屈臣氏节日促销分析

2 节日促销
问题一：什么是节日促销？
屈臣氏利用节假日吸引 大量消费者，开展一系 列以节日为主题的促销 活动。 例如： 万圣节之夜、浪
节日促销
放假—人们有了购物 的时间（五一、国庆等） 传统节日—有传统消 费习惯(春节、中秋等) 特定节日—部分人表达情 意的机会（情人节、母亲节、 情人节等） 商家为宣传而利用的节 日—借机引导消费者（店庆、 3.15等） 根据当时的气候—推荐商 品品类（春之缤纷、水润肌 肤心动价 、冬日减价等）
屈臣氏
之节日促销 组员： 李霜秋 伍未苗 张文婷 陈雪玉 贺玲珑 周 伴 金 彤 王 博
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目录
CONTENTS
1
促销类型
节日促销—— 2 母亲节案例
3
促销表现
1
促销类型
价格导向型：以低价策 略为主要的方向，通过各 种形式变相低价。 比如：买一送一、10元1 件、5元换购、多一元多 一件等 非价格导向型：以品牌 策略为主要的方向，通过 各种形式强化屈臣氏品牌 概念。 比如：会员卡积分、封面 女郎评选等。
3 与主要竞争对手的对比
屈臣氏
百城千店
规模在300—500平 方米
娇兰佳人
十年万店
VS
规模在60—100平 方米
产品多样性的 优势 目标顾客主要 是白领
常年8.5折的 优惠 目标顾客主要 是学生
4
总结
价格优惠
—永远是促销活动最主要的表现形式
优惠形式多样
—是吸引消费者购买的法宝
Thank you ！！
问题二：如何制造节日商机？
2
节日促销
——关于母亲节促销案例
主题：活出美丽 宠爱妈妈每一天
购专柜正品立 享折扣 护肤品套装礼 盒优惠 产品满额立减
屈臣氏如何表现促销活 3 动的信息？——刺激
手法— 多创意 简洁明了 充分利用店铺 的非商品陈列位 置（随处可见）
促销道具简洁 实用，重点突出 （如POP广告）