达芙妮女鞋市场营销策划书
达芙妮女鞋市场营销策划方案
泰州职业技术学院国际市场营销课程作业达芙妮女鞋市场营销策划书企业简介（王凤娇、吴明峰）一、企业发展历程及当前所面临的问题达芙妮国际控股有限公司原名为永恩国际集团有限公司，于1990年，预见于中国优质鞋类市场具庞大潜力，本集团创立自有品牌“达芙妮”，制造及销售女装鞋类，成为中国最成功之国内品牌之一，自1996年以来连续多年获颁赠最畅销国内产品之荣衔。
现时，“达芙妮”分为“D28”及“D18”两大系列，目标顾客分别为20至45岁及15至30岁之女性。
而对于目前所面临的主要问题则是在市场竞争下更好地在各式品牌涌现的状态下树立好自己的品牌及相应的市场地位。
二、当前宏观环境1. 行业背景宏观分析制鞋行业是典型的劳动密集型行业。
从全球化的视野来看，这个行业的产能总是向着劳动力成本低廉的国家和地区迁移。
目前，中国已成为全球最大的制鞋中心，鞋产量占全球总产量的60%以上，中国又是世界第二大鞋类消费市场，占全球消费总量的22%，仅次于美国。
中国也是世界上最大的鞋类出口国，鞋类出口占世界出口总量的53%以上。
但是随着中国经济的发展，劳动力成本的上升，制鞋业有向越南、印度、巴基斯坦等劳动力成本更低廉的国家转移的趋势。
2.行业背景微观分析中国鞋业，以居世界第一的60亿双年产量，奠定了“made in china”席卷世界鞋业市场总量的霸主地位。
调查显示，在最近十年的发展中，中国皮鞋业的增长率达到800％，但从长远看，鞋业发展后劲不足。
目前，我国鞋类企业多以来料加工、贴牌、模仿为主，难以攻占中高档鞋类市场，没有自主产权的国际名牌成为鞋业长远发展的潜在危机。
而达芙妮拥有雄厚的资金、优秀的销售队伍、丰富的管理经验以及成熟的营销网络并快速占领了大部分市场。
三. 竞争对手分析达芙妮的竞争者分为国外与国内两部分。
随着中国政府依照协定履行入世的义务，鞋类产品的进口关税将进一步降低、这将使越来越多的国际名牌鞋类能够以国内消费者可以接受的价格进入中国市场，给国内鞋业品牌带来巨大的挑战。
女鞋市场营销策划（四篇）
女鞋市场营销策划____年已经开始，我们大区又开始了新一年的工作计划。
在这一年里，作为一名营销员，为了做好新一年的工作，我现拟定一份营销计划，力取在____年干出漂亮的成绩。
一、自我认识。
做到“走在前面，面对才能”。
市场变化像电子更新周期那样快，一步小心就被新产品给替换。
如果我们不学习，不接受新知识，不自我审视，那么就会被新环境下的市场所替换。
所以我们在自我认识上要跟着时代步伐走，甚至要超越时代的步伐，只有在自我认识的基础上明白我做什么。
为什么而做，要怎么做才能做到最好，而这些认识必须体现到工作中去，在每一个店面里，我们面对经销商，面对营业员，面对消费者，必须在自我认识清楚的条件下，去满足他们及他们的的需求，才能解决问题，才能提高业绩，提高自己。
二、心态修炼。
做到“四心”。
哲人说:“你的心态就是你真正的主人”。
伟人说：“要么你去驾驭生命，要么是生命驾驭你。
你的心态决定谁是坐骑，谁是骑师”。
所以心态的层次高度决定了命运发展的方向。
在工作中面对自己，我们必须拥有一颗乐于工作和解决问题的心;面对经销商，我们必须拥有一颗乐于协助开展市场工作的心;面对店员，我们必须拥有一颗善于引导和培养的耐心;面对消费者，我们必须拥有一颗不厌其烦的心。
三、专业营销技巧。
做到“把握重点，产生销售”。
记得有这么一个故事说：“一天一位女士到店里买鞋，在试穿了很多双以后还是不满意，其服务店员发现该女士的一只脚比另一只脚大，于是就对该女士说，你的一只脚比另外一只脚大些，因而穿起来不是很舒服，所以......没等店员说完话，该女士就走了。
同样，该女士进了另外一家鞋店，在同样的问题下，服务店员对该女士说，你的一只脚比另外一只脚要小些，可能穿起来会有感不适。
随后该女士在这家店买走了两双鞋子。
这个故事告诉我们，只有把话说到点子上了，成功销售的机会才会更大。
这就要求我们必须不停的在工作中去学习，去锻炼口才，掌握与人打交道的方法。
只有在积累了的技巧的基础上，我们才能在每一次工作中面对经销商，店员，消费者圆满的实现营销价值。
达芙妮市场营销策略
达芙妮市场营销策略达芙妮市场营销策略无论在上海、北京，还是在苏州、东莞，走遍全国的城市，都能看见脚着“达芙妮”女鞋的年轻白领们。
这个取名自希腊神话中美丽女神的品牌，自九十年代初推出，便赢得广大时尚女性的青睐，产品风靡全国，在鞋业界首屈一指。
创办这个品牌的永恩集团，在台湾有着数十年专业制鞋的丰富经验。
80年代后期两岸开放后，永恩开始在中国内地拓展业务，1990年更以自创达芙妮品牌进入大陆内销市场。
一、达芙妮简介及其发展状况（一）达芙妮简介永恩集团创建于1987年，永恩于1990年以自创「达芙妮」品牌进入大陆内销市场，目前『达芙妮』已成为中国女鞋第一品牌，而该集团亦成为中国鞋业生产和销售的领导者，连续12年在同类产品市场销量全国第一，不仅如此，集团也是海外进口商及知名OEM客户的主要女鞋类供货商，无论在外销和内销领域，本集团都获得了辉煌的成就。
自2003年起，公司以每年在中国大陆开设150家专卖店的速度进行全面性的扩张。
2015年，达芙妮重新设计店铺形象，将之区分为达芙妮D18青春店及达芙妮D28经典店，使品牌定位更加明确及具体，并于2015年进军台湾市场，将大陆的成功经验复制到台湾。
除此之外，集团于2003年初取得世界与著名运动品牌adidas经典系列在中国地区的合作，全权负责该产品在中国大陆地区的零售拓展业务。
（二）国内女鞋市场的发展现状1、行业现状中国人口已经超过13亿，其中女性占48%，即6.24女性。
世界知名调查公司AC尼尔森调查资料显示:2015年中国女鞋市场的消费总量为60亿双，市场消费总额达2100亿元，并且连续十年以12%的速度增长，中国已经连续十多年成为全世界最大的女鞋消费市场。
据估计，未来十年中国中小城市女鞋市场将以超长的速度发展，市场容量的巨大程度超乎所有商家的想象。
然而，现在中国大陆，女鞋品牌相当的多，品牌之间竞争也相当激烈，加大了品牌的生存难度。
现有的女鞋品牌有：达芙妮、百丽、tata、天美意、礼拜六、千百度、哈森、森达、百思图、红蜻蜓等众多知名品牌。
达芙妮品牌定位与营销策略
一：品牌简介
二：广告产品分析 三：营销策略
一：品牌简介
永恩集团于1987年在香港创立，1990年以自创 的“达芙妮”品牌进入大陆内销市场。 目前“达芙妮”已成为中国女鞋的第一品牌，同 时享有国家免检产品，十大女鞋品牌，领导品牌的 称号，产品连续六年全国销量第一
“达芙妮”的名字来源于希腊神话，所以达芙妮 的LOGO设计运用了很多希腊元素，象征着对爱 亘古不变的追逐。 全新设计的品牌logo宛如绽放的花朵，完美呼 应达芙妮的最新口号“Women in bloom，我 们在绽放”。
不过达芙妮在市场上的占有率日益增加，我们 可以看到它良好的发展情况和美好的前程 „„
谢 谢 观 看
二：消费者重新定位
不同消费阶层的消费者分析 不同年龄的消费者分析
NO! 不同区域的消费者分析 YES! NO! 综合以上三点达芙妮将目标定为：
地处经济发达地区大、中城市的，年龄 在25~45岁之间的中青年中的白领女性
三：营销策略的改进
1、 产品策略：
（1）保持向消费者提供的基本效用和利益 （2）不断改进其产品的质量和增加新产品的特色和式样 （3）提供顾客一个良好的购物环境，设计独特的店面环境 （4）增加附加产品，实行品牌再定位，进入新的市场细分 （5）提供消费者更优质的售后服务，提供产品保修期，提高 自身的信誉 （6）发掘潜在的产品 （7）设计新颖、与众不同的包装，使包装袋能够重复利用
现在达芙妮包括D18 D28两个系列，产品有女 鞋、女包、眼镜和配饰。 D18主打青春牌，以人气组合SHE作为代言人，目 标顾客为15~30岁的女性。 D28主打成熟牌，以人气天后 刘若英作为代言人，目标顾 为20~45岁的女性。
二：广告及产品分析
**身为女人是一种幸福 一束玫瑰 一杯咖啡 一 本好书 就能放松的好久好久 一盘沙拉 一件新衣 一 首歌 就能快乐的好久好久 一双鞋 女人永远少一双鞋子 喜欢自己表现到底 **
达芙妮鞋业有限公司商业计划书
【目录】商业计划书基本框架:第一部分摘要第二部分市场分析第三部分公司介绍第四部分产品介绍第五部分研究与开发第六部分产品制造第七部分市场营销第八部分融资说明第九部分财务分析与预测第十部分风险分析商业计划书分项说明:第一部分摘要一、项目背景二、项目简介三、项目竞争优势四、融资与财务说明第二部分鞋业融资市场分析一、鞋业融资行业发展现状二、目标市场分析三、竞争对手分析四、小结第三部分公司介绍一、公司基本情况二、组织架构三、管理团队介绍第四部分产品介绍一、产品介绍二、产品的新颖性/先进性/独特性三、产品的竞争优势第五部分研究与开发一、已有的技术成果及技术水平二、研发能力三、研发规划第六部分产品制造一、生产方式二、生产设备三、成本控制第七部分市场营销一、企业发展规划二、营销战略三、市场推广方式第八部分融资说明一、资金需求及使用规划（一）项目总投资（二）固定资产投资（土地费用、土建工程、设备、预备费、工程建设其他费用、建设期利息）（三）流动资金二、资金筹集方式三、投资者权利四、资金退出方式第九部分财务分析与预测一、基本财务数据假设二、销售收入预测与成本费用估算三、盈利能力分析1、损益和利润分配表2、现金流量表3、计算相关财务指标（投资利润率、投资利税率、财务内部收益率、财务净现值、投资回收期）四、敏感性分析五、盈亏平衡分析六、财务评价结论第十部分风险分析一、风险因素二、风险控制措施。
达芙妮策划书
达芙妮策划书摘要这份策划书着重分析了达芙妮女鞋的市场背景，我们小组根据达芙妮这些来的营销路线为达芙妮重庆专卖店以及百货店做出了最新的营销方案以及策略，我们小组通过走访达芙妮杨家坪步行街专卖店以及大洋百货、富安百货、新世纪百货、重庆百货等实体店来做出符合达芙妮鞋业的营销策划书，目的是通过对达芙妮鞋业的改良营销方案，让更多的女性认识达芙妮品牌的高中端高跟鞋。
提高达芙妮在大多女性心中的认知度。
我们通过对达芙妮不同的广告与促销，来取得市场的信息反馈，希望对达芙妮鞋业的销售取得成功的帮助。
1 、企业概况1989年，位于环境优美的中国鞋都鹿城工业区环球路十五号的温州鹿城达芙妮鞋业有限公司建立了。
经过20多年的发展，鹿城达芙妮鞋业从最初的单一生产、OEM订单，发展成一家集专业设计、生产、销售为一体的综合性实体企业。
生产车间占地30000余平方米，生产员工2000多人。
自公司成立以来，鹿城达芙妮鞋业一直注重产品研发，以市场需求为导向，以国际时尚为参照，不断创新，先后获得了“全国质量信得过产品”、“浙江省消费者信赖十大质量品牌”等荣誉，并在同行业首批通过“ISO9001”质量体系认证。
为向“创百年优秀企业，获国际知名品牌”的目标迈进，温州鹿城达芙妮鞋业有限公司于2011年在享有“世界女鞋之都”美誉的广州成功投资注册了广州达芙妮鞋业有限公司。
经过详细的市场调查以及周密的研究策划，广州达芙妮鞋业有限公司重新整合了原材料采购、产品制造、物流运营、产品销售、新闻媒体、广告宣传、网络推广等一系列优质资源，并融入国际先进营销理念，组建了一个强大的营销、运营团队。
为向集团化、多员化的目标迅速迈进，广州达芙妮鞋业有限公司在将“ ”品牌做大、做强的原则下，强势启动了真皮女鞋“ ”品牌。
至此，广州达芙妮鞋业有限公司的品牌宽度已今非昔比；同时，广州达芙妮鞋业有限公司女鞋系列产品的目标人群也有了一个大的扩充；品牌影响力和品牌附加值也有了跳跃性提高。
达芙妮品牌策划全案
达芙妮品牌策划全案背景介绍达芙妮是一家国际知名的时尚鞋品牌，在全球范围内拥有广泛的影响力和忠实的顾客群体。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，达芙妮品牌面临着诸多挑战。
为了保持其市场地位并实现长期可持续发展，达芙妮需要进行一次全面的品牌策划，从而重新定位品牌形象、优化产品线和服务，并与目标消费者建立更紧密的联系。
目标达芙妮品牌策划的主要目标是通过重新定位品牌形象，重新设计产品线和服务，并采取创新的市场营销策略来吸引年轻消费者群体。
具体目标如下：1.提升品牌形象：通过重新设计品牌标志、商店装饰和广告宣传，打造年轻、时尚和前卫的形象，以吸引目标消费者群体。
2.优化产品线和服务：根据消费者需求和市场趋势，重新审视和调整产品线，提供更新、多样化的产品，并加强售后服务，提升消费者体验和忠诚度。
3.建立社交媒体渠道：通过建立和管理社交媒体平台，与目标消费者建立更紧密的联系，提供独家信息和活动，增加用户参与度和品牌关注度。
4.提升销售额和市场份额：通过创新的市场营销策略，增加品牌曝光度和市场份额，提升销售额和盈利能力。
策略和实施步骤1. 品牌形象重新设计•更新品牌标志：重新设计达芙妮品牌标志，注重简洁、现代和时尚的风格。
通过改变颜色、形状和字体等元素，使其与年轻消费者更好地产生共鸣。
•商店装饰和陈列：更新商店的装饰风格，为其注入年轻、时尚和前卫的元素。
优化产品陈列，提升购物体验和吸引力。
•广告宣传：制作新的广告宣传片和海报，突出品牌的新形象和产品特点，通过不同的媒体渠道进行全面宣传。
2. 产品线和服务优化•市场调研：对目标消费者的需求和偏好进行全面调研，了解市场趋势和竞争对手的产品特点。
根据调研结果，对产品线进行优化和调整。
•新品开发：通过引入新的设计师合作、推出限量版和潮流款式等方式，不断更新产品线，满足年轻消费者对时尚的需求。
•售后服务：加强客户服务团队的培训和质量管理，提供更周到、便捷的售后服务，建立并维护消费者的高度满意度。
达芙妮策划书
达芙妮策划书1. 引言达芙妮是一家著名的鞋履品牌，以其时尚、舒适和高品质的产品而闻名。
为了进一步提升品牌知名度和销售业绩，达芙妮计划进行一系列全新的市场营销活动。
本策划书将提供一种逐步思考的方法，以确保每一步都能够得到有效的执行和推广。
2. 目标达芙妮的目标是在市场中巩固其领导地位，并进一步增加销售额。
为了实现这一目标，我们制定了以下策略：•提高品牌知名度：通过精心策划的广告和宣传活动，将达芙妮的品牌形象传播给更多的潜在消费者。
•创造与消费者的情感连接：通过与消费者建立深入的情感联系，使其与达芙妮品牌产生共鸣，从而增加其忠诚度。
•扩大销售网络：通过与合适的销售渠道合作，将达芙妮产品推向更广阔的市场，提高销售额。
3. 计划步骤3.1 市场调研在开始任何市场活动之前，我们需要对目标市场进行深入的调研。
这将帮助我们了解目标消费者的需求、喜好和购买行为。
通过市场调研，我们可以更好地定位达芙妮的产品，并制定更具针对性的市场营销策略。
3.2 品牌宣传在提高品牌知名度方面，我们将采取多种方式进行宣传。
首先，我们将制作精美的广告海报，并在主要商业区域的公共场所进行展示。
此外，我们还将在社交媒体平台上展示达芙妮的产品，并与潜在消费者进行互动。
通过这些宣传方式，我们将确保达芙妮的品牌形象更深入人心。
3.3 情感营销为了与消费者建立情感联系，我们将推出一系列活动，旨在引发消费者对达芙妮品牌的情感共鸣。
例如，我们可以组织一次慈善活动，将部分销售额捐赠给有需要的人群。
此外，我们还可以邀请知名艺人或时尚博主代言达芙妮的产品，以增加其影响力和吸引力。
3.4 销售网络扩展为了扩大销售网络，我们将与一些知名的线上和线下销售渠道进行合作。
线上方面，我们将与一些知名的电商平台合作，将达芙妮的产品推向全国各地的消费者。
线下方面，我们计划与一些知名的百货公司和专卖店合作，将达芙妮的产品展示在高流量的购物场所。
4. 实施和监测为了确保达芙妮策划的成功执行，我们将制定详细的实施计划，并设置相应的监测指标。
达芙妮公司市场营销策略
达芙妮公司市场营销策略第2章达芙妮公司主营品牌营销现状及问题2.1达芙妮公司产品的营销历史中国大陆由于长期计划经济的制约，中国的许多企业只重视产品，轻永恩集团于1987年在香港创立，是一个以鞋业研发、生产、加工及销售为主的多元化经营集团，旗下各项业务遍布中国大陆、香港、台湾、欧洲及北美洲各地。
集团创立初期，主要业务以OEM为主。
80年代后期永恩开始在中国内地拓展业务。
1990年以自创「达芙妮」品牌进入大陆内销市场。
中国大陆由于长期计划经济的制约，中国的许多企业只重视产品，轻视营销，忽视管理，而随着越来越多的国外品牌、国际品牌进驻中国，中国企业普遍面临着生存的危机和成长的烦恼。
做不大、做不强、做不长、成了企业的痼疾。
达芙妮是从生产商进步，多年依靠接国外的订单、赚取加工利润来维持，也曾长期依靠传统的批发模式经营。
1995年，达芙妮代理批发业务占达芙妮40％的销售比重。
正是在1995年永恩集团在香港联交所成功上市。
完成了永恩集团从家庭企业向上市企业的成功转型，这极大地提升了企业和品牌的形象和知名度，更为永恩集团随后几年的大力发展提供了坚实的资金保障。
1998年，永恩集团发生了严重的危机。
当时正面临着整个鞋业的“大洗牌”，面临着传统的营销模式向连锁零售转折的关口。
永恩曾经有好几年迷失自我。
在中国的市场无所侍从，盲目羡慕高档品牌的款式、用料和做工，跟着某个品牌的产品生产，效仿某个品牌的促销、抄袭、模仿，无所适从。
永恩集团在营销策略方面采取的第一项行动就是品牌的重新定位。
定位品牌的市场地位、定位目标市场和目标消费群、定位产品的档次和风格、定位市场的营销策略、定位广告的宣传方向、甚至定位生产供应商的取舍，等等。
经过重新的定位，达芙妮立志成为“大众流行第一女鞋”，做鞋业界的“麦当劳”，被确立为企业的战略目标。
在产品开发思路上，达芙妮的设计团队都来自于台湾，台湾的气候环境使台湾设计师对凉鞋的设计具有丰富的经验，达芙妮成了消费者夏季凉鞋的拥趸者。
(营销策划)达芙妮广告策划
达芙妮广告策划方案策划单位：多媒体广告策划公司策划人：指导老师：策划时间：2010年12月28日前言鞋子是帮女子踏上人生坦途的必需品，也是优雅造型最重要的一部分。
达芙妮女鞋赢在起跑线上，不只女鞋市场。
大陆目前内需市场发展良好，不只女鞋市场，整个鞋业产品均都向微笑曲线两端发展，永恩投资大陆的时间非常早，一九八八年即设厂生产，达芙妮女鞋也利用通路经营「三包」服务，即包修、包换、包赔等售后服务，以提升消费者对达芙妮的品牌忠诚度。
而利用现在有庞大的行销点与良好的品牌形象。
达芙妮目前在中低级女鞋的地位相当稳固，但在大陆的女鞋市场上，上有高级进口欧美品牌，下有低价的大陆本土品牌，市场格局突破不易。
若要跨入高级产品门槛，品牌形象必需再次提升，作法上则要藉助广告宣传及产品款式的创新，短时间并不容易做到。
在低价市场方面，微利化的激烈竟争及对品牌形象带来的负面效果，形象建立不易，达芙妮当然然不愿卷身其中。
所以针对这样的情况，我们对达芙妮鞋业下个阶段的广告活动做了以下的分析。
达芙妮国际控股有限公司是于1987年在香港创立，至今已发展成为一个以鞋业研发、生产、加工及销售为主的多元化经营集团，旗下各项业务遍布中国大陆、香港、台湾、欧洲及北美洲各地。
达芙妮国际控股有限公司的长期目标和经营理念，反应了集团追求优质、卓越、创新的精神。
集团创立初期，主要业务以OEM为主。
80年代后期两岸开放后，开始在中国内地拓展业务。
1990年以自创「达芙妮」品牌进入大陆内销市场，目前『达芙妮』已成为最受女性喜爱的女鞋品牌，连续12年在同类产品市场销量全国第一，不仅如此，集团也是海外进口商及知名OEM客户的主要女鞋类供货商，无论在外销和内销领域，本集团都获得了辉煌的成就。
自2003年起，公司以每年在中国大陆开设超过300家专卖店的速度进行全面性的扩张; 2005年，中国鞋业前所未有的鞋类量贩店SHOEBOX鞋柜也应运而生，与达芙妮共同抢占市场，提高市场占有率。
达芙妮的市场营销策划书
目录一、公司简介--------------------------------------------------------------------------------1二、达芙妮的起源--------------------------------------------------------------------------2 （一）、品牌故事----------------------------------------------------------------------------3 （二）、品牌历史----------------------------------------------------------------------------4三、达芙妮的产品分析-------------------------------------------------------------------- 5四、鞋类行业竞争态势分析---------------------------------------------------------------6 （一）、主要竞争者分析--------------------------------------------------------------------7 五、SWOT分析-------------------------------------------------------------------------------8 （1）竞争优势---------------------------------------------------------------------------------9 （2）竞争劣势--------------------------------------------------------------------------------10 （3）机遇--------------------------------------------------------------------------------------11 （4）威胁--------------------------------------------------------------------------------------12 六、PEST分析--------------------------------------------------------------------------------13 （一）、人口环境分析----------------------------------------------------------------------14 （二）、经济环境分析-------------------------------------------------------------------- -15 （三）、政治法律环境分析----------------------------------------------------------------16 （四）、自然环境分析-----------------------------------------------------------------------17 （五）、社会文化环境分析-----------------------------------------------------------------18 （六）、科学技术环境分析-----------------------------------------------------------------19 七、4P--------------------------------------------------------------------------------------------20一、公司简介永恩集团于1987年在香港创立，团创立初期，主要业务以OEM为主。
达芙妮营销策划方案
达芙妮营销策划方案一、市场调研分析1. 行业分析当前，中国的鞋类市场在不断扩大中。
在这个行业中，竞争异常地激烈。
从消费者角度来看，购买时的品牌忠诚度较低，容易受到促销、口碑、质量、价格等因素的影响。
因此，对于鞋业品牌来说，不断做好其品牌塑造以及促销活动都是保证其市场竞争力和持续发展的关键。
2. 目标群体分析通过市场调研分析，达芙妮的目标群体为年龄在18-35岁之间，积极追求时尚、倡导品质生活，有较强的消费能力。
此外，这一年龄段的群体对于关注自己的形象有较高的追求。
3. 竞争对手分析在中国市场中，鞋业品牌竞争比较激烈，主要品牌包括：安踏、李宁、耐克、阿迪达斯等。
这些品牌都强制现代化技术、时尚设计、高品质的生产制造。
因此，达芙妮需要对于自己的产品进行精益求精。
二、品牌塑造策略1. 用户体验为本在现在的市场中，消费者购买鞋类产品时，除了关注品牌外，还注重这些品牌及其产品对他们的的品质服务。
因此，达芙妮需要重视用户体验和服务，不断改进以及完善产品设计、售后服务等内容，使消费者在使用达芙妮的产品时可以获得更好的体验。
2. 品牌形象的包装作为一个对于时尚和生活有较高要求的年轻消费群体，达芙妮需要通过品牌形象的包装，塑造出一个能够引领时尚潮流的品牌，且具备了生活品质所要求的素质。
如此一来，可以提高其品牌知名度和忠诚度，在市场竞争中占据有利位置。
3. 建立口碑效应通过现有的用户基础，以及通过参加各类展销会、赞助体育赛事、受邀参加时尚盛典等，达芙妮可以建立具备话题热度和影响力的口碑，从而能够吸引更多消费者的目光，提高其品牌影响力。
三、产品促销策略1. 扶持线上销售线上销售是现代商业的主要流行趋势之一，通过搭建自己的电子商务平台，以适应年轻人对于多样化、高效次的购物体验的需求，以及吸引那些先后偏向于网络购物的年轻群体来。
此外，线上销售的优势在于可以降低销售成本，提高销售效率和运作灵活性。
2. 借助网红力量随着社交媒体和网络红人的快速崛起，越来越多的消费者开始依赖其评价和推荐来选择和购买产品。
达芙妮店面展示策划书3篇
达芙妮店面展示策划书3篇篇一达芙妮店面展示策划书一、策划背景达芙妮作为国内知名的女鞋品牌，一直以来都以时尚、舒适的产品受到消费者的喜爱。
然而，随着市场竞争的加剧，达芙妮需要不断提升品牌形象和店面展示效果，以吸引更多的消费者。
因此，我们制定了本策划书，旨在通过优化店面展示，提升达芙妮的品牌形象和销售业绩。
二、策划目标1. 提升达芙妮品牌形象，使其在消费者心目中更加时尚、高端。
2. 优化店面布局和陈列，提高顾客的购物体验。
3. 增加店面的客流量和销售额。
三、策划内容1. 店面设计采用现代简约的设计风格，营造出时尚、舒适的购物环境。
使用高品质的材料和装饰，提升店面的档次。
设计合理的灯光布局，突出产品的特点和优势。
2. 产品陈列根据产品的风格和系列，进行分类陈列，方便顾客挑选。
采用多样化的陈列方式，如挂架、货架、展示台等，增加产品的展示效果。
定期更新陈列，保持店面的新鲜感和吸引力。
3. 促销活动定期举办促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引顾客购买。
设计有吸引力的促销海报和宣传资料，提高活动的知晓度和参与度。
与其他品牌或商家合作，开展联合促销活动，扩大活动影响力。
4. 服务质量培训员工的专业知识和服务技巧，提高服务水平。
提供优质的售后服务，如退换货、维修等，增加顾客的满意度和忠诚度。
设立顾客意见反馈渠道，及时了解顾客的需求和意见，改进服务质量。
四、实施步骤1. 第一阶段（[具体时间区间 1]）完成店面设计和装修。
确定产品陈列方案和促销活动计划。
培训员工的专业知识和服务技巧。
2. 第二阶段（[具体时间区间 2]）按照陈列方案进行产品陈列。
开展促销活动，宣传活动内容。
收集顾客意见反馈，改进服务质量。
3. 第三阶段（[具体时间区间 3]）评估店面展示效果和销售业绩。
根据评估结果，调整陈列方案和促销活动计划。
持续改进服务质量，提升顾客满意度。
五、预算安排1. 店面设计和装修费用：[X]元。
2. 产品陈列道具费用：[X]元。
达芙妮店面展示策划书3篇
达芙妮店面展示策划书3篇篇一《达芙妮店面展示策划书》一、策划背景达芙妮作为知名的鞋类品牌，需要通过独特而吸引人的店面展示来提升品牌形象和吸引消费者。
本策划旨在打造一个令人印象深刻、舒适且具有品牌特色的达芙妮店面展示空间。
二、目标1. 提升达芙妮品牌在消费者心中的认知度和好感度。
2. 创造一个舒适、时尚的购物环境，增加顾客停留时间和购买意愿。
3. 突出达芙妮产品的特色和优势，促进销售。
三、店面设计理念以时尚、优雅、舒适为核心设计理念，融合达芙妮品牌元素，打造一个具有现代感和女性魅力的空间。
四、具体策划内容1. 店面布局合理划分不同功能区域，如展示区、试鞋区、收银区等。
确保通道宽敞，方便顾客浏览和行走。
2. 色彩搭配采用达芙妮品牌的标志性色彩，如粉色、紫色等，营造浪漫氛围。
搭配一些中性色，如白色、灰色，增加空间的层次感。
3. 灯光设计采用充足而柔和的灯光，突出产品的细节和质感。
重点照明展示区和新品区域，吸引顾客注意力。
4. 陈列展示根据不同系列和款式进行分类陈列，方便顾客挑选。
运用道具和装饰，增强展示效果。
定期更新陈列，保持新鲜感。
5. 互动体验区设置一个互动区域，如拍照打卡点或小型活动区，增加顾客参与度。
6. 品牌宣传在店内显著位置展示达芙妮的品牌故事、文化和优势。
播放品牌宣传视频或音乐。
五、实施步骤1. 设计阶段：与专业设计师合作，完成店面设计方案。
2. 装修阶段：按照设计方案进行施工和装修。
3. 陈列布置阶段：组织人员进行产品陈列和装饰布置。
4. 开业准备阶段：进行人员培训、宣传推广等开业前准备工作。
六、预算分配1. 店面设计费用：[X]元。
2. 装修材料和施工费用：[X]元。
3. 陈列道具和装饰品费用：[X]元。
4. 宣传推广费用：[X]元。
七、效果评估1. 定期统计客流量、销售额等数据，评估店面展示对销售的影响。
2. 收集顾客反馈，了解顾客对店面展示的满意度和建议。
3. 根据评估结果，及时调整和优化店面展示策略。
达芙妮市场营销
目标客户
LADIES粉领系列 SOFT舒软系列 YOUNG青春派对系列 COOL酷溜系列 SANDALS凉鞋系列
展现了女性不同场合，四季迥异的时尚风格
消费者购买行为
模仿型 特征：喜欢新事物，接受能力强，反应灵敏，一般缺乏创新的
卓见和水平，具有消费的经验去创造全新的消费模式，具有很
代价（受一种强烈的目的或趣味的支配而形成。
丏一型 特征：对日常消费品只维持一般水平，而对某一项消费却不惜 随意型 特征：在生活上不太讲究，适应性强，重视现实消费水平。
影响消费者购买的因素
品牌的内涵与消费者的思想、感情、观念陈升共 鸣 认为品牌质量好，使用起来有“面子”，有保障 促销多，物廉价美 致力于采集开发设计，融合欧美时尚风格，引领 国内女鞋流行趋势 网店密布，易购买 全国联保，维修方便
达芙妮展示
达芙妮展示
达芙妮展示
演讲结束
谢谢大家
影响消费者购买的因素品牌的内涵与消费者的思想感情观念陈升共鸣认为品牌质量好使用起来有面子有保障促销多物廉价美致力于采集开发设计融合欧美时尚风格引领国内女鞋流行趋势网店密布易购买全国联保维修方便达芙妮展示达芙妮展示达芙妮展示演讲结束谢谢大家
达芙妮
DAPHNE
品牌定位：女式鞋
LOGO象征
“达芙妮”的名字来源于希腊神话，所以达芙妮 的LOGO设计运用了很多希腊元素 ，Daphne的D 作为基本元件，将编织、河流、桂冠（树）、弓 箭、竖琴等一一融合在一起，象征着对爱亘古不 变的追逐。 希腊女神Daphne与太阳神阿波罗的爱情神话是达 芙妮空间设计的主题，“我希望每一个踏入达芙 妮的女人，都像是谈了一场恋爱，体验一场华丽 的戏，甚至找到真正的自己，所以无论今日女孩 戒是明日女人，自信的女人都会在达芙妮的引领 下－新生感动。”
女靴营销策划书
女靴营销策划书篇一：达芙妮的市场营销策划书目录一、公司简介--------------------------------------------------------------------------------1二、达芙妮的起源--------------------------------------------------------------------------2（一）、品牌故事----------------------------------------------------------------------------3（二）、品牌历史----------------------------------------------------------------------------4三、达芙妮的产品分析-------------------------------------------------------------------- 5四、鞋类行业竞争态势分析---------------------------------------------------------------6（一）、主要竞争者分析--------------------------------------------------------------------7五、SWOT分析-------------------------------------------------------------------------------8（1）竞争优势---------------------------------------------------------------------------------9（2）竞争劣势--------------------------------------------------------------------------------10（3）机遇--------------------------------------------------------------------------------------11（4）威胁--------------------------------------------------------------------------------------12六、PEST分析--------------------------------------------------------------------------------13（一）、人口环境分析----------------------------------------------------------------------14（二）、经济环境分析-------------------------------------------------------------------- -15（三）、政治法律环境分析----------------------------------------------------------------16（四）、自然环境分析-----------------------------------------------------------------------17（五）、社会文化环境分析-----------------------------------------------------------------18（六）、科学技术环境分析-----------------------------------------------------------------19 七、4P--------------------------------------------------------------------------------------------20一、公司简介永恩集团于1987年在香港创立，团创立初期，主要业务以OEM为主。
《达芙妮品牌营销策划全案》
•女人
每一個 [自主]
•X
•1946-1964
•男 / 女 •種族區別 •[ 渴望 ] •權威 / 服從 •領導式品牌 •品牌忠誠
•林青霞 •長青 / 沒有年齡
•Y
•1965-1976
•中性 •種族融合 •[ 啟發] •自我獨特風格 •主題量販與奢侈品 •感性行銷
•王菲 •反傳統/顛覆/創造
•Z •今日女孩 明日女人
•1 ○ ○ ○ ○個可能的探索 1 ○ ○ ○ ○ 次以上的實驗
試過不同的上衣
上衣 找過裙子和褲子也搭過背心 總是一雙 [鞋] 完成了一個冗長的句子
•我 在鏡子裡 1 ○ ○ ○ ○ X 1 ○ ○ ○ ○ 次的演出
•Miss J. •Age:27 •cell phone / speed / lounge
•Daphne 流行有主張
•『新少女主義 - 3 搞怪浪漫 』 •Daphne 流行有主張
•Daphne 流行有主張
•『新少女主義 - 3 聰明玩耍 』 •Daphne 流行有主張
•Daphne 流行有主張
•時間讓世代變化 心裡永遠住著少女的自 己
•說不明白還要些什麼
•只要一切可以多一點
寬廣
•
女•ˇ 人要什•麼ˇ ? •□ˇ 獨特•ˇ □ 尊重•ˇ □ 體貼 □ 信任 □
more
•達 芙 妮•編編 織 織時 尚 光 環
•裙子
•秒 - 編成了[ 分 ]
分 - 織成[ 小時 ] 小時 - 編織了一天 一天 - 串成了一生
十五分鐘」
• In the future everybody will be world famous for about 15 minutes
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达芙妮女鞋市场营销策划书目录※摘要第2页※一.行业背景分析第2页※二.消费群目标分析第7页※三.竞争对手分析第12页※四.SWT分析第17页※五•目标设定第18页※六.产品策略第19页※七•价格策略第20页※八•渠道策略第 20 页※九•促销策略第 21 页※十•预算第29页义十^一•营销组织与控制第30页※十二•后期评估第37页※十三•结语第37页※附录第 39 页摘要这份策划书着重分析了女鞋市场的背景我们以大量的图表显示达芙妮的多项数据但重要的是我们为达芙妮所量身打造的一系列活动。
我们期望通过我们策划的“解读高跟鞋”活动让更多女性了解高跟鞋对于女人来说高跟鞋不仅仅是保护脚的工具更是一■种品味一种生活态度通过“达芙妮的成长”这样一个品牌认知活动让达芙妮这个品牌有更多忠诚顾客。
我们更是针对达芙妮D18和D28 两个不同定位的鞋子策划了分别针对青春少女和成熟女性的不同广告与促销希望能取得良好的市场反馈在一定时期内扩大市场占有率提高销售额。
1.行业背景分析一.行业背景宏观分析制鞋行业是典型的劳动密集型行业。
从全球化的视野来看这个行业的产能总是向着劳动力成本低廉的国家和地区迀移。
目前中国已成为全球最大的制鞋中心鞋产量占全球总产量的60%以上中国又是世界第二大鞋类消费市场占全球消费总量的22%仅次于美国。
中国也是世界上最大的鞋类出口国鞋类出口占世界出口总量的53% 以上。
但是随着中国经济的发展劳动力成本的上升制鞋业有向越南、印度、巴基斯坦等劳动力成本更低廉的国家转移的趋势。
1、政治法律环境中国用20年的时间走过了世界100年的鞋业发展史这么好的基础这么大的市场没有理由永远给别人做OEM如何把中国从制鞋大国发展成品牌强国是国家关注的政府积极鼓励企业树立自主品牌走出国门中国制鞋业今后的发展目标应是产业的国际化和市场的全球化。
2、人口环境我国人口总数超过13亿人其中女性人口数量6. 24亿约占人口总数的48%估计2010年女鞋消费总量将超过80亿双市场总交易额将达到3300亿元这组惊人的数据足以证实女鞋背后蕴藏着巨大的商机。
3、经济环境因为金融风暴的影响世界经济受到严重打击虽然已经渐渐回暖但是仍面临重大挑战。
中国鞋业平均每年23。
%的增长率大大高于中国GP的增长速度。
从国内整体消费市场发展情况来看一线、二线及三线市场均呈现快速增长的局面其中二、三线市场的增长速度大于一线市场因此从鞋类业务及运动服饰业务销售收入一、二、三线市场比重来看一线市场北京、上海、广州、深圳的销售比重呈现轻微的下降趋势。
4、社会文化环境人口增长人们生活水平提高自然对鞋的需求量也增加。
俗话说千里之行始于足下在物质算是丰富的今天人们对鞋的讲究大有上升之势。
各种品牌鞋纷纷踩在脚下。
对女人来说衣柜里永远少了一件衣服鞋柜里永远少了一双搭配衣服的鞋子。
不同场合、不同衣服、不同季节都需要不同款式的鞋子进行搭配。
所以女鞋零售行业的本质就是女性对鞋子求美、求新、求变、求多。
5、科学技术水平随着视觉辅助设计、计算机辅助设计及计算机辅助生产系统的广泛推广信息科技将会利用到制鞋生产技术的发展领域之中由于现在优质牛皮的短缺迫使全新的制鞋工艺很可能减少对皮革的使用开发新的替代产品新材料的应用会有明显进步为了满足消费者对鞋的优良品质和高舒适感的需求在制鞋材料的研制上除了要力求环保还应具有较高的性能将来的制鞋材料将会不断代替天然皮革。
二.行业背景微观分析中国鞋业以居世界第一的60亿双年产量奠定了“made in china”席卷世界鞋业市场总量的霸主地位。
调查显示在最近十年的发展中中国皮鞋业的增长率达到800 但从长远看鞋业发展后劲不足。
目前我国鞋类企业多以来料加工、贴牌、模仿为主难以攻占中高档鞋类市场没有自主产权的国际名牌成为鞋业长远发展的潜在危机。
而达芙妮拥有雄厚的资金、优秀的销售队伍、丰富的管理经验以及成熟的营销网络并快速占领了大部分市场。
1、企业内部环境达芙妮于1995年在香港联交所上市。
达芙妮在中国经营的组织架构为总公司——分公司——专卖店。
其中总公司制定达芙妮在全中国拓展策略的制定、制定公司年度工作计划、成本控制、分公司事务管理。
分公司负责执行总公司的战略对专卖店、专卖店人员实施管理。
物流方面分公司专卖店出售商品由总公司物流配送至分公司分公司物流配送货物至各专卖店。
管理方面专卖店营业员由店长负责管理负责专卖店销售指标的达成、专卖店店长监督、店员管理。
在女鞋行业达芙妮是为数不多拥有从制造、设计到终端销售整条产业链的企业公司拥有实力雄厚的产品研发设计班底。
2、米购达芙妮的原料采购集中有强大议价能力达芙妮的产品在选用原材料时主要选用一些成本很低的皮料和非皮料原料的低成本从而保证其有足够的利润空间去进行低价销售和大胆运用折扣促销。
达芙妮大部分鞋品相关部件都能完全自给自足地生产它整合了所有原料采购有强大议价能力。
前五大供货商占总采购量50%以上。
通过采购品种和采购量的集中降低生产成本。
此外还引进提前采购的概念|期货制采购在生产淡季采购材料再组织生产一些通行的基本鞋款。
3、生产制造达芙妮有6个鞋厂、44个合资材料厂但40%的生产外包以OEM 生产模式为主导。
当集团公司的生产线无法满足达芙妮市场需求时达芙妮会整合资源与强者联手以是否具有良好的产品设计开发能力产品质量和生产能力是否稳定为标准把别人的生产工厂资源借为己用加紧开发、生产并建立稳定长期的合作关系设立专业部门与生产厂商的专业部门对接。
这保证了达芙妮所有外包款式无论订单量多少厂家都能保证“特供”。
达芙妮采用的是CBM即生产商配合企业专门设计指定生产产品然后贴上企业的商标供企业销售。
每季新品开发之前达芙妮会认真分析市场环境变化、现有库存结构以及竞争品牌的资讯测算出新的一季要开发产品的组别、样品数量和预计订单的总量。
不同的开发人员负责不同的产品风格和产品类别负责管理不同的合作工厂。
达芙妮采用的是业界最先进的“信息管理系统”通过B2B的无缝对接将达芙妮丰富的市场信息和销售动态向主要厂商开放及时制定对策和调整方向。
达芙妮从“成本加价法”转变为“零售定价法”根据消费者对品牌的认定和品牌定位确定并坚持零售价格区位然后从“零售价”倒推流通各环节的利润倒推“生产采购成本”。
4、销售2000年开始达芙妮将渠道策略重点由代理商转向开设自营专卖店而范围也由商场专柜向街店拓展。
截至2009年6月30日达芙妮在国内共开设达芙妮品牌销售终端3077个其中超过80%都是达芙妮的自营店。
达芙妮专卖店体系目前分布在国内所有省市有些地区甚至渗透到6级市场这个庞大的专卖体系正在日益发挥出强大的竞争力。
掌握绝大多数销售终端让达芙妮可以迅速对环境变化做出反应而不用看商场脸色。
5、目标顾客达芙妮的定位是大众流行体现在价位上目前达芙妮女鞋的均价在200 300元达芙妮对自身的品牌定位非常明确做品牌不在校女大学生 在职女性 17 ------ 20 20 -------- 28家庭主妇20 ------ 50_主体消费群潜在顾客 —1做名牌。
依然把自己定位为中档女鞋让更多的人买得起力求成为 年轻白领女性的最爱。
在一些高档购物中心现在很难看到达芙妮的身 影因为“客单价”低而商场租金逐年上涨。
2005年达芙妮重 新设计店铺形象将之区分为达芙妮CI8青春店及达芙妮D28经典 店使品牌定位更加明确及具体。
早在几年之前达芙妮专柜就从高 档商场中陆续撤出开始将重点放在自己的专卖店上。
2. 消费群目标分析1.消费群体构成1消费主体扫描购买主体 ——女性III青年 中年 老年一 单身女性 一 20——35~ 已婚女性 ^ 35 ------- 502目标受众市场市场容量由小到大列出① 大学生市场——市场庞大人群稳定性高潜力大但购买 力较低需求量不大。
② 全职主妇——具有勤俭持家的优秀品质居家机会较多对休闲舒适美观耐用的鞋比较感兴趣。
可当她们外出时就相对于其他女性来说她们更注意穿着打扮所以全职主妇对达芙妮女鞋的需求还是很庞大的。
③在职女性——在职女性时常在工作、交际时需要好的女鞋但更多的是心理需要有双好的鞋可以提升自信心得到心理的满足所以在职女性购买女鞋的频率是很大的且有一定的经济能力。
在职女性的市场容量巨大。
3由框架图可知按照不同年龄层次来划分购买主体由青年人到老年人对达芙妮女鞋的需求量是拋物线的趋势由中年人到老年人的需求量是逐渐递减的趋势。
我们界定达芙妮女鞋的主要消费人群分在青年人与中年人之间。
进一步细分达芙妮女鞋目标消费群体我们认为家庭主妇与在职女性是将会是达芙妮女鞋消费的重点人群。
此外还有广大大学生市场中存在数量庞大的消费群体可以把她们归于达芙妮女鞋的潜在消费群体。
2、消费群体行为习惯1消费者认知及购买渠道①如图数据我们可以直观的看出大学生消费者主要集中在百货、商场专柜和网络上购买其中数量分别占大学生消费者总数的30%和50%而在职女性及家庭主妇则主要集中在专卖店和百货、商场专柜购买其中数量分别占其消费者总数的35%和27%消费者购买渠道图而在获取达芙妮女鞋的相关信息的媒介上大学生有26%是通过卖场 信息了解的其次是朋友介绍占了 24%而在职女性和全职主妇是 通过卖场信息34%、广告20%和朋友介绍20%。
消费者认知渠道图3、消费群体态度分析 (消费者偏好□女大学生 口在外女性7%影响消费者因素4%如上图我们可知许多消费者购买达芙妮女鞋是为了在众人面前体现审美观和展现气质从而来增强自信心。
这对于大多数爱美之心很强的女性消费者来说拥有一双可以让自己的气质淋漓尽致地展现出来的鞋子是非常重要的。
而且这两种消费者高达60%是达芙妮女鞋的主要群体。
5、潜在消费者预测达芙妮女鞋在大中城市定位于中等品牌更倾向于年龄层次低的白领和女大学生。
达芙妮女鞋推出两种不同的系列C18主打青春牌 D28主打成熟牌这个策略有利于达芙妮女鞋的市场渗透到各个年龄层。
而且大中城市蕴藏着广阔的女大学生市场潜在消费者数目庞大这部分人群将会为达芙妮带来巨大的利润。
6、消费者分析总结1主体消费群特征主要是在职女性与家庭主妇。
在职女性在选择鞋子是具有追求时尚、突显气质、展示魅力、增强自信的特点家庭主妇具有勤俭持家的优秀品质她们在购买时注重价格其产品主要体现稳重个性。
此外女大学生市场存在容量巨大的潜在消费者她们在选择时更注重价格、追求个性。
2消费者总体态势购买达芙妮女鞋的人群的年龄主要集中在20—一45岁消费者不断向年轻化发展。
她们变得更理性消费所以相对于品牌更注重价格、质量、时尚。
她们购买达芙妮女鞋的频率相对较小但如果价格合理、质量优、又能彰显自己的个性、良好的服务态度、广告力度强那么这些消费人群的影响力不容忽视。
3.竞争对手分析达芙妮的竞争者分为国外与国内两部分。