2018年客户签单意向书-word范文模板 (7页)

本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！
== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==
客户签单意向书
篇一：签单意向书 201X
客户认购意向书
____________先生/女士：
产品名称：
年投入金额：_______________元/年
投入期限：________________年
签名：_______________
业务代码：_________________理财顾问签名：_______________ 营业部：
_______________
日期：______年_____月_____日
篇二：签单意向书
购买意向确认书
尊敬的客户：
您好，感谢您信赖我们公司的产品，我公司将以优质的服务给您满意的回报！祝贺您拥有了一份时尚、安全、稳定的保险产品。

同时，为了保证您的切身利益，请务必将相关的保险资料（投保书等）上亲笔签名。

投保信息：
投保人：
代理人：
太平人寿保险有限公司八面城支公司敬上
篇三：意向客户变成签单客户的几种思路
销售人员询问了一个最经典也是做销售过程中最容易遇到的问题：“有没有技
巧直接告诉我怎么样让意向客户变成签客户？”
这个问题是我们做销售的经常遇到的问题，跟客户谈得很好，客户也说很需要，客情关系自我感觉也处理好了，客户就是不签单怎么办?
有这样的几种销售逻辑(特别注意不是技巧)能够帮助大家将意向客户转化为签
单客户：
1、分
即划分清楚成单过程的销售流程动作，按照流程推动客户签单。

举一个简单的
例子：一个人追求另外一个人结婚在现在社会大概要经历这样几个步骤，⑴认
识--⑵沟通--⑶接触--⑷牵手--⑸亲吻--⑸试婚--⑺结婚，这里面有快一点的
人们，比如⑵、⑶、⑷、⑸这几个步骤一次完成；也有可比较复杂的，比如可
能还增加了朋友介绍、家人同意、购买房子等步骤；但大的流程就是一样。

那么销售是一样的，我们也应该将成单的销售动作进行分解，然后用流程推动
成单，不同的销售公司、不同的销售方法、不同的销售产品就应该有不同的销
售流程，但最重要的是你一定要将适合你公司产品的销售流程分解出来，找到
大概流程才能把握哪些客户应该签单了。

大多销售人员在这一块基础没有做好，就没有办法成单，大多销售人员在谈意
向客户的时候都是讲沟通好、有购买需求、沟通了多次等，但成单的部分流程
没有到位自然就成不了单，就好比谈恋爱的时候，只进行了⑵就希望直接跨越
到⑺步；
2、粘
粘，就是加强跟客户的粘合性，就是找不同的借口、找不同的机会、找不同的
时间跟客户接触，就好比一个人喜欢另外一个人的时候，就不断找机会跟情人
聊天，只要接触多了，只要你不断地主动接触，客户总觉得欠你什么，那么客
户总会找机会给你点什么以寻找他心中的平衡，而作为销售人员，如果你老是
找客户吃饭，客户肯定知道你需要什么。

3、巧
巧，是指对于一些并不是特别大的单，需要进行使用一些促销方法来促成成单，这方面的方法技巧非常多，但应用最多，效果比较好的有这样些方法
仅剩一套法；
今天特价法；
明天涨价法；
分期付款法；
订金推动法；
体验试用法；
假设成交法；
二选一成交法；
激将法；
最后异议法；
这些方法的应用非常简单，我们经常做销售的人应该一看就懂怎么应用，但这
儿要特别提醒销售朋友的是，一定要慎用销售技巧，既然是叫巧就是在关键时
刻在应用，如果随便就应用那不仅不巧，而且非常容易引起客户的反感。

做为一个优秀销售人员，除了要充分了解企业各方面情况、熟知所销售的产品、并有丰富的销售技巧和市场管理、运作能力外，同时更应该是具备“五心”的
销售人员。

一、信心：
信心是一个人自信力的表现，也是一个销售人员应具备的基本点，销售工作是
一个极具挑战性的工作，做为一个销售人员承担着企业产品由厂房到客户再到
消费者的艰巨任务，在工作当中每天不仅要面对不同客户和零售业主，同时要
面对各种各样的问题，尤其在市场开发初期，随时要面对一次又一次的拒绝，
一波一波的打击，一回回的“热脸贴冷屁股”,还要承担销售压力，如果没有信心，怎么可能有“咬定青山不放松”的决心并坚持下去呢？
一般来讲，做为一个销售人员的信心应该体现在以下三点：一是对企业有信心，二是对产品有信心，三应该对自身个人能力有信心。

有这样一句话：“自信则
人信之”，只有对自己充满信心，才能感染客户，影响客户，改变客户的态度，使客户对你产生信心，进而相信你销售的产品。

只有对企业有信心、对产品有
信心才能有战胜对手的信心，试想：一个对企业没有信心的销售人员，能干长
久吗？一个对自己产品没有信心的销售人员，能推销好产品吗？同样一个对自
身能力都无信心的销售人员，又能怎样呢？一个有信心的销售人员不仅可以给
客户传递信心和你一道坚持下去，同时也会感染你的终端业主动帮你更好推销
产品。

二、诚心：。