商业模式设计与创新ppt课件
合集下载
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
虽早已不是什么新鲜事物，上世纪90年代中 期崛起的网站基本上都是以搜索引擎为方向，例如Yahoo、 Infoseek等，但这些公司都没有想过针对中文开发搜索引擎 。
〉 2000年5月，NASDAQ股市泡沫刚刚破裂，但没出半年（当年9 月），成立才两年、目前全球最大的搜索引擎Google开始提 供中文设计与创新
今天企业之间的竞争：已经不是产品和服务之间的竞争，而是 商业模式之间的竞争！
——现代管理学之父 彼得·德鲁克
ppt课件
中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件
本章内容
1 商业模式的定义和本质 2 商业模式的构成要素 3 商业模式和战略的关系 4 基于价值链的商业模式的盈利逻辑
〉 有野心就对了，创业首先要的不是知识，而是胆识和野 心。
〉 任何一个商业模式的实现都一定取决于一些关键要素的 达成，将其找到、分解，再找到最合适的人来做它，告 诉他做到什么就能拿到什么样的回报，一个可以看到、 可以清晰计算出个人回报的量化指标，往往胜过千言万 语的激励。
〉 顶尖的企业一定是制造游戏规则的，举例阿里巴巴，如
ppt课件
类型
网络模式
特征
通过构建密集完整的网络体系，最大限度的占有市场 份额，保持对市场的控制度，并整合市场中尽可能多 的资源。
ppt课件
中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件
类型
开门模式
特征
前期的销售或服务可能是低价，甚至零价格销售，是 后续销售的铺垫，以培养客户的消费习惯和购买忠诚 度为目标，使客户的购买行为变成一种长期的重复性 行为。
2013年9月，微软宣布，将以72亿美元收购诺基亚手机业务
ppt课件
中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件
案例：苹果的崛起
迄今为止， 三个苹果改变了世界： 一个诱惑了夏娃， 一个砸醒了牛顿， 一个握在乔布斯手里。 这三个苹果代表了三 个阶段： 性欲、求知和装B，都是向 门户网站提供后台网页搜索服务。〉 李彦宏的危机感：“离破产只有30天。”ppt课件
李彦宏的新商业模式〉 构建了“竞价排名” 搜索引擎商业模式。
〉 什么是“竞价排名”模式？
“比如说搜索电视，长虹，海尔，先出哪个厂家的广告，是根据竞价来排列的。”
〉 即：搜索同一个关键词，哪家企业出钱多，这家企业的产品或 牌子就可以排在搜索结果自
己由搜索引擎技术提供商转变为一家独立的网络搜索
服务商，而盈利模式也由技术服务收费转变成了广告
ppt课件
中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件
〉 商业模式的核心三要素是顾客、价值和利 润。一个好的商业模式，必须回答以下三 个基本问题：
〉 (1)企业的顾客在哪里? 〉 (2)企业能为顾客提供怎样的(独特的)价
值和服务? 〉 (3)企业如何以合理的价格为顾客提供这
些价值，并从中获得企业的合理利润?
〉 但是这款10美元的芭比娃娃进入市场后，立即吸引了全美 国女孩子的目光，让她们纷纷走进马特尔公司设立的各个 芭比娃娃专柜。这一招对于模仿者显然是致命的，市场上 的仿造品很快就消失了。与此同时，马特尔也陆续收到来 自全国各地专柜的捷报，那些一开始仅仅购买10美元芭比 娃娃的女孩子们，会继续购买其他辅助性的玩具设备以及 其他类型的玩具，使马特尔公司从这些辅助设备和玩具中 大获其利。
〉 因此，由电视节目品牌所带来的延伸性的相关品牌 产品的开发才是节目投资方关注的战略重点。
ppt课件
1.2 商业模式的本质
少废话，你就直接告诉我 你的商业模式是什么？
怎么赚钱的？
创造 价值
X%@$^&*JJYY^!##……
价值 模式
获取 价值
传递 价值
ppt课件
中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件引擎每天的文本搜索次数达到了1-2亿次。 〉 艾瑞市场咨询提供的数字表明，中国的搜索引擎市场
在2004年大约为5000万美元，预计2006年将会增长 到2亿美元。2004年中国互联网用户使用搜索引擎的 用户比例为80%，2004年使用搜索引擎的互联网用户 为8000万，2016年随着互联网用户的增长为7.31亿 ，手机网民6.95亿，使用搜索引擎的用户数量也突 破新高。
〉 产品金字塔模式不仅仅是玩具公司的一个伟大创意，它甚 至可以成为很多想从恶性价格竞争中摆脱困境的创业者的 一个经典模式。
〉 但是，这个模式的运用必须有一个前提条件，就是在一个 成系统的产品或者领域中运用，而且必须要与客户的市场 定位紧密联系，并且高中低档商品的客户群之间都必须拥 有一定的联系因素。
ppt课件
中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件
类型
金字塔模式
特征
根据客户的不同特点，对客户群进行细分，提供不同 类型、不同层次的产品，以达到最大程度覆盖市场的 效果。
ppt课件
中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件
创业商业模式之产品金字塔模式
〉 为了满足不同客户对产品风格、颜色等方面的不同 偏好，以及个人收入上的差异化因素，从而达到客 户群和市场拥有量的最大化，企业不断推出高、中 、低各个档次的产品，从而形成产品金字塔。
18
ppt课件
头脑风暴：你知道的商业模式
你都知道哪些商业模式？可以看看周围，存在哪些商业模式？
ppt课件
中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件
类型
平台模式
特征 通过搭建一个合理化的平台，吸引相关人群来经营发 展，保证稳定的业务增长和持续发展的动力。
ppt课件
中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件
苹果公司的获利途径是一个完整的商业模式， 而不是通常意义上地单纯依靠某几款产品。而是 通过iTunes和App store平台开创了一个全新的 商业模式——“酷终端+用户体验+内容”。它 很好地实现了客户体验、商业模式和技术三者之 间的平衡，并能持久盈利，独特到别人几乎不能 复制。事实证明，苹果模式对其他厂商形成了致 命的、毁灭性的打击。
〉 商业模式的定义是：一个组织在何时(when)、何地 (where) 、 为 何 (why) 、 如 何 (how) 和 多 大 程 度 (how much)地为谁(who)提供什么样(what)的产品和服务( 即7“w”)，并开发资源以持续这种努力的组合。
〉 哈佛商学院将商业模式定义为“企业赢利所需采用的 核心业务决策与平衡”。
〉冠名、 〉广告、 〉短信。
〉 “‘超女’很娱乐，但它绝对有严肃的营销学术价 值。
ppt课件
案例：湖南电视台的超级女声节目的 商业模式
〉 超级女声一档节目观众4亿
一档节目，全国4亿观众，平均收视率超过中央电视台“春节晚会”；
〉 三大项收入数以亿计：
单场手机短信收入超过1500万元；（7场决赛）
为购买“超级女声”节目冠名权，蒙牛乳业投入2800万元。在竞
1 商业模式的定义和本质 2 商业模式的构成要素 3 商业模式和战略的关系 4 基于价值链的商业模式的盈利逻辑
ppt课件
中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件
案例：诺基亚的衰落
你说App多， 诺基亚说我们扛摔； 你说屏幕华丽， 诺基亚说我们扛摔； 你说设计优雅， 诺基亚说我们扛摔； 你说滚动流畅， 诺基亚说我们扛摔。 你一激动把iPhone 摔地上了， 诺基亚笑道， 你看摔坏了吧！
ppt课件
中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件
本章学习目标
商业模式 设计与创新
商业模 式的定 义和本
质
商业模 式成创型的要新人构素
才培 商业养模 式和战 略的关
系
基于价值 链的商业 模式的盈 利逻辑
ppt课件
中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件
本章内容
〉 找到好的商业模式 〉 人们付出同样的时间和精力，但是却收获不同的
利润。三个人拿同样的一两银子做生意，第一个人买 来草绳做草鞋，赚了一钱银子；第二个人看到春天来 临，买了纸和竹子做风筝，赚了十两银子，第三个人 看到到人参资源将慢慢枯竭，于是买了很多人参种子 ，走到人迹罕至的深山播下，七年后收获上好七年野 山参，收获30万两银子。
ppt课件
中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件
案例：诺基亚的衰落与苹果的崛起
诺基亚的衰落与它自身的商业模式有密不可分 的关联。不可否认，诺基亚曾拥有很有优势。但 在当前手机互联网时代里，当苹果依靠卖软件卖 出一个苹果王朝的时候，诺基亚却还依旧坚守自 己的价值主张——靠卖硬件挣钱。后来，诺基亚 吃痛醒悟，发现软件的重要性，急忙行动，想转 型为互联网服务企业，这个价值主张显得泛泛而 谈。
得冠名权后，为了投放“超级女声”标志的公交车体、户外灯箱、平面媒体 广告，蒙牛又追加了将近8000万元的投资。
7场总决选2000万广告 。超级女声全国总决选的广告报价为5秒插播价
15秒11.2万元。这个报价超过央视一套15秒11万元的报价。
ppt课件
天娱公司的商业模式
〉 由电视产生的收益并不是天娱传媒的着眼点，其重 点操作的领域美国电视综艺类节目总收入中约有 40%来自于广告收入，剩下的60%来自于对节目品牌 的延伸营销。
ppt课件
〉 马特尔公司看准了价值100-200美元一个的芭比娃娃的市场 机会。价格高昂的芭比娃娃的目标客户是小女孩的妈妈。 这些妈妈们在20或30年前就是玩着芭比娃娃长大的，现在 她们都拥有了自己可以支配的金钱。这些妈妈会给自己买 上一个精心设计的芭比娃娃——这又给马特尔公司带来了 丰厚的利润。
果是他自己收集几十万人开店赚钱的模式
，并让每个人相信它，于是网商云集，自己来经营自己
的生意，阿里巴巴所要做的仅仅是管理和维护它所制定
的规则
16
ppt课件
本章内容
1 商业模式的定义和本质 2 商业模式的构成要素 3 商业模式和战略的关系 4 基于价值链的商业模式的盈利逻辑
什么是商业模式？
ppt课件
中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件
专家对创业企业案例中的数百家企业进行 统计，得到了这样一组数据：
在创业企业中，因为战略原因而失败的只 有23%，
因为执行原因而夭折的也只不过是28%， 但因为没有找到正确的商业模式而走上绝
路的却高达49%。
ppt课件
ppt课件
〉 我认为第一个人作的是衣食住行的生意，这是必需的 需求，总会有市场，每个人都可以做，因此收获一分 利，如同现在很多人靠产品与规模取胜。
〉 第二个人作的是吃喝玩乐的生意，跟随的是潮流，目 标客户范围扩大百倍，而收获十分利，如同现在的新 浪赚大众无聊时的钱，靠眼光取胜。
〉 第三个人看的是未来的商机，敢做而善忍，最终创造 了数百乃至于数千的生意，靠的是格局取胜，正如格 局不能决定一个企业现在能赚多少，却能决定未来能 做多大和能走多远。所以在商界立于不败之地认为是 人的思维模式，沃尔玛成为世界首富，阿里巴巴之所 以日近斗金，其本身没有生产一样产品，但是它们却 成功的创造了商业模式，ppt也课件 是基于此。”
〉 例如，Google让普通用户免费使用其搜索引擎，而通 过定向广告从企业客户那里获得收益。
〉 最通俗的定义是：商业模式就是描述企业如何通过运 作来实现其生存与发展的“故事”。在网络热潮时期 ，硅谷的许多创业者曾通过给投资者讲一个好的“故 事”而获得了巨额融资.
ppt课件
电视台的商业模式
〉 电视台的盈利主要来自3部分：
〉 在塔的底部，是低价位、大批量的产品，靠薄利多 销赚取利润；在塔的顶部，是高价位、小批量的产 品，靠精益求精获取超额利润。
ppt课件
〉 将产品金字塔模式演绎得最为完美、经典的是美国的马特 尔公司。
〉 马特尔公司的芭比娃娃的市场一度面临危机。为了彻底扭 转被动的局面，马特尔公司建立一道产品防火墙。该公司 史无前例地推出了一个价格仅10美元的芭比娃娃。这样的 价格几乎无利可图。
〉 2000年5月，NASDAQ股市泡沫刚刚破裂，但没出半年（当年9 月），成立才两年、目前全球最大的搜索引擎Google开始提 供中文设计与创新
今天企业之间的竞争：已经不是产品和服务之间的竞争，而是 商业模式之间的竞争！
——现代管理学之父 彼得·德鲁克
ppt课件
中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件
本章内容
1 商业模式的定义和本质 2 商业模式的构成要素 3 商业模式和战略的关系 4 基于价值链的商业模式的盈利逻辑
〉 有野心就对了，创业首先要的不是知识，而是胆识和野 心。
〉 任何一个商业模式的实现都一定取决于一些关键要素的 达成，将其找到、分解，再找到最合适的人来做它，告 诉他做到什么就能拿到什么样的回报，一个可以看到、 可以清晰计算出个人回报的量化指标，往往胜过千言万 语的激励。
〉 顶尖的企业一定是制造游戏规则的，举例阿里巴巴，如
ppt课件
类型
网络模式
特征
通过构建密集完整的网络体系，最大限度的占有市场 份额，保持对市场的控制度，并整合市场中尽可能多 的资源。
ppt课件
中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件
类型
开门模式
特征
前期的销售或服务可能是低价，甚至零价格销售，是 后续销售的铺垫，以培养客户的消费习惯和购买忠诚 度为目标，使客户的购买行为变成一种长期的重复性 行为。
2013年9月，微软宣布，将以72亿美元收购诺基亚手机业务
ppt课件
中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件
案例：苹果的崛起
迄今为止， 三个苹果改变了世界： 一个诱惑了夏娃， 一个砸醒了牛顿， 一个握在乔布斯手里。 这三个苹果代表了三 个阶段： 性欲、求知和装B，都是向 门户网站提供后台网页搜索服务。〉 李彦宏的危机感：“离破产只有30天。”ppt课件
李彦宏的新商业模式〉 构建了“竞价排名” 搜索引擎商业模式。
〉 什么是“竞价排名”模式？
“比如说搜索电视，长虹，海尔，先出哪个厂家的广告，是根据竞价来排列的。”
〉 即：搜索同一个关键词，哪家企业出钱多，这家企业的产品或 牌子就可以排在搜索结果自
己由搜索引擎技术提供商转变为一家独立的网络搜索
服务商，而盈利模式也由技术服务收费转变成了广告
ppt课件
中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件
〉 商业模式的核心三要素是顾客、价值和利 润。一个好的商业模式，必须回答以下三 个基本问题：
〉 (1)企业的顾客在哪里? 〉 (2)企业能为顾客提供怎样的(独特的)价
值和服务? 〉 (3)企业如何以合理的价格为顾客提供这
些价值，并从中获得企业的合理利润?
〉 但是这款10美元的芭比娃娃进入市场后，立即吸引了全美 国女孩子的目光，让她们纷纷走进马特尔公司设立的各个 芭比娃娃专柜。这一招对于模仿者显然是致命的，市场上 的仿造品很快就消失了。与此同时，马特尔也陆续收到来 自全国各地专柜的捷报，那些一开始仅仅购买10美元芭比 娃娃的女孩子们，会继续购买其他辅助性的玩具设备以及 其他类型的玩具，使马特尔公司从这些辅助设备和玩具中 大获其利。
〉 因此，由电视节目品牌所带来的延伸性的相关品牌 产品的开发才是节目投资方关注的战略重点。
ppt课件
1.2 商业模式的本质
少废话，你就直接告诉我 你的商业模式是什么？
怎么赚钱的？
创造 价值
X%@$^&*JJYY^!##……
价值 模式
获取 价值
传递 价值
ppt课件
中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件引擎每天的文本搜索次数达到了1-2亿次。 〉 艾瑞市场咨询提供的数字表明，中国的搜索引擎市场
在2004年大约为5000万美元，预计2006年将会增长 到2亿美元。2004年中国互联网用户使用搜索引擎的 用户比例为80%，2004年使用搜索引擎的互联网用户 为8000万，2016年随着互联网用户的增长为7.31亿 ，手机网民6.95亿，使用搜索引擎的用户数量也突 破新高。
〉 产品金字塔模式不仅仅是玩具公司的一个伟大创意，它甚 至可以成为很多想从恶性价格竞争中摆脱困境的创业者的 一个经典模式。
〉 但是，这个模式的运用必须有一个前提条件，就是在一个 成系统的产品或者领域中运用，而且必须要与客户的市场 定位紧密联系，并且高中低档商品的客户群之间都必须拥 有一定的联系因素。
ppt课件
中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件
类型
金字塔模式
特征
根据客户的不同特点，对客户群进行细分，提供不同 类型、不同层次的产品，以达到最大程度覆盖市场的 效果。
ppt课件
中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件
创业商业模式之产品金字塔模式
〉 为了满足不同客户对产品风格、颜色等方面的不同 偏好，以及个人收入上的差异化因素，从而达到客 户群和市场拥有量的最大化，企业不断推出高、中 、低各个档次的产品，从而形成产品金字塔。
18
ppt课件
头脑风暴：你知道的商业模式
你都知道哪些商业模式？可以看看周围，存在哪些商业模式？
ppt课件
中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件
类型
平台模式
特征 通过搭建一个合理化的平台，吸引相关人群来经营发 展，保证稳定的业务增长和持续发展的动力。
ppt课件
中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件
苹果公司的获利途径是一个完整的商业模式， 而不是通常意义上地单纯依靠某几款产品。而是 通过iTunes和App store平台开创了一个全新的 商业模式——“酷终端+用户体验+内容”。它 很好地实现了客户体验、商业模式和技术三者之 间的平衡，并能持久盈利，独特到别人几乎不能 复制。事实证明，苹果模式对其他厂商形成了致 命的、毁灭性的打击。
〉 商业模式的定义是：一个组织在何时(when)、何地 (where) 、 为 何 (why) 、 如 何 (how) 和 多 大 程 度 (how much)地为谁(who)提供什么样(what)的产品和服务( 即7“w”)，并开发资源以持续这种努力的组合。
〉 哈佛商学院将商业模式定义为“企业赢利所需采用的 核心业务决策与平衡”。
〉冠名、 〉广告、 〉短信。
〉 “‘超女’很娱乐，但它绝对有严肃的营销学术价 值。
ppt课件
案例：湖南电视台的超级女声节目的 商业模式
〉 超级女声一档节目观众4亿
一档节目，全国4亿观众，平均收视率超过中央电视台“春节晚会”；
〉 三大项收入数以亿计：
单场手机短信收入超过1500万元；（7场决赛）
为购买“超级女声”节目冠名权，蒙牛乳业投入2800万元。在竞
1 商业模式的定义和本质 2 商业模式的构成要素 3 商业模式和战略的关系 4 基于价值链的商业模式的盈利逻辑
ppt课件
中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件
案例：诺基亚的衰落
你说App多， 诺基亚说我们扛摔； 你说屏幕华丽， 诺基亚说我们扛摔； 你说设计优雅， 诺基亚说我们扛摔； 你说滚动流畅， 诺基亚说我们扛摔。 你一激动把iPhone 摔地上了， 诺基亚笑道， 你看摔坏了吧！
ppt课件
中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件
本章学习目标
商业模式 设计与创新
商业模 式的定 义和本
质
商业模 式成创型的要新人构素
才培 商业养模 式和战 略的关
系
基于价值 链的商业 模式的盈 利逻辑
ppt课件
中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件
本章内容
〉 找到好的商业模式 〉 人们付出同样的时间和精力，但是却收获不同的
利润。三个人拿同样的一两银子做生意，第一个人买 来草绳做草鞋，赚了一钱银子；第二个人看到春天来 临，买了纸和竹子做风筝，赚了十两银子，第三个人 看到到人参资源将慢慢枯竭，于是买了很多人参种子 ，走到人迹罕至的深山播下，七年后收获上好七年野 山参，收获30万两银子。
ppt课件
中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件
案例：诺基亚的衰落与苹果的崛起
诺基亚的衰落与它自身的商业模式有密不可分 的关联。不可否认，诺基亚曾拥有很有优势。但 在当前手机互联网时代里，当苹果依靠卖软件卖 出一个苹果王朝的时候，诺基亚却还依旧坚守自 己的价值主张——靠卖硬件挣钱。后来，诺基亚 吃痛醒悟，发现软件的重要性，急忙行动，想转 型为互联网服务企业，这个价值主张显得泛泛而 谈。
得冠名权后，为了投放“超级女声”标志的公交车体、户外灯箱、平面媒体 广告，蒙牛又追加了将近8000万元的投资。
7场总决选2000万广告 。超级女声全国总决选的广告报价为5秒插播价
15秒11.2万元。这个报价超过央视一套15秒11万元的报价。
ppt课件
天娱公司的商业模式
〉 由电视产生的收益并不是天娱传媒的着眼点，其重 点操作的领域美国电视综艺类节目总收入中约有 40%来自于广告收入，剩下的60%来自于对节目品牌 的延伸营销。
ppt课件
〉 马特尔公司看准了价值100-200美元一个的芭比娃娃的市场 机会。价格高昂的芭比娃娃的目标客户是小女孩的妈妈。 这些妈妈们在20或30年前就是玩着芭比娃娃长大的，现在 她们都拥有了自己可以支配的金钱。这些妈妈会给自己买 上一个精心设计的芭比娃娃——这又给马特尔公司带来了 丰厚的利润。
果是他自己收集几十万人开店赚钱的模式
，并让每个人相信它，于是网商云集，自己来经营自己
的生意，阿里巴巴所要做的仅仅是管理和维护它所制定
的规则
16
ppt课件
本章内容
1 商业模式的定义和本质 2 商业模式的构成要素 3 商业模式和战略的关系 4 基于价值链的商业模式的盈利逻辑
什么是商业模式？
ppt课件
中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件
专家对创业企业案例中的数百家企业进行 统计，得到了这样一组数据：
在创业企业中，因为战略原因而失败的只 有23%，
因为执行原因而夭折的也只不过是28%， 但因为没有找到正确的商业模式而走上绝
路的却高达49%。
ppt课件
ppt课件
〉 我认为第一个人作的是衣食住行的生意，这是必需的 需求，总会有市场，每个人都可以做，因此收获一分 利，如同现在很多人靠产品与规模取胜。
〉 第二个人作的是吃喝玩乐的生意，跟随的是潮流，目 标客户范围扩大百倍，而收获十分利，如同现在的新 浪赚大众无聊时的钱，靠眼光取胜。
〉 第三个人看的是未来的商机，敢做而善忍，最终创造 了数百乃至于数千的生意，靠的是格局取胜，正如格 局不能决定一个企业现在能赚多少，却能决定未来能 做多大和能走多远。所以在商界立于不败之地认为是 人的思维模式，沃尔玛成为世界首富，阿里巴巴之所 以日近斗金，其本身没有生产一样产品，但是它们却 成功的创造了商业模式，ppt也课件 是基于此。”
〉 例如，Google让普通用户免费使用其搜索引擎，而通 过定向广告从企业客户那里获得收益。
〉 最通俗的定义是：商业模式就是描述企业如何通过运 作来实现其生存与发展的“故事”。在网络热潮时期 ，硅谷的许多创业者曾通过给投资者讲一个好的“故 事”而获得了巨额融资.
ppt课件
电视台的商业模式
〉 电视台的盈利主要来自3部分：
〉 在塔的底部，是低价位、大批量的产品，靠薄利多 销赚取利润；在塔的顶部，是高价位、小批量的产 品，靠精益求精获取超额利润。
ppt课件
〉 将产品金字塔模式演绎得最为完美、经典的是美国的马特 尔公司。
〉 马特尔公司的芭比娃娃的市场一度面临危机。为了彻底扭 转被动的局面，马特尔公司建立一道产品防火墙。该公司 史无前例地推出了一个价格仅10美元的芭比娃娃。这样的 价格几乎无利可图。