤化疗/基因/光动力联合治疗的纳米复合物的研究张涵熙|左晓珺|王平福电子科技大学80生物材料与生物力学类酸响应型纳米复合物用于肿瘤基因治疗的研究张映雪|张哲|张承晔电子科技大学序号类别题目作者获奖单位2019第五届全国大学生生物医学工程创新设计竞赛自选组决赛名单81生物材料与生物力学类MRI成像引导的纳米诊疗剂增强索拉菲尼疗效的研究张汝玲|覃博荷|庄雅利中山大学82生物材料与生物力学类基于黑磷的近红外光响应形状记忆生物复合材料张景|何津|蒋超深圳大学83生物材料与生物力学类一种用于活体肿瘤内碱性磷酸酶检测的双模态成像分子探针高晓婷深圳大学84生物材料与生物力学类磁共振成像辅助的光疗抗肿瘤纳米制剂的研究徐继明|岳一民|邓书益电子科技大学85生物材料与生物力学类活性自增强可塑形组织工程骨的设计与构建吴月皓|左梁蕊|贾一凡西南交通大学86生物材料与生物力学类可自剥离明胶/海藻酸钠抗菌水凝胶创口修复材料张小瑜|吴庆|李景铉太原理工大学87生物材料与生物力学类改性超薄2D黑磷纳米片的制备及其光热/光动力治疗肿瘤的研究于鹏东|吴梓豪|刘卓殷中山大学88生物材料与生物力学类基于水凝胶的软骨替代材料的构建及其力学和生物学行为研究程一竹|王瑶敏|杨玉婷太原理工大学89生物材料与生物力学类基于壳聚糖接枝聚（L-赖氨酸）树枝状分子的金纳米自组装体的合成及其肿瘤诊疗研究王海洋|霍聪敏暨南大学90生物材料与生物力学类3D打印微流控芯片用于金纳米星的高效分离杨嘉煊|刘菲中山大学91生物材料与生物力学类基于微流控技术的小口径人造血管制备黄耀栋|倪爽东北大学92生物材料与生物力学类靶向淋巴结树突状细胞的结肠癌纳米疫苗研究付文莉|马冰冰|李孟贵州医科大学。
SP知识扫盲
SP知识扫盲SP是(Service Provider)服务提供商的缩写,SP指移动互联网服务内容应用服务的直接提供者，负责根据用户的要求开发和提供适合手机用户使用的服务。
SP是无线增值服务提供商，它们与运营商合作。
如果是在广告行业，SP又是另外一个意思,是销售促进的意思,也就是Sale Promotion的缩写!销售促进（Sales Promotion，简称SP）是市场竞争过程中的一把利剑。
市场锋线的促销，作用在于对产品施加推力，使产品能够更快地进入市场和扩大市场。
我们看到，在市场上并非每一个公司都做广告，但是每一个公司都无一例外地开展促销。
所以，在我们执行市场侵略任务时，不能忘记使用这一有力武器。
从全球的广告与促销对比中看，促销费用的增长率至少比广告费用的增长率高出三个百分点。
以美国为例，在1980年的促销费用为490亿美元，到了1986年其费用已达1020亿美元，促销与广告的费用之比约为64：36。
到了1991年，促销费用更占整个市场推广费用的3/4，即75%左右。
促销活动之所以有这么大的开支，是因为人们都看好这一销售形式并得益于最后效果。
企业乐意为立竿见影的效果付出。
那么，促销是一种什么样的内涵呢？促销的内涵：第一、促销是对顾客购买行为的短程激励活动；第二、促销是一种战术性的营销工具；第三、促销是利益驱动购买；第四、促销是追求结果的销售行为；第五、促销对冲动性购买有效；第六、促销不以营建品牌为宗旨；第七、促销是“AIDA法则”的体现；第八、促销是在价格杠杆上跳动的芭蕾舞，尽管千姿百态，但离不开价格利益；第九、促销就是为了扩大销量而使用的方法；第十、促销是一种市场竞争手段；第十一、促销不是变相广告。
第十二、促销可以破除“购买习惯”，它是促成第一次购买的好工具；第十三、促销的目的不是为了提高产品知名度，而是为了让顾客接受产品；第十四、促销的最高目标是使它自己成为购买首因，基本目标是至少成为购买的一个促动因素；1、销售促进的七个市场作用：①缩短产品入市的进程。
sp学习计划5天
sp学习计划5天第一天在第一天，我将花费大部分时间来了解什么是SP(服务提供商)以及它的作用。
我会浏览一些网上的教程和文章，找到一些详细的信息，包括SP的定义，它的功能和如何在不同的领域中应用。
我也会了解SP在商业和个人生活中的重要性，并且探索它的未来发展。
此外，我还会寻找一些关于SP的案例研究，来了解SP是如何影响不同行业和个人的。
我也计划找一些SP专家或者从业者的采访，了解他们对SP的看法和经验。
第二天在第二天，我会学习SP的基本概念和实践。
我会找一些在线的课程或者教程，以了解更多SP背后的原理和技术。
我会学习SP的基本术语和概念，以及SP的实际操作和管理。
除了这些基本的知识外，我还会了解SP在IT、金融、医疗和其他行业的实际应用。
我会找一些相关的案例研究和最佳实践，以便更好地理解SP在不同领域中的作用和影响。
第三天在第三天，我会学习SP的市场分析和商业模式。
我将研究SP市场的规模、增长和趋势，以及SP的商业模式和盈利模式。
我会找一些最新的市场分析报告和行业研究，以了解SP市场的整体情况和未来发展趋势。
除此之外，我还会研究SP的商业模式，了解SP企业是如何赚钱的，以及它们的盈利模式和商业策略。
我会找一些成功的SP企业案例，以及它们的商业模式和经营策略，以便学习和借鉴。
第四天在第四天，我会学习SP的管理和运营。
我将学习SP企业的管理架构和组织结构，以了解SP企业是如何组织和管理的。
我还会了解SP的生产和运营流程，以及它们的管理和优化。
此外，我还会了解SP的服务质量和客户满意度。
我会了解SP企业是如何保障服务质量和提高客户满意度的，以及他们的服务质量和客户满意度管理方法和实践。
第五天在第五天，我将总结和复习之前学习到的知识，并且进行一些练习和实践。
我会通过一些案例研究和练习题，来检验自己对SP的理解和掌握程度。
在总结的时候，我将总结自己学到的知识和经验，并且对未来的学习和实践提出一些建议和展望。
4种主要Sp策略优缺点
4种主要Sp策略优缺点无偿sp“无偿sp”指的是针对目标顾客不收取任何费用的一种**手段。
它包括两种形式：a、无偿附赠——以“酬谢包装”为主。
b、无偿试用——以“免费样品”为主。
所谓“酬谢包装”指的是以标準包装为衡量基础，但给消费者提供更多价值的一种包装形式。
额外包装，即在包装内额外增加份量而无偿赠予。
包装内赠，即将赠品放入包装内无偿提供给消费者。
包装外赠，即将赠品**或附着在包装上无偿提供给消费者。
功能包装，即包装具有双重以上使用价值，不但可以做包装物，还可另做它用。
所谓“免费样品”指的是将产品直接提供给目标物件试用而不予取偿。
实施“免费样品”**，最主要的问题在于如何将样品分送到目标顾客手中。
优点：有利于提高产品入市速度，有针对性地选择目标消费群体，吸引消费者购买，而且可以在消费者中形成传播效应，提高品牌知名度和品牌亲和力。
缺点：费用成本相对较高，活动操作管理的难度较大，而且，对于同质性强或者个性色彩较弱的产品效果较差。
惠赠sp“惠赠sp”指的是对目标顾客在购买产品时所给予一种优惠待遇之**手段。
买赠，即购买获赠。
只要顾客购买某一产品，即可获得一定数量的赠品。
最常用的方式，如买一赠一，买五赠二，买一赠三等。
换赠，即购买补偿获赠。
只要顾客购买某一产品，并再略做一些补偿，即可再换取到其它产品。
退赠，即购买达标退利获赠。
只要顾客购买或购买到一定数量的时候，即可获得返利或赠品。
它包括消费者累计消费返利和经销商累计销售返利。
如当购买量达到1000万元之时返利5%。
当购买到10个商品时，免赠1个商品，当消费三次以上时退还一次的价款等。
优点：可以创造产品的差异化，增强对消费者的吸引力，增加消费者尝试购买的机率；促进经销商推介产品的积极性，实现产品的快速销售。
缺点：採取惠赠sp策略有时会取得适得其反的效果，赠品太差会打击品牌和销售。
折价sp“折价sp”指的是在目标顾客购买产品时，所给予不同形式的**折扣之**手段。
多城同创知识竞赛试题及参考答案一(5)
多城同创知识竞赛试题及参考答案一(5)sp; B.胸腺癌 C.食管癌 D. 肺癌二十、遇到呼吸、心跳骤停的伤病员，可通过人工呼吸和胸外心脏按压急救判断题1．心肺复苏可以在第一时间恢复病人呼吸、心跳，挽救伤病员生命。
(对) 2．遇到呼吸、心跳骤停的伤病员，可通过人工呼吸和胸外心脏按压急救。
(对)选择题3．遇到呼吸、心跳骤停的伤病员主要用下列哪种方法急救？(AC)A.人工呼吸和胸外心脏按压B.外伤止血法C.拨打急救电话D.服用抗生素4．遇到呼吸、心跳骤停的伤病员，下列哪些做法不正确？(AD)A.伤病员应移到担架上B.伤病员平躺体位C.拨打120D.输血5．心肺复苏可以在第一时间挽救伤病员生命，主要用于下列哪些情况下造成的心脏、呼吸骤停？(ABC)A.心脏性猝死B.触电C.淹溺D.外伤二十一、应该重视和维护心理健康，遇到心理问题时应主动寻求帮助判断题1．怀疑自己有明显心理行为问题应当去精神专科医院咨询。
(对)2．心理卫生问题能够通过调节自身情绪和行为、寻求情感交流和心理援助等方法解决。
(对)3．精神疾病是先天性的疾病，不可预防。
(错)4．每个人一生中都会遇到各种心理卫生问题，因此没有必要过分重视。
(错)5．患精神疾病者应及时接受正规治疗，遵医嘱、不间断、按时按量服药。
(对)6．精神疾病是可以预防和治疗的。
(对)选择题7．被确诊患有精神疾病者，应及时接受正规治疗,下列说法正确的是：(D)A.遵照医嘱自行、不间断、按时按量服药B.遵照医嘱选择性、不间断、按时按量服药C.遵照医嘱阶段性、不间断、按时按量服药D.遵照医嘱全程、不间断、按时按量服药8．心理卫生问题能够通过下列哪些方法得到解决：(ABC)A.采取乐观、开朗、豁达的生活态度B.建立良好的人际关系C.培养健康的生活习惯和兴趣爱好D.闭门思过，自我检讨二十二、每个人都应当关爱、帮助、不歧视伤残人员判断题1．单位应该为康复后的精神疾病患者提供适当的工作。
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5.1 消费者竞赛与抽奖促销
竞赛活动提高参与者兴趣 竞赛活动一般持续时间较长，有利于扩大活动影响 抽奖满足人们“试运气”的心理 营销者对此类活动的控制能力较强，通常费用也不大
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5.1.1 注意的问题
竞赛和抽奖要因地制宜
– 主题设计和奖品要符合当地消费者需求
竞赛和抽奖要有助于强化品牌形象
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竞赛SP
竞赛SP
竞赛SP是基于人的好胜、竞争、侥幸和追求刺激等心 理，通过举办竞赛、抽奖等富有趣味和游戏色彩的促 销活动，吸引消费者、经销商或销售人员的参与兴趣， 推动和增加销售的SP。
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目录
5.1 消费者竞赛与抽奖促销 5.2 经销商销售竞赛 5.3 销售人员的销售竞赛
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– 活动要体现社会责任感
抽奖的促销活动适用范围有限
– 抽奖活动一般适合高价位、高利润的商品，要时刻注意中奖 几率与奖品选择的吸引力问题。
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5.1.2 竞赛与抽奖规则设计
如何区分竞赛与抽奖
– 竞赛是一种请消费者运用和发挥自己的才华去解决和完成某一特定问题 的活动。
• 回答有关产品优点方面的问题 • 为品牌命名 • 提供广告主题语或广告创意
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2006年9月20日，佳能（中国）有限公司正式启动旗下品牌SELPHY中文名征集活动，推动这一小型照片打 印机品牌的本土化进程。本次活动面向中国大陆地区，分两个阶段进行，作为第一步骤的征名阶段将从9 月20日9点开始，至10月31日 18点截止。 SELPHY，佳能小型照片打印机品牌，其命名来自于Do-It-YourSELf PHotographY的简写，含义是无需电脑 直接连接，随时随地打印自己拍摄的照片。SELPHY产品具有小巧便携，时尚美观，打印质量高、速度快， 操作简单以及功能丰富的特点。该品牌提倡家庭和个人用户的趣味打印，在打印耗材的多样化方面突破传 统照片打印机的局限，是时下倡导照片个性化的产物。 考虑到品牌推广的本土化，SELPHY现特向中国大陆地区征集中文名称。佳能公司希望能够通过这次广泛征 集，最终获得一个理想的SELPHY中文名，不仅能贴合SELPHY品牌的内涵，而且琅琅上口，成为中国用户口 口相传的经典芳名。 本次活动为有奖征集活动，奖项设置为：采纳奖10名，奖品是佳能数码相机IXUS 800 IS和小型照片打印 机SELPHY CP720一套；入围奖90名，奖品是佳能数码相机IXUS 60和小型照片打印机SELPHY CP720一套； 幸运奖200名，奖品是佳能小型照片打印机SELPHY CP720一台；参与奖5000名，奖品是佳能特制相册一个。 本次活动以佳能（中国）有限公司的官方网站以及三大门户网站—POCO、猫扑和QQ为征集平台，有意参加 者即可登陆如下网址： 佳能（中国）有限公司：/ POCO：/ 猫扑：/ QQ：/ 活动参与及评奖环节均以手机号为唯一身份识别标准，同一手机号可注册的网站用户名以及所取SELPHY中 文名个数不限。活动详细规则请见以上各网站。 评选阶段，也就是活动的第二阶段，将从11月1日开始。届时佳能公司将从入围的10个SELPHY中文名中选 出最终结果，四个奖项共5300个奖品也将各归其主。评奖具体规则请见以上各网站。 如果您想更清晰地认识SELPHY，从而把握更准确的命名方向，请登陆佳能（中国）有限公司官方网站，了 解SELPHY的全系列产品特点。佳能SELPHY，明日崭新面目可能来源于你的灵感，将SELPHY推向汉化之路， 精美礼品等着你！
– 奖品及奖品的价值组合是竞赛或抽奖活动成功的关键
吸引消费者眼球
高价 奖品
奖品数量再多也不及高价奖品诱人
中价奖品
让消费者相信活动的 真实性和商家的诚信度
低价奖品
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5.1.2 竞赛与抽奖规则设计
如何制定竞赛和抽奖的规则
– – – – – – – – 活动的截止日期 评选的方法，并说明如何宣布正确答案 参加的条件 奖品及奖额 标示评选机构，以确认最后决选的职权 告知参加者，所有参与此活动之资料所有权属赞助商所有 中奖名单的发布告知方法 奖品兑领赠送方式
– 抽奖不是针对部分具有才气的消费者而办的，获奖者是由参加的所有来 件中抽出。
– 竞争促销对消费者素质有一定要求，它的适用范围有限；而抽奖 方式比较容易理解，对消费者个人素质要求不高，适用范围更广。 – 网上促销越来越多把竞赛和抽奖结合起来。
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5.1.2 竞赛与抽奖规则设计
如何确定奖品价值
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央视一年一度的 经销商表彰大会
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5. 3 销售人员的销售竞赛
适用场合
– – – – – 企业需要提高销售人员的销售量时 企业需要提高销售人员的士气、自信、自尊时 企业需要加强销售团队的组织性和归属感时 企业需要教育、培训销售人员时 企业面临巨大竞争压力时
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5.1.3 如何提高竞赛和抽奖促销策略的效果 竞赛活动要有足够吸引力
– 喝可乐 – 361娱乐篮球
中奖机会要足够多
– 设计大量小奖 – 现场抽奖 – 100％中奖
奖品要有足够诱惑力
– 企业将自己生产或经营的其它产品作为奖品 – 将其它企业的产品作为奖品 – 现金奖励
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芳名要你做主 佳能启动SELPHY中文名征集活动
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Canno 炫飞
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―炫飞SELPHY欢乐街”体验巡展活 动
自2007年9月1日至10月黄金周期间，佳能（中国）有限公 司将在北京东方新天地（9月28-30日）、北京万达新世界 （9月22-23日）、上海瑞安广场（9月29-30日）、上海港 汇广场（9月22-23日）、广州正佳广场（9月22-23日、2930日）等八家大型商场中陆续开展‚SELPHY‘炫飞’欢乐 街‛创意打印体验巡展活动。您只需要在周末逛街之余，到 活动指定的各个商场参与佳能‚SELPHY ‘炫飞’欢乐街‛ 创意打印体验活动，就可以零距离接触佳能最新的 SELPHY‚炫飞‛CP750 和CP740 等小型照片打印机产品， 尽情体验创意打印带来的无限乐趣。 把平时拍摄喜欢的照片，拿去数码店冲印，总需要花费一笔 可观的费用。而参与本次佳能‚SELPHY ‘炫飞’欢乐街‛ 活动，所有的创意打印体验环节在现场您都可以免费进行体 验。您不仅可以把平时拍摄的得意之作带到现场创意打印， 还可以使用现场提供的数码相机直接拍摄照片作为你的创意 素材。 然后连接现场任意一款你喜欢的SELPHY ‚炫飞‛小型照片 打印机，把自己设计出的个性日历、创意布局的祝福卡片和 现场拍摄的大头贴纸一起打印出来……整个创意过程全由你 做主。与此同时，佳能公司还为到现场参与活动的朋友们精 心准备了丰厚的奖品，可爱的企鹅毛绒公仔、Q味十足的相 片夹等，都在等你来拿哦。 展现自己的创意生活，打印乐趣多多的个性照片，佳能 ‚SELPHY ‘炫飞’欢乐街‛创意打印体验巡展活动，将给 你带来无穷的欢乐和享受
5.3 销售人员的销售竞赛
常用方法
– 销售竞赛：举奖：完成一定销售额给予奖励
• 根据销售人员类型不同决定奖励的方式：金钱、旅游机会
– 销售进阶：让优秀销售员出名，升职
• 明星员工 • 广告明星 • 进入管理层
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问题
为团购网站“高朋”上线，策划一个抽奖竞赛类的促销小方案。
5. 2. 经销商销售竞赛
目的
1. 激发经销商的合作兴趣与支持，加大进货和分销的 力度，缩短物流时间； 2. 希望借此加强与经销商的关系，密切彼此的配合。
方式
– – – – 购买量竞赛 总销售量竞赛 新产品或库存产品的销售竞赛 销售额增长速度竞赛
常采用经销商竞赛的行业：软件、IT、汽车、 移动PC、非处方药、饮料。