二年级创业咨询师考试知识点(终审稿)

二年级创业咨询师考试

知识点

文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-

1、创业咨询是指创业咨询师为创业者提供创业过程全面、系统的解决

方案的活动，如帮助创业者学习创业管理理论、选择创业模式、了解创业的优惠政策等，以及帮助创业者解决在创业过程中的组织设计、管理体制、人力资源管理、市场营销等一系列问题的活动。

2、信息整理的方法：三种即系统分析法、综合加工法和网络互补整理

法

3、常用信息采集问卷设计方法：开放式设计法，即调查者请被调查者

自由写出咨询项目应涉及的范畴，当被调查者写完以后，调查人员再将这些材料分类，从而确定出问卷的测查内容和题目。封闭式调查法，也可称为专家模型法。调查者根据所掌握的材料自行确定问卷的项目和题目。通过试测并进行修改后制定成正式问卷。

4、企业销售管理目标来源于企业的市场定位和营销计划。

5、创业意识是指具有创业潜质和兴趣的创业者产生自主创业的想法，

并自觉进行创业实践活动的心理倾向，同时能够客观地了解市场、掌握必要的商业运作知识，建立主体意识、风险意识、战略意识、资源整合意识等的一种综合意识。

创业意识是创业者素质结构中的基础和先天条件。一般可区分为个体的创业意识及组织的创业意识。创业意识所关注的在于“是否创造新的价值”。

6、创业活动的基本要素:创业者、机会、组织、资源

7、一手信息收集方法：观察法询问法实验法

二手信息收集方法：是指那些不是由信息工作者的亲自调查而收集到的信息，主要包括一些公开的出版物、报纸、杂志、政府和有关行业提供的统计资料所显示的信息。

8、信息处理

9、创业咨询师面临的道德挑战：利益挑战、工作能力挑战、失密挑

战、诚信挑战、公平挑战

10、信息采集问卷中问题的类型：二项式、多项式、序列式、对比式、等级式、尺格式、表格式、填入式、自由式。

11、制定解决方案的时间安排的原则：

a.时间安排有有重有轻

b.时间安排要有先有后

c.时间安排要通过与客户沟通

d.时间安排要有“机动时间”

11.关键信息分析方法

1)文献分析法

2)比较分析法

3)逻辑分析法

4)层次分析法

5)鱼刺图法

12.市场研究对信息资料的要求

13.创业项目与创业条件如何匹配？

创业条件：

1)社会条件——创业主体所处的社会环境，如政策条件、家庭条件、

工作学习条件、人际关系条件等。

2)自然条件——主要包括创业者的生存环境条件和创业者自身条。除

此之外，还需具备一些其它的创业资源，比如人力资源。经营管

理资源。行业经验资源和客户资源。

匹配原则：

1)地域匹配原则

2)资金匹配原则

3)人群匹配原则。与创业者爱好匹配，与创业者专长匹配，创业者性

格也要与创业项目相匹配。

14.项目可行性分析方法

15.编写培训需求问卷遵循的原则

1)问卷的上的性和针对性要强。

2)在问卷的具体问题前面要设计标准的指导语，清楚地说明调查的上

的，意义和答题方式。

3)问卷要简练，容易回答和填写，一般情况下，一张问卷的数量不要

超过25个。

4)应该按照先简单后困难，先熟悉后生疏的顺序编写问卷

5)问卷的问题最好是开放式问题和封闭式问题相结合，并且要控制开

放式问题的数量，不宜过多。

6)同一类问题应该安排在一起，即便于回答又利于调查数据的统计。

16.创业咨询师在现场指导时的首要职责

17.SMART原则英文

1)指标必须是具体的（Specific）

2)指标必须是可以衡量的（Measurable）

3)指标必须是可以达到的（Attainable）

4)指标是要与其他目标具有一定的相关性(Relevant)

5)指标必须具有明确的截止期限（Time-bound）

18.提出方案修改建议的注意事项

1)客观诚信地对待问题

2)用事实说话

3)替客户着想

4)先与客户企业的负责人达成一致

19.企业文案策划构思的原则

框架纲要原则

读者视角原则

用数据说话原则

案例说明原则

灵活调整原则

篇幅适当原则

规范合法原则

20.执行绩效评价指标的制定方法

指标：财务、客户、内部运营、学习和成长

方法：预测法、标杆法

21、SWOT原则所代表的含义

答：strengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。

22、咨询人员接受咨询时首先要考虑的因素？

答：没找到

23、评价直接效益、成本效益法、内容？

答：客户实施解决方案的效益分为直接效益和无形效益。直接效益通常可以定量确定，如利润的提高。直接效益的评估是评估客户实施解决方案效益的核心内容。评价直接效益最常用的方法是成本效益法，内容分为成本评估、效益评估、成本效益

24、四层评估体系内容

答：咨询项目---反映层评估---学习层评估—行为层评估—结果层评估25、职业道德范围

答：职业道德的范围具有专业性和对象性

26、创业分类个人独资企业及开办程序

答：创业分类：（1）按照创业者身份及其目的，创业可以分为生存型创业、机会型创业、发展型创业；（2）按照新企业建立的方式，创业可以分为独立型创业、母体脱离型创业、企业内部型创业；（3）按照创业对市场和个人的影响程度，创业可以分为复制型创业、模仿型创业、安定型创业、冒险型创业。

个人独资企业及开办程序：个人独资企业的开办采取直接登记制，即开办独资企业无需经过任何部门的审批，而由投资人根据开办准则直接到工商行政管理部门申请登记。程序：（1）个人独资企业开办申请（2）开办申请书（3）投资人身份证明（4）生产经营场所使用证明等文件（5）登记机关核准登记与企业成立。

27、吸引人力资源方法