营销策划PK测试题(20150106)

营销策划考卷

营销策划考卷（考试时间：90分钟，满分：100分）一、选择题（共10题，每题2分，共20分）二、填空题（共5题，每题4分，共20分）1. 营销策划的四个P分别是：________、________、________和________。

2. 企业进行市场细分的主要目的是为了更好地满足________的需求。

3. 一个完整的营销策划报告通常包括：________、________、________、________和________。

4. 顾客让渡价值是指顾客总价值与________之间的差额。

5. 促销策略中的推策略主要是通过________、________和________等方式将产品推向市场。

三、简答题（共3题，每题10分，共30分）1. 简述营销策划的基本流程。

2. 什么是市场定位？市场定位的步骤有哪些？3. 请列举五种常用的营销策划创意方法。

四、案例分析题（共1题，15分）1. 产品特点：节能、环保、智能控制、静音2. 目标市场：一线城市中高端消费者3. 竞争对手：A品牌、B品牌4. 企业资源：充足的研发和营销预算，完善的售后服务体系（1）产品策略（2）价格策略（3）渠道策略（4）促销策略五、论述题（共1题，15分）请论述新媒体环境下，企业如何进行营销策划创新以应对市场挑战。

六、计算题（共2题，每题10分，共20分）1. 某企业生产一款产品，单位成本为80元，企业希望获得20%的利润率。

请计算产品的售价。

2. 某企业计划进行一项广告推广活动，预计投入广告费用10万元，目标市场潜在客户数量为50万人，预计转化率为2%，每成功转化一个客户可带来200元的收益。

请计算该广告推广活动的预期利润。

七、判断题（共5题，每题3分，共15分）1. 营销策划报告中的执行方案只需包括具体行动，无需考虑时间节点。

（）2. 在产品组合策略中，产品线延伸是指企业增加现有产品线的产品数量。

（）3. 营销策划的目标市场分析只需要考虑消费者需求，无需关注竞争对手。

营销策划试题及答案

营销策划试题及答案一、市场调研（市场分析）在进行营销策划前，了解市场情况是至关重要的。

请根据以下情景，回答相关问题。

情景描述：某公司计划推出一款新的智能手表，目标市场是年轻人群体。

1. 针对目标市场的年轻人群体，你将采取哪些方法进行市场调研？答案：为了了解目标市场的年轻人群体，可以采用以下方法进行市场调研：- 通过在线调查问卷，获取年轻人对智能手表的兴趣和购买意愿；- 进行重点访谈，与目标市场的一些代表性年轻人群体进行深入交流，了解他们对智能手表的态度、需求和偏好；- 分析相关数据和统计报告，了解年轻人的消费习惯、购买力和最新的时尚趋势。

2. 在市场调研中，你认为哪些指标是评估目标市场潜力的重要因素？答案：评估目标市场潜力的重要因素包括以下指标：- 目标市场的人口规模和增长趋势：根据人口规模和增长趋势，可以初步判断市场的潜力和持续发展性；- 目标市场的消费能力和购买力：了解目标市场的消费能力，判断他们是否具备购买智能手表的经济实力；- 目标市场的需求和偏好：通过市场调研，了解目标市场对智能手表的需求和偏好，从而判断产品在市场中的竞争力；- 目标市场的竞争环境：了解目标市场中的竞争对手数量和优势劣势，评估市场中的机会和挑战。

二、目标市场定位及品牌策略在完成市场调研后，需要明确产品在目标市场中的定位，并制定相应的品牌策略。

请回答以下问题。

3. 根据市场调研结果，你认为该智能手表的目标市场定位是什么？为什么选择这个定位？答案：根据市场调研结果，该智能手表的目标市场定位为“时尚科技”。

选择这个定位的原因如下：- 年轻人群体对时尚和科技有较高的追求和关注度，将智能手表定位为时尚科技能吸引目标市场的兴趣；- 时尚科技的定位与产品特性相符，智能手表具备时尚外观设计和先进的科技功能，能满足年轻人对时尚和科技的双重追求；- 在市场竞争中，时尚科技这一定位具备较高的差异化优势，有助于吸引目标市场的关注和认可。

4. 在品牌策略方面，你将采取哪些措施来提高品牌知名度和美誉度？答案：为提高品牌知名度和美誉度，可以采取以下措施：- 精准的目标市场营销：根据目标市场的特征，选择适当的营销渠道和方式，将品牌信息传达给目标市场；例如，通过在年轻人常去的社交媒体平台进行宣传和推广；- 品牌合作与赞助：与其他时尚潮流品牌、时尚艺术活动等进行合作或赞助，提高品牌曝光度和美誉度；- 用户口碑传播：通过提供优质的产品和服务，赢得用户的满意度和口碑，进而实现品牌的口碑传播；- 媒体宣传和公关活动：通过与媒体合作，定期发布媒体新闻和产品动态，提高品牌的曝光度和报道率。

营销策划考试试题

营销策划考试试题一、单选题（每题 2 分，共 20 分）1、营销策划的核心是（）A 制定营销策略B 满足消费者需求C 提高市场份额D 增加利润2、以下哪项不属于市场细分的标准（）A 地理因素B 心理因素C 人口因素D 企业规模3、品牌的核心价值在于（）A 品牌名称B 品牌标识C 品牌形象D 消费者对品牌的认知和情感联想4、促销活动中，最能刺激消费者立即购买的手段是（）A 广告B 人员推销C 营业推广D 公共关系5、产品生命周期中，销售额和利润迅速增长的阶段是（）A 导入期B 成长期C 成熟期D 衰退期6、以下哪种定价策略适用于市场竞争激烈的情况（）A 撇脂定价B 渗透定价C 满意定价D 声望定价7、营销渠道的长度是指（）A 产品从生产者到消费者所经过的中间环节的数量B 渠道中每个层次所使用的中间商的数量C 渠道中直接与消费者接触的中间商的数量D 渠道中参与产品流通的所有成员的数量8、以下哪项不是网络营销的特点（）A 跨时空B 个性化C 交互性D 局限性9、服务营销的核心理念是（）A 顾客满意B 服务质量C 服务价值D 关系营销10、绿色营销强调的是（）A 企业利益B 消费者利益C 社会利益D 企业、消费者和社会利益的平衡二、多选题（每题 3 分，共 30 分）1、营销环境包括（）A 宏观环境B 微观环境C 内部环境D 外部环境2、消费者购买决策过程包括（）A 问题认知B 信息搜索C 方案评价D 购买决策E 购后行为3、市场定位的策略有（）A 迎头定位B 避强定位C 重新定位D 差异定位4、产品组合的维度包括（）A 宽度B 长度C 深度D 关联度5、影响定价的因素有（）A 成本B 需求C 竞争D 政策法规6、营销渠道的类型包括（）A 直接渠道B 间接渠道C 宽渠道D 窄渠道7、广告的目标包括（）A 告知B 说服C 提醒D 强化8、公共关系的活动方式有（）A 新闻宣传B 事件赞助C 公益活动D 危机公关9、关系营销的层次包括（）A 基本型关系B 被动型关系C 负责型关系D 能动型关系E 伙伴型关系10、体验营销的形式有（）A 感官体验B 情感体验C 思考体验D 行动体验E 关联体验三、简答题（每题 10 分，共 30 分）1、简述市场营销的概念和内涵。

营销策划方案设计试卷

营销策划方案设计试卷一、选择题（共60题，每题2分，总分120分）1. 营销策划的关键是：A. 市场分析B. 目标市场确定C. 战略规划D. 市场推广策略2. 以下哪种行为不属于市场调研的范畴：A. 竞争对手分析B. 产品性能测试C. 消费者需求调查D. 市场细分3. 以下哪个因素对营销策划最为重要：A. 产品定价B. 渠道选择C. 品牌形象D. 促销活动4. 市场分析中的SWOT分析是指对某企业或产品的哪几个方面的评估：A. Strengths、Weaknesses、Opportunities、ThreatsB. Strengths、Weaknesses、Opportunities、TargetsC. Services、Weaknesses、Opportunities、TargetsD. Services、Weaknesses、Outcomes、Themes5. 以下哪个工具可以帮助企业形成差异化的竞争优势：A. 定价策略B. 产品包装C. 促销活动D. 渠道选择6. 以下哪个因素不属于市场营销的4P模型：A. 产品B. 价格C. 人员D. 推广7. 营销策划中的“目标市场”是指哪个方面的描述：A. 具体消费者群体B. 企业所追求的收益目标C. 产品所占据的市场份额D. 企业的经营范围8. 以下哪种渠道形式属于直销渠道：A. 超市B. 百货商场C. 网上商城D. 直销公司9. 以下哪个渠道形式属于间接销售渠道：A. 直销B. 代理商C. 零售商D. 分销商10. 哪种广告形式最适合用于创建品牌形象：A. 电视广告B. 平面广告C. 网络广告D. 户外广告11. 以下哪个因素会影响定价策略的制定：A. 产品成本B. 竞争对手定价C. 市场需求D. 全部都对12. 以下哪种促销活动属于消费者推广活动：A. 降价促销B. 促销礼品C. 展会参展D. 网上优惠券13. 市场营销中的“位置”是指：A. 产品在市场中的地理位置B. 品牌形象在消费者心中的地位C. 产品在目标市场中的市场占有率D. 产品在某一特定渠道中的销售地位14. 以下哪个方法不属于直接销售方法：A. 电话销售B. 门店销售C. 展会销售D. 广告销售15. 企业在选定目标市场时，最重要的因素是：A. 市场容量B. 竞争压力C. 消费者需求D. 产品定价策略16. 以下哪个因素不属于市场调研的内容：A. 消费者行为分析B. 产品包装设计C. 市场趋势预测D. 市场竞争力评估17. 产品差异化是指：A. 产品在市场上的售价B. 产品的功能性差异C. 产品的外观特色D. 产品与竞争对手的区别18. 以下哪个内容不属于品牌定位策略：A. 品牌形象B. 品牌名称C. 品牌广告D. 品牌口号19. 以下哪种广告形式属于广告宣传：A. 电视广告B. 平面广告C. 户外广告D. 广播广告20. 市场营销中的“人员”是指：A. 企业的员工队伍B. 企业高层管理人员C. 决策制定者D. 市场关系人员21. 企业在制定定价策略时，应当遵循的原则是：A. 利润最大化B. 市场份额最大化C. 销量最大化D. 所有都是22. 以下哪种渠道形式属于零售渠道：A. 直销B. 代理商C. 加盟店D. 分销商23. 以下哪种促销活动属于销售推广活动：A. 降价促销B. 促销礼品C. 广告投放D. 直销24. 市场营销中的“定价”是指：A. 产品在市场上的售价B. 市场上其他竞争产品的售价C. 产品包装所产生的成本D. 产品生产成本25. 以下哪个方法不属于间接销售方法：A. 直销B. 代理商C. 加盟店D. 批发商26. 市场营销中的“产品”是指：A. 企业销售商品B. 企业的生产能力C. 企业的行为方式D. 企业的资金状况27. 以下哪个因素不属于市场营销的4C模型：A. 客户B. 成本C. 通信D. 渠道28. 企业在制定目标市场时，应当考虑的因素有：A. 市场容量B. 竞争力C. 需求特点D. 全部都对29. 以下哪个因素属于市场调研的内容：A. 消费者行为分析B. 产品包装设计C. 新品研发D. 市场竞争力评估30. 企业在制定产品定价策略时，应当考虑的因素有：A. 产品成本B. 市场需求C. 竞争对手定价D. 全部都对31. 产品差异化策略是指企业通过哪些手段来实现竞争优势：A. 创新产品B. 定价策略C. 广告宣传D. 全部都对32. 以下哪个内容不属于品牌传播网络建设：A. 媒体选择B. 广告策略C. 社交媒体宣传D. 用户口碑33. 以下哪种广告形式属于广告投放：A. 电视广告B. 平面广告C. 户外广告D. 广播广告34. 市场营销中的“推广”是指：A. 企业的宣传方式B. 产品的销售方式C. 企业的广告形式D. 产品的包装设计35. 企业组织中“人员”的作用主要体现在哪个方面：A. 市场调研B. 品牌传播C. 销售服务D. 全部都对36. 企业在制定定价策略时，应当遵循的原则是：A. 销量最大化B. 利润最大化C. 市场分析D. 全部都对37. 以下哪种渠道形式属于批发渠道：A. 直销B. 代理商C. 加盟店D. 分销商38. 以下哪种促销活动属于销售推广活动：A. 降价促销B. 促销礼品C. 广告投放D. 直销39. 市场营销中的“推广”是指：A. 产品的销售方式B. 企业的宣传方式C. 产品的包装设计D. 市场营销样本40. 企业在制定目标市场时，应当考虑的因素有：A. 市场容量B. 竞争力C. 需求特点D. 全部都对41. 以下哪个因素不属于市场调研的内容：A. 消费者行为分析B. 产品包装设计C. 新品研发D. 市场竞争力评估42. 企业在制定产品定价策略时，应当考虑的因素有：A. 产品成本B. 市场需求C. 竞争对手定价D. 全部都对43. 产品差异化策略是指企业通过哪些手段来实现竞争优势：A. 创新产品B. 定价策略C. 广告宣传D. 全部都对44. 以下哪个内容不属于品牌传播网络建设：A. 媒体选择B. 广告策略C. 社交媒体宣传D. 用户口碑45. 以下哪种广告形式属于广告投放：A. 电视广告B. 平面广告C. 户外广告D. 广播广告46. 市场营销中的“推广”是指：A. 企业的宣传方式B. 产品的销售方式C. 企业的广告形式D. 产品的包装设计47. 企业组织中“人员”的作用主要体现在哪个方面：A. 市场调研B. 品牌传播C. 销售服务D. 全部都对48. 企业在制定定价策略时，应当遵循的原则是：A. 销量最大化B. 利润最大化C. 市场分析D. 全部都对49. 以下哪种渠道形式属于直销渠道：A. 超市B. 百货商场C. 网上商城D. 直销公司50. 以下哪个渠道形式属于间接销售渠道：A. 直销B. 代理商D. 分销商51. 哪种广告形式最适合用于创建品牌形象：A. 电视广告B. 平面广告C. 网络广告D. 户外广告52. 以下哪个因素会影响定价策略的制定：A. 产品成本B. 竞争对手定价C. 市场需求D. 全部都对53. 以下哪种促销活动属于消费者推广活动：A. 降价促销B. 促销礼品C. 展会参展D. 网上优惠券54. 市场营销中的“位置”是指：A. 产品在市场中的地理位置B. 品牌形象在消费者心中的地位C. 产品在目标市场中的市场占有率D. 产品在某一特定渠道中的销售地位55. 以下哪个方法不属于直接销售方法：A. 电话销售B. 门店销售D. 广告销售56. 企业在选定目标市场时，最重要的因素是：A. 市场容量B. 竞争压力C. 消费者需求D. 产品定价策略57. 以下哪个因素不属于市场调研的内容：A. 消费者行为分析B. 产品包装设计C. 市场趋势预测D. 市场竞争力评估58. 产品差异化是指：A. 产品在市场上的售价B. 产品的功能性差异C. 产品的外观特色D. 产品与竞争对手的区别59. 以下哪个内容不属于品牌定位策略：A. 品牌形象B. 品牌名称C. 品牌广告D. 品牌口号60. 以下哪种广告形式属于广告宣传：A. 电视广告B. 平面广告C. 户外广告D. 广播广告二、简答题（共4题，每题10分，总分40分）1. 请简要介绍市场调研的步骤和方法。

营销策划试题及答案

营销策划试题及答案一、单选题（每小题2分，共20分）1．市场营销策划的一般过程中，首先实施的是（）A. 制订营销战略B. 制订行动方案C. 市场调查D. 预测效益2. 在市场营销策划书的撰写过程中，为使策划书更加准确可靠，可以应用定量分析的方法，为此采取的撰写技巧是（）A. 寻找理论依据B. 适当举例C. 利用数字说明问题D. 合理安排版面3. 调查人员到现场直接记录被调查者的行为，从而获得有关市场信息的调查方法是（）A. 实验法B. 问卷法C. 抽样法D. 观察法4. （）差异的存在是市场细分的客观依据A. 产品B. 价格C. 需求D. 渠道5.麦当劳的"M"型拱门一般可以被归入企业形象系统中的()。

A.理念识别系统B.行为识别系统C.视觉识别系统D.符号识别系统6.高增长率和高市场占有率的战略业务单位是（）。

A.问题类战略业务单位B.明星类战略业务单位C.现金牛类战略业务单位D.瘦狗类战略业务单位7．开辟新市场是产品（）的主要营销策略A介绍期B成长期C成熟期D衰退期8．下列属于新媒体的是（）。

A.电视B.手机媒体C.广播D.报刊9.广告创意指的是()A.广告创作的整体构思B.广告所要反映的问题C.广告的表现形式D.广告独有特色的内涵和表现形式10. “宝马”让顾客感受驾驶的乐趣，这种定位方式属于（）A. 属性定位B. 利益定位C. 竞争定位D. 使用者定位二、多选题（每小题3分，共30分）1.依据波特的企业竞争优势理论,企业获得竞争优势的途径主要有( )。

A.成本最低策略B.市场占有策略C.产品差异化策略D.集中策略E.利润控制策略2.观察法是市场营销调研方法之一,使用时采用的主要形式有( )。

A.行为记录法B.面谈访问法C.直接观察法D.亲自经历法E.痕迹观察法3.市场细分的原则有( )。

A.差异性原则B.可衡量性原则C.可进入性原则D.效益性原则E.稳定性原则4. 企业在市场定位过程中（）A. 要了解竞争产品的市场定位B. 要研究目标顾客对产品各种属性的重视程度C. 要选定本企业产品的特色D. 要避开竞争者的市场定位E. 要充分强调本企业的质量优势5. 多品牌策略的优势是（）A. 有利于企业全面占领一个大市场，扩大市场覆盖面B. 有利于推进品牌的个性化和差异化C. 获取品牌转换的利益D. 减少品牌管理的难度E. 有利于提高企业抗风险的能力6. 市场定位策划的内容有（）A. 产品定位B. 价格定位C. 市场定位D. 促销定位E. 企业定位7. 一般说来，企业在分析它的竞争对手时必须注意三个变量（）A. 市场份额B. 名义份额C. 实际份额D. 心理份额E. 感情份额8. 整体产品包括以下几个部分( )A. 核心产品B. 改进产品C. 形式产品D. 附加产品E. 明星产品9. 针对消费者的营业推广策略主要有（）A. 赠送样品B. 有奖销售C. 销售红利D. 现场表演E. 特殊包装10.新媒体营销方式由（）模块组成A. 新媒体营销主体B. 新媒体营销渠道C. 新媒体营销载体D. 新媒体营销模式E. 新媒体营销对象三、问答题（每小题5分，共15分）1.为什么说市场调研策划是营销策划的起点和基础？2.一份完整的营销策划书包含哪些内容？3.简述广告策划的运作过程。

市场营销策划方案考题

市场营销策划方案考题第一部分：市场调研1. 请列举主要竞争对手及其产品特点。

2. 对于目标市场的人口统计资料有多了解？是否有专门的市场调研报告？3. 目标市场对于本产品的认知度有多高？4. 目标市场对于本产品的需求有多大？是否有相关数据支持？5. 请列举主要市场趋势以及对本产品的影响。

第二部分：产品定位1. 请描述本产品的核心竞争优势是什么？2. 目标市场对于本产品的价值认可有多高？3. 本产品与竞争对手相比有哪些差异？4. 请描述本产品在市场中的定位。

5. 请列举本产品的目标顾客，并描述他们的特点。

第三部分：营销策略1. 请列举并描述本产品的目标市场。

2. 对于目标市场，本产品应该采用哪些市场营销策略？3. 请描述本产品的定价策略，并解释其背后的逻辑。

4. 请描述本产品的促销活动策略。

5. 请描述本产品的分销渠道策略。

第四部分：销售预测和目标1. 在市场调研的基础上，对本产品的销售量和市场份额进行预测。

2. 对于实现预期销售目标，本产品需要采取哪些具体措施？3. 请列举本产品在不同市场阶段的销售目标。

4. 本产品的销售目标是否与公司整体战略相匹配？5. 请列举本产品的销售指标，并描述如何进行评估和追踪。

第五部分：实施计划1. 请列举本产品的关键实施步骤。

2. 本产品的实施计划是否与公司整体战略相一致？3. 请描述本产品的实施时间表。

4. 本产品的实施计划需要哪些资源支持？5. 请列举本产品实施过程中可能遇到的主要风险，并提出应对措施。

第六部分：预算和资源1. 请列举本产品的预算，包括市场营销费用和其他费用。

2. 本产品的预算是否与销售目标相匹配？3. 请描述本产品所需的人力资源和技术资源。

4. 本产品的预算和资源是否能够支持实施计划？5. 请描述本产品的预算和资源管理策略。

第七部分：评估和反馈1. 请描述如何对本产品的市场表现进行评估和追踪。

2. 在实施过程中，如何收集客户的反馈和意见？3. 对于客户反馈和市场表现的评估结果，可以采取哪些措施进行改善？4. 请描述如何对本产品的销售目标和市场份额进行评估和追踪。

营销策划试题及答案

营销策划考试试题及答案一、单项选择题（本大题共20 小题，每小题 1 分，共20 分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。

错选、多选或未选均无分。

1.企业市场营销策划的基础是（）A、市场B、信息C、创意D、目标2.某企业的某业务单位的相对市场占有率为0.8，市场增长率为13，则根据波士顿咨询集团模型，该业务单位属于（）A、问题类B、明星类C、现金流类D、瘦狗类3.在产品生命周期的成熟期，为了吸引顾客，延长产品期的时间，保持和提高市场占有率，市场营销策略要突出的重点是（）A、“快”B、“换”C、“稳”D、“改”4. 风险型业务单位的特点是（）A、高机会和低危险B、高机会和高危险C、低机会和高危险D、低机会和低危险5.按消费者的年龄、性别和受教育程度，进行市场细分属于（）A、地理细分B、行为细分C、人口细分D、心理细分6.竞争往往只通过降低产品成本的方式进行，这种行业竞争结构类型属于（）A.完全竞争市场B、完全垄断市场B、垄断竞争市场D、寡头竞争市场7. 下列不属于定量预测方法的是（）A、推断预测法B、时间序列预测法C、移动平均法D、回归预测法8.一般而言，消费品中的便利品和产业用品中的办公用品适合采用的分销方式是（）A、厂家直销B、独家分销C、选择性分销D、密集型分销9、企业营销组合中最关键的因素是（）A、产品B、价格C、分销D、促销10、美国可口可乐公司在不仅继续生产销售可口可乐，还针对不喜欢可乐型饮料的消费者推出了芬达（Fanta）、雪碧（Sprite）、雪菲力（Chirlry）等各种口味的饮料。

可口可乐采用的这种目标市场策略是（）A、无差异市场策略B、差异性市场策略C、密集性市场策略D、定制营销市场策略11.如果一版报纸广告的支出是 3 万元，该报纸的发行量是200 万份，经调查，报纸的阅读者中，有75的人将阅读广告，则该广告的千人成本是（）A、10 元B、20 元C、30 元D、40 元12.企业以高强度水平促销和低价格的市场营销组合推出新产品的营销策略属于（）A.快速撇取策略B、缓慢撇取策略C、快速渗透策略D、缓慢渗透策略13.某公司对其全部产品使用同一个品牌，这种品牌策略是（）A、个别品牌策略B、统一品牌策略C、分类品牌策略D、企业名称加个别品牌策略14.可销价格倒推法属于（）A、成本导向定价B、需求导向定价C、竞争导向定价D、统一定价15.有的企业利用消费者“求廉”的心理，有意把几种商品的价格定得很低，以此吸引顾客上门，借机扩大销售，打开销路，这种心理定价策略是（）整数定价策略B、声望定价策略C、招徕定价策略D、习惯定价策略16.电视台等新闻媒介对企业的生存和发展有着重要影响，从企业的角度看，电视台应该属于其营销公众的（）A、生存性公众B、功能性公众C、同业性公众D、扩散性公众17.有一种渠道创新是在传统渠道的基础上发展起来的，渠道的各个成员以所有权、特许权或其他力量集合起来，从而实现节约成本、提高效益的目的，这种渠道创新是（）A、多元渠道B、水平渠道C、垂直渠道D、网络营销渠道18.按照产品性质分类，针对实体产品开展的网络营销类型是（）A、完全网络营销B、非完全网络营销C、直接网络营销D、间接网络营销19.购买一整箱方便面后，在食用完之后丢弃的大纸箱一般属于（）A、内包装B、中层包装C、外包装D、配套包装20．企业市场营销策划的基本原则是（） A．统筹规划 B．超前创新 C．技艺融合 D．定量分析21．低市场占有率和高增长率的战略业务单位属于（） A．明星类 B．现金牛类 C．问题类 D．瘦狗类22．消费者心目中与某品牌联系的一系列事物的组合是（） A．品牌资产 B．品牌延伸 C．品牌联想 D．品牌认同23．消费者购买矿泉水的行为属于（）A．复杂的购买行为 B．减少失调感的购买行为 C．多样性的购买行为 D．习惯性的购买行为24．参照群体属于影响消费者购买行为的（） A．文化因素 B．个人因素 C．社会因素 D．心理因素25．生产者将雅芳(AVON)新活再生霜、祛斑精华露、活肤水等放在同一包装物内出售，这种包装策略是（）A．类似包装策略 B．配套包装策略 C．等级包装策略 D．附赠品包装策略26．某公司有产品线7条，产品项目总数为42，每条产品线的平均长度为6。

办公室市场营销策略与竞争分析考核试卷

A.绿色营销
B.价格优势
C.品牌推广
D.渠道拓展
16.以下哪个不是制定市场竞争策略的主要依据？（）
A.竞争对手的产品特点
B.竞争对手的市场份额
C.竞争对手的企业文化
D.竞争对手的销售策略
17.以下哪个不是市场细分的主要方法？（）
A.直接细分
B.间接细分
C.基于需求的细分
D.基于行为的细分
18.在进行办公室市场营销策略时，以下哪个策略不是常用的产品生命周期策略？（）
办公室市场营销策略与竞争分析考核试卷
考生姓名：__________答题日期：_______得分：_________判卷人：_________
一、单项选择题（本题共20小题，每小题1分，共20分，在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的）
1.以下哪项不是办公室市场营销的主要目标？（）
A.提高产品销量
8.在进行办公室市场营销时，广告的目的是为了提升产品的______。（）
9.市场调研是制定市场营销策略的______。（）
10.服务在办公室市场营销中扮演着与产品同等重要的______。（）
四、判断题（本题共10小题，每题1分，共10分，正确的请在答题括号中画√，错误的画×）
1.在办公室市场营销中，产品策略是最先考虑的策略。（）
A.市场分析
B.目标市场确定
C.竞争对手分析
D.财务预算
10.以下哪个不是市场定位的主要策略？（）
A.差异化定位
B.集中化定位
C.成本领先定位
D.品牌形象定位
11.在进行办公室市场营销策略时，以下哪个因素不是影响分销策略的关键因素？（）
A.产品特性
B.市场需求
C.竞争状况

营销策划考试试题及答案

营销策划考试试题及答案一、单项选择题1．企业营销经管过程的第一个步骤是（ B ）A 选择目标市场B 分析市场机会C 经管营销活动D 设计营销战略2．以下各项中，属于分层随机抽样的是（B ）A 抽签法B 谈明分层抽样法C 单纯随机抽样D 分群随机抽样3．在进行营销策划前，往往需要对企业环境进行SWOT分析，SWOT中的“S”代表（C ）A 机会B 威胁C 优势D 弱点4．市场调研基本方法按采用手段的先进性不同，可以分为传统调研和现代调研两类。

其中，现代调研主要指（C ）A 典型调查B 个案调查C抽样调查D 统计调查5．以下几种抽样调查方法中，属于单纯随机抽样的是（C ）A 系统抽样B 多次分层抽样法C 乱数表D分层比例抽样法6．在进行市场细分时，保证市场细分有效性的关键是（B ）A 划定细分范围和确认细分依据B 准确选择细分依据与细分尺度C 划定细分范围和权衡细分尺度D 权衡细分尺度和实施市场调查7．按消费者进入市场的程度，将一种产品的使用者分为经常购买者、初次购买者、潜在购买者等不同群体，这种细分消费者市场方法的主要依据是（C ）A 心理因素B 人口统计因素C 行为因素D 受益因素8．一个自行车厂选择城市或农村作为细分市场的变量，该自行车厂是以（A ）作为细分依据的。

A 地理因素B 人口统计因素C 消费心里因素D 消费行为因素9．雅诗兰黛的原品牌吸引年纪较大的群体；而倩碧对于家住郊区、时间紧张的中年母亲最合适；艾维达质优价高适合于新生代。

这说明雅诗兰黛在使用（B ）。

A. 无差异营销B. 差异营销C. 集中营销D. 一体化营销10．现在的可口可乐公司采取的是哪一种市场覆盖策略？（B ）A 无差异性营销策略B 差异性营销策略C 集中性营销策略D 区域性营销策略11．戴尔和雅芳的特点是高质量的直销。

从定位角度来看，它实行的是（B ）。

A. 产品差异化B. 服务差异化C. 渠道差异化D. 人员差异化12．“雀巢咖啡：味道好极了”，这是根据（B ）进行定位。

营销策划试题库题八个题型

一、单项选择题（本大题共20 小题，每小题 1 分，共20 分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。

错选、多选或未选均无分。

1.企业市场营销策划的基础是（）A、市场B、信息C、创意D、目标2.某企业的某业务单位的相对市场占有率为0.8，市场增长率为13，则根据波士顿咨询集团模型，该业务单位属于（）A、问题类B、明星类C、现金流类D、瘦狗类3.在产品生命周期的成熟期，为了吸引顾客，延长产品期的时间，保持和提高市场占有率，市场营销策略要突出的重点是（）A、“快”B、“换”C、“稳”D、“改”4. 风险型业务单位的特点是（）A、高机会和低危险B、高机会和高危险C、低机会和高危险D、低机会和低危险5.按消费者的年龄、性别和受教育程度，进行市场细分属于（）A、地理细分B、行为细分C、人口细分D、心理细分6.竞争往往只通过降低产品成本的方式进行，这种行业竞争结构类型属于（）A.完全竞争市场B、完全垄断市场B、垄断竞争市场D、寡头竞争市场7. 下列不属于定量预测方法的是（）A、推断预测法B、时间序列预测法C、移动平均法D、回归预测法8.一般而言，消费品中的便利品和产业用品中的办公用品适合采用的分销方式是（）A、厂家直销B、独家分销C、选择性分销D、密集型分销9、企业营销组合中最关键的因素是（）A、产品B、价格C、分销D、促销10、美国可口可乐公司在不仅继续生产销售可口可乐，还针对不喜欢可乐型饮料的消费者推出了芬达（Fanta）、雪碧（Sprite）、雪菲力（Chirlry）等各种口味的饮料。

可口可乐采用的这种目标市场策略是（）A、无差异市场策略B、差异性市场策略C、密集性市场策略D、定制营销市场策略11.如果一版报纸广告的支出是 3 万元，该报纸的发行量是200 万份，经调查，报纸的阅读者中，有75的人将阅读广告，则该广告的千人成本是（）A、10 元B、20 元C、30 元D、40 元12.企业以高强度水平促销和低价格的市场营销组合推出新产品的营销策略属于（）A.快速撇取策略B、缓慢撇取策略C、快速渗透策略D、缓慢渗透策略13.某公司对其全部产品使用同一个品牌，这种品牌策略是（）A、个别品牌策略B、统一品牌策略C、分类品牌策略D、企业名称加个别品牌策略14.可销价格倒推法属于（）A、成本导向定价B、需求导向定价C、竞争导向定价D、统一定价15.有的企业利用消费者“求廉”的心理，有意把几种商品的价格定得很低，以此吸引顾客上门，借机扩大销售，打开销路，这种心理定价策略是（）整数定价策略B、声望定价策略C、招徕定价策略D、习惯定价策略16.电视台等新闻媒介对企业的生存和发展有着重要影响，从企业的角度看，电视台应该属于其营销公众的（）A、生存性公众B、功能性公众C、同业性公众D、扩散性公众17.有一种渠道创新是在传统渠道的基础上发展起来的，渠道的各个成员以所有权、特许权或其他力量集合起来，从而实现节约成本、提高效益的目的，这种渠道创新是（）A、多元渠道B、水平渠道C、垂直渠道D、网络营销渠道18.按照产品性质分类，针对实体产品开展的网络营销类型是（）A、完全网络营销B、非完全网络营销C、直接网络营销D、间接网络营销19.购买一整箱方便面后，在食用完之后丢弃的大纸箱一般属于（）A、内包装B、中层包装C、外包装D、配套包装20．企业市场营销策划的基本原则是（） A．统筹规划 B．超前创新 C．技艺融合 D．定量分析21．低市场占有率和高增长率的战略业务单位属于（） A．明星类 B．现金牛类 C．问题类 D．瘦狗类22．消费者心目中与某品牌联系的一系列事物的组合是（） A．品牌资产 B．品牌延伸 C．品牌联想 D．品牌认同23．消费者购买矿泉水的行为属于（）A．复杂的购买行为 B．减少失调感的购买行为 C．多样性的购买行为 D．习惯性的购买行为24．参照群体属于影响消费者购买行为的（） A．文化因素 B．个人因素 C．社会因素 D．心理因素25．生产者将雅芳(AVON)新活再生霜、祛斑精华露、活肤水等放在同一包装物内出售，这种包装策略是（）A．类似包装策略 B．配套包装策略 C．等级包装策略 D．附赠品包装策略26．某公司有产品线7条，产品项目总数为42，每条产品线的平均长度为6。

促销方案测试题

制定促销策划方案测试题二十二背景资料：无限极（中国）有限公司（原南方李锦记有限公司）是李锦记健康产品集团成员，成立于1992年，是香港百年民族品牌“李锦记”旗下的全资子公司。

无限极（中国）以弘扬中华优秀养生文化，创造平衡、富足、和谐的健康人生为使命，创造了独特的企业文化以及独特的健康理念，坚持务实诚信、守法经营，业务持续发展。

现已在全国范围内设立了35家分公司，28家服务中心，以及四千多家专卖店，取得了可喜的经营成绩，得到了广大消费者和社会的认同。

无限极（中国）致力于开发、研制、生产及销售传统中草药健康产品，十分重视产品的高科技投入。

公司先后与清华大学、南方医科大学、香港科技大学、香港大学、中国科学院上海药物研究所等国内、国际多家权威科研机构、院校的紧密合作，以“无限极”为核心品牌，现已成功研发生产出五大系列，六大品牌，近七十款产品，包括：无限极健康食品、维雅护肤品、萃雅护肤品、植雅个人护理品、帮得佳家居用品、享优乐养生用品。

产品系列介绍：无限极健康食品：无限极增健口服液（335元）、无限极女仕口服液（325元）、无限极儿童口服液（325元）、无限极钙片（125元）、无限极海豹油胶囊（375元）、无限极灵芝皇胶囊（499元）、无限极红果清露（75元）、无限极润和津露（75元）、无限极桑唐饮口服液（348元）、无限极润红胭口服液（298元）、无限极余甘清润含片（32元）、无限极常欣卫口服液（361元）、无限极源适餐粉（310元）、无限极源乐餐粉（323元）、无限极维康素片剂（363元）、无限极男仕口服液（463元）、无限极时臻胶囊（1249元）、无限极怡瑞胶囊（248元）无限极奕华胶囊（498元）维雅护肤品：维雅保湿洁面乳（75元）、维雅保湿活肤水（133元）、维雅保湿眼霜（185元）、维雅保湿日霜（135元）、维雅保湿润肤露（75元）、维雅保湿晚霜（148元）、维雅抗自由基保湿套装（751元）、维雅滋润洁面乳（75元）、维雅滋润柔肤水（110元）、维雅滋润日霜（135元）、维雅滋润晚霜（148元）、维雅滋润眼霜（173元）、维雅滋润润肤露（75元）、维雅抗自由基滋润套装（716元）、维雅营养滋润润手霜（28元）、维雅本草养颜面膜贴－松（198元）、维雅本草养颜面膜贴－玉（160元）、维雅润唇膏（48元）、维雅灵动焕颜液（273元）维雅倍护防晒霜spf30+/pa++（70元）萃雅护肤品：萃雅美白洁面乳（185元）、萃雅美白日霜（398元）、萃雅美白晚霜（398元）、萃雅美白爽肤水（198元）、萃雅美白精华乳（423元）、萃雅美白系列套装（1602元）、萃雅菁颜无痕细致洁面（285元）、萃雅菁颜无痕焕能活肤（285元）、萃雅菁颜无痕至臻抚纹（373元）、萃雅菁颜无痕至臻弹力（623元）、萃雅菁颜无痕卓能紧致（573元）、萃雅菁颜无痕卓能修复（573元）、萃雅菁颜无痕系列套装（2710元）植雅个人护理品：植雅沐浴露（300毫升，38元）、植雅沐浴露（750毫升，85元）、植雅洗发露（300毫升，42元）、植雅洗发露（750毫升，95元）、植雅牙膏（45元）、植雅润发精华素（43元）、植雅漱口水（29元）、植雅洗手液（35元）、植雅均衡去屑洗发露（49元）、植雅营养焗油洗发露（49元）、植雅凝露（27元）、植雅儿童牙膏（15元）、植雅口气清新喷雾剂（25元）、植雅全能健齿牙刷（75，4支/盒）植雅亮白抗敏牙膏（75元）帮得佳家居用品：帮得佳净柔洁衣液（浓缩）（69元）、帮得佳净亮洗洁精（浓缩）（47元）、帮得佳衣物顽渍预洁剂（45元）测试任务：现假设公司欲在2012年国庆期间进军湖南市场，为了提高在湖南消费者心目中的知名度与美誉度，顺利进行湖南市场，请为该企业制定一个完整的2012年湖南长沙市场的国庆节促销活动方案，预算控制在3万元之内。

营销策划考试试题

三、名词解释1．营销组合就是依据目标市场的需要对本身可以控制的各种营销手段如产物质量、包装、效劳、价格、渠道、广告等等进行优化组合和综合运用，使之协调配合，扬长避短，阐扬优势，以便更好地实现营销目标。

02．所谓市场定位，就是为本身的产物确定在目标市场的位置，即确定本身产物在目标市场上的竞争地位，也叫“竞争性定位〞。

3．所谓市场细分，是指按照消费需求〔包罗出产消费和生活消费〕的差别性把某—产物的整体市场划分为假设干个子市场的过程。

45．所谓无差别性营销，是指这样一种选择目标市场和组织营销活动的思路：面对细分化的市场，企业重视各子市场之间在需求方面的共性而忽略它们的个性，不是选择一个或假设干个子市场做为目标市场，而是把各个子市场从头调集成一个整体市场，并将其做为本身的目标市场；企业向整体市场供应单一的尺度化产物，使用单一的营销组合，并通过强有力的促销吸引尽可能多的购置者。

46．所谓差别性营销，是指这样一种选择目标市场和组织营销活动的思路：面对已经细分的市场，企业选择两个以上或多个子市场做为目标市场；别离为每个子市场提供有针对性的产物；并按照产物的特征和子市场的特点，别离制定和实施价格策略、分销渠道策略和促销策略。

7．集中性营销策略。

企业在一按时期内以一个较小的或很小的子市场为目标市场，努力在这个细分市场上取得较高的、甚至是占支配地位的市场占有率，而不追求在整体市场上或较大的细分市场上占有较小的份额。

9．差别化优势是指产物在质量、技术和功能上的独特性，从而使该产物具有不完全替代性而在市场中获得竞争优势。

10．初度定位是指新成立的企业初入市场，企业新产物投入市场，或者产物进入新的市场时，企业必需从零开始，运用所有的市场营销组合，使产物特色符合所选择的目标市场。

17．产物筹划是指使企业本身的产物或产物的组适宜应消费者的动态需要的市场开发活动的谋划。

其内容着重于旧产物的改良、产物新用途的开拓和新产物的开发。

营销功能测试题及答案

营销功能测试题及答案一、单项选择题（每题2分，共10分）1. 营销的4P理论包括哪些要素？A. 产品、价格、地点、促销B. 产品、价格、渠道、促销C. 人员、产品、渠道、促销D. 产品、价格、渠道、服务答案：B2. 以下哪个不是市场细分的依据？A. 地理B. 人口统计C. 行为D. 产品答案：D3. 营销组合中，哪个P代表促销？A. ProductB. PriceC. PlaceD. Promotion答案：D4. 以下哪个不是SWOT分析中的要素？A. 优势B. 劣势C. 机会D. 风险答案：D5. 以下哪个是市场渗透策略？A. 增加现有产品在现有市场的销售额B. 增加新客户群体C. 增加产品线D. 进入新市场答案：A二、多项选择题（每题3分，共15分）6. 以下哪些是市场调研的常用方法？A. 问卷调查B. 深度访谈C. 焦点小组D. 观察法答案：ABCD7. 以下哪些属于营销渠道？A. 制造商B. 批发商C. 零售商D. 消费者答案：ABC8. 以下哪些是品牌资产的组成部分？A. 品牌知名度B. 品牌忠诚度C. 品牌联想D. 品牌感知质量答案：ABCD9. 以下哪些是影响消费者购买决策的因素？A. 个人因素B. 心理因素C. 社会因素D. 文化因素答案：ABCD10. 以下哪些属于市场定位的策略？A. 产品差异化B. 服务差异化C. 价格竞争D. 品牌形象答案：ABCD三、判断题（每题1分，共5分）11. 营销的目的是满足客户需求并实现企业利润最大化。

（对）12. 所有的市场细分都应该是可衡量的。

（对）13. 营销渠道越长，产品到达消费者手中的成本越高。

（对）14. 品牌忠诚度是衡量品牌资产的唯一指标。

（错）15. 市场渗透策略只适用于成熟市场。

（错）四、简答题（每题5分，共10分）16. 简述市场细分的意义。

市场细分的意义在于帮助企业更精准地识别和理解目标客户群体，从而制定有效的营销策略，提高营销效率和效果。

营销策划练习

营销策划练习(总6页) -本页仅作为预览文档封面，使用时请删除本页-一、单项选择题（10分）1、在进行营销策划前，往往需要对企业环境进行SWOT分析，SWOT中的“S”代表（）A 机会B 威胁C 优势D 弱点2、一家自行车厂选择农村和城市作为其细分市场的变量，这家自行车厂是以（）为其细分依据的。

A人口统计因素 B 地理因素C 消费行为因素D 消费受益因素3、香水制造商可以试图说服不使用香水的妇女使用香水，这在市场营销中属于（）。

A 市场渗透战略 B市场开发战略C 地利扩展战略D 市场进攻策略4、企业维持原有地位，以现有的不变的产品和市场防御竞争者的攻击，就属于（）。

A 阵地防御B 侧翼防御C 反击防御D 收缩防御5、在产品定价过程中，决定着企业为产品制定的价格最低限的因素是（）。

A 产品成本 B竞争对手的产品价格C 消费者的需求D 消费者的收入水平二、名词解释（15分）1、市场机会2、服务业3、房地产4、市场营销环境5、市场竞争战略三、多项选择题（多选、错选不得分，漏选可得部分，共20分）1、企业可以控制的营销手段有（）A 产品B 价格C 渠道D 促销2、在市场营销过程中，企业选择目标市场的步骤主要包括如下哪些方面（）A 测量和预测市场需求B 进行市场细分C 进行市场定位D 在市场细分基础上选择目标市场3、进行营销环境分析时，可以从以下哪些方面开始着手？A 宏观环境B 行业环境C 公司环境 D消费环境4、在进行营销环境分析过程中，需要进行行业环境分析，以下选项中，属于对行业环境分析的是（）。

A 对社会经济形势的分析B 对企业环境的SWOT分析C 对其他企业的技术开发动向的分析D 对商品在不同渠道的市场占有率的分析5、目标市场的选择包括哪几个环节（）A 市场调研B 市场细分C 市场覆盖策略制定D 市场定位四、图例题（把图补充完整）（15分）1、市场机会矩阵图（5分）2、市场威胁矩阵图（5分）3、机会—威胁分析矩阵图（5分）五、简答题1、什么叫SWOT分析（5分）2、企业导入CIS的目的是什么（10分）3、企业导入CIS的一般原则有那些（10分）4、怎样识别和寻找市场机会（15分）。

营销策划的基本理论测验题与答案

1、市场营销的中心是（）A.市场B.顾客需求C.利润D.产品正确答案：B2、某企业以高价格和高促销费用向市场推出了一种新产品，这种营销策略通常属于（）A.快速撇取B.缓慢撇取C.快速渗透D.缓慢渗透正确答案：A3、依据通用电气公司模型，如果A公司在具有很好市场吸引力的B战略业务单位上表现出极强的企业实力，那么企业对于B战略业务单位应该采取的最佳策略是（）A.维持B.收割C.放弃D.发展正确答案：D4、一般情况下，下列哪种商品更适合通过零层次渠道进行分销?A.电池B.自行车C.笔记本电脑正确答案：D5、下列网络营销方式中，出现最早、发展较为完善的是（）A.企业—企业模式B.企业—消费者模式C.消费者—消费者模式D.消费者—政府模式正确答案：A6、相比较而言，下列哪种媒体广告的信息传播速度快、受众广、成本低，而且不受时间、版面的限制?A.电视广告B.交通广告C.邮寄广告D.互联网广告正确答案：D7、在某市场竞争结构中，企业之间的竞争可以通过提高质量、加强分销渠道、强化促销等方式进行，则这种竞争结构通常属于（）A.完全竞争B.垄断竞争C.寡头竞争D.完全垄断正确答案：B8、某企业经营的产品种类很多、产品之间的关联性不强，则该企业更适合选择的国际市场营销组织结构为（）A.职能型组织结构B.地区型组织结构C.产品型组织结构D.矩阵型组织结构正确答案：C9、同层次上两家或两家以上的渠道成员联合，共同开拓新的市场机会，将资本、生产能力或营销资源进行密切合作，以实现独家经营所不能达到的目的，称为（）A.垂直渠道B.水平渠道C.多元渠道D.网络营销渠道正确答案：B10、在产品生命周期的哪个阶段会采用快速渗透策略?A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期正确答案：A二、判断题1、差异市场策略就是推出一种产品，实施一种市场营销组合手段，包括单一型号，包装、价格、品牌长期不变，进行规模和内容相似的宣传，采取广泛的分销渠道。

2023年营销策划知识竞赛题库及答案(精选)

2023年营销策划知识竞赛题库及答案(精选)目的本文档旨在提供营销策划知识竞赛的参赛者一个可参考的题库及答案，帮助参赛者备战比赛，并取得更好的成绩。

题库及答案1. 什么是差异化营销？请列举一个例子。

答：差异化营销是指在相同市场下，通过差异化选择目标市场，以满足目标市场的特有需求，达到市场的最佳效果。

例如：可口可乐和百事可乐都处于碳酸饮料市场，但可口可乐注重强调产品形象和品牌忠诚度，百事可乐则注重营销策略的新鲜感，如曾采用过“陶瓷瓶装”等特色包装进行推广。

2. 什么是SWOT分析？请简要地介绍一下。

答：SWOT分析是一种组织或个人用来评估自身状况和外部环境的一种方法，顾名思义，SWOT是指Strengths(优势)、Weaknesses(劣势)、Opportunities(机会)、Threats(威胁)四个词的首字母缩写。

优势和劣势来自于公司内部，机会和威胁则来自于公司外部。

3. 请介绍一下消费者决策过程。

答：消费者决策过程一般可分为五个步骤：需求意识，信息搜索，信息评估，购买决策和后购行为。

其中，需求意识是指消费者意识到自己需要某个产品或服务；信息搜索是指消费者在市场中获取相关产品或服务的信息；信息评估是指消费者根据自身需求、经济实力等因素来决定是否购买；购买决策是指消费者做出购买决策；后购行为是指消费者购买后对产品或服务的使用情况和感受的评估。

......（此处省略，共30题）结语本文档提供了2023年营销策划知识竞赛的题库及答案，希望对参赛者有所帮助。

参赛者在备战过程中，还需加强对营销策划知识的学习，并根据自身情况制定合理的备战计划，以获得更好的比赛成绩。

祝愿大家取得好成绩！。

营销策划试题100道题

一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。

错选、多选或未选均无分。

1．市场营销的中心是（ B ）A．市场B．顾客需求C．利润D．产品2．“神秘顾客”这种调查方式一般可以被认为属于以下哪种营销调研方法?（ C ）A．行为记录法B．痕迹观察法C．亲自经历法D．直接观察法3．某企业以低价格和低促销费用向市场推出了一种新产品，这种营销策略通常属于（ D ）A．快速撇取B．缓慢撇取C．快速渗透D．缓慢渗透4．通常，采用变动成本加成定价法制定的产品价格要比采用总成本加成定价法制定的产品价格（ A ）A．低B．高C．相等D．不确定5．依据通用电气公司模型，如果A公司在具有很好市场吸引力的B 战略业务单位上表现出极强的企业实力，那么企业对于B战略业务单位应该采取的最佳策略是（ D ）A．维持B．收割C．放弃D．发展6．一般情况下，下列哪种商品更适合通过零层次渠道进行分销?（ D ）A．铅笔B．玻璃杯C．鼠标D．网站服务器7．下列网络营销方式中，出现最早、发展较为完善的是（A ）A．企业—企业模式B．企业—消费者模式C．消费者—消费者模式D．消费者—政府模式8．相比较而言，下列哪种媒体广告的信息传播速度快、受众广、成本低，而且不受时间、版面的限制?（D ）A．电视广告B．交通广告C．邮寄广告D．互联网广告9．Pepsi Cola一般可以被认为属于Coca Cola营销公众中的（ C ）A．生存性公众B．功能性公众C．同业性公众D．扩散性公众10．在某市场竞争结构中，企业之间的竞争可以通过提高质量、加强分销渠道、强化促销等方式进行，则这种竞争结构通常属于（ B ）A．完全竞争B．垄断竞争C．寡头竞争D．完全垄断11．随着客户情况不断发生变化，企业已收集的客户资料也要不断地加以调整，剔除过去旧的或已发生变化了的资料，及时补充新的资料。