广告设计的定位策略的论文修订稿
广告设计之广告定位策略
广告设计之广告定位策略广告设计之广告定位策略对于广告的定位是广告设计中的重点，只有定好广告设计方向才能更好的进行广告的设计，以下是小编整理的广告设计之广告定位策略，欢迎参考阅读!1．市场定位策略即把产品宣传的对象定在最有利的目标市场上。
通过整合市场，寻找到市场的空隙，找出符合产品特性的基本顾客类型，确定目标受众。
可根据消费者的地域特点、文化背景、经济状况、心理特点等不同特点，进行市场的细致划分。
策划和创作相应的广告，才能有效地影响目标公众。
例如，宝洁号称“没有打不响的品牌”，这源自于宝洁成功的市场细分理念。
以洗发水为例，宝洁有飘柔、潘婷、海飞丝三大品牌，每种品牌各具特色，占领各自的市场。
海飞丝个性在于去头屑，“头屑去无踪，秀发更出众”；飘柔突出“飘逸柔顺”；潘婷则强调“营养头发，更健康更亮泽”。
三种品牌市场个性鲜明，消费群体需求划分明确，可根据自己的需要对号入座。
这种细分，避开了自己同类商品的竞争，强有力地占领了市场。
“万宝路”这个品牌的成功也归功于成功的市场定位。
最初的广告定位是女性，宣传主题是“像5月天空一样温和”，销量不佳。
其原因是定位过于狭窄，把广大男性烟民排除在外，不利于品牌的发展壮大。
后来定位做出重大变化，定位在硬铮铮的男子汉，强调“万宝路”的男子气概，以吸引所有爱好追求这种气概的顾客。
并且用马车夫、潜水员、农夫等做具有男子汉气概的广告男主角，一跃成为全美第10大香烟品牌。
可见，广告定位的正确与否直接影响到产品的市场效应和未来发展。
成功的定位策略对整个品牌有着起死回生的作用。
2．产品定位策略即最大限度地挖掘产品自身特点，把最能代表该产品的特性、性格、品质、内涵等个性作为宣传的形象定位。
可以从以下方面入手，如产品的特色定位、文化定位、质量定位、价格定位、服务定位等方面。
通过突出自身优势，树立品牌独特鲜明的形象，来赢得市场和企业发展。
在奶制品竞争激烈的环境下，各种品牌可谓八仙过海各显其能。
广告定位技巧与分析
学年论文（设计）学院经济与管理学院专业市场营销专业年级姓名方论文（设计）题目广告定位策略与分析指导教师职称成绩目录摘要 (3)关键字 (3)前言 (3)一、市场定位的含义 (3)二、影响广告定位的因素分析 (4)（一）企业商品的特点 (4)（二）企业的状况 (4)（三）消费者需求特点 (4)（四）市场竞争状况 (5)（五）广告媒介的选择 (5)三、广告定位的策略 (5)（一）实体定位策略 (5)（二）观念定位策略 (6)（三）心理定位策略 (7)（四）劣势定位策略 (7)（五）从新定位 (7)结束语 (8)参考文献 (8)广告定位策略与分析摘要：在激烈的市场竞争环境条件下，广告是企业及其产品打入市场必不可少的武器，有了广告，可以把企业信息有效地传达至消费者，利用广告，企业可以有效地树立起良好的形象，取得竞争的优势。
然而，广告的效果如何，很大程度上取决于广告策略。
日常生活中，我们接触到大量的广告，有些广告很容易被消费者接受，广告效果很好；而有的广告虽制作耗资巨大，名人挂阵，可广告推出后效果并不理想。
究其原因，重要的一点是广告定位不准确。
广告定位不准确，直接影响到广告主体的确立、最终影响到广告效果。
因此，广告定位在广告活动中占有重要地位。
关键字：广告、定位、策略、影响、消费者、企业前言：我认为广告定位是根据产品的市场定位、企业定位、消费者的需求等制定策略，既要符合企业的目标和市场的特点又要迎合消费者的需要才是成功的策略，才能使广告效果达到预期的目标。
既能给顾客留下深刻印象，又能使顾客了解广告产品的广告才是好广一则告。
广告定位的策略有很多，如本文依据产品的实体特征的实体定位策略、根据消费者的心里习惯的观念定位策略、根据消费者的行为的心里定位策略等，本文将具体进行分析。
一、市场定位的含义定位理论的创始人艾·里斯和杰·特劳特曾指出：“‘定位’是一种观念，它改变了广告的本质”。
“定位从产品开始，可以是一种商品、一项服务、一家公司、一个机构，甚至于是一个人，也许可能是你自己。
广告策划定位策略范文
广告策划定位策略范文篇一：广告策划书范文班级：姓名：学号：广告策划书前言一广告调查1环境调查?????????????????42消费者调查????????????????53产品调查?????????????????64竞争对手调查???????????????85广告主企业调查??????????????8二广告战略与决策1广告定位策略???????????????102确定广告目标???????????????103广告诉求策略???????????????104广告市场策略???????????????105广告表现策略???????????????106广告传播信息???????????????117广告调查问卷???????????????11三广告计划书1商品的问题点与机会点???????????122广告目标的确立??????????????123广告定位?????????????????134诉求对象?????????????????135诉求重点?????????????????13四广告表现1影视脚本?????????????????132广播稿?????????????????133招贴画??????????????????134媒体选择?????????????????14五广告测评与评估??????????????14六广告预算??????????????15伴随着多功能手机在市场上的推广，音乐手机应运而生，成为成熟市场的新生产物以及市场利润增长点，同时也是继百万像素手机后的市场新宠，对音乐手机后市的看好以及较大的市场利润空间使得诸多手机厂商在此领域展开角逐，而消费者对音乐手机的关注，在一定程度上催生了音乐手机在市场的繁荣。
步步高音乐手机致力于为消费者打造专业级完美音质，产品引入BBE、SRS、与YamaHa等音乐解决方案和专利技术，并联合mTV 为消费者提供国际化、专业化的音乐体验，使用户在简单、自在的产品使用和音质体验充分领略阳光、自由自在的生活方式带来的快乐。
广告定位策略
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核桃似人脑，多吃核桃能健脑，所以多喝六个核桃，它也是告诉你除了有营养，作为饮品，还能够健脑 补脑
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他的最核心消费者是学生，百分之八十消费者是学生，那么学生的非常需要补脑，也是抢占补脑心智资 源
7 目前，六个核桃营收超过500亿，已成为中国植物蛋白市场的龙头品牌
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广告定位策略(2)
㈥升维定位 创造新的需求，或者启发新的需求， 让用户觉得，这个产品根本就不是之 前的其他产品，是一种更高维度的购 买体验，那你自然也会成为新品类的 代表者
广告定位策略(2)
云南白药牙膏，国家保密配方 云南白药牙膏，直接依靠云南白药品牌，定 位为拥有国家保密配方的带药性牙膏 云南白药牙膏一经推出市场，具有极强的创 新性，在当时的牙膏市场下，针对国人特有 的麻辣热烫等饮食习惯，推出修护口腔粘膜 损伤，维护牙齿、牙周组织健康的云南白药 口腔修护含漱液，帮助随时随地在餐后、办 公、外出、旅行等多种场景下养护口腔
广告定位策略(2)
从年轻人身上发现市场，把自己定义为新生代的可乐，选择的的品牌代言人多位当红偶像 。吸引年轻人的目光，连带对产品的认同。之后百事可乐在品牌代言人的选择上不再单一 于流量小生，球星、运动员这些充满激情与动力的人物也逐渐成为百事的品牌形象选择
可口可乐广告宣传策略 在进入中国市场中选择本土化战略，主要关注中国传统习俗，尤其是春节，代表就是可口 可乐公司的春节系列广告，在广告宣传中粘贴春节，烟花和其他民间活动来表达中国的强 烈地方风味，本土化形象达到了与中国消费者沟通的效果，在代言人选择上一直选择中国 新一代偶像以做市场覆盖。同时对消费市场没有很大区分消费群体不固定，建立一个既有 传统和激情活力的品牌形象
脑饮料品类
广告定位策略(2)
广告策略范文
广告策略范文在当今竞争激烈的市场环境中，广告策略对于企业的发展至关重要。
一家企业如果想要在市场上脱颖而出，就需要制定一套切实可行的广告策略，以吸引更多的消费者，提升品牌知名度和销售额。
本文将探讨一些常见的广告策略，并分析它们的优劣势，帮助企业制定出更有效的广告策略。
首先，品牌定位是广告策略中非常重要的一环。
企业需要清晰地了解自己的产品或服务定位，以及目标消费者群体的需求和偏好。
只有通过准确的品牌定位，企业才能制定出有针对性的广告策略，达到更好的市场推广效果。
比如，一家高端化妆品品牌的广告策略就应该以奢华、高贵为主题，吸引那些有追求品质生活的消费者。
其次，创意广告是吸引消费者注意力的重要手段。
在当今信息爆炸的时代，消费者每天都会接触大量的广告信息，如果企业的广告缺乏创意，很容易被忽视。
因此，企业需要不断创新，制作出有趣、富有创意的广告作品，吸引消费者的眼球，提升品牌知名度。
比如，一些知名的汽车品牌常常会制作出极具创意的广告视频，吸引消费者的关注，提升品牌形象。
另外，社交媒体广告是近年来备受青睐的一种广告策略。
随着互联网的发展，越来越多的消费者开始在社交媒体上获取信息和交流。
因此，企业可以通过在社交媒体上投放广告，吸引更多的目标消费者。
与传统广告相比，社交媒体广告更加精准，能够根据用户的兴趣、年龄、地理位置等信息进行定向推送，提高广告的触达率和转化率。
最后，与消费者互动是一种有效的广告策略。
通过与消费者进行互动，企业可以更好地了解消费者的需求和反馈，从而不断改进产品和服务，提升消费者的满意度。
比如，一些企业会在社交媒体上举办抽奖活动，邀请消费者参与互动，增加品牌的曝光度和关注度。
综上所述，广告策略对于企业的发展至关重要。
企业需要根据自身的定位和市场需求，制定出切实可行的广告策略，以提升品牌知名度和市场竞争力。
通过品牌定位、创意广告、社交媒体广告和与消费者互动等方式，企业可以更好地吸引消费者，实现销售目标，取得更好的市场表现。
广告创意定位理论及应用策略论文
广告创意定位理论及应用策略论文广告创意定位理论及应用策略论文广告创意定位理论及应用策略。
内容摘要：一个成功的广告战略首先要拥有一个不同凡响的卓越创意。
本文对广告创意策略定位进行理论思考。
进而分析广告创意定位理论的多种策略，并结合实例展开了论述。
关键词：广告创意定位策略随着商品经济和市场经济的发展，广告扮演着越来越重要的角色。
从厂商的角度来看，广告是他们占领市场、推销产品的不可或缺的手段;从消费者的角度来看，随着人们日益增长的精神需求，广告在作为商品信息诉求的载体的同时，亦肩负起诸如提倡和维护社会公德、满足人们的审美情趣等重大的社会功能。
而一个广告能否成功地在充分地、艺术性地表达广告主旨的同时引起消费者注意，激发出消费者购买欲望，除了设计、制作方面的因素外，最为重要的因素便是不同凡响的卓越创意。
总之，广告创意就是广告的思想内涵和灵魂，是最具说服力的要素。
广告创意是广告的思想内涵(一)广告创意是资讯和内部信息的揉和通过了解广告创意的过程，人们可体会到广告设计者的思考过程，发现他们究竟用什么逻辑发展出精彩绝伦的创意。
具体来说，第一步是收集材料，包括企业的内部资料，以及外部经济环境的资讯等一切与广告目的相关的信息，然后在广泛收集信息的基础上运用各种相关知识经过细致的分析，筛选出与广告主旨有密切联系的内容，最后就是充分发挥广告设计者的想象力和创造力，结合适当的技术手段、艺术手段将所掌握的材料和资讯揉合起来，形成独特、新颖、给人以深刻印象的广告创意。
只有通过这些紧密联系的层次所延伸出来的创意才能发挥出极大的广告效果。
(二)广告创意的独创和实效原则该原则是指广告创意要有独到之处、能够标新立异，同时在广告创意中不能为了标新立异而标新立异，必须注重广告实际的运用效果。
前者是一个广告能否给人以与众不同的新奇感、吸引人们的注意，并成功引起人们强烈的兴趣，取得最理想的心理突破效果，让人们在脑海中对广告及其所强调的产品或服务留下深刻的印象的首要条件。
写6000字的 广告创意的策略
广告创意的策略在当今的市场竞争激烈的环境下，广告创意的策略对于企业的市场营销至关重要。
一个成功的广告创意策略不仅能够吸引目标受众的注意力，提升品牌形象，还能够促进销售，增加企业的市场份额。
那么，如何制定一个成功的广告创意策略呢？本文将从深度和广度两个方面进行全面评估，为您介绍广告创意策略的重要性、制定方法和案例分析。
一、广告创意策略的重要性广告创意策略是指在广告传播活动中，通过创意的设计和表达来吸引受众、传递信息、塑造品牌形象的策略。
它的重要性主要体现在以下几个方面：1. 吸引目标受众的注意力一个好的广告创意能够吸引目标受众的眼球，让他们在众多的广告信息中选择性地关注和记忆。
可口可乐公司的“开心就喝可口可乐”广告，通过鲜明的色彩、欢快的音乐和生动的故事情节，吸引了全球范围内的广告受众，使其对可口可乐留下了深刻的印象。
2. 提升品牌形象广告创意策略还能够帮助企业树立良好的品牌形象，增强品牌认知度和好感度。
苹果公司的“Think Different”广告以其独特的创意和感人的故事，成功地树立了苹果作为创新领导者的品牌形象，让人们对苹果品牌产生了共鸣和好感。
3. 促进销售一个成功的广告创意策略应该能够转化为产品或服务的销售，实现营销目标。
美国快餐连锁麦当劳的“我就是爱吃麦当劳”广告，通过巧妙的创意和广告语，成功地吸引了消费者的注意，提升了销售额。
二、制定广告创意策略的方法要制定一个成功的广告创意策略，首先需要对产品、市场、受众和竞争对手进行全面的分析。
需要根据产品的特点、目标受众的需求、市场的趋势以及竞争对手的情况，确定适合的广告创意策略。
1. 产品分析在制定广告创意策略时，需要对产品的特点、功能、优势等进行全面的分析。
只有了解产品的特点，才能为产品设计出合适的广告创意。
苹果公司的产品以其简约、优美、易用等特点而著称，因此在广告创意策略上也要体现出这些特点。
2. 目标受众分析了解目标受众的芳龄、性别、教育背景、兴趣爱好等信息，可以帮助确定广告创意的风格、语言和传播渠道。
广告策略与定位如何选择合适的广告策略与定位
广告策略与定位如何选择合适的广告策略与定位广告策略与定位：如何选择合适的广告策略与定位在当今竞争激烈的市场环境下，广告成为企业推销产品和提升品牌形象的重要手段之一。
而选择合适的广告策略与定位，将直接影响广告效果和企业的市场地位。
本文将就如何选择合适的广告策略与定位进行探讨。
一、了解目标市场选择合适的广告策略与定位，首先需要深入了解目标市场。
企业应通过市场调研等方式，了解目标市场的特点、需求和消费习惯等。
只有充分了解目标市场，企业才能制定出精准的广告策略与定位。
二、确定广告目标在了解目标市场的基础上，企业需要明确广告的目标。
广告目标应具体、可衡量，并与企业的整体营销目标相一致。
常见的广告目标包括增加品牌知名度、提升产品销量、改善企业形象等。
三、选择适合的广告策略1.品牌广告策略品牌广告策略适用于企业想要提升品牌知名度和树立品牌形象的情况。
品牌广告主要通过塑造品牌情感价值和传递品牌理念来吸引消费者的关注和认同。
例如，可采用情感化的广告创意、名人代言等方式来增强品牌的影响力。
2.促销广告策略促销广告策略适用于企业希望提升产品销量、促进消费者购买意愿的情况。
促销广告常采用折扣、特价、赠品等促销手段来刺激消费者的购买欲望。
此外，利用有限时间或数量的促销活动也可以增加购买的紧迫感。
3.差异化广告策略差异化广告策略适用于企业希望突出产品特点和与竞争对手区别开来的情况。
通过强调产品的独特性和优势，从而吸引目标消费者的关注和购买意愿。
差异化广告可以突出产品的品质、创新或是与用户需求的契合度等方面。
四、确定适合的广告定位1.产品定位产品定位是广告定位的重要一环。
企业需要确定产品的定位，即产品在目标市场中的地位和特点。
产品定位可以基于产品的属性、功能、价格等方面，也可以从目标消费者的角度出发，强调产品对他们的价值和好处。
2.目标消费者定位目标消费者定位是指确定广告面向的主要消费者群体。
根据目标市场的特点和消费者的需求，企业可以选择广告定位在年龄、性别、地域、收入等方面的划分。
广告策划研究论文范文
广告策划研究论文范文广告已成为企业营销的重要手段,广告策划也随之成为企业所面临的重要问题。
下面是店铺为大家整理的广告策划研究论文，供大家参考。
广告策划研究论文范文一：广告定位、广告策划与哲学摘要本文着重从广告定位，广告策划等广告运作过程中的核心意指来分析哲学范畴在其中的指导作用，以便能更加深刻地认识哲学观点在广告运作中所具有的理论指导意义。
关键词哲学广告定位广告策划广告定位、广告策划是因为对广告活动进行全方位的规范，为广告活动的开展并取得预期效果出谋划策的一项重要活动，因此，在广告定位与广告策划时就离不开哲学作指导。
拿广告定位来讲，主要是生产方根据同类产品的竞争者在市场上所处的位置，针对消费者对产品的需要，强有力地塑造出本产品与其它企业同类产品不同的、独具一格的形象特点，进而在消费者心目中确定一个位置。
根据这一定位理论，哲学在其中的指导意义就非常鲜明。
比如，要想让广告诉求在消费者心目中获得一个明确位置，就应该鲜明、独特地给该品牌一个表现地位，这一表现地位必须是其他产品不具有、该产品所独具的。
在寻找这个独具地位时，就应该反复思考，什么样的地位才是与众不同的、才是该产品所独具的，如何做才能获得消费者的认可。
美国现代哲学家梯利在《西方哲学史》中曾说过这样一段话，“印在我感官上的观念不是我的意志的产物，因此，有产生这种观念的某一其他的意志或精神。
感官的观念比想象的观念强烈、生动和清晰，又稳定，有秩序和连贯，不像通常由人的意志所造成的结果那样，是随意激起的，而是形成有规律的排列或系列，其中可取的联系足以验证，造物主的智慧和仁爱。
人所依赖的精神根据既定的规律或确定的方法激起我们的感官观念，这种规律或方法叫做自然规律。
”。
梯利在这里把根据既定的规律或确定的方法来激起人们的感官观念的规律和方法叫做自然规律。
实际上这不仅仅是一个自然规律，同时更是经过了无数实践后人们所喜爱的一种哲学思维规律。
这一规律对广告定位有着很强的理论指导意义。
某广告公司广告策略及定位
某广告公司广告策略及定位尊敬的用户：感谢您对我们广告公司的兴趣！我们是一家专注于提供创新广告策略和定位服务的公司，为企业和品牌提供全方位的市场推广解决方案。
以下是我们的广告策略和定位：广告策略：1. 深入了解客户需求：我们与客户紧密合作，全面了解他们的产品、目标群体和目标市场。
通过市场调研和分析，我们能够准确把握市场趋势和消费者喜好，为客户提供个性化的广告策略。
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我们不断追求创新，并通过不同媒体渠道传达品牌信息。
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我们与客户合作，不断调整广告策略和定位，以适应市场的变化和新趋势。
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感谢您对我们广告公司的关注。
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论广告定位及其策略_兼析优秀广告语
１５２《商场现代化》２００９年３月（中旬刊）总第５６９期商业视角本文拟对主要广告定位策略进行说明，并通过几则优秀广告语（或广告口号），就其对产品的基本品位及其市场竞争地位的准确定位进行分析。
一、市场定位策略市场定位是依据市场细分的原则，找出符合产品特性的基本顾客类型，确定自己的目标消费者。
市场细分如果按照最基本的“人口”标准中的“性别”变数划分，那么市场就分为两大类：男人市场和女人市场。
如金利来，把目标市场瞄准男性，并通过“金利来，男人的世界”这句广告口号把自己的产品直接定位在男人市场上，准确、清楚、无误，因而金利来在公众中的固定印象就是：男性的标志与象征。
在广告定位中，如果市场定位失误，整个广告活动就会失败。
反之，市场定位准确，那么广告诉求就能发挥市场促销作用。
这一点，还可以用万宝路香烟的定位经历佐证。
４０年代前，万宝路香烟的广告定位是女性，相应的宣传主题是“像五月天空一样温和”，结果只被少数吸烟妇女接受，销量持续多年一直不佳。
５０年代，该公司求助于帕内特广告公司，将产品定位为硬铮铮、无畏不屈的牛仔形象，强调万宝路带来的阳刚之美，永远无敌，结果吸收了所有爱好、欣赏和追求这种境界的顾客。
从定位于温和的女性世界到定位于粗犷的男性世界，万宝路终于找到了自己在市场上的位置，而其中，广告的定位效应可想而知。
二、品质定位策略企业产品具有许多方面的品质特征，在一个信息容量极为有限的广告语里，企图详尽介绍产品各个方面，从原料、设计、性能、生产到检验，这即不可能也没有必要。
如果广告包罗万象，则往往导致宣传主题的弱化，降低宣传效果，这是低劣广告的特征，也是营销中的一大忌。
此时，就需要运用产品品质定位策略，找出产品诸多性能中符合目标公众要求及区别同类产品的品质特征，以强化在目标消费者心中的特定形象。
纯净水市场是一个硝烟弥漫的市场，各路商家都看到了中国人饮水习惯改变后的巨大商机。
然而，人们对买来的纯净水最关心的是什么？第一是品质，第二是口味，其次是价格和服务等。
深究广告创意、广告策略与定位
创意是广告的灵魂，广告创意是对广告任作家能力的挑战，它要求广告作家要思考而不能乞求于灵感，要遵循一定的创意原则。
现代传播学和市场营销理论的发展，为广告创作注入了科学的内涵和新的活力，从而丰富的发展了现代广告创意策略。
应用较为主要的广告创意策： USP 广告策略、品牌形象策略、广告定位策略等可以使广告创意臻于完美而获得创意工作的成功。
在我们生活的这个商业社会中，广告充斥着每个角落。
这些广告有的平庸无奇有的却表现独特、新意怡人，从而给人们留下深刻印象。
而产生如此差别的原因，除了设计、制作方面的因素外，广告创意不平的高低也是一个极其重要的因素。
广告策划之后，广告活动就进入了实质性的创意阶段。
此时，广告创作者要考虑的是如何充分、艺术性地表达阐释广告主题的问题。
成功的广告战略首先来自不同凡响的卓越创意。
创意是引起消费者注意，激发消费者购买欲望的驱动力。
一、广告创意内涵（一）什么是广告创意。
随着我国经济持续高速增长、市场竞争日益扩张、竞争不断升级、商战已开始进入“智”战时期，广告也从以前的所谓“媒体大战”、“投入大战”上升到广告创意的竞争，“创意”一词成为我国广告界最流行的常用词。
“ Creative ”在英语中表示“创意”，其意思是创造、创建、造成。
“创意”从字面上理解是“创造意象之意”，从这一层面进行挖掘，则广告创意是介于广告策划与广告表现制作之间的艺术构思活动。
即根据广告主题，经过精心思考和策划，运用艺术手段，把所掌握的材料进行创造性的组合，以塑造一个意象的过程。
简而言之，即广告主题意念的意象化。
为了更好地理解“广告创意”，有必要对意念、意象、表象、意境做一下解释。
“意念”指念头和想法，在艺术创作中，意念是作品所要表达的思想和观点，是作品内容的核心。
在广告创意和设计中，意念即广告主题，它是指广告为了达到某种特定目的而要说明的观念。
它是无形的、观念性的东西，必须借助某一定有形的东西才能表达出来。
任何艺术活动必须具备两个方面的要素：一是客观事物本身，是艺术表现的对象；二是以表现客观事物的形象，它是艺术表现的手段。
广告定位的具体策略分析
广告定位的具体策略分析——XXXXXXX在商品竞争日趋激烈的今天，产品质量已经不能成为企业战胜对手的关键因素，因为各企业在这方面的差异逐渐变小，那么这就需要通过企业形象和品牌知名度上的竞争来体现了，但在信息泛滥的时代，信息传输通道越来越拥挤，要想树立企业形象和增加品牌知名度是非常困难的。
因此，要增强信息的传播质量和效率，首先就需要一个准确的产品广告定位，和能令大众过目不忘的广告宣传或者说品牌宣传。
所谓广告定位，就是通过广告宣传，准确树立企业及其产品的良好形象，使之在消费者心目中占有一定位置的一种广告方法。
通俗来讲，就是在潜在消费者的心目中为你的产品设置一个特定的位置，这个位置只为你的产品所独占而其他同类产品则不可能拥有。
广告定位就是确立某一产品在市场竞争中的位置，瞄准广告所针对的特定对象（即消费者），使他们在众多的产品中发现你的产品的特质，使其具有良好的市场竞争力。
然而不同生活形态、生活阶层的人接受着不同的传播媒介，追求不同的生活品位，以不同的方式和渠道消费不同的产品。
随着人们需求的个性化，对商品的需求也日益专门化，这就更需要广告产品以明确的定位，使目标市场的指向性更清晰，广告诉求更直接、更单纯，使得潜在顾客能更好的接受广告产品，从而达到企业的目的。
叶茂中说过：“定位就是牺牲，没有舍弃怎么能得到？”正如他所描述的，广告定位是在极有限的的时间、空间里让特定对象了解到产品的在同类产品中的优势先决条件，这就需要选取特定的、非常细节性的特点进行放大，专一的展现出来，而不是像某些广告一样，贪大求全，结果什么也没落着。
比如像一些化妆品的广告中会出现：男女老少都适宜，春夏秋冬总相宜；保健品广告中会有：滋阴又壮阳，强胆又明目，养颜又益寿。
这样浮夸的手笔不仅不能获得所希望的结果，有时候甚至引来笑话，遭致鄙夷。
在这种情况下，我们产品定位就应落在小而精的产品利益点、小而精的目标市场及小而精的目标消费对象上。
这就涉及到广告定位策略。
广告策划定位策略是什么
广告策划定位策略是什么篇一：商业广告策划中的定位策略研究商业广告策划中的定位策略研究摘要：商业广告策划中的定位是商业广告策划中非常重要的一部分，从两个方面探讨了商业广告策划中的定位问题。
关键字：商业广告策划定位abstract：Thelocalizationofthecommercialadvertizingplanisanextremelyimportantpa rtincommercialadvertizingplan,thisarticlediscussesthelocalizationquestion inthecommercialadvertizingfromtwoaspects.Keywords：commercialadvertizingplanlocalization广告定位在广告策划中是一个非常重要的子系统，它是要解决产品在广告中确定什么样的位置这一问题。
主要从两个方面对广告表达的定位策略进行实践性的探讨。
一、实体定位策略实体定位策略是指在广告宣传中，突出产品的新价值，强调与不同产品的不同之处所带来的更大意义的一种广告策略。
具体有以下几种策略:1.1功效定位策略是指在广告宣传中，突出商品的独特功效，使该商品在同类产品中有明显的区别以增强竞争力。
这种广告策略是以同类产品的定位为基点，选择有别于同类产品的优越性能为宣传点，直接从产品的功效出发，先说出人们的需求，再说所广告的产品在功效上可以满足这种需求。
但在实际操作中，应该注意用来定位的功效必须是产品所具备而且是消费者所关心的功效，不能华而不实，空洞无物。
1.2品质定位策略是指通过强调产品具有良好的品质而对产品进行定位的广告策略。
通过突出其与众不同之处进行诉求，强调产品具有优于其他同类产品的优异品质。
这是一般广告中最惯用的一种定位方式，因为创造并展示一个产品的优秀品质，是其谋求市场的最基本要求。
在以品质定位作为诉求点时，广告表达要有一定的创意，切忌千篇一律地用“第一”、“金奖”等词，以免引起消费者的反感。
广告定位策略分析实体定位观念定位
区别与不同 商品新价值
实体定位
观念定位
实体 定位
third
广告定位误区
贪大求全 盲目出击
消费者的心
广告
理习惯
定位
商品新观念
观念 定位
市场 定位
功效 定位
品质 定位
价格 定位
品名 定位
逆向 定位
是非 定位
2020/5/18
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广告定位的内涵
什么是定位? 什么是广告定位?? second
广告定位策略分析
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广告定位的内涵
什么是定位? 什么是广告定位?? second
广告定位策略分析
实体定位 观念定位
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贪大求全 盲目出击
功效定位
这是指在广告中突出广告产品的 特异功效，使该品牌产品与同类产品 有明显的区别，以增强竞争力。广告 功效定位是以同类产品的定位为基准 ，选择有别于同类产品的优异性能为 宣传重点。
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广告定位的内涵
什么是定位? 什么是广告定位?? second
广告定位策略分析
实体定位 观念定位
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贪大求全 盲目出击
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实体定位 观念定位
品质定位
通过强调产品的良好品质而对产品进行定位。也就是通过消费者对商品 品质的认识来启动他们的需求与购买欲望求，并在其心目中确定了商品的位 置。
贪大求全 盲目出击
打两个比方
二、现在有一颗子弹，是瞄准一只鸟打，还是 对着一群鸟开枪呢？
广告定位中存在的问题与应对措施2600字_1
广告定位中存在的问题与应对措施2600字广告定位的基础是市场细分，它把目标市场按一定要素分成若干个总体需求不同，有针对性地进行构思，下面是一篇关于广告定位问题探究的论文范文，欢迎阅读借鉴。
一、广告定位的内涵广告定位，是指通过广告宣传，为企业及其产品树立良好的形象，并使之在目标消费者心目中占有一席之地的一种广告方法。
也就是说，通过广告宣传，在潜在消费者的心目中为你的产品设置一个特定的位置，这个位置只为你的产品所独占而不被其他同类别产品所拥有。
二、广告定位的方法策略分析(一)实体定位策略所谓实体定位就是在广告宣传中突出强调产品的新价值，强调该品牌与同类产品的不同之处以及能够给消费者带来的更大利益，其类似于市场定位、品质定位、价格定位和功效定位。
市场定位，就是确定广告产品卖给谁，向谁吆喝的一种策略。
比如说：金利来--"男人的世界";;朵唯--"专为女性设计的手机";等等。
品质定位，就是通过强调产品的良好品质而对产品进行定位。
换句话说就是通过消费者对商品品质的认识来激发他们的需求与购买欲望，并在其心目中确定商品的位置。
例如乐百氏矿泉水，强调自身"二十七层净化过滤";。
价格定位，将价格与质量相结合，达到更完美的组合。
比如雕牌"只选对的，不选贵的";，暗示其价格的实惠;奥克斯空调告诉消费者"让你付出更少，得到更多";等等。
功效定位，即突出表现产品功效，并对其进行宣传。
宝洁，就是功能定位的很好范例。
(二)观念定位策略观念定位策略是指突出产品的新意义，以改变消费者的习惯心理，树立新的产品观念的一种广告定位策略。
观念定位策略主要有逆向定位和是非定位两大类。
逆向定位即是借助有较高知名度的竞争对手的声誉来引起消费者对自己的关注、同情和支持，以达到在市场竞争中占有一席之地的广告定位效果。
是非定位就是打破既定思维模式下的观念体系，创立一种超乎传统上理解的、新的观念。
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广告设计的定位策略的
论文
内部编号：（YUUT-TBBY-MMUT-URRUY-UOOY-DBUYI-0128）
摘要：国内外传媒市场竞争异常激烈的当代社会，企业如何能在强手如林的广告营销中取胜，首要条件是广告设计应建立在一个科学策划的平台上，其中广告定位就是这一科学策划的关键环节。
源于产品而作用于消费者心理的广告定位，是树立企业品牌形象，增强产品竞争力的有效途径，在市场经济中担负着重要的承上启下的功能和作用。
关键词：广告设计定位策略
一、广告设计的核心——广告定位
二十一世纪随着我国市场经济的不断发展和世界经济全球化进程的全面展开，市场机制步入精神生产领域，企业营销中广告设计文化迅速崛起，在社会生活和国民经济中的地位正在迅猛上升。
现代生活中广告设计文化已成为重要的支柱产业和新的经济增长点，在竞争激烈的营销市场，各种广告的文化含量以及由此带来的文化附加值越来越成为产品经济的强大竞争力。
在国内外传媒市场竞争异常激烈的当代社会，企业如何才能在强手如林的广告中取胜呢？首要条件是广告设计应建立在一个科学策划的平台上，而广告定位就是这一科学策划的关键环节。
源于商品定位而作用于消费者心理的广告定位，在市场经济中担负着越来越重要的承上启下的作用，成为广告设计的旗帜和方向。
·奥格威认为广告定位就是用广告为商品在消费者心中找到一个位置，并指出：“唯有正确的定位，才是有效销售的最重要步骤。
”（1）在奥格威总结的28种创造销售力的广告方法中，列于第一位的就是“广告定位”。
“广告定位”是广告设计的原点和核心，对广告设计的成败起决定作用。
定位始于产品，终于消费者，即广告定位是根据市场细分确定目标消费群的消费习惯，让产品广告在消费者心中占据合适而准确的位置并最终引导消费者的消费方向。
因此“广告定位”
不是创造什么哗众取宠的事物，而是重新结合并开发已存在的商家与客户的密切关系，正如美国营销专家菲利普.科特勒所言：“公司需要在每一个细分市场内制定产品定位策略，它需要向顾客说明本公司与现有的竞争者和潜在竞争者的区别。
定位是勾画公司形象和所提供价值的行为，以此使该细分市场的消费者理解和正确认识本公司有别于其他竞争者的象征。
”因此明确适当的“广告定位”在现代营销市场中至关重要。
二、广告定位的战略基础
广告定位的第一个要求是推广品牌效应，凸显与众不同。
有了恰当的广告定位，企业就可能在经济大潮中增强自身的发展实力，使广告设计艺术健康、有序、全面的发展。
因此广告定位的战略基础便是根据所选择的和竞争者相差异的产品特色进行宣传，企业的首要目的是发掘并抢先占有优势战略以获得竞争先机，广告的首要目的便是将这种竞争优势通过广告定位、创意和艺术表现等手段传播给消费者，让人们在表达称心如意的生活方式时能愉快地联想到一个指链：例如“百事可乐=性感=好玩=受欢迎。
”
广告定位的第二个要求是确立品牌战略。
当今的市场经济竞争已进入品牌竞争的时代，品牌效应已成为企业进入商品市场的“敲门砖”。
林恩·阿普认为品牌是“我们经济中的原子核”, 他以为一个品牌不只是它的“名称、标识和其他可展示的标记”, 在更深刻的意义上, 品牌还包含着与消费者的“契约”、对消费者的“承诺”和给予消费者的“信任”，因此, “一种品牌应具备以下基本特征:一是极高的知名度; 二是崇高的声誉; 三是市场领先; 四是持续利润增长。
”成功的定位能够使企业建立品牌声誉, 培育品牌竞争力,赢得品牌市场。
因而企业必须在提高品牌知名度上下功夫，只有大家认可的名牌产品才能赢得消
费者。
在我国，彩电行业的长虹、康佳、tcl；制冷行业的海尔、科龙等企业凭借优质的品牌效应获得了巨大成功。
所以品牌效应是企业在市场营销中的核心力量。
广告定位的第三个要求是企业产品种类的丰富性，多样性，可以满足消费者不同的消费选择。
总部位于德国沃尔夫斯堡的大众汽车集团，是欧洲最大的汽车公司，也是世界汽车行业中最具实力的跨国公司之一。
集团针对世界各地消费群的不同需求开发了8大汽车品牌：大众汽车(德国)、奥迪(德国)、兰博基尼(意大利)、宾利(英国)、布加迪(法国)、西亚特(西班牙)、斯柯达(捷克)、大众汽车商用车(德国)。
品种丰富且针对性强的生产营销理念使大众汽车集团2004年在全球销售汽车达514万辆，大众汽车集团以其多元化的产品和服务继续领跑世界汽车市场。
三、广告定位的策略运用
1、文化定位策略。
二十一世纪以来，市场经济越来越发达，社会竞争越来越激烈，企业想在风起云涌的经济大潮中有所作为，必须以先进的文化营销理念来导航。
人在文化社会之中生活，进一步讲消费者也是在企业建立的文化中消费，只有当消费者对消费文化产生共鸣，企业才能真正建立起消费者对品牌忠诚度。
因此，广告设计以这种人本主义文化理念进行广告定位营销，必将给企业带来勃勃生机。
2、功能定位策略。
功能是产品使用价值的具体体现，可直接满足消费者丰富的物质及精神文化需求“设计艺术审美的本质，就在于对设计物的功能所表现的合目的性的关照。
”（3）企业在激烈的市场经济竞争找出自己产品与其他同类产品的相异之处，然后在广告定位中强化自己产品的独特功能，使该产品在同
类产品中有明显区别，从而给消费者留下鲜明清晰印象，以增加目标消费群的产品的选择性。
典型的功能定位虽然在广告定位设计中只有简洁的几句话，却可以四两拨千斤，促进企业营销工作的顺利展开。
3、强势定位策略。
企业利用自己的产品领先优势作为广告设计的核心，在广告宣传中强调产品的优良品质，从而在消费者心目中留下深刻的印象。
广告定位应强调产品的具体品质，让消费者了解该产品优势所在，给人留下深刻的印象。
如飞亚达手表凭借精密的技术和高贵的品质，把品牌定位与身份联系起来，倡导“一旦拥有，别无选择”的强势定位策略，让人感觉戴上飞亚达手表后，能拥有更多的非凡的气质和唯我独尊的尊贵风范。
4、价格定位策略。
如果商品的技术、功能、造型等与市场上同类商品相近，没有什么独特的卖点吸引消费者，在这种情况下，广告宣传可运用价格定位策略。
“货比三家不上当”价廉物美的产品对消费者仍然极具诱惑力。
如伴随世界油价的上扬，人们需要汽车更节能节源，许多汽车企业都开辟研发省油、实用、美观、价廉的小汽车，广告突出价廉物美性能好的定位原则，巧妙地运用价格定位策略迅速占领汽车消费市场。
5、市场定位策略。
这是市场细分策略在广告大战中的具体运用，将商品定位在最有利的市场领先位置。
在一定时期内，一项目标会控制着一个公司的战略计划，公司的资源应优先满足这项目标的市场定位策略，以取得商战先机。
ibm 公司的微机开发的一个重要战略目标就是：防止公司的主机生意受到侧面的攻击，因此他们投入了大量的人力、物力用于微机开发，使ibm公司的家用电脑始终走在市场前列而备受追捧。
6、形象定位策略。
作为消费社会的独特文化景观和媒介的宠儿，广告设计不仅得到了迅猛发展，独树一帜的广告形象也成为现代社会的中心话题。
现代广告高度重视一切极富创意的人类精神产品和文学艺术所提供的创意资源。
在“形象”备受关注的读图时代，广告必须以别具一格的广告形象吸引消费者已经疲惫麻木的感知力，因此艺术创新以最快的速度被运用于广告的创意之中，个性鲜明的形象定位通过其强大的视觉冲击力可以取得事半功倍的广告效果。
参考文献：
（1）大卫奥格威着林桦译一个广告人的自由，北京，中国友谊出版社，2000.
（2）王永龙 .品牌意识决定品牌定位福建师范大学学报 2003.4期
（3）张越 .考工记的工艺美学思想山东社会科学2005.6期。