商铺招商企划ppt课件

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租金收益预测
楼层 1组团
面积 租金均价 (平方米) (元/平方米)
271.5
40
月租金 （元）
10860元
年租金 （元）
130320元
3组团 721.15
30
21634.5元
259614元
合计
992.65
33
32494.5元
389934元
说明：
1、以上租金水平为目标期望值，以发展商须后期投入整体包装、整合推广为前提。
（2）第二步：按拟定的初步确定主力店条件 通过小区业主群、楼栋导视集散宣传、物业增值服务 力度、社区引进、等各种渠道接触、了解符合条件的零售商或其他服务商，并掌握其想租赁的计划， 最后再确定新租客意向，并将其设立成三层目标群。不同业态要分开，意向大小。
（3）第三步：召开已经成为主力店商户进行洽谈， 洽谈的内容主要是征求他们对项目商铺的经营 环境提成合理意见及改善条件、可能性及其他方面的建议，而这些建议均可制定合理的招商条件和 政策。召开洽谈会时，可邀请社区相关领导领导参加，并请这些商户在会上介绍他们目前的投资情 况和表示支持的态度。
以吸引更多的商家关注。
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精品课件
招商推广口径方向
第一：该小区总住户约4000户以上，目前入驻率80%，并且该铺面区域是紧 靠3组团区域结领2组团主入口，接壤19栋宾隆超市入口，人流量较为密集， 而且铺量稀缺，先来先租。
第二：目前优惠政策相对较大，且铺面面积都是在30—80平米左右，有统一 的门头装修赠送，并且房开公司帮持租赁户第一年租赁期每月帮持500元。 （详情见租赁帮持条款）
6月 完善小区前期招商事 宜，全面招商
6月25日
精品课件
物管
公司 配合
销售 配合
招商口径 落实
5月15日前
启动招商 工作
5月25日前
完善小区占 道清理整治
6月5日前
全面落实 招商工作
5月10日前
完善铺面门 头改造工作
5月20日前
完善商铺定 价及租金
6月5日前
全面落实 招商工作
启动招商 工作
完善商铺定 价及租金
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精品课件
招商思路示意图
1、客户意向认定 申请 2、整合推广与现 场包装
正式招商 之前
营造招商环境，完善 广告发布
正 商式
招
能否在正式招商启动前认定 ，以及整合推广与现场包装能否提前启动，
是本项目ห้องสมุดไป่ตู้商的关健！
1、先推1期商铺 招商 2、再推3组团商 铺招商
全部清货
持续招商
重点推进E1—E6 商铺招商
精品课件
城市魔方1、3组团商铺
《招商方案》
1
报告目录
精品课件
目
招商工作完善时间节点
录
楼栋指示效果图样定稿及制作
2
精品课件
招商时间节点
招商时间 2018年4月——2018年6月30日
以下方案请各部门积极配合，完善各个部门的时间节点
3
招商工作时间节点
4月30日前
宣传导视效 果图出街
5月
4月25日
6月5日前
按照30元/平米
品 类
以上招商租赁
、
幼
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精品课件
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减免优惠政策
1、租赁合同为“2+1”式合同，即最长租期2年，第3年在同等条件 下，原租户有权利优先续约。 2、客户租3年，公司帮持客户减免部分第1年租金，客户实际租金支 付由第2年开始支付； （租户要享有减免政策，必须至少签订3年租约，第一年，公司每月帮 持租赁户500元，但是要提前收取客户6000元保证金，如果客户在至 少2年租期内违约不租，6000元保证金作为赔偿金赔付公司，满足租 期“两年“期后，客户缴纳的6000元保证金可以退还。） 3、租金按季收取，签订租赁合同时，需一次性交纳3个月/季的租金， 其中1个月的租金为押金。
广告牌 市公安局广告宣导广告牌。
道旗
道旗
道旗
区人硬 域行化
道变
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招商推广策略
派单 给各类的目标客户送去招商画册，既可以摸清商户想法，又可
以和客户建立良好的关系。 条幅 楼体布置招商信息条幅，每有一个品牌商家入驻就增加一块条 幅。 DM电梯轿厢及边坡广告 广告形式：以硬广告形式发布促销广告，以及减免优惠政策形 式出街。
项目形象墙
7
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广告展示设立点
1期5号楼入口处 建议安置招商导视 牌及招商信息，商 业联动区域划分， 建议改造在该1期 出让口处，打造成 完善的招示性广告 牌，便于引导客户。
8
广告展示设立点
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建议后续喷 绘小区导视 牌，道旗安 置，横幅安 置重点区域
区域
3组团商业布局图及招商信 息，入住商户业态
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现场包装
楼体包装 项目楼体或楼顶布置形象喷绘、条幅及广告牌，突出商铺形象及招商信息；
广场包装 广场旗，设于广场、道路四周，营造热烈气氛；小区入口拱门，作为形象门户；一期 小广场舞台，用于搭建招商平台
灯杆旗、路旗 主要布置于项目道路沿线。（在铺设道旗区域建议先把过道处硬化成为人行道。）
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项目市场定位
3组团依托19栋宾隆超市为主，打造招商业态最好和宾隆超市招商负责人进行 有效沟通，丰富超市周边商业配套来进行打造，借势来完善该E1—E6号铺面的商 业业态打造，目前在未沟通前，建议改区域的6间铺面招商类型为（成衣洗烫店、 家电维修、老年活动类、幼儿游泳等）已经租赁的一间餐饮建议做劝导至C7— C11区域铺面位置，后续还是想把C7—C11区域的铺面位置正面部分打造成特色 休闲餐饮、 小吃、零售为主。沿坡道及停车场入口位置C1—C6区域铺面建议打 造成装修材料及小型百货店为主，C1—C11整体打造成满足社区商业的基本配套 需求。（小百货、装修、粉面店、私房菜、 特色食品、烟酒、生活便利店等）
录目
项目经营定位 业态分区及招商平面图
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项目市场定位
1组团铺面建议以老年用品，幼儿健康设施及用品为主要招商目标客群。 可以在楼栋间距中庭增设幼儿玩乐设施，带动人群出来流动，成衣店， 服务类经营为辅，目的是为了起到便民生活配套需要。 着重营造幼儿 设施娱乐和氛围。（主题亲子、便民）
1期铺面实景图，目前还有8间 铺面未售。其中3号楼2间，5号 楼6间
道 旗
道 旗
道 旗
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精品课件
1、3组团期招商期间，公司配合完善统一门头规划及设计，并且对未租赁的铺 面进行夜间亮灯，目的是为了增加该区域商业宣导及指引功能，导视牌及招商 信息同步进驻完善，丰富该区域商业业态打造成完善的招示性广告牌，便于引
导客户。
示意 参考 效果 图
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精品课件
第一节：项目定位、分区及平面图
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报告目录
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目
租金定价建议
录
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精品课件
商铺租金定价建议
建议价格定位 房地产租金是售价的晴雨表，租赁 市场的行情直接反映了供求关系，售价曲线与租赁价格 曲线是同步变化的，租赁价格是售价的真实反映，租赁 市场是房地产市场的真实体现，以收益价格对商业价格 进行评估，收益价格对物业使用者和投资者都是一个基 本的心理预期价格。 根据调查区域内商业物业的租金 情况，建议商铺的租金由35元/平米调整为20—30元。 平米起租
持续和外包招商团队对接及销售车库跟进
全面落实 招商工作
物料
5月5日前 5月10日前 5月15日前
4
喷绘画
楼栋导
宣传单
配合
面上墙
视安置
页完善
导视意向展示
精品课件
5组团
设置 导视 区域
4组团
幼儿园
观云
3组团
2组团
物管中心
1组团
小广场
销售中心
设置
5
导视
区域
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广告导视意向展示
在一期小广场处 设立整个城市魔 方导视图，便于 小区业主及外来 人员更快的了解 该项目基本情况 同时也起到便民 及小区商业昭示
由于3期是堡坎半开放街铺形式，并且是在边坡道路位置， 建议C1—C6区域铺面建议打造成装修材料及小型百货店为 主招商“， C7—C11区域的铺面位置正面部分打造成特色 休闲餐饮、 小吃、零售为主的形象展示面， E1—E6号铺 面的铺面紧靠19栋宾隆超市，建议附着超市打造成便民商 业体系为主，从而能有效提高3组团商业的整体招商氛围， 实现招商完善和区域化。
趁 铁热
打
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费用预算
招商处
计划在物管中心及销售中心设立桁架喷绘，面积约300平方米，约2万 元费用
现场包装
商铺现场改造、外墙、围墙等区域的系列主题包装（请工程部核算）
整合推广
主要为设计、制作、印刷、派单、户外广告等（正在核实具体费用）
根据本项目特点、招商有一定难度，结合公司领导 建议，本项目招商及杂费费用预算控制在15万以内。
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精品课件
应急对应策略建议
第一步掌握正确的招商程序 第二步按拟定的定位初步确定主力店条件 第三步召开主力店洽谈，引导价值 第四步对分层次的目标租赁群进一步介绍项目情况及合作条件
（1）第一步：掌握正确的招商程序 重视已经租赁且经营较好主力店占领优势定位和未来定位商业 业态设计前的商业策划，并将其作为招商工作的指导性文件；掌握正确的招商程序，并在规划设计 前完成较多的主力店租赁工作，具体的程序如下： 小区商圈分析→市场定位→业态定位→主力店租 赁→规划设计→建造…… 主力租赁店部分可在项目允许的条件下按主力租赁店的要求进行设计。
3期铺面实景图，目前共计有17间， 已经租赁7间，其中有4间是做餐饮类， 3间是做建筑材料
精品课件
C1至C6铺面
C7至C11铺面
E1至E6铺面
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业态分区原则
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老年用品
幼儿洗澡及用品
中庭引导车流，增加老人及幼儿活动设施
便民设施 14
精品课件
业态分区原则
3期重点突出区域招商，建议目前分为3种区域业态进行招 商，
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精品课件
租金定价建议
1期建议定价为： 3号楼建议定价40元/平米 5号楼铺面定价35元/平米
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租金定价建议
精品课件
30 /
小 元吃 以街 上建 平议 米租 起金 租为
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租金定价建议
儿洗
游烫
泳店
、
该区域建议摸底
家 电
清楚宾隆超市先
维 修
阶段的商铺租赁
、
价格后，再决断
小 工
租金，目前建议
艺
设计招商画册
设计制作内容详实的招商画册，说透生意机会及生意成本，作 为项目的宣传资料。
利用小区商户资源，进行商户洽谈及资料派发
在招商前期阶段采取定人定点的方式，拜访小区住户，派发宣 传资料，进行定向招商。
软推广及广告招商
在招商阶段，销售部负责人利用个人途径发布招商信息给外联
招商人士，同时通过小区推广方式，进行一定的优惠减免炒作，
效果。
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广告导视意向展示
3组团E铺面
4组团19栋1楼 1组团入口
精品课件
在各个组团主入 口及两部外廊电 梯入口处设置组 团导视牌，尤其
是有铺面的 1/3/4组团，重 点在该区域打造 分类导视信息， 引导客户动向， 同时也起到便民 及小区商业昭示
效果。
电梯入口 3组团入口
5组团
小区环线区域
3组团小广场
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精品课件
减免优惠政策
1、考虑到入场商家的装修、员工招聘、铺货、办 证，以及步街道施工等因素，建议提供1至2个月的 免租期，根据商家的重要性区别提供优惠。
2、一次性付款全年租金的，可享8.5折优惠。
3、租赁期第1、第2年，商铺租金保持不变。
4、在租赁期内购买所承租商铺的商家，还可享受 公司提供的特别折扣。（抵扣已经缴纳的租金部分）
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业态分区原则
小 吃 街
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精品课件
精品课件
业态分区原则
游洗 泳烫
店 、 家 电 维 修 、 老 年 活 动 、 幼 儿
依托19栋宾隆超市，打造便民 设施及区域商业业态
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精品课件
广告宣传内容及增值服务
1、 建议挂出 “魔方风味美食街优惠招租”及租售热线等内容的条幅。 2、 道旗： 为营造现场气氛，引起人们的关注，吸引更多的人气，建议在沿途 上小区道路布设小道旗，道旗内容以发布魔方风味美食一条街租赁的信息为主， 如 “一铺富三代”、“魔方风味美食街，商家投资的潜力股”“魔方风味美食 街，低风险高回报”等等。
2、由于商铺面积较小（约50-100平方米），我们预计本项目的保守租金均价至少 可达32.72元/平方米，即每间商铺月租金约1700元，商家易于承受。
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精品课件
报告目录
目
招商问题梳理
录
招商推广策略及口径
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精品课件
招商推广策略
精品课件
现场招商
在物管中心设立现场招商处，利用售楼处、广场、围墙、条幅、 招商画册等，充分展示商铺环境等。
物管和已经租赁客户配合，进行租户的经营业态区分，增值服务推到介租户商 业到小区楼栋单元醒目处进行宣广，如物业大厅打造宣传桁架，小区楼栋入口
及宣传栏张贴宣广，电梯轿厢，商户名片派送至入户门。
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整改事项疏导
精品课件
一期占道经营户的 清理疏导工作完善
-4层电梯出入口垃圾清 运清理疏导工作完善
3组团占道经营户棚户 清理疏导工作完善
第三：还有就是租赁该铺面后，物管公司会根据您经营的业态对小区住户进 行上门推介宣传，并且可以做您经营业态的配送增值服务
第四：如果您经营的业态和签订的租赁协议超过2年，我们会在楼栋信息导 视处增加您租赁铺面的经营信息。
第五：整个魔方共计40万方体量，能挤出来做成小铺面的就是这么20间左 右，并且房开及物管还有这么多的后续配套跟进及推广，现在租赁就是租的 最便宜价格，并且也是最好的租赁机会。