国际贸易商品的价格和贸易术语
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贸易术语决定交货条件、运输责任、风险转移等关键内容，选择适 合的贸易术语有助于明确双方权益。
常用贸易术语
例如FOB（离岸价）、CIF（成本加运费、保险费）等，根据商品 特性、运输方式等因素选择合适的贸易术语。
不同贸易术语下的风险与防范措施
FOB风险与防范
在FOB术语下，卖方需在装运港 完成交货，买方承担运费和保险 费。卖方应防范买方未能按时派 船提货的风险，确保及时收汇。
CIF（Cost, Insurance and Freight）：成本加保 险费、运费，卖方负责将货物运至目的港，并支 付运费和货物保险费。买方承担货物在目的港之 后的风险和费用。
以上仅为部分常见贸易术语的简介，实际上贸易 术语的种类繁多，根据具体贸易需求和合同条款 选择适合的贸易术语对于国际贸易的顺利进行至 关重要。
原材料成本：商品的原材料成本是商 品价格的重要组成部分。不同原材料 的价格波动会直接影响到商品的成本 和售价。
劳动力成本：劳动力成本是指生产商 品所需的人工成本，包括工资、福利 等。不同国家和地区的劳动力成本存 在较大差异，也会影响到商品的价格 。
利润因素
利润是商品价格构成中的重要组成部分，是商品生产者为了获得经营收 益而在成本基础上加价的部分。在国际贸易中，商品生产者和经营者为 了获得合理利润，会根据市场情况和竞争状况来确定商品价格。
适用范围
CFR价格条款适用于海运或内河运输，当卖方有义务提供租船订舱的相 关单证时，该价格条款也同样适用。
04
国际贸易商品价格与 贸易术语的实际应用
合同中的价格条款与贸易术语选择
价格条款明确性
在国际贸易合同中，价格条款应明确规定商品的单价和总价，避 免使用含糊不清或可产生歧义的义
CFR（Cost and Freight）价格条款，即成本加运费价格条款，是指在
装运港交货，卖方需支付将货物运至指定目的港所需的运费。
02 03
责任与费用
卖方必须提供符合合同规定的货物和单证，办理出口许可证及其他货物 出口手续，订立运输合同，支付将货物运至指定目的港所需的运费。买 方承担货物在装运港交货后的所有风险和费用。
生产者利润：生产者利润是指商品生产者为了获得经营收益而在成本基 础上加价的部分。生产者利润的大小取决于生产者的经营能力和市场地
位。
经营者利润：经营者利润是指商品经营者通过买卖商品获得的收益。经 营者利润的大小取决于市场供需状况和竞争状况。
市场供需因素
• 市场供需状况是决定商品价格的重要因素之一。在国际贸易中，市场供需状况受到多种因素的影响，如国际政治经济形势 、汇率波动、自然灾害等。当市场供大于求时，商品价格往往会下跌；当市场供小于求时，商品价格往往会上涨。因此， 国际贸易商品价格的波动与市场供需状况密切相关。同时，贸易术语的选用也会受到市场供需因素的影响。例如，在供应 紧张的情况下，卖方可能会选择更有利的贸易术语来确保自身利益。
03
常见贸易术语下的价 格条款
FOB价格条款
定义
FOB（Free on Board）价格条 款是指在装运港船上交货的价格 条款，卖方需在装运港将货物交
至买方指定的船上。
责任与费用
卖方负责将货物送至装运港并承 担装运前的所有风险和费用，买 方则负责支付运费和保险费，并 承担货物在装运地装上船后的所
通过以上案例分析，可见贸易术语和价格在国际贸易 纠纷中具有重要地位。为确保贸易顺利进行，双方应 在合同中明确规定价格条款和选择合适的贸易术语， 同时加强风险防范措施，避免或减少贸易纠纷的发生 。
THANK YOU
国际贸易商品的价格和贸易 术语
汇报人： 2023-11-20
目录
• 贸易术语概述 • 国际贸易商品的价格构成 • 常见贸易术语下的价格条款 • 国际贸易商品价格与贸易术语的实际应用
01
贸易术语概述
贸易术语的定义
01
贸易术语是一种在国际贸易中通 用的语言，用于明确交易双方在 货物交付过程中的权利和义务。
02
它是一种标准化的合同条款，能 够简化谈判过程，明确价格构成 ，并减少误解和争议。
贸易术语的作用
01
02
03
明确交货条件
贸易术语明确规定了交货 的地点、时间和方式，使 双方对交付要求有清晰的 了解。
分配风险和责任
贸易术语确定了在货物交 付过程中风险和责任在买 卖双方之间的转移点。
确定价格构成
贸易术语规定了商品价格 中包含的费用和成本，如 运费、保险费等。
02
国际贸易商品的价格 构成
成本因素
成本是商品生产的基础，也是商品价 格的最低界限。在国际贸易中，商品 的成本包括直接成本和间接成本两部 分。直接成本是指与生产商品直接相 关的成本，如原材料、人工等。间接 成本则是指与商品生产间接相关的费 用，如管理费用、销售费用等。这些 成本因素都会影响到商品的价格。
责任与费用
卖方负责将货物运至目的港并承担运费和保险费，买方则负责在目的港清关、收货并支付 货款。在此过程中，卖方需承担货物在装运地装上船前的所有风险和费用，而买方则承担 货物在目的港卸下船后的所有风险和费用。
适用范围
CIF价格条款适用于海运或内河运输，是一种较为常用的国际贸易价格条款。
CFR价格条款
有风险和费用。
适用范围
FOB价格条款适用于海运或内河 运输，常用于大宗商品或原材料
的国际贸易。
CIF价格条款
定义
CIF（Cost, Insurance and Freight）价格条款是指成本加保险费、运费的价格条款，卖 方需在装运地将货物交至承运人，并支付运费和保险费，买方需在目的港收货并支付货款 。
常见贸易术语简介
FOB（Free on Board）：装运港船上交货，卖方 负责在装运港将货物装上指定船只，并承担在此 之前的风险和费用。买方负责支付运费和货物在 装运港之后的费用。
CFR（Cost and Freight）：成本加运费，卖方 负责将货物运至目的港，并支付运费。买方负责 承担货物在装运港之后的风险和费用。
CIF风险与防范
在CIF术语下，卖方需承担运费和 保险费，直至货物抵达目的港。 卖方应防范运输过程中的货物损 失风险和汇率波动风险。
案例分析
案例二：CIF合同下的纠纷：某进口商与出口商签订 CIF合同，货物在运输途中发生损失。根据合同规定 ，进口商有权向出口商索赔。法院支持进口商的诉求 。
案例一：FOB合同下的纠纷：某出口商与进口商签订 FOB合同，因进口商未能按时派船提货，导致出口商 货物滞港。法院判定进口商承担滞期费用。
常用贸易术语
例如FOB（离岸价）、CIF（成本加运费、保险费）等，根据商品 特性、运输方式等因素选择合适的贸易术语。
不同贸易术语下的风险与防范措施
FOB风险与防范
在FOB术语下，卖方需在装运港 完成交货，买方承担运费和保险 费。卖方应防范买方未能按时派 船提货的风险，确保及时收汇。
CIF（Cost, Insurance and Freight）：成本加保 险费、运费，卖方负责将货物运至目的港，并支 付运费和货物保险费。买方承担货物在目的港之 后的风险和费用。
以上仅为部分常见贸易术语的简介，实际上贸易 术语的种类繁多，根据具体贸易需求和合同条款 选择适合的贸易术语对于国际贸易的顺利进行至 关重要。
原材料成本：商品的原材料成本是商 品价格的重要组成部分。不同原材料 的价格波动会直接影响到商品的成本 和售价。
劳动力成本：劳动力成本是指生产商 品所需的人工成本，包括工资、福利 等。不同国家和地区的劳动力成本存 在较大差异，也会影响到商品的价格 。
利润因素
利润是商品价格构成中的重要组成部分，是商品生产者为了获得经营收 益而在成本基础上加价的部分。在国际贸易中，商品生产者和经营者为 了获得合理利润，会根据市场情况和竞争状况来确定商品价格。
适用范围
CFR价格条款适用于海运或内河运输，当卖方有义务提供租船订舱的相 关单证时，该价格条款也同样适用。
04
国际贸易商品价格与 贸易术语的实际应用
合同中的价格条款与贸易术语选择
价格条款明确性
在国际贸易合同中，价格条款应明确规定商品的单价和总价，避 免使用含糊不清或可产生歧义的义
CFR（Cost and Freight）价格条款，即成本加运费价格条款，是指在
装运港交货，卖方需支付将货物运至指定目的港所需的运费。
02 03
责任与费用
卖方必须提供符合合同规定的货物和单证，办理出口许可证及其他货物 出口手续，订立运输合同，支付将货物运至指定目的港所需的运费。买 方承担货物在装运港交货后的所有风险和费用。
生产者利润：生产者利润是指商品生产者为了获得经营收益而在成本基 础上加价的部分。生产者利润的大小取决于生产者的经营能力和市场地
位。
经营者利润：经营者利润是指商品经营者通过买卖商品获得的收益。经 营者利润的大小取决于市场供需状况和竞争状况。
市场供需因素
• 市场供需状况是决定商品价格的重要因素之一。在国际贸易中，市场供需状况受到多种因素的影响，如国际政治经济形势 、汇率波动、自然灾害等。当市场供大于求时，商品价格往往会下跌；当市场供小于求时，商品价格往往会上涨。因此， 国际贸易商品价格的波动与市场供需状况密切相关。同时，贸易术语的选用也会受到市场供需因素的影响。例如，在供应 紧张的情况下，卖方可能会选择更有利的贸易术语来确保自身利益。
03
常见贸易术语下的价 格条款
FOB价格条款
定义
FOB（Free on Board）价格条 款是指在装运港船上交货的价格 条款，卖方需在装运港将货物交
至买方指定的船上。
责任与费用
卖方负责将货物送至装运港并承 担装运前的所有风险和费用，买 方则负责支付运费和保险费，并 承担货物在装运地装上船后的所
通过以上案例分析，可见贸易术语和价格在国际贸易 纠纷中具有重要地位。为确保贸易顺利进行，双方应 在合同中明确规定价格条款和选择合适的贸易术语， 同时加强风险防范措施，避免或减少贸易纠纷的发生 。
THANK YOU
国际贸易商品的价格和贸易 术语
汇报人： 2023-11-20
目录
• 贸易术语概述 • 国际贸易商品的价格构成 • 常见贸易术语下的价格条款 • 国际贸易商品价格与贸易术语的实际应用
01
贸易术语概述
贸易术语的定义
01
贸易术语是一种在国际贸易中通 用的语言，用于明确交易双方在 货物交付过程中的权利和义务。
02
它是一种标准化的合同条款，能 够简化谈判过程，明确价格构成 ，并减少误解和争议。
贸易术语的作用
01
02
03
明确交货条件
贸易术语明确规定了交货 的地点、时间和方式，使 双方对交付要求有清晰的 了解。
分配风险和责任
贸易术语确定了在货物交 付过程中风险和责任在买 卖双方之间的转移点。
确定价格构成
贸易术语规定了商品价格 中包含的费用和成本，如 运费、保险费等。
02
国际贸易商品的价格 构成
成本因素
成本是商品生产的基础，也是商品价 格的最低界限。在国际贸易中，商品 的成本包括直接成本和间接成本两部 分。直接成本是指与生产商品直接相 关的成本，如原材料、人工等。间接 成本则是指与商品生产间接相关的费 用，如管理费用、销售费用等。这些 成本因素都会影响到商品的价格。
责任与费用
卖方负责将货物运至目的港并承担运费和保险费，买方则负责在目的港清关、收货并支付 货款。在此过程中，卖方需承担货物在装运地装上船前的所有风险和费用，而买方则承担 货物在目的港卸下船后的所有风险和费用。
适用范围
CIF价格条款适用于海运或内河运输，是一种较为常用的国际贸易价格条款。
CFR价格条款
有风险和费用。
适用范围
FOB价格条款适用于海运或内河 运输，常用于大宗商品或原材料
的国际贸易。
CIF价格条款
定义
CIF（Cost, Insurance and Freight）价格条款是指成本加保险费、运费的价格条款，卖 方需在装运地将货物交至承运人，并支付运费和保险费，买方需在目的港收货并支付货款 。
常见贸易术语简介
FOB（Free on Board）：装运港船上交货，卖方 负责在装运港将货物装上指定船只，并承担在此 之前的风险和费用。买方负责支付运费和货物在 装运港之后的费用。
CFR（Cost and Freight）：成本加运费，卖方 负责将货物运至目的港，并支付运费。买方负责 承担货物在装运港之后的风险和费用。
CIF风险与防范
在CIF术语下，卖方需承担运费和 保险费，直至货物抵达目的港。 卖方应防范运输过程中的货物损 失风险和汇率波动风险。
案例分析
案例二：CIF合同下的纠纷：某进口商与出口商签订 CIF合同，货物在运输途中发生损失。根据合同规定 ，进口商有权向出口商索赔。法院支持进口商的诉求 。
案例一：FOB合同下的纠纷：某出口商与进口商签订 FOB合同，因进口商未能按时派船提货，导致出口商 货物滞港。法院判定进口商承担滞期费用。