百年人寿保险股份有限公司全面介绍

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保险深度 (%) 保险深度 保险深度 保险深度
极具潜力的寿险市场
排名
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
国家
美国 日本 英国 法国 德国 意大利 韩国 中国 中国台湾 加拿大
2008年保费收入
534 363 312 178 95 90 72 45 41 39
中国大陆拥有全球最大且发展最快的 寿险市场，消费者保险意识与需求不 断增长，保险行业潜在市场无限！
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第一部分 中国保险市场概况 第二部分 百年人寿保险股份有限公司概况 第三部分 目标规划与策略支持
…中长期发展目标~1/2…
百年人寿长期发展目标： 1、百年人寿的综合排名在开业五年后成为行业排名前20名、十年成为行业排名前10 名的寿险公司，十年后争取尽早上市，并确立在行业中的领先地位，成为偿付能 力强、业务品质优、服务质量好、诚信合规、安全高效、品牌知名度高、综合竞 争能力一流的保险公司； 2、最终实现：打造百年老店，创中国保险市场杰出品牌的企业愿景。
政策法规
–新《保险法》修正案出台，目的是促保险业健康、规范、稳健发展； –监管政策向遵循保险公司经营规律转变，对偿付能力、公司治理、内在风险等监管加强。
消费者和市场动态
–各类灾害、疾病频发，消费者的风险意识加强； –网络快速发展正在改变消费者的生活方式； –通货膨胀得到遏制，居民购买力逐步加强； –居民越来越关注长寿和健康。
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…公司股东简介~1/2…
中国东方资产管理公司 中国东方资产管理公司是具有独立法人资格的国有独资金融企业。公司注册 资本100亿元人民币。在全国26个中心城市设有25家办事处和1家经营部。 国电电力发展股份有限公司 国电电力发展股份有限公司是中国国电集团公司控股的全国性上市公司，截 至2008年6月底，公司股本总额为54.48亿股，拥有全资企业9家，控股企业11 家参股企业 家，分公司 家。 家参股企业18家，分公司4家。 大连港集团有限公司 拥有百年历史的大连港集团有限公司注册资本40亿元人民币，企业资产总额 203亿元人民币。2005年11月成立大连港股份有限公司，2006年4月成功在香 港上市。 大连大商集团有限公司 大商集团是中国最大的零售业集团之一，在2008年中国500强企业排名第85位 目前，大商集团拥有大型店铺150家，分布在11省50多个城市，总建筑面积300 万平方米，员工总人数16万人。2007年销售跨越500亿元人民币。
8000 6000 4000 2000 0
7338 4949 3646 4061
个险经代
个险营销
1.7%
98.3%
05年
06年
07年
08年
1、2005-2008年年度总保费增长率分别为：14%、11%、22%、48%； 2、2009年1-7月份，个险累计新单规模保费为407亿元人民币，其中，个险渠道经代业务 占比为1.7%，即7亿元人民币的市场规模…
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…中长期发展目标~2/2…
百年人寿中期发展目标： 1、建立规范、完善的公司治理结构以及高效运行的企业组织架构，根据市场发展以 及相关法律法规规定，在未来五年内争取设立一家专业子公司； 2、建立完善的经营管理体系、严谨的内控管理体系、先进的考核激励机制，努力建 成一支高素质、专业化和有高尚职业道德的经营管理和销售队伍，逐步形成优秀 的企业文化、形成百年的公司特色； 3、建立在东北乃至全国主要发达地区的市场地位与品牌影响力，铺设布局合理的全 国性分支机构网络，在全国20个左右的省市建立分公司并形成稳健发展的业务格 局； 4、形成有特色的产品开发设计能力、市场推广能力、营销服务能力以及完备、流畅 的运营能力，从而建立较强竞争力的产品体系与一流的客户服务体系，构筑稳健 发展的业务格局，通过差异化经营培育逐步形成百年人寿的核心竞争力； 5、公司内部运作流程规范且有效率，并以客户需求为导向，全面通过ISO-9000质量 体系认证。
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第一部分 中国保险市场概况 第二部分 百年人寿保险股份有限公司概况 第三部分 目标规划与策略支持
…百年人寿保险股份有限公司简介~1/2 …
大连—中国最具经济活力的国际都市，东北亚地区最重要的金融城市之一，中国 首个保险创新发展试点城市。2004年大连市政府开始筹划在大连设立中资保险法人机 构。在大连市委、市政府的大力支持与推动下，中国保险监督管理委员会于2008年11 月6日正式批复同意百年人寿保险股份有限公司筹建，并于2009年5月25日正式批复同 意百年人寿开业。 百年人寿于2009年6月3日在总部大连举行了盛大的开业典礼，辽宁省委副书记、 辽宁省省长陈政高，辽宁省委常委、大连市市委书记夏德仁，中国保监会主席助理 陈文辉，大连市人大常委会主任怀忠民等领导及200余位嘉宾出席了典礼。百年人寿 保险股份有限公司正式扬帆起航！
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…渠道分销策略…
百年人寿将通过搭建代理人队伍、借力银邮渠道、建立直销顾问式团险队伍、利用中 介渠道及电子商务等实现销售及分销策略，并大力发展交叉销售。努力夯实销售渠道基础、 积极进行新渠道探索、快速提升市场占有率，达成百年人寿当年度战略规划目标。 个险渠道策略： 以在职OA（个险专职代理人）队伍为基础，创新高价值的HA（个险非专职代理人）等销售 渠道，建立渠道长期竞争优势。 银保渠道策略： 利用银行、邮政的品牌以及网络优势开展银行代理保险业务。银行保险将以价值为核心， 以创新为动力，建立高绩效团队，成为银保新业务的开拓者和领先者。 团险渠道策略： 建立精英制团队运作的直销顾问式团险队伍，根据客户的特征及需求，建立公司业务、直 销、综合开拓、中介代理等渠道，并匹配相应销售队伍及合适产品。 多元渠道策略： 利用成熟及有规模的专业经代公司扩大个、团、银产品销售并增加利润来源。利用互联网、 电话、电邮以及电视等新兴渠道建立创新优势。
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…公司股东简介~2/2…
辽宁时代万恒股份有限公司 辽宁时代万恒股份有限公司（原辽宁时代服装进出口股份有限公司）， 于2000年11月28日在上海证券交易所上市交易。注册资本1.06亿元人民币。 大连融达投资有限责任公司 大连融达投资有限责任公司为国有独资企业，出资人为大连市财政局，是大连 市政府主要的融资平台和金融类国有资产的管理平台。截至2007年12月31日， 公司资产总额179亿元人民币。 大连华信信托股份有限公司 大连华信信托股份有限公司是经中国银行业监督管理委员会批准设立的金融机 构，注册资本12.1亿元人民币。截至2008 年末，公司信托项下信用风险资产 282.8亿元人民币。 浙江新光控股集团有限公司 新光控股集团有限公司，始建于1995年，注册资本为66680万元，是一家以流行 饰品为主业，集投资、商贸、地产于一体的民营企业集团。截至目前拥有21家 全资子公司及控股公司，总资产近百亿元。 大连一方地产有限公司 大连一方地产有限公司成立于2001年11月，注册资本1.2亿元人民币，是一家全 国性的大型房地产开发企业。公司将始终以重视质量和品牌为行业根本，继续 发展成 险 管 理 部
个 险 发 展 部 部 训 培 险
个 行 保 险 部
银 团 险 部
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…百年人寿企业文化大纲…
百年人寿筹建之初便建立了完善的企业文化体系，以先进的企业文化奠定企业 发展的根基和灵魂，为公司的长远发展提供源源不断的精神动力。 企业愿景：打造百年老店，创中国保险市场杰出品牌 企业使命：悦客户以服务 、亲员工以眷顾 馈股东以价值 、报社会以和睦 核心价值：诚信、创新、稳健、进取、关爱、和谐 经营理念：以人为本、大局为重、上下同心、科学决策、贯彻执行 企业精神：创业精神、进取精神、合作精神、敬业精神、奉献精神 品牌主张：创新百年 关爱永恒
董事会 监事会 总裁 专业委员会
战略规划委员会 投资决策委员会 风险管理委员会 提名委员会 薪酬福利委员会
副总裁、助理总裁、总精算师、财务负责人、合规负责人
企 划 品 牌 部 展 部 拓 构
机 人 力 资 源 部
综 合 党 群 工 作 部 部 运 营
信 息 技 术 部 部 营 规 经 合
投 资 部 会 计 部 务
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…公司优势~1/2…
强大股东背景以 及政府支持
注册资本金11.1亿元人民币，资本金实力在新兴寿险公司中名列前茅，公司股 东企业资金实力雄厚、经营稳健，为百年人寿进一步发展以及提升竞争力奠定 了坚实的基础； 作为首家总部设在大连的中资寿险公司，积极推动大连市政府提出的“将大连 市建设成为东北亚金融中心和中国北方保险中心“战略，有助于充分利用大连 市保险业创新发展的政策优势，带动本地保险行业加快发展，对于东北老工业 基地的振兴以及经济的快速发展，加快资金流动以及保险资金运用等方面做出 积极贡献。
良好的法人 治理结构
股东大会是公司的最高权力机构，公司董事会是公司的决策机构，对股东大会 负责，执行股东大会的决议，董事会下设六个专业委员会。监事会是公司的监 督机构。董事长兼总裁主持公司日常经营管理工作，对董事会负责，并向董事 会报告工作。
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…公司优势~2/2…
优秀的经营管 理团队
公司管理团队具备较高素质和丰富的金融工作经验，公司领导层具有较高的社 会知名度、人脉资源和沟通活动能力，长期在一流金融企业工作，具有丰富的 工作经历和经验。具备国际化视野和深邃的战略眼光，能够从思想和战略的高 度，深刻洞察全球经济、金融发展趋势，把握中国融入全球化进程的脉搏。
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…中国保险市场潜力巨大~2/3…
国家宏观经济环境
–国家出台一系列经济刺激政策应对全球性金融危机，且效果显现； –银行存贷利率调低及人民币兑美元汇率企稳，为经济复苏创造条件； –作为经济“晴雨表”的股市持续半年反弹，投资者信心逐步恢复； –资本和实体投资风险的增加推动保险保障和理财需求的增长，保险行业发展机会凸现。
百年人寿保险股份有限公司 百年人寿保险股份有限公司 企业简介 企业简介
第一部分 中国保险市场概况 第二部分 百年人寿保险股份有限公司概况 第三部分 目标规划与策略支持
…中国保险市场潜力巨大~1/3…
寿险深度和密度相对滞后
保险密度 （ 美 保险密度（ 元）
6,000 4,000 2,000 0
英国 中国 台湾 中国 香港 日本 法国 韩国 瑞士 新加 坡 印度 美国 德国 中国
高效运营的管 理平台
百年人寿在开业之初已经完成了业内先进的经营管理系统平台已建设，其中包 括公司核心业务系统、财务ERP系统、OA系统、全国电话中心、“一保通”服 务平台、银保通以及公司外部网站等，系统平台的构筑为百年人寿未来的发展 提供了高效、便捷的系统支持。
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…百年人寿组织架构…
股东大会
审计合规委员会
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…百年人寿保险股份有限公司简介~2/2…
作为唯一总部设在大连的全国性中资人寿保险公司，百年人寿的设立不仅填补 了东北地区没有内资寿险总公司的空白，更为大连发展成为东北亚国际金融中心迈 出了坚实的一步。 百年人寿注册资金为11.1亿元人民币，由15家股东构成，其中，东方资产、国 电电力、融达投资、华信信托、大连港集团、大商集团、时代万恒（原辽宁时 代）、新光集团、一方地产等9家股东同时以9.01%的持股比例并列第一大股东。强 大的股东背景、良好的法人治理结构以及优秀的管理团队为百年人寿的发展奠定了 坚实基础。
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…董事长兼总裁…
何勇生（董事长兼总裁） 研究生学历，博士在读，高级经济师。1981年加入 保险业，具有丰富的保险公司经营管理经验和保险 行业监管经验。曾任人保江西省公司副总经理，安 徽省保监局、大连保监局局长兼党委书记。曾多次 在中国保监会的工作考核中被评为优秀，并于2006 年被大连市消费者协会评选为全市十大消费者维权 人物，2007年大连保监局被评为全市十大消费者维 权机构及辽宁省文明机关。
中国经济在全球的地位和作用提升，宏 观经济环境和监管政策继续支持保险业 快速稳健发展，企业和居民保险意识提 高，保险业正迎来行业发展周期的“黄 金十年”。
02
…中国保险市场潜力巨大~3/3…
2005~2008年全国寿险总保费收入增长情况
单位：亿元RMB
2009年1-7月全国个险新单总保费经代业务占比
3建立在东北乃至全国主要发达地匙癿市场地位不品牌影响力铺设布局合理癿全国性分支机构网络在全国20个左史癿省市建立分公司幵形成稳健发展癿业务格4形成有特色癿产品开发设计能力市场推广能力营销服务能力以及完备流畅癿运营能力从而建立较强竞争力癿产品体系不一流癿宠户服务体系构筑稳健发展癿业务格局通过差异化经营培育逐步形成百年人寿癿核心竞争力