济南燕山子峰苑项目营销策划简案(终稿)
(营销策划)房地产项目销售策划书——以济南为例
（营销策划）房地产项目销售策划书——以济南为例第一部分：市场分析一宏观市场分析（一）全国宏观市场分析1.2014中国宏观经济分析有利条件环境改善和活力增强兼具我国经济基本面依然较好，外部环境趋于改善，市场预期不断好转，体制机制改革有望激发经济增长活力2014年，我国经济发展具有基本面良好、外部环境趋于改善、市场预期好转等有利条件。
我国经济基本面依然较好。
总体看，我国仍处于工业化、城市化、消费结构升级、收入较快增长阶段，且一些新的增长拉动因素正在形成，经济基本面仍然良好。
一方面，内需增长仍有广阔空间。
从消费方面看，对文化、教育、医疗、养老和旅游等服务类需求增长迅猛，智能手机、平板电脑、信息家电等已形成新的消费热点，住房汽车等消费持续增长。
网购等新兴业态的发展则有力地促进消费潜能的释放。
从投资看，我国在城市轨道交通、环境治理、城市排水、保障房（包括棚户区改造）和农村基础设施等方面存在着极为迫切的需求。
另一方面，要素供给质量明显提高。
从人力资本积累看，2013年我国普通高校毕业生达到699万人以上，劳动力整体素质持续提高。
从研发投入看，近年来中国研发投入增长较快，保持在20%左右，2012年研发投入占国内生产总值的比重达到1.98%，绝对量为世界第二。
从资本存量质量看，近年来我国建设了一大批具有国际一流水平的重大装备、重要基础设施，为长期发展奠定了坚实的基础。
按照要素供给测算，2014年我国潜在增长率与2013年基本持平甚至略高，这为2014年的经济增长提供了良好基础。
外部环境趋于改善。
今年以来，全球经济复苏在波动中逐步加强，美、日等主要发达经济体复苏趋势得到进一步确认，发达经济体重新成为世界经济增长的主要驱动力。
预计在财政紧缩力度减小、货币条件仍然有利和私营部门活动增强等因素的带动下，2014年美国经济增长有可能达到2.5%。
美国经济的好转将对其他发达国家乃至全球经济产生较大带动作用。
欧洲经济近期表现超出预期，随着政策措施逐步消除尾部风险和财政拖累减少，预计2014年欧洲经济增速可达1%左右，改变数年来持续衰退的局面。
《济南山水庭院房地产项目市场营销报告》(42页)
4315平方米的大会所（含中心游泳池）；超市 、学校、医院、幼儿园
27000平方米的“运动“主题会所。两所幼儿园 ，一所十八班小学和一所九年一贯制中小学。小 区商业风情街25万平方米。 社区内配有18班的小学和幼儿园 、商业
海尔绿城 奥龙观邸
绿城物业公司 中海物业
1、多数项目均设会所、商业网点\中、小学、幼儿园等教育配套；2、物业管理公司多为开发企业下属物业，物业 管理水平较为高端，如黄金、中海、上海绿城物业顾问等；3、物业费（高层、多层含电梯费）在1.2-1.7元之间。
市场去化在售竞争项目近半年去化明显，多数处于尾盘阶段，但未来，尤其是5月集中开盘（逸城山色、银座、
黄金99）的项目丌在少数，竞争压力递增 。
市场价格
市场均价多集中在9000元-11000元/㎡左右； 随着地域配套的完善及小区入住等人气的拉动，低密度住宅将在未来继续升值。
阁 楼及车位
1. 2. 阁楼普遍有产权（2.2米以上）； 使用率普遍较高，使用率 在50-70%左右。
属于本地上层人士，多为省、市级公务 员及从事电力、钢才、电信、医疗等国 有企业及事业单位以及IT业等私营企业 主
诉求关键词1：改善型 多为三口以上家庭，年年收入在50万以 上；目前居住条件多为100㎡以上户型， 再次置业的主要目的为改善居住条件， 提高生活便利。
诉求关键词1：投资型 全运会后多看重本地配套资源及房 地产升值潜力较大地段，靠近奥体 中心及龙奥大厦等地买房，强调地 段、投资价值。
价格
2、区域定位：奥体文博中心低密度绝版社区
3、形象定位：山水花园社区
政策
定位
环境
配套 潜力
功能
总体定位：奥体文博中心，绝版山水社区
济南景区旅游营销策划方案
济南景区旅游营销策划方案第一部分：市场分析一、客群分析1、国内游客：济南市作为山东省的省会城市，拥有丰富的历史文化资源和自然景观，吸引了大量国内游客来此游玩。
2、外国游客：济南市作为中国重要的历史文化名城之一，也吸引了许多外国游客来此旅游观光。
二、竞争对手分析1、周边旅游城市：济南周边的青岛、烟台、威海等城市也拥有丰富的旅游资源，与济南竞争同一客源。
2、其他景区：济南市内的大明湖、千佛山、泉城广场等景区也是济南市内主要的旅游景点。
三、市场机会1、丰富的历史文化资源：济南市拥有悠久的历史和丰富的文化底蕴，可以吸引喜欢历史文化的客群。
2、自然景观：济南市的泉水、山水景观独特而丰富，可以吸引喜欢大自然的游客。
第二部分：目标市场和定位一、目标市场1、国内游客：主要包括热爱历史文化和自然景观的游客，以及家庭游客、年轻人和老年人等各个年龄段的游客。
2、外国游客：主要包括对中国历史文化感兴趣的游客，以及旅游团体和学术考察团体。
二、定位1、历史文化旅游：强调济南市的历史文化资源，通过导游解说、文化活动等方式，深入挖掘济南市的历史文化底蕴。
2、自然风光旅游：强调济南市的自然景观，通过游览景区、户外探险等方式，让游客亲身感受济南市的山水之美。
第三部分：产品策划一、基本产品1、济南市主要景区：包括大明湖、千佛山、泉城广场等景区，为客人提供基本的游览服务。
2、特色项目：包括泉水运动、山地越野、特色美食品尝等，为客人提供更多的旅游体验。
二、增值产品1、定制旅游服务：根据客人的个人需求，提供个性化的旅游服务，如包车导游、特色美食推荐等。
2、主题活动：根据不同节假日和活动，举办主题活动，如历史文化讲座、自然科学探索活动等。
3、深度体验项目：为游客提供深度游览的项目，如夜游济南、民俗文化体验等。
第四部分：市场推广一、线上推广1、建设官方网站：设计专业、易使用性强的官方网站，展示济南市的旅游资源和服务，并提供在线预订功能。
2、社交媒体推广：通过微博、微信等社交媒体平台，发布济南市的旅游攻略、特色活动等信息，并与游客互动。
济南文旅推广策划书3篇
济南文旅推广策划书3篇篇一济南文旅推广策划书一、前言济南作为山东省的省会，拥有丰富的历史文化和自然资源。
本策划书旨在通过一系列的推广活动，提升济南文旅的知名度和吸引力，吸引更多游客前来体验济南的独特魅力。
二、目标市场1. 国内游客：重点吸引周边省份以及一线城市的游客。
2. 国际游客：针对亚洲、欧洲和北美等主要客源地进行推广。
三、推广策略1. 线上推广（1）建立官方网站和社交媒体账号，发布济南文旅的相关信息、图片和视频，吸引用户关注。
（2）与在线旅游平台合作，推出济南文旅的专题页面和优惠活动。
（3）利用搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM），提高济南文旅在搜索结果中的排名。
（4）制作济南文旅的宣传视频，在视频分享平台上进行推广。
2. 线下推广（1）在主要客源地举办济南文旅推介会，向旅行社、媒体和公众介绍济南的旅游资源。
（2）参加国内外的旅游展会，展示济南文旅的特色产品。
（3）与当地的旅行社合作，推出济南文旅的旅游线路和产品。
（4）在机场、火车站、汽车站等交通枢纽设置济南文旅的宣传广告牌。
3. 活动推广（1）举办济南文化旅游节，包括开幕式、文艺演出、民俗展览、美食节等活动。
（2）推出济南文旅的主题活动，如“泉水之旅”、“历史文化之旅”、“自然风光之旅”等。
（3）与当地的企业、学校和社区合作，举办济南文旅的宣传活动和体验活动。
4. 合作推广（1）与周边城市的旅游局合作，共同推广区域旅游资源，实现互利共赢。
（2）与国内外的旅游机构、媒体和博主合作，进行联合推广和宣传。
四、推广内容1. 历史文化（1）介绍济南的历史遗迹、文化景点和传统手工艺品。
（2）推广济南的历史文化活动，如庙会、民俗展览等。
2. 自然风光（1）展示济南的山水风光、自然保护区和生态旅游景点。
（2）推出济南的户外活动和生态旅游产品，如徒步、骑行、露营等。
3. 美食文化（1）介绍济南的特色美食，如泉水豆腐、油旋、九转大肠等。
（2）推荐济南的美食街区和餐厅，举办美食节和烹饪比赛等活动。
济南壹号院营销案例 之10
汉峪金谷 金融商务中心 标志建筑超300米
东部ＣＢＤ名片(当仁不让 第一？) 写字楼高度待定(300+ 5A 甲级？) 五星酒店品牌待定 公寓占比大(相对比住宅难) 街区式非独立商业(在地型>目的地型) 规模精品住宅(绝版地段 品质 内循环)
总结
奥体绝版 162万㎡城市复合体
综合体
三大关系 商业 商务（写字楼／酒店）住宅／公寓
本案
奥核 三居
四居
改善
刚两需居 汉峪 90 100 120 140 160 180 200 200以上 （㎡）
结论：
1、相对东部CBD乃至全城地标综合体，本案目前优势：规模住宅形成自循环，城 市绝版山景资源、艺术化主题商业街区？。
，尤 3、相对汉峪版块住宅，本区单价较高，对首置客户、刚改客户，价格依然是博 弈重点和敏感点，尤其对90三居户型分流严重。
充满活力的区域型特色综合体模式，关注场所的成长性以及对城市文明的 贡献，有效转变工作、居住分离的状况，步行工作圈得以实现，彰显文化 气质，24小时自由设计。
场所化
自然化
艺术综合体
艺术化
科技化
新世界 K11
K11宣示一个全球新品牌概念的诞生，探索当代优质生活方式的可能性，重新发现艺术、人文、 自然三者的关系，将艺术欣赏、人文体验、自然环保完美结合和互动，带出无限创意、自由及个性化
济南写字楼七+2大板块
总结
写小清字河楼板 块
CBD金融商务第一排 世界企业形象总部
西客站板块
总结 公寓
奥体核心 城市精英的山景会客厅
总结 商业
艺术街区式商业 市中心的高品质日常
CC PARK 济南首家艺术主题购物中心
总结 住宅
2019年济南综合体项目定位报告及营销策略 共119页
客户访谈分析
职业特征：普通职员 集中区域：高新区产业园区
精准锁定： 职集业中特区征域：：公全司济南\2企范7事围—业内单3的位4写中岁字层楼管理首者 次或首改型客户
三、项目总体定位
从物业类型、产品档次、市场占位、主题形象等多个角度 给出项目的整体定位。
三个维度平衡定 位
本项目整体定位必须同时满足三个维度
利用优势条件 规避风险要素 转移劣势条件
满足地 块开发 条件
（控制风险）
价值 最大化
（价值实现）
定位（平衡）
最大化的挖掘客户量和客户需求 最大化的实现产品配比价值 最大化的提升项目投资盈利水平
主要访谈内容——
四年前结婚时，我在东边核心地段买了套85㎡的两居，当时主要考虑了交通方便，配套齐全，但在 居住过程中我慢慢发现，小区物业管理混乱，绿化无人打理，车辆乱停乱放，很多住户将房子租给公司办 公，人员混杂，电梯整天超负荷运转，公司的装修垃圾也乱打乱放，这导致我很快产生了换房的念头。到 了今年，家里添了小宝宝，为了方便照顾小孩，父母搬过来跟我们一起住，房间面积也明显不够用了，老 少三代挤在紧凑的两室之内，这更坚定了我要换房的想法。
客户定位 市场占位 档次定位 生活方式
要求
产品策略---整体规划布局建议
地块价值分析 整体布局 组团布局
交通动线与停 车
地块价值分析
整体地块被分割成六块， 每块相对独立由城市道 路连接，地块相对较平 整，有利于规划设计。
中原-山东济南中建文化城项目营销方案-123页
目录第1章项目区域市场分析 (3)1.1 燕山板块 (4)1.2 文化东路板块 (10)1.3 高新区板块 (15)1.4 市场研究结论 (22)1.5 本案竞争项目 (26)第2章项目自身分析 (40)2.1 项目地块情况 (40)2.2 项目区域分析 (42)2.3 项目经济技术指标 (46)2.4 项目S.W.O.T分析 (46)2.5 物业优势及劣势分析 (48)2.6 2.6物业机会及威胁分析 (52)2.7 各因素交叉分析 (53)2.8 分析总结 (55)第3章项目市场定位 (55)3.1 市场定位 (55)3.2 项目客群定位 (57)3.3 项目推广定位 (60)3.4 最终形象定位 (63)第4章营销推广策略 (64)4.1 推广阶段划分 (64)4.2 阶段性推广策略 (65)4.3 媒体策略 (70)4.4 销售策略 (75)4.5 定价策略 (78)第5章产品部分 (83)5.1 项目产品建议 (83)5.2 物业管理建议 (105)5.3 物业管理服务内容建议 (105)5.4 户型个体鉴赏 (110)第1章项目区域市场分析项目所在区域处于济南东部成熟生活区。
为济南近年开发的热点区域之一，根据项目所处地理位置、城市空间结构、区域经济水平和房地产开发成熟度，将项目所在区域住宅市场划分为燕山板块、文化路板块、高新区板块。
燕山板块：是指二环东路以东，龙洞路以西，解放东路以南，旅游路以北的范围。
区域内土地储备较为充沛，城市规划重点发展的区域，优越的交通条件和自然景观促使该板块迅速演变成为济南房地产市场的一个热点板块。
文化东路板块：指历山路以东、经十路以北、二环东路以西、解放路以南区域。
该区域学府林立、文化氛围浓厚，是东部发展最早的板块，居住氛围浓厚，交通及各项配套非常齐全，特别是教育条件优越，楼盘品质高，目前多已入住，以二手交易为主。
随着学校的搬迁、旧城改造力度的加大，使得区域内潜在市场供应量加大。
济南景区开发策划书3篇
济南景区开发策划书3篇篇一《济南景区开发策划书》一、项目背景济南，山东省省会，拥有悠久的历史和丰富的文化底蕴，是中国著名的历史文化名城之一。
然而，目前济南的景区开发还存在一些不足，如景区知名度不高、旅游产品单一等。
因此，我们需要对济南景区进行开发策划，提高景区的知名度和吸引力，促进旅游业的发展。
二、项目目标1. 提高济南景区的知名度和美誉度，使其成为国内外游客向往的旅游目的地。
2. 丰富景区的旅游产品，满足不同游客的需求。
3. 促进济南旅游业的发展，增加就业机会，提高当地居民的收入水平。
三、项目内容1. 景区规划对济南景区进行全面的规划，包括景区的功能分区、景观设计、旅游设施布局等。
突出济南的历史文化特色，打造具有独特魅力的景区。
2. 旅游产品开发开发多样化的旅游产品，如文化体验、生态旅游、休闲度假等。
举办各种主题活动，如文化节、音乐节、民俗活动等，丰富游客的体验。
3. 市场营销制定营销策略，加强景区的宣传推广。
利用互联网、社交媒体等渠道，提高景区的知名度。
与旅行社、酒店等合作，拓展客源市场。
4. 旅游服务提升加强景区的管理和服务，提高游客的满意度。
培训员工，提高服务质量。
提供多样化的旅游服务，如导游服务、餐饮服务、购物服务等。
四、项目实施1. 成立项目团队，负责项目的策划和实施。
2. 制定详细的项目计划，明确各项任务的时间节点和责任人。
3. 加强与相关部门和企业的合作，共同推进项目的实施。
4. 定期对项目进行评估和调整，确保项目的顺利进行。
五、项目预算1. 项目总投资[X]万元，包括景区规划、旅游产品开发、市场营销、旅游服务提升等方面的费用。
2. 资金来源主要包括政府投资、企业自筹、社会融资等。
六、项目效益预测1. 项目实施后，预计年接待游客数量将达到[X]万人次，旅游收入将达到[X]万元。
2. 项目将带动当地相关产业的发展，增加就业机会，促进地方经济的发展。
3. 项目将提升济南的知名度和美誉度，推动济南旅游业的发展。
某山营销项目规划书
某山营销项目规划书项目概述：该营销项目旨在推广某山景区，吸引更多游客前往参观和游玩。
通过市场调研和分析，我们发现某山景区存在以下问题：知名度不高、缺乏宣传、游客流量少等。
基于这些问题，我们制定了一系列营销策略，旨在提升某山景区的知名度，并吸引更多的游客。
项目目标：1. 提高某山景区的知名度。
2. 增加某山景区的游客流量。
3. 提升游客的满意度。
项目计划：市场调研与分析：1. 调研目标市场的消费者需求和旅游偏好。
2. 分析竞争对手的优势和劣势。
3. 总结调研结果，确定目标客户群体和主要营销渠道。
品牌推广与宣传：1. 制定品牌推广策略，包括品牌定位和核心价值宣传。
2. 设计醒目的标识、海报和宣传册，加强品牌形象宣传。
3. 制作宣传视频，通过社交媒体平台进行传播。
4. 在目标市场开展线上宣传活动，包括网上广告和合作推广。
用户体验的提升：1. 完善景区交通、停车等基础设施建设，提高入园便利性。
2. 提升景区服务水平，培训景区工作人员的服务技能，确保游客得到良好的服务体验。
3. 设计并开展多样化的游览项目和活动，增加游客的参与感和乐趣。
合作伙伴的拓展：1. 寻找合适的合作伙伴，如旅行社、在线旅游平台等，开展合作活动，共同推广某山景区。
2. 与当地旅游局、酒店、餐饮业等行业建立合作伙伴关系，提供更全面的旅游服务。
营销效果的监测与评估：1. 设立营销目标，并通过各个营销渠道收集数据，对项目进行监测和分析。
2. 定期评估营销策略的有效性和游客满意度。
3. 根据评估结果，对不同渠道和策略进行调整和优化。
预算与资源调配：1. 制定项目预算，包括市场调研费用、宣传推广费用、人力资源费用等。
2. 确定人员分工和工作时间安排。
3. 在合理范围内调配资源，确保项目的顺利推进。
风险与应对措施：1. 风险1：市场竞争激烈导致推广效果不佳。
应对措施：根据市场调研结果制定多样化的推广策略，加强品牌差异化宣传。
2. 风险2：景区基础设施滞后，无法满足游客需求。
某地产项目营销策划简案
子峰苑工程营销策划简案×××策略机构二00九年四月前言首先，我司坚定认为：贵司的工程，是一个好工程！子峰苑工程位于经十路与燕山立交桥交叉口的西侧，区位交通条件优越。
在济南东部蓬勃发展的今天，本案周边区域发展愈发成熟，向西对接济南老城区，向东对接新城区，紧靠经十大道，是实现新老城区互动的重要枢纽。
随着名士豪庭、中润世纪广场等诸多大盘、中盘的带动，本区域呈现住宅与商务商业协同发展、齐头并进的良好局面，大规模的开发体量堪称又一个造城运动。
本案的物业类型有写字楼、住宅两种，均为一栋楼，体量较小，但凭借本区域绝佳的地段和工程本身的素质，我司认为：操盘的难点不在住宅，而是写字楼！营销上节奏要求住宅先行、写字楼迅速跟进，紧锣密鼓！本案是一个操盘水平要求较高、必将成为东城新地标的工程！第一部分三大核心价值点一、价值点一：“济南向东，一路向东”——一个崛起的新都心随着济南“东拓”战略的部署实施和东部经济的快速发展，燕山立交附近的区域已成为一个集中高档、高档住宅、写字楼于一体的济南新都心。
区域内房地产开发供应体量巨大，售价相对较高，居住氛围浓厚，商务氛围日渐成熟，呈现住宅与商务办公协同发展的良好局面。
济南燕山新都心的崛起为本区域房地产工程的开发带来巨大市场空间。
二、价值点二：经十路经十路自建立之初即以宽阔通畅而倍受赞誉。
经十路向东、向西延伸后，其城市功能地位更加突出，随着济南城市的不断扩张，经十路由原来的东西交通大动脉逐步被赋予了更多功能和作用，成为连接济南老城区和东西新城的交通命脉。
我司认为经十路应具有以下独特定位：交通大道：以60—140M、双向八车道的宽度承载东西双城的巨大交通载量。
景观大道：不仅是经十东路两侧的浓浓绿意，更是南望群山、北眺全城的独有视野。
形象大道：经十路两侧现已高楼林立，集中了济南诸多高档豪华的建筑，同时也是最能体现济南现代化发展进程的形象大道。
行政大道：随着省、市政府东迁以及城市向两翼展开的逐步实施，经十路将成为连接省、市、区三级行政场所的道路，其政治地位不言而喻。
济南房产营销策划方案
济南房产营销策划方案1. 背景介绍济南是中国重要的历史文化名城，也是一个经济发达的城市。
随着城市发展和人口增长，房地产市场需求也不断增加。
因此，制定合理有效的房产营销策划方案，能够帮助开发商提高销售业绩，增强市场竞争力。
2. 市场调研分析在制定房产营销策划方案之前，需要进行市场调研分析，包括以下几个方面：目标消费群体、竞争对手分析、市场需求和趋势分析等。
根据调研结果，开发商将能够更好地把握住市场机会，制定合适的营销策略。
3. 定位策略根据市场调研分析结果，确定产品定位和目标消费群体。
济南的房地产市场分为住宅、办公楼、商业地产等多个领域，针对不同的产品类型，制定相应的销售策略和渠道。
4. 品牌建设房产开发商需要进行品牌建设，提升品牌形象和知名度。
通过在市场上建立良好的口碑和形象，吸引更多消费者关注和购买。
可以通过广告宣传、媒体报道、社交媒体推广等方式提升品牌知名度。
5. 销售渠道策略建立多样化的销售渠道，包括线上和线下渠道。
线上渠道包括官方网站、房产销售平台、社交媒体等，线下渠道包括展示中心、销售代理等。
通过多元化的销售渠道，能够更好地触达目标消费群体，提高销售效果。
6. 营销活动策划举办各类营销活动，吸引消费者关注和参与。
可以组织开盘活动、优惠促销、购房咨询会等，为潜在购房者提供更多的选择和优惠，提高购买意愿。
同时，通过参与地产展览会、产业论坛等活动，加强与潜在业主和相关产业的互动交流。
7. 售前咨询服务提供全面的售前咨询服务，包括房源介绍、户型解析、购房政策解读等。
为潜在购房者提供详尽的信息和专业的建议，帮助他们做出购房决策。
同时，建立客户关怀体系，通过电话、短信、电子邮件等方式与客户保持密切联系，及时回应客户需求和问题。
8. 优质售后服务购房交易完成后，需要提供优质的售后服务。
根据客户的需求，提供配套服务，如装修、家居购置、物业管理等。
同时，建立客户满意度调查机制，及时了解客户对产品和服务的评价，并持续改进。
燕子山公园规划方案
燕子山公园规划方案概述燕子山公园位于城市中心区域，总占地面积为100公顷，拥有自然景观和人工景观。
该公园目前存在一些问题，例如拥挤不堪、部分设施老化等。
因此，本规划方案旨在提供改善措施，以改善公园的质量和使用体验。
规划目标1.提高燕子山公园的绿化覆盖率，改善空气质量。
2.建设更加完善的运动设施，以吸引更多的市民前来运动锻炼。
3.优化公园内交通流线，提高游客体验和便利度。
4.配套室内设施，增加公园多功能性。
5.建设燕子山公园的品牌和形象，吸引更多的游客和市民前来游玩。
规划内容绿化环境改善在燕子山公园的公共区域范围内，我们将增加更多的花草树木和景观水体，以提高公园的绿化覆盖度。
健康的绿色环境能够吸附空气中的有害物质，改善空气质量，并且也能够为游客提供更加美丽的环境。
此外，我们还将利用人工湖泊池塘和自然树林，构建一些户外活动区域，如露天音乐广场和森林探险区等，以便游客可以享受户外休闲和运动的乐趣。
运动设施建设在公园内部设施升级的同时，我们也将建设更多的运动设施，增加各种体育活动场地，如室内篮球场和乒乓球馆等，以吸引更多的市民前来参加运动锻炼。
交通设施优化我们将对公园内的交通设施进行优化，如添加便于孕产妇和残疾人出行的坡道和电梯。
此外，我们将提高公园内公共交通流线的顺畅度，这包括增加路灯和警示牌，以协助游客更好地理解和使用公园。
多功能设施配套我们计划在公园内建造多功能设施，如食品店，咖啡厅和图书馆等。
这能够为游客提供必要的休息和避难之所，并带来不同的体验。
此外，一些针对特定特殊群体的设施也将得到充分考虑。
品牌和形象建设最后，我们将定期举办各种宣传活动，加强公园的品牌和形象建设，包括开展燕子山公园儿童画比赛，以及在公园举办各种主题活动等。
我们希望通过品牌和形象建设，吸引更多的市民和游客前来燕子山公园游玩，感受公园的美好和魅力。
结语燕子山公园规划方案是为了提升游客体验、改善环境空气质量、创造绿色生态环境、增加公园多功能性和建造更加完善运动设施。
济南的策划方案
济南的策划方案
济南是一座历史悠久、文化丰富的城市，拥有着丰富的旅游资源和独特的地理环境。
为了更好地挖掘和展示济南的魅力，制定了以下策划方案：
一、加强旅游宣传推广
通过新媒体平台、网络宣传和线下推广活动，加强对济南旅游资源的宣传推广，吸引更多的游客前来参观游览。
二、打造特色旅游产品
结合济南的地理环境和文化底蕴，打造一系列独具特色的旅游产品，如温泉度假、历史文化游等，提升旅游目的地吸引力和竞争力。
三、提升旅游服务质量
加强对旅游从业人员的培训和规范管理，提升旅游服务质量和水平，为游客提供更优质的旅游体验。
四、拓展旅游市场
积极开拓国内外旅游市场，加强与其他城市和国家的旅游交流合作，吸引更多外地游客前来济南旅游观光。
五、保护文化遗产
加强对济南历史文化遗产的保护和修缮工作，保护城市的历史文化资源，提升城市文化品位和景观质量。
六、促进旅游业持续健康发展
制定相关政策和措施，促进济南旅游业的持续健康发展，为城市经济增长和就业提供更多支持和推动。
济南某花园项目整体策划书【用心整理精品资料】
济南x x花园项目整体策划书2005—9—3目录一、市场背景二、项目分析三、项目定位四、客源定位五、产品建议六、推案策略七、广告策略八、销售执行九、公司简介十、合作模式一、市场背景济南房产市场日趋规范，整体处于上升态势，在市场发展的过程中，我司认为可分为两个阶段，每个阶段市场构成要素的特征，简析如下: (一)九九年之前,被动销售的暴利阶段:客源特征:以高收入者为主,追求身份与地位的显示,此时市场选---------------------------------------------------------精品文档---------------------------------------------------------------------择范围小,客户购买存在一定盲目性。
开发商特征:政府对开发公司的实力要求不严,开发商实力良莠不齐，受传统观念束缚严重,不重视客源心理及市场发展特性,主观开发，追求暴利，无品牌意识，对专业销售机构极度排斥。
项目特征:产品形式单一(多层为主），缺乏特色,不注重整体规划,且有明显区域性特征（集中在千佛山周边）.销售特征:无整体营销思路,盲目追求高利，定价偏高,且无有效的表现及宣传手法，不注重品牌的培养和树立。
(二)2000年以后，振荡中走向规范的过渡阶段客源特征：客源层次广泛，需求多样化,在楼盘选购及消费心理上趋于理性，此时散户消费逐渐成为市场主力。
开发商特征：迫于竞争的压力，开发商主动寻求新的开发理念，对营销策划理念逐渐接受，同时专业销售人才带来的先进理念也影响了开发商的思想，开始注重客源需求，逐渐向以产定销的路线靠拢。
品牌意识已大大增强，大量实力雄厚、理念先进的外地开发企业着眼于济南房产市场的良好发展前景，进而纷纷抢占济南市场.同时由于政府对土地资源进行统一管理，地价开始上升，而促使开发企业走出暴利阶段，利润趋于合理，此时一部分资金实---------------------------------------------------------精品文档---------------------------------------------------------------------力弱、管理不完善、开发理念陈旧的小企业将面临严峻考验。
亚苑营销策划方案
亚苑营销策划方案一、市场分析1.1 目标市场通过市场调研和分析，我们确定亚苑的目标市场主要包括以下几个方面：年轻人、小家庭和中高收入人群。
1.2 竞争对手分析分析竞争对手的定位和实力，了解他们的优势和劣势，并制定相应的对策。
二、品牌定位2.1 定位策略根据目标市场的特点和竞争对手的情况，我们将亚苑定位为大型综合地产项目，提供高品质的住宅、商业和休闲配套设施。
2.2 品牌形象通过品牌营销和推广活动，塑造亚苑的品牌形象，使消费者对亚苑有深刻而正面的印象，认同并选择亚苑。
三、市场推广3.1 传统媒体广告在电视、广播、报纸、杂志等传统媒体上发布广告，提高品牌知名度并吸引潜在消费者的注意。
3.2 网络媒体广告利用互联网和社交媒体平台发布广告，通过精准定位和投放，将广告传达给目标消费者。
3.3 活动营销举办各类主题活动，如新品发布会、品牌推广活动、购房咨询会等，增加消费者对亚苑的了解和兴趣。
3.4 CRM管理建立完善的CRM系统，定期与客户保持联系，并提供个性化的服务和优惠，提高客户的满意度和忠诚度。
四、产品创新4.1 产品升级根据市场需求和消费者的反馈，对现有产品进行升级和改进，提高产品的品质和竞争力。
4.2 新产品推出研发和推出符合市场需求的新产品，并通过各种渠道进行宣传和推广。
4.3 产品差异化通过产品设计和服务创新，使亚苑的产品与竞争对手的产品有所区别，形成独特的竞争优势。
五、客户关系管理5.1 客户调研定期开展客户调研活动，了解客户的需求和意见，并将其反馈到产品开发和改进中。
5.2 售后服务建立完善的售后服务体系，提供及时、高效的售后服务，解决客户的问题和困扰，增加客户的满意度。
5.3 客户回访定期进行客户回访，了解客户对亚苑的评价和反馈，并采取相应的措施进行改进。
六、公关活动6.1 媒体报道与各大媒体建立合作关系，通过媒体报道和采访，提高亚苑项目的知名度和美誉度。
6.2 社区活动参与和组织各类社区活动，增加与当地居民的互动和交流，建立良好的社区形象。
中原_济南中建文化城住宅项目定位及营销策略_
市场部分市况简介自身分析市场定位推广策略客群定位形象定位分期主题及策略媒体整合推广费用预算广告表现销售策略推售节点（住宅）销售策略（住宅）回款计划（住宅）商业与车库销售策略产品建议市场部分壹11></a>.市况简介文化东路板块燕山板块高新区板块建工学院地块拍卖引领板块热点济南房产市场热点板块济南东部最具活力和发展潜力的板块之一燕山板块市场供应量1080, 000 m2名士豪庭中润世纪城广场银座花园荷兰庄园销售NO.1销售NO.2销售NO.3销售NO.4文化路板块总体供应量800, 000 m 在售项目250, 000 m在售项目550, 000 m2 吉祥苑历山名郡汇丽华城大舜天城销售NO.1 销售NO.2 销售NO.3 销售NO.4 高新区板块市场供应量450, 000 m 新东方花园黄金时代盛世花城莱茵小镇销售NO.1 销售NO.2 销售NO.3 销售NO.42. 自身分析T1•市场上对高收入客群的竞争；T2.区域内各楼盘间的竞争。
O1.区域的开发对项目的带动；02•东部新城的崛起增强了市场信心；03.未来CBD区域的升值潜力的拉动; T-威胁分析0-机会分析W1.立交桥对本项目有一定负面影响；W2.回迁部分对项目档次有一定的削弱S1.项目所在地理位置优越；S2周边文化氛围浓厚；S3•交通便捷，发达；S4纟录化率较高，社区内外景观优越；S5•主力户型是90平以下，易于消化；S6•区域生活配套完善，适宜居住；S7•未来CBD核心，升值潜力大S8.中建八局的品牌优势；S9•专业公司参与项目运作。
W-劣势分析S优势分析结论3. 市场定位市场定位是项目成功基础位置优势毋庸置疑人文环境得天独厚综合品质必无遗憾文化路首综合品质极高的人文居住社区推广策略贰1. 客群定位我们这样将称呼我们的客群：——知本阶层——城市的主流，金字塔的中坚区域客群分析分布区域家庭结构职业描述购买目的地缘型客户，区域内及周边原驻居民，主要为城市东部、中心区域家庭成员为2-3 人，家庭月供承受能力：1000-4000 元/ 月升级型置业为本项目的主流需求，其次为首次置业、投资型置业高校教职人员企事业高级白领及中高管理层从事朝阳产业的私营企业主重要管理者2. 形象定位我们的主张城市新居住理想！自由，开放，引领平等，祥和，丰富博知，远见，睿智精神内涵用文化地产解读人居哲学.3. 分期主题及策略/ 商业股份制公司预热期开盘期强销期续销期尾盘期2007-4-202007-62007-72007-92007-102007-122008-12008-32008-42008-5 推广分期客户联谊会高档家居用品展览高校巡展争取奖项新年答谢酒会钻石户型拍卖会秋季房产会促销样板间开放成立文化沙龙周边高档中小学入学咨询会春季房展会活动造势报纸定向会刊报纸网络电视报纸户外灯箱广播网络媒体运用余房促销，注重口碑传播维护老客户注重新闻点的挖掘和活动的穿插软文炒作开发商品牌硬广形象开发商访谈情景营销主要策略挖掘产品附加值以大事记的方式拔高项目形象分卖点的深入刻画深入挖掘“文化概念及其精神“疑问句式，人文调性，强调“人文卖点”推广手法教育、生活配套及户型细节开发商形象为推广诉求地段、园林景观、产品品质圈层生活生活特质“知本阶层”的居住选择推广主题尾盘期续销期强销期开盘期蓄水期形象定位我们的主张“文城共筑”理念“文”为本项目最核心的内涵“城”为本项目的物业形态“共”为本项目社区文化最独特的居住理念：互动，互助，互通，互进“筑”为动词，亦为名词城市的文化业主的文化生活的文化广告诉求文化引领未来文化的精髓、艺术创作的法则－－产品的精华及创意文化的精髓、艺术创作的法则－－生活的文化、生活的感悟广告推广的创新4. 媒体整合车体重点放在活动、促销和二期销售的准备上。
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子峰苑项目营销策划简案×××策略机构二00九年四月前言首先，我司坚定认为：贵司的项目，是一个好项目！子峰苑项目位于经十路与燕山立交桥交叉口的西侧，区位交通条件优越。
在济南东部蓬勃发展的今天，本案周边区域发展愈发成熟，向西对接济南老城区，向东对接新城区，紧靠经十大道，是实现新老城区互动的重要枢纽。
随着名士豪庭、中润世纪广场等诸多大盘、中盘的带动，本区域呈现住宅与商务商业协同发展、齐头并进的良好局面，大规模的开发体量堪称又一个造城运动。
本案的物业类型有写字楼、住宅两种，均为一栋楼，体量较小，但凭借本区域绝佳的地段和项目本身的素质，我司认为：操盘的难点不在住宅，而是写字楼！营销上节奏要求住宅先行、写字楼迅速跟进，紧锣密鼓！本案是一个操盘水平要求较高、必将成为东城新地标的项目！第一部分三大核心价值点一、价值点一：“济南向东，一路向东”——一个崛起的新都心随着济南“东拓”战略的部署实施和东部经济的快速发展，燕山立交附近的区域已成为一个集中高档、高档住宅、写字楼于一体的济南新都心。
区域内房地产开发供应体量巨大，售价相对较高，居住氛围浓厚，商务氛围日渐成熟，呈现住宅与商务办公协同发展的良好局面。
济南燕山新都心的崛起为本区域房地产项目的开发带来巨大市场空间。
二、价值点二：经十路经十路自建立之初即以宽阔通畅而倍受赞誉。
经十路向东、向西延伸后，其城市功能地位更加突出，随着济南城市的不断扩张，经十路由原来的东西交通大动脉逐步被赋予了更多功能和作用，成为连接济南老城区和东西新城的交通命脉。
我司认为经十路应具有以下独特定位：交通大道：以60—140米、双向八车道的宽度承载东西双城的巨大交通载量。
景观大道：不仅是经十东路两侧的浓浓绿意，更是南望群山、北眺全城的独有视野。
形象大道：经十路两侧现已高楼林立，集中了济南诸多高档豪华的建筑，同时也是最能体现济南现代化发展进程的形象大道。
行政大道：随着省、市政府东迁以及城市向两翼展开的逐步实施，经十路将成为连接省、市、区三级行政场所的道路，其政治地位不言而喻。
经济大道：东部新城、东部产业带、高新区与老城区的经济往来，西部新城、西部大学园区与老城区以及与东部的经济领域的交流和传输均将依赖经十路，因此谓其经济大道自不为过。
应该说，经十路于济南，将比肩长安路之于北京；我们试想，在长安街上的住宅是何等的稀少和炫耀，这里是寸土寸金的高档物业集中的区域，我们在此开发的项目应当是稀有而珍贵的。
三、价值点三：燕山燕山统属千佛山景区：1981年，济南市总体规划将燕山、平顶山、佛慧山、金鸡岭以及山南侧的北魏黄石崖石窟造像、佛慧山和开元寺遗址等地的辛亥革命烈士陵园划入千佛山范围，作为千佛山风景区。
1995年，山东省政府将千佛山列为全省七大风景区之一。
以后又相继建成桃花园、瀛芳园、梨园、万佛洞、弥勒胜苑、大舜石图园、佛山书苑等，至此，这里便成为一个融山林、名胜古迹为一体的规模较大的游览胜地。
济南多山，但处于市区，最适宜人类居住的应属燕山。
千佛山太远、英雄山偏西，而燕子山既有山景之实，而无离城之忧，当属绝无仅有。
第二部分区域房地产市场概况一、住宅市场特征：区域住宅市场发展迅猛，大体量的住宅供应形成济南东部CLD燕山是济南高房价、高端物业的代名词。
围绕燕山，涌现了济南一大批中、高端项目，区域房产售价在济南也是名列前茅。
本区域的大盘众多，名士豪庭、中润世纪广场、正大城市花园、港澳花园、燕山樱园等一大批中高端、高端项目位于此地。
区域内居住氛围浓郁，总供应体量较大，房产售价相对较高，而且由于环境优越、交通条件便利，成为济南人心中购房置业的理想之地，东城中心生活区CLD正日趋成形。
二、写字楼市场特征：1. “大东环”商务圈日趋成熟“大东环”商务圈是指燕山立交附近逐渐形成的一个崭新的商务集中圈。
它以燕山立交为中心，沿经十路向东辐射有第一大道、三庆汇文轩，向西辐射有名士杰座、中润世纪广场；沿二环东路向北辐射有东环国际广场、发展大厦等。
本区域写字楼与济南中心CBD商务区写字楼相比，其显著特征为新生写字楼项目较多、总开发体量巨大、租金较低、出租率逐渐提高，正成为中小型、成长型企业的理想办公地点。
大体量的写字楼项目的开发和入住企业的增多，“大东环”商务圈端倪初现。
区域形象、交通条件的进一步改善和物业价值的提升给本案写字楼带来进入市场的绝佳机遇。
我司认为：本案写字楼开发恰逢其时！2. 聚焦全运会、文博会，凸显东部城区价值2009年10月11日—23日，第十一届全运会将在济南举行；2008年9月27日—29日，2008山东文化产业博览会也在济南举行。
届时来自全国各地的人员汇集济南东部，全世界的目光将聚焦济南东部城区。
借势全运会、文博会举办，必将极大带动济南东部经济的发展和房地产物业的升值。
可以预见，济南东部房地产物业的投资热将会继续升温。
本项目的投资开发，正与这股热潮不谋而合。
3. 经济危机下的商业投资将转向房地产投资型物业甚嚣尘上的经济危机论并不意味着一切投资活动的停止。
相反的是，某些投资渠道在经济危机的形势下反而更加活跃。
纵观中国当前各种类型的投资方式：股票市场完全转为熊市，多次的探底和震荡调整导致大批中小投资者出局；贵金属、艺术品等投资方式炒作过度，透支了投资者的信心；其他行业的投资要么门槛过高，要么前景不明。
当前的市场游资迫切需要寻找一个稳定的投资渠道。
而房地产市场进入09年后却呈现反弹的迹象，成交量小幅提升，由此可预见，房地产投资类型的物业将是今后两年的亮点。
4. 济南中小企业壮大带来入市契机根据我司对济南写字楼市场的研究，济南写字楼市场上升下落周期轨迹不够明显，但与中小企业的发展紧密相连。
近五年，济南GDP的快速增长和中小企业的蓬勃发展蕴藏着写字楼开发进入时机。
2007—2008年写字楼市场的疲软表现并不是整体特征。
根据我司对济南写字楼市场的监控结果可以得出：地段优越、面积适当、价格合理、面向中小企业的写字楼项目市场表现均比较抢眼。
比如泉景恒展商务大厦，2007年底开盘，当天销售约30%，到08年底完成销售额92%，提前半年完成销售目标。
因此，我司认为：地段优越、定价合理、面积适中的写字楼项目必将会被市场认可！三、本项目发展前景预判综述：1、随着济南东部城区开发日趋成熟和全运会、文博会的举办，东部城区的片区价值得到进一步提升，发展前景被广泛看好；2、当前的经济形势下，市场游资正寻找新的投资方向，在各种投资方式均存在较大不确定因素的时候，投资型房地产物业将重新成为他们的焦点；3、二环东路的修建及其他市政配套的完善，让本区域的出行更加便利，“大东环”商务圈的形成，为区域带来浓厚商务氛围，区域入住企业逐渐增多；4、济南经济的蓬勃发展、中小企业的壮大和城市中心区域高房价产生的挤出效应，本区域成为中小企业购买写字楼和租赁写字楼的理想地带；5、本项目的住宅位于燕山北麓，向北直达经十大道，向南可以纵览燕山风景，是居住的上风上水之地，销售业绩必将较为理想。
总之，在我司对本区域进行市场调研分析后做如下判断：本项目是一个优质项目，住宅和写字楼开发销售均存在得天独厚的优势！住宅部分操作难度较小，写字楼是本项目营销的绝对重点！乘市场大势和东部热潮，项目开发销售需要紧锣密鼓、适时推出！常规开发和营销很容易落入俗套，营销策划上需要突出亮点，谨慎操盘！第三部分本案住宅操作思路一、整体思路住宅、写字楼一盘棋，形成营销合力！住宅先行推出、平稳消化！二、本案住宅市场定位1. 优势分析：燕山北麓，上风上水：住宅部分位于燕山北侧，处于半山位置，向北可直达交通便利的经十路，向南可仰望燕子山秀丽风景，蕴含闹中取静的意味；经十大道，交通顺畅：向北直达经十路，交通动线贯穿全济南，便利通畅；高阔大宅，精英领地：宽大的户型面积符合目标客群的心理和置业需求，城市精英阶层梦想居住之地；高层板楼，俯瞰济南：13层的高层板楼，便于更好地接受日月光华，俯瞰整个济南的城市风景，产生一览无余、俯瞰众生的成功者心态；2. 项目数据梳理：◆主力户型为170平米的三室，其余为130-150平米的三室面积偏大；◆可销售部分为一栋13层的板式高层，总销售户数为91户体量偏小；3. 市场形象定位：项目核心竞争力总结：地处经十路之便、占半山之势、离尘不离城的山居府邸。
通过我司对本案先天条件的研究和项目本身的审视后，认为本案的自身素质和区域情况决定了本案的目标客群将是二次置业及二次置业以上的城市高收入人群。
本项目市场形象定位如下：燕山名邸，高阔大宅尊贵领地，精英独享私藏燕山，俯瞰济南三、营销五招，思路取胜1. 抢时机在下半年济南东部热潮尚未到来之前，抢先在经十路沿线设置售楼中心，利用济南东部热潮所带来的巨大人流积累充足的意向客户。
2. 抢客户在项目沿经十路位置设置大型户外围挡，对来往客户进行强力广告封锁，抢夺周围其他项目的来访客户资源。
3. 抓现场本案的房源特征是户型大、总价高、体量小。
这决定了本案的目标客户相对较少，消化速度必然相对平稳，因此，必须聘请专业的营销团队，狠抓现场，对来访客户进行专业、高效的谈判引导，努力提高成交率。
4. 走渠道充分挖掘现有的团购资源，引导客户，鼓励团购，以尽量缩短销售周期。
5. 老带新建议如成交客户带来新的客户即送双方小礼品，新客户成交后减免老客户一定的物业管理费，以鼓励其为项目带来更多的客户，实现口碑营销。
四、推广建议由于本案体量小，推广投入较小，目标客户相对较少，而且户型面积较大，销售周期较长，营销上必须准确把握市场大势和销售时机。
我司建议：市场形象走中高端，推广以户外为主乘济南东部热潮即将到来，尽快推出，抢先积累客户！五、本案案名及房源推售建议鉴于本案住宅体量小，推广力度较小，市场影响力有限，主要依靠周边的广告牌来吸引客户，而且前期已积累一定量的客户，建议保留原有的案名，不作改动。
建议本案房源推售以单元为单位分批推出，保证每次推出的房源搭配合理，以提高成交率。
每次推出新单位，销售价格均小幅提升，以制造紧张销售氛围，并给先买客户创造升值空间。
六、本案住宅部分售价建议通过我司对市场的研判和项目本身素质的研究，认为本案住宅的价格应定位如下：入市均价7500元/㎡，最终项目整体均价做到7700元/㎡销售周期估算：从取得预售证并开盘之日起的8个月内，完成80%的销售比例第四部分济南写字楼市场概况一、济南市场代表性写字楼项目概况二、济南写字楼市场概述通过我司对济南在售写字楼进行的走访调研和多年的写字楼市场监控经验后进行分析得出，济南写字楼市场具有以下几个特征：1、07、08年是济南写字楼的滞销年，但市场积蓄了相当大的客户动能；2、09年是中小企业年，以70-80㎡为主力户型的写字楼将会获得较高的市场认可度；3、写字楼的核心价值体现在地段上，但客户对风水的因素非常看重，靠近立交桥或有其他不利的风水因素的项目往往销售周期较长，比如银都国际、中润世纪广场；4、购买客户对写字楼项目所在区域的商务氛围非常看重，商务氛围淡薄的区域的写字楼项目往往市场认可度小，销售速度较慢；5、城区中心地带的写字楼租金与售价不断上涨，诸多中小企业被迫向外迁移，本区域存在购买和租赁写字楼的市场需求；三、济南写字楼市场研究对本案的借鉴意义1、在售的写字楼项目售价集中在8500元/㎡以下，采取的销售策略普遍是低开高走，给予客户折扣较高；2、售价高于9000元/㎡的写字楼在推广费用和力度上要求较高，销售难度较大，销售周期较长，比如中润世纪广场、银都国际；3、单套面积在100㎡以下的写字楼项目销售速度普遍较快，销售业绩较好；4、本项目的优良地段、区域浓郁的商务氛围和较高的区域认可度是开发成功的先天优势；5、本案的写字楼体量较小，项目形象和配套无法与大盘相比，在当前市场形势下，为了与区域市场写字楼供应形成差异化，开发面向中小企业的纯写字楼是本案必然的选择；6、本案写字楼与住宅的推出需要借下半年济南东部全运会、文博会的热潮顺势推出，抢占市场先机。