国际市场进入途径

国际市场进入途径、方式选择
选择与外方合作生产，返销国外的方式，即直接出口分销。

对于企业来说可以直接进入国外市场取得跨国经营经验，及时调整企业经营战略和方法。

避免了与国外市场无法直接联系，信息反馈不及时的弊端。

在品牌知名度做好做大后，即可以更进一步的扩大品牌市场。

市场竞争方向战略
凭借设计方面的绝对优势，采取正面进攻的方式，集中全力，运用于与竞争对手同样的战略，一次性打开国际市场。

市场竞争地位战略
1、新上市产品市场战略定位通常方式：
A、市场领导者战略：公司的相关产品在市场中占有最大的市场份额，通常在价格变化、新产品引进创新、分销覆盖和促销强度上，对其他公司起着领导作用。

B、市场挑战者战略：在行业中占有第二、第三和以后的位置，可以攻击市场领先者和其他竞争者，以夺取更多的市场份额，提升自己，有可能取代领导者的地位。

C、市场追随者战略：在市场上采取跟随领导者的策略，从产品、命名、宣传等都和领导者极为相似，利用领导者的资源分割市场。

D、市场利基者战略：只注重小块市场，并把它做深做透，投入较少的资源，获取较大的利润，成为小块市场的领先者。

2、我们的国际市场战略定位：
目前国际创意家居市场为诸侯并立的状况，虽然有数家强势品牌，但仍然缺乏行业领导者。

尤其集中力量来做高端细分市场的家装品牌更少。

我们可以凭借强有力的设计师队伍，以及丰富的外部资源、独特的产品个性和市场定位，在巧妙整合各项资源后，是很有希望成为国际创意家居行业高端市场的领导者。

况且同样作为行业中一个有力的竞争品牌，不进则退，不力争为行业领导者，则可能被后来者居上淘汰。

市场的竞争是残酷而现实的。

企业形象，品牌战略
充分运用社会资源，补充自身资源不足，重视品牌建设与管理。

要想实现在创意家居行业的异军突起，品牌建设与管理是重要的途径。

产品名称、商标只是品牌的基础元素，而品牌内涵、文化、价值、形象、个性、才是品牌的核心内容，独特的品牌主张与品牌利益，才是长期维系顾客关系的法码，在品牌建设上没有什么捷径可走。

根据我们的发展现状，我们确定了以广告介绍推广为主的推广策略。

店堂氛围设计、前期广告以及各种促销手段都是为了介绍产品，更好地宣传产品节省空间的特性，吸引消费者试用或购买。

此阶段广告宣传很重要，广告的目的在于向消费者介绍家具的创意、空间概念和绿色环保概念等等，以此激起消费者的初次购买欲望。

1、广告媒体资源。

专业期刊杂志、电视以及终端卖场等媒体都是我们和经销商最佳的借力工具，通过在这些媒体上做广告，他们能给予我们产品良好的品牌口碑效应，从而扩大社会各界对家具企业产品的认知度，为品牌体系营造良好卖场
氛围，提升产品的市场分销能力。

2、名人效应策略。

家具企业无论制作广告宣传带，还是企业宣传画册，以及POP 等，都应注重名人效应，寻求知名人士为其产品镀金，助威呐喊，迅速提高社会各界人士对产品的认知度。

那种“好酒不怕巷子深”的销售模式已时过境迁，好产品，还得好帮手，才能产生好的市场效果，，目的就是要让广大的客户在社会知名人士簇拥的家具品牌下，对产品产生强烈的认同感和荣耀感。

这就是现代市场营销法则。

让消费者跟着家具企业的销售思路走，从而引导他们消费。

3、建立家具企业的满意度和信誉度。

品牌满意度是提供给顾客的服务与承诺，而品牌信誉度则是维系市场经济诸多关系中最重要的纽带，是建立品牌经营模式的关键因素，是开拓市场的通行证。

没有信誉的家具企业，不可能将产品源源不断地卖出去，从某种意义上说，没有信誉就没有品牌可言。

在品牌经营指导思想上，一些企业注重的是产品销售，品牌信誉则是全面意义上的品牌竞争，更注重赢得顾客的心，赢得永远的市场。

4、智慧思维策略。

在电视台、报刊杂志、网站等媒体上开展家具设计比赛、品牌广告语之类的活动，吸纳社会能人智士献技献策，冲击我们的传统设计思维，产生新的创作灵感，弥补自身智慧资源的不足。

同时还可以产生两种有利的效果：一是通过这种方式能够起到宣传家具企业的目的，产生良好的品牌口碑社会效应；二是能让家具企业的设计师从中吸收到有利于设计的养料，为家具企业创新家具品牌拓宽思路。

5、挑战家具行业领导者。

挑战家具行业领导者如同与高手下棋可以提升身价一样，一来容易被认同为高手，二来在与高手较量的过程中可以学到许多有价值的东西，也比较容易成为真正的高手。

全面关系营销战略
1．围绕“满足顾客真正需要”建立企业与顾客的稳固关系
关系营销倡导建立企业与顾客之间长期的、稳固的相互信任关系，实际上是企业长期不断地满足顾客需要，实现顾客满意的结果。

我们认为顾客真正需要的是节省空间创意感十足的家具商品，而这样的货品在市场上现在并不是广泛存在。

我们有自己的设计队伍，并且与供应商密切配合，一起设计或重新设计各种产品，把大量的资金投入货品的技术设计和开发，同时注重广告宣传，通过规模经济来降低生产成本。

另外，我们采用“不问因由”的退款政策。

2．从“同谋共事”出发建立企业与供应商的台作关系
零售商与制造商的关系多建立在短期的相互利益上，我们则以本身的利益、供应商利益及消费者利益为出发点，把其与供应商的关系视为“同谋共事”的伙伴关系。

如果我们从某个供应商处采购的货品比批发商处更便宜，其节约的资金部分，我们将转让给供应商，作为改善货品品质的投入。

3.以“真心关怀”为内容建立企业与员工的良好关系
我们把建立与员工的相互信赖关系，激发员工的工作热情和潜力作为管理的重要任务。

在人事管理上，我们不仅为不同阶层的员工提供周详和组织严谨的训练，而且为每个员工提供平等优厚的福利待遇，并且做到真心关怀每一个员工。

知识营销与文化营销战略
1.进行准确的文化定位。

文化因人而存在，只在于时间和地点的不同而造成的内涵和形式的不同而已。

我们把销售创意家居，作为推行一种生活方式来做。

2.在文化营销中设计企业的核心价值。

品牌的核心价值不是“无源之水”，不是我们凭空就能提炼出来的，而是沉淀在企业文化的历史里。

在开展文化营销的过程中，要给核心价值中注入文化要素。

3.创造文化产品。

产品是文化营销的载体。

消费者能从产品中体会到文化的韵味，从而吸引顾客，开拓市场。

4.宣传文化营销理念。

利用广告、公共关系、营业推广或人员推销等手段的目的不仅在于向目标顾客传播具有说服力的产品信息或企业信息，引导和说服顾客购买本企业的产品，还要把企业文化，产品文化，经营理念等灌输给消费者，从而达到引导的目的，甚至改变消费者的消费习惯。

5.提高文化应变能力。

主要包括组织应变能力、设计应变能力、生产应变能力、营销应变能力
国际市场发展战略
1.市场发展方向战略。

市场有需求，故而采用开拓型与赶超型结合的成长战略
2.市场发展范围战略。

抢夺一线家具品牌尚未完全开发的创意家居市场。

3.市场发展方式战略————集约化发展战略。

一、选择实施“集约化”发展战略的原因
核心竞争力是由企业的创新、效率、质量以及用户的忠实度所组成的，是构成企业竞争优势的基础。

我们正处于集团式发展阶段的初期，家大不一定业强，尤其是在群雄环立的今天，更要握紧拳头。

集约化管理是现代企业提高效率与效益的基本取向。

集约化的“集”就是指集合人力、物力、财力、管理等生产要素，进行统一配置；集约化的“约”是指在集中、统一配置生产要素的过程中，以节俭、约束、高效为价值取向，从而达到降低成本、高效管理的目的，进而使企业集中核心力量，获得可持续竞争的优势。

二、实施“集约化”发展战略需要把握的主要环节
一是敢于与世界优秀家具公司同台共舞，引进先进技术，引领国内技术潮流。

学习与借鉴其技术，洋为中用，扩大与国内竞争对手的技术差距。

二是强化“市场是先导”、“用户永远是对的”市场意识。

不仅要研究市场、适应市场，满足市场需求，更要针对不同行业、领域的特点细分市场、引导市场、创造市场，大幅度提高市场占有份额。

想用户之所想，急用户之所急，向社会提供高品质服务，保持和提高客户对品牌的尊重和信赖。

三是以业务流程改革为核心，加强资源的集中与整合，强化机制和管理创新，实现科学集约化。

集中技术、人才、资本、品牌优势，全力围绕产品布局与生产结构投入，继续调整与主业关联不大的业务，将公司内外可利用的有效资源兼并、
整合到主业上来。

按照现代化企业的标准，不断转换机制，加强内部管理，向机制要增长，向管理要效益。

4.市场发展道路战略——————绿色营销
1.产品的核心功能既要能满足消费者的传统需要，符合相应的技术和质量标准，更要满足对社会、自然环境和人类身心健康有利的绿色需求。

2.产品的实体部分应减少资源的消耗，尽可能利用再生资源。

产品实体中不应添加有害环境和人体健康的原料、辅料。

在产品制造过程中应消除或减少"三废"对环境的污染。

3.产品的包装应减少对资源的消耗，包装的废弃物和产品报废后的残物应尽可能成为新的资源。

4.产品生产和销售的着眼点，不在于引导消费者大量消费而大量生产，而是指导消费者正确消费而适量生产，建立全新的生产美学观念。