中信物流业务模式简介

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质押监管信息系统
“车载自动诊断 系统”OBD2 实物监管的 视频系统
实时了解车辆状况并具 有报警功能。 总部实现远程视频监控,实现 双保险 银行、经销商、监管公司、主机厂四方, “风险信息 提醒功能”、“业务操作功能”、“数据统计功能”、 “信息查询功能”
质押监管管理 信息系统
质押监管交互 系统 监管员管理 系统
进出口 货代 管理
创新 交易方式 垂直电商模式
仓储 配送 运输 管理 物流管理模块 交易成本节约产生利润 流通 加工
物流运筹 拓扑节点
“交易、物流、金融”一体化的商业模式
客户的核心业务
全产业链客户 生产制造
客户的核心业务
产品研发、 战略及实施
生产前端各项 执行服务
生产后端各项 执行服务
市场、营销 战略及实施
中信信通国际物流有限公司 简介
致力于成为现代价值链物流一体化服务的“国家队”
2014年3月
1
基本情况
• 2008年8月注册,资本金1亿,从业人员约 2000人 • 2013年公司合并口径主营业务收入约29.9亿元
公司拥有的资质
5A级物流企业认证 ISO9000/14001认证 道路运输经营许可证 进出口贸易及冷链 运输资质 危化品经营许可证 银行第三方监管资质 汽车维修二类资质 国际及航空货 代 煤炭经营许可证
2013年冷链业务处于培育阶段,以生物制药和7-11项目、鲁南蔬菜交易 物流市场为突破口,预计将实现快速成长。
冷链业务的跨越式发展
第三方物流
(物流+信息+物流金融+综合服务)
农业+电商+物流 第四方供应链物流
运输、仓储
(运输、仓储、分拨、加工)
2013年重点客户 7-11 生物制药 鲁南蔬菜
首农集团
发展策略:模块化的开放平台
中信信通建立物流行业、物流能力、实施模式“三维度魔方”组合矩形图,通过矩形图的建立, 努力去发掘和完善各项业务能力,追寻业务发展的脉络和方式,以得到最好的业务模式。
实施模式 其他 并购 合作 自有 优选行业 工业品物流 冷链及农产品物流 汽车物流 能源物流:煤炭 资金 服务 IT技术 服务 物流 管理 仓储 服务 运输 服务 期望实施项目 在实施项目
准备实施项目
服务内容 实物 监管
行业选择维度:战略性生产物资+B2B2C
坚持有所为有所不为,在行业选择上做到平衡互补,降低系统性风险
符合国家战略要求 符合集团战略要求的行业; 具有充分市场空间 对现代物流服务的迫切需求
转 型 升 级 创 新
具有相对竞争优势, 营业规模可以快速扩张的行业 行业景气周期性弱及互补的行业 避免峰谷剧烈波动风险 有资源保证目标的实现的行业 坚持合作创造价值 优选具有互补优势合作伙伴的行业 国家、地方产业政策支持的行业
物流管理 + 信息流管理 + 资金流管理
第三方物流:1000万
2008
供应链物流一体化:
30亿
2013
垂直电商贸物金的 一体化:100亿
2015
工业经济时代 仅从事整车物流 单一品类第三方物 流服务 1.0运输方式的变革
服务经济时代 第四方物流与供应 链物流一体化服务 提供商 2.0物流方式的变革
体验经济时代 电商平台与供应链 物流一体化服务整 体运营商 3.0贸易方式的变革
100200820132015工业经济时代服务经济时代体验经济时代仅从事整车物流第四方物流与供应电商平台与供应链单一品类第三方物流服务链物流一体化服务提供商物流一体化服务整体运营商10运输方式的变革20物流方式的变革30贸易方式的变革信通102030焦炭现货交易平台2013汽车后市场垂直平台2013农产品冷链垂直电商平台2013供应链物流煤炭能源2011转型及创新能力提升规模迅速扩大工程机械2010整车监管2010供应链物流2011供应链物流2013单纯运输整车物流2008整车物流网质押监管网煤炭物流网冷链物流网零部件物流网运输公司业务快速拓展垂直电商供应链物流一体化运营商公司创立2008物流服务物流服务信息流服务资金流服务在优选行业推广核心业务模式与利润来源资金流管理模块流动性溢价产生利润采购与销售执行物流监管企业erp电子商务平台进出口管理创新交易方式垂直电商模式物联网互联网信息流管理模块路径依赖产生利润仓储配送物流运筹拓扑节点运输管理流通加工物流管理模块易成本节约产生利润交易物流金融一体化的商业模式客户的核心业务客户的核心业务全产业链客户产品研发生产前端各项战略及实施生产制造执行服务生产后端各项执行服务市场营销战略及实施最终用户创新交易方式服务物流服务资金流服务信息流服务中信信通贸物金一体化服务平台协同商务信息系统平台大数据行为分析平台内外部风险控制平台一体化服务板块物流细分业务领域盈利性核心竞争要素贸易服务垂直电商平台边际成本为0创新交易模式物流服务仓储运输装卸配送利润率越来越低基础设施投资规模信息流服务物流运筹规划拓扑节点优化电子商务利润率较高技术物联网技术erp整合技术资金流服务动产质押仓单质押融通仓监管增信利润率较高监管技术金融工程技术产业整合能力贸物金一体化带来的成本结构的显著优化供应商交易平台采购商增值税17品出厂价加价5毛利或5服务rdc仓储0510部分5佣金覆盖产品营区域配送20为客户创造的价值销与仓储备货补货客户配送20
安信联合物流 有限公司
2013年10000万元 整车物流
整车及煤炭运输、供 应链执行、LNG
45%
51%
整车物流
广州中晟华伦物流 有限公司
综合物流
新疆兵团中信物流 有限公司
发展历程回顾:从信通1.0到2.0,升级到3.0
垂直电商平台 + 综合金融服务 + 综合物流服务 + 大数据决策中心
物流 + 仓储
第四方供应链物流
实现资源及渠 道控制
中信信通
陆友物流
东风日产 华晨宝马 郑州日产 日产进口 本田进口 进口菲亚特 宝时捷 进口宝马
广州信通
广州丰田 天津丰田 成都丰田 奇瑞汽车 进口现代 进口丰田 广汽菲亚特
华泰昌
武汉本田 东风汽车 长安汽车
中晟华伦
陆虎捷豹 进口Volvo 进口三菱
• 汽车后市场业务
顺鑫农业
仓储:为7-11在北京130家门店提供冷藏(2-8°)、冷 冻(0°--30°)食品的仓储和分拣包装服务。仓储面积达 到5000平米。 交易平台:鲁南蔬菜交易平台
运输:为7-11在北京门店提供全天候配送到店服务, 为生物制药企业提供全国范围长途全程冷链运输,实现 全程温度监控。
竞争优势 风控管理体系、创新的现代物联网技术应用、信息系统等
发展手段维度:整体价值最大化下的多种形式
坚持合作创造价值,不求所有但求所用。 合作、参股、控股、并购等多种手段获取关键资源
坚持自有控制 并购 广泛、 多样合作
合作创造价值 参股
国际化 代理
未来公司的发展定位
致力于发展成为:
成为人、物、信息之间有效价值连接的,集贸易、 物流、金融一体化的产业价值网“航母平台”,通 过合作建立渠道、最终把控核心战略资源。
强调合作创造价值: —— 基础服务平台功能,体量足够大 —— 协同平台功能,多种经营能力 —— 资源整合平台功能
在国家经济转型、产业升级前提下,结合行业竞争、金融和信息技术,以客户为中心的 服务模式创新。经营理念要从为客户实现价值提升到为客户创造价值。
物流监管及金融服务业务
物流监管包括汽车质押监管和产业监管,目前在监管汽车销售店达到2300家,居行业首位。供应链服 务的项目有四个 ,品类有阴极铜、焦炭、电子元件。 实现目标行业 的供应链整合
信通1.0——2.0——3.0
供应链 物流 煤炭能源 2011年 供应链物流 2011年 工程机械 2010年 整车物流 2008年
整车物流网 +质押监管网
焦炭现货交易 平台 2013年
汽车后市场 垂直平台 2013年
农产品冷链垂 直电商平台 2013年
供应链物流 2013年
转型及创新 能力提升 规模迅速扩大
最终 用户
创新交易方式服务、物流服务、资金流服务、信息流服务
中信信通贸物金一体化服务平台
协同商务信息系统平台+大数据行为分析平台+内外部风险控制平台
一体化服务板块 贸易服务 物流服务 信息流服务 资金流服务 垂直电商平台 仓储、运输、装卸、配送 物流运筹规划、拓扑节点优化、电子商务 动产质押、仓单质押、融通仓、监管、增信 物流细分业务领域 盈利性 边际成本为0 利润率越来越低 利润率较高 利润率较高 创新交易模式 基础设施投资规模 IT技术、物联网技术、ERP整合技术 监管技术、金融工程技术、产业整合能力 核心竞争要素
中建材
中船集团
保利能源
大唐电力
开滦煤矿
中信泰富
华电集团
浙江物产
通过公路运输的形式,将蒙古国、内蒙古、青海、甘肃、 新疆、山西等地的煤炭,通过天津\秦皇岛运至华东电厂
合同约定每年运输500万吨煤,炭账期45-60天。采用了轻资产 的商业模式,物流服务采用了外协的模式。
终端客户
电厂 钢厂
冷链垂直平台业务
公司的行业地位
中国物流与采购联合会常务理事单位、中物联汽车物流分会常务副会长单位 汽车维修协会副会长单位、零部件工作委员会秘书长单位 中国第二大Lng能源使用减排补贴获得者 2013中国物流创新奖、2013中国物流社会责任贡献奖、2013年中国十佳物流企业全国实施 卓越绩效模式先进企业等。公司总经理个人获得了“2013中国物流年度人物”、“2013年 度汽车物流行业贡献企业家”荣誉称号。
关键点
说明
提供主要服务 前端服务、出口仓储、离岸管理、国际运输、目的港服务、仓储增值服务、供应链服务 上下游直接参与者 主机厂、国际国内客户、物流分包商、货代、报关公司、银行 核心能力 (门槛) 物流网络、ERP系统、资源整合能力 主要合作伙伴 柳工股份
公司信息化及技术能力
基于GPS/GIS技术的车辆、货物跟踪 查询系统 运输管理系统(TMS)、仓储管理系 统(WMS) 质押监管管理系统 汽车后市场电子商务系统 ERP系统 办公自动化系统
• 产品10%综合毛利 – 增值税 1.7% – RDC仓储 0.5% – 区域配送 2.0% – 客户配送 2.0% – 平台运营 2.0% – 在线支付 0.4% – 电商平台 0.5% – 净利 0.5% – 客户扩展补偿
采购商
• 综合采购成本:产 品出厂价加价 10%+部分5% • 为客户创造的价值 :比传统采购降低 成本 10% ~30%
整车物流业务
国内及进口车整车运输合并运量约50万台。进口车运输量约占行业30%份额,居行 业前列。该板块业务属单纯运输,由以下四个单位完成。整车物流业务在安信物流成立 后,公司正在将旗下整车物流业务整合进安信物流。
传统煤炭物流业务的转型及升级
运输 以安信为平台的第三方物流
(运输、仓储、分拨)
(物流+信息+物流金融+综合服务)
竞争优势 风控管理体系、创新的现代物联网技术应用、信息系统等
能源一体化物流业务
传统煤炭物流业务的转型及升级
为煤炭物流总包业务,将内蒙及外蒙等地煤炭运往华东、华中地区。 实现资源及渠 道控制
(物流+信息+物流金融+综合服务)
第四方供应链物流
运输
(运输、仓储、分拨、加工)
第三方物流
重要客户及合作伙伴冀中能Leabharlann 中航煤炭整车监管 2010年
单纯 运输
+煤炭物流网
业务快速拓展
+冷链物流网
+零部件物流网
运输公司
公司创立 2008年8月
垂直电商供应链物 流一体化运营商
物流服务
物流服务 信息流服务 资金流服务
在优选行业 推广
核心业务模式与利润来源
资金流管理模块 流动性溢价产生利润 采购与 销售执行 物流监管 与增信 企业ERP 电子商务 平台 物联网 互联网 信息流管理模块 路径依赖产生利润
构建以物流金融为优势的核心竞争力
监管
(作为内控独立于其他业务运营)
打造以物流金融为核心的竞争力
(优选行业)
监管技术信息化、独立化
重点客户 中信银行 平安银行 光大银行
浙商控股 民生银行
上海汽车 吉利汽车
汽车4S店和汽车销售公司的汽车存货质押监管 公司汽车质押监管店面超过1700家,居细分市场首位
产业监管产品涉及工业品、钢材、化工、焦炭、铁精粉、 成品纸、纸浆、粮油、电缆、家电10大类产品。
注:子系统, 为公司技术创新,行业绝对领先
信通大数据服务
一个尝试:
利用在监管的,占全国3万家4S店近10%的,2300家 4S店,特别是豪华轿车的实时数据,通过人工智能行
为分析,挖掘出:
1、高风险行为预警; 2、最有效销售行为,包括选址、促销、广告、激励政
策等。
主要客户及合作伙伴
业务板块 主要客户 中航、冀中能源、浙商控股、中建材、中船、申银特钢、中国华电、中国国电、利港电厂、开滦煤 矿、保利能源 上汽集团、梅山\天津港\青岛港\福州港\北京空港整车进口口岸 零部件认证编码体系、零部件集中采购、改装行业,大昌行、北汽、广汽吉奥、越野e族
公司的行业荣誉
基本情况:长期股权投资
中信信通国际物流有限公司
35% 51% 28% 51% 50%
陆友物流(北京) 有限公司
2004年250万美元 整车物流
2009年5000万元
广州中信信通 物流有限公司
广西中信国际 物流有限公司
2010年5000万元 工程机械物流
湖北信永利通国 际物流有限公司
2012年500万元 航空陆侧物流
汽车服务
配件供应服务
• 新车销售 • 汽车保险 • 二手车 • 汽车租赁 • 汽车救援 车主
• 汽车维修 • 汽车保修
车主
中信汽配商城 (汽配B2B)
中信汽车服务网 (汽车服务O2O)
配件厂商
汽修企业
汽车俱乐部
• 焦炭物贸金一体化业务
商业模式
工业品——工程机械业务
突出以生产性服务业为抓 手,利用柳工平台,抓住 产业升级机遇,占据有利 竞争地位,为未来奠定坚 实基础。
应用手机3G技术,可以对公司所有监管员进行考 勤管理、业务状态查询并实时解决工作中存在的 问题 在车辆远程监管的同时,对车辆合格证也能实施 远程监管,后台/现场作业高度依赖自动化而非人 工作业,不仅效率高,而且对人工作业的道德风 险防范有相当的识别能力。实施后,也可以提高 利润率
车辆合格证保 管箱
贸物金一体化带来的成本结构的显著优化
供应商
• 产品出厂价P1 • 授权供应服务商: 5%毛利或5%服务 佣金,覆盖产品营 销与仓储备货/补货 活动成本并获益 – 增值税 0.85% – 产品营销 0.5% – 运营资金 0.8% – 电商平台 0.5% – 净利 2.4% – 厂商返点补偿
交易平台
能源物流
汽车整车物流 汽车后市场物流 冷链 监管及供应链服务 工业品物流 业务能力 金融 物流操作 信息化
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