记优秀共产党员---简阳朱钦琦先进事迹--9.14

记简阳营销服务部优秀共产党员
朱钦琦先进事迹
朱钦琦，简阳营销服务部经理，一名其貌不扬，憨憨的近乎有点可爱的平凡男人，也是一名平凡的中国共产党员。

从2008年加入民生以来，见证着简阳营销服务部筹建到发展的每一个环节，为了让自己成为一名优秀的管理者，2010年10月他光荣的加入中国共产党，一直以来，朱钦琦同志一直秉着“吃苦在前、享受在后”的精神，始终把公司的“诚信为先、服务社会”的宗旨作为指导自己工作的最高准则，在自己的岗位上默默无闻的奉献，为简阳民生的发展努力、踏实的工作着。

蜕变的成长
朱钦琦同志从一名乡镇畜牧站兽医，再到今日的营销服务部经理，一步步走来，也曾有着数不清的艰辛与困苦，想当初，也是从一名业务员做起，每天走家串户，为客户推销保险，再到后来的发展成为拥有300人团队的总监，月均保费平台达到80万，其中的酸甜苦辣，练就了他不怕苦和累的战斗意志，进入民生，他蜕变成了一名真正的管理者，为了提升自己的管理能力，他坚持每天看书，不断学习，同时对员工也时刻鞭策鼓励，他坚持
营销晨会制度，他认为：基础管理是关键，只有每天有效及时掌握员工的情况，了解营销动态，才能更好有效的开展工作，考勤
做到有章可循、奖罚分明，晨会上，他是属于思想行为最为活跃的人员，员工们有时称他为“魔术师”，有时称他为“散打王”，因为他总有那么多新奇古怪的想法，来活跃晨会氛围，让外勤伙伴们感受到温暖和激情，晨会上，他必定会和员工们交流，了解每位员工的最新工作动态，畅谈心得体会，专题上，他重视技能技巧演练，要求业务员们熟练掌握销售技术，丰富精彩轻松的早会，让每个员工都感觉学到了知识，从心里认识到早会的重要！
●强化管理意识、稳健营销团队
“强化管理意识”是朱钦琦的口头禅。

他常说，管理出效益，管理出凝聚力，管理出战斗力。

他把管理当作是一种投入，贯穿于工作的每一个细节。

根据营销员的特质和当地环境，他采取设立“敬业奖金”、“营销主任”和“绩优津贴”，推出“增员机制”、“定期战役活动方案”，这样既留住了人才、激发营销队伍的斗志，也增强了营销员对公司的归属感，促进了员工的工作激情。

●秋功必胜---新单、收费两手抓
为打好秋季攻势，作为一名管理者，最重要就是做好管理。

但是，朱钦琦同志却时常把自己当成是一个大主管，在秋功期间，他主动陪同新人和主管展业，并及时进行评估总结，把他在以往工作中所得到的好的经验，毫无保留的传授给员工。

他说：陪访是一种现场指导，但同样是陪访，有的员工收获效果显著，而有的员工却做得不够好，有的甚至只是为签单而要求陪访，把陪访
做成了替代，长此以往不但员工毫无长进，而且会养成恶习，因此，他要求每次陪访都应当是有目的性，让员工们真正学到技能，他还针对陪访前的准备，整理出了系列的相关材料：比如拜访高端客户，就应带一些高层人士投保的信息资料和名人谈保险的名人名言之类的资料；拜访所有客户都应随身携带一些有关理赔的案例，特别是所拜访客户身边的理赔案例，而诸如保单、划款协议书、笔和计算器等常规展业工具更应准备好。

陪访结束，不管是否签单，他都要对属员的整个展业过程进行及时地点评，让其知道自己存在哪些不足，扬长避短。

这种点评应当是十分中肯和有效的，能够给属员留下深刻印象，让许多新老员工在专业技能上非常敬佩他。

由于简阳机构乡镇偏远，交通不便，朱钦琦同志便驾驶自己的私车，有时候来回80公里陪同新人展业，他觉得只有员工真正掌握了专业销售技能，让员工真正有了收入才能够谈的上发展。

因为是收展机制，所以在展业的同时，还要进行续期保费的收费工作，面对迟交或者退保的客户，他总是及时的追踪员工，掌握情况，特别针对宽末保单，更是一件件了解和分析，有时他还会下到偏远的乡镇，亲自劝阻退保，并为客户传达保险理念，当看着客户对他的服务表示满意后，及时自己垫付费用，他也觉得值得，他总说：“我是一名管理者，也是一名民生的员工，我不需要每天呆在办公室，我需要融入到员工当中，了解他们的工作状态，了解工作性质，才能更好的管理和完善我们的管理机制，才能更好的发展简阳民生”，在他和员工的努力下，在
9月秋季攻势刚进行到第二阶段，新契约保费达到活动率70%，收费指标达到86%以上，取得了较为优异的成绩，他时常勉励员工：革命尚未成功，同志还须努力！
春风化雨，润物无声。

朱钦琦同志的工作得到了领导、同事及广大客户的认同和好评。

个人多次被评为优秀党员和先进工作者。

朱钦琦同志对事业充满激情、对生活充满热情，讲究求真务实的工作状态；他深知作为一名共产党员，必须时刻保持先进性，要把公司客户利益放在首位，在自己平凡的工作岗位上，辛勤工作，无私奉献，把自己全部的身心投入到民生事业上，努力为党旗增辉添彩！
撰稿人：资阳中支吴敏
2012.9.13。