途家公寓托管返租合作细案

Part 05 合作案例
合作案例
蓝光地产携手途家打造“蓝途计划”
合作案例
助推营销 峨眉青庐
恒邦集团峨眉山青庐项目 合作楼盘全部售罄，现已开始第二批次的合作
合作案例 峨眉青庐实际经营回报率
房型 公寓
面积（㎡） 50
总价（元） 400000
途家短租
出租率
258
65%
分成
年总收益（分成后） 回报率
途家产品介绍
途家自营 途家合营 途家合资 业主管家
RBA RBO 途家交换 托付保 途远产品 筑途
途家盛捷是全球知名酒店集团 雅诗阁与途家网共同出资打造 的一个全新的专业化公寓管理 品牌，秉承雅诗阁在公寓领域 长 达 30 多 年 的 专 业 运 营 管 理 经验，旨在为人在商旅的住客 提供便捷、舒适、交互、高性 价比的服务公寓居住体验。
铸就城西特色！
金阳.不夜
金阳不夜，规划总建筑面积79773㎡，成都三环内唯一4.9米层高生态纯写字楼，武侯新城 百亿商圈，城西城南交汇处，东拥双楠传统中央居住区，西抱武侯国际新城产业群，北倚 光华瑞联万亿商圈，南靠红牌楼家居汽配产业中心；周边有大量住宅区，而写字楼却稀缺， 金阳不夜创意生态写字楼，刚好填补这一空白，是当之无愧草金、双楠、光华等商业商务 板块的价值洼地。
客群定位
“投资”客群！
——【保值性增值性】和【回报率】是“投资”
客群追求的两大永恒目标。客户想要什么，我
们就包装什么样的产品，让不动产动起来！！
全国市场形式
存量房源去库存压力巨大
• 2015年底全国库存超过4亿平方
旅游地房产不好卖
• 全国80%以上的项目去化率不高 • 旅游地的二手房市场萎靡
产品的同质化严重
50%
30605
7.6%
合作案例
助推营销–炎华置信青城郡
2013年，青城郡第一批次房源开盘当天就售罄 一周后，推出二批次房源，当年实现销售任务90%以上， 目前推出第三批次房源，目前已销售过半。
合作案例 青城郡实际经营回报率
房型 别墅
面积（㎡） 100
总价（元） 1200000
途家短租 980
出租率 50%
现场包装
[1月13日 途家- 58同城青城郡养生之旅]
1月13日途 家联合58同 城共同在青 城郡举行了 针对中高端 客户的养生 温泉体验之 旅，针对精 准用户使其 认识了途家， 扩大途家在 圈层的认知 度
现场包装
[1月23日蓝光青城河谷宝马迷你“环球之旅”沙龙]
50多名宝马车 友会成员来到 青城河谷，和 途家旅游达人 一起分享旅行 攻略。现场通 过趣味问答等 方式植入途家 ，以及达人 PPT植入途家 房源。
途家产品介绍
途家自营 途家合营 途家合资 业主管家
RBA RBO 途家交换 托付保 途远产品 筑途
RBA模式业主通 过途家网寻找到 经过筛选的有一 定经营实力的经 营者，通过途家 网的房源平台撮 合成功，并委托 其进行出租获得 收益的运营模式。
途家产品介绍
途家自营 途家合营 途家合资 业主管家
RBA RBO 途家交换 托付保 途远产品 筑途
[度假屋]
[投资理财]
[文化养生] [健康教育]
[ 有房源 ]
据媒体报道，全国总共有数千万套空置房
另一方面，国家正在力推的城镇化 融合度假、养生、生态养老、文化体 验等现代服务产业，无疑是新型城镇 化的产业发展方向，更是中国经济升 级版的重要选项之一。
[ 缺管理 ]
“新国五条”及各地方房地产调控细则的出台、将会有越来越多的住宅开发企业转向以城 镇化为导向的地产开发，2015年旅游地产的投资总额已破万亿。
RBO模式是业主通 过途家网经过途家 网的支持和协助， 有能力也乐于自行 进行出租获得收益 的运营模式。RBO 模式在欧美已经成 为一种房屋投资者 的时尚。
途家产品介绍
途家自营 途家合营 途家合资 业主管家
RBA RBO 途家交换 托付保 途远产品 筑途
途家交换是途家业主按照40/20 的交换原则，业主给出40天的 使用权，按照间夜价核算成价 值换的等值的20天的途家其他 管理物业的使用权的一种专享 特权。满足业主买一套房住遍 全国的需求，真正实现业主一 处房多处家的使用权多元化的 创新需求。
房产投资“最后一公里”的课题备受关注
1. 空置的不动产，如何进行专业化的保值增值管理？ 2. 持有的异地不动产，如何进行专业化的养护和运
维？
先进管理体系
美国斯维登酒店管理公司旗下 的国际领先标准化服务体系， 以温馨、舒适、便捷、干净、 安全为服务宗旨
本土化思考
游客
业主
订单
通知
交 易 平 台 入住
10月20日，国内最大的公寓 民宿预订平台途家宣布与携程旅 行网、去哪儿网达成战略协议， 并购携程旅行网、去哪儿网旗下 的公寓民宿业务。携程及去哪儿 的公寓民宿频道入口、团队和整 体业务将并入途家，成为途家的 一部分。
交易完成后，途家将从携程、 去哪儿导入包括库存、流量、品 牌、运营等多方优势资源，用于 保证用户、商户、房东持续受益。 “毫无疑问，这也将加速我们房 源规模、用户规模的扩大及平台 交易额的快速增长。”途家联合 创始人兼CEO罗军在今天早上的 一份途家内部邮件中说：“通过 这次收购，途家在境内公寓民宿 交易平台的整合基本完成。”
业主可获得：
1.途家合作的品牌会增加业主购买信心，打消投资顾虑。 2.空置期间产生收益，提供业主后台实时查看房屋状态。 3.业主自主接单或途家自营统一运营管理（个人房东）。 4.自己规划居住时间（个人房东）。 5.体验全国换住的增值服务（自营及加盟）。
赠：途家网买楼收租频道项目展示
Part 03 途家的方案
管 信息服务 家 平 台
交换体系及系统
交换式入住
房产
线下服务
产权
业主
开放式、 不受限制
• 带租约 • 有管家 • 可交换
开发商
提供信息
高品质酒店服务 &
互联网信息服务
优秀的流程和系统是途家的核心价值
领先便捷的预订平台
途家手机 App
携程-途家公寓频道
【环球旅讯】6月22日，途家 CEO罗军公布了，途家并购 蚂蚁短租的消息，蚂蚁短租 将成为途家的全资子公司， 而作为交易的一部分，58集 团将会成为途家的新股东。
途家公寓托管返租合作细案
20161218
目录
1.去化模式探讨 2.为什么选择途家 3.途家的方案 4.途家的产品介绍 5.合作案例 6.推广方式 7.运营测算及定位 8.合作商务条件
Part 01 去化模式探讨
交通核心位置＋创意 LOFT标杆领航。
三环内侧，汇集各大商圈 各主要路口包围，展示面充足 周围商业配套已完善 城西最高坐标 特色写字楼+途家服务式公寓
当前问题： • 楼市投资产品较多，失败案例数不胜数，类似包租或分权模式已经不太容易被
市场接受。 • 如何体现自身项目特色和竞品差异化以及自身客源如何定位。 • 项目打造很有特色，且位置较好，但在打造成功之前的说服力和吸引力有一定
问题。 • 需要引入有吸引力的品牌和模式，带动销售去化，增加业主缺乏购买信心。
分成
年总收益（分成后）
回报率
50%
84328
7%
合作项目数据对比
项目名称
西昌枫丹丽 舍
世茂玉锦湾
炎华置信
产品类型 公寓 公寓 别墅
合作之前售价单价 7500 9500 11000
合作之后售价单 价
8300
14000
13000
效果
2015年合作部分第一批65套开盘，2015年底售 罄，追加80套，目前还剩22套
Part 02 为什么选择途家
途家简介
“一个中国式HomeAway的成长”
途家网是一家高品质的中高端度假公寓在线平台，
是中国首个依托国际领先的分散式酒店管理经验和 专业服务标准，紧密结合线下旅游地不动产存量以 及线中优质的呼叫中心服务的新型平台，其创立弥 补了中国在此领域的空白。
行业市场概况
行业市场分析
Part 04 途家的产品介绍
途家产品介绍
途家自营 途家合营 途家合资 业主管家
RBA RBO 途家交换 托付保 途远产品 筑途
途家自营服务是在不改变业主房屋产 权的情况下，将房屋按照斯维登 （Sweetome）星级酒店客房标准整 理、优化，专业的管家服务，保持房 屋最佳状态，常住常新。并凭借成熟 稳定的电子商务平台大量专业的市场 推广，将不动产价值发挥到最大，短 期获得可观回报。同时，途家定期提 供专业的市场监控、经营报告和增值 营销建议，实现业主闲置的房屋灵活 增值。
开发企业和业主可以获得什么？
开发商可获得：
1.使用途家品牌对外宣传，增加开发商传统销售模式，达到同区域差异化销售。 2.加入途家模式促进销售增加业户购买信心，加快去化。 3.途家网专属楼盘频道宣传，面对全国客户和1.3亿途家会员以及携程3亿会员，游客变买家。 4.解决项目销售给客户后落地执行的顾虑，前期有销售包装噱头及吸引点，后期有实际管理运营者及换住自住 平台支撑。 5.建议购买途家钻石卡（50元一张）赠送给业主和看房客户，成为本项目后期绑定入住客户，提 高入住率， 提高业主收益。
现场包装
[途家run-企业家下午茶罗军面对面沙龙]
11月24日， 成都30余名 企业家参加 沙龙暨青城 郡体验，直 接为4WD带 来13栋别墅 房间收入， 活动非常成 功，活动做 完第二天即 有嘉宾再次 订房
现场包装
[地产行业年度峰会]
成都商报、每日经济新闻报 社共同举办的地产大行业的 年度盛典，途家作为嘉宾参 与，2万册的会刊植入途家 硬广
• 统一风格的产品集中在一个区域 • 旅游地的楼盘没有特色
传统的营销模式缺乏吸引力
• 折扣降价风光不在
业主购房的普遍担忧
松散小商户没有信誉保 证，业主对后期房屋回 报缺乏信心
无法交换，产权、使用 权不能多元化
无法增值，除北上广深 以外，二手房市场非常 疲软
缺乏管理品牌支持，后 期管理维护难度大
分权的模式已经失去信 任
2013年4月28日合作部分开盘，合作部分13年 底售罄
2013年4月21日一期100栋开盘，13年底售罄
新成国际 城北优品道
公寓 公寓
9000 5900
16000 7500
2013年12月开盘，合作共360套，截止3月底销 售126套。后推简装部分产品，目前已售罄。
2015年11月7日合作部分开盘，截止日前全部 售罄。
管家+自营（或合营） 途家交换
途家提供管家+托管（自营或合营）+交换服务，从房屋保 值、增值以及附加值三个方面为业主解决后顾之忧，途家 短租领域的优势可以与途家盛捷长租互补，解决租赁市场 全方位问题。
途家品牌入驻 途家展示中心
为项目提供销售卖点，解决销售策略单一，项目附加值低 问题。增加销售卖点，实现差异化竞争加速去库存化压力， 现场展示增加购房者信任并直观感受途家服务
2011年，欧洲与美国， Vacation Rental（度假出 租）的市场份额占整个酒店
住宿业37%
国外最大的度假公寓平台 HomeAway Airbnb
欧洲＄850亿
中国，5-6亿
[ 有需求 ]
2013年，中国旅游增长的一个亮点，自由行游客增长46%，超过13.6亿人次。 “5+2 生活方式”，城市+郊外，引领全家出行的度假休闲游全新趋势。
途家方案
4 3 2 1
RBO/RBA
通过第三方或是业主自住经营，解决了房屋体量大的问题。
同时让业主能有一种渠道来获得收益，或是体验经营和社 交的乐趣。
合资
全球最大高端服务式公寓领导者雅诗阁和全球第三大公寓 及民宿预订平台共同打造途家盛捷品牌进驻，为项目前期 提供销售卖点，为后期提供强大的服务支持，增加竞争优 势
途家产品介绍
途家自营 途家合营 途家合资 业主管家
RBA RBO 途家交换 托付保 途远产品 筑途
途家加盟业务是针对商户授权 使用“斯维登”品牌经营，并 统一提供“途家标准的SOP、 现场辅导、管理系统、客源渠 道、营销体系、分析报告、采 购体系、培训体系”服务的一 种产品。为保证加盟店的品质 及客户满意度，途家对加盟店 通过统一的质检、暗访、舆情 等方面事实监测，有效保证业 主的权益。
新浪乐居、金融届、 和讯网、搜狐焦点、 搜房网均予以报道
途家网展示频道说明
途家网展示频道说明
项目列表页
项目详情页
展示中心效果图
Part 06 推广方式Fra bibliotek体验式营销
诚意金品鉴团
免费入住券 本案建议运用“体验式入住”特点让客户有幸在诚意金或定金阶段进行“交换入住”的 体验式营销，增进对品牌的了解及开发企业信任度。
颠覆住宿业的创新
根据当地当时活动节气及国定假日推出打折促销及“一元住途家”秒杀活动 由途家进行补贴，不影响物业持有者正常收益。