医药区域产品经理工作汇报
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医药产品经理总结汇报和工作计划PPT
客户关系管理计划
客户信息收集
01
建立完善的客户信息数据库，收集并整理客户的基本信息、需
求和反馈意见。
客户服务提升
02
优化客户服务流程，提高客户满意度和忠诚度，如提供专业的
售前咨询、售后服务和技术支持等。
客户沟通机制
03
建立定期客户沟通机制，及时了解客户需求变化，为产品改进
和市场策略调整提供依据。
团队建设与培训计划
市场规模与增长评估
分析目标市场的总体规模、增长速度以及潜在增 长空间。
市场细分评估
评估不同细分市场的需求、竞争状况和增长潜力 。
3
客户需求变化评估
监测客户需求的变化趋势，以及未满足需求的领 域。
政策风险评估
法规变化评估
关注相关法规和政策的变化，分析对产品市场准入、销售和市场推 广的影响。
价格政策评估
描述
拓展线上销售渠道，如电商平台、自建官方网站等。同时，加强与线下渠道的合作，如药店、医院等医疗机构， 提高产品覆盖率和销售量。
04
医药产品经理工作 计划
新产品研发与上市计划
研发方向
针对市场需求，确定新产品的研发方向，如治疗 领域、适应症等。
研发进度
制定详细的研发计划，包括临床前研究、临床试 验、注册申报等阶段的时间节点和关键任务。
评估价格管制政策对产品定价和市场策略的影响。
医保政策评估
分析医保政策对产品市场需求和支付能力的影响。
竞争风险评估
竞争对手分析
监测竞争对手的市场表 现、产品策略和竞争优 势。
产品差异化评估
分析产品与竞品的差异 化程度，以及在市场中 的定位。
市场进入壁垒评估
评估潜在进入者对市场 的威胁，以及现有企业 的市场地位。
医药产品经理总结汇报和计划PPT
不同地区的市场需求存在差异，产品经理需要针对不同地区的特点制定相应的 市场策略，以提高产品的市场占有率。
技术创新发展
新药研发进展
随着医药技术的不断发展，新药研发的进展也日新月异，产品经理需要关注国内 外新药研发的动态，以便及时跟进市场变化。
数字化技术的应用
数字化技术如人工智能、大数据等在医药行业的应用越来越广泛，产品经理需要 关注这些技术的应用情况，以便将新技术融入到产品推广中，提高产品的竞争力 。
医药产品经理总结汇报和 计划
汇报人：XXX 202X-XX-XX
目录
• 医药产品经理工作总结 • 医药产品经理工作计划 • 医药产品市场趋势分析 • 医药产品经理面临的挑战与解决方案 • 医药产品经理成功案例分享
01
医药产品经理工作总结
产品销售情况总结
产品销售额
详细列举了各个月份的产品销售额，并对比 去年同期数据，分析增长或下滑的原因。
感谢您的观看
THANKS
04
医药产品经理面临的挑战与解决方 案
市场竞争激烈
总结
随着医药行业的快速发展，市场 竞争日趋激烈，医药产品经理面 临巨大的压力和挑战。
解决方案
积极开展市场调研，了解竞争对 手和市场需求，制定有针对性的 营销策略。加强与销售团队的沟 通协作，提高产品市场占有率。
客户需求多样化
总结
不同客户对医药产品的需求存在差异，如何满足客户的个性 化需求是医药产品经理需要解决的重要问题。
市场趋势分析
分析了医药行业的发展趋 势和市场变化，预测未来 市场需求和竞争格局。
竞品分析
主要竞品概述
对市场上主要竞争对手的 产品进行了概述，包括产 品特点、价格、销售渠道 等。
技术创新发展
新药研发进展
随着医药技术的不断发展，新药研发的进展也日新月异，产品经理需要关注国内 外新药研发的动态，以便及时跟进市场变化。
数字化技术的应用
数字化技术如人工智能、大数据等在医药行业的应用越来越广泛，产品经理需要 关注这些技术的应用情况，以便将新技术融入到产品推广中，提高产品的竞争力 。
医药产品经理总结汇报和 计划
汇报人：XXX 202X-XX-XX
目录
• 医药产品经理工作总结 • 医药产品经理工作计划 • 医药产品市场趋势分析 • 医药产品经理面临的挑战与解决方案 • 医药产品经理成功案例分享
01
医药产品经理工作总结
产品销售情况总结
产品销售额
详细列举了各个月份的产品销售额，并对比 去年同期数据，分析增长或下滑的原因。
感谢您的观看
THANKS
04
医药产品经理面临的挑战与解决方 案
市场竞争激烈
总结
随着医药行业的快速发展，市场 竞争日趋激烈，医药产品经理面 临巨大的压力和挑战。
解决方案
积极开展市场调研，了解竞争对 手和市场需求，制定有针对性的 营销策略。加强与销售团队的沟 通协作，提高产品市场占有率。
客户需求多样化
总结
不同客户对医药产品的需求存在差异，如何满足客户的个性 化需求是医药产品经理需要解决的重要问题。
市场趋势分析
分析了医药行业的发展趋 势和市场变化，预测未来 市场需求和竞争格局。
竞品分析
主要竞品概述
对市场上主要竞争对手的 产品进行了概述，包括产 品特点、价格、销售渠道 等。
医药产品经理年终总结汇报及工作计划PPT
团队合作
加强团队内部沟通与协作，确保各 项工作顺利进行。
团队文化
营造积极向上的团队文化，提高团 队凝聚力和执行破
销售业绩增长
通过有效的市场推广和渠道拓展 ，本年度医药产品销售业绩实现
了显著增长，达到预期目标。
重点产品贡献
重点推广的几款医药产品在市场 上表现出色，成为销售增长的主
团队建设与培训
团队建设
根据业务需求，招聘和选拔优秀人才，优化团队结构，提高 团队整体素质。
培训计划
制定系统的培训计划，包括产品知识、销售技巧、市场推广 等方面的培训，提升团队专业能力和工作效率。
05
风险预测与应对措施
市场变化风险
总结词
市场变化风险是医药产品经理面临的主要风险之一，包括市场需求变化、竞争格局变化 等。
VS
详细描述
政策法规的变动可能会对产品的生产和销 售产生不利影响，如限制药品生产、降低 医保报销比例等。为了应对这种风险，医 药产品经理需要密切关注政策法规的变动 ，及时了解相关政策的影响和应对措施。 同时，加强与政府部门的沟通和合作，争 取有利于自身发展的政策支持。
产品质量安全风险
要点一
总结词
产品质量是医药行业的生命线，任何质量问题都可能对企 业的声誉和市场份额产生严重影响。
实际问题。
客户反馈处理
02
及时收集和处理客户反馈意见，针对问题进行改进和优化，提
升了客户满意度。
客户关系维护
03
加强与客户的沟通和联系，建立稳定的客户关系，提高了客户
忠诚度。
03
工作不足与反思
销售目标未达成的原因
01
02
03
04
市场变化应对不足
医药产品经理总结汇报及工作计划PPT
医药产品经理总结汇报及工 作计划
汇报人：XXX
202X-XX-XX
• 医药产品经理工作总结 • 医药产品市场分析 • 医药产品策略调整 • 医药产品经理工作计划 • 风险评估与应对策略
01
医药产品经理工作总结
产品销售情况总结
销售额
详细列举本年度医药产 品的销售额，包括各产 品线的销售额和总销售
02
医药产品市场分析
行业趋势与政策影响
行业趋势
随着人们健康意识的提高，医药行业呈现出稳步增长的趋势。同时，随着医疗 技术的不断创新，新的治疗方法和药物不断涌现，为行业发展注入新的活力。
政策影响
国家对医药行业的监管政策越来越严格，对药品质量和安全的要求不断提高。 此外，医保政策、招标采购政策等也对医药行业产生重要影响。
竞争情况
分析市场上同类产品的竞 争情况，包括竞争对手的 产品特点、价格策略、市 场份额等。
市场趋势
预测医药市场的未来趋势 ，包括客户需求变化、技 术发展、政策法规等。
客户满意度调查
调查方法
说明客户满意度调查的方 法和范围，包括调查问卷 、电话访问、在线调查等 。
调查结果
列举客户满意度调查的结 果，包括各指标的得分和 排名。
差异化策略
通过研发创新、配方优化、剂型改进 等方式，使产品在同类竞品中具备独 特优势，满足特定市场需求。
产品线优化与拓展
总结
针对现有产品线进行全面梳理，淘汰市场表现不佳的产品， 保留并重点推广具有竞争力的核心产品。
产品线拓展
通过市场调研和技术研发，开发新的医药产品，以补充和丰 富产品线，满足不断变化的市场需求。
06
时间安排：每季度评估研发进度和市场推 广效果，根据实际情况调整计划和策略。长期工作计划源自长期目标：在未来3-5年内，
汇报人：XXX
202X-XX-XX
• 医药产品经理工作总结 • 医药产品市场分析 • 医药产品策略调整 • 医药产品经理工作计划 • 风险评估与应对策略
01
医药产品经理工作总结
产品销售情况总结
销售额
详细列举本年度医药产 品的销售额，包括各产 品线的销售额和总销售
02
医药产品市场分析
行业趋势与政策影响
行业趋势
随着人们健康意识的提高，医药行业呈现出稳步增长的趋势。同时，随着医疗 技术的不断创新，新的治疗方法和药物不断涌现，为行业发展注入新的活力。
政策影响
国家对医药行业的监管政策越来越严格，对药品质量和安全的要求不断提高。 此外，医保政策、招标采购政策等也对医药行业产生重要影响。
竞争情况
分析市场上同类产品的竞 争情况，包括竞争对手的 产品特点、价格策略、市 场份额等。
市场趋势
预测医药市场的未来趋势 ，包括客户需求变化、技 术发展、政策法规等。
客户满意度调查
调查方法
说明客户满意度调查的方 法和范围，包括调查问卷 、电话访问、在线调查等 。
调查结果
列举客户满意度调查的结 果，包括各指标的得分和 排名。
差异化策略
通过研发创新、配方优化、剂型改进 等方式，使产品在同类竞品中具备独 特优势，满足特定市场需求。
产品线优化与拓展
总结
针对现有产品线进行全面梳理，淘汰市场表现不佳的产品， 保留并重点推广具有竞争力的核心产品。
产品线拓展
通过市场调研和技术研发，开发新的医药产品，以补充和丰 富产品线，满足不断变化的市场需求。
06
时间安排：每季度评估研发进度和市场推 广效果，根据实际情况调整计划和策略。长期工作计划源自长期目标：在未来3-5年内，
医药区域产品经理工作汇报
医药区域产品经理需要协调公司的研发、生产、物流等部门资源，确保产品的质量和交货期，同时需要与其他部门协同工作，保证公司整体运营的顺畅。
负责区域市场调研与销售策略制定
建立和维护客户关系
协调资源并与其他部门协同工作
与其他部门协同工作
医药区域产品经理需要与市场部门协同合作，共同制定市场推广计划和销售策略，为客户提供更好的解决方案和服务。
产品营销策略
活动策划
根据产品特点和目标客户，策划有针对性的推广活动，如学术会议、专家讲座、患者教育等。
推广活动策划与执行
活动执行
协调各方资源，落实活动细节，确保活动顺利进行，达到预期效果。
活动效果评估
收集活动相关数据和反馈，分析活动效果，为后续活动提供改进方向。
数据分析
收集销售数据，分析产品在各区域的销售情况、增长趋势、主要市场等问题。
市场趋势预测
01
总结词：预测市场趋势，提前布局未来市场
02
通过市场调研和数据分析，预测市场趋势和未来发展方向。
05
工作成果与亮点
业绩指标完成情况
市场覆盖率
拓展了5个新的市场，使本区域市场覆盖率提高了20%。
产品推广效果
组织了10场学术会议，提升了目标产品的知名度和影响力。
销售额
通过优化销售策略和加强与经销商的合作，销售额较去年同期增长了30%。
与市场部门协同推广产品
医药区域产品经理需要与生产、研发部门协同合作，了解产品的生产工艺和性能特点，根据市场需求和客户反馈，提出产品优化和改进的建议，提高产品的质量和竞争力。
与生产、研发部门协同优化产品
02
区域市场分析
区域市场概述
包括北京、天津、河北、山西等省份，市场规模较大，但竞争激烈。
医药产品经理工作总结及工作计划
目标客户群分析
医院渠道
了解医院采购流程和医生用药习 惯，制定针对性的市场推广策略
。
零售药店
分析消费者购买行为和药店经营 模式，制定符合药店需求的销售
策略。
基层医疗机构
关注基层医疗机构的需求变化， 提供适合基层市场的医药产品和
服务。
03 医药产品策略规 划
产品定位与差异化
总结：在产品定位与差异化方面，我们明确了目标市场和消 费群体，通过深入分析市场需求和竞争态势，制定了差异化 的产品策略。
04 医药产品营销策 略
品牌推广策略
品牌定位
明确品牌的核心价值和目标市场，塑造独特的品 牌形象。
品牌传播
通过广告、公关、活动等多种渠道，提高品牌知 名度和美誉度。
品牌维护
持续关注品牌声誉，及时处理负面信息，维护品 牌形象。
渠道拓展策略
渠道分析
了解目标市场的渠道分布和销售情况，分析渠道潜力和机会。
制定产品改进计划，根据市场 反馈和客户需求，优化产品性
能和用户体验。
拓展新的销售渠道，与合作伙 伴建立长期合作关系，扩大市
场份额。
组织开展市场调研，了解行业 发展趋势和竞争对手动态，制
定应对策略。
提高团队整体素质，加强培训 和人才引进，提升团队执行力
。
长期工作计划
制定产品发展战略，明确未来发展方 向和目标，持续创新和升级产品。
本年度销售量为XX万盒，同比增长XX%。
销售渠道
客户群体
通过医院、药店、电商平台等多个渠道进 行销售，其中电商平台销售额占比XX%。
主要面向中老年人和慢性病患者，其中 XX%的客户为回头客。
产品市场表现分析
市场占有率
消费者反馈
医药产品经理总结及工作计划
医药产品经理总结及工作计划
汇报人：XXX 202X-XX-XX
目录
• 医药产品经理工作总结 • 医药产品市场分析 • 医药产品经理工作计划 • 团队协作与沟通 • 风险评估与应对策略
01
医药产品经理工作总结
产品销售情况总结
01
02
03
销售额
本年度医药产品销售总额 达到1亿人民币，同比增 长15%。
产品研发与改进计划
市场反馈分析
对市场反馈进行分析，了解产品存在的问题和改进空间。
研发计划
根据市场反馈和公司战略，制定产品研发计划，包括新产品的开发 、现有产品的改进等。
合作与资源整合
寻求与其他企业和研究机构的合作，整合内外部资源，推动产品研发 与改进。
04
团队协作与沟通
与销售团队协作
制定销售目标与计划
销售策略
制定针对不同销售渠道和客户群体的销售策略，包括定价、促销、 渠道管理等。
销售团队建设
组建高效的销售团队，明确团队成员的职责和目标，提升团队整体 销售能力。
市场推广计划
市场调研
01
定期进行市场调研，了解客户需求、竞争对手情况以及市场趋
势。
品牌建设
02
制定品牌推广计划，提升品牌知名度和美誉度，增强客户忠诚
监测市场动态
与市场团队密切合作， 监测市场动态和竞争对 手情况，及时调整市场 策略。
评估市场效果
与市场团队共同评估市 场推广活动的效果，总 结经验教训，持续优化 推广策略。
与生产团队协作
1 2确Biblioteka 生产供应与生产团队保持良好沟通，确保产品的生产和供 应能够满足市场需求。
优化生产流程
与生产团队共同探讨生产流程的优化方案，提高 生产效率，降低生产成本。
汇报人：XXX 202X-XX-XX
目录
• 医药产品经理工作总结 • 医药产品市场分析 • 医药产品经理工作计划 • 团队协作与沟通 • 风险评估与应对策略
01
医药产品经理工作总结
产品销售情况总结
01
02
03
销售额
本年度医药产品销售总额 达到1亿人民币，同比增 长15%。
产品研发与改进计划
市场反馈分析
对市场反馈进行分析，了解产品存在的问题和改进空间。
研发计划
根据市场反馈和公司战略，制定产品研发计划，包括新产品的开发 、现有产品的改进等。
合作与资源整合
寻求与其他企业和研究机构的合作，整合内外部资源，推动产品研发 与改进。
04
团队协作与沟通
与销售团队协作
制定销售目标与计划
销售策略
制定针对不同销售渠道和客户群体的销售策略，包括定价、促销、 渠道管理等。
销售团队建设
组建高效的销售团队，明确团队成员的职责和目标，提升团队整体 销售能力。
市场推广计划
市场调研
01
定期进行市场调研，了解客户需求、竞争对手情况以及市场趋
势。
品牌建设
02
制定品牌推广计划，提升品牌知名度和美誉度，增强客户忠诚
监测市场动态
与市场团队密切合作， 监测市场动态和竞争对 手情况，及时调整市场 策略。
评估市场效果
与市场团队共同评估市 场推广活动的效果，总 结经验教训，持续优化 推广策略。
与生产团队协作
1 2确Biblioteka 生产供应与生产团队保持良好沟通，确保产品的生产和供 应能够满足市场需求。
优化生产流程
与生产团队共同探讨生产流程的优化方案，提高 生产效率，降低生产成本。
医药产品经理述职报告及工作计划
团队协调
与研发、销售、市场等部 门紧密合作，确保项目高 效推进。
业绩回顾
销售额增长
通过有效的市场推广，实 现产品销售额的稳步增长 。
市场占有率提升
通过策略调整，成功提升 产品在目标市场的占有率 。
客户满意度提高
优化客户服务流程，提高 客户满意度及忠诚度。
自我评估
专业能力
创新能力
在医药产品领域积累了丰富的经验， 具备扎实的专业基础。
策略制定
制定销售策略
01
根据市场调研和客户需求，制定有针对性的销售策略，包括产
品定位、定价、促销等。
建立客户管理体系
02
通过建立客户档案、定期回访、客户满意度调查等方式，全面
了解客户需求，提高客户服务质量。
优化运营流程
03
通过分析现有运营流程，找出瓶颈和不足，制定改进措施，提
高运营效率。
行动计划
不断寻求创新和突破，为产品带来更 多竞争优势。
团队协作
具备良好的团队管理和协作能力，能 够高效推动项目进展。
02
产品管理成果
产品销售情况
销售额
本年度产品销售总额达到1亿人民 币，同比增长20%。
销售量
全年销售量达到100万盒，较去年 增长15%。
销售渠道
拓展了线上电商平台及线下连锁药 店销售渠道，提高产品覆盖率。
客户投诉处理
建立完善的客户投诉处理机制，及时响应并解决 客户问题，提高客户忠诚度。
03
工作计划
目标设定
提升医药产品销售业绩
通过优化产品组合、拓展销售渠道、加强市场推广等手段，提高 医药产品销售量。
提升客户满意度
加强与客户的沟通，及时解决客户问题，提高客户对产品的信任度 和忠诚度。
医药产品经理总结汇报和工作计划
医药产品经理总结汇报与工作计划
汇报人：XXX 202X-XX-XX
contents
目录
• 医药产品经理工作总结 • 医药产品经理工作计划 • 医药产品市场趋势与预测 • 医药产品经理面临的挑战与解决方案 • 医药产品经理案例分享
01
医药产品经理工作总结
产品销售情况总结
01
02
03
产品销售额
详细列举了各月份的产品 销售额，并进行了年度同 比和环比分析，以展示产 品销售的总体趋势。
主要竞争对手概况
了解主要竞争对手的市场份额、 产品线、竞争优势等，以便制定 针对性的竞争策略。
竞争对手动态
关注竞争对手的产品研发、市场 推广、价格策略等方面的动态， 以便及时调整自己的市场策略。
客户需求变化趋势
客户需求调研
通过市场调研、客户访谈等方式了解 客户需求的变化趋势，以便制定更符 合市场需求的产品策略。
改进措施
根据调查结果，提出了针对产品和 服务的质量改进措施，以提高客户 满意度和忠诚度。
团队业绩评估
业绩指标
制定了明确的业绩指标， 包括销售额、市场占有率 、客户满意度等，以评估 团队整体表现。
业绩完成情况
对各项业绩指标的完成情 况进行了统计和分析，并 针对未达标指标进行了原 因分析和改进建议。
激励与惩罚
销售渠道分析
对线上和线下销售渠道进 行了分析，包括直营、分 销等模式，并评估了各渠 道的销售贡献。
促销活动效果
对开展的促销活动进行了 总结，包括活动类型、参 与人数、销售额提升等指 标，以评估活动效果。
市场反馈与竞争分析
客户满意度调查
市场趋势预测
通过问卷调查、访谈等方式收集客户 对产品的反馈意见，并进行了满意度 评分。
汇报人：XXX 202X-XX-XX
contents
目录
• 医药产品经理工作总结 • 医药产品经理工作计划 • 医药产品市场趋势与预测 • 医药产品经理面临的挑战与解决方案 • 医药产品经理案例分享
01
医药产品经理工作总结
产品销售情况总结
01
02
03
产品销售额
详细列举了各月份的产品 销售额，并进行了年度同 比和环比分析，以展示产 品销售的总体趋势。
主要竞争对手概况
了解主要竞争对手的市场份额、 产品线、竞争优势等，以便制定 针对性的竞争策略。
竞争对手动态
关注竞争对手的产品研发、市场 推广、价格策略等方面的动态， 以便及时调整自己的市场策略。
客户需求变化趋势
客户需求调研
通过市场调研、客户访谈等方式了解 客户需求的变化趋势，以便制定更符 合市场需求的产品策略。
改进措施
根据调查结果，提出了针对产品和 服务的质量改进措施，以提高客户 满意度和忠诚度。
团队业绩评估
业绩指标
制定了明确的业绩指标， 包括销售额、市场占有率 、客户满意度等，以评估 团队整体表现。
业绩完成情况
对各项业绩指标的完成情 况进行了统计和分析，并 针对未达标指标进行了原 因分析和改进建议。
激励与惩罚
销售渠道分析
对线上和线下销售渠道进 行了分析，包括直营、分 销等模式，并评估了各渠 道的销售贡献。
促销活动效果
对开展的促销活动进行了 总结，包括活动类型、参 与人数、销售额提升等指 标，以评估活动效果。
市场反馈与竞争分析
客户满意度调查
市场趋势预测
通过问卷调查、访谈等方式收集客户 对产品的反馈意见，并进行了满意度 评分。
区域产品经理汇报发言稿范文
大家好！我是区域产品经理XXX，今天很荣幸能在这里向大家汇报我近期的工作情况。
以下是我对过去一段时间工作的总结和未来工作的规划。
一、工作总结1. 产品策略（1）根据公司整体战略，结合区域市场特点，制定区域产品策略，确保产品在区域内具有较高的市场竞争力。
（2）针对不同客户需求，优化产品线，提高产品差异化程度，满足各类客户需求。
（3）密切关注行业动态，积极引进先进技术，提升产品品质，增强产品市场竞争力。
2. 市场拓展（1）积极拓展区域内市场，提高品牌知名度，扩大市场份额。
（2）加强与区域内合作伙伴的合作，共同开发市场，实现互利共赢。
（3）针对重点客户，制定个性化营销方案，提高客户满意度。
3. 团队建设（1）优化团队结构，提高团队整体素质。
（2）加强团队协作，提高工作效率。
（3）关注团队成员成长，提供培训和发展机会。
二、工作规划1. 产品策略（1）进一步优化产品线，提高产品竞争力。
（2）加强产品创新，推出具有竞争力的新产品。
（3）关注客户需求，持续改进产品，提升客户满意度。
2. 市场拓展（1）加大市场推广力度，提高品牌知名度。
（2）深化与区域内合作伙伴的合作，拓展市场渠道。
（3）挖掘潜在客户，提高客户转化率。
3. 团队建设（1）加强团队培训，提高团队专业能力。
（2）优化团队激励机制，激发团队成员积极性。
（3）关注团队成员职业发展，提供更多晋升机会。
三、总结在过去的一段时间里，我在公司领导和同事们的支持下，取得了一定的成绩。
在今后的工作中，我将继续努力，为实现公司战略目标贡献自己的力量。
同时，我也希望各位领导和同事给予我更多的指导和帮助。
最后，感谢大家对我的关心与支持，我将不负众望，为实现区域市场的持续发展而努力奋斗！谢谢大家！。
医药地区经理工作汇报
医药地区经理工作汇报医药地区经理工作汇报【一】:2013年医药公司行政人事经理工作总结繁忙而充实2013年已过去，我来到公司也有一年的时间了，2012年11月我正式加入了公司，从事行政人事管理工作。
一年来我围绕管理、服务、学习等工作重点，重视发挥行政部承上启下、联系左右、调和各方的关键作用，为公司美满完成年度各项经营目标任务作出了积极贡献。
现将本年度工作情况汇报以下：一、本年度重点工作完成情况及取得的业绩1、公司各类证照的办理、年检，与外部机构的联络与沟通2013年我与相干部分合作，顺利完成了公司经营地址变更后相干证照的更换工作，按时完成了公司证照的年检，组织接受并通过了政府药监、社保、消防等部分的检查，更正了企业工商电子信息资料，与区工商局、社保局、劳动监察队等部分保持了良好的关系。
2、行政用度的预算与控制依照公司财务标准化制度规定，为公道控制企业行政用度支出，行政部每月底制定了下月的用度预算计划，尽可能将用度支出控制在计划内。
我对公司办公场地租赁费、水电费、办公及劳保用品、固定资产购进、员工及公司通讯费等项目建立了台账，逐月逐笔登记，年底对数据进行汇总分析，以便于来年能够更加正确、细致地进行用度的预算与控制。
3、公司固定资产、办公用品及劳保用品的管理作为行政部，购进、管理和分配公司固定资产、办公用品及劳保用品是部分的平常重要工作之一，我在进入公司后，首先对公司现有固定资产进行了盘点、登记和贴标，然后结合公司实际情况修订和制定了固定资产、办公用品等管理制度，建立了增设固定资产先提申请相干部分和总经理批示后再采购，办公用品季度统计需求后同一采购分配的流程，规范了公司固定资产、办公用品及劳保用品的管理，也进步了工作的效力。
4、公司印章、档案及合同的管理2012年行政部起草和修订了公司印章管理、档案管理和合同管理等制度，规范了公章使用登记流程，并对公司档案和合同进行了整理，鉴于不影响工作效力等因素，合同流转审批流程还没有完全执行，但将合同审批步骤暂时并入了公章使用审批中，在一定程度上避免了风险。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
销售代表与医药代表的区别
销售代表是负责产品销售的人员 医药代表是负责药品学术推广的专业人员 产品专业培医训 药代表 医专业生推广 患者专业推荐
中国的医药代表最早出现与‘
专业学术推广对产品生命周期的影响
非专业化推广 销 售 额
专业化推广
时间
：诺和灵其他胰岛素产品
举例：诺和灵的专业化学术推广
区域产品经理市场规划
医药企业市场部
区域产品经理的位置
市场销售总监
市场总监
销售总监
地方客户
区域产品经理 全国产品经理 区域产品经理
销售经理
医药代表
区域产品经理的职责和能力 要求
职责 区域市场调研及市场细分 整体产品定位和策略的理解 区域市场计划的制定 与销售团队的双向沟通 市场活动的执行与监督 专家，地方学会关系的维护
那些因素能够导致区域市场的差异化？
地域生活习惯对疾病的影响 文化差异对疾病治疗的影响 经济 医保政策 医生对疾病的认知 患者对疾病的认知 市场环境 竞争对手的表现 公司内部区域之间的差异
区域市场管理可能涉及的八大方面
区域竞争者 区域关键客户 区域渠道合作商 区域政治势力（如政府、当地行业协会等） 地方媒体 区域公众及“非消费者”人群 区域服务供应商（如广告公司、策划公司等） 区域人力资源（内部、外部）
的发现销售问题，制定相应的策略，解决相关的 问题以进一步提高和改善销售业绩
策略的业务计划流程
公司 使命
外界 环境
分析
内部 环境
目标 设定
策略 形成
行动 计划
计划 执行
控制 反馈
为什么要制定区域
区域经营能力是企业必须培养的核心能力之一 消费者决策模式的差异化、区域资源的复杂化等
因素使得任何品牌都不能把某区域的成功经验“ 放之四海而皆准”
看什么？
市场规模、市场增长率 各个产品的市场份额、增长率 产品变革指数（ ） ＝（＋产品增长率）（＋市场增长率） 各个产品之间的比较 区域数据与全国数据比较
让数据说话
公司产品所在市场的发展趋势 公司产品所在市场中的地位（与竞争对手比） 公司产品发展趋势 谁是我们最重要的竞争对手 各个区域的市场状况和竞争态势
（四）产品关键信息
是对产品定位的阐述 是对产品差异化优势的强化 是对产品特点的总结
（五）发展市场策略
市场策略是实现产品目标的路径 市场策略包括： 市场营销组合策略： 产品策略 价格策略 商业策略 推广策略 还包括： 学术策略 销售策略 新产品研发策略 ……
年在中国召开了第一次胰岛素学习班 在中国出版过本糖尿病专著，其中有两本分别被医生称为“大圣经”
和“小圣经” 在中国开展糖尿病继续教育学习班 所有代表接受过专业培训，教医生使用胰岛素 “诺和糖尿病论坛”已举办届，是公认的中国糖尿病领域学术水平最
高的会议 最先建立糖尿病患者俱乐部，为患者提供专业化的售后服务 年投入医生、患者教育的费用超过千万
品打分 将我们的产品（想进行重点分析的产品）在所有要点上用
曲线连接起来 画好图后就可以进行产品的定位了（将产品定位与那些医
生关注点高，同时自己明显优于竞争对手的要点上，切记 不要定位在医生并不关注的要点上）
像医生一样思考！
从产品定位到处方推进策略 最实用的思想与工具 创造市场、销售、销售管理的“共同语言”
成功产品定位的四要素
结合产品自身特点 寻找与竞争产品的差异化优势 满足客户的需求 坚持不懈
制作 的基本步骤
将产品的疗效及安全性等尽可能的细化，将尽可能多的因 素（医生的关注点）列出来
将这些主要因素列出来后请医生为这些要素排序、打分 将想进行比较的产品列出来，请医生在每一点上为各个产
（二）目标设定
原则： 明确的 可衡量的 可接受的 现实的 时效性
区域目标设定
1
销售管理
2
代表管理
3
关键客户管理
4
商业管理
5
活动及费用管理
销量管理
区域商业销售目标 区域医院纯销目标 纯销占商业销售的比例 市场份额 销售增长率
代表管理
代表医院纯销目标 客户分级及拜访要求 客户数量及增长指标 代表投入产出比 代表人均生产率 学术活动比例
宏观环境
环境因素 政治与法律 经济 社会与文化 科技的发展 人口环境 自然环境
描述 医保、招标、医疗制度改革、国家对医疗的管理等 国民生产总值、人均可支配收入、消费支出模式等 生活方式、饮食习惯、对疾病重视程度等 新的剂型、新的治疗方式 数量、年龄、性别、地理分布、城市人口变化等 资源短缺、环境污染等
关键客户管理
关键客户数据库的建立 关键客户数量 关键客户忠诚度 关键客户产出
商业管理
经销商数量 经销商库存 经销商回款 经销商配送能力
活动及费用管理
投资回报率 活动完成率 成本控制 费用与销售同步性
（三）产品定位
产品或者品牌在客户头脑中形成的第一印象 产品定位的核心是差异化
其它产品在做什么？
动物胰岛素基本无学术推广 ：基本无学术推广、准大包形式 ：有一定学术推广，但是推广工作不持续，不系
统
区域的制定区域的制定Fra bibliotek区域的内容
目标 设定
产品 定位
市场 分析
主要 信息
执行 反馈
策略 制定
费用 管理
行动 计划
（一）市场分析
宏观环境分析： 政治、经济、社会、科技、人口、自然环境等 微观环境分析： 区域的具体情况分析
能力 分析能力 逻辑能力，市场能力 计划能力 沟通能力 执行协调能力 沟通，谈判能力
课程目的
销售市场沟通课 提高销售经理对区域产品经理职能的了解 提高销售经理和区域产品经理对区域的理解 提高区域产品经理的工作能力 为区域产品经理提供日常工作的工具
制定区域的重要性
什么是？
－市场行动计划 全面深入了解市场概况及产品的销售表现，准确
：最实用的市场分析工具
： 以产品本身特点为基础 内部因素 优点、利益 已存在的
： 外部的 有可能发生 改变市场动态 未被满足的需求
： 内部的 已存在的 弱点、易被攻击的 能力差距
： 外部的 有可能发生的 政策制度的变化 竞争的
透过数据看市场
处方分析 医院数据 数据
…
演练：
通过数据分析北京、上海、哈尔滨、重庆口服降 糖药市场情况