女性用品行业分析报告

女性用品行业分析报告
女性用品行业分析报告
一、定义
女性用品是指专门为女性设计、生产和销售的各类用品，包括卫生巾、护垫、卫生棉条、女士内衣、成人用品等。

女性用品行业是以生产、销售各类女性产品以满足女性自身需求为主要经营内容的行业。

二、分类特点
女性用品行业主要分为三类：个人卫生用品、女式内衣、成人用品。

个人卫生用品包括卫生巾、护垫等，以解决女性生理需求为主。

女式内衣包括内衣和泳衣两大类，主要体现在舒适、保暖、时尚的设计上。

成人用品则包括情趣用品、按摩用品、私密护理用品等，主要是为女性的情感和生理需求进行设计。

女性用品行业的特点是：市场大、需求不可替代、按需配套、习惯转化慢、细分人群多。

市场大，由于女性生理需求及情感需求需要卫生用品和成人用品，内衣泳衣同样也是必不可少的。

需求不可替代，女性对自身健康和身体舒适度的要求很高，某些需求只能通过特定的女性用品来解决。

但是需求的配套却是按需购
买，不同的人具有不同的需求，而且消费周期长；同时习惯转化慢，女性用品行业需要消费的货品周期长，需要时间的磨合才能做好品牌宣传。

细分人群多，女性用品行业大多需要分别面对不同的人群：如成人用品面向年轻人和已婚人士，内衣泳衣突出了不同的潮流。

三、产业链
整个产业链主体：制造商、品牌商、经销商、网络营销商、服务商（商场管理服务公司、代理公司等）。

其中，制造商直接承担生产任务，品牌商则负责形象营销和开发新产品，经销商主要负责渠道推广和渠道布局，网络营销则是通过线上平台进行直销、代理等。

服务商则是为产业链上下游提供各种服务。

四、发展历程
中国女性用品市场起点于上世纪70年代。

经过近50年的发展，以卫生巾为代表的个人卫生用品已成为主流消费品，内衣泳衣成为时尚产业的一个重要分支，成人用品也随着人们对情感健康的需求与接受程度的提高逐步形成，市场规模不断扩大。

五、行业政策文件及其主要内容
近年来，女性用品行业政策较为稳定，2016年的《化妆品卫生监督条例》明确写明所有女性用品均受监管，2018年的《个人卫生用品》新标准发布，对材料、规格、生产工艺以及包装标注等方面进行了详细说明。

政策不断完善，尤其是对成人用品的规范和统一扶持，在一定程度上输出了品质保证。

六、经济环境
中国女性用品市场规模不断扩大，消费者对品类和品质的需求逐步增加，市场份额逐年提高。

女性用品的消费升级趋势明显，因此，各大制造和销售商日益展现出巨大的市场潜力和发展动力。

七、社会环境
女性用品行业的社会环境越来越开放。

从生理需求到情感需求，消费人群已从过去的年长阶段向年轻、成熟化转变。

同时，消费人群也开始更加注重健康、安全以及品质方面的考虑，使得制造商在支持品质的基础上不断创新及完善商品。

八、技术环境
女性用品行业的创新技术主要是在材料及生产工艺方面的
改进。

随着环保意识不断提高，制造商必须寻求更绿色的生产方案。

同时，利用科技优势，还能打造智能个人卫生用品，想更好地满足女性市场的需求。

九、发展驱动因素
女性消费高，市场潜力大，是女性用品行业发展的重要驱动因素。

另外，国家制定的消费政策以及人民生活水平的不断提高，也拉动着女性用品行业的发展。

十、行业现状
女性用品行业规模不断增大，竞争日益激烈。

国内卫生巾的市场有很多小品牌，且价格低廉；女士内衣品牌出现了较多的创新力量，大部分品牌强调融合乳罩与私处护理；成人用品的市场
份额有增长，部分企业努力整合产品质量和安全以便争取更好的市场造势。

十一、行业痛点
⑴生产企业存在品质问题，导致消费者的权益受损。

⑵品牌知名度不够，不利于展开宣传推广
⑶全国品牌集中度低，行业规模分散，影响整个产业链的发展。

十二、行业发展建议
⑴生产企业应该在品质安全上下功夫，保证名牌企业商品优质优质，从而提升消费者的信誉度。

⑵拓宽渠道，加强网络与实体店的联动，便于消费者购买及商品的推广。

⑶加强合作，整合产业链及降低生产成本。

十三、行业发展趋势前景
未来，中国女性用品市场规模还将不断扩大，品牌市场也将越来越占领市场。

市场需求的多样化和升级，将带动女性用品行业进入升级时期，让这个行业更加具有创新动力和发展优势。

值得注意的是，未来的发展趋势将集中在互联网营销、绿色环保、科技创新等方面。

十四、竞争格局
中国女性用品市场竞争格局较为复杂，新兴品牌不断涌现。

大部分国际品牌占据市场份额，国内国际品牌的比例依然保持在
1:1。

在近期竞争中，国际品牌更靠近城市，国内品牌在农村市场上更具有市场份额。

十五、代表企业
提到女性用品市场，肯定离不开以下几家代表性企业：
⑴丝风
丝风成立于2005年，主要以内衣泳衣为主，力争让女性智能舒适、美丽时尚地生活。

⑵良品铺子
良品铺子创建于2010年，主营个人卫生用品及保健食品，致力于为总消费者带来更优质的健康产品。

⑶掌柜的女人
掌柜的女人位于成都市，是一家提供女性关爱服务，旨在让女人获得更好的生活质量。

十六、产业链描述
整个女性用品产业链包括制造商、品牌商、经销商、网络营销商、服务商共同构成。

制造商承担了生产任务，品牌商则负责形象营销和开发新产品。

经销商主要负责渠道推广和渠道布局，网络营销则是通过线上平台进行直销、代理等。

服务商则是为产业链上下游提供各种服务。

十七、SWOT分析
1）Strength（优势）
规模庞大，需求增长趋势明显
2）Weakness（劣势）
品质堪忧，无法满足消费者的需求
3）Opportunity（机遇）
无力工具的科技创新与各渠道联结使得市场营销手段更加
丰富，打造品牌盘点
4）Threat（威胁）
各种网络营销平台、日化护肤品行业的同步推广，使得市场更加激烈。

同时，材料成本增加、国际市场的威胁，也会给市场经营带来不利因素。

十八、行业集中度
近年来，随着行业发展的突飞猛进，行业集中度也逐渐放大。

市场份额前三名的公司占据总市场份额的80%。

但是，行业龙头企业集中度稍有不足，难以形成行业上下游的有机协调，也影响了整个行业的发展。