基于Kraljic方法的配网设备材料差异化采购理论与实践方法研究

电力管理
Power Management
2019年第7期
2019 No.7
电力系统装备
Electric Power System Equipment 1 差异化采购
在配网设备材料采购过程中由于地区环境差异过大，不同供电区域的供电等级和定位不同，因此在采购过程中难以提出一套完全通用、适宜的采购标准。

差异化采购策略能够因地制宜发挥网省物资管理的灵活性，降低流标率，节约采购成本，充分发挥差异化采购的优点对物资采购工作有着极大的裨益。

但差异化采购在策略和方法上需要从采购全过程、多方面开展工作。

2 Kraljic 矩阵分类法
差异化采购必须以产品分类为基础。

本次研究根据产品分类的经典Kraljic 方法，从配网设备材料的价值属性及采购风险两个维度对其进行分类，建立配网设备材料分类库。

Kraljic 矩阵分类法是Kraljic 于1983年提出的采购物品分类方法。

该模型主要根据物料对利润的影响和物料供应的风险两个方面判断物料的属性。

按照 Kraljic 矩阵的分类方法，可以把各种物料基本分为战略型物料、杠杆型物料、瓶颈型物料和一般性物料四类，针对不同特点类型物料采用不同控制策略。

如图1所示。

瓶颈物料高高物料对利润的影响物料供应的风险低
低一般物料战略物料杠杆物料
图1 物料类型图
2.1 战略型物料
战略型物料是四种物料中至关重要的物料。

战略型物料对利润的影响以及物料供应的风险在四类物料中均占据高值。

在采购过程中应对战略型物料给与高度重视，控制好战略型物料的价格、库存及建立良好的战略型物料供应商管理系统对整体物料采购有着重要影响。

2.2 杠杆型物料
杠杆型物料是指供应风险性小但是占用采购成本较大的
采购物料。

杠杆型物料通常是产品供应标准化较好，且市场供应充足的物料，此类物料在招标采购过程中由于供应商数量较多，选择与采购比对空间较大，使得杠杆型物料的采购风险低。

但由于此类物料通常采购量巨大，因此物料价格对利润的影响很大，在采购过程中争取获得供应商的议价空间是此类物料采购的核心策略。

2.3 瓶颈型物料
瓶颈型物料是指具有不稳定的物料供应条件，但占用成本较少的采购物料。

该类物品通常由特定的供应商提供，且物品多为非标准化，因此此类物料的特点是供应风险性较高。

对此类物料的采购控制，应当主要注意对合格供应商的管理，与供应商建立共赢关系，而且由于此类物料需求量较小，可以适当在采购中增加瓶颈型物料的库存，保证物料采购的及时性，避免单次流标现象发生，影响电网生产建设。

2.4 一般性物料
一般性物料是指采购额小，采购风险小的采购物料，此类物料在四类物料中属于较容易控制物料。

一般性采购项目市场上通常有较为繁多的品种和可供选择的供应商，产品的标准化程度高，供应商数量大，因此具有最低的采购风险。

采购方可以通过合理调整采购数量等方式实行有效的采购。

由于可选择物料品类充足，因此在采购过程中可以提出对物料质量方面更加严格的要求，以保证采购物料的整体优质性。

3 差异化采购策略分析
通过借鉴黑龙江省以往物资采购方面的真实数据资料，结合上述物料对利润影响的高低及物料供应的风险高低对采购物料进行了分类。

确定黑龙江省战略型物料有10 kV 变压器、10 kV 柱上变压器台成套设备、低压电力电缆、电力电缆、架空绝缘导线；瓶颈型物料主要为电缆分支箱、高压开关柜等；一般性物料为高压熔断器、交流避雷器、水泥杆、钢管杆、棒形悬式复合绝缘子、柱式复合绝缘子等；杠杆型物料为电缆保护管、钢绞线、集束绝缘导线、金具等配网设备材料。

以下对上述类别物料的采购策略进行了详细研究。

（下转第227页）
［摘 要］本文主要以国网黑龙江省电力有限公司集中采购的工作经验为基础，结合公司配网设备材料的需求特点，首先针对不同类型设备材料进行了分类，结合不同类别物料的特点提出了差异化采购的策略与方法，并从主导决策、库存管理、供应商管理等方面提出具体的措施建议。

［关键词］配网物资；差异化；集中采购；Kraljic 法［中图分类号］X38 ［文献标志码］A ［文章编号］1001–523X （2019）07–0221–02
Research on Differentiation Purchasing Theory and Practice Method of
Distribution Network Equipment Based on Kraljic Method
Zhou Xiang-hua ，Yu Hai-feng ，Ding Guo-zhong
［Abstract ］Based on the work experience of centralized procurement of State Grid Heilongjiang Electric Power Co., Ltd., combined with the demand characteristics of the distribution equipment materials of State Grid Heilongjiang Electric Power Co., Ltd., the paper first classifies different types of equipment materials, combining different types of materials. The characteristics put forward the strategies and methods of differentiated procurement, and put forward specific measures and suggestions from the aspects of leading decision-making, inventory management and supplier management.
［Keywords ］distribution network materials; differentiation; centralized procurement; Kraljic method 基于Kraljic方法的配网设备材料差异化
采购理论与实践方法研究
周祥华，于海峰，丁国忠
（国网黑龙江省电力有限公司物资部，黑龙江哈尔滨 150001）
技术前沿Technology Frontier 2019年第7期
2019 No.7
电力系统装备Electric Power System Equipment
I，ΔU电压的相位与电流相位差值计算出电流分量值。

根据ΔU电压值与电流分量值进行计算，并把蓄电池电容和电感对电导值计算的影响量减去，得出蓄电池电导值。

通过对蓄电池的电导值进行测试，并将其与实际放电所得到的电池容量相比较，发现两者之间存在一个非常好的线性关系，也就是说，如果测出了蓄电池的电导值，就可以相应地预算出蓄电池的放电容量。

这较之于蓄电池实际的放电试验或通过测试内阻、电压值和电解液比重来判断蓄电池健康状况的传统检测手段，既省时省力且可靠有效，因此，电导测试是掌握蓄电池健康状况的最有效、最经济的检测方法。

5 蓄电池管理软件先进性
为蓄电池长期的健康状况、维护情况的集中分析管理，资源的科学动态分配，蓄电池维护工作交接等管理工作，提供了人性化的管理平台。

由此避免了以前蓄电池维护管理工作的无连续性、片面性、资源分配的盲目性、工作交接的无序性等各类管理缺陷、漏洞，让维护管理工作不断优化，更加富有成效。

5.1 工作必要性
应用总结：（1）在我局应用传统的容量测试方法检测蓄电池组，检测出落后的蓄电池，但无法检测出蓄电池连接是否良好，由于蓄电池连接好坏会发热而影响蓄电池寿命和安全，而采用HF-102蓄电池电导容量测试仪测试蓄电池组不但能检测对应落后蓄电池，并且可发现蓄电池连接好坏。

（2）落后蓄电池活化后一段时间内容量的变化，在这种情况下可以用HF-102蓄电池电导容量测试仪在线测试进行比较，掌握落后蓄电池容量情况。

（3）蓄电池组若有个别蓄电池容量低于80%以后，可用HF-102电导测试仪对该重点蓄电池进行定期检测，以掌握蓄电池容量变化。

（4）HF-102蓄电池电导容量测试仪对将要安装的新蓄电池组进行电导和容量测试，对个别电导和容量偏高或偏低的蓄电池进行调整，使蓄电池组电导最匹配，以延长蓄电池组的使用寿命。

HF-102蓄电池电导容量测试仪精确，简便，快速，安全，省时。

5.2 HF-102蓄电池电导容量测试仪的优越性
（1）快速：仅需几秒测一个蓄电池。

（2）安全：不放电，不发热。

（3）简便：省时，省力，操作简单。

（4）省能源：不耗电，不老化电池。

（5）可立即重复测试，核对测试结果。

（6）在线测量，不影响系统正常运行。

（上接第221页）
3.1 战略型物料差异化采购策略分析
战略型物料是所有物资中的重中之重，其质量的好坏直接影响公司收益，对产品利润有很大的影响，同时市场供应风险大，可供选择的合格供应商数目不多，所以要管理好战略型物料的采购，采取有高层领导参与的多部门决策型流程。

在库存管理策略上，由于战略型物料对利润影响较大，采购数量也较大，因此应该采取严格控制战略型物资库存的采购政策。

通常10 kV变压器、10 kV柱上变压器台成套设备、低压电力电缆、电力电缆、架空绝缘导线是电网建设的主要建设材料与设备，具有价值高，需要的库存资金也比较高等特点，所以在采购前应事先进行详细的市场调研和需求分析，对供货数量和时间上要进行严格控制，尽可能严格控制库存。

同时为了避免意外性事件影响公司生产和市场经营，战略型物料应适当提高采购批量，使其能够保持一定的库存量。

在供应商关系管理策略上，应和适宜的供应商建立一种长期的、战略合作伙伴关系。

可通过适当加强双方合作、双方互相技术支持、共同承担研发费用等手段实现长期合作，实现信息交流最优化。

另外也要注重培养和提高供应商的忠诚度，对满足资质条件的战略性物料供应商实施有效的激励机制，从而可以在变化的社会竞争中减少供应物料的市场风险，节约采购成本，保证公司的正常健康运营。

最后，由于此类物料的重要度较高、供应风险较大，应严格执行供应商关系管理办法，主要包括供应商绩效评价、资质能力核实、供应商分类分级管理、供应商不良行为处理、供应商服务质量反馈等内容，加强对战略型物料供应商的选择和把控。

3.2 瓶颈型物料差异化采购策略分析
对于瓶颈型物料，往往均为物料标准化程度不强的产品，具有特殊性和不可替代性，因此应采取设计主导型采购决策流程。

另外考虑此类物料本身价值成本在总成本中占的比例不高，因此此类物料的采购价格是相对不敏感因素，但是在库存上应当重点管理。

往往由于市场上可替代产品少，供应商处于优势地位，获取这种物料相对不易，所以应采用设计部门主导的采购决策流程。

通过采购部门与设计部门以及生产部门的共同参与研究，有计划地寻找此类物料替代方案或随着新技术的应用逐步将其转换为一般性物料，以保障此类物料的供应。

电缆分支箱、高压开关柜等就属此类物料，存在规格杂、技术要求高，能够供应的供应商少的特点，应该由采购部门联合设计部门对设计进行优化：尽量选用标准件或者寻找其他物料替代方案，可在一定程度上减少瓶颈型配网设备材料的供应风险。

3.3 一般型物料差异化采购策略分析
一般性物料应采用采购部门主导型采购决策流程。

由于此类配网设备材料供应风险小，市场供应量较大，物料技术复杂性也相对较小，且占用的采购金额不高，所以采用采购部门主导型的采购决策流程是最节约成本和有效的采购方式。

水泥杆、钢管杆、交流避雷器、柱式复合绝缘子、棒形悬式复合绝缘子就是此类物料。

这类物料虽然种类多，对利润影响不大，但是需要频繁订货，因此占用的管理费用比较高，故对此类配网物料，应该尽量利用技术手段简化管理程序，尽量减少繁冗的步骤，提高业务效率。

3.4 杠杆型物料差异化采购策略分析
杠杆型物料应采取财务部门主导型采购决策流程。

此类物料供应充足，采购风险小，但是占用的采购金额高，所以价格成为采购的关键因素。

电缆保护管、钢绞线、集束绝缘导线、金具等配网设备材料属于杠杆型物料。

采购管理流程中应突出财务部门的能力，使财务部门在采购决策管理上发挥更大的作用。

4 结语
本文基于Kraljic方法将配网设备材料分为四种类型，基于不同类型在采购中的重要性和价值分别从采购决策管理-设计部门主导决策、库存策略-较高的安全库存、供应商管理-稳定的合作关系角度对四种类型物资进行了分析，分别制定了不同的管理策略。

对配网设备材料差异化采购开展理论和实践研究，能够发挥网省物资管理的灵活性，降低流标率，节约采购成本。

充分发挥差异化采购的优势对物资采购工作有着极大的裨益。

参考文献
[1] 刘淑丽.电力设备集中招标采购的适用范围[J].机电信息，2011（12）：194-195.
[2] 刘潇.SUL公司JIT采购管理研究[D].上海交通大学
.2008.。