为何工厂永远也取代不了（中间商）外贸公司？

为何工厂永远也取代不了（中间商）外贸公司？
为何工厂永远也取代不了（中间商）外贸公司？
论坛经常会看到帖子说：为什么实体工厂很难找到最终买家，
而一定要通过外贸公司来接到订单！为什么不能干掉中间商而
赚取更大的利润？
因本人之前在外贸公司做过采购和业务，也做过第三方的验货QC，也在工厂做过员工和管理，深知外贸公司与工厂最大的差别在于体制与观念
先说体制：
1、工厂只负责生产，而中间商的跟单，物流等服务是一流的
外贸公司的采购、开发业务、验货QC、船务等都是业内比较有经验的人才，并且各司其职，不会乱套！工厂要这些人基本没用，因为这些配制的人员在工厂基本都是玩的时间多，反而还会影响工厂的生产进度，因为会有很多的人会说：这SB老板，请这么多闲人回来扰乱工厂！但是贸易公司就不同，自己的事情做好了，做对了，就是应该去玩的，就是应该要享受工厂老板的应酬！这是外贸公司老板都认同的事情，并且还希望员工会喝酒、能喝酒、能在酒席上谈成更低价格的订单，这一点工厂是永远也做不到的
2、工厂只负责生产，中间商可以更好地整合工厂
另外外贸公司的强大好处在于整合工厂，可以将各种不同材质的工厂全部整合起来，也可以在客户少量下单的时候，将很多不同工厂的订单出货后整合在一起并柜出货！这一点工厂永远也做不到（即使做到了也是四不象，成本也会大大增加，并且会有很多的索赔风险）。

就好像沃尔码的大采购要找很多种产品，他绝对不会直接找工厂，那样他会累死也找不到自己想要的全部材质的工厂所以他会直接找外贸公司代理，因为外贸公司在很多方面还是很专业的。

再谈观念：
3、工厂遇到投诉只会一拍两散，而中间商会全权跟进解决，保证售后
工厂的唯一优势在于价钱。

可是大家在拼完价钱后的结果是品质的低下！从而导致了工厂的观念低下。

一分钱一分货于是出现了次品，出现了索赔，然后工厂又不能全力承担后果，最终的结果是客户会换工厂。

然后就是与大客户失之交臂！更有一些工厂，在客户验货时，会将优质品拿出来给客户验货，然后将次品藏起来，实在验货不过，就是只有给红包了。

这已经是行业的普遍秘密！最终的结果是货是出了，可是那些次品，客户只能是找外贸公司要么补货，要么赔钱，想要找工厂那是非常的难了！更加的想都别想！因为工厂的想法是：赔这么一大笔，不知道什么时候才能够赚回来，还不如一拍两散。

综上所述，工厂想要取代外贸公司，直接干掉中间商，那是困难重重当然也只是在说大部份的外贸公司及工厂的现状，当然还是有小部份的工厂是可以做到外贸部和生产部能够分开的。

以上观点仅代表个人看法！欢迎大家拍砖！。