马佳佳万科演讲分享90后不买房内部资料
【万科物业说】友邻计划落地,挣的钱花出去了--友邻计划落地,万
位｛ 士 区工作人 员与热心 邻居的 积极尽早成功 落实 ！
深圳公 园里 二期 共有９ ０ ０ 余住 户， 前期建 设时， 主道
路仅有约１ ． ５ 米， 只 能 容 两 人 通 行。２ ０ １ ６ 年 三 期 入伙 后 ， 又 新增 １ ４ ０ ０ 多住户， 导致该道 路高峰期 通行更为不便 ， “ 人 挤人 、人撞 ’ ， 业主抱怨不断。 在 征 集 了业 主 意 见 后 ， 物业通过 “ 友邻 基 金 ” 撬 动起
提 案投票结 累公示 如下 ：
了道 路拓 宽工程 方案 ， 让 “ 友邻计 划 ” 得 以落地 ，同时让 公 园里二期业 主的满意率 提升了３ 个多百分点 ， 邻里 间的
抱 怨也 变 少了。 头上 宣扬理 想并 不难 ， 难 的是让理 想 落地 ， 让 理 想 生 根 。感 谢 深 圳 公 园 里 项 目的 同 事 ， 感 谢 公 园里 二 期 的
８ 月２ ７日 完 工。
资金 募集有 贡献的住 这儿用 户）投 票表决 ，结果 为 ：“ 通过 结 果公示 髑为２ ０ １ ７ 年６ 月１ ９ 日至 ２ ６ 日．公 示期结 束后 ，“ 友邻 计划 ” 将为本 项 目
提供 资盒支持 共计人 民币１ ０ １ ０ ０ ． ６ 元 （ 霍 止投 票 结束 ．深圳 公园里二期 友邻计 划累计 募集额 ）
续发展。 日常 沟通 中， 我 解 释 上面 这两 段 文 字 的 通 常说 法 是 ：
就是 “ 天陆美” 吗？在经历了各种彷 徨、 浮躁之后 ， 我们坚
定地认 为 “ 自己就是 一家物业公司” 。 万科 物业终于 琢磨 透了一 件事 ： 让社 区生意 的支付者 （ 业主） 在 生意 中得到 更多收益 （ 房产保值增值 ） 。 同期 ， 万科 物业在 “ 住 这 儿” Ａｐ ｐ 上推 出了 “ 友邻 市
最新第1讲 金融工具基础PPT课件
时间价值与现金流量图
• 货币的时间价值概念
–货币的时间价值是指货币投入生产经营（投资） 中所带来的真实增值，它反映了相同数量的货 币在不同时点的价值差异。
• 现金流量图
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问题： （1）如何画出前面两个问题的现金流量图？ （2）你如何画出你自己一身的现金流量图？
（1）终 值
益。
4.金融市场的分类
1)按市场的职能划分: 发行市场（ 一级市场）和流通市场（二级市场）
2)按金融工具的存续期限划分 :货币市场和资本市场 ；以及衍生品金融市场；结构化金融产品市场
3)按交割的时间划分 ：现货市场 和远期交易市场 4 )按金融工具的种类划分：股票市场、债券市场、投
资基金市场、认股权证市场、期权市场、期货市场 、掉期市场、保险市场、信托市场、租赁市场、存 款单市场、抵押市场、商业票据市场 等 5 )按活动区域分
• 针对每种金融工具，主要分析金融工具的如下方 面：
（1）金融工具的概念
（2）金融工具的特征（最难，最重要） 流动性、收益、风险——定价
（3）金融工具的交易方式 （**） 交易程序和交易策略
1.2.2 知识准备
1.概率论知识
在金融工具分析中，最关键的两个方面的分析涉及到金 融资产的收益和风险的问题。而金融资产未来价格不仅由价 值决定还受市场因素，宏观经济因素甚至市场投资者心里因 素等不确定因素的影响，所以本质上金融资产的未来价格是 一个随机变量，而衡量随机变量特征的指标主要用期望值和 方差来衡量。
图1-1 金融市场的形成
资金需求者
金融工具
金融工具
资金
金融市场
资金
产品经理-致90后创业者商海凶险,这个残酷的世界更在意的是结果
致90后创业者商海凶险，这个残酷的世界更在意的是结果本文你将看到十六位90后创业者：脸萌郭列、神奇百货王凯歆、超级课程表余佳文、泡否马佳佳、爱狗团夏军、礼物说温城辉、一起唱伊桑、快看漫画陈安妮、空空狐余小丹、ofo戴威。
这是一个创业团队的黄金时代，“互联网+”的浪潮汹涌来袭，风投公司遍地开花，校创邀请赛如火如荼，社会、政府、学校三方非常积极鼓励90后竞相创业。
90后创业者们刚开始也是不负众望，被这股狂流裹挟之时，凭借年轻人特有的满腔热血，在互联网圈掀起了一阵阵波澜，虽然并没有完全颠覆传统，但每一步都能称得上惊艳四方！而现在潮流勇退，从前两年的90以后创业潮中的一路年后鲜花掌声，到如今的不温不火，嘘声不断，引发了创投圈的争议。
年轻人创业浮躁、不靠谱，或许真的就是一个论点？这篇文章也是写给那些有意在互联网出打拼行业一片天下的90后、95后看的。
创业不易，先备足弹药。
脸萌是一款拼脸应用软件，可以通过它轻松制作专属逗趣形象。
2021年1月，脸萌上线，包括苹果应用商店在内的各大应用商店都给出了推荐位，但脸萌从2021年5月底才开始发力，下载量迅速攀升。
四天内在iOS和Androd平台的亿次总计约120万。
到6月14日，总下载量达到了惊人的3000万！创始人郭列想做成“太阳”的脸萌，最终还是像火流星一样，被吞没在互联网网络营销创业团队的浪潮中。
模式简单，容易复制，这是脸萌的硬伤，尤其在国内市场，被Copy太常见。
另外它爆红也只能是瞬间放飞的烟花，过了最美的时刻就会使人则失去兴趣。
但并不是说往后的“脸萌”全然失去了发展战略空间，其风格和寓意是生存的关键，由此衍生出来的在此之后其他产品或许能够并使”脸萌“再次被聚焦。
如今，郭列正带领他的团队在开发新产品Faceu。
著名的95后创业者王凯歆从天上跌落的速度并不比她飞上天时慢。
王凯歆，98年妹子，16岁辍学创业，主打95后概念，所有这些鲜明的标签让她迅速资本市场的青睐，在BTV的创业真人秀《我是独角兽》现场，被三个资本大佬争抢。
买房子必须知道的三大逻辑,不然挤空的不仅仅是六个钱包,而是挤碎的人生
买房子必须知道的三大逻辑，不然挤空的不仅仅是六个钱包，而是挤碎的人生！房子可以说和结婚娶老婆一样，一辈子不会经历几次，如果仅凭自己的喜好感觉和道听途说一些营销信息就盲目做出一些个决策，这就会大概率掉坑，人生最大的财富非但没有积累起来，反而是背上沉重的债务，返贫底层。
最近在教学群里和弟兄们聊了房地产的逻辑，这是我多年的投资心得，觉得有必要分享出来，让更多的朋友，在人生的路上少走弯路。
其实很多专业的房地产投资人，都不会太清楚，他们之所以赚钱是因为房地产的三大购买逻辑：1、消费逻辑大多数人买房子都是依照自己喜好用来消费的，也就是买房子享受生活的。
这个就需要考虑生活的便利性，周边配套，工作交通，车位电梯等。
而且你越是认为舒服的，恰恰不好卖。
因为舒服是个特别个性化的东西，你越是觉得舒适，客户越是小众。
大部分人买的房子不增值，也就是这个原因。
富人的消费逻辑和白领的消费逻辑是不一样的。
普通小区里的复式或是独栋别墅，最所以不好出手，就是富人看不上，穷人买不起。
这就好比一个普通的牛肉面馆，80元的面配置再高，不好卖。
但是机场80的面是起步价了。
但凡有以自己消费角度买的房子，基本上后期都难以出手。
2、经营逻辑很多人会说，我们不卖可以出租嘛，其实这就是个经营逻辑，把房子当成经营品，那么这就要看租住者这个群体，要就客户需求，他们不在乎电梯，他们在乎便宜，他们不喜欢三室一厅，他们独自一人喜欢一室一厅，他们不在乎车位，他们在乎出门吃饭消费便宜。
好租的房子，并不好住。
消费逻辑下，客户群体是中产，而经营逻辑的客户是年轻人或是穷人。
经营逻辑下，这就需要区块内，流动性大，年轻人多，打工方便。
而消费逻辑，就是学区，医疗，公园，娱乐等。
所以自己住的舒适的，出租大多是很难的，而租赁型房子，好的不会卖，而你能买的，基本不赚钱，你也看不上。
3、投资逻辑普通人常说的，人口越来越少，富人不缺，穷人不买，越来越过剩。
消费逻辑下，富人是不缺，都满足自主，不会再买。
听听大佬们的“互联网焦虑”
听听大佬们的“互联网焦虑”导语：“移动、联通、电信相互打了这么多年,才发现真正的对手是腾讯；工农中建再加上各大股份制银行、城商行，竞争了这么多年才发现真正的对手是阿里巴巴。
”正如这些广泛流传于业内业外的“段子”所反映的,原本贴满了虚拟世界、产业泡沫等标签的移动互联经济,一夜之间成为各界精英集中关注的对象，从呼啸而来的互联网电商、互联网金融到日常生活中的打车软件、团购旅游,互联网正日益渗透到社会生活的方方面面。
“互联网对产业的改造是一个‘温水煮青蛙’的过程，你死了还不知道怎么死的。
”泰康人寿保险董事长兼CEO陈东升坦承自己对未来的焦虑。
不错,随着势如破竹的跨界发展，诸多看似牢不可破的传统行业如家电、能源、农业、教育、医疗等纷纷“沦陷”，如此凌厉迅猛的攻势让每个企业家都患上了移动互联网焦虑症，“不拥抱，便会死”也成为这些行业精英们的共识。
冯仑:“互联网让地产商发蒙”“全世界所有最牛的地产公司我都去过，我认为对房地产行业非常清楚了，可互联网会怎么样影响和改变房地产，我一看还是有点蒙。
”在刚刚结束不久的亚布力论坛上,地产大佬冯仑如是说道。
而就在此前不久，国内另一家房地产巨头万科的总裁郁亮带领近百人的管理团队旋风式拜访了阿里、腾讯、海尔、小米四家公司，这场被解读为“取经”的行动主题只有一个，那就是学习如何用互联网思维来改造万科此前形成的卖房路径。
“我们需要用新的思维来改造我们自己。
我们并不是为了学习移动互联网工具，我们缺的是思维。
”郁亮的坦白折射出房地产界在一手房市场达到看得见的天花板时暗暗涌现出的转型焦虑。
同样轰动业内的还有万科请了90后创业者代表马佳佳去其公司给管理层上课，这位靠做情趣用品红遍创业圈的90后直接给出了让人惊叹的标题：90后都不买房子了!在她看来，互联网时代房地产公司应当用运营互联网社交产品的思路去运营新式社区，包括定义垂直人群，服务其社会属性而非家庭属性。
在互联网语境下，原本拿地、审批、盖房、卖房的模式恐怕要转变为生产体验极致、供业主用户“用”的房子。
如何做事件营销？
如何做事件营销？什么是事件营销？首先想问大家，近期有哪些可以作为事件营销热点？听了大家的答案，如果我是HR，诸位都不合格。
我如果招聘互联网营销人员，第一个先问问最近关注的热点，时政，娱乐，行业动态等等，第二个，我会看看你手机里关注的订阅号。
比如，我会关注体育、社会、历史、政治、天文、科技、教育，包括我关注的省份，等等，都要关心。
事件营销需要时时刻刻了解最新热点，这也是事件营销最基本的内容因素。
事件营销时刻发生！最近的热点，一个是飞机失事，一个是近期电影热映，中国电影赢来了最好的时候，社会化营销功不可没，遍布全国各地商业中心的变形金刚，到处为宣传不遗余力的李冰冰，强势借助中国元素，《变形金刚》票房快突破20亿。
小苹果更是成为神曲，唱遍大街小巷，近阶段最火的点就是《小时代》PK《后会无期》，朴树的歌曲“平凡之路”先引爆，营销策略类似“小苹果”引爆《猛龙过江》。
一个“国民岳父”，一个“粉丝偶像”；一个文艺，一个商业；一个玩饥饿营销，一个天天剧透；一个奢华，一个低调；一个卖色，一个卖气质；一个《时间煮雨》，一个《平凡之路》；一个请来一批偶像助阵，一个请了一批大V助阵……饥饿，借势，热点，大V，口碑，话题……两部电影联手突破15亿票房应该不成问题，将事件营销玩到了极致！清华大学的一个招生宣传片－清华白富美，这是迎合了学生上大学之前的幻想，对未来，对梦想非常成功，传播非常广，深谙情感。
事件营销要不借势，要不制造话题，传播娱乐化才能大众化。
再看几个实操案例：这是之前操作的案例，之前非常火。
核心点：邀请前退休的新闻联播主持人——邢质斌用播放新闻联播的形式播放企业年会。
没有任何投放费用，上传视频到网站，引起巨大反响。
然后围绕制造话题－国脸该不该出镜，引来众多明星，名人，大V探讨，例如赵忠祥说退休了就不归国家监管了。
事件营销：通过制造话题，引发争议点，绑定众多名人，非常省钱，对企业起到了非常好的传播。
我之前长期做水军，网络推手，明星推手，所以比媒体更了解媒体。
马佳佳：什么都归为90后
我不买房，因为我是90后，所以90后都不买房；我不隐晦，因为我是90后，所以90后都该大胆表达在这样的大背景下，马佳佳的成功原理就没有那么复杂了，她就是个把握住了时机的聪明妹纸，用另类行为聚集了一批有影响力的粉丝，精准地结合了娱乐圈、互联网商业圈和媒体圈三大圈子的共性，开着店的时候也去非诚勿扰上招个亲，招着亲的时候也去中欧来场标新立异的演讲，她完全适应了跨界发展的节奏，而她在每一个场合里的营销定位就三个字——90后。
就以她在中欧的那场演说为例。
开篇还是说了一些自己的产品的，大概是3页PPT的样子，然后就开始了自我推销：90后的妹纸该是什么样的、90后的妹纸讨厌什么样的产品类型、90后的人类早已抛弃的传统营销之罪，哇塞，真的是太有爆点了，这才是互联网一代啊（脑海中默默飘过罗永浩那张苦大仇深天天讲产品情怀的70后老男人的脸）。
之后的情景就和本文开篇所描述的笔者的心理一样了，每个人都记住了马佳佳这个名字和她特立独行的观点，从这点上来说，马佳佳的个人营销是相当成功的。
不成功的产品营销其实马佳佳走的路线是和郭敬明一样的，营造出90后就应该有的乌托邦式的美好、浮华、不计未来、自我张扬的“小时代”风格，这种生活简直是在一瞬间勾住了所有90后心中最美好的愿景，所以小时代特别火。
但是和马佳佳不同的是，郭敬明要推销的是一个客户只需买一次的40块钱的电影票，但马佳佳要推销的是希望培养出用户使用习惯的日用品品牌（原谅笔者是个传统又害羞的90后）。
90分钟的电影看过就像做了一场梦，做完之后继续该怎么屌丝还怎么生活，但你不能指望每个人用着你独具设计的产品，就能过上和你一样的生活。
马佳佳的问题就在于，营销自己的生活和生活理念大于营销自己的产品。
马佳佳每次的演讲结束后，你能像想起她的发际线在哪一样迅速想到她产品的名字吗？然后再一想，我既然连她的产品都想不起来，她的营销算成功吗？如果不成功，那她所抨击的那些老掉牙的大品牌营销有什么理由呢？在这样的情况下，营销的效果将更多地转化为对她个人比较负面的深刻印象。
互联网思维
互联网思维居然做不好互联网产品! 摘要：周鸿祎、雷军总结的体系化的互联网思维句句看似有理，但是离开其发家领域他们自己也很难再重复自己。
米聊比陌陌的活跃用户差了10倍。
用互联网思维打造不好互联网产品，这是小米面临的尴尬。
互联网思维离开商业的本质、企业管理的核心基础、企业的核心竞争力和团队的核心能力，语不惊人誓不休的炒作终究难以持续。
互联网思维的炒作大于实际，以制造一鸣惊人、火爆传播为宗旨和目的，其实难以持久。
做企业无论做餐饮还是手机，以用户为导向、追求高体验低价格的说法始终是正确的，但是以牺牲品质为代价，餐厅成了励志培训课，脱离餐饮的本质空谈体验，这种模式则难以持久。
最近两年炒得最热的词组就是互联网思维，不仅在互联网上而且电视、报纸也开始广泛传播这些所谓用互联网思维打造的神话。
这些神话个个看上去都光鲜照人，一时间，如果不披上互联网思维的外衣，人、产品及公司都就OUT了。
一、小米手机：被称为史上最震撼电视购物的春运火车票每秒钟卖出3.95张，而米粉口中最难抢的小米手机每秒钟卖出111.11部，2014年销售额目标750亿-800亿，2015年1000亿！二、黄太吉煎饼黄太吉煎饼的创始人赫畅颠覆全球餐饮业的新理论：一家餐厅是否成功和好吃与否没有必然联系。
未来6个月的时间内，我们将成为全世界第一个年销售超过1亿的煎饼果子品牌。
目标100亿！三、雕爷牛脯雕爷牛脯的创始人雕爷微博自我介绍是在牛脯餐厅里薰着精油搞先锋戏剧的专栏作家，平均2小时的等餐时间，2013年7月，雕爷牛脯的估值达到了4亿元。
四、IT男打造的肉夹馍互联网思维做餐饮：IT男带着肉夹馍杀回五道口，写代码的屈丝开业第一天就卖掉2000个馍，第二天就准备开连锁旗舰店。
五、马佳佳90后登上中欧商学院讲堂给企业家们讲《一个90后美女情趣店老板湿淋淋的互联网思维》；以互联网思维的代表/90后创业先锋的身份到上市公司万科演讲怎么用互联网思维做房地产。
这个名单还很长，因为现在几乎每个月都会新冒出一个轰动性互联网思维打造的XXX 新闻。
万科地产_营销总监集中培训手册-31doc
目录第一部分房地产户型策划 (2)户型需要策划 (2)户型简史 (3)好户型的标准 (4)立体户型面面观 (6)大户型？小户型？ (7)面积多大才合适？ (8)户型之首——客厅 (9)主卧 (11)厨房 (12)洗手间的问题 (13)阳台 (15)户型设计趋势 (17)第二部分售楼书该说点啥 (19)第三部分关注购房中的感性行为 (22)第二部分关于房地产价格策略的几点思考 (24)一、成本+竞争？消费者+竞争？ (24)二、金子？银子？ (25)三、开盘：高开低走？低开高走？ (26)尾盘：降价清货？精细营销？ (27)“低开高走”的实际操作问题 (30)第一部分房地产户型策划可以说，户型定位是否准确、户型设计是否科学合理是事关项目成败极为关键的因素。
那么什么样的户型类别配置才能紧扣项目总体定位？什么样的户型功能布局才能最大程度地满足消费者现在与将来的生活需求呢？在此我们对涉及户型的一些问题作些探讨，希望我们的研究心得能给您一定的帮助。
户型需要策划表面上看，户型即建筑的室内空间间隔，需要考虑整体建筑结构、建筑承重及水、电、气、热、光纤等管网线路布置，因而是一个建筑技术问题，完全是建筑设计师的事。
其实不然。
户型是实现消费者居家生活的基本要素，是满足“舒适性”的首要前提，只有满足了消费者需求的技术才有意义，只有满足了消费者的户型才能确保项目销售畅旺，因此户型设计首先是市场问题，其次才是技术问题。
世界上没有最好的户型，只有最适合某一特定项目所指称的某一类别消费者的户型。
而要让户型能恰到好处地满足目标消费者的需求与潜在需求，不仅需要研究这一部分消费者的生活背景、消费心理、消费特征，而且需要充分考量项目所处的地理特征、景观环境、人文环境、项目的规划布局、小区内环境营造等一系列因素，让户型定位切合项目整体定位。
而这一切，显然不是设计所能解决的问题而只能是项目策划人的工作，设计师应该是在项目策划人对户型类别配置、每户内功能配置的详细任务书的指导下开展工作才能设计出真正的“好”户型。
powerful马佳佳：骂我让我涨粉丝
powerful马佳佳：骂我让我涨粉丝来源:北京晨报发布时间：2014-2-26亿邦动力网整理：【编者按】小档案：马佳佳，原名张孟宁，1990年生人，2008年云南省高考语文状元，中国传媒大学文学院毕业生，2012年毕业以后她在母校旁的小街上开起一间时尚新潮的情趣用品商店，不到一年半的时间里，又带着自己的泡否科技有限公司在三里屯成立了旗舰店。
最近有一个叫马佳佳的女孩，因为受邀到各地谈创业、谈互联网思维、谈品牌观营销观而在网上火了。
2012年从中国传媒大学毕业之后，她就进入成人情趣用品行业，和小伙伴们一起，一年多时间就带着Powerful(泡否)情趣用品店，从东五环传媒大学旁的小吃街上二十平方米的小门脸一路“杀”到了三里屯商区。
走红之后，力挺的网友称赞她敢于突破常规，大胆创业有魄力，不屑的网友则质疑马佳佳就会忽悠，除了脸蛋没啥别的本事。
记者探访新奇小店 70、80、90后慕名前来位于三里屯SOHO下沉广场的泡否情趣用品店，从外面看更像一家带有小资情调的饰品店，内部由粉、蓝、黄三种冰淇淋色调的装潢形成不同分区，鲜亮的彩色隔板货架上陈列产品，收款台旁边是贴有顾客纪念留影的照片墙，还有摆放彩条沙发和科普书籍的休息区。
一名80后男孩是泡否的回头客，他告诉北京晨报记者，来这买东西是因为看重质量，“他们卖的是进口货，虽然贵点，但值这价。
”而三名专程来感受氛围的90后女学生说，就读广告专业的她们是慕名前来，转悠几圈后，她们找到了这家店的独特之处，“装修风格像沙龙，不会让人觉得那么害羞，摆的东西也挺精致。
”一位前来洽谈投资事宜的70后李先生表示，自己看好年轻人的大胆创业，只是店里“亮度有点高，我们这年龄的老帮菜还是喜欢趋于保守点，有隐秘氛围的”。
马佳佳笑着回应，“我只搞定一群人，年轻女孩，搞定年轻女孩就搞定了一切。
”同是初次来店的70后陈先生也说，这样的布局更贴近年轻人的品味。
挑选几分钟后，他购买了一款商品作为给朋友的恶作剧小礼物，一边买单一边告诉记者，“从新奇体验的角度讲，头一回来很好，但频繁消费不一定，因为产品陈列不是特别丰富，价位也偏高。
90后买房报告：二次元幻影
90后买房报告：二次元幻影当中国地产业步入2015，在政治经济改革稳步推进的背景下，企业转型与社会转轨的焦虑与不安氛围正在弥漫。
逐渐消失的人口红利，老龄化的人口结构，互联网下成长、难以琢磨的90后……围绕购房主体的洞察与争议，成为地产界最为重要的话题之一。
与之相伴，90后作为正在成长的消费主体，他们的住房消费观念决定着房地产业的未来。
2014年年初，网络红人马佳佳受邀前往万科演讲，抛出“九零后压根就不买房”言论，震动地产界。
言犹在耳，2014年年末，社科院抛出一份研究报告直指，更看重个人价值的90后大学毕业生可能会成为“不买房一代”。
90后真的不愿意买房吗？带着这个疑问，《东地产财经周刊》近距离接触初入职场的90后们，实地走访上海各大院校，聆听他们的买房观。
我们共收回102份有效调查问卷。
受访者中，工作时间一年以下的超过4成，工作了1年到2年，将近2成；有26%是在校大学生，没有工作经验。
拥有本科、专科、硕士学历和学位成为占比最大的人群。
调查的结论令人深思。
追求自我价值、被誉为“二次元”一代的90后，尽管生活方式与80后、70后呈现差异化，但在住房消费观上，远非“不买房一代”可简单概括。
在调查报告中，我们看到不一样的结论，不一样的90后。
谁说90后不买房崇尚生活品质、个性张扬的90后不买房？是误读还是真相？东地产财经周刊90后大学毕业生可能会成为“不买房一代”？社科院的一份研究报告，直戳地产商的敏感神经。
社科院认为，更看重个人价值的90后大学毕业生可能会成为“不买房一代”：一方面九零后认同传统国人将住房视为成家、结婚、生子生活必需品的看法，另一方面他们又更希望提高生活质量，选择自在的生活，不做“房奴”，“他们有可能成为"不买房一代"。
”而在2014年年初，网络红人马佳佳提出，“在互联网浪潮下成长的90后，压根不需要买房。
”同样在业内引起热议。
支撑马佳佳“不买房”的理由是：人们买房是因为传统的念土情结和婚姻观念，或者是资源分配中的投资增值。
万科销售法律风险控制
学习改变命运,知 识创造未来
万科销售法律风险控制
学习改变命运,知 识创造未来
万科销售法律风险控制
• 控制要点
➢ A公司图片侵权 法律防范意志要加强，保护自身合法权益。 尤其注意，双方的协议中涉及未尚未涉及第三方权益 的内容。
学习改变命运,知 识创造未来
万科销售法律风险控制
• 近期案例
➢(物价局要来罚款啦)A案场调价起风波
学习改变命运,知 识创造未来
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• 培训目的
➢ 增强销售法律风险防范意识 ➢ 识别常见销售法律风险，提高风险防范技能 ➢ 降低销售投诉量与赔偿，避免重大销售销售事故与规避
风险
学习改变命运,知 识创造未来
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• 近期案例
➢ (销售黑幕)A案场保留房屋 ➢ (客户意向金何时能拿会) A案场退意向金 ➢ (排队起纷争)A案场排队又摇号 ➢ (22张图片索赔55万)A公司图片侵权 ➢ (物价局要来罚款啦)A案场调价起风波
学习改变命运,知 识创造未来
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• 控制要点
➢ A案场排队又摇号 销售方案出台要有合理性，要从客户关怀角度出发。 有时候要站在客户角度想问题。 对待销售形势，要能够控制，善于控制。 造势有风险，后果很严重。
学习改变命运,知 识创造未来
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• 近期案例
➢(22张图片索赔55万)A公司图片侵权
案,规避风险.
学习改变命运,知 识创造未来
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• 主要内容
➢ 前期软文常见错误与防范要点 ➢ 报刊广告、楼书、模型、示范单位常见错误与防范要点 ➢ 口头解说单位常见错误与防范要点 ➢ 商品房买卖合同常见错误与防范要点 ➢ 避免导致严重行政处罚的违法广告 ➢ 销售程序要规范 ➢ 避免销售欺诈与重大违约行为