2023《影响力2》读书心得总结

《影响力2》读书心得总结
《影响力2》读书心得总结通过读《影响力2》，每个方面我们都要视自己为影响力大师，由于我们要影响我们的企业和企业里面的员工，在此共享读书心得总结。

下面是第一我为大家收集整理的《影响力2》读书心得总结，欢迎大家阅读。

《影响力2》读书心得总结篇1 很长一段时间，人都特别的浮躁，而最近发货的事情太多，甚至连手机都懒得看。

时间总是要挤出来，最关键的是要让自己浮躁的内心安静下来，所以在睡觉之前，我把手机关机充电去了，自己开着台灯静静的看着书。

看书——竟然变得很困难，视线在书本中划过，思绪却不能跟上。

我让自己每天看一章书，每章做一个小结，一本书再做一个总结。

把一些心得写下来，供自己闲暇时翻翻，让空空的脑海，渐渐装下些学识。

我不想长篇大论，只把自己认为好的记录如下(第一张) 1、“绝大多数人缺乏的并不是转变事物的士气，而是转变事物的技巧”——我们要总结这些技巧，在交际上，在生意场上。

每一次的失败、挫折都是技巧的提升。

2、“当我们把绝大部分的努力用在事后补救，而非预防时，实际上就是在悄悄地宣布，我们不知道如何影响人们的思想和行动，我们放弃了。

”——我们要把精力放在事先
的预防、事先的部署，这是最节省时间、精力和金钱的方式，尤其对我们做生意的时候要着重考虑。

我们要做好方案、规划，我们要尽量避开将精力用在事后的补救。

3、“首先我们要怎样发觉别人的成功，然后怎样明确少数关键行为，最终，只要日常坚持执行，这些行为将保证我们取得成功”——张有为老师的成功，名企业深度游学研修杜公平等他们的成功都有都有他们的关键行为，我们借鉴、仿照去做的时候，我们也在逐步走向成功。

4、“洞察他人的行为会极大地影响我们自身的行为”——这个就是榜样的力气，在张老师的同学群里，这种作用尤为明显。

生怕自己落后了。

5、“影响力的确是可以研究、检测并把握的“——由于人是可以相互影响的。

6、“假如你想转变世界，必需转变人们的行为;而假如你要转变他们的行为，必需首先转变他们的思维方式。

”——思维打算了一个人的行为方式。

一个富翁的思维和一个乞丐的思维是不一样的，所以他们对于同一件事情的看法是截然不同的。

我们假如要将乞丐变成王子，那么必需首先让他的思维是王子的思维。

7、“我们必要作出的转变不要太激进”——我更加赞同循序渐进的方式来转变，没有什么事情是一下子转变的，除非是哪种人生不能承受之痛。

8、“我们在生活的每个方面都必需这样做。

”——每个方面我们都要视自己为影响力大师，由于我们要影响我们的企业和企业里面的员工。

9、“那些策略”——留意不能是单一的策略，世界是复杂的，生意是复杂的。

10、“影响力策略本省并没有积极和消极之分……我们始终致力于将其策略用于高尚的事业”——我们要做的积极做的有意义。

小结：我们要思考如何学习和把握这种影响力的力气。

《影响力2》读书心得总结篇2 组织动机：设计嘉奖机制
1、我能接受任何批判，只要它是未经修饰的赞美。

——艺术家诺埃尔·考沃德
2、外在嘉奖是第三选择
•善意却适得其反的嘉奖不胜枚举。

它们失败的主要缘由在于，人们总是将嘉奖作为首选鼓舞策略，以影响行为。

•在合理得当的变革努力中，嘉奖应排在第三位：首先将关键行为与内在满足感相结合;然后努力获得社会认同;最终才会考虑选择外在嘉奖以激励行为。

假如你不谨慎地遵循这个挨次，很可能会失败。

•马克·莱伯博士(Mark Lepper)及其同事研究发觉：孩子在参与自己喜欢的活动时(玩最喜欢的玩具)得到嘉奖
(最喜欢的点心)可能会产生适得其反的效果;试验对象一旦得不到嘉奖，不但不会更积极地从事该活动，反而会削减活动的次数。

•“过度辩证假说”(the over-justification hypothesis)认为：假如人们因做自己原来就喜欢的事情而获得嘉奖，他们会以旁观者的角度看待它。

想到自己的行为，人们意识到自己会从这种活动中得到嘉奖，因而产生质疑，假如事情本身好玩别人为什么供应嘉奖?因此，人们从由于兴趣转而由于嘉奖而行动，一旦嘉奖取消就会削减从事该活动。

3、明智地实行激励措施
•保证所给的嘉奖准时、令人满足且与关键行为紧密相连。

一旦你这样做，嘉奖即使特别小，也能帮忙人们解决一些顽固的长期存在的问题。

•如问题少女收容所的试图自杀率显著上升，通过激励方案：被收容少女假如试图自杀，那么她在接下来的一周内就不能看电视，试图自杀率连忙下降为0;另一个明显的例子就是常旅客对航空里程累积的热衷。

4、正确的行动越少越好
•供应外在嘉奖时，假如你已夯实了之前的动机源头的话，嘉奖通常并不必要太大。

重要的是礼物背后的意义而非礼物本身。

嘉奖往往具有象征意义，它会激发很多重要的
社会力气，而远远高于嘉奖自身的表面价值。

•假如你满怀个人动机和社会动机完成了自己的工作，象征性的嘉奖具有很大的价值;假如你没有这些动机，外在嘉奖则会成为一种嘲笑和讽刺。

•微小的嘉奖与关键行为亲密相关，并能规范关键行为。

5、嘉奖关键行为而不仅是结果
•对于复杂的任务，最好分解成一个个较小、可实现的目标，并不断对行为的改进予以嘉奖;不要等到人们实现了惊人的成就时才赐予嘉奖，而要对行为上的任何小进步都进行嘉奖。

•嘉奖正确的结果和行为：有时候结果看上去好却可能是不正值的行为造成的，假如只嘉奖结果如产量则可能丢失更重要的如质量;因此，假如不洞察人们的行为，贸然嘉奖很可能是不明智的做法。

•只嘉奖关键行为：人们可以把握行为，市场变化以及其他外部变量不同会产生不同的结果;于是，影响力大师们不断洞察并嘉奖支持重要的关键行为。

今井正明的《现场改善》一书着重指出，日本人认为嘉奖付出和努力很重要，结果并不重要。

•警惕分裂性的激励措施：人们往往对自己发出的信息不闻不问，于是总是心口不一，不知不觉地嘉奖了错误的
行为;很多组织都有一套完善的嘉奖机制，但由于设计不当，只会使人们产生错误的行为;当行为呈现混乱时，很可能是你自己设立的嘉奖机制引发了问题。

6、惩处
•做出明智的选择：惩处远不能保证产生积极强化的效果，或许会削减之前错误发生的可能，但只是临时现象，而且结果无法预期，或许人们会在临时地压抑后故态重萌或刻意抵制;惩处在使用无度时，还会带来有害的心情问题，如积极心理学家马丁·塞利格曼(Martin Seligman)对习得性无助(Learned Helplessness)的研究。

•惩处之前赐予警示：利用惩处而无需把握分寸的一种方法就是给你试图影响的人以警示，亦即赐予明确的警示，让他们知道假如连续朝错误的方向进展，将面临哪些消极后果，但这时不要予以惩处。

假如他们不再有不良行为，那威逼警告既发挥了效用，又使他们无需担当实际的后果。

•警示无效实行惩戒
组织才能：转变环境
1、你是你所处环境的产品。

所以，请选择最有利于你朝着自己目标进展的环境。

从环境的角度端详你的生活。

你四周的事物是否有助于你获得成功?还是会阻碍你的进展?——企业家克莱门特·斯通
2、通过转变环境，而不是转变人，从而达到长久的改
善效果。

3、很少有人会想到通过转变物理空间进而转变人们的行为。

我们一看到别人有错误的行为，就期望转变他们，而不是转变他们的环境。

我们只顾及事物人为的一面，完全忽视了微小却强大的因素的影响，如一个房间的大小、一把椅子的高矮等。

我们没有充分利用环境，有两个缘由：•我们往往忽视了环境中强大的因素;
•即时我们意识到环境的影响，却往往不知道如何应对。

4、乔治·凯林的“破窗理论”：混乱的环境会发出无声却猛烈的信息，鼓舞反社会行为。

“一个没人修理的破窗，表明没人负责也没人在乎”，这种小问题会引发更多的混乱行为，包括暴力行为。

5、如何利用环境来提升影响力：
•留意洞察，提高觉察力;
•目视化管理——让无形的因素变得清楚可见
•信息会影响行为——数据流的重要性：
a) 依靠数据来转变人们的认知地图，避开“表征直觉推理”(representative heuristic)
b) 收集和发布任何数据的唯一目的就是促进加强关键性为
•空间——最终要塞
a) 邻近性指的是物质的相邻性，对非正式接触和最终合作影响巨大
b) 距离使人们疏于互动，丢失非正式接触的机会，甚至引发仇恨。

6、让事情变得简洁
•聪慧的生物都会使用工具——由于聪慧的生物会努力查找方法让困难的任务变简洁
•影响力大师不会一味地查找方法鼓舞人们连续从事平淡、苦痛、危急或厌烦的活动，相反，他们会去转变事物，使人们更简洁实践正确的行为(犹如猿猴使用木棍招引蚂蚁一样)，而且，也会利用事物让错误的行为更难执行(防错) 《影响力2》读书心得总结篇3 很长一段时间，人都特别的浮躁，而最近发货的事情太多，甚至连手机都懒得看。

时间总是要挤出来，最关键的是要让自己浮躁的内心安静下来，所以在睡觉之前，我把手机关机充电去了，自己开着台灯静静的看着书。

看书——竟然变得很困难，视线在书本中划过，思绪却不能跟上。

我让自己每天看一章书，每章做一个小结，一本书再做一个总结。

把一些心得写下来，供自己闲暇时翻翻，让空空的脑海，渐渐装下些学识。

我不想长篇大论，只把自己认为好的记录如下(第一张) 1、“绝大多数人缺乏的并不是转变事物的士气，而是
转变事物的技巧”——我们要总结这些技巧，在交际上，在生意场上。

每一次的失败、挫折都是技巧的提升。

2、“当我们把绝大部分的努力用在事后补救，而非预防时，实际上就是在悄悄地宣布，我们不知道如何影响人们的思想和行动，我们放弃了。

”——我们要把精力放在事先的预防、事先的部署，这是最节省时间、精力和金钱的方式，尤其对我们做生意的时候要着重考虑。

我们要做好方案、规划，我们要尽量避开将精力用在事后的补救。

3、“首先我们要怎样发觉别人的成功，然后怎样明确少数关键行为，最终，只要日常坚持执行，这些行为将保证我们取得成功”——张有为老师的成功，名企业深度游学研修杜公平等他们的成功都有都有他们的关键行为，我们借鉴、仿照去做的时候，我们也在逐步走向成功。

4、“洞察他人的行为会极大地影响我们自身的行为”——这个就是榜样的力气，在张老师的同学群里，这种作用尤为明显。

生怕自己落后了。

5、“影响力的确是可以研究、检测并把握的“——由于人是可以相互影响的。

6、“假如你想转变世界，必需转变人们的行为;而假如你要转变他们的行为，必需首先转变他们的思维方式。

”——思维打算了一个人的行为方式。

一个富翁的思维和一个乞丐的思维是不一样的，所以他们对于同一件事情的
看法是截然不同的。

我们假如要将乞丐变成王子，那么必需首先让他的思维是王子的思维。

7、“我们必要作出的转变不要太激进”——我更加赞同循序渐进的方式来转变，没有什么事情是一下子转变的，除非是哪种人生不能承受之痛。

8、“我们在生活的每个方面都必需这样做。

”——每个方面我们都要视自己为影响力大师，由于我们要影响我们的企业和企业里面的员工。

9、“那些策略”——留意不能是单一的策略，世界是复杂的，生意是复杂的。

10、“影响力策略本省并没有积极和消极之分……我们始终致力于将其策略用于高尚的事业”——我们要做的积极做的有意义。

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