厨余垃圾处理器营销推广方案

编制人时间
CONTENTS 1建材家居市场推广
Building Materials Home Market Promotion 2物业联合展销推广
Joint Property Exhibition and Sales Promotion 3直销分销合作推广
Direct Distribution Cooperation Promotion 4前期用户返利推广
Qianqi yon ghu fanli tui guang huo dong
5业主建群团购推广
Owners Group Purchase Promotion
6社区地推活动推广
Promotion of community promotion 7小区驻点营销推广
Marketing promotion of residential quarters 8商场铺货营销推广
M a l l M a r k e t i n g D i s t r i b u t i o n
01建材家居市场推广
B u i l d i n g M a t e r i a l s H o m e M a r k e t P r o m o t i o n
选择建材家居市场推广的必要性
尚博厨余垃圾处理器并不像燃气灶、油烟机等厨房电器一样让老百姓熟知，嫁接建材家居市场，目的就是依靠建材家居市场汇聚潜在顾客群的引流作用，将厨余垃圾处理器展示在意向客户跟前，提高宣传精准度和提高成交机率。

活动重点
位置选择的好不好在一定程度上决定着宣传推广活动的效果，因此一定要选择顾客最容易看见的地方，最好是顾客进出毕竟之路。

选对推广活动位置
对于非刚需产品，一定要在终端氛围营造布置方面下足功夫，要吸引顾客
的眼球，引导顾客驻足了解。

做好终端布置，吸引顾客
推广活动的目的最终是为了促使成交，达成销售的目的，建材家居市场，新房装修顾客居多，要根据新房装修需求和年轻人怕麻烦的心里，组合促销策略，在心里及价格方面让顾客心动。

做好促销策略组合
厨余垃圾处理器作为厨房电器增值产品，并非刚需产品，所以并不是所有家庭都需要，一定要选择年轻追求品质生活的顾客，因此对建材市场的选
择也是非常重要的一环。

识别建材市场档次等级
建材家居市场推广应突出的产品核心功能
建材家居市场主要为顾客提供装修和住家所必须的材料和产品，顾客大多数都是因为刚需驱动，一个附加值产品与刚需产品搭配组合，一定要突出其核心功能，要一下抓住顾客心理。

所以尚博厨余垃圾处理器在建材家居市场推广最重要的是突出方便卫生。

活动时间：2018年4月-5月 （每周六周天）活动地点：目标建材家具市场活动形式：促销+互动展示参会人员：工作人员、潜在目标客户
去 厨 垃圾 净 享生活
活动主题：
1、现场功能体验
工作人员现场展示尚博厨房垃圾处理器的功能展示，鼓励顾客亲自参与。

2、微信视频佐证
事先安排好安装过尚博垃圾处理器的家庭，微信视频演示操作。

3、促销激励
根据产品自身利润空间和市场推广预算，确定
打折优惠、买赠奖励、以及与瓷砖、地板、家
具、空调、油烟机等卖家联合，买家电、家具
赠送尚博厨余垃圾处理器购物优惠券，形成直
接的引流作用。

一、建材家具市场调研及进入洽谈
二、宣传物料的准备
三、现场布置及人员分工安排
项目名称人数说明
发放彩页2-3商场主要进出口，均安排人
员发资料
现场讲解2-4给前来咨询的顾客进行全面
的产品讲解
操作演示1现场操作演示，指导顾客亲
自操作。

02物业联合展销推广
J o i n t P r o p e r t y E x h i b i t i o n a n d S a l e s P r o m o t i o n
联合物业在小区进行展销推广，可以直接接触目标消费者。

直接接触潜在用户
这是顾客主人公心里作祟，联合物业展销一定要抓只顾客的这种心里，加强营销，促进销售。

小区内展销，顾客对产品相对比较信任
老年人及小孩最喜欢热闹，发放小礼品即可吸引市民前来观看、咨询、了解。

礼品发放可迅速聚拢人气
小区展销的特点是能降低顾客比较选择的成本，所以制定好促销策略，能有效促进销售。

产品优势明细在价格合理的基础上，容易成交
选择年轻人居多的小区
切记在小区内播放吵杂音乐以聊天的方式做社区展销
厨余垃圾处理器作为增值产品销售，年轻住户更容易接受，所以在选择进入小区时，要做简单的前期调研，切不可盲目进入。

小区是市民居住的地方，不是商场，所以在小区展销，不可拿路演的做法来营销。

首先在展销现场要准备一些椅子，能让顾客坐下来休息，其次要为小朋友准备一些好玩的及好吃的，能让家长坐下来停产品介绍。

一、确认小区，定时间看场地
二、确认活动主题及主要内容
活动主题：品质生活从厨房开始暨尚博厨余垃圾处理器免费试用活动
活动时间：2018年4月-6月 （每周六周天）
活动地点：目标小区
活动形式：互动展示+免费试用+折让销售
参会人员：工作人员、潜在目标客户
活动
内容给意向市民家庭安装试用
通过讲解、演示，对有意向试用的家庭进行安装，让市民先行体验。

优惠价直接销售
通过现场演示、工作人员讲解以及部
分家庭试用，通过折让优惠，直接刺
激部分客户购买安装。

二、确认活动主题及主要内容
通过免费试用聚集意向客户群，后续跟进服务，促进成交
二、确认活动主题及主要内容
宣传手册
帐篷或者太阳伞，3m*3m 形象台、桌、椅 X 架、KT 板
广告方面：样板房支持
饮水机、尺、笔
四、准备样品和要销售货物
五、工作安排及人员分工
项目名称人数职责备注
资料发放人员2在小区单元门及活动广场
发放宣传资料。

如果物业禁止胡乱
发广告，则不发
产品讲解人员2现场给顾客进行产品知识
功能用途讲解不强推销
操作演示人员1现场操作演示引导顾客自己操作
试用登记人员1登记意向试用用户信息记住顾客楼号房号，
确认联系方式
03直销分销合作推广
D i r e c t D i s t r i b u t i o n C o o p e r a t i o n P r o m o t i o n
微商、直销、分销团队拥有自己的组织架构和销售渠道，他们寻找好的产品，厨余垃圾处理器市场份额巨大，是直销机构乐意推广的产品，对产品而言，则是多了一个销售渠道。

直销分销有自己的销售通路
厨余垃圾处理器主要使用者为年轻女性，年轻女性中有不少人做微商、做直销，厨余垃圾处理器产品本身具备直销特性，也能接触女性消费者。

产品本身具备直销特质
最好选择擅长做小家电的
直销机构合作。

选对直销合作机构
给直销机构及直销工作者提供详细的宣传资料和素材。

提供详细资料
加强公司内部与直销机构对接团队的考核，以此督促直销机构出成绩。

加强团队考核
给直销机构足够的利润空间，加大推销力度。

给足利润空间
与直销机构保持密切合作，随时直销其工作进展
保持密切合作
01
0203
0405
新机遇新选择
去厨垃圾 净享财富
4亿家庭巨大市场待开发
财源滚滚来
一、首先要求直销团队成员体验产品
直销员不仅是产品的推广者、也是使用者，与直销机构合作，首先邀请直销员进行体验，为自
家安装尚博厨余垃圾处理器。

二、辅助直销团队设定目标
直销也绝不是自用+分享那么简单，很多做直销的不成功，是因为缺乏明确的目标。

公司与直销机构合作，要辅助直销人员制定小中大三类目标，有目标就会有计划、有计划就会有蓝图、有蓝图就会有行动、有行动就会为之拼尽全力。

给予客户更多优惠，让对方觉得占了便宜
暂时放弃、冷落他一段时间，以退为进客户一旦有购买欲，要一鼓作气，切记模棱
两可
抓住客户心理，想客户所想，急客户所急;
积极引导，将不利因素转变为有利因素
多花点时间关心客户，细微之处感动他
三、学会跟单
直销有自己的独特之处，不是单纯的金钱交易、买卖关系，直销更注重与客户情感上的交流，很多时候，直销产品的使用者都会成为直销人员，所以，要发展自己的团队，才能做大。

四、复制，发展团队
04前期用户返利推广
Q i a n q i y o n g h u f a n l i t u i g u a n g h u o d o n g
前期用户返利推广的目的
老顾客返利推广活动，是鼓励老顾客开发新顾客，通过成交获得现金返利。

鼓励老用户推广
老顾客主动推广更加具有说服力，新客户更容易接受。

将顾客转为销售员
通过老客户返利推广活动，能在根据地市场巩固宣传效果，提高产品知名度。

扩大产品知名度
老顾客主动推广对建立市场良好口碑具有很多的促进作用。

塑造良好的口碑
转介绍越多返利就越多
活动时间：2018年4月-5月活动对象：所有老客户活动形式：转介绍+现金返利
奖励标准：转介绍越多，奖励越多，最高货款全额返
动动手指就赚钱 动动嘴巴赚大钱
活动主题：
活动内容
200
根据转介绍活动内容，设计返利活动宣传资料。

01、设计返利活动宣传资料
整理老顾客联系方式，为后续取得联系做准备工作。

02、整理老顾客联系方式
通过对老顾客年龄、性别进行分类，挑选出核心客户和重点客户进行游说。

03、对老顾客进行分类
04
05
06
07
工作人员在群内发放返利活动内容和宣传资料，鼓励前期客户转介绍，不定期的在群里发红包，刺激群内活跃度。

建立老客户转介绍返利群
对于完成转介绍具体内容的老顾客，则根据完成的转介绍内容，及时兑现承诺，保障老顾客转介绍热情。

兑现转介绍承诺
通过电话、微信、上门拜访等方式，将转介绍返利活动信息传达给老客户。

告知老客户返利活动内容
群里发放活动内容和宣传资料，对于每个老顾客转介绍具体情况微信直接沟通。

及时了解老顾客转介绍情况
05业主建群团购推广
O w n e r s G r o u p P u r c h a s e P r o m o t i o n
当前市场竞争日益激烈，坐等顾客上门的销售模式已经不能适应家居建材经销商发展的要求。

为达成公司下达的任务，我们必须主动出击，从终端架起和客户的桥梁，直接将客户抓在手中，将准客户集中在一起，易形成群购效应。

一、活动目的
活动时间：2018年4月-6月
活动对象：新楼盘小区业主
活动形式：以团购的方式进行，团购更容易集体签单
活动内容：发放彩页，告知住户公众号内团购活动，用户可自
行发起团购小分队，用户可邀请其朋友关注公众号，参加团购，
“五人一团”即可享受7折优惠。

一起来拼团 拼多多实惠 活动主题：
一、推广团队的组建1、团队规模：4～5 人适宜。

2、团队构成：公司员工及兼职人员，兼职人员要
有强悍的执行力和较强的沟通能力。

3、职责分工：总负责人运筹帷幄，进行分工，工
作人员负责小区建团负责人开发。

1、目标小区：装修集中程度高（装修户在50 户以上）；业主消费档次稍 高。

2、所需信息：哪些小区在装修；业主的装修风格；装修的集中程度；户型大
小；小区类型（回迁房、集资、商品房）。

3、名单获取：找售楼小姐；供电公司某个业务员；房贷银行；供水部门；建
材商；从事短信群发业务的公司；物业公司。

4、获取途径：到建材市场去寻找建材商或者建材送货司机，向其了解各个楼
盘；向小区内部的门窗店了解小区业主用什么样档次的东西，以此来判断业
主 的消费水平。

5、信息整理：经销商对目标小区亲自考察，每次活动最好只挑选一个小区。

二、小区信息获取
三、发展团购负责人
在小区附近发放宣传资料，物色首批小区建
群团购的“领头羊”，通过拼团折扣更大优惠、
礼品赠送或现金奖励的方式，确定小区团购总负
责人，主要负责本小区业主的拼团。

奖励与拼团大小直接挂钩拼团越大
奖励越大
成交额越大
奖励越多
五
、
明
确
拼
团
优
惠“五人成团”，即五个用户拼一团，满团即可享受七折优惠。

当同一小区拼满2个团，两团合并，即可享受五折优惠。

五人成团
同一小区满团可合并
最高享受五折团购优惠
团的继续，越来越多
的市民知道拼团活动，
为此可允许个人用户
建团邀请自己的好友
参加团购活动，扩大
团购范围和影响力度。

个人可发起拼团
邀请亲朋好用参与
满团即可享受优惠
06社区地推活动推广
P r o m o t i o n o f c o m m u n i t y p r o m o t i o n
社区推广步骤
用开始1个月到1个半月时间作为产品在消费者心理的导入期，首先让大家慢慢认识这个产品，对其产生认知与好奇心，之后用现场路演活动等直接展示产品并且加以促销，加强消费者认知到接受，再配以持续的灯箱广告让消费者认知购买达到最大化。

前期灯箱策略。