9个增员渠道+4个增员问题

1.缘故法
所谓缘故，即原来认识的亲人朋友，此类族群是最忠实、关系最稳固的搭档。

缘故增员，有着诸多好处，如相互的信任感强、相互了解，因而在工作中更容易辅导、合作更愉快，而且在原有关系再加上利益关系，互存互依、环坏相扣，这是发展组织最有力的因素。

2.客户增员法
首先，客户购买保险，说明对方有一定的保险意识并且对营销员本身有一定的信任度；再次，客户购买保险以后，都希望营销员能提供长期服务，有长期服务就有长期接触，在长期接触中，营销员对客户的了解会加深，对他们的职业要求与期望也有更多了解，这也为增员提供了更多条件与机会。

3.转介绍法
当我们的亲人、朋友、同学、旧同事、邻居、客户等本人不适合或者不愿意加入保险业时，我们可以通过他们的转介绍来增加增员的名单，毕竟转介绍名单与营销员有着同样认识的人，相比陌生的增员对象，更容易建立信任感。

4.社团增员法
很多营销员通过参加社团广交朋友、扩大交际圈子，不过参加社团的功能不应仅限于结识朋友、推销保单，还可以从中物色适合做保险的人才。

5.社区增员法
大家同住一个小区，平日有很多交流的机会，如接送小孩上学放学、交流育儿经验、一起参加小区活动、生活上互相帮助等都是很好的交流机会，交流的机会多了，相互的了解也会加深，增员的机会也自然增加。

6.特定市场增员法
营销员销售保险往往会有策略地确定一些特定的目标市场，增员也可以根据自身条件先确定目标市场。

如有的营销员有亲人或朋友在某些企业里工作，那么我们可能通过亲友的帮助，认识他们单位里的同事，通过职域开拓的方式来销售保单和增员。

7.随缘增员法
增员应该成为一种习惯，无论何时何地，都要有增员意识。

当营销员接触准客户时，无论对方买不买保单，也要索取转介绍以及增员，最后还可以尝试索取增员的转介绍。

增员对象存于各行各业，无论参加活动还是旅行，都要有寻找“千里马”的意识。

8.陌生增员法
陌生增员，也就是增员一些之前不认知、并且没有共同媒介的人。

一般来说，陌生增员通过网络、报纸等媒体发布招聘广告，然后通过电话沟通，邀请对方到职场面谈。

这种方法虽然成功率不一定高，但接触面比较广。

9.异业合作增员法
不少保险营销团队都会通过一些活动来服务客户，如邀请专业医院来进行健康讲座，营销员可能会接触到这些行业工作人员，而这些族群都着较高的素质和资源，不妨尝试在合作中增员此类高素质人才。

另外，还能接触一些其他行业的销售人员，保险营销员可以在合作的同时，向其展现保险行业的前景和优势，邀请他们加入。

在一些增员实践中，我们往往通过询问增员对象一些问题，来引导他
们改变现状、选择寿险，但我们有没有思考过，在说服别人之前，自己就
下列四个问题有没有令自己信服的答案呢?
第一问：
从业目的是否明确：为什么从事寿险营销工作？
尽管近年来宏观就业形势日益严峻，但随着社会分工不断细化，当前社会环境下一个人只要有一定的技能，找到一份养家糊口的工作并不难，尤其是有一定履历资本、综合积累的人，可供选择的机会更多。

那么在增员这些对象之前，我们不仅要了解他的职业、收入、家庭等外在的有形资料，更要认真了解他们的现状和未来，能够发现他们面临的困惑和问题，继而帮助他们分析问题，解决问题。

增员人要充分学习掌握当前国家对保险行业大力扶持的政策导向，以政府文件、领导人讲话等将行业的大好前景上升到国家战略的高度，从而给增员对象充分的从业信心，增强面谈的说服力。

第二问：
品牌平台是否认同：为什么选择这家公司？
公司的品牌平台，很大程度上决定了展业难度的高低。

增员对象对公司品牌的认同，是其能否专注服务于公司的重要基础。

如果在与增员对象面谈前，增员人不能形象生动、骄傲自豪的介绍增员人所服务的公司、不能清晰明白地讲解公司品牌、产品、运营支持等方面的优势、相关福利待遇和政策，想说服对方走进公司和增员人一起打拼是很难的。

磨刀不误砍柴功，建议增员人首先发自内心有感而发的熟悉讲解公司优势，再面见增员对象。

因为只有感动自己才能感染别人。

第三问：
团队价值观是否一致：为什么跟我做保险？
团队并不是简单的人员堆砌，团队长需要确保团队属员具有一致的价值认同，确保团队的向心力、凝聚力。

从某种意义上说，增员就是一种吸引，是增员人对增员对象的吸引，因此在去做增员面谈前，增员人首先要审视一下自己是否具备让增员对象追随的个人优势和魅力。

如果增员人对自己的言谈举止、形象气质底气十足，在面谈中表现出充分的自信和团队
自豪感，能通过整理自己和团队在公司取得成长的数据、获得的各类荣誉、个人及团队成长记录的档案资料充分展示专业能力、行业资历，相信增员一定能取得成功。

第四问：
是否存在思想负担：可能提出哪些异议？
在做增员面谈前，要事先搜集增员对象的相关资料，对其可能提出的各种思想顾虑，比如家人反对、自己口才不好、保险代理人社会形象不佳等问题要以过来人的经历坦诚交流，虽然说增员面谈本身就是对增员对象相关资料做进一步的搜集整理，但如果我们能够在第一时间将其主要异议处理好，不仅能展示我们自信专业的形象，而且为下一步深入接触奠定良好基础。

总而言之，增员过程要时刻展示宏观政策、行业前景、公司实力、团队活力和个人魅力，如果我们在增员面谈前自我检验以上四个问题，相信能在谦虚中展现自己的骄傲，在骄傲中传递自己的真诚，在真诚中表达自己的坚定，在坚定中描述自己以及团队的梦想，增员成功自然事半功倍、水到渠成。