学习情景二：寻找创业机会

李维斯将问题当做机会，不断地 从问题中寻找机会，发现机会， 最终实现了致富的梦想，得益于 他有一种乐观、开朗的积极心态。
寻找和发现创业的市场机会


创业是发现市场需求，寻找市场 机会，通过投资经营企业满足这 种需求的活动。 创业需要机会，可以说机会无时 不在，无处不在。 机会要靠发现，在茫茫的市场经 济大潮中要想找到合适的创业机 会，需要创业者具备一定的素质 并掌握发现市场机会的方法。

比如，上海有一位大学毕业生发 现远在郊区的本校师生往返市区 交通十分不便，创办了一家客运 公司；双职工家庭，没有时间照 顾小孩，于是有了家庭托儿所； 没有时间买菜，就产生了送菜公 司等，这些都是把问题转化为创 业机会的成功例子。
2.变化


创业的机会大都产生于不断变化 的市场环境，环境变化了，市场 需求、市场结构必然发生变化。 这种变化可以包括：产业结构的 变动、消费结构升级、城市化加 速、人口结构变化、价值观与生 活形态的变化、政府政策的变化、 人口结构的变化、居民收入水平 提高、全球化趋势等诸方面。
讨论


A公司、退休工 B公司、单身女性 C公司、小学生 D公司、大学教师
请每家公司讨论，列举至少5种产 品或者服务，是专门用来满足该 公司对应的顾客身份的需求。

随着科技的发展，开发高科技领 域是时下热门的课题，例如美国 近年来设立的风险企业，电脑领 域占25%，医疗和遗传基因领域 占16%，半导体、电子零件领域 占13%，通信领域占9%。


新知识，新技术的产生也带来了 许多市场机会。 例如，当人类基因图像获得完全 解决，可以预期必然在生物科技 与医疗服务等领域带来极多的新 事业机会；又如随着健康知识的 普及和技术的进步，围绕“水” 就带来很多创业机会。 为什么农夫山泉看中河源万绿湖?

比如，居民收入水平提高，私人 轿车的拥有量将不断增加，这就 会派生出汽车销售、修理、配件、 清洁、装潢、二手车交易、陪驾 等诸多创业机会；人口因素变化 可以产生以下一些机会：为老年 人提供的健康保障用品、为独生 子女服务的业务项目、为年轻女 性和上班女性提供的用品、为家 庭提供的文化娱乐用品等。
学习情景二： 寻找创业机会
主讲人：王奇

牛仔裤是谁发明的？
开篇案例：李维斯牛仔裤


大家都知道牛仔裤的发明人是美 国的李维斯LIVIS。 当初他跟着一大批人去美国西部 淘金，途中一条大河拦住了去路， 许多人感到愤怒，但李维斯却说： “棒极了！”他设法租了一条船 给想过河的人摆渡，结果赚了不 少钱。
3.创造发明

创造发明提供了新产品、新服务， 更好地满足顾客需求，同时也带 来了创业机会。比如随着电脑的 诞生，电脑维修，软件开发，电 脑操作的培训，图文制作，信息 服务，网上开店等创业机会随之 而来，即使你不发明新的东西， 你也能成为销售和推广新产品的 人，从而给你带来商机。
4.新知识、新技术的产生
5、竞争


机会并不只属于“高科技领域”。 在运输、金融、保健、饮食、流 通这些所谓的“低科技领域”也 有机会，关键在于开发。 如果你能弥补竞争对手的缺陷和 不足，这也将成为你的创业机会。
6、顾客的差异



机会不能从全部顾客身上去找，因为 共同需要容易认识，基本上已很难再 找到突破口。 实际上，每个人的需求都是有差异的， 如果我们时常关注某些人的日常生活 和工作，就会从中发现一些机会。 因此，在寻找机会时，应习惯把顾客 按照不同的标准进行分类，如政府职 员，农民，大学教师，退休工，单身 女性等等。认真研究各类人员的需求 特点，机会自见。

不久摆渡的生意被人抢走了，李 维斯又说：“棒极了！”，因为 采矿出汗使很多饮用水很紧张， 于是别人采矿他卖水，又赚了不 少钱。


后来卖水的生意又被人抢走了， 李维斯又说“棒极了!”，因为采 矿时工人跪在地上，裤子的膝盖 部分特别容易磨破，而矿区李却 有许多被人丢弃的 帆布帐篷，李 维斯就是吧这些旧帐篷收集起来 洗干净，做成裤子销量很好， “牛仔裤”就是这样诞生的。 李维斯创业故事的启示是什么？
创业机会的类型：


表面市场机会：是指明显没有被 满足的市场需求。 潜在市场机会：是指隐藏在现有 某种需求后面的未被满足的市场 需求。
创业机会的六大来源：




问题 变化 创造发明 新知识、新技术的产生 竞争 顾客的差异
1.问题


创业的根本目的是满足顾客需求。 而顾客需求在没有满足前就是问 题。寻找创业机会的一个重要途 径就是善于去发现和体会自己和 他人在需求方面的问题或生活中 的难处。 问题：同学们的生活中的问题和 难处是什么？