050514-许总访谈-付.doc

许总访谈记录：
1．大的概念上，不要提247厂，这个番号以后还会有其他的用途。

就提机床厂就行了。

两个方面：
第一个方面：不要说以前了，计划经济做简要的描述，国有企业有的弊端这儿都有，而且还有军工企业的一些特点。

包括运行机制、治理结构、社会负担、、运行模式、思想观念、人员老化等，多方面的原因促使机床厂走不下去了。

所以必须破产。

第二个方面：有利的因素；优势：获得新生的优势。

机床厂僵而不死，僵而不跨，自然有他的道理。

就像一棵老树一样，看起来已经枯萎了，但是一到春天就会长新叶，发新枝。

1．多年积累的丰富的生产管理经验，还有知识产权。

2．还有一批对国家忠诚、对企业忠诚的好员工，一批有丰富生产经验、管理经验的人才；冗员毕竟是少数，还有很多有用的人才。

3．在长期的艰苦奋斗、自力更生的过程中养成的优秀的企业文化。

4．在军转民的过程中，打开了一部分市场，形成了一些拳头产品；也不能说没有市场观念：企业整体的市场观念不强，但是局部的市场观念还是
可以的。

5．研发、制造优势，这是基础。

独特的制造工艺、专用的设备工装、比较完整的军品生产线。

开发―――设计―――总装总调
第一方面必须破产，第二方面必须发展。

破产必须坚定不移的走下去，这是革命性的。

即使没有破产，作为新来的领导人，我也要考虑变革，也要进行调整。

但是还有一些原因：没有钱，没有人合作；社会包袱；多余人员无法处理。

导致解决不了。

就像要做手术，没有人出手
术费；就像汽车大修，没有人出修理费。

有政策，我要大动，大改。

包袱甩给社会。

其实没有这些包袱，我现在就盈利。

（算了一下各种费用，离退休2000万，等等。

）
不借这个机会调整变革，就又锈死了。

改革、转制、破产、综合治理一次性解决。

其实机床厂也是一直在做调整改革，但是大的环境没有变，最终只能是换汤不换药。

大背景：
1、积极引进改革脱困政策，抓住新的军事变革――武装设备机械化、信息化的重大机遇；
2、国家经济全球化，加工制造业向中国进行产业转移的趋势和背景。

重组再铸辉煌，一个美好的前景。

没有政策，我们一事无成，变革只能是死路一条；没有背景，也不行，不能发展。

军品：武装设备机械化、信息化，反坦克武装、远程压制武器的发展，一个美好的前景；民品：国外加工制造业向中国转移。

大背景有，还有很多小机遇：
1．国家实力的增强，提高了社会福利待遇，能够承接企业办社会的职能。

2．山西，能源重工业基地，石油、煤炭、冶金、炼焦、环保。

这些都是247存活的气候、土壤，现在很适合存活。

结论：
1、破产是必须的，而且要彻底破产，进行重组改制。

2、保住优势资源，彻底改革，结构重组，适应新的形势，获取新生。

3、适应国家武器的发展规律、发展思路，顺应国防科工委的管理模式、管理机制。

不是仅仅依靠现代企业制度、现代管理理念就可以了，必须适应目前军工
企业的环境，国家还有很多准入条件的限制（军品公司国家投入较多，如单纯股份企业国家投入有限）公司，必须调整。

所以成立军品公司。

产品研发加强，2个市场一起做。

前面一直用山西机床厂。

首先，破产以后重组新的公司。

破产：国家利用资产优先安置职工，因此，能安置多少职工，就相当于占有了多少资产。

实际上，目前现有的资产安置职工是根本不够的，所以国家才会有补助。

另外，现有资产的变现率不高，也就是平均10％的水平。

就像家里的家具、电器，拿到市场上绝对不值钱，但是自己用，还是很值钱的。

目前2个亿，变现也就是只有2000万。

5000人，每人5万，就是2亿5。

安置3000人，也需要2亿5。

安置补偿费，回购破产资产，重组新的企业。

企业安置职工，上岗。

重组公司基本职责：
1、回购资产的管理与经营；实现保值增值，实现资产收益；
2、妥善安置职工就业；
3、解决办社会遗留问题；
第一：资产的保值增值。

首先要进行分类，进行合理配置，实现效益最大化，盘活资产。

1、涉军资产：有偿出租给北方机械（军品）；涉军人员―――管理人员、研发人
员、制造人员由北方机械吸收、录用、聘用；
2、涉民资产：有偿出租给民品子公司；涉民人员――由民品子公司吸收、录用、
聘用；
3、三产――――主营业务。

三产的开发经营。

重组公司利用国家政策资源托管处理办社会遗留问题
原山西机床厂军品、民品，科研、生产、管理、保障整个完整的体系配置给北方机械及其民品子公司；重组公司只做三产和资产的租赁。

北方机械：主营业务――军品，同时拥有民品子公司，发展民品，实现2条腿走路；主业突出、民品辅助的军民结合性企业。

特点：现代企业治理结构，精干高效，没有社会包袱，企业的竞争力强。

这样两个公司的资产关系、业务关系、人员关系就清楚了。

下一步就是组织结构。

组织结构：
重组公司―――山西北方机床实业有限公司；人员少，精干。

主营业务―――三产
租赁经营――涉军资产；涉民资产；合作资产（铸、锻造公司）
资产关系图―――用另外的图表示。

重组公司资产：
1、员工回购资产
2、托管资产（剩余资产）
3、
北方机械资产：
1、注册资本；
2、行政配置：核心资产的配置、划拨。

3、租赁资产
4、民品子公司租赁民品资产
1、2、7分厂在重组公司
12、13、经营处、精修队放在一起，成立民品公司，条件成熟，就逐步独立
租赁资产只享受租金，不参与决策。

，是优先股。

每年享受固定分红。

美文欣赏
1、走过春的田野，趟过夏的激流，来到秋天就是安静祥和的世界。

秋天，虽没有玫瑰的芳香，却有秋菊的淡雅，没有繁花似锦，却有硕果累累。

秋天，没有夏日的激情，却有浪漫的温情，没有春的奔放，却有收获的喜悦。

清风落叶舞秋韵，枝头硕果醉秋容。

秋天是甘美的酒，秋天是壮丽的诗，秋天是动人的歌。

2、人的一生就是一个储蓄的过程，在奋斗的时候储存了希望；在耕耘的时候储存了一粒种子；在旅行的时候储存了风景；在微笑的时候储存了快乐。

聪明的人善于储蓄，在漫长而短暂的人生旅途中，学会储蓄每一个闪光的瞬间，然后用它们酿成一杯美好的回忆，在四季的变幻与交替之间，散发浓香，珍藏一生！
3、春天来了，我要把心灵放回萦绕柔肠的远方。

让心灵长出北归大雁的翅膀，乘着吹动彩云的熏风，捧着湿润江南的霡霂，唱着荡漾晨舟的渔歌，沾着充盈夜窗的芬芳，回到久别的家乡。

我翻开解冻的泥土，挖出埋藏在这里的梦，让她沐浴灿烂的阳光，期待她慢慢长出枝蔓，结下向往已久的真爱的果实。

4、好好享受生活吧，每个人都是幸福的。

人生山一程，水一程，轻握一份懂得，将牵挂折叠，将幸福尽收，带着明媚，温暖前行，只要心是温润的，再遥远的路也会走的安然，回眸处，愿阳光时时明媚，愿生活处处晴好。

5、漂然月色，时光随风远逝，悄然又到雨季，花，依旧美；心，依旧静。

月的柔情，夜懂；心的清澈，雨懂；你的深情，我懂。

人生没有绝美，曾经习惯漂浮的你我，曾几何时，向往一种平实的安定，风雨共度，淡然在心，凡尘远路，彼此守护着心的旅程。

沧桑不是自然，而是经历；幸福不是状态，而是感受。

6、疏疏篱落，酒意消，惆怅多。

阑珊灯火，映照旧阁。

红粉朱唇，腔板欲与谁歌？画脸粉色，凝眸着世间因果；未央歌舞，轮回着缘起缘落。

舞袖舒广青衣薄，何似院落寂寞。

风起，谁人轻叩我柴扉小门，执我之手，听我戏说？
7、经年，未染流殇漠漠清殇。

流年为祭。

琴瑟曲中倦红妆，霓裳舞中残娇靥。

冗长红尘中，一曲浅吟轻诵描绘半世薄凉寂寞，清殇如水。

寂寞琉璃，荒城繁心。

流逝的痕迹深深印骨。

如烟流年中，一抹曼妙娇羞舞尽半世清冷傲然，花祭唯美。

邂逅的情劫，淡淡刻心。

那些碎时光，用来祭奠流年，可好？
8、缘分不是擦肩而过，而是彼此拥抱。

你踮起脚尖，彼此的心就会贴得更近。

生活总不完美，总有辛酸的泪，总有失足的悔，总有幽深的怨，总有抱憾的恨。

生活亦很完美，总让我们泪中带笑，悔中顿悟，怨中藏喜，恨中生爱。

9、海浪在沙滩上一层一层地漫涌上来，又一层一层地徐徐退去。

我与你一起在海水中尽情的戏嬉，海浪翻滚，碧海蓝天，一同感受海的胸怀，一同去领略海的温情。

这无边的海，就如同我们俩无尽的爱，重重的将我们包裹。

10、寂寞的严冬里，到处是单调的枯黄色。

四处一片萧瑟，连往日明净的小河也失去了光彩，黯然无神地躲在冰面下恹恹欲睡。

有母女俩，在散发着丝丝暖意的阳光下，母亲在为女儿梳头。

她温和的把头发理顺。

又轻柔的一缕缕编织着麻花辫。

她脸上写满笑意，似乎满心的慈爱永远装不下，溢到嘴边。

流到眼角，纺织进长长的。

麻花辫。

阳光亲吻着长发，像散上了金粉，闪着飘忽的光辉。

女儿乖巧地依偎在母亲怀里，不停地说着什么，不时把母亲逗出会心的微笑，甜美的亲情融化了冬的寒冷，使萧索的冬景旋转出春天的美丽。

11、太阳终于伸出纤纤玉指，将青山的柔纱轻轻褪去。

青山那坚实的肌胸，挺拔的脊梁坦露在人们的面前，沉静而坚毅。

不时有云雾从它的怀中涌起，散开，成为最美丽的语言。

那阳光下显得凝重的松柏，那苍茫中显现出的点点殷红，那散落在群山峰顶神秘的吻痕，却又增添了青山另外的神秘。

12、原野里那郁郁葱葱的植物，叫我们丝毫感受不到秋天的萧索，勃勃生机与活力仍在田间高山涌动。

谷子的叶是墨绿的，长而大的谷穗沉甸甸地压弯了昨日挺拔的脊梁；高粱仍旧那么苗条，满头漂亮的红缨挥洒出秋的风韵；那纵横原野的林带，编织着深绿浅黄的锦绣，抒写出比之春夏更加丰富的生命色彩。

13、终于，心痛，心碎，心成灰。

终于选择，在月光下，被遗忘。

百转千回，早已物是人非；欲说还休，终于咫尺天涯；此去经年，你我终成陌路。

爱你，终是一朵花开至荼糜的悲伤，一只娥飞奔扑火的悲哀。

14、世界这么大，能遇见，不容易。

心若向阳，何惧忧伤。

人只要生活在这个世界上，就有很多烦恼，痛苦或是快乐，取决于你的内心。

人不是战胜痛苦的强者，便是屈服于痛苦的弱者。

再重的担子，笑着也是挑，哭着也是挑。

再不顺的生活，微笑着撑过去了，就是胜利。

15、孤独与喧嚣无关，摩肩接踵的人群，演绎着身外的花开花谢，没谁陪你挥别走远的流年。

孤独与忙碌迥异，滚滚红尘湮没了心境，可少了终点的奔波，人
生终究一样的苍白。

当一个人成长以后，在他已经了解了世界不是由鲜花和掌声构成之后，还能坚持自己的梦想，多么可贵。

16、生活除却一份过往和爱情外，还是需要几多的遐思。

人生并不是单单的由过往和爱情符号所组成的，过往是人生对所有走过岁月的见证；因为简单，才深悟生命之轻，轻若飞花，轻似落霞，轻如雨丝；因为简单，才洞悉心灵之静，静若夜空，静似幽谷，静如小溪。