第三章 财经专用文书

集体经验判断预测法步骤
（1） 由若干个熟悉预测对象的人员组成一个预测小组， 并向小组人员提出预测项目和预测的期限要求，并尽可 能地向他们提供有关资料。 （2） 小组人员根据预测要求，凭其个人经验和分析判断 能力提出各自的预测方案，同时每个人说明其分析理由。 （3） 预测组织者计算有关人员的预测方案的方案期望值， 即各项主观概率与状态值乘积之和。 （4） 将参与预测的有关人员分类，由于预测参加者对市 场了解的程度以及经验等因素不同，因而他们每个人的 预测结果对最终预测结果的影响作用有可能不同。 (5) 确定最终预测值。
规范作用
沟通作用
管理作用
监督作用
四、财经专用文书的写作要求
财经专用文书的要求有以下三点内容
第三节
市场预测报告
历史上最了不起的调研预测
朝鲜战争前夕，兰德公司组织大批专家对朝鲜战 争进行评估，并对“中国是否出兵朝鲜”进行预测， 得出的结论只有一句话：“中国将出兵朝鲜”。当 时，兰德公司欲以500万美元将研究报告转让给五角 大楼。但美国军界高层对兰德的报告并不感兴趣。 在他们看来，当时的新中国无论人力财力都不具备 出兵的可能性。然而，战争的发展和结局却被兰德 准确言中。美国国会最终以200万美元买回了这七个 字的决策以及一份380页的过期研究报告，但是，美 国出兵朝鲜所造成的重大伤亡，却无论如何都买不 回来了。这一事件让美国政界、军界乃至全世界都 对兰德公司刮目相看。
五、市场预测报告的分类
按预测的性质分 定性预测 定量预测
市 场 预 测
按预测对象分
宏观市场预测
微观市场预测
按预测范围分
专题市场预测 综合市场预测
其他
按照时间层次分：
短期预测：1年以内 中期预测：3—5年 长期预测：—般在5年以上。
市场预测根据预测对象不同可分为：
（一）宏观市场预测
它是对大范围或整体现象未来所 做的具有总体性、综合性的预测报告。
第三章 财经专用文书
目 录
1. 一、财经专用文书概述 2.
二、财经专用文书写作
第一节
财经专用文书概述
一、财经专用文书的概念和特点
（一）财经专用文书的概念 财经专用文书是在经济活动中形成和发展 的、为现实经济生活服务的，具有特定惯用格 式的应用文书。 专用：只在或主要在财经领域适用。
市场预测报告、标 书、审计报告
头脑风暴法的原则与应用形式
原则： ① 严格限制问题的范围，明确具体要求； ② 不鼓励对其他专家发表的意见提出怀疑和批评，关 键在于获得新观点和思路，不考虑这种观点和思路的 正确性和可行性； ③ 发言要简练，不提倡详细论述； ④ 不鼓励与会者宣读事先准备的发言稿，提倡即席发 言； ⑤ 鼓励与会者对自己已经提出的设想进行改进和综合， 为准备修改自己设想的人提供优先发言的机会； ⑥ 支持和鼓励与会者解除思想顾虑，创造一种自由的 气氛，激发与会者的积极性。 应用形式：直接头脑风暴法和质疑头脑风暴法
2015-7-12
(二)专家意见法
专家意见法：是根据预测的目的和要求，采 取一定方式向有关专家征询意见，并据此 对市场现象未来的变动状况做出预计和判 断的方法。 适用：缺乏预测对象的历史资料或历史资料 不完备，难于进行定量分析，预测目标对 本部门或单位今后的发展有重大影响而内 部意见又不统一等。
应用专家意见法需要注意以下几个问题：
因果预测法
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定性预测
依靠熟悉业务知识、具有丰富经验和综合分析 能力的人员与专家，根据已掌握的历史资料和直 观材料，运用个人的经验和分析判断能力，对事 物的未来发展做出性质和程度上的判断，然后， 再通过一定形式综合各方面的的意见，作为预测 未来的主要依据。 定性预测特点: 着重对事物发展的性质进行预测， 主要凭借人的经验以及分析能力;
调查报告、广告
报告类财经专用文书
（二）财经 文书的种类
用于分析研 究财经情况、 动态、趋势 等问题而写 成的书面报 告
经济活动分析报告
市场调查报告
市场预测报告 可行性研究报告 契约类财经专用文书 经济合同、协议书
用于沟通信息从而 建立财经契约关系 的文书
招标书、投标书
商品广告、商品说明书
二、财经专用文书的特点
专家通讯法——德尔菲法
德尔菲法是1960年由美国兰德公司 (RANDCorporation)的海默(OlafHelmer) 等人发明的长期预测方法。
1．主要商品市场需求量发展趋势预测；
2．市场占有率预测；
3．主要商品供应量发展趋势预测；
4．新商品发展趋势预测； 5．商品价格变动趋势预测； 6．商品生命周期预测。 特点：视野集中、具体而微。
按预测的性质分
集合意见法 专家意见法 市场试销法 购买者意向调查法
定性预 测方法
时间数列模型预测法 定量预 测方法
集合意见法优点：
集合意见法缺点：
（1）预测结果容 易受主观因素影响。 （2）对市场变化、 顾客的愿望等问题 了解不细，因此预 测结果一般化。
（1）迅速、及时和经济。 （2）集中了各个方面有经验 人员的意见，使预测结果 比较准确可靠。 （3）不需要大量的统计资料， 适合于对那些不可控因素 较多的产品进行销售预测。 （4）如果市场发生了变化可 以立即进行修正。
【观念应用】
（资料来源：李哲夫著：《社会调查与统计分析》， 人民出版社 1989） 【分析提示】尼西齐公司之所以能够成功，主要在 他们合理利用调查资料，进行合理预测。
一 市场预测报告的含义
是根据现实的市场情况与相关资料，运 用科学方法与科学思维，对市场未来的发 展变化做出判断与预见而写成的财经文书。
⑤预测领导小组要根据预测目的事先准备好调查提纲和有关背 景材料。
专家会议法——头脑风暴法
又称为头脑风暴法、专家意见集合法。 它是在宽松的环境中，以专题研讨会的形 式，专家就有关预测对象自由发表自己的观点， 在交流中产生观点碰撞，产生新的智力火花， 使与会专家的论点不断集中和深化，以形成预 测结论的一种集体预测方法。
着重对事物发展的趋势、方向和重大转折点进 行预测。
定 性 预 测 方 法
一般用于缺乏市场资料的产品或市场，或者
是难以进行定量分析的产品或市场。
（一）集合意见法
集合意见法就是集合工商企业的厂 长、总经理及与市场有关的各类科室人员 对商品提供的供求意见，然后将各种意见 归纳起来，分析、判断确定预测值。
二、市场预测报告的功能特性
1．前瞻性 市场预测报告的前瞻性有两方面含义： 一方面市场经济报告是向未来的，不论 是近期预测还是远期预测，其结论都是先于 事实的一种表述，而且均要接受市场检验； 另一方面说明预测结果与事实之间具有 近似性。越科学、越准确的预测，就越逼近 未来的事实，也就越具有前瞻性。
2．科学性 ①对当前的市场状况及其相关资料的掌 握，必须做到足够完备、足够典型、足够 扎实可靠，这是做好预测的基础。
【观念应用】
日本“尿布大王”尼西齐公司就是通过人口 普查资料找到经营思路，并成功地占领市场的。 公司董事长川多扒博从日本政府的人口普查资料 中发现，日本每年都要出生250万名左右的婴儿。 这个数字给了他很大的启示，若每个婴儿每年即 使只用两块尿布，那么就是500万条。除此之外， 潜在的市场需求也很大。所以尼西齐公司转产去 专门生产尿布，现在日本婴儿使用的尿布每三条 中就有一条是他们产的。不仅这样，公司产品还 远销世界70多个国家和地区，被日本政府评为 “出口有功企业”，并被誉为“尿布大王”。
计划科长 3900
信息科长 4100
0.1
0.2
3500
3600
0.7 3000
0.6 3100
0.2
0.2
3440
3600
表内预测期望值栏的数据点由各种情形下的销售额估计 值与概率乘积之和。例如对销售科长而言，其预测期望值 为4000×0.3+3600×0.6+3200×0.1=3680(万元)其他各位 预测者的预测期望值计算方法同上，其结果列于上表。 （资料来源：雷鸣著：《顶尖策划》，企业管理出版社 1999） 【分析提示】 由于预测者对市场的了解程度，以及经验等因素不同， 因而他们每个人的预测结果对最终预测结果的影响及作用 有可能不同，可分别给予不同的权数表示差异，最后采用 加权平均法。若各位预测者的重要性相等，则可用算术平 均法。在此例中，调查预测人员从各方面因素考虑，给各 人的权数分别为销售科长6、财务科长5、计划科长5、信息 科长7.
市场预测报告是建立在市场调查和市 场分析的基础之上的合理推论，是经济理 论与经营实践有机结合的成果。 通过对市场现状充分、准确的分析和 预测，有助于企业管理的决策者把握市场 的变化规律，洞察业内的动态走势，明了 未来的经营方向。
2．企业发展的动力
未来的市场是动态的、变化的。市 场预测报告往往能提示市场需求倾向和 变动趋势，使企业经营管理提前明确发 展思路，拟定产销规划，抢占市场先机， 从而提高企业的科学化、现代化管理水 平，提高企业的市场适应能力和竞争能 力。
②预测过程中所使用的方法必须是科学 的，思维也必须是科学的，这是做好预测 的关键。
3．参照性 市场预测报告对于企业的生产管理 和经营管理并不具备直接的使用价值， 而具有极大的参考价值。
4．时限性 市场预测报告的效用是有时间限制的。 在时限内有科学性，有参考价值。
三、市场预测报告的作用
1．科学决策的向导
专家会议法——头脑风暴法
头脑风暴法优点: 在于集思广益，很快得出预测结论。 与会专家来自不同领域，事先都经过认真 地准备，采用会议座谈、研讨方式，可以相互 交流，相互启发，容易激发出新思想、新观点， 可以搜集到更全面、更深刻、更新颖的意见或 方案，从而使预测结论建立在更全面、更先进、 更科学基础之上。
（一）宏观市场预测
包括：
社会商品购买力与商品可供量总额平衡的预测；