业务员的实习报告15篇

业务员的实习报告15篇
业务员的实习报告1
光阴似箭，日月如梭，斗转星移，为期1个多月的实习任务已经结束了。

通过这次的实习，让我学到了很多课堂上学不到的知识，也明白了很多的道理。

在工作实习中，我们将学到的理论知识运用到工作实践当中，让我们加深对自己以后的工作和所学专业的了解，让我们提前做好准备，不会在以后的工作上手足无措。

在学校的安排下，我来到一家外贸公司进行工作实习，刚开始的几天是适应期，主要是了解公司的业务背景、工作流程、发展方向等。

在其他同事的帮忙带领下，我开始着手一些简单的工作，在他们的旁边听他们传授的一些工作经验和技巧。

在前辈的带领下我也开始着手一些相关的业务工作，虽然只是在他们的旁边帮忙打下手，但是我对外贸业务员的工作也是逐渐的了解，慢慢的我的工作多了起来，经过一个星期的实习，我也达到了前辈一样的工作量，在刚开始的实习中，我们应该多看、仔细观察、认真学习、虚心请教、多动手实践，这样才能然我们学得更多，明白的也更多。

无论是哪个公司企业，领导都是发扬团队精神，因为一个人的力量是有限的，而要将工作业务做得更好，每个人都需要和别人互相的交流沟通，取长补短，互相帮助合力完成工作目标，团结众人的力量才能发挥最大的效益。

所以在工作中，我们都是分成一组组的，每个组都会有自己的工作任务，每个人都会负责不同的环节，尽量将可用资源最大的开发。

想要更好的工作，只有对自己工作的了解，首先我和一位前辈和需要的客户进行交谈，更好的领会顾客的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息，然后交谈成功后，就是下发送货通知，然后确认收货，以及顾客使用后的情况和感想的跟中服务。

这些工作都说起来简单，可是做起来却有着一定的难度，特别是我这种没有多少工作经验的初学
者。

但是经过一段时间的工作实习，在前辈们的鼓励帮助下，我开始了正常的外贸业务员工作，现在的我也算是一名正式的员工。

通过实习我成长了很多，虽然实习的时间不长，但是在实习中，培养了我们的动手能力，增加了我的工作经验，这些对我来说都是相当大的助力，这次的实习为我以后的工作打下了坚实的基础。

这次的实习我是收获颇丰啊，首先谢谢学校给予我这次实习的机会，还有公司的领导前辈给予的鼓励和帮助，不然我也不会有现在的成就和收获，总之谢谢你们！
时间过的飞快，为期一个月的实习结束了，在这段时间里，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。

通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。

回想起这两个月的生活，一个人在新的环境里，应付新的人际关系，本来就是挺辛苦的事，再加上工作的繁忙和紧张的生活节奏，这两个月来真可以用艰辛来形容了。

还好这一切我都挺了过来，相反这些困难让我更加的了解自己、坚定信心，也让我从中得到了深刻的认识。

以后我就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。

今年，我度过了一个特殊的寒假，我很有幸从事了我本专业的工作——外贸业务员，也有着不同寻常的一段经历。

在这个不平凡的寒假中，我也似乎成熟了很多。

我进一步了解到社会与大学之间的差距，进一步了解到理想与现实的鸿沟，更让我明白人不可以屈服于现实，在超脱现实，超脱自我的过程，我们会不断进步，不断迈向我们渴望的彼岸。

我今年寒假有两段外贸的经历，一段在__，时间比较短暂，只维持了x之久；一段在东莞，时间相对比较久，也只做了x天。

我的第一段外贸经历要从我投简历开始说起，那时我们还没有放假，我们便开始为了找工作实习而奔波。

显然，那时的我并没有那么尽力，只想一拖再拖，到了最后似乎也没什么办法了，我于是我和其他同学一样，开始求老师帮忙。

但老师似乎也没有什么音讯，后来在一个同学的帮助之下，我和她一起进了那家公司。

但好景不长，我十天之后便被辞退了。

这是我外贸的开始，说实话，我还没有开始接触外贸。

被辞退后，我的心情有些低落。

可能到了大学，我似乎也开始迷茫了，我跟刚毕业的大学生一样，我没有方向，没有目标，没有憧憬。

在长沙，我消沉了一段时间。

后来我跟我哥打了一个电话，我表哥叫我去__。

表哥给了我很多的指导，让我在工作方面有了很多的了解，我似乎开始真的了解工作，了解就业。

社会真的很现实，一开始出来的大学生似乎总是小心翼翼的，这也不敢，那也不敢。

最终的后果就是，我们将自己束缚在一个很小的笼子里，也无法从就业中得到一定的优势，甚至让自己变得很被动。

我在x的外贸也是从简历开始，对于刚毕业的大学生来说，特别是像我这种还没毕业的大学生更是很幼稚，或者说是很没有社会经验。

说实话，对于简历，我们这类人并没有很强的针对性。

然而，现在社会，我们写简历一定要有针对性。

企业要什么样的人，我们一定要很明确。

你要应聘什么工作岗位，一定要和自己工作经历有关联。

一个没有工作经验的人，企业是不太想要的，因为他们觉得他们要花费多余的时间和金钱去培养一个新人，而且短时间不会给企业创造任何价值。

正是如此，很多刚毕业的大学生，都会容易成为工作中的劣势群体。

所以，我觉得刚毕业的大学生，一定灵活应变，把自己的简历写“活”。

在表哥的指导之下，我的简历完全是改头换面。

突然发现，自己在应聘过程中，也有一定的心理优势。

企业在面对这样的简历时，他们会毫不犹豫的选择我。

我投了将近__份简历，其中有__个左右的企业邀请我去面试。

在__，我只面试了x家企业就选择了决定留了下来。

我真真的外贸生涯就此开始。

在没有从事外贸事业之前，我对外贸充满了无尽美好的向往，然而，但我真正接触外贸工作时，我才发现原来外贸并没有向我想象的那么简单。

外贸有很多的环节需要了解，书本上的很多东西都写得过于简单。

书本的东西本来就是死的，但是我们要学会灵活的运用书本中的知识，去粗取精，把书中有用的知识提取出来，同时摒弃那些跟不上时代的东西。

真的，外贸业务员的工作其实也挺单调的。

每一天都要学会寻找自己的资料，同时发布大量的产品，每天都要坚持。

持之以恒，在长达几个月的坚持中，我们的努力终究会产生巨大的经济效应。

业务员的实习报告2
一、对毕业实习的认识
为了加深对国际贸易专业知识的理解，方便以后在企业中解决国际贸易方面的实际问题，提高自己的专业技能及就业能力在国贸专业实习老师的指导下，用了三个月的时间进行以前从没有进行过的专业实习。

其实我认为实习对我们是一个很好的机会，自我认为在学校里学习的都是理论知识，还没有上升到实践，对于一个技术要求很高的专业，实习是检验学习水平好坏的一个过程。

在实习中我们能发现很多的问题，通过发现问题和解决问题的过程，就是一个很好的学习过程，这样我们才能学到更多的知识和加深对知识的掌握。

二、对毕业实习企业的认识
我于3月1日到6月1日去石家庄__-x装饰有限公司进行实习，个该公司是一家有限责任公司，是以室内装修为主的公司，该公司有业务部、设计部和施工部及采购部门，我就是在其中的业务部门进行实习，这个业务部主要负责公司的业务即项目工作，在实习期间，我了解了基本的一些业务知识，学会了电脑制作合同，熟悉了客户通电和业务人员按公司设计要求对外报价等。

由于是以室内装修为主的公司，所以对装饰材料要有一定的认识，所以到那里的第一天，我就对各种装饰材料进行了学习，了解了各种材料的规格及作用，因为在贸易中材料的成分是否符合合同的一项重要依据，因为客户一般是要检查样品的，在检查之前一定要有符合其要求规格的材料给其看，这样才能进行下面的步骤。

所以对材料的熟悉程度及对装饰效果介绍与描述成为业务员工作中的重要内容。

三、毕业实习岗位描述
我所实习的岗位是业务员，因此主要工作内容就是给公司拉业务、签项目。

对于这个岗位是非常有压力的，因此我们的业绩直接与公司的利益挂钩。

同时这个职位也非常具有挑战性，能够锻炼自己各个方面的能力，如交际能力、表达能力、沟通能力、协调能力等等。

我的工作内容就是通过各种宣传方式向客户展现公司的装饰效果，突出公司的设计风格即优势所在，让观众选择本公司为他们服务。

要推销自己的产品首先要把自己推销出去，这对于一向不善言谈的我具有很大难度。

通过在与客户的沟通过程中明白客户的意向，然后为他们推荐作品，或者带领他们向设计部说明他们自己的风格要求，以最大限度的满足客户的要求，客户的满意是我们最终的目标，客户的认可是对我们工作的最大支持。

因此我的工作目标是既要为公司多签订合同提高业绩，又要满足客户的满意，这样是对公司做的最好的宣传。

四、毕业实习岗位工作任务
我于3月1日开始在此公司工作。

第一天过来面试，经理只是了解了我的大概情况就说让我在这里试一试。

和他沟通的过程中，他说在这里工作是一个非常好的机会，我可以学到很多的知识。

我很感谢公司能够给我这样的一个实习机会，那天经理也给了我很大的鼓励，让我有了足够的信心去迎接即将到来的一切。

那天我暗自下定决心，一定不要让大家失望，更加不要对不起自己。

待一切准备就绪之后，就该正式开始工作了。

由于我的工作是负责公司的业务，和公司其他同事一起负责推销公司的装修效果，以吸引更多的客户选择我们公司为他们装修房屋，其实就是为公司拉业务。

这是公司活动的重中之重，可以说没有业务公司就没有项目，也就没有了利润。

因此，我倍感压力，自己对自己的要求也比较高，刚刚来到公司，又正是年轻气盛的岁数，很想为公司拉一些客户，以体现自己的价值，得到公司领导的赏识。

可是毕竟没有任何的工作经验，对公司的业务方面也不是很了解，常常觉得力不从心。

所以刚开始的时候很着急，不知道该从何处下手。

这时候是同事帮助了我，他们教会了我很多的东西。

首先要了解公司的设
计风格和所需的材料等最基本的东西，这样方可解答客户提出的疑问，也能更好的推广公司的业务。

其次教我如何把握客户的心理，如何和他们沟通交流，针对不同的客户群体采用何种方式更能获取他们的青睐与信任等等。

这里需要提一下的是在刚开始的几天里，经理只安排我负责在各部分负责人之间传递票据等，说白了就是干“跑腿”的，并特意叮嘱我要细心注意观察经手的每一份票据。

就这样，我开始了在各个负责人之间来回走动传送单据等，最后还要跟着相关人员一起去购买、收发货物。

说真的，起初我们对于这种“跑腿”的差事相当的不乐意，都认为这是大材小用了，可是几天之后我们就慢慢发现，从接到订单并签订合同，到收发货物，再到最后完成结帐，我们经手了一个又一个完整的业务流程，也慢慢对公司的整个业务流程熟悉起来，初步适应了公司的工作节奏，也不再讨厌这份“跑腿”的差事了。

就这样过了几天之后，经理感觉时机成熟了，便安排我们跟随各个负责人尝试着进行实际业务操作。

接下来的几天我都是在熟悉一些基本的业务知识。

我想尽快熟悉自己的工作，以便可以帮上忙。

我向同时请教了有关公司的业务情况。

周一到周五都是比较忙的，周六不忙的时候我就去现场了解情况，顺便请教师傅一些专业知识。

工作中除了上述，还需要负责其他事情，比如带领客户到现场参观效果，合同的洽谈、签订和结账等业务的操作，还有参观一些展览会，交流企业文化和推销自己的产品等等，这些事情与我学习到的经济与贸易的专业知识息息相关。

其中还但是也有一些课程针对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能等都未涉及到，这些还需要更多的实习机会去实践。

但是我相信只要拥有一颗学习的心态，我一定可以实现自己的理想。

总之，此次实习是非常圆满地完成了。

我也深深地感受到了，作为一门从事国际贸易业务方面的工作人员来说，对自己的业务熟悉、理论知识扎实、语言基础好这些都是基本的要求，同时我也深深地认识到国际贸易实务是一门综合性的
学科，与其他课程内容紧密相联。

应该将各门知识综合运用。

比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的知识；讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容；讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容；讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去了解有关法律的知识等等。

五、毕业实习工作总结
受益良多，跟课本所学的更有切身体会，也从中充分认识了走向社会工作自身存在很多的缺陷和不足，更需要积累大量的工作经验。

首先，必须加强外语学习。

进出口贸易，很大程度上，外语是我们必须掌握的要件，同时加强口语的练习。

对外进出口贸易中，外语是我们与客户交流的桥梁，贸易流程中贸易函电、单证等都充分应用到，只有掌握外语，才能自如驾驭与外贸业务中。

所以未来时间里，我必须不断加强外语学习，提高外语熟悉程度。

其次，总结自身不足。

在这次实习过程中，我发现自己对贸易行业的专业知识的掌握还有待提高，很多细节工作要有更多的充分认识。

整个流程下来，会出现很多问题，为了规避贸易风险，就要熟练地掌握好专业知识，提高解决问题的能力。

再次，搞好人际关系。

这一因素在贸易行业发挥着很大的作用，因为开拓业务的同时就是拓宽人际关系网。

人脉广才能发掘更多的潜在客户，工作上很多事情也因此变得容易解决，更容易沟通，掌握更多的客户资料，最大程度地减少风险。

通过这次为期几个月的外贸实习，我不但学了不少理论和专业知识，同时，在为人处事方面，我感觉自己也有很大的进步。

我发现在人际交往中有几点是相当关键的。

首先就是真诚，其次是沟通，再次是激情与耐心。

一个人可以伪装他的面孔他的心，但决不可以忽略真诚的力量。

沟通是一种常用的技巧和能力，时时都要巧妙运用，认识一个人首先要记住对方
的名字，了解一个人则要深入的交流，而这些都要自己主动去做。

激情与耐心就象火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。

激情让我们工作有忘我的热情，愿为共同的目标奋斗；耐心又让我们细致对待工作，做好每一个细节。

以上几个方面相互补充、促进，为人处事起来才得心应手。

勿以善小而不为，勿以恶小而为之。

在实习时同样如此，尽管我们是去实习国际贸易方面的内容，但端茶倒水之琐事同样可以反映一个人的素质。

总之，事无巨细，恭亲为佳。

务实和虚心是我在实习时的两大-法宝，不能好高务远，不要眼高手低，我们需要锻炼的就是尽一切可能保质保量去落实一件事的能力，这样才能赢得上级的信赖。

在今天这样一个物欲的社会，能多创造一份信赖是一大幸事，至少我是这么认为的。

此次实习中，也使我们确实感受到了团队精神的作用。

每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能在，我们能够顺利完成此次实习，与我们这一行十人的努力与协作是分不开的。

如果缺少了团队精神，我们将是一团散沙，没有凝聚力，完成国际贸易实习也就无从谈起。

这次贸易实习，我们不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。

相信，有了这一次国际贸易实习的经历，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清楚，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好；相信，此次国际贸易实习将是我今后人生的一个良好开端。

通过这学期的学习，让我将系统化的知识转换为了专业性的技能，提高了我们实际操作能力。

通过学习，使我深刻的认识到：真理要靠实践来检验。

在此感谢这门课的开设。

感谢我的老师，感谢为我提供实习机会的老板，感谢在我实习过程中帮助我的人，所以，在以后的人生道路中，我更要努力提高自己的动手实践能力，继而实现自己人生的梦想。

业务员的实习报告3
暑假两个月正是大学生们有机会在社会里得到锻炼的时期，机会不是每次都有的，错过了就永远失去了，所以为了不让眼前的机会白白的从身边溜走，我下定决心一定要在最短的时间内找到一份差不多的工作，不管是什么，累与不累，只要是能发展自己的平台，能让自己收获的平台，我们都应该去尝试，作为未来的创业青年，我们应该高瞻远瞩，累永远是最后一位，勇气是头，我们是先锋，放大胆，鼓起勇气去尝试一见自己从未做过的事，无论成与败都会收获不小。

我从家附近先找起，发现墙上贴的招聘启示，业务员和店员，我毫不犹豫选择了业务员这分工作，我由于有一定的销售经验加上自己自信的态度很快赢得了别人对我信任，就这样他们答应我去上班，每个月只有800，50块的电话补助和50块车补，100块生活补助，加起来也就1000，也许车费都不够，但我答应了，他们用一下午给我讲些有关产品和推销方面得知识，第二天我就开始工作了。

由于天气热，我选择了每天早上6：00到11：00，下午4：00到7：00，这个时间才出去工作，因为业务员的时间是自由支配的，只要你能完成一定量的业务量，不管你怎样跑，你最起码要给老板带去一定的收益，人家才会充分信任你，肯定你，自己才会感到自己存在的价值，我每天6：00准时起，搭公交去城市的每个可能接受我们产品的地方，小超市，卫生用品商店，一户户的进去推销，游说，直到让顾客相信我，相信我们的产品，当然，成功与失败并存，失败的时候我夜里都会反复的琢磨，反想，自己怎样才能让自己变的更有说服力，商家为什么不要自己销售的产品，存在什么问题，怎样才能很好的解决，以后基本上每天晚上我都会积累下一点小小的经验，凭借这些宝贵的财富，业务这一行我开始干的得心应手，慢慢变的老练了，失败没有挫伤我，反而使我越挫越勇，给了我更多的动力。

拿到订单的每一份成功的喜悦也让我更有信心干好其他每件事。

每天这两个时段跑，中将的时间我又不回家，不能白白浪费啊，晚上7：00到9：00街上人一般比较多，于是我又萌发了一个想法，摆个零时地摊，二话没说，第二天，我就找爸借了200块去康复路进了点皮带，时尚而个性符合现在青
年人的喜好，第一天就不出所料的为我创造了35块钱的经济价值，以后的每一天也在此基础上略有起伏，一根皮带进价在5元左右，而我基本卖9块到10块，一个月下来也有1000多的利润，加上业务员工资800，一月的“闯荡”让我赚了近元。

当boss双手递给我那份工资时，我看见他欣赏和挽留的目光，“合作愉快！值！”当让这是最终的结局，而期间的丽变，心酸苦辣只有当事人我最知其中滋味，万事开头难，要踏出第一步，这是需要何等得勇气啊。

然后我在工作结束后，我做了如下的总结：
勇者无畏，要敢于走出第一步，敢闯才敢赢。

要善于沟通。

你说话的言语，言谈举止往往给别人产生一定影响，它回让人看出你个人的各方面素质。

如果你言语流畅用词得当，别人会乐意和你继续交谈，成功也就成为可能。

反之，会因厌恶而赶你走。

要有耐心和热情。

在工作的时候要经常微笑，这样会让那些生意人感觉很舒心，大家一起做生意也就很开心，人家才有可能买你的产品，要不厌其烦，态度温和，阳光热情的向别人解释分析比较产品带给他们的利益。

要勤劳踏实，要坚持。

如果我们偷懒那任务是很难完成的，也不会得到别人的赞许，如果因累苦而放弃，那只会有一个结果，徒劳无功，所以要做就做好，认真做。

态度要好。

对工作要像做自己的事一样努力认真，对顾客，要诚实，要诚信。

要多想，多思考，多积累。

短期的社会实习，一晃而过，在这其中，让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西都将会让我终生受用。

回到家时爸爸妈妈也说我真的变了好多，变得懂事多了，孝顺多了，脾气也变好多了。

学校让我们去社会实习真的很有作用，会
让我们从中收益匪浅。

社会实习让我知道了，挣钱真的很不容易，也明白工作的辛苦，以后也不会再浪费钱了。

社会实习拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实习中开拓了视野，增长了才干。

社会和大学一样也是一个学习和受教育的地方，在那片广阔的天地里，我们为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。

总之，我一直相信：兵到最后是皇后。

业务员的实习报告4
我是一名学习市场营销专业的__年的毕业生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。

在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃！
就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣！。