模块6制定贸易合同条款(一)(习题作业)

模块六:制定贸易合同条款(一)——品质、数量、
包装和价格条款
同步训练
一、单项选择题
1.珠宝、首饰等商品具有独特性质,在出口确定其品质时()。

A.最好用样品
B.最好看货洽谈成交
C.最好用文字说明
D.最好凭商标成交
2.出口羊毛计算重量,通常采用的计量方式是()。

A.毛重
B.净重
C.理论重量
D.公量
3. 国外来证规定,交货数量为10000公吨散装货,未表明可否溢短装,不准分批装运,根据UCP600规定,卖方发货的()。

A.数量和总金额均可增减10%
B.数量和总金额均可增减5%
C.数量可增减5%,总金额不得超过10%
D.数量应严格按合同规定的数量发货
4.某外商欲购我“乘风”电扇,但要求改用“凉风”商标,并不能注明产地,外商
这一要求的实质是()。

A.无牌中性包装
B.定牌中性包装
C.运输包装
D.销售包装
5、按《2010年通则》,CIF贸易术语的风险转移界限是()。

A.装运港岸上
B.装运港船舷
C.目的港岸上
D.装运港口被装上船时
二、多项选择题
1.四川宜宾五粮液白酒是凭()说明品名。

A.产地
B.品牌
C.原料
D.工艺
2.重型机械设备一般是凭()表述品质。

A.产地
B.商标
C.图样
D.说明书
3.以下同属重量单位且易混淆的是()。

A.长吨
B.公吨
C.短吨
D.千克
4.以下需在转运港船上交货的贸易术语是()。

A.FAS
B.FOB
C.CFR
D.CIF
5.目前国际结算中最主要的欧洲货币有()。

D
B.GBP
C.CHF
D.EUR
三、判断题
1.在出口贸易中,表达品质的方法多种多样,为了明确责任,最好采用既凭样品又凭规格买卖的方法。

()
2.在出口凭样品成交业务中,为了争取国外客户,便于达成交易,出口企业应尽量选择质量最好的样品请对方确认并签订合同。

()
3.某外商来电要我方提供大豆,按含油量18%、含水量14%,不完善粒7%,杂质1%的规格订立合同。

对此,在一般条件下,我方可以接受。

()
4.中国A公司向《公约》缔约国B公司出口大米,合同规定数量为50000公吨,允许卖方可溢短装10%。

A公司在装船时共装了58000公吨,遭到买方拒收。

按公约的规定,买方有权这样做。

()
5.进口马口铁、钢板等规格和重量一致,尺寸大小一致的商品,计算重量的方
法一般采用公量。

()
6.销售包装上的标签规定应以进口商的要求为准。

()
7.按《美国对外贸易定义修订本》的解释,“FOB纽约”是指“纽约港船上交货”。

()
8.以C组术语成交,风险在交货时转移,而费用则在目的港或目的地转移。

()
9.在保证出口商收入不变的前提下,含佣价一定会比净价高。

()
10.折扣是出口商为了扩大销售被迫做出的促销办法。

()
四、简答题
1.集装箱运输的优点有哪些?
2.中性包装为何比较受到中间商的青睐?
3.怎样利用佣金和折扣扩大商品出口?
五、计算题
1.以每箱25美元CIF汉堡价出口某商品1500箱,含3%的佣金。

我方应向中
间商支付多少佣金?如果中间商要求增加2%的佣金,试问我方在不影响净收入的前提下给佣5%的报价应为多少?
2.我方向外商的报价为每公吨600美元 CFR新加坡,含2%的折扣,成交数量为300公吨,计算我方扣除折扣后的总收入是多少?
六、案例题
温州精益进出口贸易有限公司2011年以FOB条件签订了一批皮衣买卖合同,装船前检验时货物的品质良好且符合合同的规定。

货到目的港后卖方提货检验时发
现部分皮衣有发霉现象,经调查确认原因是由于包装不良导致货物受潮引致,据此买方向卖方提出索赔要求。

但是卖方认为货物在装船前品质是合格的,发霉在运输途中发生的,因此拒绝承担赔偿责任。

对此争议应作何处理?
实训项目
项目一拟定品质条款
1.操作目的
通过操作技能训练,掌握品质条款的表达技巧,提高制定合同的能力。

2.操作要求
请你以大连长丰粮油进出口公司业务员小张的身份,根据以下资料用英语拟定合同的品质条款。

3.操作资料
大连长丰粮油进出口公司主要经营粮油类产品的进出口业务,主要出口欧美、日本等发达国家市场。

业务员小张正与英国某大豆进口商洽谈大豆出口贸易,正谈及品质条款。

品质条款中文大意如下:
“合同规定大豆水分最高为14%,杂质不超过2.5%,当年产新豆。

品质公差为±1%,数量为500公吨,溢短装±5%,由卖方决定。

”
项目二价格换算核算
1.操作目的
通过操作技能训练,掌握最常用贸易术语价格换算和成本利润核算。

2.操作要求
根据下列所提供的资料换算价格、核算利润。

3.操作资料
某公司以CIF Helsinki USD20.00价格出口羽绒服2000件,从工厂的采购成本为117元每件(含增值税率17%),其出口退税率为15%。

收汇时银行牌价为1美元:6.5元人民币,国外海运费为1000美元,保险费为220美元,国内费用为3000人民币。

问:CFR及FOB 价格各是多少?国外成本为多少人民币?总成本、总收入和总利润各是多少人民币?退税总额为多少人民币?实际采购成本是多少人民币?。