国际商务谈判课后题答案

国际商务谈判课后题答案
国际商务谈判课后题答案：
一、什么是国际商务谈判？
国际商务谈判是两个或更多的双方进行沟通的一种国际交流形式，以达成他们共同合意的有利条件或协议为目的。

这种谈判一般包括一
系列讨论步骤：首先，两个或更多的双方将讨论他们之间可能合作的
话题；其次，双方对彼此的要求进行讨论；最后，双方将讨论折中的
解决办法，并在他们都同意的前提下进行谈判，最终达成协议。

二、谈判的三层原则是什么？
谈判的三层原则包括：实用原则、原则性原则和道德原则。

实用原则：指双方要讨论的具体问题，实际上就是谈判的内容，
这里所谈及的内容一般涉及到双方各自的利益、协议、分配资料、担
保等问题；
原则性原则：指双方在协商具体内容时将要考虑到程序和情感上
的原则，这里包括双方如何确定谈判形式及流程，如何处理争议，如
何进行谈判等问题；
道德原则：指双方在谈判时，要考虑到道德方面的原则，尊重对
方的权利，尊重彼此的意见，保持公平，公正，诚信，沟通，尊重文
化的差异等原则。

三、国际商务谈判的准备工作有哪些？
国际商务谈判的准备工作主要有四个方面：
1. 研究谈判对方的基本情况：双方要尽可能的多收集有关对方的
基本情况，以便更好的进行谈判。

2. 了解所属行业的市场情况：双方要了解所属行业的市场情况，
这样可以利用好市场机会，为谈判提供有利条件。

3. 制定谈判计划：双方要根据实际情况制定谈判计划，明确拟论点，准备谈判的材料，并分析谈判的最终结果。

这样可以使谈判更有效率，更高效。

4. 认识自己的谈判立场：双方在准备谈判时要认真思考谈判的方向，建立自己的谈判立场，尽可能提出话语权，以获得最有利的谈判条件。