新媒体营销与案例分析 课件 第6章 短视频营销
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2．添加热门话题
在利用抖音进行营销时，麻辣德子还会在短视频文案中添加热门话题，借助热门 话题的热度在短时间内吸引大量用户的注意，扩大短视频的传播范围。
海尔开展的转发抽奖活动
海尔开展的投票活动
6.4.3 麻辣德子抖音短视频营销总结
3．参加抖音官方活动
抖音为能让用户推出更多的优质内容 ，还会不定期开展一些扶持活动，这些 扶持活动能够帮助营销者获得更多的粉 丝和流量。 4．与其他短视频达人合作
6.2.2 抖音短视频的内容打造
1．确定内容类型
确定内容类型的前提是要了 解和掌握短视频领域的内容分类 。目前，抖音短视频领域的内容 可以大致分为泛娱乐类、泛生活 类和泛知识类等。
第6章 短视频营销
15
自身能力
团队资源优势
个人优势
6.2.2 抖音短视频的内容打造
2．打造优质内容的方法
1 优质选题法。
第6章 短视频营销
14
品牌拟人化 品牌拟人化是常见的品牌文化传播方 式，即营销者结合品牌文化，以品牌 的拟人形象，与用户进行沟通，给用 户留下深刻的品牌印象。
挑战赛 挑战赛是由抖音小助手或品牌账号 创建的挑战内容，营销者可结合自 身品牌文化的特点，发起短视频录 制挑战，吸引更多用户参与挑战， 扩大品牌文化的传播范围。
A
E
B
D
C
引发话 题讨论
设置悬念
引出故 事走向
引发话题讨论
第6章 短视频营销
25
设置悬念
号
2．持续更新
在快手中，账号的发布频率最好 为一周多更，以加强用户对账号的记 忆，如果发布短视频的间隔时间过长， 在庞大的内容池中很容易被用户遗忘。 而且最好固定短视频发布的时间间隔， 尤其是偏栏目系列的内容，固定的发 布频率可以培养用户的观看习惯，便 于营销者掌握拍摄节奏。
连锁传播应当贯穿短视频的构思、制作、宣传、发布、传播每一个环节，精确抓住每 一个环节的传播节点，配合相应的渠道进行推广
目录/Contents
第6章 短视频营销
12
6.1 短视频营销入门 6.2 抖音短视频营销 6.3 快手短视频营销 6.4 案例分析——麻辣德子抖音短视频营销 6.5 课堂实训
6.2.1 抖音短视频的品牌账号打造
第6章 短视频营销
29
麻辣德子招牌动作
3.以固定动作和细节 强化人物设定，如擦 灶台、双手合十等。
6.4.3 麻辣德子抖音短视频营销总结
第6章 短视频营销
30
1．精心设计的短视频文案
一篇吸引人的小说少不了跌宕起伏的剧情，对于短视频来说，精心设计的文案也 能达到引发用户共鸣、促进产品销售的目的。一个富有吸引力的短视频标题可以很好 地表达短视频主题，引起用户的共鸣，提高营销效果。
6.1.3 短视频营销的策略
2．塑造IP
短视频营销要想达到价值输出 和营销的目的，塑造IP也是一种 非常有效的方式。对于个人而言 ，塑造个人IP，将其打造成某领 域的KOL，不断挖掘其价值和优 势，吸引粉丝，并利用粉丝的关 注度，打造IP自身品牌，可以很 好地扩大营销效果。
第6章 短视频营销
10
“贫穷料理”的抖音账号主页和部分短视频片段
1．品牌认证
营销者可通过申请抖音官方认证
，以个人认证、音乐人认证、企业认
证等形式的身份在平台中与抖音用户
进行沟通。在进行个人认证、音乐人
认证或企业认证时，营销者需先登录
抖音，进入“我”界面，点击右上角
的按钮 ，点击
按钮，再选
择“账号与安全”选项，打开“账号
与安全”界面，下滑点击“申请官方
认证”。已进行认证的抖音账号，拥
2
短视频营销的发展趋势
规模维持高速增长
跨界整合式的 营销逐步兴起
注重挖掘用户价值
第6章 短视频营销
6
6.1.2 了解短视频平台
1．短视频平台的分类
独立短视频平台。独立 短视频平台生功能是围绕短 视频展开的，典型代表如抖 音、快手、微视等短视频 App。
综合类短视频平台。本 身定位不是短视频平台，但 在平台内部嵌入短视频内容 、功能和服务的一类平台。
3．借用热点
叠加
对比
延展
第6章 短视频营销
24
4．原创内容
在众多短视频中，原创内容能够 以具有创意的内容，增加快手账号的 可关注性。一般来说，原创内容应与 快手账号的定位相符，从日常生活、 特长领域等不同方面切入，制作短视 频。
6.3.3 快手短视频的营销技巧
1．利用短视频标题
总结短视频主题
号召某种 行为
当短视频作品形成较为固定的流程后 ，粉丝新鲜感就难以保障，可能会使短 视频热度下降，甚至粉丝减少。为了摆 脱这种情况，麻辣德子还会与其他短视 频达人合作一起拍短视频。
第6章 短视频营销
31
与其他网络红人合作
目录/Contents
第6章 短视频营销
32
6.1 短视频营销入门 6.2 抖音短视频营销 6.3 快手短视频营销 6.4 案例分析——麻辣德子抖音短视频营销 6.5 课堂实训
麻辣德子的抖音短 视频主页
第6章 短视频营销
28
麻辣德子发布的部分短视频片段
6.4.2 麻辣德子抖音短视频的内容特色
01
短视频开头
02
短视频主干
03 短视频结尾
麻辣德子发布的短视频的特点如下：
1．定位清晰，定位于简 单、接地气的美食教程， 短视频风格淳朴、自然。
2.人格特征明显，诚 恳且充满正能量。
6.1.1 认识短视频和短视频营销
第6章 短视频营销
4
用户生产内容
专业用户生产内容
专业生产内容
6.1.1 认识短视频和短视频营销
第6章 短视频营销
5
2．认识短视频营销
1
短视频营销的优势
符合人们的行为习惯
可预测效果
A
F LOREM
B
传播速度更快、传播范围 更广
E
C
D
成本低
带动用户的情感 目标精准
6.1.1 认识短视频和短视频营销
目录/Contents
第6章 短视频营销
20
6.1 短视频营销入门 6.2 抖音短视频营销 6.3 快手短视频营销 6.4 案例分析——麻辣德子抖音短视频营销 6.5 课堂实训
6.3.1 快手短视频营销定位
第6章 短视频营销
21
1．快手账号的目的定位
快手账号的目的定位代表该账号的发展方向，或营销者希望达到的效果和目标，因此在 快手账号的定位之初，营销者应以目的为导向做出选择。
①短。短是指短视频的内容时长短， 这有助于用户利用碎片化的时间接收 信息。 ②低。低是指短视频制作和观看的成 本和门槛低。 ③快。快是指短视频的内容节奏和传 播速度快。 ④强。强是指用户的参与性很强。
第6章 短视频营销
3
短视频内容的分类
①用户生产内容。短视频通常制作的专业 性和成本较低，内容表达涉及日常生活的 各方面且碎片化程度较高。 ②专业用户生产内容。通常是由在某一领 域具有专业知识技能的用户所创作的，其 内容多是自主编排设计，且短视频内容主 角多充满个人魅力。 ③专业机构生产内容。通常由专业机构或 企业创作并上传，对制作的专业性和技术 性要求比较高，且制作成本也较高。
1．借助热点
利用抖音进行营销时，营 销者可借助热点事件，在短时 间内吸引大量用户的注意，扩 大短视频的传播范围，为账号 吸引更多的粉丝。
第6章 短视频营销
18
抖音中的热点榜
6.2.3 抖音短视频营销的方法
第6章 短视频营销
19
2．打造抖音营销矩阵
打造抖音营销矩阵，即在抖音中建立多个账号，形成矩阵，通过不同账号之间粉丝 流量的相互引流，扩大影响力。
3．发放福利
销者在抖音中开展营销也可以使用发放福利的方式，这样在一定程度上不仅可以回 馈自己的忠实粉丝，还可以吸引到更多的新用户。通过抖音发放福利，营销者可以将选 购、包装礼物的过程拍摄成多个短视频，并依次发布，这样可以让粉丝们对福利充满期 待，尚未关注账号的用户浏览到短视频时，也会因为不想错过福利而点赞或关注。
第6章 短视频营销
7
微博中发布的短视频内容
6.1.2 了解短视频平台
2．主流的短视频平台
第6章 短视频营销
8
A
B
C
D
E
F
6.1.3 短视频营销的策略
1．打造优质内容
第6章 短视频营销
9
对于短视频营销而言，只有制作出高质量的、用户感兴趣的、平台推荐的内容，才能 获取流量和粉丝，进而开展营销。在构思短视频内容时，为了快速获得关注和热点，营销 者可以利用短视频平台中的热搜榜进行借势。
6.5 课堂实训
实训一 用抖音营销自行车品牌
第6章 短视频营销
33
某山地自行车品牌为了打造品牌形象，提升品牌知名度，决定在抖音中注册账号，需要选择 合适的方向做短视频营销。
实训要求
（1）要求选择合适的方向对抖音账号进行定位。 （2）策划一个短视频拍摄方案。 （3）制定品牌账号的打造方案。
第6章 短视频营销
26
3．借助粉丝
引导粉丝转发
提高粉丝活 跃度
发送红包
目录/Contents
第6章 短视频营销
27
6.1 短视频营销入门 6.2 抖音短视频营销 6.3 快手短视频营销 6.4 案例分析——麻辣德子抖音短视频营销 6.5 课堂实训
6.4.1 麻辣德子抖音短视频的内容定位
麻辣德子本人并没有专门学过厨艺， 但从小喜欢下厨，因此在短视频中通常 按照自己的方式制作美食，在保证口感 的前提下，尽量做法方便、简单。麻辣 德子前期发布的短视频都是个人拍摄、 剪辑和发布的，一般由其家人负责拍摄， 在获得大量粉丝关注之后，其才聘请了 专业的摄影师。区别于其他文艺、小清 新风格的美食短视频，麻辣德子发布的 美食短视频最大的优势在于实用，其将 短视频的内容定位为做简单快捷的家常 菜，使用常见的食材制作美食，做法也 非常接地气。
第6章 短视频营销
22
信息获取需 求
沟通需求
精神满足需求
6.3.2 快手短视频的内容打造
1．重视选题
快手营销要想获得成功， 营销者就必须重视每一个短视 频的选题。在选择选题时，营 销者可对擅长领域进行细分， 从中选出自己更为专业的领域， 拍摄短视频。此外，快手账号 在选题确定上，还应该循序渐 进，从简单的选题慢慢深化到 全面的选题，尤其是定位于垂 直类内容的快手账号，更应该 如此。
有加V标识和搜索置顶权益。
第6章 短视频营销
13
“申请官方认证
6.2.1 抖音短视频的品牌账号打造
2．品牌文化传递
在打造品牌账号时， 营销者可将品牌文化融入 短视频内容中，通过品牌 文化的表达，拉近与用户 之间的距离，提高用户的 转化率。在抖音短视频平 台中，品牌可以通过挑战 赛和品牌拟人化的方式， 宣传品牌文化。
第6章 短视频营销
1
06
短视频营销
《新媒体运营与推广（微课版）》 &
目录/Contents
第6章 短视频营销
2
6.1 短视频营销入门 6.2 抖音短视频营销 6.3 快手短视频营销 6.4 案例分析——麻辣德子抖音短视频营销 6.5 课堂实训
6.1.1 认识短视频和短视频营销
1．认识短视频
短视频的特征
痛点程度高
A
反复打磨
B 和优化
C 受众基数大
第6章 短视频营销
16
2 合理代入法 3 四维还原法
内容 还原
用户兴 趣还原
用户群 体还原
策划逻 辑还原
6.2.2 抖音短视频的内容打造
4 直入主题法 5 情节反转法 6 嵌套故事法
第6章 短视频营销
17
7 现身说法法 8 系列短视频法
6.2.3 抖音短视频营销的方法
2．快手账号的领域定位
进行快手营销前，营销 者需要分析自身具有的特长， 围绕自身特长选择合适的细 分领域，根据细分领域发布 短视频，以吸引快手用户的 注意，提高快手账号的知名 度，增强营销的效果。
快手的领域类目
6.3.1 快手短视频营销定位
3．快手账号的用户定位
在完成了快手账号的领域定位后，接下来营 销者需要进行用户定位。营销者在确定快手账号 的用户定位时，可先利用一些软件或工具（如飞 瓜快手）掌握快手中的用户信息，然后借此推测 用户对短视频平台主要的心理需求，打造符合用 户心理需求的账号。
第6章 短视频营销
23
2．打造个性
化内容在选择选题时，营销者可对擅长领域进行 细分，从中选出自己更为专业的领域，拍摄 短视频。此外，快手账号在选题确定上，还 应该循序渐进，从简单的选题慢慢深化到全 面的选题，尤其是定位于垂直类内容的快手 账号，更应该如此。
标志性表达
风格
标签
6.3.2 快手短视频的内容打造
6.1.3 短视频营销的策略
第6章 短视频营销
11
3．积极互动
在短视频营销过程中，营销者要及时与用户保持互动和沟通，关注用户的体验，并根 据他们的需求提供更多的短视频内容和互动体验手段。与用户保持良好互动的前提是要有 一个多样化的、能够支持更多用户参与互动的渠道。
4．连锁传播
营销者需要采用多渠道、多链接的形式——连锁传播，打造具有连续性和连锁性的传 播方式，扩大短视频的影响范围。
在利用抖音进行营销时，麻辣德子还会在短视频文案中添加热门话题，借助热门 话题的热度在短时间内吸引大量用户的注意，扩大短视频的传播范围。
海尔开展的转发抽奖活动
海尔开展的投票活动
6.4.3 麻辣德子抖音短视频营销总结
3．参加抖音官方活动
抖音为能让用户推出更多的优质内容 ，还会不定期开展一些扶持活动，这些 扶持活动能够帮助营销者获得更多的粉 丝和流量。 4．与其他短视频达人合作
6.2.2 抖音短视频的内容打造
1．确定内容类型
确定内容类型的前提是要了 解和掌握短视频领域的内容分类 。目前，抖音短视频领域的内容 可以大致分为泛娱乐类、泛生活 类和泛知识类等。
第6章 短视频营销
15
自身能力
团队资源优势
个人优势
6.2.2 抖音短视频的内容打造
2．打造优质内容的方法
1 优质选题法。
第6章 短视频营销
14
品牌拟人化 品牌拟人化是常见的品牌文化传播方 式，即营销者结合品牌文化，以品牌 的拟人形象，与用户进行沟通，给用 户留下深刻的品牌印象。
挑战赛 挑战赛是由抖音小助手或品牌账号 创建的挑战内容，营销者可结合自 身品牌文化的特点，发起短视频录 制挑战，吸引更多用户参与挑战， 扩大品牌文化的传播范围。
A
E
B
D
C
引发话 题讨论
设置悬念
引出故 事走向
引发话题讨论
第6章 短视频营销
25
设置悬念
号
2．持续更新
在快手中，账号的发布频率最好 为一周多更，以加强用户对账号的记 忆，如果发布短视频的间隔时间过长， 在庞大的内容池中很容易被用户遗忘。 而且最好固定短视频发布的时间间隔， 尤其是偏栏目系列的内容，固定的发 布频率可以培养用户的观看习惯，便 于营销者掌握拍摄节奏。
连锁传播应当贯穿短视频的构思、制作、宣传、发布、传播每一个环节，精确抓住每 一个环节的传播节点，配合相应的渠道进行推广
目录/Contents
第6章 短视频营销
12
6.1 短视频营销入门 6.2 抖音短视频营销 6.3 快手短视频营销 6.4 案例分析——麻辣德子抖音短视频营销 6.5 课堂实训
6.2.1 抖音短视频的品牌账号打造
第6章 短视频营销
29
麻辣德子招牌动作
3.以固定动作和细节 强化人物设定，如擦 灶台、双手合十等。
6.4.3 麻辣德子抖音短视频营销总结
第6章 短视频营销
30
1．精心设计的短视频文案
一篇吸引人的小说少不了跌宕起伏的剧情，对于短视频来说，精心设计的文案也 能达到引发用户共鸣、促进产品销售的目的。一个富有吸引力的短视频标题可以很好 地表达短视频主题，引起用户的共鸣，提高营销效果。
6.1.3 短视频营销的策略
2．塑造IP
短视频营销要想达到价值输出 和营销的目的，塑造IP也是一种 非常有效的方式。对于个人而言 ，塑造个人IP，将其打造成某领 域的KOL，不断挖掘其价值和优 势，吸引粉丝，并利用粉丝的关 注度，打造IP自身品牌，可以很 好地扩大营销效果。
第6章 短视频营销
10
“贫穷料理”的抖音账号主页和部分短视频片段
1．品牌认证
营销者可通过申请抖音官方认证
，以个人认证、音乐人认证、企业认
证等形式的身份在平台中与抖音用户
进行沟通。在进行个人认证、音乐人
认证或企业认证时，营销者需先登录
抖音，进入“我”界面，点击右上角
的按钮 ，点击
按钮，再选
择“账号与安全”选项，打开“账号
与安全”界面，下滑点击“申请官方
认证”。已进行认证的抖音账号，拥
2
短视频营销的发展趋势
规模维持高速增长
跨界整合式的 营销逐步兴起
注重挖掘用户价值
第6章 短视频营销
6
6.1.2 了解短视频平台
1．短视频平台的分类
独立短视频平台。独立 短视频平台生功能是围绕短 视频展开的，典型代表如抖 音、快手、微视等短视频 App。
综合类短视频平台。本 身定位不是短视频平台，但 在平台内部嵌入短视频内容 、功能和服务的一类平台。
3．借用热点
叠加
对比
延展
第6章 短视频营销
24
4．原创内容
在众多短视频中，原创内容能够 以具有创意的内容，增加快手账号的 可关注性。一般来说，原创内容应与 快手账号的定位相符，从日常生活、 特长领域等不同方面切入，制作短视 频。
6.3.3 快手短视频的营销技巧
1．利用短视频标题
总结短视频主题
号召某种 行为
当短视频作品形成较为固定的流程后 ，粉丝新鲜感就难以保障，可能会使短 视频热度下降，甚至粉丝减少。为了摆 脱这种情况，麻辣德子还会与其他短视 频达人合作一起拍短视频。
第6章 短视频营销
31
与其他网络红人合作
目录/Contents
第6章 短视频营销
32
6.1 短视频营销入门 6.2 抖音短视频营销 6.3 快手短视频营销 6.4 案例分析——麻辣德子抖音短视频营销 6.5 课堂实训
麻辣德子的抖音短 视频主页
第6章 短视频营销
28
麻辣德子发布的部分短视频片段
6.4.2 麻辣德子抖音短视频的内容特色
01
短视频开头
02
短视频主干
03 短视频结尾
麻辣德子发布的短视频的特点如下：
1．定位清晰，定位于简 单、接地气的美食教程， 短视频风格淳朴、自然。
2.人格特征明显，诚 恳且充满正能量。
6.1.1 认识短视频和短视频营销
第6章 短视频营销
4
用户生产内容
专业用户生产内容
专业生产内容
6.1.1 认识短视频和短视频营销
第6章 短视频营销
5
2．认识短视频营销
1
短视频营销的优势
符合人们的行为习惯
可预测效果
A
F LOREM
B
传播速度更快、传播范围 更广
E
C
D
成本低
带动用户的情感 目标精准
6.1.1 认识短视频和短视频营销
目录/Contents
第6章 短视频营销
20
6.1 短视频营销入门 6.2 抖音短视频营销 6.3 快手短视频营销 6.4 案例分析——麻辣德子抖音短视频营销 6.5 课堂实训
6.3.1 快手短视频营销定位
第6章 短视频营销
21
1．快手账号的目的定位
快手账号的目的定位代表该账号的发展方向，或营销者希望达到的效果和目标，因此在 快手账号的定位之初，营销者应以目的为导向做出选择。
①短。短是指短视频的内容时长短， 这有助于用户利用碎片化的时间接收 信息。 ②低。低是指短视频制作和观看的成 本和门槛低。 ③快。快是指短视频的内容节奏和传 播速度快。 ④强。强是指用户的参与性很强。
第6章 短视频营销
3
短视频内容的分类
①用户生产内容。短视频通常制作的专业 性和成本较低，内容表达涉及日常生活的 各方面且碎片化程度较高。 ②专业用户生产内容。通常是由在某一领 域具有专业知识技能的用户所创作的，其 内容多是自主编排设计，且短视频内容主 角多充满个人魅力。 ③专业机构生产内容。通常由专业机构或 企业创作并上传，对制作的专业性和技术 性要求比较高，且制作成本也较高。
1．借助热点
利用抖音进行营销时，营 销者可借助热点事件，在短时 间内吸引大量用户的注意，扩 大短视频的传播范围，为账号 吸引更多的粉丝。
第6章 短视频营销
18
抖音中的热点榜
6.2.3 抖音短视频营销的方法
第6章 短视频营销
19
2．打造抖音营销矩阵
打造抖音营销矩阵，即在抖音中建立多个账号，形成矩阵，通过不同账号之间粉丝 流量的相互引流，扩大影响力。
3．发放福利
销者在抖音中开展营销也可以使用发放福利的方式，这样在一定程度上不仅可以回 馈自己的忠实粉丝，还可以吸引到更多的新用户。通过抖音发放福利，营销者可以将选 购、包装礼物的过程拍摄成多个短视频，并依次发布，这样可以让粉丝们对福利充满期 待，尚未关注账号的用户浏览到短视频时，也会因为不想错过福利而点赞或关注。
第6章 短视频营销
7
微博中发布的短视频内容
6.1.2 了解短视频平台
2．主流的短视频平台
第6章 短视频营销
8
A
B
C
D
E
F
6.1.3 短视频营销的策略
1．打造优质内容
第6章 短视频营销
9
对于短视频营销而言，只有制作出高质量的、用户感兴趣的、平台推荐的内容，才能 获取流量和粉丝，进而开展营销。在构思短视频内容时，为了快速获得关注和热点，营销 者可以利用短视频平台中的热搜榜进行借势。
6.5 课堂实训
实训一 用抖音营销自行车品牌
第6章 短视频营销
33
某山地自行车品牌为了打造品牌形象，提升品牌知名度，决定在抖音中注册账号，需要选择 合适的方向做短视频营销。
实训要求
（1）要求选择合适的方向对抖音账号进行定位。 （2）策划一个短视频拍摄方案。 （3）制定品牌账号的打造方案。
第6章 短视频营销
26
3．借助粉丝
引导粉丝转发
提高粉丝活 跃度
发送红包
目录/Contents
第6章 短视频营销
27
6.1 短视频营销入门 6.2 抖音短视频营销 6.3 快手短视频营销 6.4 案例分析——麻辣德子抖音短视频营销 6.5 课堂实训
6.4.1 麻辣德子抖音短视频的内容定位
麻辣德子本人并没有专门学过厨艺， 但从小喜欢下厨，因此在短视频中通常 按照自己的方式制作美食，在保证口感 的前提下，尽量做法方便、简单。麻辣 德子前期发布的短视频都是个人拍摄、 剪辑和发布的，一般由其家人负责拍摄， 在获得大量粉丝关注之后，其才聘请了 专业的摄影师。区别于其他文艺、小清 新风格的美食短视频，麻辣德子发布的 美食短视频最大的优势在于实用，其将 短视频的内容定位为做简单快捷的家常 菜，使用常见的食材制作美食，做法也 非常接地气。
第6章 短视频营销
22
信息获取需 求
沟通需求
精神满足需求
6.3.2 快手短视频的内容打造
1．重视选题
快手营销要想获得成功， 营销者就必须重视每一个短视 频的选题。在选择选题时，营 销者可对擅长领域进行细分， 从中选出自己更为专业的领域， 拍摄短视频。此外，快手账号 在选题确定上，还应该循序渐 进，从简单的选题慢慢深化到 全面的选题，尤其是定位于垂 直类内容的快手账号，更应该 如此。
有加V标识和搜索置顶权益。
第6章 短视频营销
13
“申请官方认证
6.2.1 抖音短视频的品牌账号打造
2．品牌文化传递
在打造品牌账号时， 营销者可将品牌文化融入 短视频内容中，通过品牌 文化的表达，拉近与用户 之间的距离，提高用户的 转化率。在抖音短视频平 台中，品牌可以通过挑战 赛和品牌拟人化的方式， 宣传品牌文化。
第6章 短视频营销
1
06
短视频营销
《新媒体运营与推广（微课版）》 &
目录/Contents
第6章 短视频营销
2
6.1 短视频营销入门 6.2 抖音短视频营销 6.3 快手短视频营销 6.4 案例分析——麻辣德子抖音短视频营销 6.5 课堂实训
6.1.1 认识短视频和短视频营销
1．认识短视频
短视频的特征
痛点程度高
A
反复打磨
B 和优化
C 受众基数大
第6章 短视频营销
16
2 合理代入法 3 四维还原法
内容 还原
用户兴 趣还原
用户群 体还原
策划逻 辑还原
6.2.2 抖音短视频的内容打造
4 直入主题法 5 情节反转法 6 嵌套故事法
第6章 短视频营销
17
7 现身说法法 8 系列短视频法
6.2.3 抖音短视频营销的方法
2．快手账号的领域定位
进行快手营销前，营销 者需要分析自身具有的特长， 围绕自身特长选择合适的细 分领域，根据细分领域发布 短视频，以吸引快手用户的 注意，提高快手账号的知名 度，增强营销的效果。
快手的领域类目
6.3.1 快手短视频营销定位
3．快手账号的用户定位
在完成了快手账号的领域定位后，接下来营 销者需要进行用户定位。营销者在确定快手账号 的用户定位时，可先利用一些软件或工具（如飞 瓜快手）掌握快手中的用户信息，然后借此推测 用户对短视频平台主要的心理需求，打造符合用 户心理需求的账号。
第6章 短视频营销
23
2．打造个性
化内容在选择选题时，营销者可对擅长领域进行 细分，从中选出自己更为专业的领域，拍摄 短视频。此外，快手账号在选题确定上，还 应该循序渐进，从简单的选题慢慢深化到全 面的选题，尤其是定位于垂直类内容的快手 账号，更应该如此。
标志性表达
风格
标签
6.3.2 快手短视频的内容打造
6.1.3 短视频营销的策略
第6章 短视频营销
11
3．积极互动
在短视频营销过程中，营销者要及时与用户保持互动和沟通，关注用户的体验，并根 据他们的需求提供更多的短视频内容和互动体验手段。与用户保持良好互动的前提是要有 一个多样化的、能够支持更多用户参与互动的渠道。
4．连锁传播
营销者需要采用多渠道、多链接的形式——连锁传播，打造具有连续性和连锁性的传 播方式，扩大短视频的影响范围。