浅谈京东和淘宝移动端营销手段及发展趋势
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浅谈京东和淘宝移动端营销手段及发展趋势
移动互联网就是将移动通信和互联网二者结合起来，成为一体。
在最近几年里，移动通信和互联网成为当今世界发展最快、市场潜力最大、前景最
诱人的两大业务，它们的增长速度都是任何预测家未曾预料到的，所以移动
互联网可以预见将会创造怎样的经济神话。
对于移动互联网营销的出现及发展，我觉得这是应运而生的产物。
现在移动互联网是新的时代，移动互联网营销则是时代的产物。
因此我想从淘宝和
京东的P C端和移动端做对比分析。
目前在购物网站上做得比较成功的淘宝和京东商城。
他们两者的营销模式也是不相同的。
淘宝网是以C2C的营销模式，而京东商城是B2C的营销模式。
B2C是企业对消费者的电子商务模式。
这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于I n tern et开展在线销售活动。
B2C简而言之是就是商家与顾客之间的商务活动，也就是通常所说的“网上购物网站”，企业、商家可
充分利用电子商城提供的网络基础设施、支付平台、安全平台、管理平台等
共享资源有效地、低成本地开展自己的商业活动。
c2c的意思就是消费者与消费者之间的电子商务。
打个比方，比如一个消费者的有一台旧电脑，通过网
上拍卖，把它卖给另外一个消费者，这种交易类型就称为C2C电子商务。
这一模式的特点就是大众化交易，因为是个人与个人之间的交易。
京东和淘宝移动端和PC端对比分析
1.1活动对比
以今年京东618节为例，分析京东移动端和PC端的营销手段。
在手机客户端，京东发送了高达10亿元的红包，微信购物和Q Q购物平台同期发送。
基于微信设计关系的“购物圈”全面上线，微信好友可分享购物体验，增加设计互动。
京东微店也进行促销活动。
比如618全民摇一摇，送优惠券等大礼包。
通过微信公众号的拉粉和转发，进一步提高曝光。
微店的关
注有礼，转发有奖，送专属定制的商品和优惠券。
还有推送一些有关618活动的公众号文章来吸引消费者购买。
在PC端，京东会场和各大品牌会场都有抽奖活动，奖品比较多，例如京东电脑会场有神卷2000-1000。
PC厂商为参与这次京东618店庆也是推出各种推广活动和促销活动。
在3C数码当中，京东打出了“智能PARTY”的主题活动，魅族、联想推出6.18元触底冰价。
推出80款独家定制的J D+全智能空调将以8折出售。
作为京东特色的金融服务，京东表示供应链金融服务将会为商家提前备货并提供资金保障，还将拿出4个亿让利用户。
明星产品支持商城全场分期免息。
在618当天，京东众筹将集支付、保险、白条、理财推出房产众筹，为用户提供购房金融解决方案，还有1元房险。
对于今年的“618”的成绩，京东官方公布的数据显示，6月18日当日的下单量超过1500万单，相比去年同期增长超过100%。
其中，移动端订单量占比超过60%。
1.2活动对比
以今年淘宝618节为例，分析淘宝移动端和PC端的营销手段。
淘宝客户端推出手机“码上淘”促销活动，只要用户通过手机淘宝进行购物，就能享受相应的优惠和各类折扣。
天猫淘宝商家将持续在包裹、海报、线下商户布“码”，消费者以扫码的形式享受返利、优惠、低价，淘宝天猫将
联动30万余线上线下商家，通过扫“码”方式，让用户足不出户即可享受到
吃喝玩乐购。
借“码上淘”跳出往年价格战、红包等常规打法，打地鼠抢红包手机专享，分发亿万红包。
用吃喝玩乐包围买家的同时，天猫方面又将数
码家电品类的促销锁定在“6·18”当天，冲击京东主打品类的销售，中兴、华为、酷派、联想四大主流厂商力挺天猫“6·18”年中促，备货量超越去年双11，而小米、三星、飞利浦等众多国内外知名品牌商向天猫倾斜。
可以说天猫的矛头直指京东3C类产品。
备注:“3C产品”，就是计算机、通信和消费类电子产品三者结合，亦称“信息家电”。
在PC端上，5月28日至30日的电器底价购、6月4日到6日的看球囤货3折起、6月16日美妆全网低价、6月17日时尚百货全场5折、6月18日数码家电超级T码、家装生活全场5折、服饰大促全场5折。
虽然没能查到淘宝在618这一天活动的营业额，只能查到天猫各垂直市场来自无线端的交易量均在40%左右，甚至部分品类的无线端成交已经超过一半以上。
而淘宝在今年双十一全天成交金额为912.17亿元，其中移动端的交易额占了百分之六十八。
从活动对比而言，京东跟淘宝呈现出相庭抗理之势，淘宝从单一的C2C网络集市发展成包括C2C、团购、分销、拍卖等多种电子商务模式在内的综合性零售商圈。
可以说淘宝已经成为可以跟京东与之匹敌的竞争对手。
京东在PC端上还是主打3C产品，虽然推陈出新，但是还是主打价格战。
在PC端已成格局的如今，在移动领域获取了腾讯的力挺后，有了微信这个入口，今年京东在移动端的表现相当突出：京东手机客户端下载量在迅速上升，从促销期开始截止6月18日中午12:00，苹果appstore的免费总榜中京东排名第七，在生活类排名中持续位居第一。
知乐、沐恩两家京东的卖家在京东微信“购物”入口上线才十几天目前的日均销量己经超过PC端。
而淘宝也是如此，从今年618活动大促看来，淘宝PC端活动直指京东的3C产品，但是从数据看来，移动端的营业额已超过P C端，所以淘宝在移动端的营销力度也在加大。
售后也做的比较好，但是快递方面没有京东快捷。
而且很容易购买到假货，品质不像京东那么值得信赖。
对于京东的P C端和移动端来说，京东的电脑版比较方便浏览，但同种商品可选择性并不多，而京东的移动端因为跟微信合作，所以比较方便进入，可是挑选商品时不是那么方便，不能同时浏览多个
商品。
对于淘宝的P C端和移动端来说，我觉得移动端更加方便一些，可以领取淘金币什么的，还有淘宝有个手机专享价，在移动端下单往往更便宜。
所以我更习惯用移动端，不过从我个人角度而言，我觉得淘宝的移动端跟P C端没什么区别。
得现在淘宝和京东的P C端已经很完善了，2015年移动端将成为京东和淘宝的主战场。
怎么抢占移动端的入口和用户习惯第京东和淘宝的当务之急。
移动端战略对于传统电子商务网站最直接的利处，用乐淘网副总裁陈虎的话说就是，多了一个销售渠道，可以获取更多的新用户。
移动是未来的大趋势，是
电商的必走之路，及早布局，有利无弊。
如何迎合用户购物行为的变化，抢占移动端的入口和用户习惯不仅是京东和淘宝等电商大头要做的，这对传统电商也是一个挑战。