中国儿童体验型商业分析
儿童商业-职业体验--案列--宝贝当家项目介绍_10.11
2、关于儿童职业体验项目的地段 地理位置介绍
商业MALL 1.四通八达的黄金地段（三楼以下）； 2.项目总投资30亿人民币，周围儿童 商业形成规模，面积在10万方以上； 3.周围学校多，居民区多，游乐设施 比较多； 4.购物中心；是一艘集休闲、娱乐、 餐饮、购物一体化的超大型商业中心。
例：Kidzania , 目前共计12个体验场馆， 分布在墨西哥、中国、日本、韩国、印度、印度尼西亚、葡萄牙、 土耳其、马来西亚和泰国等。 各个场馆都异常火爆，倍受儿童及家长的喜爱与推崇。 国内前景 儿童职业体验场馆填补了中国素质教育的空白，培养了孩子的创造能力、动手能力、团队协作能力，中国市场 对素质教育、成长教育的匮乏和强大需求决定了职业体验式教育产业的情景十分乐观。
孩子们喜欢吗？
妈妈我还要去…… 爸爸我今天当了医生…… 妈妈今天我当了警察…… 爸爸今天我当了消防员……
未来：
我将来要做警察……
我
想
我将来要做治病救人的医生……
做
我将来做一名飞行员……
我要做总统……
……
无论孩子们未来做什么 心理都有一个未来的梦想…… 帮孩子们树立一个目标…… 为孩子们的梦想做了一个真实的体验…… 妈妈我还想去……
我 想 做
……
1、儿童职业体验行业介绍
儿童可以体验的职业有：
消防员、匹萨店店员、巧克力馆店员、模特儿、新闻记者、 广播台主播、考古学家、医院医生、航空员、汽车4S店员工、 能源电力公司员工、奶牛场员工、法院法官、警察局警员、 雪糕店店员、加油站服务生、赛车手
等等约100多种充满乐趣的职业角色。
我 想 做 警 察
我想做警 察……
2、案列：“宝贝当家”- SWOT分析
中国亲子主题餐厅行业利好因素分析
中国亲子主题餐厅行业利好因素分析显示，亲子主题餐厅是一种新概念的餐厅模式，通常舒适养眼，提供种类丰富的玩具，多款选择的营养儿童餐，解决的既是孩子的娱乐去处、带娃困扰，也在几个小时的消费时间里“解放”了大人，为他们提供休闲社交的场所。
相比传统餐饮，亲子主题餐厅的业务构成更为复杂，既含餐饮功能，也有儿童乐园功能，定期承接生日宴会，除儿童娱乐的球池、蹦床、滑梯、乐高、模拟厨房、娱乐型小木屋等儿童游乐区域，还要预留哺乳间、就餐区、卫生间、后厨等功能性区域。
由于亲子主题餐厅既能让宝宝玩得开心，又能解放妈妈们的双手。
因此近两年亲子主题餐厅深受消费者的青睐，也正成为购物中心重点关注的新兴业态之一。
重要因素如下：1、居民收支的不断增长带来驱动力近年来中国居民收支不断增长。
根据数据显示，2021年中国居民人均可支配收入35128元，比上年名义增长9。
1%；居民人均消费支出24100元，比上年名义增长13。
6%。
2、身份转换为人父人母的80后、90后更舍得为提升孩子的生活品质买单近年来随着90后、95后逐渐成为中国消费力量，消费结构也在随之发生变化。
与此同时，80后、90后独生子女进入生育高峰期成为年轻父母一代。
这部分年轻父母普遍受教育程度高，收入水平高，消费观念较上一代有很大的差别。
儿童消费支出在整个家庭的消费支出中所占的比例将越来越大。
除此之外，他们比起上一辈的父母更具自我意识，在平衡工作、带娃的忙碌之余，也寻求保有自己的独立空间。
亲子餐厅就是在这样的需求里茁壮起来的。
3、新教育思潮的逐渐普及随着西方“寓教于乐”教育观念的引进和在国内的逐渐普及，传统的“照本宣科”式的教育受到了重大的冲击，书本已经无法满足教学的需求了，这就为亲子餐厅乐园的兴起制造了契机。
现在的父母以80后为主，这些家长受新式教育思潮的影响，不再拘泥于学习成绩的好坏，会更加重视对儿童智力开发的投入，而亲子餐厅乐园正是他们所需要的好帮手。
4、二胎、三胎政策的出台及落地带动儿童经济在中国掀起新一轮的发展热潮所谓“儿童经济”，指的是以3岁~14岁孩子为需求主体，围绕包括儿童用品、儿童玩具、亲子娱乐、亲子服务、亲子教育、亲子医疗等在内的儿童整体消费需求的一切经济活动。
思与辩：儿童主题商业发展分析与思考
思与辩：儿童主题商业发展分析与思考艾索儿童研究咨询公司安相龙几年间，万达的综合商业地产模式成为地产界的“明星”，它以儿童和家庭为主题也成了地产界一个标杆，而其对儿童主题商业的重视，研发儿童综合业态，也成为行业发展风向标。
万达模式并非创新导向，而是市场需求的产物，市场的选择。
电子商务的迅猛发展，实体经营者引入“体验”的概念，与之抗衡。
然而，把体验概念体现在经营中是很大挑战的，毕竟这是一个新生事物，体验式的品牌并不多，业态并不够丰富，难于大规模招商。
相对而言，针对儿童的项目，如游乐、教育培训、服务餐饮等业态，却是最具体验特征。
因此，儿童主题商业便应因而生。
未来一段时间，儿童主题商业会是地产界一个热点，然而，不管是对万达还是任何商业地产商，儿童主题商业是一个新模式，都将面临很长的探索之路。
儿童主题商业的发展处在了十字路口随着住宅市场的受限，而另一方面，受危机的影响，整个实体经济前景不明朗，导致写字楼市场受阻，商业地产仿佛成为房地产市场的亮点。
万达模式成为地产界的的“明星”，远洋地产在全国推广“未来广场”，华润置地推广“五彩城”，凯德mall在全国布局的步伐也很迅速。
而在整个商业地产中，儿童主题商业又成为追崇的对象，以儿童职业体验为代表的儿童主题娱乐，短短几年内，在各大城市如火如荼地发展。
主打儿童概念、家庭消费的主题购物中心也在迅速发展。
似乎儿童主题商业成了地产商的最后一根救命稻草。
但随着市场的发展，儿童主题商业模式的赢利也许并不能达到预期，甚至不能实现赢利，导致一些机构放弃了儿童主题。
人们又开始质疑儿童主题商业，认为高估了儿童市场的容量和潜力。
有业内人士认为，“儿童概念”对于一个商家来说，它发挥的的作用是有限的。
位于广州越秀的宝贝城总面积达1.5万平方米，于2011年开业，曾汇聚超过500个中外著名婴童品牌，涵盖婴童服饰用品、音像图书、妇儿保健、孕妇系列、儿童主题餐厅、儿童摄影、早教培训、游乐中心等数十个种类，但一年的光阴，就已变身为“天下宝贝收藏品交易中心”。
儿童书店可行性分析报告
儿童书店可行性分析报告儿童书店可行性分析报告一、背景介绍随着社会的发展和进步，人们对于教育和阅读的重视程度也越来越高，尤其是对于儿童的教育和阅读。
因此，儿童书店这一市场需求也越来越大。
儿童书店通常出售儿童文学、科普读物、绘本等各类适合儿童阅读的图书，同时还可以提供相关培训、文化活动等服务。
本文将围绕儿童书店这一商业模式展开可行性分析。
二、市场分析1.市场需求根据统计，中国儿童口碑最好的儿童书店品牌单店的日销售额达3万元，而儿童书店的市场空间还在不断扩大，这一市场具有很好的发展前景和潜力。
随着家庭教育观念的不断提高，人们对于儿童阅读的重视程度也越来越高，尤其是针对3-12岁年龄段的儿童，这一群体的阅读需求尤为迫切。
2.市场竞争目前，国内市场上的儿童书店主要有“北京地图出版社”旗下的“童书天地”、上海的“上海华文书局”旗下的“童书轩”、广东的“1号书店”旗下的“红房子”，以及新兴的“兔子书房”等品牌。
虽然市场竞争激烈，但是由于各家儿童书店的文化、文化底蕴、服务水平等方面存在较大差异，因此在选择店铺所处的区域、特色书籍的采购、活动策划等方面进行差异化发展，依然有着良好的发展空间。
3.市场前景随着人们对于儿童阅读的重视程度不断提高，儿童书店的市场前景依然十分广阔。
据预测，未来儿童书店将会越来越注重个性化、差异化服务，营造有温度、有情感的阅读氛围。
三、经营策略1.店铺定位可以采取“文化、教育”导向的产品销售定位，强调亲子阅读和家庭教育教学。
2.特色书籍采购儿童书店的书籍应该以适合儿童的书籍为主，同时还要根据儿童年龄段、趣味爱好、思维发展等方面的差异，采购一些特色书籍，并且不断更新。
3.活动策划儿童书店可以通过主题评选、阅读沙龙、分享会、家庭亲子游戏、绘画比赛、快闪活动等形式，创造有情感互动、寓教于乐的阅读氛围，吸引儿童及其家长来店内参加各种活动，提高儿童书店的品牌影响力和知名度。
四、财务分析1.初期投入儿童书店的初期投入主要包括租赁店铺、购置书籍和家具、招聘员工和店内装修等方面，预计需投入50万-100万元不等。
贵安新天地儿童职业体验馆实地调研报告
贵安新天地儿童职业体验馆实地调研报告1、什么是儿童职业体验馆儿童职业体验馆，一个辅助孩子体验成人生活的微缩城市场所，通过模拟成人的职业和角色了解世界。
在儿童职业体验中心，社会化的衣食住行生活让孩子们零距离体验社会，享受履行社会主人的义务，在娱乐中培养职业理想，成长中规划自己的未来。
2、贵安新天地儿童职业体验中心简介贵安新天地儿童职业体验馆，是由世纪金源集团投资的亚洲最大的奇趣家儿童职业体验中心，秉承Kidzania的设计理念，结合澳大利亚Aquatica团队设计等与国际品牌商家共同打造的中国家庭亲子旅游第一品牌。
奇趣家儿童职业体验中心前期设计奇趣家儿童职业体验馆秉承Kidzania的设计理念，沿承Kidzania的运营格局及模式，并且特邀Kidzania团队策划人员对场馆进行规划。
作为世界上儿童职业体验馆的创始人，Kidzania团队的加入为奇趣家注入了先进的经营理念，凭借Kidzania团队的丰富经验，结合澳大利亚Aquatica团队等规划，场馆的前期设计非常合理。
儿童职业体验中心实景场馆建设该体验中心占地面积约2.7万㎡，集社会公共服务、娱乐传媒、商业制造、自护自救、饮食休闲五大领域近80个场馆100多项职业。
引进了国际最先进的职业体验教育理念，设有消防站、警察局、医院、银行、飞行训练中心、电影院、电视演播室、电台、蛋糕房、电力局、考古山洞、太空总署等仿真场所体验设备，为孩子提供了一个通过职业角色扮演，体验社会各行各业职业特色的场所。
馆内亮点奇趣家儿童职业体验中心引进了目前亚洲最大的飞行模拟训练中心，该中心由6套飞行模拟器构成，这在国内甚至全世界的儿童职业体验馆都是绝无仅有的,这些飞行模拟器全权由北京慧宇星河全力打造。
飞行模拟训练中心的飞行模拟器外形设计非常接近接近实物外观，具备民航与战斗两种模式，可以根据体验者的爱好灵活调整。
孩子们可以进行对空、对地战斗飞行驾驶体验，飞行视野开阔，沉浸式交互环境，视听效果极度震撼。
儿童主题商业分析5
儿童主题商业分析5：多年的媳妇熬成婆——儿童主题渐由边角料蜕变为主力店7月25日中国儿童文化产业论坛上，北京世纪金源儿童商业区招商经理谢总分析了金源燕莎由举步维艰到起死回生的发展过程。
他说到，起初由于体量庞大、定位不明确消费者在里边转的“晕”，管理层也晕，一直没有人气，经营极度困难。
经过一两年的摸索、思考、讨论，最终做出转变，定位与家庭消费，以家庭为纽带，关注家庭中各个成员的需求，正好发挥体量大的优势。
考虑到儿童在家庭中的影响和凝聚效应，儿童成长天成成为世纪金源最重要的部分之一。
从此，世纪金源逐渐不知不觉中成为北京最有影响力的购物中心。
这其实是中国城市零售商业发展趋势的一个缩影。
伴随近五年百货零售逐渐主题化的趋势中，儿童主题逐渐由边角料转变成了核心主力店。
无独有偶，北京东部区域的蓝色港湾更是直接打出“Lifestyle Shopping Center”主题，以满足一家人前来消费，共享欢乐时光为目标，其中儿童天地也是其重要部分。
随着零售商业的发展和受电子商务的影响，传统的单一的百货已经得不到消费者的亲睐，追求体验感受或是柜台销售比电子商务最重要的优势之一，而打亲情牌无疑是追求体验感受最有效的方式之一。
第一，电子商务具有便利、价格、产品与信息丰富等方面的优势，而传统零售则需要扩大用户粘性，提高单用户贡献率，以此来弥补传统零售的劣势。
第二，提高用户粘性，意味着要显著提高用户驻留时间，只有增加用户驻留时间，才会让消费者不知不觉中有更多的消费。
提高消费者驻留时间，需要满足消费者更多需求，需要提供贴合消费者需要的购物、休闲、餐饮等多领域一条龙服务。
第三，提高用户驻留时间，还需要满足更多层次的人的需要。
打亲情牌是非常有效的方式，祖孙三代各有各的需求和消费，而且一家人在一起，消费节奏也会明显变慢，极大提高停留效果。
第四，在亲情牌中，儿童无疑是核心。
随着“4+2+1”家庭模式成为主导，孩子逐渐成为一个个家庭的“稀缺资源”。
儿童综合体项目市场调研分析
儿童综合体项目市场调研分析一、行业分析(一) 中国儿童消费市场概况中国的儿童消费市场是个不断增长的巨大市场。
目前，我国14岁以下儿童已接近3亿，其中生活在城市的儿童超过了1亿，儿童消费支出已占整个家庭收入的25%。
在“孩子的日常消费支出最多的是哪方面”问题中，教育和饮食占了53%和46%；服装和娱乐项目为26%和23%；众多项目中，儿童日用品消费占的比重最低，不足15%。
目前，广州、北京、上海、武汉、成都五大城市，每月的儿童消费额近40亿元，全国儿童消费市场未来存在约2万亿元的潜在动力，市场潜力巨大。
根据中国儿童产业研究的数据，目前儿童产业的相关上市公司有31家，其中22家都是在2010年和2011年上市的。
从2008年开始，中国国内儿童消费市场逐步从松小散漫走向了主题集中实体化。
儿童主题消费场馆分为两大体系。
以教育题材为宣传重点的“儿童职业体验馆”。
该类馆以日本Kidzania、趣志家为模型发展到国内的实体，全部是室内馆形式，生存核心在软性角色脚本。
以娱乐题材为宣传重点的“儿童动漫体验馆”。
该类馆从1946年荷兰娱乐公园演化而来，到1955年美国迪斯尼乐园成为标准。
主题公园的内容和形式也在不断更新，大致经历了“街头娱乐场”—“城市花园”—“机械游乐园”—“主题公园”的发展过程。
“儿童动漫体验馆”的目标群是两端客户，基本目标群为8岁以下孩子和家长；室外“儿童动漫体验城”，目标群为50岁以下所有大人和孩子，年轻人为主力消费人群。
而“儿童职业体验馆”的目标客群则是3-12岁的儿童。
同样面积的室内“儿童动漫体验馆”投资额比“儿童职业体验馆”省1/3，回报周转率高2/3。
在国外成熟的营业构成中，门票收入占总体收入的40%，品牌植入占40%，衍生产品和周边消费各占10%，而国内却依然是以门票收入为主，占了八九成。
(二) 扬州儿童主题商业概况1. 儿童教育（数据包含各县市）a) 早教培训：27家，多集中于西区。
儿童产业未来发展状况分析
儿童产业未来发展状况分析
儿童产业是指以儿童为目标客户，以满足其具体需求为目标的商业活动的总称。
它包括育儿、母婴护理、婴童服饰、玩具、电子产品等领域，是一个蓬勃发展的新兴产业。
随着儿童消费群体的不断扩大，儿童产业将面临着蓬勃的发展和变化的势头，它将成为一个拥有巨大潜力和商机的重要产业。
首先，儿童消费群体的不断扩大，支撑着儿童产业的发展。
根据相关数据显示，随着一二线城市和三四线城市的婴幼儿童消费群体越来越多，中国小孩子的消费支出在2002年至2024年之间增长了近两倍。
因此，儿童消费群体的增长将支撑着儿童产业的健康发展。
其次，政府政策将助力儿童产业的发展。
政府认识到儿童产业的重要性，从而为儿童产业提供资金支持，支持和推广儿童产品的研发、开发和生产。
政府政策的便利，将有助于加快儿童产业的发展速度。
此外，因特网的发展也将有助于儿童产业的健康发展。
随着互联网的快速发展，电子商务的蓬勃发展，在线儿童用品和服务正在逐步增多，这为儿童生长发展提供了丰富的资源，并有助于更多人了解儿童相关的产品和服务。
总的来说，未来儿童产业发展前景十分乐观。
儿童主题业态介绍与分析
品牌简介 特色服务 门店拓展 选址标准
品牌简介 特色服务 门店拓展
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儿
游乐场入园价格比较
童
针对的儿童群分析
游
游乐场营业时间分析
品牌简介
儿 台北BABYBOSS
项目总平面 游戏工种
购
童 职
配套服务及设施 盈利模式
物
中
乐
游乐场品牌拓展门店数分析 业
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儿童职业体验中国投资
儿童职业体验中国投资已超40亿：儿童职业体验投资实务分析 资金对于每个产业都很重要，商业价值高、盈利能力强的产业才能吸引大量资金，而资金的注入又会促进产 业的发展。儿童职业体验馆是一个需要重度策划和高度整合的项目。投资人应该清晰项目各环节所占比例， 节约投资成本；明确下古墓的营收比例和价值产生点以实现其最大商业价值。 1.行业投资现状与投资比例分析 儿童职业体验馆进入中国4年就获得了超过40亿元的投资，而且投资方多为实力雄厚的集团公司，包括华侨 城、红杉资本、国家体育场·鸟巢、海航置业、中国蓝天集团、香港弘阳集团、云南金城集团、新疆汇嘉时代 百货、宁夏宝丰能源、大连实德、山西海鑫钢铁、台湾三之三教育集团等。各大投资企业均看好儿童置业体 验馆的前景，把投资此项目作为长期战略部署。 2.运营成本分析 体验馆的投入分为筹建期成本和运营期成本。筹建期成本包括场馆装修、购买大型道具、信息化系统等；运 营期则包括房租、装修折旧、营销推广、人员成本等。我们可以参照市场调研数据，分别指出各项支出所占 比例： 体验馆的营收主要包括假日场营业收入、平日场营业收入、其他收入，所占比例为分别为69%、9%、 22%。
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儿童职业体验中国投资
儿童主题商业分析6
儿童主题商业分析6：探索与摸索：儿童主题商业的几种主要模式儿童主题商业在近几年来雨后春笋般呈现在中国城市消费者的面前，其实，这些儿童主题商业的发展也不是一蹴而就，也是前赴后继，经过市场洗礼而发展起来的。
这其中，不乏很多模式不符合市场需求，或者运营不够精细而被市场淘汰。
而发展起来的模式则是经过许多探索、实践、摸索、思考、调整而建立起来。
目前，市场上主流的儿童主题商业大概有如下几类：第一类，最传统的模式，购物中心或百货中心中“儿童配套“的崛起。
商家对逐渐意识到儿童对整个零售消费的影响，对儿童配套的重视程度不断增加，“儿童配套”在很多传统百货中心和新兴购物中心中的绝对比重和相对比重都明显增加。
各种儿童配套中，保留传统儿童零售商品的同时，如服饰、玩具、日化用品等，儿童娱乐的比重增长明显，比较典型的是儿童乐园。
以北京为例，仅以一定品牌影响力的五家儿童乐园，如爱乐游、奇乐儿、哈比豆、海贝尔、YOYO，分别有十家左右的连锁店，分布在各个区位。
还有很多类似儿童乐园散步在各大百货或购物中心，几乎成了吸引人气的标配，而这些百货或购物中心基本在所在区域均有较强的影响力，如万达、红星美凯龙、国瑞城、BHG等。
附表：北京部分儿童乐园理论上，这一类并不是真正的儿童主题商业，因为儿童不是核心主题，但是儿童配套的地位的确显著，对这些场所影响甚大，也可以称为基础的、或入门级的儿童主题商业。
这类型儿童主题商业影响力主题，但分布广泛，覆盖群体多，是儿童主题商业的基石。
第二类，最有影响力的，超大型购物中心的“儿童天地”。
随着百货中心向购物中心的转变，体量大幅度提高，出现了一些超大型购物中心，成为各个城市新的商业中心。
而在这些新商业中心兴起的过程中，儿童商业功不可没，而这些商业中心也投桃报李，继续发挥自己的“儿童主题”优势，都建立各自的“儿童天地”。
以北京为例，世纪金源有儿童成长天地，蓝色港湾有儿童天地。
从业态来看，这里的儿童主题商业业态齐全，品牌聚集。
21世纪儿童业态分析
（1）名词解析：“中国婴儿潮”
（4）2015年商业地产发展趋势分析
中国商业地产经历了迅猛增长和陆续调整的双重发展。城镇化率增长拉动内需，老人和儿童人 口比例不断上升的人口结构变化，社会消费品零售额的变化都对商业地产的发展产生非常大的影响。 基于人口结构的变化，针对老年人的服务体验商城、休闲娱乐购物中心、老年社区不断出现，而儿童 商业经济成商业地产香饽饽。儿童是家庭支出的驱动力、儿童主题业态成商业项目主业态。
（2.2）人口政策分析：中国特色的家庭结构
儿童中心化 4 +2+ 1 4＋2＋2
儿童消费增长迅速
财富漏斗效应使儿童成为家庭消费中扮演的角色越来越重要。
（2.3）相关产业发展情况：中国近年儿童产业上市情况
儿童产业上市公司已经达到33家，87％都是在第四波婴儿潮期间产生。
行业分类 食品
用品
教育 连锁中心
（4）2015年商业地产发展趋势分析
目前，儿童零售约占整个儿童业态的20%，儿童体验和教育市场规模占80%，且儿童业态能带来 较高的利润；但是，目前儿童业态在综合性购物中心所占面积不足10%，预计未来可能达到15%25%，届时儿童主题业态将成为商业项目主流业态。
1.2.1商业地产发展现状及趋势分析 （1）商业地产2014年发展现状 （2）发展现状分析 （3）商业地产2015年发展趋势 （4）发展趋势分析
（2）中国少年儿童消费市场发展环境分析
儿童主题业态介绍与分析
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儿童职业体验中国投资
2013年中国儿童职业体验馆运营成本（万元）
2013年中国儿童职业体验馆筹建成本各项支出比（万元）
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力也呈上升趋势。 2.业内有意传播“不盈利”，意在抑制新投资者进入市场参与竞争。 一些体验馆经营者为了抑制新的投资者进入市场参与竞争、抢占市场份额，故意传播“不盈利”信息。而
我们了解到，很多宜称“不盈利”的场馆自己却在进行扩张，拓店动作频繁，如此“用心良苦”，可见其
对体验馆行业何等看好；某些咨询机构宣传“不盈利”则是“恐怖诉求”营销战略，线上大谈盈利之难， 线下则向咨询者兜售所谓“独门秘籍”，并承诺“包治百病”，实际上是一些没有经过真实的市场研究， 缺乏市场判断力与行业智力贡献的竞争力低下者的谋生手段。 3.部分项目盈利结构设计不合理。 场馆的经营能力不尽相同，有个别场馆因为在票务结构及其他营收点的位置上存在问题，导致项目盈利结 构设计不合理，成为竞争的牺牲品---优胜劣汰每个行业都如此。根据数据显示，目前我国儿童职业体验馆 在营收上还是主要依靠门票收入，在品牌植入、衍生品开发等方面与国外场馆还有很大差距。
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儿童职业体验国内发展背景
4.对比国外：Kidzania（趣志家）未来5年全球开店预计超50家。 放眼国际，墨西哥Kizania（趣志家）如今已经营发展了13年，在世界各地拥有11家开业场馆，计划两年 内再开10家，预计未来5年，全球开业 场馆将超过50家。在经营方面，其曾创下开业后277天满客、年接 客82万人次的业绩。鲜为人知的是，趣志家1999年开出第一家店的七年后才开出第二家分店，在这过程中 ，尝试、失败、反思、磨合、升华熔炼了企业的内核和气质，为它接下来的腾飞打下了坚实的基础。反观 国内，我们虽然有较好的经验可以借鉴，已有一定的消费群体，但从巨大的潜在市场需求看，儿童职业体 验馆在中国的兴盛则是刚刚起步。
健康场所视角下商业空间中儿童活动场地分析——以南京为例
健康场所视角下商业空间中儿童活动场地分析----以南京为例Analysis of Ch订dren's Activity Places in Commercial Space from the Perspective of Healthy Places：A Case Study of Nanjing徐振I Xu Zhen上官丹青I Shangguan Danqing高嘉豪I Gao Jiahao韩凌云I Han Lingyun中图分类号TU247文献标识码B文章编号1003-739X(2021)01-0063-05收稿日期2019-08-23摘要近年来，城市中大中型商业空间中相继出现了儿童的游戏场地。
此类场所集中了一定数量游戏设施并旦兼有儿童日间短时托管的作用，往往具有较高的利用率，儿童在此多进行中高强度的体力活动。
本研究以南京两处大型商业空间中儿童活动场地为例，对室内环境质量和儿童活动进行调研，以探讨其作为健康场所的可能并提出改进措施。
研究发现场地的空气质量、热环境均优于同期室外环境，儿童在场地中能够参与一定时长的体力活动并锻炼身体技能。
在建设健康城市和儿童友好城市的过程中，此类场所虽然多为经营性空间，但在室内空气质量易于调控的情况下其促进体力活动的健康价值不应被忽略。
结合选址与布局、场地设计、经营模式、政策引导等有望更好地发挥此类场地健康场所的作用。
关键词室内游戏场儿童体力活动空气质量健康场所Abstract In recent years,ch订dren's playgrounds have appeared in large and medium-sized commercial spaces in cities.Such places gather a certain number of play fac订ities and have the function of short-term day care for children,which often has a high utilization rate,and children are more likely to engage in moderate to high intensity physical activity.In this study we investigated the indoor environmental quality and chi.1d ren's activities in two large-scale commercial spaces in Nanjing,so as to explore the possib订ity of using them as healthy places and to propose improvement measures.The study found that the air quality and thermal environment of the site were better than the outdoor environment at the same time,and ch订dren were able to do physical activities and to exercise physical skills for a certain period of time in the site.In the process of bu订ding healthy cities and child-friendly cities,although such places are mostly commercial spaces,their health value of promoting physical activity should not be ignored.The combination of site selection,interior design,business model and policy guidance will help to increase the reasonable distribution of such sites and better play the role of healthy places in urban construction.Keywords Interior playground,Ch订dren,Physical activity,Air quality,Healthy place1导论经济快速发展的背景下，城市中相继出现大中型商业综合体，其规模、选址、业态都由人为配置，具有功能复合、规模集约化的特点，提供多种业态类型、容纳多种公共活动，为消费者提供便利。
购物中心儿童业态难点及成功案例解读
购物中心儿童业态难点及成功案例解读TYYGROUP system office room 【TYYUA16H-TYY-TYYYUA8Q8-购物中心儿童业态难点及成功案例解读儿童业态能给购物中心带来什么是救命良药吗儿童业态的魔力是一人带动全家，中国特有的家庭结构“4+2+1”，呈现儿童中心化。
儿童业态不是救命的唯一稻草，还要看周围客群结构。
如果购物中心足够大，或者周围有很多家庭人口类型，儿童业态会带来平日稳定客流和相关连带消费。
购物中心儿童业态难点及成功案例解读儿童业态是锦上添花，不是唯一救命稻草，但儿童业态可以缩短购物中心的培育期，带动其他商业业态。
儿童业态中的体验业态又能够抗衡电商。
儿童业态带动全家消费，提高购物中心顾客群体的黏性消费。
这种黏性消费还可以带动餐饮、服装、美容美发等成人业态的消费。
不过，儿童业态对物业硬件条件要求比较高，特别是儿童娱乐方面，对消防、空气质量、设施安全性等条件要求非常高，需要在购物中心规划时特别注意。
再则，儿童业态特别是体验类的回报周期长，经营能力要求高，与其说靠儿童业态赚钱，不如说靠儿童业态赚人气。
儿童业态特别是体验类占地面积大，承租能力低。
我们对于儿童业态的装修在公共区域由开发商装修，商铺内由商家装修，不过儿童区装修要确定主题。
不是所有的购物中心都适合做儿童业态的，要考虑城市级别、区域特点、消费水平与家长的素质结构。
儿童零售业态租金水平较高，但体验业态就很惨，且租期长。
儿童职业体验馆盈利收入比较单一，靠门票占大头。
另外品牌植入以及衍生品还有广告等。
对于体验类儿童业态在规划时注意租金低、面积大的属性，应该最大化的利用其他业态不愿意去的偏僻位置。
在儿童业态组合主题设定时，不要过度儿童化。
强调以儿童为核心，但是，儿童消费并不是儿童直接消费。
从时间看，儿童是目标群体，周一到周五是个绕不过去的空缺，必须在多数儿童业态中，附加咖啡店、餐饮特色店，弥补儿童消费时间的局限性。
从消费兴趣看，儿童消费喜欢的也覆盖范围有限，儿童只对娱乐感兴趣，对购物就差些，不同年龄段儿童偏好消费有差异，需要业态布局的多化元，不仅考虑不同年龄段儿童，也适当要考虑对家长需求的满足及非成人的儿童需求。
浅析我国儿童乐园的体验式营销
浅析我国⼉童乐园的体验式营销浅析我国⼉童乐园的体验式营销摘要：近年来，我国⼉童乐园项⽬的发展蒸蒸⽇上，⽽其中的⼉童职业体验乐园，更是凭借其寓教于乐、职业体验的新颖模式得到了⼴⼤家长和⼉童的青睐。
作为⼉童乐园体验式营销的载体，⼉童职业体验乐园的发展值得我们研究关注。
本⽂基于体验式营销理论，运⽤SWOT分析法对我国⼉童职业体验乐园的发展现状进⾏简要分析，旨在找到发展中存在的优势和不⾜。
关键词：⼉童乐园体验式营销⼉童职业体验乐园 SWOT分析⼀．⼉童乐园体验式营销的相关概念（⼀）体验式营销美国市场营销学教授伯恩德·H·施密特(Bernd·H·Schmitt)在其《体验式营销》(2001)⼀书中指出:体验式营销( Experiential Marketing)是“企业以商品为载体、以服务为舞台、以满⾜消费者的体验需求为⽬标⽽开展的⼀系列活动的总称。
”书中认为，体验式营销站在消费者的感官(Sense)、情感(Feel)、思维(Think)、⾏动(Act)、关系(Relate)五个⽅⾯，重新定义、设计营销的思考⽅式。
此种思考⽅式突破了传统上“理性消费者”的假设，认为消费者消费时是理性与感性兼具的，消费者在消费前、消费时、消费后的体验，才是研究消费者⾏为与企业品牌经营的关键。
1体验式营销与传统的营销不同，体验营销不仅重视产品本⾝价值，更关注顾客的体验价值，做到了“真正以顾客为中⼼的营销”。
传统营销把顾客定义为“理性的经济⼈”，即每⼀位顾客都是通过理性的分析、评价、最后才做出决策完成购买⾏为。
体验营销则认为顾客是有理智的感性动物，⽽不是纯理性的经济⼈，顾客因理智与因追求乐趣、刺激等⼀时冲动⽽购买的概率是相同的。
此外，传统营销信息流向是单向的，体验营销强调双向、及时的信息沟通⽅式。
（⼆）⼉童乐园1[美] 伯恩德·H·施密特.体验式营销[M].北京:中国三峡出版社，2001对于“⼉童乐园”这个概念，⽬前还没有⼀个完整权威的定义。
儿童卡丁车创业计划书范文
儿童卡丁车创业计划书范文一、项目介绍卡丁车是一种小型赛车，通常用于休闲娱乐或竞赛活动。
随着儿童体验活动的不断丰富和升级，儿童卡丁车作为一种刺激有趣的运动项目，受到了越来越多家长和孩子们的喜爱。
我们计划在市场上开设一家儿童卡丁车俱乐部，为孩子们提供一个安全、刺激、有趣的娱乐空间。
二、市场分析1. 儿童体验市场持续增长：随着家长对孩子教育需求的提高，儿童体验市场愈发火爆。
不同于传统的游乐场和主题乐园，儿童卡丁车可以让孩子们感受到速度和激情，同时培养他们的自信和勇气。
2. 赛车运动逐渐受到热捧：随着汽车产业的快速发展，赛车运动在中国也逐渐受到年轻人的青睐。
许多孩子梦想成为一名赛车手，而卡丁车正是他们实现梦想的绝佳途径。
3. 家长对孩子教育投入更多：随着社会经济水平的提高，家长们开始更加关注孩子的全面发展，愿意在孩子的兴趣培养上投入更多的时间和金钱。
儿童卡丁车俱乐部将成为家长们带孩子们体验赛车运动的首选项目。
三、产品定位我们的儿童卡丁车俱乐部主要面向3-12岁的儿童和他们的家长，提供安全可靠的卡丁车体验项目。
俱乐部将配备专业的卡丁车设备和教练团队，为孩子们提供专业的赛车指导和保障。
四、竞争优势1. 专业团队：我们的团队拥有丰富的赛车运动经验和教学经验，能够为孩子们提供专业的指导和服务。
2. 安全保障：我们将严格按照相关法规和规程进行经营管理，确保孩子们在安全的环境下体验赛车运动。
3. 创新体验：我们将不断推出新的赛道设计和活动项目，为孩子们带来更加刺激和有趣的体验。
五、运营计划1. 场地选址：我们计划选址在市中心或者商业区附近，便于家长带孩子前往体验。
2. 设备采购：我们将购置最新款的卡丁车设备和安全装备，确保孩子们的安全和舒适。
3. 人员培训：我们将招聘经验丰富的教练团队，为孩子们提供专业的赛车指导和培训。
4. 营销推广：我们将打造官方网站和社交媒体账号，定期推出优惠活动和赛事报道，吸引更多家长和孩子。
“Do都城”儿童职业体验商业模式分析报告
“Do都城”儿童职业体验商业模式分析报告Filed under: 案例分析 / 调研咨询一、项目简介：“Do都城”少儿社会体验馆建筑10000平方米，分上下两层，上层约4000方，下层约6000方，是国内首家、场馆规模亚洲最大的少年儿童体验类教育场馆。
在这里，孩子们可以像大人一样，在安全互动的环境中尝试各项工作，体验真实的社会活动，理解通过劳动取得报酬的生存道理，为未来的健康成长和职业发展打下良好的认知基础。
孩子们可以尽情选择自己理想中的各种职业：消防员、宇航员、考古学家、记者、医生、机长、设计师、主播、驾驶员、建筑工人……提前在“Do”都城实现他们未来的梦想！“Do都城”的建筑、设施、设备是实物大小的70%，完全符合少年儿童活动场所的适用性与安全性的需要。
而这个项目最大的特色就是囊括了这个社会需要具备的完整的运作体系：每个进入场馆的孩子需要佩戴一个特殊的手环（可看做是一个随时更新的个人简历），用以记录当天的一切活动信息并且可以在下次体验时继续记录，同时也是一个跟踪仪，防止孩子掉队迷路或者擅自离场；场馆有自身的金融系统和货币，一切交易活动必须使用“DO”币，制约了家庭条件不同的孩子在城内的社会地位，营造一个公开公平的社会环境；其中50多个项目、100多种职业都是相互联系的，也有自由创业店可供孩子自主创业。
未参观之前，我对这种模拟形式的东西不抱多大期望，认为充其量是高级儿童玩具，但身临其境时才被“震撼”了。
里面甚至有中国工商银行（跟现实银行完全一样的那种）、税务局、歌剧院、北京现代4S店、ATM 机、钱江晚报、气象观测站……里面的设施细化到不同行业的服装、配件、甚至是特有的“DO”城支票。
更有听说这里的孩子知道民事纠纷上警察局讨公道、沿街叫卖自己货物、更有几个要好朋友一起批发产品做生意之类的趣事，行走在城里，偶尔还有消防车呼啸而过，甚至有小记者拿着话筒过来做现场采访，有意思得很。
二、模式解读体验教育是一种崭新的教育思想。
儿童主题乐园市场定位分析
儿童主题乐园市场定位分析在我国,现阶段儿童在消费市场上占据主导地位,家长在儿童身上的消费越来越大,重视孩子的成长.以下是店铺为大家整理的关于儿童主题乐园市场定位分析，一起来看看吧!儿童主题乐园市场定位分析篇1一、一年当中各月份的促销主题活动如下：月份参考主题活动一月份1、元旦迎新活动(元月1日)2、新春大优惠(春节礼品展、除旧迎新活动、年终优惠计划)《农历正月初一》二月份 1、元宵节活动(农历正月十五)2、欢乐寒假三月份 1、三八妇女节(3月8号)四月份 1、愚人节(4月1号)2、清明节(农历4月5号)五月份1、劳动节(5月1号)2、端午节(农历五月初五)3、母亲节(五月第二个星期日)六月份 1、儿童节(6月1号)2、父亲节(六月第三个星期日)七月份 1、七夕情人节(农历七月初七)八月份 1、欢乐暑假趣味竞赛，促销活动九月份 1、中秋节(农历八月十五)2、教师节(9月10号)3、重阳节(农历九月九日)十月份 1、国庆节促销(10月1日)2、万圣节(10月31日)十一月份 1、感恩节(12月28日)十二月份 1、圣诞节(12月25日)2、岁末迎春促销活动二、儿童乐园促销活动的定位关于定位，主要可以从两个层面上去理解，第一个层面是选择客户群体;第二个层面，选择盈利方式。
也就是盈利水平与盈利持久性之间的关系，一个企业是硬性追求短平快还是做长久，打造自身品牌，选择不同，最终的定位肯定是不一样的。
儿童乐园活动策划首先要明确对促销活动主题的定位，这个主题主题要符合儿童乐园的品牌定位和市场定位，对经营成熟、销售平稳的儿童乐园想要提升30%以上，比较难!利用单一经营改善与平常的促销活动难以在短时间内有根本的变化，一定要从战略的高度进行提升和重组;做到更细更深，如拓展更新的细分市场，更深层次的服务等;在做儿童乐园促销活动前需要多问自己几个问题来确定促销活动的定位，比如说：1、是以爆发性活动为主还是以提升日常人流为主?2、是让更多的玩家消费还是增加现有玩家的消费频率?3、促销方式是以增加体验感觉还是以优惠为主?4、增值性服务还是以实在优惠为主?5、以币价盈利为主还是以玩家的消费量为主?6、如果突然来很多玩家，本店的儿童游乐设备是否够用，服务能否跟上?儿童乐园节假日的营销对乐园的盈利与推广起大的积极作用，所以如何做好营销主题，如何做好自己的定位是需要每一个乐园经营者三思的!儿童主题乐园市场定位分析篇2中国商业地产遇到阶段性泡沫是人所共知的常识。
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约20万 （仅一、二层内部快餐和零食吧一
年纯利润）
无
增加零售项目、配 备特色餐饮后可达
到约100万收益
在场馆外设置配套 商铺，以出租的方 式给散户经营，收
取租金收益。
2020/4/22
商家合作1伙2 伴
Case1:杭州DODO城
案例借鉴点分析
要保证成功运营，持续的客流量是关键。最大程度的整合
进入主题馆后，听从辅导员指挥，更换工作 制服，完成工作
任务完成，辅导员会在小朋友的 [ 星期 8] 护照上登记已学会的职业技能， 并支付小朋友 E 币工资（仅限于职业性主题馆）
小朋友手中有足够的 E 币的话，可以去汽车租赁店租车，去剧场买票看演出、或到纪念品店挑选心仪的礼品。也可去银行，把 多余的 E 币存入自己的银行卡，下次来可以继续使用
项目要求
• 商业综合体内，具备复 合一站式的商业氛围 • 层高5米以上，单层面积 5000平米以上
公共交通 系统发达
周边商业 氛围复合
2020/4/22
2
儿童体验主题型商业运营的竞争力KPI
和政府机构合作， 高效整合城市的儿 童教育资源，确保
长期稳定客流
M1
针对儿童消费客 群独特性，延展 儿童周边商业消 费链，提升商业 的吸引力和盈利
M2 能力
M4
产品硬件上：开发 更丰富的职业任务， 制造新鲜体验；内 部增加消费者的休
憩消费空间
M3
产品软件：服务 接待流程的特定 人性化，接待人 员服务水平标准 化提升非常关键
2020/4/22
3
对青浦康欧路项目的启示：
1、儿童体验主题乐园对区位交通、周边商业氛围有最基本的要求， 加上目标市场容量和培育难度的考虑，青浦项目后期引入和运营 类似商业业态的机会有限。
商业综合体
业态
Central中央百货、玩具“反”斗城、 NOVO新概念、大食代、苏浙汇以及路易 威登、巴黎世家、古奇、兰姿等国际品牌
将参照上海、北京和成都的模式来进 行业态划分
尚未划分，其领域包括娱乐、餐饮、 休闲、百货等
2020/4/22
周边1公里内商业项目列表
来福士
（在建）
规划中 商业
客流量 1.5万人/周
教育娱乐主题——儿童节职业体验中心
所在区位： 本项目所在区域为钱江新城的核心区 ——市民中心，周边有大型的商业综合体 ——万象城，可以对其业态进行补充，产生规模效应
项目背景：
杭州市政府“城市东扩，旅游西进，跨江发展，沿江 开发”的城市规划战略的实施及市民中心的建设成为 DO都城依托，使其成为全国规模最大的少儿职业体验 中心，具有政策的优势
收益项目
门票收益
小卖部收益 周边商铺出 租租金收益
体验中心收益表
嘟嘟城 具体收益
改良模式后 具体收益
定价60/人（现时主要为节假日为高 峰区，平时约为二天一轮）每段上
限人数1200人，
=60元/人次*(120天节假+(240闲 时*0.3))*1000人/天=11520000
元
北京通州欢乐之都 定价150元/人，上 海星期8定价为200
下，需要大量商业项目与之配套
2
休闲商业设计 邻街零售商业 下沉式商业广场
高档精品商业区 地下商业空间 轨道交通枢纽
周边1公里商业综合体项目一览
项目名称
万象城 （运营中）
建筑面积 24万平
来福士 （在建）
40万方
华联udc等 共约60万 （在建） 方
定位
集娱乐休闲为 一体的高端商 业综合体
中高端商业综 合体，包括餐 饮娱乐休闲等
DO都城现仅开放了100个职业，日后经营上升空间大。循环的消费 模式，增加了这种商业模式的寿命。因此在未来项目的升级上， 扩充场地面积、扩大职业范围、增加主题活动内容和规模、寻找 更多不同的合作商家都是有效的升级手段。
聚集 效应
一共5层的裙楼内还配备的儿童体育馆以及专业教育培训。基本上 来说这种职业体验馆也是为孩子在给自己定位之后选择与之对口的 培训班服务的。用职业体验来带动少儿培训行业也是一种比较合适 的业态组合
盈利 模式
建筑装 修成本
体验中心计划投入成本
室内装修成本约2500元/平方米（嘟嘟城总装 修投入约为2500万）。
设备成本
设备整体引进总成本为1000万元
运营成本
品牌输出成 本
人力资源成本约700万/年，包括70个现场辅 导员、10个核心技术人员以及若干保全、环 卫人员。
官方公布的品牌输出费用约为500万，其中 300万为技术和人员支持（包括网站建设、软 件系统提供，后期的更新、升级，主题活动策 划案的提供，前期招商、采购建议），100万 为营运保证金。签约合同期为10年，之后每 年需要向官方提供50万左右的资金援助（包 括技术更新、设备维护等）。
游 泳 馆
B1
健
身
馆
游
艺
馆
2020/4/22
舞
蹈
体
馆
育
馆
3F
文
艺 部
多 功
能
厅
外 语 部
4F
科
文
技
学
部
办
部
公
区
（注：2F和3F为杭州DO都9 城）
Case1:杭州DODO城
消费者行为调查及访谈：
65% 23%
5% 8%
杭州市区客户 省内其它城市客户 外省客户
媒体广告 朋友介绍 老师、学校推荐 单位组织
——杭州蔡小姐 客户访谈： 小孩平时周末在上一些兴趣班，所以一直 没抽出时间来，暑假到了，所以来尝试一 下，如果孩子喜欢，以后肯定还要再来的。
——杭州张女士 客户访谈： 第二次来这里了，觉得还挺不错的，我觉 得对于他个人能力来说都是有一个提高的， 不能小看小孩子的力量，他的社交能力从 现在其实已经开始慢慢形成了
客户了解信息途径
客户对DO都城的认可度 很高，大部分客户都表 示愿意再来
客户了解信息途径
增加和小孩亲 子互动的项目
为家长提供休 息交流的空间
增加主题相关 的购物点
客户访谈： ✓第一次来这里，幼儿园老师也有提到这个 地方，以后还会陆续的带她来玩，现在都 是独生子女，找不到这么多玩伴一起热热 闹闹的，所以来这边交交朋友其实也不错。
孩子们可以像大人一样，在安全互动的环境中尝试各项工作，体验真实的社会活 动，理解通过劳动取得报酬的生存道理，为未来的健康成长和职业发展打下良好 的认知基础。
➢业态组合：
一共5层的裙楼内配备儿童体育馆以及专业教育培训。基本上来说这种职业体 验馆也是为孩子在给自己定位之后选择与之对口的培训班服务的。用职业体 验来带动少儿培训行业也是一种比较合适的业态组合
教育娱乐主题——儿童节职业体验中心
基本简介
➢位置 莘庄地铁南广场仲盛世界商城5楼
➢总面积 7000 ㎡
➢项目概述 专为 3-13 岁孩子创建的角色扮演主题乐园， 以 2/3 的比例打造真实生活场景，既有设 施林立的街道，又有各式风格的建筑，更有 各色不同品牌商店和工厂，是任孩子体验、 娱乐、创造、学习的小一号世界。
游戏方式：
1. 每个进入场馆的孩子需要佩戴一个特殊的手环（可看做是一个随时更新的个人简历），用以记录当天的一切活动信息并且可以在下次 体验时继续记录，同时也是一个跟踪仪，防止孩子掉队迷路或者擅自离场；
2. 场馆有自身的金融系统和货币，一切交易活动必须使用“DO”币，制约了家庭条件不同的孩子在城内的社会地位，营造一个公开公平 的社会环境；
相关指标 建筑面积 10000㎡，一层6000㎡、二层4000㎡ 开业时间 2008年10月 职业种类 112种 建筑2尺02度0/4/2实2 际尺度的70%
➢投资主体：
由杭州政府投资、国内首家、场馆规模亚洲最大、建设标准最高的少年儿童体 验类教育场馆；
➢目标人群：定位在3~12周岁的青少年儿童
➢参与方式：
——温州胡先生 客户访谈： ✓第三次来了，小孩挺喜欢这里的，说是玩 遍所有的职业馆才罢休，票价还挺适中的， 毕竟现在消费都高了，一百多块钱能让孩 子寓教于乐，还挺好的
2020/4/22
——慈溪陈女士 客户改进建议 客户访谈摘录
10
Case1:杭州DODO城
周边商业聚集性分析
杭州DO都城位于市民中心，周围多为市民休闲的服务类业态；但是在其周边1 公里内内，目前24万平的大型综合商业体杭州万象城为支撑，在未来商业发 展中，将建有高达100万平的商业面积，能够完全满足其商业需求
3. 其中50多个项目、100多种职业都是相互联系的，也有自由创业店可供孩子自主创业
2020/4/22
8
Case1:杭州DODO城
优势分析：整合周边儿童活动配套资源，城市商业功能定位准确，项目自身特色性强
健康 生活
发展 空间
体验场馆的商业模式不仅满足了儿童日常娱乐需求，更能够给我 们祖国的下一代尽早地给自己一个社会定位，树立自己努力方向， 同时更能够在体验过程中及早纠正他们的不成熟社会心理，可避 免许多社会问题。
黑石餐厅
美发中心
主要节点 车行道 人行道
婴儿护理中心
建筑工地
规划结构
本二层结构沿袭一层， 为环形结构，可供小镇内车行
主要节点
包括美发中心、黑石 餐厅、婴儿护理中心、建筑工 地等
配套设施
包括130平米休闲区， 和90平餐饮店一个，卫生间2 个
职业角色：
包括消防员、宇航员、考古学家、记者、医生、机长、设计师、主播、驾驶员、建筑工人等职业在内的一百种职业
1 政府和儿童教育系统的资源，联合运营，保证持续人流。
整合周边儿童活动配套资源，只针对儿童这一细分市场，提
2 供一站式的儿童消费环境，在业态规划上保证人流连续性