华为公司的战略分析实施报告

华为公司的战略分析实施报告..
《战略管理》结课作业
题⽬：华为公司的战略分析
学⽣姓名：⼩杜
学院：管理学院
学号：
班级：
授课教师：X X X
学校代码： 10128 学号：
2014年 7 ⽉ 11 ⽇
⽬录
⼀、公司简介 (3)
1.公司概况 (3)
2.品牌标识 (4)
⼆、企业的战略定位、愿景和使命 (5)
1.战略定位 (5)
2.愿景 (5)
3.使命 (6)
4.企业的战略⽬标 (6)
5.核⼼价值观 (6)
三、价值链管理 (7)
四、外部环境分析 (8)
1.PEST分析—宏观环境分析 (8)
2.波特的五⼒模型—微观环境分析 (10)
五、内部环境分析—SWOT分析 (16)
1.企业优势（S） (16)
2.企业劣势（W） (17)
3.企业机会（O） (17)
4.“威胁”（T） (18)
5.综合分析 (19)
六、华为公司战略选择 (20)
七、华为公司的战略制定 (20)
华为的战略分析
⼀、公司简介
1.公司概况
华为与1987 年成⽴于中国深圳，全球第⼆⼤通讯设备供应商，也是全球领先的信息与通信解决⽅案供应商。

公司围绕客户的需求持续创新，在电信⽹络、企业⽹络、消费者和云计算等领域构筑了端到端的解决⽅案，为客户创造最⼤价值。

2013年销售额2400亿⼈民币，《财富》世界500强中华为排全球第315位。

2012年底该公司共拥有来⾃156个国家和地区的超过15万名员⼯，其中研发⼈员占总员⼯⼈数的45.36%，外籍员⼯⼈数接近3万。

图1 华为历年的销售额
专利情况
2009年，华为新申请专利6,770件，累计申请专利达到42,543件，其中包括中国专利申请29,011件、国际专利申请7,144件、国外专利申请6,388件。

据世界知识产权组织（WIPO）报道，2009年PCT(Patent Cooperation Treaty，专利合作条约)的国际专利申请数华为位居全球第⼆。

在LTE/EPC领域，华为基本（核⼼）专利数全球领先。

全球运营
华为实施全球化经营的战略，已成长为⼀个全球化公司。

华为在海外设⽴了22个地区部，100多个分⽀机构，可以更加贴近客户，倾听客户需求并快速响应。

华为在美国、德国、瑞典、俄罗斯、印度及中国等地设⽴了17个研究所，每个研发中⼼的研究侧重点及⽅向不同。

采⽤国际化的全球同步研发体系，
聚集全球的技术、经验和⼈才来进⾏产品研究开发，使华为的产品⼀上市，技术就与全球同步。

华为还在全球设⽴了36个培训中⼼，为当地培养技术⼈员，并⼤⼒推⾏员⼯的本地化。

全球范围内的本地化经营，不仅加深了华为对当地市场的了解，也为所在国家和地区的社会经济发展作出了贡献。

⽬前，华为的产品与解决⽅案已经应⽤于全球100多个国家和地区，国际市场是华为销售的主要来源。

⼈员规模
华为全球有95,000多名员⼯，其中43,600多名员⼯（占公司总⼈数的46%）进⾏产品与解决⽅案的研究开发。

在2009年全球经济不景⽓的⼤背景下，华为仍然持续加⼤研发投⼊，2009年研发费⽤达到⼈民币13,340百万元，同⽐增加27.4%，持续构建产品和解决⽅案的竞争优势。

业务规模
⽬前，华为已服务全球50强电信运营商中的45家，应⽤到全球100多个国家，服务全球三分之⼀的⼈⼝。

⾏业地位
⽆线接⼊⽹市场份额20.6%，占全球第⼆，仅次于爱⽴信；
光传输市场份额全球第⼀，以44%的份额领跑全球40G 市场；率先发布从路由器到
传输系统的端到端100G 解决⽅案；
移动软交换全球市场份额第⼀；
华为公司⾼级副总裁兼全球企业⽹市场部总裁沈竞洋表⽰，“华为已经成为在固定⽹络、移动⽹络和IP 数据通信领域都进⼊前三名的通信设备供应商。

华为⼒争在3年内确⽴在国内的⾏业领导地位，⼒争在⾏业市场数通新增份额进⼊前⼆、光⽹络市场份额第⼀、⽆线份额第⼀、视讯、客服产品冲击⾏业第⼀。

”
2.品牌标识
华为新的企业标识在保持原有标识蓬勃向上、积极进取的基础上，更加聚焦、创新、稳健、和谐，充分体现了华为将继续保持积极进取的精神，通过持续的创新，⽀持客户Thailand Saudi Arabia India Nepal
Pakistan Russia
Kazakhstan
Kyrgyzstan
South Korea Malaysia Vietnam Philippines Ukraine Egypt Germany Singapore
Indonesia Australia Kenya South Africa Zimbabwe Algeria Morocco UK Argentina
Chile
Peru
Colombia
Mexico USA Nigeria HUAWEI TECHNOLOGIES
(Headquarters)
Tunisia France Canada
Bangladesh
UAE Portugal Italy Brazil
Netherlands
Poland Sweden
Shenzhen Spain Bulgaria Uzbekistan
Ecuador Venezuela Turkey Turkmenistan
Greece Romania Sri Lanka Cambodia Paraguay
Japan Greenland
Cuba
实现⽹络转型并不断推出有竞争⼒的业务；华为将更加国际化、职业化，更加聚焦客户，和我们的客户及合作伙伴⼀道，创造⼀种和谐的商业环境实现⾃⾝的稳健成长。

华为新的企业标识是公司核⼼理念的延伸：
图2 华为的品牌标识
1)聚焦：新标识更加聚焦底部的核⼼，体现出华为坚持以客户需求为导向，持
续为客户创造长期价值的核⼼理念；
2)创新：新标识灵动活泼，更加具有时代感，表明华为将继续以积极进取的⼼
态，持续围绕客户需求进⾏创新，为客户提供有竞争⼒的产品与解决⽅案，共同⾯对未来的机遇与挑战；
3)稳健：新标识饱满⼤⽅，表达了华为将更稳健地发展，更加国际化、职业化；
4)和谐：新标识在保持整体对称的同时，加⼊了光影元素，显得更为和谐，表
明华为将坚持开放合作，构建和谐商业环境，实现⾃⾝健康成长。

⼆、企业的战略定位、愿景和使命
1.战略定位
1)通信⾏业第⼀：质量好、服务号、运作成本低，优先满⾜客户需求，提升客户竞争⼒和盈利能⼒。

2)市场渗透战略：加⼤国内市场投⼊，重视宏观形势带动的内需增长；提⾼产品在海外市场占有率，进⼀步扩⼤竞争优势。

3)拓展多元化战略：业务转型结构，利⽤⾃⾝在通信领域的技术和品牌优势，⼤⼒拓展IT领域信息市场和终端消费市场。

2.愿景
成为全球第⼀⼤ICT整体解决⽅案制造商，丰富⼈们的沟通和⽣活。

3.使命
聚焦客户关注的挑战和压⼒，提供有竞争⼒的通信解决⽅案和服务，持续为客户创造最⼤价值。

4.企业的战略⽬标
1)以客户为中⼼
2)为客户服务室华为存在的唯⼀理由；客户需求是华为发展的原动⼒。

3)质量好、服务号、运作成本低，优先满⾜客户需求，提升客户竞争⼒和盈利能⼒。

4)持续管理变⾰，实现⾼效的流程化运作，确保端到端的优质交付。

5)与友商共同发展，及时竞争对⼿，也是合作伙伴，共同创作良好的⽣存空间，共向价值
链的利益。

5.核⼼价值观
公司核⼼价值观是扎根于我们内⼼深处的核⼼信念，是华为⾛到今天的内在动⼒，更是我们⾯向未来的共同承诺。

它确保我们步调⼀致地为客户提供有效的服务，实现“丰富⼈们的沟通和⽣活”的愿景。

图3 华为的核⼼价值观
1)成就客户
为客户服务是华为存在的唯⼀理由，客户需求是华为发展的原动⼒。

我们坚持以客户为中⼼，快速响应客户需求，持续为客户创造长期价值进⽽成就客户。

为客户提供有效服务，是我们⼯作的⽅向和价值评价的标尺，成就客户就是成就我们⾃⼰。

2)艰苦奋⽃
我们没有任何稀缺的资源可以依赖，唯有艰苦奋⽃才能赢得客户的尊重与信赖。

奋⽃体现在为客户创造价值的任何微⼩活动中，以及在劳动的准备过程中为充实提⾼⾃⼰⽽做
的努⼒。

我们坚持以奋⽃者为本，使奋⽃者得到合理的回报。

3)⾃我批判
⾃我批判的⽬的是不断进步，不断改进，⽽不是⾃我否定。

只有坚持⾃我批判，才能倾听、扬弃和持续超越，才能更容易尊重他⼈和与他⼈合作，实现客户、公司、团队和个⼈的共同发展。

4)开放进取
为了更好地满⾜客户需求，我们积极进取、勇于开拓，坚持开放与创新。

任何先进的技术、产品、解决⽅案和业务管理，只有转化为商业成功才能产⽣价值。

我们坚持客户需求导向，并围绕客户需求持续创新。

5)⾄诚守信
我们只有内⼼坦荡诚恳，才能⾔出必⾏，信守承诺。

诚信是我们最重要的⽆形资产，华为坚持以诚信赢得客户。

6)团队合作
胜则举杯相庆，败则拼死相救。

团队合作不仅是跨⽂化的群体协作精神，也是打破部门墙、提升流程效率的有⼒保障。

三、价值链管理
（⼀）流程重整：华为以市场管理、集成产品开发、集成供应链和客户关系管理为主⼲流程，辅以财务、⼈⼒资源等变⾰项⽬，全⾯展开公司业务流程变⾰，引⼊业界实⽤的最佳实践，并建设了⽀撑这种运作的完整IT架构。

图4 华为公司价值链
（⼆）组织变⾰：华为从产品线变⾰开始，以公司经营管理团队及战略与客户常务委员会作为实现市场驱动的龙头组织，强化Markting体系对客户需求理解、战略⽅向把握和业务规划的决策⽀撑能⼒。

同时，华为通过投资评审委员会、营销管理团队、产品体系管理团队、运作与交付管理团队及其⽀持性团队的有效运作，确保以客户需求驱动华为整体的战略及其
实施。

（三）质量控制德国和⽣产⼯艺：华为聘请FHG 帮助进⾏⽣产⼯艺体系的设计（包括⽴体仓库、⾃动仓库和整个⽣产线的布局），从⽽减少了物料移动，缩短了⽣产周期，提⾼了⽣产效率和⽣产质量。

（四）财务管理：2007年，华为启动了集成财经服务项⽬，该项⽬覆盖了华为全球所有关键财经领域，将进⼀步提升华为管理运营能⼒并⽀持未来业务拓展，有助于我们与领先运营商建⽴更加全⾯深⼊的合作关系。

（五）供应链管理：华为持续建设柔性的供应链能⼒，赢得快速、⾼质量、低供货成本供货保障的⽐较竞争优势。

建设了扁平化的制造组织，⾼效率、柔性地保障市场要货需求。

我们认真推⾏集成供应链变⾰，保证新流程和系统的落实。

华为实施了质量⼯程技术，供应链能⼒和客户服务⽔平得到持续改善，发展与主要供应商的合作伙伴关系，加强采购绩效管理和推⾏基于业界最佳实践的供应商认证流程。

四、外部环境分析
1.PEST 分析—宏观环境分析
PEST 分析是战略管理中⽤来帮助企业检阅其外部宏观环境的⼀种⽅法。

是指宏观环境的分析，宏观环境⼜称⼀般环境，是指影响⼀切⾏业和企业的各种宏观⼒量。

对宏观环境因素作分析，不同⾏业和企业根据⾃⾝特点和经营需要，分析的具体内容会有差异，但⼀般都应对政治（Political ）、经济（Economic ）、技术（Technological ）和社会（Social ）这四⼤类影响企业的主要外部环境因素进⾏分析。

简单⽽⾔，称之为PEST 分析法。

政治
（Political ）
华为公司经济环境
（Economic ）技术环境
（Technological ）
社会⽂化环境（Social &
culture ）
图5 PEST 分析
A. Political Factors----政治法律环境
中国政府的作⽤。

⾃80年代以来，中国电信服务业经过放松价格管制，打破独家垄断和管制机构改⾰和产业重组为内容的三阶段改⾰，突破了原来政企合⼀、⾏政性独家垄断的体制框架，初步形成了各类业务咋基础⽹络层次上的数家竞争格局。