徐汉强：“A品牌素奶”区域市场推广策划方案
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列，然后加大 A 品牌素奶产品差异化概念的推广和宣传，从而完成网点 建设、产品陈列和各消费观念的引导的构筑。既从第一认知到认同的跨 越，初步建立品牌形象； 【第二阶段】：市场预热推广阶段 时间：2006 年 8 月---9 月 细则：完成产品市场覆盖面及区域市场重点卖场锁定的最大目标，迅速有效跟 进 SP、PR 活动及广宣造势，在提升销量的同时逐步扩大广宣、促销活 动（SP）、公关活动（PR）的投放比例，使有效资源最优化实施，为 A 品牌素奶迅速建立区域性强势品牌奠定坚实的基础。 【第三阶段】：市场节日性热销阶段 时间：2006 年 10 月---12 月 细则：加强终端生动化陈列管理，对终端进行精益化管理，针对双节制定有效 推广策略，同时大力推广企业理念，树立企业形象，有效维护优化产品
/ 瓶 ； 500ML →
香橙味
2.2—2.5 元/瓶
低端 豆工坊素奶 1*4*1 135ML 酸酸乳 袋装 1.B/C 类超市 2.社区便利 1.5 元/包
0
草莓味
店
（1 包共 4 小 袋 ）
香橙味
3. 批市及快销零售点等
二.目标消费群： 468ML 屋顶包→高档商务、宴请、中档商务宴请消费群、经常应酬，肠胃不
措 施： 加快产品铺货进度和铺货率（即：网点建设），加强产品生动化陈列，通 过大面积售点具吸引力的品尝和外宣、以及 A 品牌素奶的 USP 传播，提升 售点的即时性销量和永久性销量。 通过卖场、奶站、社区便利店、特通渠道与分销通路的整合传播来扩大 A 品牌素奶的知名度，拉动销售。 通过一系列持续性的 SP、PR 最优化组合推广，迅速塑造 A 品牌素奶的区 域性品牌形象。
铺市方式：
A.市场调研
①市场细分/调研→与铺货同步，加强数字化管理（竞品价格策略/促销手段
/经销政策 /品类细 分等）；
②调整操作策略→依市调讯息及铺货进度为据调整铺货策略及促销策略，由
区域经理呈报相关文件。
B、铺货进程
①高档产品采取“筛选式”铺货，严格挑选目标客户；
②中低端档产品争取“地毯式”对 B、C 店进行铺货，对客户进行量化管理
定位小结：
中高档差异化产品概念、高品质、高营养附加值。
品牌形象新颖，消费概念独特。
产品系列组合采取：高、中、低全面冲击市场→高端产品塑造品牌力；
中端产品创造有效竞争力和利润；低端产品抗击竞品，充分抢占市场
占有率。
【产品组合定位策略】→产品结构及渠道设计
档次 产品名称 规格 容量
口味 包装设
【营销宗旨与策略】 最大限度地利用有效资源和产品差异化概念优势，在最短时间内完成导入 期的渠道开发及网点建设工作，迅速建立各级行销网络，为大规模销售提 供基础平台。 加强渠道管理中的培训工作，迅速为行销网络中的各个层面灌输产品差异 化的消费新概念，保持营销理念的高度统一，行动执行的强悍，品牌力贯 穿始终。 媒体广宣与终端推广（SP/PR）内容最优化结合，有效传播；并热炒产品 差异化概念；广宣、公关（PR）、促销（sp）、服务有效整合交替 传播。 有 效渗透市场，增强产品感受力、亲和力，巩固品牌形象和市场竞争优势。 强调“服务”体系的迅速建立与实施，在渠道终端超越竞争对手与消费者 的沟通能力，进行最有力的终端拦截；塑造强势的品牌形象力，突出产品 的差异性，引发市场的能动性，让消费者产生共鸣，提升认同度和美誉度 。
促销产品：135ML、220ML、345ML、500MLA 品牌素奶
形式：户外转转奖活动
主题：A 品牌素奶，健康活力轻轻松
内容：转转奖、产品售卖、大型产品展示（适时可以配备文艺演出）
通过享用高营养价值的、好口味的 A 品牌素奶，增强身心健康，同时伴有
惊喜大奖,如:体恤衫、太阳帽、太阳镜、圆珠笔等，给 “新贵” 族增添
香橙味
中端 A 品牌素奶 1*18 220ML 酸酸乳 袋装 1.KA 卖场
1.2 元/袋
第 2 页 共 19 页
草莓味
2.社区便利店
香橙味
3.批市、奶站等
中端 A 品牌素奶 1*12 345ML 酸酸乳 PET
1.KA 卖场；2.社区便利店 345ML：1.8—2 元
500ML 草莓味 塑瓶装 3.批市及快销零售点等
（以 XX 区域市场为例）
【SWOT 分析】
优势：
机会：
※ A 企业在 XX 区域市场已经成功的树立了 ※ 在 XX 区域市场，植物蛋白饮料暂
良好的社会品牌形象力。
无强势品牌垄断市场，牛奶市场份
※ A 品牌素奶可借助产地的独特优势和 A 额很大。
企业 强大企业品牌势打开 XX 区域市场 ※ 很大一部分原牛奶的消费群愿意
备注
人
6 月 28-30 日 社区活动公关活动
营销 中 心 XX 确定社区名单
区域市场办
6 月 28-30 日 卖场的堆位或货架、店外秀场地 营销 中 心 XX 确定卖场名单
的公关
区域市场办
6 月 28-7 月 6 日 卖场促销物料制作完成（促销台 市场部
-------------
20 个、幸运大转盘 3 个等）
化执行
网点建设、产品生动化陈列、广告用品/促销物料的有效使用
第 5 页 共 19 页
进一步完善网点的建设与布局，达到：网点多，陈列佳，客情好， SP 执行到位 建设客户投诉系统，作好相应处理并备案
各区域阶段性促销活动(SP)的执行思路 :
促销计划与控制
谈判
准备工作
SP 执行
效果评估
1.时间安排 2.项目主题 3.责任人 4.前期准备时间 5 具体内容 6.效果评估
了大部分市场。
※ A 品牌 素奶虽借助企业的品牌优势，但 ※ 其他品牌的植物蛋白饮料将会陆
未进行及时的品牌宣传和告知活动。
续进入市场，有低端产品介入会破
※ XX 区域市场网点铺货进度太慢，产品覆 坏消费者对植物蛋白饮料的印记。
盖率很低；
※ 新品牌的产品如果首次入市未能
※ 素奶概念无空中广告拉动，单靠地面人 打开市场该品牌将失去核心竞争
渠道设计
建议零售价
备
计
注
高 A 品牌 木糖 1*24 248ML 玉米味 听装 1.KA 商超 2.高级会所/高尔 待定
端 醇营养素奶
（暂定） 夫会 所 3. 高级 夜 总 会
4.OTC 渠道
高 A 品牌 营养 1*15 468ML 酸酸乳 屋顶包 高档酒店等餐饮渠道
12—15 元/盒
端 素奶
草莓味
徐汉强营销策划室: “A 品牌素奶”区域市场推广策划方案 (第一稿)
总策划:徐汉强
第一部分 06 年度下半年市场推广工作规划纲要 锁定 06 年下半年重点开发区域市场范围：山东省、河北省 【第一阶段】：招商成功及市场网点构筑阶段。
时间：2006 年 6 月---7 月 细则：快速在各大区域完成招商工作，并进一步加强网点建设、产品生动化陈
糖 ◆ 品牌信息： ○ 让活跃的你更自信，让自信的你更魅力！ ○ 让生活更魅力，让人
生更自信！
【推广促销形式】 产品推广：产品展示+现场咨询+免费品尝+产品推介+有奖问答+捆绑销售 外宣配套：电视广告+户外大型广告+店招+堆头/堆围+吊旗+海报+DM 单+ 箱体
本推广计划分为：拉动消费者、拉动终端、拉动经销商三大群体进行推广。 A．拉动消费者推广活动方案纲要 【推广主题】
供应部
--
6 月 28—30 日 资深临时促销小姐招聘/培训 营销 中 心 XX 强化 培 训 产 品
市场。
转换品牌，尝试新生事物。
※ XX 区域市场 消费者对素奶的概念比较
有兴趣，我们可以通过各种方式传播“新
一代植物营养饮品”等品牌主张和品牌
个性。
第 7 页 共 19 页
劣势：
威胁：
※ A 品牌素奶目前的销售局面尚未打开。 ※ 宿敌牛奶行业在 XX 区域市场抢占
※ A 品牌素奶目前产品尚未稳定。
第三部分 营销策略核心理念 在市场攻坚时，主要策略→让各市场“动”起来，变被动卖产品为主动买产 品，凭借各种优势迅速树立品牌形象。“五动”结构图：
让代理商 动 起来 （销售政策）
让消费者 动 起来 （SP 攻心策略）
公司动起 来 （资 源整合与实施）
让渠 道 动 起 来 （SP 组合策略）
让媒 体 动 起 来 （PR 策略）
第 8 页 共 19 页
【推广目标】 丰满 A 品牌素奶的产品品项，使 A 品牌素奶在售场的货架、堆头的陈列更 加生动化。 扩大 A 品牌素奶在 XX 区域市场市场的知名度。 提升 A 品牌素奶的售点、卖场的实现销量。
【推广要素】 ◆ 商品 USP： ○ 新一代植物蛋白营养饮品 ○ 不含胆固醇、不含动物脂肪、不含乳
佳者等消费群 248ML 听装→三高人群及有强烈保健意识的高端消费群体 220ML 袋装→有保健意识的大众消费群体 125ML 袋装→5—14 岁的少年儿童群体 345ML/500ML PET 塑瓶装→15---25 岁青少年学生及刚参加工作的“80”、“90”
新新人类。
第 3 页 共 19 页
员介绍不能广面的迅速宣传开。
力。
S．W．O．T．总结： A 品牌素奶目前具备的优势和机会是 A 企业集团建立起来的企业形象力，自 身的品牌建设和销量提升均没有开展强有力的配套工作来支持；再者还有产 品的渠道建设不够完善，网点铺货、产品陈列和客户管理仍然存在较大缺口 ， SP 活动、地面外宣执行力较弱等问题。
销 量 促 的最优化实施，进一步提升销量，作好品牌形象塑造与管理
进、区 域 加终端刺激的渗透力
化品牌 塑 加强总经销商内部各项管理工作ຫໍສະໝຸດ 造及市 场 终端陈列生动化管理
渗透
产品价格体系管理
市场通路优化与管理
第 6 页 共 19 页
第五部分 促销（SP）、公 关 （PR）组合计划
——06 年度下半年 SP 与 PR 组合计划
“A 品牌素奶，健康活力轻轻松” 【推广定位】
(一) 卖 场：大型促销----店外秀活动
第 9 页 共 19 页
目的：在 XX 区域市场主要的商业中心地带举行大规模的堆码活动，向市
民展现 A 品牌素奶的企业实力。
时间：7 月 1 日至 9 月 1 日的所有星期六、日全天
地点：在 XX 区域市场市场选取 4 家 KA 卖场（德百/天衢/华联/保龙仓）
1.场地费用 2.促货数量 3.活动过程控制 4 价格控制
1..宣传品 2.促销员培训 3.促销品 4.回访计划
1.确定执行人 2.人员管理 3.信息传送 4.活动执行控制
1.活动所设目标 的这成 2.活动销售的影 响 3.品牌价值的体 现度 4.活动利润评估
市场热销期本阶段工作要点:
采取 “推拉式 ”策略，整合媒 体、促销（ SP）、公关（ PR）
○ 幸运大转盘奖项设置：（共 20 小格）
运动体恤衫一件(共二格)
太阳帽一顶(共二格)
圆珠笔一支(共四格)
125MLA 品牌素奶一袋(共三格)
第 10 页 共 19 页
220MLA 品牌素奶一袋(共三格)
500MLA 品牌素奶一瓶(共二格)
○ 时间进度表
时间
工作内容
落实责任
第 1 页 共 19 页
的形象力，抗击竟争品牌的冲击，然后持续性做好品牌延伸工作的筹备
与实施。
第二部分 A 品牌素奶品牌核心体系建设
一.品牌规划与定位
【品牌定位】
产品的特点：从“新一代植物蛋白营养饮品→不含动物脂肪、不含胆固醇、
不含乳糖”角度进行诉求。
新一代植物蛋白营养饮品
不含动物脂肪、不含胆固醇、不含乳糖
写意人生的额外乐趣。
方式 A：对消费者免费品尝和“素奶”营养知识咨询方式进行促销
方式 B：对消费者进行游戏类互动沟通
活动细则：
○主题：
“A 品牌素奶，健康活力轻轻松”
----转、转、转、转出你的梦幻
购 A 品牌素奶，即可凭购物小票参加“幸运大转盘”抽奖活动，百分
百中奖，最低奖项为促销圆珠笔一支。
第 4 页 共 19 页
第四部分 区域市场精益化营销管理体系流程
产品入市期工作要点:
铺市策略 :针对产品特性进行渠道选择性铺货，并筛选部分标杆场卖场做进
一步的促销配套工程。
铺市期限：根据产品保质期→3 个月及以下：铺货期为 10--15 天；3 个月以
上：15—20 天，并在这期间作好进一步的市调、各项工作管理安排。
（客户资料库/品类/价格/宣传配套等。
市场推广预热期工作要点:
内
容
终端 客 户 加强区域销售人员的巡场力度、客情关系维护使其工作实效化
的扩张、跟
SP 高效率强化执行，强化培训促销人员，建立高执行力的促销团队
进、管理 维
采用智能整合营销策略（情感+物质）加强标杆终端的管理与维护
护与 SP 强
市场动态讯息的反馈与处理（竞品和公司产品的市场情况）
/ 瓶 ； 500ML →
香橙味
2.2—2.5 元/瓶
低端 豆工坊素奶 1*4*1 135ML 酸酸乳 袋装 1.B/C 类超市 2.社区便利 1.5 元/包
0
草莓味
店
（1 包共 4 小 袋 ）
香橙味
3. 批市及快销零售点等
二.目标消费群： 468ML 屋顶包→高档商务、宴请、中档商务宴请消费群、经常应酬，肠胃不
措 施： 加快产品铺货进度和铺货率（即：网点建设），加强产品生动化陈列，通 过大面积售点具吸引力的品尝和外宣、以及 A 品牌素奶的 USP 传播，提升 售点的即时性销量和永久性销量。 通过卖场、奶站、社区便利店、特通渠道与分销通路的整合传播来扩大 A 品牌素奶的知名度，拉动销售。 通过一系列持续性的 SP、PR 最优化组合推广，迅速塑造 A 品牌素奶的区 域性品牌形象。
铺市方式：
A.市场调研
①市场细分/调研→与铺货同步，加强数字化管理（竞品价格策略/促销手段
/经销政策 /品类细 分等）；
②调整操作策略→依市调讯息及铺货进度为据调整铺货策略及促销策略，由
区域经理呈报相关文件。
B、铺货进程
①高档产品采取“筛选式”铺货，严格挑选目标客户；
②中低端档产品争取“地毯式”对 B、C 店进行铺货，对客户进行量化管理
定位小结：
中高档差异化产品概念、高品质、高营养附加值。
品牌形象新颖，消费概念独特。
产品系列组合采取：高、中、低全面冲击市场→高端产品塑造品牌力；
中端产品创造有效竞争力和利润；低端产品抗击竞品，充分抢占市场
占有率。
【产品组合定位策略】→产品结构及渠道设计
档次 产品名称 规格 容量
口味 包装设
【营销宗旨与策略】 最大限度地利用有效资源和产品差异化概念优势，在最短时间内完成导入 期的渠道开发及网点建设工作，迅速建立各级行销网络，为大规模销售提 供基础平台。 加强渠道管理中的培训工作，迅速为行销网络中的各个层面灌输产品差异 化的消费新概念，保持营销理念的高度统一，行动执行的强悍，品牌力贯 穿始终。 媒体广宣与终端推广（SP/PR）内容最优化结合，有效传播；并热炒产品 差异化概念；广宣、公关（PR）、促销（sp）、服务有效整合交替 传播。 有 效渗透市场，增强产品感受力、亲和力，巩固品牌形象和市场竞争优势。 强调“服务”体系的迅速建立与实施，在渠道终端超越竞争对手与消费者 的沟通能力，进行最有力的终端拦截；塑造强势的品牌形象力，突出产品 的差异性，引发市场的能动性，让消费者产生共鸣，提升认同度和美誉度 。
促销产品：135ML、220ML、345ML、500MLA 品牌素奶
形式：户外转转奖活动
主题：A 品牌素奶，健康活力轻轻松
内容：转转奖、产品售卖、大型产品展示（适时可以配备文艺演出）
通过享用高营养价值的、好口味的 A 品牌素奶，增强身心健康，同时伴有
惊喜大奖,如:体恤衫、太阳帽、太阳镜、圆珠笔等，给 “新贵” 族增添
香橙味
中端 A 品牌素奶 1*18 220ML 酸酸乳 袋装 1.KA 卖场
1.2 元/袋
第 2 页 共 19 页
草莓味
2.社区便利店
香橙味
3.批市、奶站等
中端 A 品牌素奶 1*12 345ML 酸酸乳 PET
1.KA 卖场；2.社区便利店 345ML：1.8—2 元
500ML 草莓味 塑瓶装 3.批市及快销零售点等
（以 XX 区域市场为例）
【SWOT 分析】
优势：
机会：
※ A 企业在 XX 区域市场已经成功的树立了 ※ 在 XX 区域市场，植物蛋白饮料暂
良好的社会品牌形象力。
无强势品牌垄断市场，牛奶市场份
※ A 品牌素奶可借助产地的独特优势和 A 额很大。
企业 强大企业品牌势打开 XX 区域市场 ※ 很大一部分原牛奶的消费群愿意
备注
人
6 月 28-30 日 社区活动公关活动
营销 中 心 XX 确定社区名单
区域市场办
6 月 28-30 日 卖场的堆位或货架、店外秀场地 营销 中 心 XX 确定卖场名单
的公关
区域市场办
6 月 28-7 月 6 日 卖场促销物料制作完成（促销台 市场部
-------------
20 个、幸运大转盘 3 个等）
化执行
网点建设、产品生动化陈列、广告用品/促销物料的有效使用
第 5 页 共 19 页
进一步完善网点的建设与布局，达到：网点多，陈列佳，客情好， SP 执行到位 建设客户投诉系统，作好相应处理并备案
各区域阶段性促销活动(SP)的执行思路 :
促销计划与控制
谈判
准备工作
SP 执行
效果评估
1.时间安排 2.项目主题 3.责任人 4.前期准备时间 5 具体内容 6.效果评估
了大部分市场。
※ A 品牌 素奶虽借助企业的品牌优势，但 ※ 其他品牌的植物蛋白饮料将会陆
未进行及时的品牌宣传和告知活动。
续进入市场，有低端产品介入会破
※ XX 区域市场网点铺货进度太慢，产品覆 坏消费者对植物蛋白饮料的印记。
盖率很低；
※ 新品牌的产品如果首次入市未能
※ 素奶概念无空中广告拉动，单靠地面人 打开市场该品牌将失去核心竞争
渠道设计
建议零售价
备
计
注
高 A 品牌 木糖 1*24 248ML 玉米味 听装 1.KA 商超 2.高级会所/高尔 待定
端 醇营养素奶
（暂定） 夫会 所 3. 高级 夜 总 会
4.OTC 渠道
高 A 品牌 营养 1*15 468ML 酸酸乳 屋顶包 高档酒店等餐饮渠道
12—15 元/盒
端 素奶
草莓味
徐汉强营销策划室: “A 品牌素奶”区域市场推广策划方案 (第一稿)
总策划:徐汉强
第一部分 06 年度下半年市场推广工作规划纲要 锁定 06 年下半年重点开发区域市场范围：山东省、河北省 【第一阶段】：招商成功及市场网点构筑阶段。
时间：2006 年 6 月---7 月 细则：快速在各大区域完成招商工作，并进一步加强网点建设、产品生动化陈
糖 ◆ 品牌信息： ○ 让活跃的你更自信，让自信的你更魅力！ ○ 让生活更魅力，让人
生更自信！
【推广促销形式】 产品推广：产品展示+现场咨询+免费品尝+产品推介+有奖问答+捆绑销售 外宣配套：电视广告+户外大型广告+店招+堆头/堆围+吊旗+海报+DM 单+ 箱体
本推广计划分为：拉动消费者、拉动终端、拉动经销商三大群体进行推广。 A．拉动消费者推广活动方案纲要 【推广主题】
供应部
--
6 月 28—30 日 资深临时促销小姐招聘/培训 营销 中 心 XX 强化 培 训 产 品
市场。
转换品牌，尝试新生事物。
※ XX 区域市场 消费者对素奶的概念比较
有兴趣，我们可以通过各种方式传播“新
一代植物营养饮品”等品牌主张和品牌
个性。
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劣势：
威胁：
※ A 品牌素奶目前的销售局面尚未打开。 ※ 宿敌牛奶行业在 XX 区域市场抢占
※ A 品牌素奶目前产品尚未稳定。
第三部分 营销策略核心理念 在市场攻坚时，主要策略→让各市场“动”起来，变被动卖产品为主动买产 品，凭借各种优势迅速树立品牌形象。“五动”结构图：
让代理商 动 起来 （销售政策）
让消费者 动 起来 （SP 攻心策略）
公司动起 来 （资 源整合与实施）
让渠 道 动 起 来 （SP 组合策略）
让媒 体 动 起 来 （PR 策略）
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【推广目标】 丰满 A 品牌素奶的产品品项，使 A 品牌素奶在售场的货架、堆头的陈列更 加生动化。 扩大 A 品牌素奶在 XX 区域市场市场的知名度。 提升 A 品牌素奶的售点、卖场的实现销量。
【推广要素】 ◆ 商品 USP： ○ 新一代植物蛋白营养饮品 ○ 不含胆固醇、不含动物脂肪、不含乳
佳者等消费群 248ML 听装→三高人群及有强烈保健意识的高端消费群体 220ML 袋装→有保健意识的大众消费群体 125ML 袋装→5—14 岁的少年儿童群体 345ML/500ML PET 塑瓶装→15---25 岁青少年学生及刚参加工作的“80”、“90”
新新人类。
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员介绍不能广面的迅速宣传开。
力。
S．W．O．T．总结： A 品牌素奶目前具备的优势和机会是 A 企业集团建立起来的企业形象力，自 身的品牌建设和销量提升均没有开展强有力的配套工作来支持；再者还有产 品的渠道建设不够完善，网点铺货、产品陈列和客户管理仍然存在较大缺口 ， SP 活动、地面外宣执行力较弱等问题。
销 量 促 的最优化实施，进一步提升销量，作好品牌形象塑造与管理
进、区 域 加终端刺激的渗透力
化品牌 塑 加强总经销商内部各项管理工作ຫໍສະໝຸດ 造及市 场 终端陈列生动化管理
渗透
产品价格体系管理
市场通路优化与管理
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第五部分 促销（SP）、公 关 （PR）组合计划
——06 年度下半年 SP 与 PR 组合计划
“A 品牌素奶，健康活力轻轻松” 【推广定位】
(一) 卖 场：大型促销----店外秀活动
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目的：在 XX 区域市场主要的商业中心地带举行大规模的堆码活动，向市
民展现 A 品牌素奶的企业实力。
时间：7 月 1 日至 9 月 1 日的所有星期六、日全天
地点：在 XX 区域市场市场选取 4 家 KA 卖场（德百/天衢/华联/保龙仓）
1.场地费用 2.促货数量 3.活动过程控制 4 价格控制
1..宣传品 2.促销员培训 3.促销品 4.回访计划
1.确定执行人 2.人员管理 3.信息传送 4.活动执行控制
1.活动所设目标 的这成 2.活动销售的影 响 3.品牌价值的体 现度 4.活动利润评估
市场热销期本阶段工作要点:
采取 “推拉式 ”策略，整合媒 体、促销（ SP）、公关（ PR）
○ 幸运大转盘奖项设置：（共 20 小格）
运动体恤衫一件(共二格)
太阳帽一顶(共二格)
圆珠笔一支(共四格)
125MLA 品牌素奶一袋(共三格)
第 10 页 共 19 页
220MLA 品牌素奶一袋(共三格)
500MLA 品牌素奶一瓶(共二格)
○ 时间进度表
时间
工作内容
落实责任
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的形象力，抗击竟争品牌的冲击，然后持续性做好品牌延伸工作的筹备
与实施。
第二部分 A 品牌素奶品牌核心体系建设
一.品牌规划与定位
【品牌定位】
产品的特点：从“新一代植物蛋白营养饮品→不含动物脂肪、不含胆固醇、
不含乳糖”角度进行诉求。
新一代植物蛋白营养饮品
不含动物脂肪、不含胆固醇、不含乳糖
写意人生的额外乐趣。
方式 A：对消费者免费品尝和“素奶”营养知识咨询方式进行促销
方式 B：对消费者进行游戏类互动沟通
活动细则：
○主题：
“A 品牌素奶，健康活力轻轻松”
----转、转、转、转出你的梦幻
购 A 品牌素奶，即可凭购物小票参加“幸运大转盘”抽奖活动，百分
百中奖，最低奖项为促销圆珠笔一支。
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第四部分 区域市场精益化营销管理体系流程
产品入市期工作要点:
铺市策略 :针对产品特性进行渠道选择性铺货，并筛选部分标杆场卖场做进
一步的促销配套工程。
铺市期限：根据产品保质期→3 个月及以下：铺货期为 10--15 天；3 个月以
上：15—20 天，并在这期间作好进一步的市调、各项工作管理安排。
（客户资料库/品类/价格/宣传配套等。
市场推广预热期工作要点:
内
容
终端 客 户 加强区域销售人员的巡场力度、客情关系维护使其工作实效化
的扩张、跟
SP 高效率强化执行，强化培训促销人员，建立高执行力的促销团队
进、管理 维
采用智能整合营销策略（情感+物质）加强标杆终端的管理与维护
护与 SP 强
市场动态讯息的反馈与处理（竞品和公司产品的市场情况）