医疗行业百度竞价统计管理流程
医院竞价推广工作流程
医院竞价推广工作流程
医院竞价推广工作流程
针对于医院网络部工作内容与倾向，竞价推广工作内容有必要的计划性、流程性，以保证工作内容稳定，同时对于工作提高基于必要的基础积累和帮助。
一、具体工作流程：
1、日报统计
【统计昨日总消费和效果】
2、病种表统计
【数据分解：具体计划/病种的情况】
3、搜素词报告查看
【分析：1.匹配情况，2.无效关键词进行否定】
4、今日设置及实时排位进行调价
【重点词：对话，预约】
5、定时查看实时的消费
【关键词：消费】
6、查看竞争对手的实时情况
【对于竞争对手进行必要的时间、策略、推广重点方向分析】
7、定期统计商务通的对话词，预约词，到诊词
【进行分类汇总、添加】
8、定期查看竞价文章着陆页的相关性，是否相匹配
【着陆页转化分析、调整】
9、定期分析及优化创意相关性
【可通过后台数据进行分析修改，展现与点击分析】
10、竞价数据方面需要定期进行分析及总结，和目前工作完成情况，并做出下周及明
日计划。
【制定工作计划、进行工作总结分析】
11、竞价内部定期组织培训。
【对于薄弱环节，进行有针对性分析】
二、工作内容
视各不同医院推广组合不同，做相应调整即可。
--Alex俊赫的圆桌。
医疗行业百度竞价统计管理流程
医疗行业百度竞价统计管理流程医疗行业是公认的暴力行业，所以竞争也是相对大的，在做网络营销过程中当然少不了百度竞价这个烧钱的东西，通常我们称之为竞价营销，竞价营销就要涉及到数据的精细统计，下面冯志强来详细的分析下。
在竞价营销过程中我们将其分成几个阶段：1、页面展示阶段；2、流量处理阶段；3、对话处理阶段；4、预约到诊阶段；下面我们依次分析下这4个阶段的数据统计和管理流程。
一、展示阶段的统计数据管理竞价排名首先要做的是关键词选择，然后根据选择来的关键词进行分组分单元的添加到竞价账户后台中，以方便管理，具体操作可以看我前面的文章《百度推广中推广计划和推广单元的设计》。
这个阶段用到的是：百度竞价后台的展现点击率的统计，根据这个统计我们可以调整自己的创意来吸引更多的点击。
同时也可以帮助你初步过滤一些只展现无点击的词语。
二、流量处理阶段通过第一步初步获取到最大的展现和点击，获取到了初期流量，这时候我们需要对这些流量进行分析处理，从而过滤掉没有转化的一部分流量，节省竞价开支。
获取这部分数据需要在自己的网站上安装统计工具，推荐百度统计工具，功能比较多，而且还有专门针对百度竞价的一些统计功能，很实用，通过这部分的数据统计可以分析出所有点击关键词中哪些词有了转化。
根据百度统计的跟踪分析，可以确定哪些页面有具有转化的，哪些营销页面转化率低，这一步只能确定转化率低的页面，但影响转化率除了页面之外还有关键词的原因，所以这一步分析出来后不能立即做调整，还要结合下面对商务通关键词的分析。
通过商务通的报表我们可以准确的找到有哪些关键词产生了有效对话，哪些关键词进行了在线预约，这样通过和上面页面转化跟踪来对比，可以初步找到一些低质量的着陆页或文字，来进行针对性的改进。
同时根据上面的数据，衡量自身预算的一个情况可以适当过滤那些高流量低转化关键词来提高账户的ROI（投资回报比）。
这一步需要反复测试来选择最佳的关键词和投放价格，因为影响你流量转化的还有一些人为因素，比如说对手、同行的点击，误点击等等，这一步的数据处理还需要结合页面统计跳出率和退出率的分析。
医疗行业百度竞价技巧——调价技巧
医疗行业百度竞价技巧——调价技巧本人在百度竞价已经摸爬滚打了四五个年头了，一直从事的都是医疗行业的竞价，大家都知道医疗行业是高消费高点击低转化率的行业，一天几千上万的费用不见为怪，但是一天能带来一两个目标客户也是常事，在这样投入和回报率不成比例的行业，就需要我们更多的技巧去锁定每个目标客户，挖掘更多高质量的目标人群。
以下是我个人的一点见解：在百度竞价有10条广告的时代，我们的策略基本都是主关键词用百度竞价，次要关键词和长尾关键词自己优化。
如今，虽然百度在部分词上调整为只有3个广告位，从而导致主关键词的竞争持续升温，但百度竞价依旧是无法回避的存在，如何减少百度竞价的开支，始终是围绕在我们心头的病。
首先，我们为什么要调整百度竞价的价格。
其一是降低成本，其二是百度竞价理论上存在减少开支的可能。
百度竞价实际开支的计算公式是：百度竞价实际开支=（下一名的出价×下一名的词条质量÷自己的词条质量）+0.01所以，理论上，只要自己的词条质量高于对手的词条质量，出更少的钱，也是可以排在前面的。
不过，词条质量仅分为1星，2星和3星，而且只要用心，全部优化到3星并不是一件难事，特别是主关键词的竞价，基本都是3星质量上，从而又变成谁的价格高，谁排前面。
这样的情况下，我们还有必要去进行价格调整吗？还能通过调整减少开支吗？答案是可以的，用心做的人同样会关注价格调整，只要自己做出姿态，会影响整个行业价格的调整，而最后大家都花少量的词，达到各自的效果。
以下详细讲解。
1，首先把自己要调整的词的质量优化到3星。
关键点是词条相关性，URL 定位，点击率，价格，和整体账号的运营。
相关性不大，这就需要区分开来。
2，下调价格的目标首先要排除无点击的词。
词条的质量需要积累点击，如果词条还没有产生点击，就让他排在前面，让他创造点击，并积累一定的点击。
如果无点击的词没有在左栏排名，或排名靠后，这就不能再降价了，这需要提价，让他靠前来增加产生点击的几率。
医院百度竞价人员的日常工作安排
1.每天要分时间段去查看当天的账户消费情况，包括哪个计 划消费过高，相应的关键词的创意，以及广告排位，匹配方式有 没有问题
2.必须保证关键词一定要有排名（通过优化，暂停，删除， 给推广人员去做），长尾关键词则可以整理处理啊给优化去做。
△提醒：
1.每个时间段的工作必须按照严格工作分配来做，超过时 间 短完成不了的，另外找时间完成，同时简单记录好当天写的竞 价 文章以及修改的文章
5.时常看是பைடு நூலகம்有排名，咨询，流量。
6.重点：医院，手术，治疗，多少钱，费用。 次要：症 状 ，病因。
2.一个星期大规模哦检查一次账户关键词质量优化情况(对 没 展现，没排位的，后台低质量为黑色的，新建单元或删除)，对 （质量度，匹配方式，排名，对应的创意，着陆页）详细整理。
3.当天必须及时查看消费情况（消费过高的关键词，匹配 方 式，排位，创意）
4.时常积累写创意的方法，写竞价文的流程一步步操作。但老鸟 莫笑，新手莫哭。细节方面需要时间才能把握好，下面这些流程 对于一些老手来说有些不同。但是大体还是这样，也许顺序不同 。但重点在细节方面。这里不一一例出来了。
1,统计分析
▲统计分析
↓
1.分析前一天的数据报表，核对好数据。
2.针对前一天分析消费高的关键词进行整理（质量度，匹配 方式 ，排名，对应的创意，着陆页,推广单元状态）
↓
▲SEM竞价调价排名
1.开机开始第一次调价。(重点调：医院，手术，治疗，多少 钱， 费用,技术。 次要调：症状，病因)。
↓
▲SEM竞价否词
1，否词，搜索词报告。
↓
▲供写创意
1，调价；调不上去的关键词（重点优化）。
百度竞价教程之医疗竞价员必须会的竞价访客数据分析
百度竞价教程之医疗竞价员必须会的竞价访客数据分析竞价员多做的就是医疗的，医疗类的数据与别的行业不太一样。
我们通过三种现象来分析一下吧。
第一种情况：有点击，无对话有点击，无对话，这种情况是很多见的。
这种咱们就要从四个方面来解决。
第一、调整着陆页面，看看自己的着陆页面是否能承载住。
第二、查看点击关键词词性，被点击词链接页面用户体验;第三、网站打开速度检查，很多时候，做竞价的，从来不去看看自己的网页怎么样，有的甚至，推的竞价页都打不开了，还在推竞价，怎么可能有对话。
第三、搜索词报告查看患者搜索原词与账户匹配词差异第二种情况：对话成本过高这种是也是很常见的一种情况，解决方法是：计算出日常对话点击比大概是多少，这个数据跨度越大越好。
数据跨度越大算出来的点击对话比越准确，从中找出对话词，进行对话词的排名调整，从而降低非对话词的排名，可以将预约成本高的词调整匹配方式或者是适当降低排名，将有点击无对话的词排名下拉。
或者检索量较大的词重新测试url。
即可降低对话成本。
一定要针对关键词去分析。
第三种情况：有对话，无预约这种情况的解决办法就是，分析对话词是什么词性的词，如果对话词仅为症状病因等疾病咨询词或者是流量词，那么降低流量词，病因症状等词的排名，修改其匹配方式，将重点词的排名提升。
再有就是跟踪咨询人员的对话，看看是不是客服的对话出了问题。
跟对应问题是什么原因导致的基本已经都交代了。
主要还是要针对性的去分析，以上的每一步都要针对相应的数据去分析，咱们再来看看数据分析的几点因素。
第一：数据有效性：数据分析必须要建立在有效数据的分析上，这里面涉及到一个数据筛选，关键是要能筛选出来对我们有用的数据，把不需要的数据给摒弃掉，所以竞价人员必须要做到能快速精确的筛选数据。
第二：数据的整体性，数据分析必须要建立在一个完整的体系下进行分析，一定要把握数据的完整，这样咱们才可以从整体到局部的去进行针对性的数据分析。
第三：数据的对比性，这点对于竞价来说是最为重要的，数据分析一定要对比分析，单独的一天或者是某天的数据是不能拿来做定论的，也不能拿来作为衡量标准，必须要有一定的跨度，以点去对比面，这样来衡量数据变化，整合分析，才能准确的找到问题，进而解决问题。
医疗行业竞价员一日工作
医疗行业竞价员一日工作上午:00 、打开竞价网址，看网站是否能正常打开；01 、进入百度帐户查看优化建议观察计划单元关键词质量度创意情况进行相对调整对帐户状态进行了解为当日工作做准备；02 、修改帐户预算、网盟推广加钱（在帐户还不稳定或没有设定计划预算情况下）；03 、做昨日数据报表，结合商务通及其他第三方工具核对好数据，同时把预约关键词发给相关的优化人员；04 、针对昨日分析消费高的关键词进行整理（质量度，匹配方式，排名，对应的创意，着陆页,推广单元状态），可以以1周为时间建立高消费监控文件夹；05 、开始第1次调价。
(重点调：医院，手术，治疗，多少钱，费用,技术。
次要调：症状，病因)；06 、优化创意：1.质量低，消费高；2.调价；调不上去的关键词（重点优化）针对负责的计划去优化创意，1天1个或2、3个计划；下午:07 、查看搜索词报告（当日12点以后查看昨天报告）：进行否词添词；08 、查看排位,结合（数据报告）查看上午消费情况（消费过高的关键词，匹配方式，排位，创意）；09 、整理百度账户，继续去优化创意，同时要去增加新词,否词。
(搜索词报告，<展现量>)；[整理账户（主要是查看相应的关键词有没有排位，广告创意怎么样，每周抽一次时间来添加关键词（周日）]；10 、检查竞价专题页、竞价文章页，结合关键词变动由网站负责人和编辑继续添加及修改原有的竞价专题页、竞价文章页；晚上:11 、查看当天消费情况,大概几点钟预算会花完，分析数据（消费过高的关键词，匹配方式，排位，创意）分析当天的数据情况为明天竞价做准备。
☆备注：00.每天要分时间段去查看当天的账户消费情况，包括哪个计划消费过高，相应的关键词的创意，以及广告排位，匹配方式有没有问题；01.必须保证关键词一定要有排名（通过优化，暂停，删除，给推广人员去做），长尾关键词则可以整理处理啊给优化去做。
△提醒：00.每个时间段的工作必须按照严格工作分配来做，超过时间短完成不了的，另外找时间完成，同时简单记录好当天写的竞价文章以及修改的文章01.一个星期大规模哦检查一次账户关键词质量优化情况(对没展现，没排位的，后台低质量为黑色的，新建单元或删除)，对（质量度，匹配方式，排名，对应的创意，着陆页）详细整理；02.当天必须及时查看消费情况（消费过高的关键词，匹配方式，排位，创意）；03.时常积累写创意的方法，写竞价文章的方法，专题页策划更新等；04.时常看是否有排名，咨询，流量；（结合商务通否定IP 无关词）05.重点关键词：医院，手术，治疗，多少钱，费用。
医疗百度竞价方案
医疗百度竞价方案1. 概述医疗行业竞争激烈，越来越多的医疗机构意识到在互联网上进行推广的重要性。
作为中国最大的搜索引擎，百度已成为医疗机构们推广的重要渠道之一。
本文档将介绍医疗百度竞价方案，帮助医疗机构有效地利用百度竞价推广自身业务。
2. 关键词选择在进行百度竞价推广之前，医疗机构需要首先进行关键词选择。
关键词选择是整个竞价推广的基础，关键词的选择要与医疗机构的业务相关，并且具有一定搜索量。
医疗机构可以通过以下途径进行关键词选择：•借助百度指数：百度指数可以了解关键词的搜索量和趋势，帮助医疗机构选择热门的关键词。
•参考竞争对手：分析竞争对手的关键词选择，可以发现一些潜在的关键词。
•使用工具：市场上有一些关键词查询工具可以帮助医疗机构挖掘关键词，例如谷歌关键词规划工具、百度关键词推广等。
3. 广告投放方式百度竞价广告有多种投放方式，医疗机构可以根据自身需求选择适合的方式：3.1 搜索广告搜索广告是最常见的百度竞价广告形式，通常以文字形式出现在搜索结果页面的顶部或右侧。
医疗机构可以选择与自身业务相关的关键词，当用户搜索相关关键词时，广告会在搜索结果页面展示。
3.2 网络推广除了搜索广告之外，医疗机构还可以选择在百度的广告联盟网站上进行推广。
百度联盟网站广告形式多样，包括文字链接、图片广告等。
医疗机构可以根据自身需求选择适合的广告形式进行推广。
3.3 手机推广随着移动互联网的普及，手机推广成为越来越重要的推广方式。
医疗机构可以通过百度推广平台选择手机推广的方式，将广告展示在百度手机搜索页面或手机应用上，吸引更多的潜在患者。
4. 竞价排名和投放费用医疗机构在竞价推广中，广告的展示位置和排名是根据出价和质量得分来确定的。
出价高的广告通常排名靠前。
医疗机构需要根据自身预算和竞争情况合理设置出价。
医疗机构在设置出价时，需要考虑以下因素：•搜索量：搜索量越大的关键词，竞争也越激烈，广告的出价也会相应增加。
•精准度：关键词的精准度越高，广告点击的转化率也会越高，可以适当提高出价。
医疗竞价人员操作指南
医疗竞价人员操作指南医疗竞价是目前国内采购医疗器械和医用耗材的一种较为先进的方式。
在这种采购方式下，买方会向多个供应商发布同一种需求，供应商们可以根据自己的能力和竞争优势来报价。
在医疗竞价中，竞价人员扮演着至关重要的角色。
本文将从如何准备、如何操作、以及如何评估报价等多个方面，为医疗竞价人员提供操作指南。
一、准备工作1、熟悉竞价软件在参与医疗竞价前，竞价人员需要熟悉所使用的竞价软件，包括软件功能、聊天交流、投标流程等，从而更好地掌握竞价的操作流程。
2、准备资料在竞价前，需要竞价人员准备相应的资料，包括竞价的产品标准、合同条款、相关政策规定和价格限制等。
在提交报价前，竞价人员需要确认所提交的报价不违反相关规定，并且价格真实合理。
3、了解市场信息在参与竞价前，竞价人员需要了解市场情况，包括相关行业的动态、市场需求及供应等，从而更好地把握市场趋势，提高竞价的成功率。
二、操作流程1、注册登录竞价人员需要按照竞价软件相关要求进行注册登录。
2、阅读比较资料在进入竞价前，竞价人员需要详细阅读比较资料、产品标准、合同条款等相关文件，了解所需医疗器械或医用耗材的具体要求及技术参数，以便更好地进行比较。
3、提交投标竞价人员需要在规定的时间内按照程序提交投标，其中包括价格、供货方案、技术参数、交期及售后服务等。
4、比较报价竞价过程结束后，需要进行比较报价，从中选取最合适的供应商。
竞价人员应评估每个供应商所提交的方案，并且结合竞价结果和对市场的了解，在综合考虑之后，选定最优的供应商。
5、达成一致竞价人员选择后，应与供应商进行沟通，并达成一致，签订合同并交付定金。
三、评估报价1、价格竞价人员在评估报价时，应注意价格的合理性，价格过高会增加采购成本，而价格过低则可能会存在品质问题。
2、交期供应商交付时间的准确性将直接影响医院的医疗工作流程，竞价人员应该选择能够及时配送的供应商。
3、售后服务售后服务质量将直接影响到医院医疗工作的保障和稳定性，竞价人员应选择有优质服务的供应商。
医疗行业百度竞价工作账户操作流程详解
医疗行业百度竞价工作账户操作流程详解在很久之前，我给大家分享了一篇《医疗行业百度竞价统计管理流程》介绍了一下在操作百度竞价过程中的统计管理，虽然是针对医疗行业，但是操作的流程是相通的，今天我们继续给大家分享一下：百度竞价工作账户操作流程。
我们大概讲竞价过程中的工资分为三类，或者说是三个阶段：第一、基础工作；第二、常务工作（这部分最重要）；第三、统计工作（同样重要）。
下面为大家详细的讲解一下这些工作主要操作的内容以及工作的对象和目的。
（点击图片查看大图）基础工作——正确的构建百度竞价账户结构！当你接手一个新账户的时候你需要对账户进行一系列的设置，以及关键词的添加和分组。
账户外，你还需要去创建营销页面。
这部分的思路我们在以前的一篇文章中也介绍过一部分，具体思路看这里《思路篇:谈百度推广中推广计划和推广单元的设计》之后是关键词的选择，根据你对行业的了解去收集一些爱美关键词，然后根据上面的分组添加到相应的单元中，在根据关键去撰写一些营销型的创意。
★常务工作——优化账户效果，提升账户质量！大家都知道百度竞价账户中有个指数很重要，就是：我们所说的质量度，影响质量度的因素很多，比如：出价、关键词选择、分组，匹配方式、飘红率等，我们的日常工作就是围绕这些工作来做的，首先需要对一些无效的展示词进行分析，对于那些与推广转化不相干的进行删除，但对于那些相关却没有点击的来进一步优化标题描述的创意。
还有一项重要内容是对于高流量低转化关键词的处理，如果你的预算够高的话可以可以适当调高出价去抢流量。
在账户外，影响转化的一个重要的因素是营销页面的策划处理，这部分工作主要依靠行业经验和个人创意，文字能力也是不可缺少的。
统计工作——为账户优化提供精准数据。
这部分工作我们在《医疗行业百度竞价统计管理流程》中介绍过，主要包括：日流量的监测报表的统计、月流量报表统计，以及同比分析，ip、pv分析，和优质页面的挖掘，优质关键词的挖掘，具体见文章。
医疗百度竞价心得(分享)
① 根据科室能力及消费情况，适当降低排名。 ② 修改创意，通过新颖独到的创意吸引客户。 ③ 转化高的关键词尽量力争。 b. 非强劲对个月，毫无效果怎么办？
a. 找出低就诊量的原因(竞价、客服、网站、医院)。 b. 检查竞价工作（排名、词被别的同行做。 网站打不开了，账户还在推广。 匹配方式设置错误，导致消费剧增。 推广时间设置错误，导致消费剧增。 URL链接错误 创意描述里写错如：医院相关技
术，电话等。 创意的通配符使用错误，导致创意不能完整展现。 地域设置错误，在新建计划当作提高关键词质量度的注意事项有哪些？ a. 长期不使用的推广计划，采取24小时时间段暂停，而非直接暂停。 b. 定期检查是否有不宜推广的创意，删除。 c. 账户余额不能为0。 d. 用推广单元里关键词质量度高的创意带动其他推广关键词质量度低的单 元。 e. 改标题(标题新颖、多飘红、模仿他人的好创意)；
如何做竞价?怎么做竞价更好
五、不断优化着陆页 这个根据跳出率,停留时间与你的网站咨询分析。如果网站跳出率高，咨询的高。说明都 跳到咨询那个页面。
六、做好用户跟踪 电话回访价格不能固定，而且要随机应变。
据，分 析对手。
2.加大投放力度的有效途径有哪些？
a. 增加推广渠道(如:网盟、搜狗等)。 b. 关键词设置更广的匹配方式(如:精确-短语，短语-广泛)。 c. 提高效果好的关键词的排名。 d，效果好的口碑词的推广计划采时，节省推广开支途径有哪些?
a. 设置更精确的匹配方式。 b. 添加搜索词中有用的口碑词。 c. 分时段推广(加大好时段的推广，降低效果低的时段的推广)。 d. 效果不理想的关键词，降低排名。 e. 对不同时段同一关键词价格有较大差异的计划，采取用两 个相同的计划分时段投放。
百度竞价每天必做的“工作”流程
近期大部分新手都在询问竞价一天都做哪些工作，能不能细分出来，与大家分享一下。
1）统计前一天账户效果报表这个相对于管理整个账户的朋友来说是必须要做的一个报表，报表包括展现量、点击量、点击率、平均点击价格等，整个账户的咨询量，咨询成本。
做这个报表的目的在于与前一天（之前的任何一天）的报表进行对比分析，找出存在的问题，看展现点击各方面有没有比较明显的增长或降低，给自己一个比较明确的账户整体推广效果。
关注账户（项目计划）下线时间，每天账户的预算要控制好，防止提前下线带来不必要的损失。
（2）统计前一天账户推广计划报表负责不同项目（科室）可以根据自己管理的计划进行统计。
推广计划报表包括以下数据：各计划的展现量、点击、点击率、平均点击价格、咨询、咨询成本。
首先，计划报表可以很明确的看出推广计划的推广效果，每个计划对话量有多少（结合商务通数据），计划消费了多少钱，咨询成本是否在自己的控制范围内，每日报表做对比分析，消费，展现点击等一目了然。
其次，可以针对新增的临时推广活动有一个参考分析。
再次，各计划对整个账户是有密切关系的，各个计划的变化导致整个账户的展现点击咨询的增加或降低，进而推论到整体账户的推广效果，从而对账户统计报表提供可观性的数据。
（3）统计前一天关键词报表从百度后台导出关键词统计报表，搜索词统计报表，结合商务通对话数据，得出每个关键词的展现点击情况以及每个关键词的的转化情况。
关键词报表可以包括以下几个方面：展现量、点击量、点击率、每个关键词对应对话量、预约量、对话成本等。
一个关键词在账户中的表现如何，适不适合现行推广就要从报表中分析总结，一个关键词一天的展现量多少（匹配有关），点击有多少，带来的咨询又有多少，我这个词的平均每天对话成本。
知道这些情况之后，我们要采取什么样的策施去调价控制成本就有了明确的依据。
一般分析出来主要有以下几种情况：①高展现高点击无咨询这种情况说明创意排名方面应该是没什么问题，问题在于用户点击之后的遇到了什么状况。
医疗ocpc竞价工作计划(精选6篇)
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医疗竞价
竞价培训文档
一、关键词获取
关键词获取方法，一般从百度关键词工具里面搜索，选取高搜索量、高竞争度的关键词。
搜索关键词的时候，能尽量全面，以5-8个字以内的短语词作为搜索最好
二、关键词分组
分组也就是分单元。
关键词分组插件目前实验不怎么好用，我们一般都采取手动分组，关键词分单元，是整个账户结构的基础，手动分组，能最快的帮助新人熟悉账户构架。
注意点：
1. 关键词字数长短（尽量选取相同长短的词作为同一单元）
2. 关键词类别（治疗类；医院类；、、、）
3. 关键词语法当长度和类别一致时，还要考虑关键词语法结构的一致。
三、创意撰写
创意撰写方法，先参考百度帮助里面的基础学习文档。
需要注意的因素：
1. 标题是创意最重要的部分，网民浏览习惯，会选择点击飘红度高、长度较长、有醒
目符号的标题，而创意描述则很少有网民会仔细阅读，所以标题不但要吸引目光，还要有实质内容——把我们的营销亮点展示出来！如：公立甲级医院、耳鼻喉专科，等。
创意标题最好写满长度。
标题写得好，则创意成功80%
2. 创意描述一最好是完整的语句，不要把一个句子打断放到描述二里面继续写。
3. 创意描述一和描述二，可能网民阅读较少，但也要保持可读性，因为描述对关键词
质量度的影响非常大。
4. 写创意时尽量不要写敏感词、自夸自擂的形容词、低俗恶趣词等。
5. 医疗创意根据关键词性质，我们要先站在患者的角度来思考，患者需要看什么东西，
可参考下表来写作。
医院科室竞价制度模板
医院科室竞价制度模板第一章总则第一条为提高医院科室资源配置效率，促进医疗技术的创新与发展，提高医疗服务质量，根据《医疗机构管理条例》和《医疗机构管理办法》等相关法规，制定本制度。
第二条本制度适用于全院各科室的竞价活动。
第三条医院科室竞价活动应遵循公平、公正、公开、透明的原则。
第四条医院科室竞价活动由医院竞价管理部门负责组织实施和监督管理。
第二章竞价范围与方式第五条竞价范围包括：医疗设备、医用耗材、医疗服务项目等。
第六条竞价方式分为：公开竞价、邀请竞价和定向竞价。
公开竞价：向社会公开发布竞价信息，接受符合条件的供应商报名参与。
邀请竞价：根据医院需求，向具有相应资质的供应商发送邀请函，邀请参与竞价。
定向竞价：针对特定供应商进行的竞价活动。
第三章竞价程序第七条竞价前的准备工作：（一）医院竞价管理部门根据科室需求，制定竞价方案，明确竞价范围、竞价方式、竞价时间等。
（二）医院竞价管理部门发布竞价公告，公开竞价信息。
（三）符合条件的供应商报名参与竞价。
第八条竞价过程中的工作：（一）医院竞价管理部门对参与竞价的供应商进行资质审核，确保竞价活动的公平、公正。
（二）医院竞价管理部门组织竞价活动，确保竞价过程的公开、透明。
（三）医院竞价管理部门对竞价结果进行汇总和分析，提出成交候选人。
第九条竞价结果的确定：（一）医院竞价管理部门根据竞价结果，确定成交候选人。
（二）医院竞价管理部门对成交候选人进行综合评估，确定最终成交供应商。
（三）医院竞价管理部门与最终成交供应商签订合同，明确合同条款。
第四章竞价管理与监督第十条医院竞价管理部门应建立健全竞价管理制度，确保竞价活动的规范进行。
第十一条医院竞价管理部门应定期对竞价活动进行总结和评估，不断优化竞价流程，提高竞价效率。
第十二条医院竞价管理部门应加强对竞价过程的监督，确保竞价活动的公平、公正、公开。
第十三条医院竞价管理部门应接受医院审计、监察等部门的监督，确保竞价活动的合规性。
民营医院百度竞价推广量律环转化PPT课件
2020/2/2
8
12
竞价转化第二步——咨询转化
管理
关键词的有效
咨询转化：咨询对话量的转化可通过两方面进行优化，一是关键词的有效 管理，二是着陆页面内容的合理规划。
先看第一方面，关键词的有效管理。账户关键词成千上万，如何对这么多 的关键词进行重点有效又不失全面的把控，我们可以利用营销学里的二八 原则和长尾理论。
民营医院竞价6量5律4环节3转化
——张婧
2020/2/28
1
竞价五律四环节
1.什么是竞价四环节 竞价四环节是关键词、标题描述、链接的页面内容、 对话咨询过程。
2.什么是竞价五律 竞价五律分别是针对关键词环节的传播率和到达率， 针对标题描述环节的理解率，针对链接页面内容环 节的接受率和针对咨询对话环节的满意率。
因此，精准关键词，排除无效展现，是提升账户点 击率的第一步。
针对单个关键词的点击率而言，点击率受两方面因 素的影响，一是广告的展现位置即排位，二是广告 即标题描述的用户体验度与吸引力。
2020/2/2
8
11
竞价转化第一步——如何提高流量转化
首先，你的广告必须通过获取好的排位来进入患者视线；(关键词排位) 然后，你的广告语内容还必须与患者的搜索词高度相关，是符合患者搜索 需求的；(创意的理解率 吸引力) 最后，与竞争对手的广告和其他搜索结果相比较，您的广告必须保证足够 的竞价优势与差异化，来吸引患者点击访问。(创意与竞争对手的差异)
答案是否定的！关键词的数量取决于所推业务的需
求量及饱和程度，账户关键词能够全面覆盖到您的 目标群体即患者，达到这个饱和度就足够了，过多 的关键词一方面降低了账户关键词的利用率，另一 方面维护起来也是造成人力物力的浪费。用最少的 关键词获取最大的访问与推广效果，才是最行之有 效的推广方式。
百度竞价工作流程
竞价是现在很多企业都会选择的网络推广方式，这与竞价广告简单粗暴的展示效果有着非常紧密的关系，但是也要考虑到竞价高昂的花费，很多企业偷了很多钱，但是没什么客户就让人非常头疼了，这种现象一般与竞价账户的管理不善有关系，竞价是一项专业岗位，高水平的竞价更能懂得如何帮企业花钱。
那么，百度竞价的工作流程是怎样的呢?下面南京魔贝课凡就来给大家介绍一下。
1、分析关键词当顾客在百度搜索相关内容时，肯定会输入关键词。
寻找医院时搜索病症名称、医院名称、治疗技术等能够让目标客户搜索到自己网站的概率。
所以关键词选择非常重要，这是百度竞价的核心。
用关键词助手，百度指数等工具分析关键词的受众人群。
并且精确投放关键词定位每个关键词背后的客户。
2、撰写创意一切创意都是以吸引点击为目的的，所以，可以借鉴竞争对手的点击率高的创意，也可以用打折、促销等活动式创意，达到吸引点击的目的。
创意中要写上需要推广的恶心关键词与详细联系方式地址，达到吸引顾客的最终目的3、确定着陆页着陆页要根据推广方向进行调整，千万不要一成不变。
把控顾客心里变化，做到精准客户划分。
还要做好分流页面与预约页面，把目标客户转到相应的预约页面，咨询病情的转到咨询页面，看病的转到实际看病页面，分析顾客关注点与抗拒点，摒弃不好的创意，引入精准的客户。
4、划分账户结构每个账户可以建立100个计划，每个计划建立1000个单元，每个单元可以添加众多关键词和创意。
敲定关键词，写好创意之后，查看当前账户的关键词与创意点击效果，然后轮替其他搭配比较合适的账户，使收益最大化。
5、制定相关报表关键词点击率报表，着陆页跳出率报表，转化报表这一切的报表能让你分析到整个竞价流程哪里出了问题。
点击率过低很可能创意出现了问题，根据相关创意撰写技巧重新撰写创意。
也可能是关键词排名位置的问题，重新修改价格，调整排名。
着陆页面跳出率，这能清晰的表达着陆页面存在问题，尽快修改着陆页。
转化报表这能找到核心高转化的关键词，做大力推广，低转化减小投放。
医疗竞价工作手册
医疗竞价工作手册创意标题和描述要写得吸引人，让客户一看就感受这是他需要的，让他有看你网站的欲望！做广告的第一点就要抓“眼球”！先让“对面的女孩看过来”，然后再施展你的“魅力”，让“她”跟你走！百度竞价排名位置最好在第一页，第一页的最好位置是前3位，这几个位置扫瞄量最高。
做百度竞价排名的目的确实是让你的客户看见你，如果位置专门靠后，是可不能有多少人看到你，既然要表演，我们就争取做A角，如果是做兵甲、兵乙，没有人会记住你的！一、建设账户机构分组指南：分组越细越好，专门的关键词要单独放在一个专门的单元中。
2、按照关键词的共有含义放在一起。
3、价格专门低和价格专门高的要分开放。
二、提升质量度的方法：1、标题包含关键词，关键词越靠前越好。
2、描述要插入关键词，包含2词以上，同时最好前二十个字要显现关键词。
3、链接页面的标题描述，要和创意上的相匹配（一定要幸免太多创意链接到首页）4、创意上的广告语要有吸引过力，号召力。
要能抓到患者的心理。
三、创意的写法：1、价格上加上硬广告（适合品牌类的词）2、客观描述加硬广告（适合治疗类的词，只要直观描述）3、批量硬广告的类型（适合医院类的词）4、完全浑水摸鱼型（适合症状、缘故类的【一定要做到症状清晰，人群模糊】）5、价格战略型（直截了当写多少钞票包治）做竞价的一点要做点击率，在做转化率账户建设账户划分打算一样差不多上采纳病症分类法来划分的，例如男科的，就能够分成前列腺，前列腺炎，包皮，早泄，阳痿等等，因为打算和单元比较好划分。
打算和单元的名称可不能阻碍整个账户的表现和关键词的质量度的。
关键词的划分是账户的中心所在，一个账户如何样确实是看关键词了。
我们自己的从病人的角度动身，从一个人怀疑自己得了病，先会在网上搜索躯体显现那个情形是不是得了xx病了，那个地点就有一个划分点了，xx病的症状，因为症状类的词差不多上高流量的词，只需把核心的词建立单元进行拓展有关性词汇就行，还有确实是科普性的病症词。
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医疗行业百度竞价统计管理流程
医疗行业是公认的暴力行业，所以竞争也是相对大的，在做网络营销过程中当然少不了百度竞价这个烧钱的东西，通常我们称之为竞价营销，竞价营销就要涉及到数据的精细统计，下面笔者来详细的分析下。
在竞价营销过程中我们将其分成几个阶段：
1、页面展示阶段；
2、流量处理阶段；
3、对话处理阶段；
4、预约到诊阶段；
下面我们依次分析下这4个阶段的数据统计和管理流程。
一、展示阶段的统计数据管理
竞价排名首先要做的是关键词选择，然后根据选择来的关键词进行分组分单元的添加到竞价账户后台中，以方便管理，具体操作可以看我前面的文章《百度推广中推广计划和推广单元的设计》。
这个阶段用到的是：百度竞价后台的展现点击率的统计，根据这个统计我们可以调整自己的创意来吸引更多的点击。
同时也可以帮助你初步过滤一些只展现无点击的词语。
二、流量处理阶段
通过第一步初步获取到最大的展现和点击，获取到了初期流量，这时候我们需要对这些流量进行分析处理，从而过滤掉没有转化的一部分流量，节省竞价开支。
获取这部分数据需要在自己的网站上安装统计工具，推荐百度统计工具，功能比较多，而且还有专门针对百度竞价的一些统计功能，很实用，通过这部分的数据统计可以分析出所有点击关键词中哪些词有了转化。
根据百度统计的跟踪分析，可以确定哪些页面有具有转化的，哪些营销页面转化率低，这一步只能确定转化率低的页面，但影响转化率除了页面之外还有关键词的原因，所以这一步分析出来后不能立即做调整，还要结合下面对商务通关键词的分析。
通过商务通的报表我们可以准确的找到有哪些关键词产生了有效对话，哪些关键词进行了在线预约，这样通过和上面页面转化跟踪来对比，可以初步找到一些低质量的着陆页或文字，来进行针对性的改进。
同时根据上面的数据，衡量自身预算的一个情况可以适当过滤那些高流量低转化关键词来提高账户的ROI（投资回报比）。
这一步需要反复测试来选择最佳的关键词和投放价格，因为影响你流量转化的还有一些人为因素，比如说对手、同行的点击，误点击等等，这一步的数据处理还需要结合页面统计跳出率和退出率的分析。
工作中最复杂的阶段也就在这里。
三、对话处理阶段
以上两步得到了有效对话的数据，这时候我们需要分析数据来提高有效对话与预约成功之间的转化。
很显然，得到有效对话不一定代表你就拥有了客户，在进行对话咨询过程中同样会有潜在客户的流失，这时候我们首先要区分有效对话中的无效用户，这通常是指的一些竞争对手、同行等其他无聊人士和客服产生的对话，我们通过对客服的培训，提高他们识别无效客户的能力，并进行有效的IP屏蔽等其他措施。
对于有效对话中有效用户的流失我们需要记录统计关键词、营销页面等数据，来进行合理的改进，同时对客服进行营销话术的进一步培训。
四、预约到诊阶段
得到预约客户后并不是就万事大吉了，还需要进行进一步的跟踪分析，我们需要统计预约用户是否到院，到院用户是由哪些关键词、哪些页面产生了，记录下来用做进一步的统计分析；对于没有到诊的客户适时的进行电话回访，询问原因，以提高我们的服务。
到院做过检查的用户我们还需要进行定期的电话提醒，从而保证客户效益最大化。
最后笔者想说下，竞价优化其实就是一个数据分析和用户体验相结合的过程，需要面对大批的数据，同时还需要具有一定的营销学知识，通过不断的实践来完善自己。