蔬菜水果实体店如何运用社群营销方法，7天裂变2000人，充值20万锁定200万业绩的步骤记录（下）

蔬菜水果实体店如何运用社群营销方法，7天裂变2000人，充值20万锁定200万业绩
的步骤记录（下）
充值20万锁定200万未来销售的策略解读
这里先说一下，上一篇我已经讲到了这家店的试业过程，这两篇一起会把我学员操作的这
个案例给大家讲明白，整个操作过程是环环相扣的，如果单拿出来一个环节可能你会理解
有偏误。

为什么这么说呢，因为前面做的引流业主也好，发动业主裂变也好，其实这两个过程真的
是不能挣钱的，包含我讲到的试业活动目的都不是为了挣钱，如果你没有看完整个流程，
你就不能理解，你会觉得做个活动不挣钱又辛苦，何苦呢？
我们前面的努力都是为了开业做准备，不是说了，准备一炮而红，怎样才能呢？
必须有了基础的信任，我们要先把诚信，把实惠，把好处拿出来，让大家感受到，否则说
一千道一万，都没有用。

7天充值20万说实话也不是什么大不了的事，我们做了很多实体店案例，都不止这个数，其
他很多做得好一点的实体店也都可以做到，那牛的地方在哪里呢？
牛的地方是我们这家生鲜店（卖菜卖肉卖水果）通过充值20万锁定了200万的预期销售，这
个不吹牛逼，很多店就不见得能做到，我们是怎么做到的呢，下面我来给你详细解读。

实体店社群营销活动现场
继续讲这个案例之前，上一篇我详细讲了这个水果店开业前从装修到试业的方法全过程，
不管你做什么的，对你都有参考意义，你一定要认真看完整个过程，否则有很多疑问，你
会理解不到位，如果还有不理解的你可以私信我。

当然我这里主要讲的是方法和策略，如果你不太记得了点击下面这个链接可以进行回顾：
上一篇我讲到我们这家店在试业锁客方案中，有很关键的一个点是那7张10块钱的代金券。

如果这些业主参与了我们的68元优惠活动，他们手里就有7张代金券没用完，试业结束之后
他们还应该要来店里7次。

在前面我讲我们实操的宾馆的案例时，就提到过路径依赖这个概念，这样做的目的就是要
让这些业主养成一个消费习惯，形成路径依赖，以后他们有事没事就习惯性会到我们这个
店里来买水果。

在成交之前，创造成交的可能性，比成交本身更重要。

经常有很多实体店老板跟我聊天的时候，会说到他们的客户回头率不高，很不活跃，其实
就是因为没有设计像上面的代金券一样的东西。

蔬菜水果店开业锁客方案
我接着上一篇讲到的试业方案来讲接下来的开业充值锁客方案。

这个开业充值锁客方案，是我们操作整个活动最关键的部分。

我们针对这些业主设计了一个方案，可以说是欲罢不能，无法拒绝，开业当天到我们店来
的所有业主都可以享受以下5大福利。

如果你刚好那天来到我们店里，你来看看你能不能拒绝这样的福利。

第一大福利：
我们开业当天，所有业主只要到店就可以领取打蛋器或者萝卜叉一个。

无论你是否购买蔬
菜和水果，都可以免费领取。

第二大福利：
当天我们为你们准备了1元1斤的蔬菜和水果，分别是西红柿，菜心、菜椒和脐橙，栗子，
进口香蕉。

都是1元一斤。

我们提前把这些东西一份一份的准备好，每人限购2份。

第三大福利：
我们为所有到店的业主们准备了特价的4款蔬菜和4款水果。

29块9一斤的土猪肉；
10元5个甜玉米；
1块6毛8一斤的冬瓜；
3块9毛8一斤的四季豆；
29块9一斤的车厘子；
3块9毛9一斤的火龙果；
6块8一个的泰国椰青；
3块9毛8一斤的水晶富士苹果。

我们都是按底价直接出售，一分钱不赚，人都很聪明，就算是他们去对比任何一家蔬菜
店，任何一家水果店，都会发现这是底价，没有更便宜的了。

第四大福利：
同时我们现场为所有到店的业主们准备了一个超级充值活动。

这个充值活动我们这样设计的：凡是往会员卡里充400块钱的业主，我们再送她400元优惠券，同时我们还会在最后把这400元返回给他们，也就是充400送400返400，当然没有上限。

这样的充值方案，我相信如果是你，你也会很想充一个，因为你会发现你充了400块最终会退还给你，所以你感觉根本就没花钱，你还犹豫个锤子。

我来简单的解读一下：
第一，到场的业主往会员卡里充400块钱，就会得到一张400块钱的会员卡，这张会员卡可以随便购买店里的任何产品，也没有任何限制。

第二，当业主的400块钱会员卡用完之后，就开始使用送的400块钱的优惠卡。

优惠卡是每一次购买蔬菜和水果结账的时候可以直接抵扣金额的10%，系统自动结算，小票上会做标注的。

举个简单的例子：如果你买蔬菜和水果一起花了90元，你只需要支付81元，剩下的9元直接从400元的优惠卡里扣掉。

直到400元的优惠卡里面的优惠金额全部用完，我们店里会把业主之前充值的400元钱退还给业主。

这就相当于业主充值400块钱，最终退还400块钱，他们没有花一分钱充值，获得了400块钱蔬菜和水果，和400块钱的优惠卡的额度。

当然，我们也提前设计了再进一步的持续锁客方案，就是当他们要退这400元的时候，我们会告诉他们，如果这400块钱不退的话，可以增值50元，就是相当于会员卡里有450元，可以任意购买我们店里的任何产品。

他们同时可以享受开业抽奖活动。

第五大福利：
凡是今天在我们店里充值的都可以参与现场抽奖。

最大奖项是3999元的动感单车一台，还有很多的其他奖项。

这就是我们针对这些业主设计的开业活动方案，如果是你看到了这样的活动方案，大概率你也会来凑热闹，毕竟可以免费领取一个礼品，还很有可能会选择其中的某一个方案。

就这样，我们这家店的开业活动举办的可以说是红红火火，那不是吹牛逼，经过这样子的完整设计绝对是一炮而红，我们都没计划做太远的客人，结果有几十个人还是从大老远跑过来充值，因为他们的亲戚告诉他们的。

为什么我们能做到。