铂金商业广场负一楼销售统一说辞培训资料

铂金商业广场负一楼销售统一说辞

铂金商业广场负一楼统一销售说辞整理：

1、负一楼总面积有多少。

答：我们负一楼总面积一共10000多平方，其中对外销售的只有7000平。其余部分作为超市的仓储。

2、负一楼商铺的主力面积有多大？均价是多少

答：我们负一楼的主力面积在9-10个平方左右。均价在11000元每平米；

3、负一楼以后经营的是什么业态？

答：我们负一楼已经和国内知名的零售品牌达成了合作协议，未来我们的负一楼经营的是大型的综合超市永辉超市，永辉超市是中国五百强企业，同时也是中国零售品牌前十的大型连锁超市，在生鲜蔬菜方面更是超市零售业类的龙头产业。有这样的强大商家入驻可以为你的投资保驾护航。

4、超市什么时候开业呢？

答：我们负一楼的开业时间和楼上的开业时间是同一时间，试营业是今年农历春节前，正式开业是2019年5月1日，但是我们与永辉超市的协议是提前三个月入场装修，所以我们负一楼在今年的10月份就要装修了。

5、为什么这个商铺只有5年，而不卖产权呢？

答：我们这个项目是处于老城中心地段，政府当年规划这块地的时候就是为了升级老城区的商业，目前项目周边的综合商业缺乏，都是零散经营的临街商业，且非常不集中，商品在街道上乱摆乱放，严重拉低了城市的面貌，所以政府不但要求我们把项目建造好，同时要求我们把商场运营好，所以限制我们在

商场整体开业没有达到90%的时候，有40%的物业是不能提前销售的，所以我们的负一楼用租赁的形式对外出租5年的租赁权。项目开业后达到了政府要求，我们就可以对外销售产权了。

6、那我等你们可以销售产权了在来买产权不行么？

答：当然可以呀，如果等到那个时候您直接过来购买产权的话，您所付出的成本比现在的要高很多。首先我们对现在购买5年租赁权的客户都有约定，商铺达到销售条件后，会以目前合同签订的价格来优先购买产权。同时还能获得这5年50%的保底租金收益。

7、如果5年内你们项目做不起来没有达到政府的要求呢？

答：这一点您放心，我们的政策是非常人性话的，如果您投资了我们负一楼的商铺，觉得我们项目后期投资收益不大，那么您可以在第三年到期时提出回购请求，我们开发商会按照合同约定第三年按照合同价的110%比例回购100%是您的本金，10%是开发商给你的回报同时您还可以享受三年的租金收益。第四年回购比例是120%,第五年回购比例是130%。所以您完全不用担心。

8.那五年期的投资收益有多少呢？

答：是这样的，我们五年的投资回报是第一年合同价的8%，第二年9%，第三年10%第四年11%五年12%。五年合计的话保底租金收益50%；如果投资10万一个商铺的话，五年的保底租金就有5万元，同时第五年回购按照130%的比例，开发商将以13万的价格来收回商铺的租赁权，这样的话5年投资10万元就能拿回去18万元。投资回报180%。

9、那项目要是做不起来的话怎么保证我的租金收益呢？

答：我们项目地段在这呢，项目周边有30万的消费人群，而且我们项目在颖河西路边上，常年人流量巨大，有充足的消费人群，在项目开建时候，横店影城以及永辉超市就来和我们洽谈入驻事项了。这样的大商家都看准的地段您觉得会做不起来么？好地段永远都是一个城市最稀缺的资源，商家也想站立有利地段经营呀，这些大商家开一个连锁投资是很高的，想超市和电影院投资至少一个亿以上才能成型开业，所以您担心什么呢。

像这样的大型商家一次性投入很大，一般经营的时间要求都很长才能有盈利所以他们在选择场地的时候都会做市场调查的，只有符合他们的要求才会投资开业的。所以他们一般都会签长期合同最少也得签5年以上的合同的。

10、那万一开发商跑了怎么办呢？

答：这您就说笑了，首先我们这块地是非常稀缺的，土地及物业价值很高，开发商投资了10个亿的资金打造，现在政府有40%的产权压着不给卖，就是要求我们把商业做起来。那您想想呀我们开发商这40%的物业不出售的话，这个项目开发商要少赚3-4个亿的利润呢，怎么可能会为了这负一层现在的8000万就跑了呢？

11那这个负一层的商铺什么时候开始起算时间呢？租金又是什么时候起算，什么方式给付租金的呢？

答：我们负一层的商铺从2018年10月1日开始起算租赁时间，租金也是2018年10月1日开始起算，第一批租金支付是在今年的十月一号前后15天内支付。负一层的租金甲方每半年支付一次。比如您的铺子是10万，第一年租金在

10月1日支付4000元，在4月1日支付4000元，共计8000元，是合同约定的8%保底租金，也就是说每年的租金分两次支付给您。

12、周边人流量怎么样？

答：我们铂金广场项目位于城市的核心区域，项目周边覆盖大量住宅区，常住人口30万人。同时颍河西路是我们阜阳市的城市主干道，每天人流量巨大。在我们项目的东面，政府将以前的东护城河打造成一个景观公园，目前已经开始施工了，未来开放以后可以与我们项目相互衬托，提高我们项目的客流量。13、你们5年返租是什么样的？

答：是这样的，我们项目负一层的商铺5年都有保底收益的，是按照你的商铺总价来计算的。

我们第一年的保底收益是商铺总价的8%，打个比方，如果您的商铺总价是10万元，那第一年我们给您的保底租金是8%也就是8000元，以此类推第二年9%也就是9000元的保底租金，第三年10%，第四年11%，第五年12%的保底收益。租金今年10月份开始支付。

14、后期转手交什么税，交多少税。

答：我们负一楼的产品5年后是开发商回购的产品，这样是不存在转手税费的问题的。开发商按照合同约定的回购比例回购，不会产生您的税费问题。

15、91分成是怎么分成的。

答：这个分成是这样的，我们每年给您保底收益的同时，后期如果实际租金超过您的保底租金了，我们会把超出的部分拿出来给您分成。打个比方说：您的商铺第三年的保底租金如果是12000元，那第三年的实际租金如果是22000元，那么我们拿实际租金22000先支付您的保底租金12000元，超出的10000元，按照9比1的比例分红，您还可以得到9000元的租金，另外1000元的租金是给运营管理公司的管理费。

16、这个项目时间很久了。

答：这一点您就外行了吧，一个城市的老城区是人口密度最大区域，你看看现在阜阳新开发的区域，小区的入住率都没有我们这个区域的入住率高吧，而且新区买房子的人大部门都是背负着房贷的人群，消费能力也没有老城区的居民消费能力高，在这样一个老城区核心地段拿地的机会是非常小的，老城区的土地也是非常稀缺的，我们开发商也深知这点，五年前卖和现在卖是不一样的，所以您只看见项目这么久了。但不知道5年的时间无形中开发商的物业升值了多少。现在政府改造对面的护城河成为公园，强制要求我们加快进度。所以我们现在才加推的。

17、现在商铺不好租。

答：我们我们项目在这样的位置，怎么会不好租呢。你看千百意位置还没有我们的好呢，做的不是很好么。而且千百意的商场都已经很老了，我们现在这个项目是符合现代商家经营的要求的。要不永辉超市和横店电影城这样的世界500强商家怎么会找着我们来租呢，这样大的商家带来的客流量是很大的，其